网络广告营销方案范文精选

一、概述

本文主要讲述某广告公司运用万维网作为其营销工具的潜在可能。以下内容主要回答两个问题：为什么和如何运用万维网作为本公司的营销工具?通过这两个问题的讨论，最终作出决策：某公司是否应该在万维网上创建网页?

二、公司简介

某是一家国际性的广告商，它可为世界范围内的大小公司开展广告和营销业务。本公司已成功地为北美的企业服务了20年，为欧洲的企业服务了15年。最近10年，本公司又将业务范围伸展到亚洲和澳洲。

1.公司业务简介

(1)为企业进行营销、广告策划；

(2)制作各类广告，包括印刷、电视、广播、pop、网络等；

(3)媒体计划和购买服务；

传统4A广告公司下设机构

奥美世纪（Neo@Ogilvy）

【公司简介】奥美世纪是WPP旗下奥美集团的子公司，提供全方位的新媒体策划和购买以及直效媒介规划服务。

【主要业务】数字广告和行销、数字电视、电子邮件行销、搜索行销、数字媒体的新形式（如博客和视频博客）等。

狄杰斯（Digitas）

【公司简介】狄杰斯企业管理咨询有限公司隶属于阳狮集团，是中国专长于设计、开发和实施网络营销解决方案全案的专业数字营销公司。

【主要业务】将媒体、营销、技术、创意、想象与分析融为一体，为客户提供全方位服务，同时拥有和运营着独立医药营销品牌――Digitas Health，以及专业全球数字制作公司――Prodigious Worldwide。

知世・安索帕(wwwins Isobar)

新浪斩获第十六届中国国际广告节24项大奖

2009年10月30日,国内规模最大、规格最高的第十六届中国国际广告节在广西南宁正式拉开帷幕。在这广告盛宴之上,新浪凭借其网络门户NO.1的实力,取得令人注目的成绩,包括金、银、铜等多个级别的共24个奖项被其揽入囊中,当之无愧地成为本届广告节中互联网媒体的最大亮点。

创新:精彩案例点亮广告节

作为门户网站的代表,新浪近些年来在广告营销领域发展迅猛,在本届广告节上更是用大量的优秀案例向各界广告同仁展现了其无出其右的风采。

据悉,新浪获奖的24个案例涵盖了“媒介创新营销奖” 和“互动网络广告创意奖”两个大类别,包含媒介自身品牌类、广告主品牌类及公益活动等六个细项。案例涉及快消、体育和金融等多个行业。不难发现,共同维系它们的是新浪IMPACT营销方法论。基于新浪在网络营销实践领域的不断探索和升华,IMPACT以“选择决定营销效果”作为理念的核心,从方法和介质两个层面,对包括互动、用户黏性、聚合力、公信力、创意和精准性在内的六个网络营销要素进行科学评估选择。企业在网络推广中可根据以上六个维度,衡量媒体价值及营销策略的合理性,在网民中快速建立品牌的信任度,实现赢得受众关注、转化消费者行为及树立品牌口碑的效果。

新浪COO杜红认为:“企业在营销中如何与消费者建立信任度非常重要,信任是企业营销的基础,而在互联网时代建立一个网站非常容易,但是要建立一个有公信力的网络媒体不易,媒体的覆盖与公信力是助力企业快速建立品牌信任的基石。”诚然,在企业和消费者之间建立互动的信任体系没有捷径可循,但并非没有技巧。杜红指出,正确选择一个优质的传播介质是关键。

以获得本次广告主品牌营销金奖的《蒙牛安全生产24小时直播》为例,蒙牛选择和新浪合作,充分利用新浪视频平台与博客平台,开展了一次24小时的网络视频直播,向全球网民展现从养牛到第一滴牛奶产生的整个过程,让观众能够更客观地了解事实,进一步凝固了蒙牛的信誉度。

