外贸半年工作总结范文精选

一、1-5月份外贸出口总体情况

随着金融危机的蔓延，我市出口企业面临前所未有的困境。1-5月份全市外贸累计出口额为2.92亿美元，同比下降73.5%，完成年计划8.4%；其中，**出口1.24亿美元，同比下降95.7%，完成计划5.1%；地方出口1.68亿美元，同比下降45.5%，完成计划16%。

5月当月全市出口4961万美元，同比下降81.3%；**出口807万美元，同比下降95.7%；地方出口4154万美元，同比下降45.5%。

从出口品种看，占我市出口总量80%以上的大宗出口产品钢材、矿产品等出口均出现大幅下滑。镁砂出口1003万美元，下降76.1%；滑石出口588万美元，下降50%；钢材出口1.81亿美元，下降82.2%；纺织品出口3017万美元，同比上升2%；化工产品出口1611万美元，下降47.8%；矿物材料制品出口948万美元，下降37%；机电产品出口3937万美元，下降30.1%。

二、外贸出口面临的主要困难

虽然我市外贸出口去年取得较好成绩，但目前的全球经济下滑，需求减弱无疑导致我市今年出口面临巨大困难，特别是随着国际贸易进一步萎缩，国际市场激烈竞争加剧。

1、美、欧、日、韩四大贸易伙伴需求急剧减少，国际市场萎缩。美、欧、日、韩市场占我市出口份额的70%以上。但由于金融危机导致的经济滑坡，导致我市主要贸易市场平均下降50%以上。我市大宗出口产品出口企业面临国际市场需求减弱，订单减少或推迟取消的情况更加严重。部分出口企业出现亏损，甚至停产、减产。

2、外商信用风险加大，收汇风险成为企业面临的最大外部风险。全球金融危机严重冲击了欧美消费市场，受销售量下降和银行信贷从紧的双重困扰，一些欧美买家拖欠、拒收和破产的风险加大，企业和个人支付能力下降，信用降低，出现支付困难，产品出口到货后不能及时收回货款，或根本无法收回。没有订单找订单，有了订单却不敢接单。

周二的会议，的确不尽人意，从我个人的角度来说，对自己这半年的工作总结并不全面，下半年的工作计划也并不清楚。借此机会，再次审视自我，认清自我，同时确立自己明确的工作目标。

从12月底来公司到6月，这段时间的工作总结如下：

1. 刚到公司，前两个月比较茫然，但我一心想着把工作做好，进入工作状态。初来乍到，学习是非常重要的，当然外贸部优秀的同事给了我不少帮助，从熟悉产品到开发新客户，一步步走来，过程虽然艰辛，但结果总是给人鼓舞。通过一系列的培训，产品知识，到电话营销，我知道了作为一个外贸业务员如何开始工作，进入状态，取得订单。开始的两个月，没有任何平台，这是公司对我的考验，也是我自己对自己的考验。就如野外拓展中的“空中抓杠”，只有克服自我，才能真正的成功。到第二个月，从网上大海捞针，到最后重点客户培养，最终出了样品单，虽然金额不多，但是却给了我信心。总结这一单，最重要的是客户积累，培养重点。这一点要得益于平时戴总让我们做客户档案，分析客户，并保持和客户联系的状态。只有这样才清楚自己目前客户的联系状态，进而掌握订单的状态。

2. 从二月份拿到阿里账号，我工作上了一个新的台阶。这里想感谢公司给我这样一个可利用的优质平台，让我客户资源很快上升，并学会如何处理询盘，跟踪客户，并达成订单。三月份太阳能热水器客户开始积累，并取得南非客户的样品单，目前对方还在测试阶段，订单大概要8月份才能确定。总结这一单，并没有什么诀窍可言，最重要的是跟紧客户。虽然只是几百美金的样品单，但是在这个客户身上花了很大心血，记得2月底至3月份每天晚上都会和客户聊天聊到很晚，一般是客户提醒我该休息了，我才下线......正因为如此，客户才如期参观工厂，并顺利下样品单。总而言之，跟客户的感情是需要长期培养，关系好了，机会自然就多了。

