卫浴销售工作计划范文精选

中宇卫浴2012营销峰会自1月8日正式拉开序幕以来，各项活动都在紧张有序地推进。与会嘉宾、领导以及来自全国各地的经销商，对此次活动的周到安排及各项议程给予了高度评价。大家通过深入参观、了解，对中宇卫浴多年来的快速发展表示肯定和赞赏。

1月9日，中宇卫浴VIP会员卡授卡仪式以及全国经销商培训营开营仪式在中国品牌之都——晋江隆重举行。

中宇建材集团有限公司总裁蔡吉林首先对莅临参加当天活动的来宾和所有的经销商朋友表示衷心感谢和热烈欢迎。活动现场五位经销商代表从蔡吉林手中领取有着象征意义的VIP会员卡。

面对竞争越来越激烈的市场环境，中宇卫浴始终重视消费者服务工作，VIP卡的正式发行，不仅标志着中宇卫浴的VIP会员凭VIP会员卡可在全国的中宇专卖店享受会员优惠和增值服务，还能提高VIP会员对中宇品牌的忠诚度和美誉度，从而促进VIP会员的连续购买并且推荐亲朋好友购买中宇产品。

企业发展的核心力在于团队建设，全力打造高素质的专业化销售团队至关重要。2012年，中宇建材集团有限公司与卫浴行业内专业的培训公司及活动策划公司达成了战略合作，全面指导广大经销商的销售和经营。

当天，所有经销商共同见证了中宇卫浴营销培训营的开营仪式，由中宇卫浴品牌顾问顾环宇、市场顾问林津、市场活动顾问尹阳和培训顾问侯定文等共同组成的资深顾问团队，分别从中宇品牌新规划、整体卫浴产品设计方向和理念、未来卫浴行业整体发展趋势、2012年促销推广体系的建立、企业VI视觉识别应用体系建立、家居建材行业五大挑战等内容，展开全新知识及营销理念的讲解，让广大销售一线人员准确把握市场发展脉搏，做好新一年的各项工作。

在今后一段时期，中宇卫浴营销培训营的全国巡回培训I，将给广大经销商营销团队的业务能力和经营能力带来质的提升，从而推动中宇卫浴2012年业绩的快速增长。通过当天的学习，不少经销商表示，集团公司利用年会这一难得的机会，把大家聚集在一起进行集中、全面的学习，通过知识来武装自己的头脑，不断提升与同行业的竞争能力十分必要。

面对新一年的发展，营销政策的变化备受在场经销商关注，因为每项政策都与市场紧密相连。“新规划、新思路、新机遇、新发展”，将使高速发展中的中宇卫浴步入睿变新轨道。

尽管“家电下乡”的政策春风吹走了部分金融危机的阴霾,但是对于卫浴设备生产行业来说,其发挥空间小、终端网点建设不足、经销商队伍发展慢等弊端仍然没有根除。行业内存在的问题,必须依靠卫浴设备生产厂家自身的开拓和建设才能得到根本解决。

作为卫浴设备生产行业的重量级选手,奥普在多年来一直专注于卫浴设备的基础上,不断推陈出新,一方面加大技术开发力度,另一方面重点建设奥普品牌。

卫浴整体解决方案

随着我国居民生活水平不断提高,消费者对于卫浴产品的消费需求也在不断改变。卫生间已经不再单纯承担洗浴功能,消费者对于卫浴设备的舒适性、安全性、环保节能等要求不断提高。消费需求的变化引导了卫浴市场的发展趋势,卫浴产品更加趋于个性化、人性化、智能化。

“消费者需要的是整体解决方案。”奥普执行总裁柴俊麒对《新营销》记者说,“其实,无论是奥普浴霸还是奥普的集成浴顶,从概念上讲,都是融合取暖、换气、照明三大功能,辅以扣板构成的浴室电器,只是从外延上说,它们呈现出不同的表现方式。浴霸与浴顶的区别只在于,一个是集中换气,一个是整套服务。因为消费者需求的变化,要求产品操作起来更简便。出于这方面的考虑,奥普将整个沐浴过程转变为整套的全自动模式,而且,对应消费者的需求,卫浴的人性化、风格化等都是奥普正在考虑的问题。”