分享:门户影响力演绎营销价值

2009年10月30日，国内规模最大、规格最高的第十六届中国国际广告节在广西南宁正式拉开帷幕。在这次广告盛宴之上，新浪凭借其网络门户NO.1的实力，取得令人瞩目的成绩，包括金、银，铜等多个级别的共24个奖项被其揽入囊中，当之无愧成为本届广告节中互联网媒体的最大亮点。

献礼：24个精彩案例点亮广告节

作为门户网站的代表，新浪近些年来在广告营销领域发展迅猛，在本届广告节上更是用大量的优秀案例向各界广告同仁展现了其无出其右的风采。

据悉，新浪获奖的24个案例涵盖了“媒介创新营销奖”和“互动网络广告创意奖”两个大类别，包含媒介自身品牌类、广告主品牌类及公益活动等6个细项。案例涉及快消、体育和金融等多个行业。不难发现，共同维系它们的是新浪IMPACT营销方法论。基于新浪在网络营销实践领域的不断探索和升华，IMPACT以“选择决定营销效果”作为理念的核心，从方法和介质两个层面，对包括互动、用户粘性、聚合力、公信力、创意和精准性在内的六个网络营销要素进行科学评估选择。企业在网络推广中可根据以上六个维度，衡量媒体价值及营销策略的合理性，在网民中快速建立品牌的信任度，实现赢得受众关注、转化消费者行为及树立品牌口碑的效果。

分享：门户影响力演绎营销价值

作为互联网行业的先行者，除了独享本届广告节官网之外，新浪在此次广告节上获得的丰硕成果，无疑说明其在以“门户平台影响力”和“IMPACT系统方法论”的独特优势，立足于行业的高度和业界共同激发网络营销的潜能，全面挖掘网络广告和网络营销的价值空间，使网络媒体与传统媒体、网络营销与传统营销、网络广告与传统广告之间实现真正意义上的沟通和融合。并且，在网络营销发展趋势、行业发展潮流、行业标准、网络营销市场规范方面，为企业提供更多可行性的营销思路及智慧资源。

杜红表示，2009年对于整个互联网营销来说是一个新的契机，新浪的网络营销也得到快速发展和提升。新浪网络广告营收持续高居门户网站第一，是品牌影响力的积累和营销体系的日益完善所产生的规模化效应。在本次广告节上，新浪所斩获的24项大奖，正是行业对新浪营销平台的认可，同时也折射出传统广告界对网络营销认识的提升。

趋势：网络营销整合化发展

在编制网络营销策划书之前，我们要思考和解决以下几个问题以下几个问题，并形成文本。

1、网络营销策划的目的

要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。

企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非七个方面：

·企业开张伊始，尚无一套系统网络营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套网络营销计划。

·企业发展壮大，原有的网络营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的网络营销方案。

·企业改革经营方向，需要相应地调整网络营销策略。

·企业原网络营销方案严重失误，不能再作为企业的网络营销计划。

成功的营销活动能够以简单的方式让受众轻易得到最终结果，而美术设计、技术应是为成功的创意而服务。

12月初，我回了一趟台湾，协助第10届金手指网络奖的复决审及颁奖等相关活动。金手指网络奖今年走到了第十个年头了，算起来应该可以说是两岸最具历史的网络奖项吧?我个人则伴随着金手指网络奖从评审到成为主办方再成为协办方，也一起走了十个年头。

这十年来，两岸的报赛案件的水平在不断变化与成长。今年除了报赛案件数量创历史新高以外，来自两岸的报赛案件的平均水平也是历年来最为优秀的一次，无论是在技术运用、美术设计以及许多的细节处理上都比往年更加成熟，所有入围的报赛案件都非常令人赞赏。同时，第10届金手指网络奖参照电影奖的模式做了重大的突破，每个类别项目只设金奖，不再有银奖、铜奖及佳作等，因此竞争也比往年更加激烈。

