网络销售法范文精选

【摘要】本文从销售商满意度视角出发研究了生鲜品销售网络合作伙伴优选方法，在建模过程中充分考虑销售商对整个供应链运行效率的影响，并将其体现在销售商优选方法建模过程中。使用Matlab对模型算例进行运算，结果发现此优选方法在解决供应链建模问题中可以帮助决策者高效的完成选择。

【关键词】生鲜品 销售网络 合作方 优选方法

一、问题的提出

在理论研究方面，多数研究者从制造商的角度出发研究生鲜物品销售网络构建问题。现实中，位于供应链最后一环的销售商在供应链中承担服务提供、信息搜集等任务。与供应链上其他环节的企业相比，销售商具有明显的特点。本文从销售商角度出发，将实现其满意度最大作为选择依据，研究了销售商视角下的合作伙伴选择模型。在对销售商的选择时直接应用生命周期函数存在一定的困难，本文根据生鲜品的特性通过两种方式处理：首先将销售过程进一步细化为销售、回收以及售后服务三个环节，并以此对销售商进行评价和选择。二是从紧急供货能力和供货响应时g两个方面对销售商的水平进行评价，且分配的权重较大。建模过程中，首先采用ABC/DEA方法对销售商进行粗选，其次以销售商满意度最大化为目标函数建立供应链效率评价模型，以此为基础组建供应链的销售网络。

二、决策模型的建立

由于供应链销售环节涉及到的资源消耗和价值产生较多，所以对它的评价是关于多个输入和输出的转化效率问题。改进DEA方法解决上述问题，其基本思路是在考虑了评价环节内部过程的前提下，判断评价单元是否处在生产可行域的有效边界上。而其核心思想是将各DMU单元按操作流程划分为若干“子单元”，再利用子单元构建子网络。在子网络中部分子单元使用另一部分子单元的输出，而其自身输出又成为单元的输入。改进DEA模型包括输入部分和输出部分，输入部分是在输出不变条件下，通过优化内部资源分配使输入实现最小；输出部分是在输入不变条件下通过内部资源优化使得输出实现最大。在改进DEA模型中的评价对象具有凸性且输入、输出无约束。

在对供应链销售阶段的研究中，本文结合ABC以及ABM的管理理论，把销售环节细分成若干个协同运行的子过程。假设某供应链的销售环节内包含n个销售商，销售商j的内部业务流程如图1所示。图1中销售商的资金投资是单元输入，P1代表销售子模块，P2代表售后子模块，P3代表回收子模块，输出定义为销售商提供的服务及各类信息。假设将销售商j的总投入定义为一种输入即资金 ，把资金输入三个模块，分别为 、 和 。每个子模块的输入和输出分别为：（1）P1的输入为 ，输出为信息 ，对销售商的信息输出 ；（2）P2的输入为 和P1的信息 ，输出信息 给P3和对销售商的信息输出 ；（3）P3的输入为 以及信息 ，输出为给销售商的信息 。

三、实例计算

今天,Internet已成为全球最大的信息源，是人类巨大的信息财富。Internet已遍及人类生活的各个方面，其使用者的构成也不像只有最初的科研人员那样简单，而是遍及几乎全人类的所有领域，因而其组成十分复杂。无论是实体市场还是虚拟市场，都面对成千上万乃至百万、千万个顾客，这些顾客的需求通常是不相同的。任何一个企业，都不可能同时满足所有顾客对某个产品的各种要求，而市场营销的原则又要求企业必须为顾客提供最佳服务，使其获得最大的满足。解决这一矛盾的办法，通常是进行顾客状况分析，使企业能够在此基础上分辨出它能为之提供服务的顾客群，确定自己的目标市场。从而最大限度地满足顾客的要求。只有了解网络使用者的构成情况，才能很好地进行网络营销。因此，创建网络站点，设计网页内容时，首先要了解网上冲浪者的构成、上网目的及目标顾客的需求特征，才能根据消费者的需求提供相应的服务和产品。