正是基于消费者的需求,奥普确立了绿色创新理念“吊顶因奥普而改变”,将在2010年陆续推出一系列绿色吊顶产品。奥普明确提出浴霸应该由传统的照明、取暖、换气三合一产品,转而向卫浴上层空间解决方案升级。目前,奥普已经开发出的奥芯系列产品就已经改变了浴室传统的制暖方式,将六大改变带入卫浴行业,例如浴室温差小、制暖速度快、节能性全面提升、全方位5重保护更加安全、换气量显著提升和满足各种浴室装修需求的高度适配性等,将卫浴设备与整体家居相配合,提供更加节能环保和安全的服务。

产品创新让奥普取得了长足发展。柴俊麒介绍说,奥普对技术研发给予了最大限度的投入,每年将超过3%的销售收入投放到产品研发上,在制造、工艺、品质以及创意等环节锐意创新。此外,奥普与上海、香港等地的中国顶尖创意机构,以及海外新锐产品设计公司合作,让奥普在产品设计上也能持续创新,为消费者提供更加方便、舒适的卫浴产品和服务。

“这是一个趋势,以后卫生间的卫浴设备都要实现一体化。奥普的产品理念就是‘最舒适的沐浴’,沐浴的温度都要经过科学设定,完全智能化。”柴俊麒谈及奥普产品开发的理念时,进一步解释了奥普的产品开发计划,“奥普提供的整体服务,将把家装与电器统一起来,实现卫浴一体化,因为消费者有这方面的需求,有需求就有市场。”

洁具卫浴是舶来品，19世纪中晚期首次出现在上海的外国轮船上，1949年以后国产洁具在唐山开始生产，但发展缓慢，直到改革开放后才有了飞速的发展。目前，中国已经成为世界上最大的洁具卫浴设备生产国和消费国，中国洁具占世界总量的30％，卫浴配件也占了世界总量的近35％，中国市场的需求量也大约是其他市场的10倍。现在，随着众多国外企业利用自身强大的资金实力和较高的品牌知名度，纷纷进军中国的洁具卫浴市场，以期分得其中的甜美。尽管我们的本土企业也采取了诸多措施，加大推广和营销力度，但在实际操作中，却经常遭遇尴尬。

行业发展困惑

目前，全国共有1000多家洁具卫浴企业，近年来一线品牌的市场运作呈上升状态，但上升幅度都不太大，这说明经济发达的大城市和沿海经济开放城市的零售市场已进入相对成熟期。二线品牌则以广东、重庆、唐山为核心，呈三足鼎立之势，另外潮州洁具近几年也在飞速发展，300多家工厂年销值超过10亿，其专业化分工、资源丰富、灵活多变的运作体系等优势不容忽视。中国洁具卫浴市场目前仍是一个底边很大的三角形，高档洁具市场份额约占10％，低档产品市场占有率为50％～60％。洁具卫浴行业在发展的过程中出现了一些矛盾，其主要表现在营销渠道上。

“大小”矛盾。渠道商转变操作模式和销售观念，以及从单纯的做产品转为营销品牌。大品牌在消费者心中先入为主，其他品牌难以说服客户，特别是工程客户，难以分得一杯羹。所谓的大品牌、知名品牌都是相对而言的，渠道经销商即使知道自己的品牌价值不如其他品牌高，都不能就此放弃终端的品牌建设。特别是洁具卫浴行业，目前还不能完全说有某个品牌在市场上独占鳌头，占据绝对的品牌优势。全世界知名的品牌、全国知名的品牌，在本地不一定就是知名的。品牌的影响力很大程度还在于终端的形象，所以，经销商在品牌竞争的情况下，除突出自己的价格和促销外，也要特别注意终端的品牌形象、终端气氛、商品陈列、导购技巧、老用户回头率等。

“多少”矛盾。生意越做越大，库存也随之增加，但现金流总是事与愿违。当生意做大了，库存的增加是必需的，这样才能很好地服务分销商，服务团购客户，作出快速的市场反应。但是库存不是越大越好，因为库存不会替经销商赚钱，只有让库存转起来才能赚钱。要掌握控制库存的方法，对的产品进行详细的数据分析，经销商必须随时关注每个商品的历史销售数据和销售预期，结合考虑品牌厂家的最小生产周期，及时对呆滞库存进行合理的处理，以免厂家更换产品设计或停产后影响客户服务。经销商必须要有很强的库存意识，也应有现代企业的管理意识。现金流可以说是洁具卫浴企业的命脉，特别是对于生意量还不是很稳定的经销商。现金流直接影响到经销商的行业信誉，经销商在商业信誉上一定要长期笃信，将眼光放远，严格遵照商定好的货款原则，这样才能博得信用度的增加。品牌营销模式

