网店推广范文精选

完整的网络 营销计划相比，网店推广计划比较简单，然而更为具体。一般来说，网店推广计划至少应包含下列主要内容：

1、确定网店推广的阶段目标。如在后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网店被链接的数量、注册用户数量等。

2、在网店运营的不同阶段所采取的网店推广方法。如果可能，最好详细列出各个阶段的具体网店推广方法，如登录搜索引擎的名称、网络 广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等。

3、网店推广策略的控制和效果评价。如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。对网店推广计划的控制和评价是为了及时发现网络 营销过程中的问题，保证网络 营销活动的顺利进行。

下面以案例的形式来说明网店推广计划的主要内容。实际工作中由于每个网店的情况不同，并不一定要照搬这些步骤和方法，只是作为一种参考。

案例：某网店的推广计划(简化版)

这里将一个网店第一个推广年度分为4个阶段，每个阶段3个月左右：网店策划建设阶段、网店初期、网店增长期、网店稳定期。某公司生产和销售旅游纪念品，为此建立一个网店来宣传公司产品，并且具备了网上下订单的功能。

该网店制定的推广计划主要包括下列内容：

淘宝网店推广策划书（一）

一、背景介绍

由于是先前工作室考核的需要，我开了网店。但是由于没有电脑，而不方便，并且也是因为没有专业知识，我只是匆匆忙忙开的网店。种种原因使得我没有真正的装修和经营网店。但是我是一个学电子商务的学生，正如我们所知道的，淘宝网店是电子商务的最基础的一个部分。为了能好的学好专业知识，我想我需要通过对网店进行一些深入探索和研究，因为我觉得开网店对于我们学电子商务的人来说是最基本的。

二、产品的定位

现在随着对专业的不断学习，以及对网店知识的研究和探索，我对经营网点很感兴趣，并且由于自己有了电脑就再也不用天天泡网吧了，我准备把我的网店真正经营起来。

(1)确定自己网店的目标商品

我觉得要想真正的把网店运营起来，首先就要选好符合自己网店的目标商品，既然已经确定了自己的目标商品，在选择目标商品我考虑到了以下的几个方面：

a、在网上进行搜索调查，查找淘宝网最受欢迎的商品，

《电子商务杂志》2014年第四期

1、淘宝客

淘宝客是帮助淘宝卖家推广商品，推广的商品成交后，获得一定佣金的人。淘宝客分为两类：个人（博客主、论坛会员、聊天工具使用者、个人站长等）和网站（博客、门户、咨询、淘宝比价、购物搜索等网站）。要通过淘宝客进行推广，首先卖家要设置好商品佣金，淘宝客通过淘宝联盟平台系统成为这个店铺的淘宝客，并获取商品代码放置到自己的网站或博客上；然后买家通过淘宝客的网站点击链接再进入到设置了淘宝客推广的卖家店铺，达成购买；达成购买后，系统向卖家扣除佣金，淘宝客领取佣金。佣金是淘宝卖家愿意为推广商品而付出的推广费，佣金等于商铺内实际成交额成绩佣金比例。有卖家会认为淘宝客带来的流量太小，而不做淘宝客推广，但是如果店铺的淘宝客流量能够做到占店铺总流量的百分之十几以上的份额，那么相信大家就会重视淘宝客了。看最近淘宝联盟上的淘宝客的收入榜，收入最高的淘宝客是8260465元，就会知道淘宝客的威力之大了。

2、有效的促销

除了通过直通车和淘宝客推广，淘宝网店还可以淘宝网或者其它网络上的一些促销方式。如淘宝网促销频道提供的天天特价活动，整点秒杀等，还有淘宝网的聚划算活动，都属于促销方式。要进行有效的促销方式，首先必须要有促销的理由，如果没有理由的话，买家也不会相信，客户根本不会管你是不是在做促销，如果某天你的店铺里的商品打了5折，在没有理由的情况下买家也只会认为你是在提高了价格以后再打折卖。另外，促销也是有时效性的，不能一年365天都在促销，客户都是理智的购买者，不可能一直让你欺骗。要做好促销，就要在设立促销方案之前考虑好客户的评估、客单价分析、促销方案的目的及促销的理由等问题，这样才能做好促销方案。最后，还要做好对促销效果的评估和总结。