3. 4月和5月，我个人的业务都处于低谷期，太阳能电池板的样品单出了4个，热水器出了一个样品单。这段时间，可以说还是处于摸索状态，出单心急，所以每碰到一个客户，我都会花大量的时间和精力对付，也许是白费心思，但觉得是值得的，因为经过这段过程，我能够更好的判断客户的心理状态，判断客户下单的可能性有几成，哪些客户是优质客户。6月份下单的美国affordable solar也是这段时间培养出来的，时间虽然很长，但是最终我看准了这个客户，而且认定是优质客户，终于经过2个多月时间，定金顺利到账。总结这段时间我的付出，当然很多是不值得的，比如有些客户是考察市场，观望行情，这样的客户可以不用花太多的精力，这样的客户不仅难缠，而且很麻烦，问题一大堆，你要不停为他搜集信息，解答问题，到最后，他也不会下单，然后消失。像这样的客户要等他的订单，估计要一年或者两年时间。而美国客户，他问题也很多，根据我的判断，他有单，所以我会很耐心，很细致为他一一解答；因为他有单，我几乎每周都会打电话询问情况，并记录对方的进展，到最后的程度是，对方一接到我电话，听到我的声音，就知道我是浙江华锦的tracy，这个时侯，我就肯定，这个客户下单，一定会下给我。当然结果也是这样的。

4. 6月份，询盘很少，新客户的开发也就比较少，有两三个客户可能会下样品单。同时，跟老客户保持着紧密联系，尤其是出过样品单的客户。可以说，经过半年，我工作进入状态了，老客户差不多积累起来了，只是需要维护好，让样品单客户尽快翻单。同时，客户订单下了之后，配合其他部门，将客户要求反馈给采购部，生产部，以确保订单准时并无差错，赢得客户！

上半年的工作总结大致如综上所述，虽然上半年总的销售额并不理想，主要是因为我客户资源有限，很多客户还处于培养阶段，而下单的客户也都是样品单，样品单金额一般都比较低，这就导致销售额比较低。对于下半年的工作我很有信心，也希望公司对我有信心。

会上我也给自己定了目标，这个目标是要用行动去实现的，而不是空谈。下半年总目标是12万美金。很难细化，每个月能做多少，但是我相信，如果样品单客户维护好，继续翻单，这个任务并不难，甚至可以做得更好。

今年上半年，我县外贸工作在县委、县政府的正确领导下，紧扣全年目标任务，各项外经贸工作得到了一定的发展。

一、今年以来外经贸指标完成情况

**市海关统计，全县1－5月份完成自营出口额203万美元，同比增长2040%，已超额完成全年任务指标（84万美元）。上半年预计完成直接出口150万美元。

我县现在累计有10家企业拥有进出口自营权，分别为时代塑编、国正塑编、康盛塑编、兴发塑编、华康塑编、王泰糠醛、辽花、鑫火铸造、福斯特制衣、安泰制衣。

二、存在问题

今年以来，我县外经贸各项指标虽然取得了一定的发展，但存在的问题不容忽视。

（一）宏观环境变化对外经贸产生了一定影响。

外资方面：国内调控政策继续强化、内外资企业所得税并轨、土地和环保门槛提高等因素，使部分外商产生观望态度，在手在谈项目推动难度增大。

20*年上半年，在市委、市政府的高度重视和正确领导下，外经贸局进一步解放思想，创新思路，积极工作，我市的外经贸工作成绩显著，现将有关情况汇报如下：

一、基本情况

（一）招商引资情况

1—6月份共引进项目20个，其中内联10个，外资10个。内联到位资金10.*7亿元，比去年同期9.95亿元增长1.37%；外资项目新签合同金额1227万美元，比去年同期200万美元增长513.5%，实际利用外资到位资金580万美元，比去年同期183.83万美元增长215.5%。完成韶关市下达我市外资任务1000万美元的58%。

近年来我市招商引资工作呈现良好的发展势头，2006年度全年实际利用外资到位资金为3*万美元，20*年度全年实际利用外资到位资金为466万美元，20*年上半年实际利用外资到位资金达580万美元。