一般来讲，营销模式与营销理念是一脉相承的，既然营销理念在变，消费者在变，那么营销模式的变化也成必然。传播渠道是产品销售的生命线，而营销模式的变化又首先通过传播渠道的变通来彰显。洁具卫浴行业市场的发展困惑，间接促使消费需求的多样化，促使营销重心下移，如何迅速处理好各种随机发生的问题以及产供销等方面的事务，已成为众多洁具卫浴企业克服制约瓶颈、实现可持续发展、走向标准化的关键。

澳斯曼：“立体式”营销。澳斯曼洁具卫浴主要推行“立体式”营销方式，即营销渠道一体化、专业化以及品牌优势化。澳斯曼特别注重品牌建设和零售渠道，一方面引进专业的品牌顾问公司进行品牌规划和品牌推广，全力提升品牌的知名度并且打造明星产品；另一方面与红星美凯龙、居然之家这些全国流通商进行更加密切的合作，开拓包括工程、家装、小区、社区等在内的多元化、组合化渠道，帮助经销商打通销售通路，实现澳斯曼品牌和产品能够延伸到全国各个角落。同时，澳斯曼以全国性主流媒体与互动社区为主体，以地方性主流媒体与互动社区为支撑，以家居、装修、时尚、女性、生活等传播渠道为中坚力量，以终端促销活动与地方性主题市场活动为牵引，形成全国联动的营销格局，开创了澳斯曼洁具卫浴发展的二次腾飞。

帝王：“体验式口碑”模式。帝王经过不断的发展改进，其体验式营销已逐渐走向成熟，从专卖店到旗舰店，再到体验馆，既是一个终端销售的发展历程展现，同时也是多样化组合的形式。这种体验馆将商场店面、展厅布置成模拟的家居馆，将产品融入其中，包括相关饰品和配件，使消费者在参观时感同身受，能够了解卫浴产品的功能，体验到产品带来的舒适感，受到企业品牌文化和所主张生活理念的影响，从而促进消费者的购买需求和口碑宣传力度。帝王洁具在产品开发上以丰富的色彩、时尚的款型、完善的配套屡屡创新，其产品结构完善，几乎能满足卫生洁具的全部需要以及体验服务。同时，帝王洁具所有产品3年保修，终身维修；服务质量3个月被1。O％追踪反馈并电脑建档；20公里被24小时限时响应服务；真正的“五免费”服务，即：免费设计咨询、免费量尺寸、免费送货、免费上楼、免费安装。

五金卫浴企业在谋求生存的同时，都在努力寻找更大的利润空间，随着家居产品“体验集中度”的日益提升，高端卫浴市场正在演变成“价值创新”的重要战场。

随着人们生活方式的改变，中国人的卫浴空间悄然宽敞起来，对于很多人来说，一件舒适的卫浴设备已经与沙发、床等家居产品同等重要。作为世界最大的卫浴设备生产国和消费国，世界十大卫浴品牌已经有8家在中国开设工厂或贴牌生产。本土企业如何在国际品牌的夹缝中求得生存并突出重围、甚至蜚声国际，是每一个五金卫浴企业需要考虑的头等大事。

进军高端卫浴市场

2006年以前，汇泰龙已经在五金行业积累了十余年经验。五金行业一直有“小五金”的说法，所以像汇泰龙这样已经实施了多年品牌化运作并拥有较高美誉度的高端品牌并不多，汇泰龙总经理陈鸿填介绍，“在华东市场，大多数的工程五金都指定要汇泰龙牌，这并不夸张，甚至一些销售其它五金品牌的商铺也要进一些汇泰龙的货，才好做生意”。汇泰龙在五金市场的地位已经相当稳固，然而2005年底，经过全体高层集中商议之后，汇泰龙决定――正式推出卫浴产品，延伸产品链。