3、淘金币

淘金币是淘宝网的虚拟积分。在淘金币平台上，淘友可以通过金额兑换或抽奖的方式免费获得礼品也可以通过竞拍方式以中拍价购买，更多淘宝可以使用淘金币+现金的方式以折扣价直接购买展示品！淘金币平台可以说是品牌折扣换购中心，它覆盖淘宝全网的积分体系，使用率远远覆盖了淘宝的积分体系。对于买家而言，它是买家赚金币、享受折扣享受优惠的平台。买家可以通过完成任务，购买产品等方式赢得淘金币，赚取的淘金币则可以进入兑换页面挑选自己喜欢的宝贝进行兑换或享受优惠。对于卖家而言，淘金币平台则是一个很好的SNS营销互动平台。淘金币的用户都是拥有2心或以上信用等级的淘宝会员，这些人都是淘宝最活跃、购买力最强、最优质的客户，所以淘金币平台可以作为卖家用来精确推广店铺的平台。另外，淘金币平台拥有优质的客户群体和每天大量的PV，可以帮助卖家在淘金币平台上展示品牌，提高品牌曝光度，精准的客户群体和高转化率及购物分享可以很好地帮店铺打造口碑营销，拉拢回头客，所以淘金币平台同样是可以提升品牌形象，打造口碑营销的平台。而在淘金币平台的七天活动时间内，产品优惠的价格和超高的行动率、转化率，更是可以帮助卖家在最短的时间内打造爆款，提高店铺流量，提升全店营销！

4、聚划算

一、淘宝里可利用的资源

1.店铺开了一段时间后，可以和其他店家联系，交换友情链接。通过交换店铺链接，可以形成一个小的网络，能增进彼此的影响力。很多店都是相互依赖的。拿东东小铺“sell-it”摄影器材专卖来说，很多卖家用了她的摄影棚都拍出了很漂亮的照片，脸盆就是受益者之一。用她摄影棚拍摄的卖家都会在自己的图片上打上“sell-it”摄影器材实物拍摄的水印。东东也会在自己摄影棚的页面和店铺介绍等地方介绍用了她的摄影棚的那些卖家的作品。

2.主动寻找买家。常看看别人求购的东西，如果正好和你卖的东西是一类的，就可以给对方留言或者发站内信笺。每隔一段时间就做一次，但不要盲目发信。

3.对于在淘宝里发现的问题，随时到建议厅去发帖提建议和意见。淘宝出色，店家的生意会更好。而且如果建议得到了淘宝的采纳，你还有机会被安排在首页里推荐。

4.做个细心人，随时发现淘宝的相关活动，争取利用这些活动。商盟是由卖家自发组织，经淘宝审核通过的组织，作用是为了促进卖家的交流，共同提高。这样有利于店铺提高知名度。

5.把那些发生在淘宝里的故事写成文章。卖出了第一件宝贝，遇到的第一个好朋友，第一次差评，第一颗小红心。每一步都值得记录的哦。写得好了，既锻炼文笔，又能提高点击率。淘宝论坛里的精华文章也会被推荐到淘宝首页，这可是个不错的推广机会啊！

二、淘宝以外可利用的资源

向身边人宣传：你在淘宝开店铺了，你的家人知道吗？你的同学、朋友知道吗？一定要在第一时间告诉他们。因为你告诉了100个人，每个人还会告诉更多的人，一传十，十传百，会有无数的人短时间就知道你开店铺了。

摘要：本论文分析了网店活动策划与推广的研究意义，研究了网店产品在引入期、成长期、成熟期、衰退期的相关营销活动的策划与推广策略，根据网店产品生命周期各阶段的特点，研究了不同阶段网店开展不同的网络营销策划活动和推广活动所带来的优势，进一步提升网店的销售和利润。

关键词：营销活动 推广 生命周期

0 引言

2012年11月11日淘宝网交易额达到191亿元人民币，在网络营销如火如荼的今天，网商、网购、网店成为人们生活中的必需品。那么在网络营销逐步升温的过程中，越来越多的人开始盲目在网上开店，盲目参与着网络营销活动，盲目开展着网络营销推广，大家并不了解网络营销活动策划的技巧，不熟悉网络推广的技术，因此网络营销急需在网店运营管理过程中不断的深入研究。

1 网店网络活动策划与推广的研究意义

2012年淘宝网店数量超过600万个，如此多的网店要想在网上生存并且发展，那么网店开展的活动、网店的推广、网店产品的销售情况、网店的评价、网店的客户服务、网店的店铺装修与运营都成为了网络营销专业人员研究的问题。因此，网店网络活动策划与推广的研究是有重要的理论意义和现实意义的。