在主持网络广告类的复决审评审会议时，我从两岸的重量级网络营销专家的评审过程及得奖结果中发现，两岸的网络广告及营销活动都已经逐渐走向令人欣喜的成熟方向。案件的创意、内容与呈现，只有与品牌或活动目的策略及目标相结合，才能真正获得专业评审的青睐，也才能获得更好的活动效果。以往部分案件只靠单独一个眩目的技术运用或者美轮美奂的网页美术设计的方式，已经不能打动这些专家评审。应当说，成熟的技术运用与细致的美术设计已经是一个成功的网络广告与活动所必须具备的要素。相对地，所有参赛的网络营销公司及广告公司在技术及美术设计的水平上都已经大同小异了，这也代表着网络营销与广告走了十多个年头后，逐渐走向成熟的境界。

无论是何种形式的广告或者营销活动，其主要目的都是正确传递品牌、产品及相关的活动信息，并且邀请目标受众参与。网络广告与营销活动也不例外。但在这10年来的报赛案件中我经常看到的是，很多网络行销活动的设计，几乎是为互动而互动、为设计而设计、为技术而技术，而忘记了最初的广告营销目的，无法与整体品牌策略吻合，甚至喧宾夺主，令人完全搞不清楚到底要传达什么甚至是谁在做广告。有的甚至把活动方式搞得太复杂，让受众根本无法轻易的找到或获得原本应轻易找到的信息。

随着金手指网络奖走到第10届，越来越多的网络广告与营销活动真正注重到广告内容、策略及跨媒体整合，而不单纯拘泥于技术、互动等。我个人认为成功条件很简单：能够基于品牌与活动策略加入互动因素，以简单的方式让受众轻易得到最终结果，与品牌的其他广告活动能够构成互相补强的整合成效。

创造一个成功的网络营销活动不难，而美术设计、技术应是为成功的创意而服务。

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摘要：随着信息化时代的到来，各类文案在商务活动的信息沟通与交流中的地位越来越重要。网络购物已成为人们生活中的一种购物方式，很多企业不得不考虑网络营销这一途径来扩展业务。然而由于网络特点决定企业与客户面对面的交流机会很少，必须通过文字、图片、视频等因素显示给客户和消费者，在这些因素中，网络广告文案撰写的好坏会给企业网络营销的产品带来很重要的影响，让企业不得不优先考虑这一因素。

关键词：信息化时代 网络广告 文案写作

1 网络广告文案的特征

随着科技的不断向前发展，信息化时代的到来，互联网上很多信息可以由画面、文案、声音相互叠加而成，吸引网络用户的各种因素也随之增加。广告文字创作所展现的情境给网络提供了无限空间，它让人们能联想到一个个生动的画面，加之配以图片、声音等因素，将用户的视觉：听觉积极调动起来。网络广告文案呈现以下几个特征。

1.1 多媒体交互性 信息化时代到来，将全世界不同区域电脑连接在一起，并且大多数网站都具有多媒体交互性，用户可以通过互联网，有选择性的接受各类广告，而企业也可以通过互联网，获得用户信息的反馈，拿到用户的一手资料。

1.2 网络广告的及时性 企业产品广告的及时性直接影响着企业的营销效果，由于互联网不受时间、空间的限制，企业可以第一时间将产品广告出去，用户也可以及时通过网络广告了解企业的产品，考虑企业营销的产品是否符合用户本身的需要。

1.3 网络广告效果的可测量性 在信息化时代下，很多人已经习惯于通过互联网进行购物。而用户打开网站后，在众多信息当中，让用户选择和购买自己企业产品，就显得尤其重要。网络广告投放的时间是否合理、网络用户的点击率、网络用户的转化率，都能在企业网络服务器中进行分析查找，将所得到的数据进行分析，来评估企业网络广告撰写的好坏和网络营销的效果。

2 网络广告文案的写作风格

2008年10月20日，国内规模最大、规格最高的中国国际广告节在安徽合肥拉开帷幕。腾讯网取得令人瞩目的成绩：包括金、银、铜、优秀、入围等多个级别的一共17个奖项被其揽入囊中，“中国媒体企划奖（网络类）”也榜上有名。