这样的大胆决策有着怎样的战略意义?中国庞大的人口基数和潜在需求使卫浴市场的成长空间十分可观，虽然国际巨头已经开始体现出强势姿态，但在中国市场仍未形成“巨无霸级”的旗舰企业和品牌，而同时以低价冲击市场的中低端品牌依然存在，整个市场的整合与集中还需要一段时间。

在形成类似家电市场的有序态势之前，卫浴市场仍然存在巨大的利润空间。汇泰龙延伸产品链的“多元化”举措是果断而合理的，原有的高端五金产品将成为产品拓展的基石，其成熟渠道和营销网络也将是一笔财富。

“我们没有其它选择，只能走高端路线”。汇泰龙从2006年开始进军卫浴市场，其高端定位依旧，正如陈鸿填所说，这几乎是必然的选择。近几年，汉斯格雅、美标、科勒、法恩莎等国际品牌纷纷大举进军，其产品正是占据了中高端市场从而获取高利润，本土企业如果不能树立科技含量高、研发实力强、把握家居潮流、拥有一流服务水准的高端品牌，在未来几年的行业整合中就无法避免被淘汰的命运。

要做高端品牌，就意味着企业要以“价值创新”为己任，在产品上要显示出出色的“品质价值”，同时带给消费者最大化的“品位价值”。这是在外部竞争环境下的大势所趋，也是进军高端市场“更具挑战性”的根本原因。

请教创业计划书怎么写,可行性分析与商业计划书 一、 市场分析 长期以来，国内居民因生活水平较低，对以“厨房”和“卫生间”为主要服务对象的小家电消费很少。据统计，目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种，而欧美国家这一统计数字高达37种。据统计，每年国内有至少260万住户搬入新家，随着人们生活水平提高，对“厨房”和“卫生间”的日益重视，小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力，小家电的市场发展前景非常广阔。今后2至3年内，我国小家电行业将步入黄金发展阶段，市场需求量年增幅有可能突破30%。 对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种。目前全国生产浴霸的企业为376家，2001年国内销量估计为400万台，2002年为550万台，2003年达到700万台，销售额超过10亿元。在城市居民家庭中，浴霸拥有率不到15%（2004年），国内消费者对浴霸认同度达82%，市场空间巨大。 浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势，其中杭州奥普浴霸2004年销售额为2.6亿元，市场分额第一。目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江、广东一带，但其中小厂居多，多为仿制或oem，自主研发能力不强。 我国长江流域地区，大多住宅没有暖气，冬季洗澡取暖一直是个大问题。虽然有浴霸和暖风机，但人们更期待一种简便、有效的取暖器具。根据我的调查，人们对本产品的印象还是不错的，市场潜力巨大。 比照浴霸和暖风机市场，本产品销售市场至少在5--10亿元以上。 我们完全可以借助专利技术优势，迅速占领浴室取暖设备市场，建立自己的品牌和销售网络。 二、我们的目标 我们的目标是，在2006年制出样品进入市场，发展地市级以上商10-15家，销售额在200万元以上，2007年达到500万销售额，2008年达到2000万销售额，利润率保持在30%--50%。 三、资金使用 由于本产品以前市场上从未有过，所以初期样品试制、模具开发等费用投入较大，估计在10—15万元； 各种认证、许可证、商标：5万元； 公司组建、购买相关办公用品、人员招募、公司网站等：10万元； 房租水电费、人员工资（半年）：15万元；参加展会、广告费：10万元； 小批量生产成本（5000件）： 20--25万元； 周转资金：20万元。 合计：100万元。 四、产品成本及盈利分析 为节省费用，降低投资风险，先期的小批量生产以委外加工为主，暂不购买生产设备。本产品主要包括：桶体，盖子，加热盘，漏电保护器，防干烧保护器，开关，蒸汽调解板，底座，密封圈。其中加热盘7-8元，漏电保护器12元，防干烧保护器1.5元，开关0.5元，其余为塑料件，价格15元，另外产品包装，接线螺丝，运费等，成本合计在40元以下。 批发价暂定为80元，每个毛利为40元，估计两年能收回投资并稍有盈利。五、销售前景 目前市场上还没有同类产品，产品销售压力较小。建议利用各地电器批发商现成的销售网络，进行销售。目前已与多家商家联系过，初步达成销售意向。 六、合作方案 本专利项目是非职务发明，专利权为个人所有。具体合作方式由双方协商议定。 七、原材料供应方案 可外协生产，无特殊要求。 八、本项目的未来 由于本产品制造简便，门槛不高，难免被人仿造。除了加强打假力度之外，不断升级产品也是拓展市场的必要手段。目前，已开发了两款样品，准备在明年继续推出3-5款新品，随着产品的升级换代，我们必能牢牢站稳市场。