（二）外贸出口情况

1—6月份预计外贸出口总额1761万美元，与上年同期增长43.75%，外贸出口前年为2500万美元。完成韶关市下达我市出口任务3400万美元的51.79%。

二、主要工作

20*年上半年在市委、市政府的正确领导下，全局上下以*精神为指针，认真贯彻落实全省对外开放工作会议精神，围绕我市“三点一线”建设这一主线，真抓实干，各项工作走上了良性发展的轨道。

一、各项指标完成情况

（一）利用外资

20*年1-6月，全市新批外商投资企业2户，批准外商投资企业增资2户，合同外资额1286万美元，同比减少15.5%。全市实际利用外资725万美元，同比减少2.4%。

（二）外贸出口

20*年1-5月，全市有出口实绩的企业65家。实现进出口总值42405万美元，同比下降33%。其中进口完成9745万美元，同比下降46%，出口完成32660万美元，同比下降27%，在全省位列第7，完成省定任务目标101000万美元的32%。预计上半年完成外贸出口37660万美元。

（三）机电及高新技术产品出口

20*年1-5月，全市机电产品出口10317.3万美元，同比增长110.2%；高新技术产品出口完成79.5万美元，同比增长174.5%。预计上半年可完成机电产品出口1*17万美元。

20__年，在市委、市政府的正确领导下，在省、市商务（厅、局）的大力支持下，我局深入学习实践科学发展观，认真落实整改方案，全体干部职工克难奋进、在逆境中求发展，“三外”（外贸、外资、外经）工作取得较好成绩，半年完成外贸出口1456.2万美元，占计划50.1％；实际利用外资1756万美元，占计划53.2％；外经营业额600万美元。外贸出口、利用外资实现目标任务“双过半”； 新农村建设和“双扶”等市委、市政府中心工作成效显著；机关党建、综治、安全稳定工作开展有条不紊；干部作风明显改进。

一、危机中求生存，外贸出口好于预期。金融危机严重影响我市外贸出口，去年10月份以来，我市外贸出口企业纷纷“呛水”，多数出口企业订单锐减，出口一直在走下坡路，下滑幅度最高时达到30%，为了走出困境，扼制下滑局势，全局同志齐心协力，采取积极应对措施，使出口减幅明显放缓，总体好于预期。

一是建立联合办事机制，解决企业实际问题。建立了由外贸局牵头，外汇管理、税务、财政、金融等部门参加的联合办事机制，工作下移，解决问题适时。我市出口企业都是中小型企业，普遍感到资金短缺，特别是民营企业很难从银行贷款。由于资金短缺影响了企业的正常生产和进行必要的技术改造，无法提高生产规模、产品档次和质量，也降低了企业开拓国际市场的愿望，限制了进一步扩大出口。同时，还存在出口收汇风险、退税政策混淆不清、外汇结算不及时以及境外承包工程资质审批等问题，针对上述情况，6月18日上午，我们组织全市出口企业在湖北华舟（重工）有限公司召开全市促进外贸出口工作现场会，市领导、市直相关单位负责人参加，并邀请了咸宁市商务局、咸宁市外汇管理局、中信保湖北分公司有关领导出席会议。会上，各相关单位和金融机构围绕出口企业提出的各方面问题，现场一一进行答复并提出解决办法。

二是服务企业动真招，出口环境明显好转。为协助中小企业走出危机下的生存困境，我局一方面抓业务培训，提高从业人员素质。2月25日，我局邀请中国银行湖北省分行、省邮政速递局、咸宁市外汇管理局、咸宁市商务局的有关专家授课，对全市35家外贸进出口企业进行业务培训，收到良好效果。另一方面帮助企业寻找订单。由于受金融危机的影响，我市企业出口订单存在明显不足，一些企业难以为继，为支持企业走出困境，我局找关系、托门路为企业接单、派单。5月初，又积极组织十五家外贸出口企业参加第105届广交会，企业签订高、中档服装4.8万套（件）、机械设备3万套（件），订单金额超过了500万美元。在解决企业困难时我们竭尽全力做好协调。上半年，为志强服饰有限责任公司协调解决50万元周转金，永祥粮食机械厂办理70万元贷款用于缓解资金困难。另外，单位还形成定期调研制度。局领导每季度深入企业收集信息，反映企业实际情况，为市委、市政府科学决策提供依据。6月3日，市政府出台促进外贸发展的扶持政策《__市人民政府关于支持出口企业扩大对外贸易的意见》（赤政发[20__]22号），外贸出口工作正式被纳入政府目标责考体系。