网络营销活动的策划、基于网络营销活动的网店推广都可以快速提升网店的销售量、客流量、人气，能够让更多的客户了解和认识网店，能够提升销售额，能够维护老客户，能够提升顾客的忠诚度。因此网店网络营销活动策划和基于网店活动的推广方案对一个网店是非常重要的，也具备理论研究意义和现实研究意义。

2 各产品生命周期阶段网店网络营销活动策划与推广方法

运行一年多的广东省网络医院或将迎来“重大利好”。近日，深天地A公告，拟以55亿元收购网络医院背后的两家移动医疗公司深圳友德医和赢医通。这起重组收购案因对上述两家公司的高估值和数据披露出的这间全国首家网络医院的盈利能力，十分引人注目。

广东省首家网络医院在2014年10月25日上线启用，采取的是以广东省第二人民医院为依托，由第三方提供网络平台，在社区医疗中心、农村卫生室、大型连锁药店等地建立网络就诊点的运行模式。

视频问诊 线下拿药

在广州市天河区骏景花园海王星辰药店，一个由两块板子隔成的半包围式就诊间引人注意。这间“健康小屋”就是广东目前已经启用的“网络医院”。

药店工作人员打开电脑，鼠标点击“网络问诊”，即刻进入网络就诊模式。网页显示出网络医院医生出诊及排班安排表。患者选择问诊医生后，网页便会弹出一个对话框，要求病人填写姓名、电话等简单个人信息。据介绍，复诊时只需输入电话号码即可。患者在网点通过视频通话直接和在线医生交流，完成求医问诊，医生根据病情开具处方后，患者在社区医疗中心或药店即可直接拿药，就近享受从诊断到买药的一站式服务。

简单来说，就是生病时在附近找个药店，通过网络视频就能让医生免费看病，开完处方直接在药店拿药回家。网络医院医生王盛飞表示，和以往的网上预约挂号、远程就医模式不同的是，网络医院的病人不用到大医院去排队候诊，在线看完病就可以直接到附近的药店拿药，方便简捷，并真正实现了“医药分家”。

诊点推广集中于药店

“互联网+”改变着医疗行业。广东省网络医院目前运行已步入正轨，建立了近千个网络医院社区诊所，每天接诊患几百人，效果显著。网络医院被认为是远程医疗模式的一大创新，将助解社区医院“有病不能医”的困境。

目录

Part 01淘宝开店准备篇

Chapter 01

筹备网上开店

Chapter 02货好才是王道

Part 02淘宝开店交易篇

Chapter 03新手开店第一步

Chapter 04开店铺宝贝

随着股市的起起伏伏，网上开店也迎来了一个高潮，腾讯搞网店了，淘宝越来越好，百度也进军C2C领域。几年前那个在淘宝开个店就能赚钱的时代再也不会回来，网店的宣传推广就显得格外重要。

我们经常会在淘宝社区看到卖家写一些诸如“如何做到一月一钻”、“三个月营业额超过5万元”之类的软文来宣传自己的店铺。其实这种方法的效果并不是很好，试想有多少文章能被加为精华帖呢?有多少文章能被大量转载并且带上网店的地址呢?

现在有些卖家另辟蹊径，利用博客平台进行网店宣传，效果还不错。关于博客推广法，有资深卖家总结了几项必学的基本功，小编就将其收集到一起，方便大家对照着学几招。

第一招：巧傍大款

要开博客，首先必须选一个好的平台，这就和开店地址要选在人气旺的闹市口是一个道理。

在为博客安家的时候，一定要懂得“傍大款”，毕竟大牌博客平台知名度高、走过路过的人也更多，经常会有网友随便逛逛就逛进来了。“傍大款”这一大绝招是很多使用博客推广法的卖家的经验之谈。小编推荐新浪博客、搜狐博客和百度空间，这三大博客平台目前的人气是其他小博客平台无法望其项背的。

第二招：宁精勿杂

网店推广就是为了让更多的用户看到网店的链接。这句话不能-说没有道理，但也不能太迷信这个理论，否则还不如买个群发软件来群发垃圾邮件呢。

网店经营 多种手段促进销售

与传统店铺一样，网店的经营推广需要很多策略，策略运用的得当，就能吸引更多人气，在短时间内迅速壮大。同时要注重不断地总结经验，与其他创业者交流，从而增加新的收获。

1、让商品找到“门派”。在商品上架之前就要考虑好商品的分类。选择一个合适的分类有利于顾客快速从页面导购中找到你，这也是电子商务的主要诀窍之一。这招有几个要诀：选择分类切忌盲目。选择之前先完整看看给你开放的所有分类，再仔细斟酌哪个最合适；如果商品有多种属性，如十字绣的手机饰品，既可属于刺绣类品、又可以属于手机饰品，还可以算礼品。除了添加主分类外还应该为其添加“从属分类”，每个商品最多可添加一个主分类（必选）和两个从属分类。这样，客户就找到你这个宝贝的可能性就大了3倍。