(一)网络使用基本情况分析及网络营销对象分类

调查显示，在我国经常上网的用户中，男性占87、7%，女性占12、3%;上网用户的年龄主要分布在21岁一35岁之间。占整个用户总数的78、5%，说明年轻人是Internet使用的主体，这与年轻人对新事物反映灵敏、接受较快有关;上网用户中，以计算机业为最高，其次是学生和教育、科研部门;从收入情况看，中等收入者上网最多，上网者的月收人多在400元一1000元人民币之间。据此，可将网络营销的对象归纳为以下几类:

l、男性消费者市场

无论是在国内，还是在国外，男性公民都是网络漫游的主要人员。企业的产品要想在网络上打开市场，必须能够吸引男性公民，或者能够吸引男性公民为女性购买耐用消费品和不动产。如汽车、摩托车、房屋等，都是男性公民注意的对象。

2、中青年消费者市场

中青年消费者，特别是青年消费者在使用网络的人员中占有绝对的比重。根据美国乔治亚大学1995年6月对1·3万个网络使用者的调查，其平均年龄为35岁;台湾地区30岁以下的使用者更是高达57、4%。所以，网络营销必须瞄准中青年消费者。青年人喜欢的摇滚歌星唱片、游戏软件、体育用品等都是网络上的畅销产品。这类市场目前是网络市场最拥挤的地方，也是商家最为看好的一个市场。

3、具有较高文化水准的职业层市场

摘要：为了使BP神经网络拟合复杂函数的能力得到进一步提升，本文通过改变BP神经网络结构的权值和阈值，从而进一步优化遗传算法，并将此设计的模型应用到预测汽车销售系统之中。为了比较它与传统BP神经算法预测效果，我们进行了预测仿真，从中可以比较两者准确性高低与否。仿真结果表明改进后的算法对存在较明显线性相关性的数据时有更好的拟合能力和更高的预测精度。

Abstract： In order to further improve the ability of BP neural network fitting with complex functions， this paper further optimizes the genetic algorithm by changing the weights and threshold of BP neural network and applies this design model to the prediction system of vehicle sales. In order to compare its prediction effect with that of the traditional BP neural algorithm， this paper carries out the prediction simulation to compare the accuracies of the two. The simulation results show that the improved algorithm has better fitting ability and higher prediction precision for the data which has obvious linear correlation.

关键词：预测；神经网络；线性相关；遗传算法

Key words： prediction；neural network；linear correlation；genetic algorithm

中图分类号：F224 文献标识码：A 文章编号：1006-4311（2016）12-0074-04

0 引言

以时间序列预测汽车销量的方法在当今的预测汽车销售领域中占了绝大多数，比如我们所熟悉的有线性回归法、季节预测法[1]等等。线性回归法[2]（如AR、MA、ARIMA模型等）能够体现销售量数据随时间变化的趋势，季节预测法能够有效地反映销售量随季节波动的特点。然而，除了汽车市场的内部影响因素之外，汽车销售量还受到市场环境变化等外部因素影响，如经济危机、限购政策、油价上涨、小排量购置税优惠政策等等[3]。在常见的预测模型中对非线性因素的处理方法存在着“自身的缺陷”，比如在外部因素引起市场一定的波动时，仅仅是靠时间序列模型的预测方法则很难做到精确。因此，在有效地收集、分析、掌握外部因素信息的基础上，将这些因素甄别和量化，反映到整个预测过程中，提高预测模型可使用的总体信息量，提高预测模型的预测质量，尤其在当市场环境有变化的情况之下，销售预测精确性将会获得较大的提高，并且更加趋近合理。

1 系统模型

摘 要：随着网络技术的发展，越来越多的人倾向于通过网络销售渠道购物。在图书行业，传统的销售渠道正面临巨大的考验，当当网、卓越网等网络销售渠道的兴起，给传统销售渠道带来了巨大的冲击。本文主要研究图书行业的网络销售渠道，首先介绍图书行业网络销售渠道的现状，而后分析网络销售渠道的优势、劣势，最后针对图书行业网络销售渠道建设过程中应注意的问题提出建议。通过本文的研究，希望能给图书行业在建设网络销售渠道时提供参考意见。

关键词：图书；网络；销售渠道

据中国互联网络信息中心（CNNIC）的《第 31 次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至 2012 年 12 月底，我国网民总人数达 5.64 亿，全年共计新增网民 5090 万人。互联网普及率为 42.1%，较 2011 年底提升 3.8%。70.6% 的网民通过台式电脑上网，通过笔记本电脑上网的网民比例为45.9%，而网民中使用手机上网的用户人数达到 4.2 亿，规模较2011年底增加约 6440 万人，所占比重由2011年底的 69.3% 提升至 74.5%。上网时长方面，2012 年中国网民人均每周上网时长达到 20.5 小时，相比2011年增加了 1.8 小时。网络销售渠道的发展也受到了某些阻碍，本文希望通过研究图书行业的网络销售渠道情况，对其发展提供可参考的意见。