三是寻求多方合作，培育新的外贸增长点。对外贸新增长点（苍龙、恒峰、博克）加强跟踪服务，并利用国家对中部与沿海地区区域政策上的差异，积极培养新的出口贸易企业，由进出口公司在广东佛山设立两个办事处，将我市外贸出口服务终端前移，着力推进外贸持续发展。经过一系列努力工作和各方面协调支持，上半年完成外贸出口1456.2万美元，外贸进口总额为412.1万美元。尽管受金融危机影响，一些企业订单减少，但我市仍然有新开口的企业出口，去年年底备案登记的__市恒峰纺织有限公司实现自营出口12.9万美元。

二、引资中寻商机，利用外资规模不断扩大。今年上半年，认真做好蒲圻电厂和晨鸣纸业外资的二期工程投资工作，全市实际利用外资1756万美元，占计划53.2％，实现时间过半任务过半。目前，我局各类招商引资项目共7个，实际完成在建项目2个，合同意向协议引资4.4亿元，实际到资1500万元（其中东一数控科技有限公司1000万元，东洲商业步行街500万元）；在谈项目5个，协议资金4.25亿元，其中，外商独资项目1个，即：法国商人投资游艇项目，计划投资5000万美元；中外合作项目2个，即：嘉信美居成套和劳保鞋业项目，计划投资800万美元，超额完成上半年招商引资目标任务。

三、曲折中谋出路，外经合作领域有效拓宽。湖北华舟（重工）有限公司是我市具备参与国际工程技术合作和对外承接大型工程项目的公司之一，但是一直未能取得境外工程承包经营权证。我局经过两年的运作，主要领导多次到省商务厅和商务部联系，千方百计文秘站:促成华舟公司的对外承包经营权的申报、审批，6月中旬，省商务厅明确表态将尽最大力量支持华舟公司，并致函咸宁商务局，准许华舟公司在境外承包经营证下发前可以接单。目前，华舟公司已

中标承接苏丹760万美元的工程项目，该公司每年将带动全市1000多万美元的机电产品出口和600多万美元的劳务输出，为开放型经济发展起到很大的推动作用。 四、小局中显大局，中心工作落实效果好。认真做好“双扶”工作和新农村建设工作。在年初的机关干部工作会议上，按照各自家庭经济情况要求十三名在职机关干部每人捐助500－1000元现金，一次落实捐款9500元，并分季度送到“双扶”户家中，为他们解决生活、生产中的困难。上半年，我局“双扶”领导小组一行四人带着局机关干部捐助的3150元钱，购买复合肥料1450公斤，送到“双扶”联系点官塘驿镇独山村的七户“双扶”户家中，并按他们所种耕田面积分别送去了200公斤复合肥料和200元的代耕费。

今年以来，在县委、县政府的正确领导下，我局紧紧围绕年初制定的工作目标，自加压力，开拓创新，招商引资和外经外贸工作扎实有效推进。现将半年来主要工作开展情况总结如下：

一、主要指标运行情况和上半年完成情况预测

1至5月，全县新引进招商引资项目37个，协议引资20.2亿元，同比下降10.36%；在建并有实际投入的招商项目206个，实际招商投入15.47亿元，同比下降0.52%，完成年度目标的34.94%（全年目标为44.26亿）。其中工业招商投入12.61亿元，同比下降8.54%。

1、市外内资。1-5月份，完成协议内资15.18亿元，同比下降1.49%，完成年度目标的40.27%；实到市外内资4.49亿元，同比下降8.7%，完成年度目标的28.24%。