业主:笑笑

职业:教师

面积:220平方米

所在城市:上海

在设计中,对于细节的苛求往往会遗漏整体的协调,但只要自己喜欢又未尝不可’笑笑家就将此观点体现得淋漓尽致,自己的屋子自己做主客厅可以是现代的,餐厅可以是美式的,卧室?欧式的好了,偶尔再穿插点热爱的中式元素,一切的一切,将自己所闻所见最喜爱的元素通通搬到自己家,这便是我的家。永远也不怕串锚门儿

笑笑:偶尔一点小心思,便是最别致的软装小细节

笑笑是位高校教师,她梦想中的家希望能够体现生活的缤纷多彩。“我不是要住在一个样板间里,不想被某一种风格限制住。我数过,我家的色彩多达12种,每种颜色都取少量,统一起来就获得了和谐的效果。”入住半年后,这12种颜色也许就代表了笑笑和老公在家时的12种不同心情,明黄是欢快的、翠绿是平和的、金色是奢靡的、白色是恬淡的、咖啡色是浓郁的、黑色是深邃的、湖蓝是晴朗的……

正应了笑笑所希望的缤纷多彩的要求,设计师运用了12种不同的颜色,如湖蓝色沙发,奶咖色墙面,驼色地毯等,这些颜色散布在屋内的各个角落,体现了生活的不同色彩。同时各种混搭元素贯穿于空间,可最大限度的发挥自己的想像力。微量的混措完美和谐,也增加了空间的可塑性。笑笑要求细节完美,喜欢美式的台灯、中式的宽木百叶、复古的靠椅、北欧的抱枕,再加上韵味十足的腊梅枯枝,如此一来算是彻头彻尾的混搭了,所幸每个部件都找到了它们的归宿且相得益彰。房间里的装饰品,如花瓶里的枯枝落叶等其实都是笑笑一家爬山时顺手捡来的。笑笑说,有时一点小心思,便可以组合成最别致的软装小细节。

在传统渠道成本不断上涨的重压下，卫浴企业看似重视网络销售，实则望而却步。乱花渐欲迷人眼，卫浴网销如何走出迷惑？

卫浴行业传统渠道的竞争越来越白热化，在传统的营销模式中，竞争已经从单纯的门店销售竞争转向工程渠道、家装公司、设计师等隐性渠道的争夺，再加上人员、租金、营销费用等成本的急剧上升使得经销商深感压力，而网销可以增加市场份额、降低流通成本、让消费者获得更多实惠等特点也越来越受广大卫浴企业的关注。

据笔者不完全统计，截至目前，天猫(原淘宝商城)共有600家卫浴品牌进驻，但很多企业网销渠道的运用其实还处于初级阶段，包括几个做得好的品牌，像科勒，目前还是以展示为主，并没有实质性的大规模的线上交易。而许多中小企业的网站建设仍然只停留在产品图片展示上，真正网络销售所占的比例很小。

卫浴企业到底应该如何看待网销的作用呢？目前乃至以后一段时间内，由于产品特性和企业对传统渠道的依赖，网销对于大部分卫浴企业只是一种辅助的销售手段。但随着80后、90后逐渐成为消费主力群体，网购是其重要消费习惯，从历史经验看，消费习惯的改变足以颠覆行业的商业模式。

困局

网销虽好，但在交流中企业又感觉问题多、难做。然而问题总有解决的办法，正如TATA木门总裁所说：“没做电子商务之前，都在那里猜测，做了以后才知道并没有多大的难题。对于企业来讲，难题在于思维方式的转变。电子商务需要规避传统思维方式。”除了经营思维的转变难题，卫浴网销到底还困在哪里？