一、图书网络销售渠道的现状

从总体上来说，在图书行业目前网络销售渠道主要有三种模式：B2C、B2B和C2C。B2C 是企业通过网络渠道将图书及服务提供给消费者的一种商务活动。B2B是指企业与企业之间的销售模式，通过Internet 谈判、定货、付款以及索赔处理、商品发送和运输跟踪等所有活动。C2C是指消费者与消费者之间进行相互的个人交易。从交易规模上来讲，现存的网络销售渠道主要以B2C模式为主，如当当网、卓越网等。

1.网络改变了图书销售渠道的格局

传统的图书销售渠道以实体店为主，出版社发货给批发商、批发商发货给零售商、最终到消费者手上时，可能经过了多级渠道商，每级渠道商要经过一定的利润分成，到消费者手上的图书价格往往很高，尤其是国营的新华书店，基本上是按照定价出手图书，很少有打折现象。在传统的图书销售渠道建设和维护时，一般建立的是长渠道、宽渠道，渠道足够宽，铺货面足够广才可能带动图书的销量，所以渠道的维护费用也较高。

而网络销售渠道的建立改变了图书销售渠道的格局。网络销售渠道一般是出版社通过网络平台或网络经营商直接销售图书，减少了很多中间环节，这种情况下可以做到让利给消费者，消费者通过网络购书可以得到很多折扣优惠。网络销售渠道是一种短渠道、宽渠道，渠道覆盖面更广，渠道的维护更方便、费用低。

【摘要】本文对湖北省农产品网络销售现状进行分析，并结合农产品网络销售的特点及优势对农产品网络销售提出了完善计算机网络基础建设、加强农产品网络销售人才培训、完善物流体系等建议。

【关键词】湖北省 电子商务 农产品 网络销售

目前，网络已经成为农产品营销的全新手段，它能有效降低农产品销售成本，并在提高农产品竞争力的同时提高农民的收入。湖北省是有着“千湖之省，鱼米之乡”的美誉，是我国重要的粮、棉、油生产基地，盛产大米、油菜、棉花、柑橘、莲藕等。借力电子商务，发展农产品网络销售能为生鲜农产品销售带来可观的经济效益，促进生鲜农产品市场的良性发展。

一、湖北省农产品网络销售现状

（1）农村网络基础设施建设落后。近几年，我国大力发展新农村，加大了对农村网络基础设施建设的投入力度，但是区域间存在很大差异，发展不平衡。农村网络设施比较好的地区主要集中湖北东部一些地区，而湖北省中西部地区的农村很少具备上网条件，即便有网络设施，设备也比较落后，直接导致农产品网络销售发展不起来。

（2）农民缺乏网络销售专业技能。 要想做好农产品的网络销售，农民除了要掌握必备的计算机网络技术，还需要有搜集和分析农产品市场信息的能力，从而根据市场情况，制定科学的销售策略。但是从目前的情况来看，很多农民很少接触到网络，网络营销的专业培训机会很少，所以对于农村建立有效的网络营销存在很大的挑战。

（3）传统农产品营销物流操作成本高、效率低。一般情况下，农产品不宜进行远距离的流通，否则随着时间与距离的逐渐加长，将会给农产品物流带来巨大的损耗。湖北省地域广阔，交通网络四通八达，然而与庞大的农产品产量相比，相应的配货站、供货中心、配送中心等数量少且分布不均匀。目前，湖北省还没有形成完善的农产品物流体系，这严重制约了农产品的网络销售，主要表现在配送时间过长，物流覆盖面较窄，运输成本高、效率低下等。

（4）缺乏配套法律法规。网络营销是近年来兴起的商务模式，网络营销所带来的纠纷不可避免。尽管相关部门规定网购7天无理由退换货，但由于农产品与一般的百货日用商品不同，因此必然会引发更多的产品质量、信用安全、隐私保护、法律纠纷等问题。如何界定责任，如何赔付需要有统一的法律标准来规范。

摘要：网络销售方式是伴随互联网的发展而进入销售行业的，它以其巨大的优势扮演着电子商务中的重要角色。当然，其在发展过程中也存在着诸多阻碍因素，我们须认真分析，结合我国实际，从基础设施建设、法律法规的完善、购物观念的引导、支付手段的优化等环节入手，从而确保网络销售的健康发展。