在腾讯网络媒体执行副总裁刘胜义看来，网络广告历经10年发展，从今年开始进入了一个新的发展阶段。他说，此次腾讯获得17项大奖本身并不代表什么，但却折射出传统广告界对网络营销认识的提升，广告主、广告公司等对网络媒体价值的认同，网络媒体也在进行一场以提升营销ROI（投资回报率）指标为核心的“升级”运动。

高效营销指标

刘胜义透露，此次腾讯网获奖的17个案例包括产品创新类和品牌策划类，案例所在行业涉及快速消费品、IT、汽车和金融等。评委会专业人士表示，随着品牌广告主对互联网营销认知和理解力的增强，有无实效、性价比正在成为企业衡量网络营销的主要指标。

这些案例之所以能获奖，是每一个案例中透射出的腾讯在线营销体系―“腾讯智慧”（Tencent MIND）的核心理念。以获得金奖的腾讯可口可乐奥运火炬在线传递营销活动为例，以高达6200万的参与人数创下了网络营销的纪录，成为通过互联网营销获得最高营销回报的经典案例。专家表示，可口可乐以网络营销为跳板，真正实现了“高回报”，从性价比说，可口可乐奥运火炬在线传递是传统的网络营销所难以企及的。而这一点也从获得“中国媒体企划奖”银奖的耐克品牌奥运定制推广案例上得到了淋漓尽致的体现。

以非奥运赞助商身份出击北京奥运会的耐克，将品牌战役的主要阵地转向了互联网。与以往在其他网站投放条幅、弹出广告不同，此次耐克对腾讯平台的应用达到了令人眼花缭乱的程度，包括对腾讯奥运频道总冠名、IM奥运金牌榜黄金选手冠名、金牌TIPS播报、网络虚拟形象耐克国家队战袍专区、耐克黄金选手奥运视频频道、耐克黄金选手页面、手机腾讯网奥运频道总冠名，以及硬广告、博客、社区、论坛等，采用了近20种立体化推广形式，使“Nike勾”对亿万中国网友形成了“包围”之势。

与此同时，在线营销也出现了新的变化，网媒开始增加互动性和量化监测体系，以进一步证明营销效果。“VISA贴游记、晒奇宝”推广活动，正是以明晰而出色的效果赢得了评委青睐，夺得铜奖。腾讯通过广告投放结合旅行照片、游记征集活动，传递“持VISA卡轻松游遍全世界”的品牌诉求，刺激网友参与。此次活动60天的推广期，为 VISA品牌带来68.2亿的总曝光数，征集活动页面的总点击数达到185.4万。令客户更为满意的是，活动对目标用户的覆盖率达到了84%，ROI得到切实提升。

如今，“腾讯智慧”逐渐得到广告主的认可，包括可口可乐、耐克、大众汽车、VISA、麦当劳、肯德基、宝马、迪奥等知名品牌都在运用“腾讯智慧”尝试深度在线营销。而“腾讯智慧”也开始成为传统广告界迈向互联网的重要参考。2008年7月，享誉全球的龙玺广告大奖将其作为有效在线传播大奖的评审标准，这是该奖第一次采用来自于网络媒体的理念和方法论。

一、网络营销课程改革

1.教学内容改革根据对网络营销相关岗位及对应的职业能力的分析，我们把网络营销课程的教学内容设计为六个项目，具体内容如下。

项目1网络营销概述：内容包括网络营销基本概念、网络营销基础理论（如六度空间理论、长尾理论等）。实训内容是寻找优秀的网络营销案例。

项目2网络市场调研：通过该项目让学生学握网络信息采集、处理的技能，具体包括搜索引擎的运用、二手资料的收集、网上调查问卷。实训内容：XX企业A产品的市场分析。

项目3网络营销推广与营销方法：内容包括论坛营销、博客营销、软文（新闻）营销、即时通信工具营销、微信微博营销、SNS营销、问答平台营销、电子邮件营销等。该项目的实训引入合作企业，让学生运用学到的网络推广方法为企业做推广，实际推广效果将影响学生的平时成绩。例如，学到论坛营销的时候要求学生以小组为单位，为合作企业策划并实施论坛营销，课后老师还要跟进推广效果，做好记录。