2、起个好名字。商品名称应尽可能以简洁的语言概括出商品的特质，力求规范，让人一看就能大致了解商品的基本信息，而且便于从搜索引擎中找到。推荐使用的商品名称格式是：品牌＋商品名＋规格＋说明。

例如，“15ml的兰蔻无油型光彩营养眼霜”的商品名称至少应该是：兰蔻（品牌）＋光彩营养眼霜（商品名）＋15ml（规格）＋（无油型）说明，即： 兰蔻光彩营养眼霜15ml（无油型）。

例如：一套7张DVD并且附送精美卡片的《丁丁历险记》，可以写成：丁丁历险记（商品名）＋7DVD（规格）＋附送卡片（说明）即： 《丁丁历险记》7DVD（附送卡片）。

在商品名称中应避免出现各种各样所谓“个性化”的符号，比如【】■之类。第一，给人感觉不够专业，象小摊贩，大大降低了信任度。第二，某些符号可能导致商品名不能正常显示。

3、要经常增加新货。很多店主都在店铺里增设“新品速递”之类的推荐栏，使买家第一时间了解新登商品的情况，让买家天天有惊喜。货品在网上的陈列也有讲究，一般都是把低价或热销商品放在店铺首页，吸引买家进入各个分类，从而带动高价商品的销售。货品的数量要多，只有10件以下商品的店铺是很少有人问津的，因为买家会感到店主实力不足，产生警惕心理，而且货品多了，买家的选择也多。如果店里物品总是那几样，无法带给别人新鲜感，买家渐渐就不再光顾了。

摘要：作为酒类B2C的龙头，酒仙网近年来一直保持着年均3倍的增长，越来越多的网民开始习惯网购这一采购方式，网络零售业飞速发展。淘宝网下的类目越来越详细，淘宝平台面向各企业卖家能提供的各项功能、营销软件、交流平台等系列服务体系也越来越完善。淘宝的营销工具也逐渐增多，玲琅满目。本文分析比较了淘宝各类资源的优缺点，深刻解释了阶段性推广策略和行业参考原则，并结合欧普商城现状和具体运营数据，分析问题解决问题为家具建材类目下的欧普商城制定推广策略。

关键词：网店推广策略 淘宝营销工具 家居建材业 欧普商城

随着淘宝系统的逐步完善，淘宝网为卖家提供了众多推广软件及推广平台，帮助卖家将自身产品及店铺推广出去。面对玲琅满目、功能众多的推广工具与平台，我们究竟该怎样制作推广方案显得尤为重要，成为决定一个卖家经营的关键。一个好的卖家必须要了解推广工具的种类;各推广工具的使用技巧、优缺点;各推广平台的准入要求、成本;只有熟悉自身行业发展、了解自身特点、熟悉淘宝规则及产品才能更好的制定出适合自身企业发展的推广策略。下面将研究家居建材业类目下的欧普商城如何制定网店推广策略。

1 淘宝欧普家装店发展现状

目前淘宝网欧普照明的店铺已达2999家。其中天猫商城用户有62家，最多的销量达65000多件，客单价相对较高。2012年家具建材类目下照明子目录的销售额就已排前三，但欧普照明由于进入较晚并没有获得排名，欧普店铺的发展地域性较强，南京、上海等地欧普卖家经营的较好，网购已占传统市场的一大部分，销售额已突破全国统一计划标准而内陆地区如石家庄等的销售情况还有待提高。

目前欧普商城石家庄店销量达500件，但客单价相对同行来说较低。卖家使用了搭配、优惠券等初级营销工具，但以硬性推广软件直通车为主，参加了部分类目活动，活动类型较少，首页排版较乱，对店铺并没有进行专业的装修，详情页面中有关产品的说明并不完善，至于团队发展情况，各岗位职责不是很明确。

2 淘宝推广资源及工具整合

淘宝网卖家的竞争变得相当激烈，淘宝推广工具玲琅满目、推广平台种类繁多。了解淘宝推广资源种类、各推广工具使用方法及优缺点、平台推广效果及成本等有助于卖家做出正确的推广策略，决定卖家网店的命运！下面将整合淘宝网各类资源并以图片及文字详细说明卖家推广的主要方向。从各推广手段的优缺点、成本、功效等方面入手整理淘宝网下各推广手段的应用问题。