安装难。卫浴的安装相对来说技术要求比较高，比如某休闲卫浴品牌，他们的按摩浴缸、蒸汽房等产品具备较高的技术含量，所以对安装人员的要求很高，必须要专业人员才能安装。所以网销之后的安装必须依托现有区域经销商的安装人员，但是从经销商角度来说由于网销产品的利润较低，所以经销商对此并不热心，因此厂家如何调动经销商积极性？企业需要与经销商协调关于安装、销售的责权分配，制定激励制度。从其他类似行业的网销经验来看，网销往往有一定的爆发性，即依托节日、大型活动等实现爆发性销售，此时巨大的销量是对安装人员、安装质量的严峻考验。

售后体系乱。卫浴行业一向有“三分销售，七分服务”的说法，比如马桶，它本身是一个比较笨重的产品，在使用的过程中也难免会产生水箱漏水、冲洗不干净等问题，网上销售的马桶使用一段时间，出现问题后要退货或者返厂保修似乎不太可能，而要当地的经销商跟进负责售后服务，那么经销商凭什么乐意呢？利润能不能足够去支撑呢？厂家与经销商的责权利此时如何协调呢？信息如何反馈？此过程就需要经销商与厂家之间建立一套体系，明确彼此的责权利。

中图分类号：TM925.3文献标识：A 文章编号：1009-4202（2011）02-024-02

摘 要 随着中国经济的逐步发展以及国内人民生活水平的日益提高，现代人对生活质量的要求越来越高，其中也体现在了卫浴产品方面。从最初的统一样式，到了现在根据房子风格选择统一风格的马桶、洗手台等卫浴产品，人们对卫浴产品的要求不再仅仅是简单实用，也要求能体现出住户个人风格。本文主要通过对昆明卫浴市场的调查研究，得出相应结论，以小见大。

关键词 卫浴 个人风格 下乡

一、中国卫浴市场状况

近年来，中国在卫浴市场的地位不断提高，已经成为世界卫浴产品生产和消费大国，显示出中国卫浴产业已经具备一定的国际竞争力，但是目前中国卫浴行业中存在着技术含量低、缺少具有国际影响力的大品牌、风格样式过于单一等诸多问题，并且随着中国加入国际世贸组织，世界经济的风吹草动对中国卫浴市场也产生重大影响。

（一）市场发展低迷

2008年9月以来，美国金融市场风云再起，雷曼兄弟控股公司破产、美洲银行收购美林集团、AIG集团陷入危机，强烈震撼了美国金融市场。随着美国次贷危机演变成全球金融危机，这场经济浩劫不仅严重影响了地产业，也让与地产休戚相关的卫浴业发展低迷。卫浴业与地产业的紧密关系，导致在受到全球金融危机影响后急剧萎缩的地产业，也影响了卫浴行业。

（二）市场需求空间巨大

SPACE：您在睢宝已工作11年，能感受到唯宝品牌有着怎样的变化吗?

FRANK：在过去10年中，主要有两个大的变化：一是变得更国际化了，原来唯宝可以说是一个欧洲公司，虽然现在欧洲仍是一个很重要的市场，但我们的销售在欧洲之外已占到18―19％，甚至20％，以前这个数字是低于10％的。另外通过德国人的眼光来看，原来50％的销售是在德国，现在这一数字降到了25％甚至24％左右，所以越来越国际化这是一个明显的变化；二是体现了生活方式的变化，这是我们在营销方面特别好的改变，比如说唯宝之家，原来更多的是一种乡村式或者经典式的生活方式，现在则越来越多的变成了一种开放式的融入新设计的生活方式。

SPACE：作为有着悠久历史的品牌，您认为唯宝最值得骄傲的地方在哪里?唯宝取得今天的成就，背后的推动力或原因在那里?

FRANK：首先，历史非常重要，我们已经有260多年的历史了。唯宝是由家族创立的企业，他们着眼于长期的投资而不是每个季度的业绩怎么样。或者每年的业绩怎么样，这也是为什么这个品牌一直保持这么，好的品质，保持一贯性的原因：第二是品牌，唯宝这个品牌可以说是结合了两类产品，一类是卫生洁具，另一类是日用陶瓷，因为它们都是用陶瓷制成的。这也是我们的专长，我们有比较强的专业性，把卫生洁具和日常餐具及陶瓷相结合是我们的一个特点，给消费者以耳目一新的感受：第三就是质量；高品质和高质量，我们对产品的质量要求特别严格，任何个小的错失都是不能接受的。以上几个方面，是我们值得骄傲或者是取得成就的原因。

SPACE：自2005年唯宝进入中国后，你们希望为中国的消费者带来怎样的生活方式?