项目4搜索引擎营销虽然搜索引擎营销也是网络推广的方法之一，但因其知识点较多、难，故独立作为一个学习项目。本学习项目包括搜索引擎优化、直通车推广、百度推广。实训内容是根据所学知识优化自己的博客，尝试操作淘宝直通车和百度推广（教师给定账号）。

项目5网络广告策划该项目是网络营销课程中的重点教学内容之一，包括：网络广告内涵、主要形式、定价机制，网络广告的资源策划、创意方法；网络广告设计思路、制作流程、常用工具，网络广告效果评价方法、影响因素。既包括广告设计理论的学习，又包括广告创意与设计的学习。实训的设计包括认识广告、欣赏经典、为XX企业设计网络广告。

项目6企业网络营销整合方案在该项目中，学生将学习如何为一个企业策划基于全网的网络营销方案。实训中，给定背景企业，学生以小组为单位，在教师的指导下进行信息采集与处理、策划营销方案、撰写营销方案、答辩。教师在指导的过程中，将企业分为传统企业、具备独立网站的电子商务企业、运用第三方平台开展业务的电子商务企业三类进行指导，不同的企业其需要的营销方法不同。

网络媒体的营销秘籍就在于“洞察客户的需求”。只有在充分发掘、整合优势资源的基础上，深入研究各行业市场的发展状况和营销特征，以及各种营销方式在网络上的创新运用，网络媒体营销才能为广告客户带来最大化的传播效益。

网易近期宣布了截至2005年9月30日的第三季度财务报告：在线广告服务收入为7340万元人民币（约合910万美元），较上一季度增长37.3%，较上一年同期增长43.8%。增长速度如此之高，令网易在中国门户网站中显得格外抢眼。业界人士指出，这意味着网易自2004年年初启动的内容建设与市场推广战略获得了成功。

2005年11月3日，刚刚升任网易销售副总裁的江志强接受了本刊记者的专访，详细介绍了网易在线广告营销的“成功秘籍”。

打内容牌

网易在网络游戏和电子邮箱两个领域牢牢确立了自己在业界的江湖地位后，把重兵转向了门户内容，为网易在线广告的猛然发力打基础。江志强表示：“网易网络广告推广晚，但后劲足。”

2005年4月4日，网易与国内著名体育品牌李宁举行新闻会，宣布李宁与网易体育频道正式结为战略合作伙伴关系，合作时间为3年。一向不喜欢抛头露面的网易创始人、“首席架构师”丁磊也出现在新闻会现场，网易对内容的重视可见一斑。就在同一个月，网易又制造出200万元年薪聘请原《环球企业家》杂志主编李甬做网易总编的新闻。

网易如何与新浪、搜狐这两个老牌内容频道相抗衡？丁磊将网易的用户主体定位于青年人，这无疑是网易在内容方面“后发先至”的一个明智选择。这一差异化的用户群体定位使得网易在未来门户内容的竞争中，错开了其他门户网站的优势。李宁市场副总经理伍贤勇表示：“网易目前是青年人最钟爱的网络媒体，与目前李宁的营销策略不谋而合，希望通过此次全面合作达到双方共赢的目标。”

同时，网易有所为也有所不为，将房产频道这个自己不具备优势的频道完全交给了搜房网经营，而网易只是收取固定的外包费用。丁磊指出，此举的目的是加强整个频道的专业性。丁磊所说的“专业性”显然是指网易要重点打造财经频道、体育频道等具有更高商业价值的内容频道。