关键词：网络销售；影响因素；对策

中图分类号：F713.3　文献标志码：A　文章编号：1673-291X(2008)12-0234-03

互联网的诞生，给人们的生活带来巨大变化，它在短短的时间内以不可阻挡的迅猛之势迅速渗透到各行各业。其方便快捷、无限资源的优势给人们的学习、生活、工作带来了前所未有的便捷，如今，互联网已经成为人们生活中不可或缺的一部分。与此同时，网络销售作为一种新的销售方式逐渐成为当今商品社会中重要的一种销售渠道，它正以便捷、快速、覆盖面广、运营成本低、进入门槛低等传统销售方式不能比拟的优势冲击着传统销售业。越来越多的网商活跃在网络中，逐渐成为互联网的中坚力量。有报告显示，从1999年开始，中国网商大量出现，1999年网商在网民中的比例为1％，2003年开始比例不断攀升，仅2006年上半年新增加的网商就已经与2005年全年相当，截至2007年9月，网商的数量已经超过3000万。

网络销售的兴起以及大量网商的涌现，使中国零售业面临着自百货商店、超级市场、连锁商店以来的第四次零售革命。

一、网络销售的优势

网络销售主要有企业销售和个人销售，无论是哪种类型的销售，都具有如下传统销售无法比拟的优势：

1　营业成本低。网络销售集销售、展示、广告于一身，不需支付昂贵的店面租金和耗资较大的装修费；由于减少了中间环节，从而节约了费；个体网商甚至不需要雇用员工，节约了工资开销和相关的营业费等日常费用；它可以实现在网络中24小时全天候营业，延长了营业时间，增加了成交机会；网商可以就近从厂商直接进货，摆脱了库存场地的限制，因此，完全可以依靠“零库存”管理，加速资金周转，其营业成本要比传统销售形式低得多。

1生鲜农产品C2C网络销售的文化内涵

在对C2C网络销售进行阐述之前，首先要弄清楚生鲜农产品的涵义，根据刘沛对生鲜农产品的理解，即主要指由农业部门生产出来的，不含任何加工程序，在常温下不能够长期保存的初级产品，一般包括蔬菜、水果、肉类和水产品等。从定义可以看出，生鲜农产品不同于其他产品，新鲜度很高，但是很容易出现腐蚀变质问题，不易保存，带有很强的季节性、周期性和区域性特点。从当前的销售方式来看，我国大部分地区的生鲜农产品物流仍以传统物流模式为主，具体而言，也就是以批发商的需求为中心，进而依托批发市场和农贸市场的生鲜物流模式。C2C作为一种电子商务模式，是消费者对消费者的交易模式。其主要是为买卖双方建立一个在线交易平台，卖方能够把商品放在网上进行交易，而买者可以通过自己的需求自由选择商品，进而达成买卖双方的交易。将C2C电子商务模式运用到生鲜农产品的销售上，其具体的工作流程表现为：生鲜农产品供应者通过第三方交易平台注册一个网上店铺，随后将生鲜农产品的相关信息到网站上，包括生鲜农产品的生长状况，质量检测报告等。而消费者通过对网站生鲜农产品信息进行阅读和浏览，找到自己需要的商品，进而通过网上预订或者直接购买的方式将资金打入到第三方支付平台，而生鲜农产品供应商将在第一时间联系物流把客户所需要的农产品送到客户的手上。

2生鲜农产品C2C网络销售得以发展的背景

传统的生鲜农产品销售主要以现场交易为主，这种销售模式在时间和空间上都具有很大的局限性，致使生鲜农产品销路狭窄。而随着网络时代的到来，人们开始关注到以电子商务模式为基础的网络销售对于生鲜农产品销售的巨大优势。因此，以网络零售为主要形式的C2C电子商务模式开始走进人们的生活，其得以发展的原因主要表现在以下几个方面：

(1)以网络销售为主的电子商务的快速发展为农产品销售找到了新的途径，使生鲜农产品的信息能够及时地传递出去，进而买卖双方通过网上交流达成共识，完成农产品交易。另一方面由于生鲜农产品自身的特点给销售带来了很大的不便，而通过电子商务快捷的物流可以有效解决传统销售中的不足。