FRANK：我们的产品本身是丰富多样的，涵盖了不同的生活方式类型，消费者可以根据他们自身的需求来选择适合他的生活方式。

SPACE：现在划分的四个产品形态，设计和工作重心都是什么?其中和艺术家及设计师的合作是否是一个重点?

FRANK：我们基本上还是侧重乡村系列，乡村是我们追寻的核心生活方式，尤其是在餐具和日用陶瓷方面。我们与许多大师都有过合作，比如毕加索等艺术家。我们的理念是寻找优秀的设计师，在他出名之前便与他合作，这是我们的理想，也是与未来大师们一起成长的过程。

可行性分析与创业计划书范文一、 市场分析长期以来，国内居民因生活水平较低，对以“厨房”和“卫生间”为主要服务对象的小家电消费很少。据统计，目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种，而欧美国家这一统计数字高达37种。据统计，每年国内有至少260万住户搬入新家，随着人们生活水平提高，对“厨房”和“卫生间”的日益重视，小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力，小家电的市场发展前景非常广阔。今后2至3年内，我国小家电行业将步入黄金发展阶段，市场需求量年增幅有可能突破30%。对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种。目前全国生产浴霸的企业为376家，2001年国内销量估计为400万台，2002年为550万台，2003年达到700万台，销售额超过10亿元。在城市居民家庭中，浴霸拥有率不到15%（2004年），国内消费者对浴霸认同度达82%，市场空间巨大。浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势，其中杭州奥普浴霸2004年销售额为2.6亿元，市场分额第一。目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江、广东一带，但其中小厂居多，多为仿制或oem，自主研发能力不强。我国长江流域地区，大多住宅没有暖气，冬季洗澡取暖一直是个大问题。虽然有浴霸和暖风机，但人们更期待一种简便、有效的取暖器具。根据我的调查，人们对本产品的印象还是不错的，市场潜力巨大。比照浴霸和暖风机市场，本产品销售市场至少在5--10亿元以上。我们完全可以借助专利技术优势，迅速占领浴室取暖设备市场，建立自己的品牌和销售网络。（以上数据来源于《消费日报》、中国家用电器协会）二、我们的目标我们的目标是，在2006年制出样品进入市场，发展地市级以上商10-15家，销售额在200万元以上，2007年达到500万销售额，2008年达到2000万销售额，利润率保持在30%--50%。三、资金使用由于本产品以前市场上从未有过，所以初期样品试制、模具开发等费用投入较大，估计在10—15万元；各种认证、许可证、商标：5万元；公司组建、购买相关办公用品、人员招募、公司网站等：10万元；房租水电费、人员工资（半年）：15万元；参加展会、广告费：10万元；小批量生产成本（5000件）： 20--25万元；周转资金：20万元。合计：100万元。四、产品成本及盈利分析为节省费用，降低投资风险，先期的小批量生产以委外加工为主，暂不购买生产设备。本产品主要包括：桶体，盖子，加热盘，漏电保护器，防干烧保护器，开关，蒸汽调解板，底座，密封圈。其中加热盘7-8元，漏电保护器12元，防干烧保护器1.5元，开关0.5元，其余为塑料件，价格15元，另外产品包装，接线螺丝，运费等，成本合计在40元以下。批发价暂定为80元，每个毛利为40元，估计两年能收回投资并稍有盈利。（以上数据是调查的零配件经销商，还有向下浮动的可能）五、销售前景目前市场上还没有同类产品，产品销售压力较小。建议利用各地电器批发商现成的销售网络，进行销售。目前已与多家商家联系过，初步达成销售意向。六、合作方案本专利项目是非职务发明，专利权为个人所有。具体合作方式由双方协商议定。七、原材料供应方案可外协生产，无特殊要求。八、本项目的未来由于本产品制造简便，门槛不高，难免被人仿造。除了加强打假力度之外，不断升级产品也是拓展市场的必要手段。目前，已开发了两款样品，准备在明年继续推出3-5款新品，随着产品的升级换代，我们必能牢牢站稳市场。