(2)随着人们生活水平的不断提高，人们的生活方式以及消费观念也发生了巨大的转变，他们更愿意在网上进行购物，这样不仅能够节省时间，也具有更大的选择权，从而购买到令自己满意的商品。从当前网上购物的发展状况来看，我国网络购物每年正以惊人的速度不断增长,这就为生鲜农产品的C2C网络销售带来前所未有的发展机遇。

(3)我国主要以小规模、分散性的农业生产为主。使用C2C的网络销售模式可以为小型农户提供全新的销售模式，通过消费者与生产者的直接网上交流，不仅可以降低交易成本，还可以降低市场风险，减少人为炒作行为，从而使消费者与生产者的利益都能得到最大保护。

3生鲜农产品C2C网络销售的发展现状

摘要：随着科学技术的发展，传统的营销手段受到一定的冲击，网络带动市场营销进入了一个崭新的时代，跨越时间和空间的销售方式，越来越多的被人们接受，网络能让人及时的了解市场信息，大范围的进行市场调查，减少产品的成本，价格更加合理化，更深入大众的生活。

关键词：网络；市场营销；发展

中图分类号：F724 文献标识码：A 文章编号：1812-2485（2012）12-017-002

随着科学技术的发展，传统的营销手段受到一定的冲击，自1999年以来,网络经济在世界各国不断的升温,网络带动市场营销进入了一个崭新的时代，跨越时间和空间的销售方式，越来越多的被人们接受，网络营销是指借助于互联网、计算机通信技术和数字交互式媒体,通过市场的循环营销传播,达到满足消费者需求和商家诉求的过程。网络能让人及时的了解市场信息，大范围的进行市场调查，减少产品的成本，价格更加合理化，更深入大众的生活。面对这样的发展现状，我们分析一下网络对市场营销发展的影响，及在网络飞速发展的前提下如何更好的发展市场营销。

1 网络对市场营销的影响

销售是一种满足人们需要的行为，人类各种需要和欲望是我们营销工作的出发点，但是传统的营销手段受时间、空间影响比较大，人们难以获得产品信息，难以了解其他企业、人的需求，在传统的经营模式下，外部环境复杂、多变，容易出现传递信息失真，比如：山东的苹果丰收，但是没有网络作为介质就没有办法把信息传输出去，让各地的商家订购。生产生活用品的产家也无法大范围的了解市场信息，知道人们需要什么样的产品，接受的价格等，但是有了网络作

为介质，商家很容易了解市场，由于网络的开放互联性质,

时间连续性加强,空间距离缩短,使经济活动越来越摆脱国界的限制,能够随时随地全天24小时提供全球。通过网络可以了解消费者的意向，客户根据自己的爱好提出各种建议，企业必须把从网上收集到的反馈信息进行分析整理，得出有价值的结论，安排开发、采购、制造、销售等生产活动。互联网的飞速发展使经济活动有了全球化性质，极大的扩展了营销范围，使地球成为名副其实的地球村，使各项营销活动呈现高效率和低成本，企业对内通过网络提高了企业管理的自动化水平，从而改变着企业的生产方式、管理方式和销售方式。所以说网络的飞速发展使市场营销发生着很大的变化，主要表现为：

摘要：本文通过分析我国的汽车行业网络销售的环境并结合我国汽车行业市场销售的现状及特点做一个由内而外的分析，从我国汽车市场的特点、汽车制造商网络销售的现状出发，论述了以社交网络销售为基础的汽车网络销售策略，除此之外，汽车企业通过互联网为顾客在售前、售中、售后的个个环节为客户提供一系列周到服务以及大量相关车辆的信息，这也使企业实现全程渠道销售管理成为可能。同时还提出了汽车行业基于社交网络的网络销售策略。

关键词：汽车销售；网络销售；策略研究

0引言

近年来，互联网正在改变着消费者的行为模式，绝大部分消费者在购买汽车时，都会选择网络搜索加进店了解的模式，而传统的实地考察已经被取代。消费者在购买汽车之后，会通过微博、微信等社交软件对自己购买汽车的使用心得进行分享，而这些内容，将会影响下一个潜在的消费者。因此，汽车网络销售规模的扩大，会大大降低汽车销售渠道的成本，并且可以减少车辆库存，使得整个汽车行业的生产和销售效率大大提高。现在的汽车行业在网络方面的成绩已经引起整个行业的关注。所以，目前我国汽车行业的主要发展内容就是积极开拓汽车行业网络销售新方法，探寻汽车网络销售的新途径。国外的网络销售相较于国内的网络销售研究起步早，国外企业销售的方法与模式随着科学技术的进步和互联网的发展得以取得长足的进步。随着人们步入网络时代，国外企业为了做好网络时代下的销售，对网络时代进行了大量的研究，同时也提出了许多新奇的看法，企业在它的帮助下找到了网络时代销售的定位。对于实施网络销售的企业来说，网站不仅仅是企业形象的象征，更是其对外进行信息交流和交易的平台。要想实现企业汽车网络销售和传统销售的有效整合，则企业在虚拟网络中的形象就应该和现实生活中的形象保持一致。现在，企业的汽车网络销售渠道中主要有网络广告和网站销售两种手段，以其他网络销售手段为辅。但是无论是哪种销售手段都有其独特的优点，企业应该根据自身的经营状况、销售理念、经营模式等巧妙的组合起来，从而得到最理想的经营效果。例如现在汽车行业特别欢迎的社交网络销售和互动销售、视频销售、精准销售等形式结合起来，采取“拉战略”来吸引客户注意力，同时扩大影响范围，从而保持并且扩大市场份额。而网络广告是运用“推战略”先提高产品的知名度，再将企业产品推向市场，获得消费者的青睐。

1产品策略

互联网作为新型媒体，互联网的应用和普及会冲击传统的产品销售策略，因为就像不同的产品适合采用不同的销售渠道一样，网络销售也有其适用的产品范围和策略。

2价格策略

价格问题不论是对于汽车企业还是消费者甚至是中间商来说都是很敏感的问题，然而消费者可以通过互联网上的信息将产品的价格信息事先进行比较充分的了解。

摘要：在电子商务技术不断发展的过程中，农产品的销售渠道变得更加的广泛，使其整体的经济效益不断增加。网络营销作为一种新型的销售模式，为社会各行业产品的销售提供了科学的思路，促进了企业产业结构化调整步伐的加快。农产品的生产和销售一直是国家相关管理部门重要的工作重点，这对我国农业的发展具有现实的研究意义。本文将对利用网络营销进行农产品销售过程中存在的问题进行相关的分析探讨。

关键词：电子商务；网络营销；农产品；销售模式

在我国一些农业大省的特色产品销售过程中，由于产品本身的优良特性，使得实际的销售量收入相当可观。不同农产品的来源产地不同，在成本投资及保养措施方面，存在着一些突出的问题。农业市场机制的不完善，导致农产品在销售的过程中面临着一系列的挑战，主要包括：销售路径的繁琐；销售方式的单一；运输过程的困难；产品信息流通效率的偏低等。这些问题的出现，造成了农产品整体的销售工作无法持续地进行，对相关的投资者造成了一定的经济损失。互联网的迅速崛起，间接地为农产品的销售工作提供了更多可靠的思路。其中，网络营销模式的出现，使得相关的企业在农产品销售的过程中拥有更多选择。

一、网络营销的相关概念综述

网络营销是互联网发展过程中出现的一种新型的销售模式。它主要是指利用互联网的技术优势，将产品的信息通过一定的技术手段发送到网络平台上，吸引消费者购买的过程。网络营销相对与传统的销售模式具有很多的优势，主要表现为：（1）信息传播速度快，产品信息资源丰富；（2）销售成本降低，减少了不必要的成本开支：（3）扩大的产品的经营范围，有利于形成品牌效应；（4）利用计算机的技术优势，丰富了销售手段；（5）减少了人员配置，提高了销售过程中整体的工作效率。

二、利用网络营销促进农产品销售过程中存在的问题

（一）农民对于网络营销信息量掌握太少

网络技术的推广，主要针对的消费群体是知识量掌握相对较多的网名。作为农产品销售的相关人员，由于文化程度的制约，导致其在实际的销售过程中只能依靠传统的销售模式，自身产品在具体的推广过程中无法达到预期的效果。对于农民来说，网络营销类似于一种想象中的概念。其中涉及到的最基本的网络知识甚至是技术操作，他们都无法理解。这种客观的现状使得农产品销售的整体工作效率普遍偏低，无法实现效益最大化的最终目标。因此，对于一些从事农产品生产销售的农民，对其开展基本的计算机知识普及培训活动显得尤为重要。