预计今年上半年，将完成协议内资19亿元，同比增长9%，完成年度目标约50%；实到市外内资7亿元，同比略有增长，完成年度目标约45%。各项指标由负转正。

2、利用外资。1-5月，完成协议外资807.35万美元，完成年度目标的4.25%；完成实到外资截至到6月4日已完成1530.64万美元,同比增长23%，完成年度目标的15.94%。

预计今年上半年，协议外资完成8000万美元，完成市里下达指标42.11%；实到外资2300万美元，完成市里下达指标23.96%，同比增长25.95%。

3、自营出口。1-5月，预计完成自营出口1.75亿美元，同比下降23.8%，完成年度目标的25%。导致自营出口连续5个月大幅下降的主要原因，是受浙江金帆达生化有限公司出口单价的大幅回落。该公司07年出口5403.69万美元，占全县出口总额的12.28%，08年因产品出口单价的大幅攀升，出口额达15949.14美元，占了全县出口总额的25%，使全县外贸出口总量大增、基数过大，给今年的外贸出口增长造成了非常大的压力。今年该公司产品平均单价从08年同期的12536美元下降到4400美元（产量基本持平），使出口总额锐减，致使该公司出口额同比下降了62%。因为该公司一定程度上已基本掩盖了全县外贸出口的基本面。这是我县今年以来全县出口总额大幅下降的最为关键性的因素。1-5月，如果除去金帆达公司出口额，全县其余200多家外贸自营出口企业出口总额同比下降约7%。

今年以来，在县委、县政府的正确领导下，在全县各职能部门和各镇（办）的大力支持下，县外经贸局认真贯彻落实科学发展观，紧紧围绕全县经济工作会议确立的外经贸工作重点，积极面对全球金融危机带来的各种困难，以“狠抓工作落实年”为契机，奋力拼搏，迎难而上，一方面以更优质的服务和更廉洁的作风“惠企”、“暖企”，狠抓外贸出口工作；一方面继续以“四项指标一个带动”为原则招大引强，全力开展招商选资，取得了较好成绩，现将基本情况总结如下：

一、今年1—6月外经贸基本情况

1、实际利用外资增幅较大。今年1—6月，全县外商直接投资实际利用外资11855万美元，同比增长了33.2%，完成了年度任务的66%，实现了时间过半任务过半，形势相对比较乐观。

2、外贸出口略有下降。今年1—6月，外贸出口总额55472万美元，同比下降了5.9%，完成了年度任务的44.5%。

3、新批项目下降幅度较大。今年1—6月，全县新批外商直接投资项目18宗，同比去年减少了30宗，下降了62.5%。

4、合同利用外资下滑较严重。今年1—6月，全县外商直接投资合同利用外资2694万美元，同比下降了90%。

二、主要做法

（一）转变机关作风，切实强化重视意识。

2014年上半年外贸工作总结

今年以来，在县委县政府正确领导下和大力支持下，我局认真贯彻落实县委县政府的激情精神，积极抢抓机遇，应对挑战，实现外贸进出口稳定增长。

一、外贸完成基本情况

2014年1-4月份全县完成外贸进出口23191万美元，同比增长283.01%，任务完成率51.54%。其中，外贸出口22704万美元，同比增长300.35%；外贸进口488万美元，同比增长27.08%。截止目前，全县完成外贸经营者备案登记企业19家，任务完成率47.5%。

1、经营载体不断增加，重点外贸企业增长强劲。2014年1-4月份全县有进出口实绩企业46家，同比增长2%。我县标尔进出口、绿康洪泽湖大闸蟹、贝甜宠物、斯迪克新材料、正午实业、马格仕机械、协友电子、美迪洋、摩腾运动器材及庆邦电子等重点外贸企业增长强劲，累计进出口2366万美元，占全县本地企业进出口78.35%。

2、机电产品和农产品出口主体，高新技术产品出口不断增加。2013年1-4月份全县机电产品和农产品出口1519万美元，占全县进出口52.93%，在商品贸易中占主体地位，高新技术产品进出口388万美元，同比增长193.94%，占全县外贸进出口12.68%，高新技术产品出口增势迅猛。

二、主要工作做法

世界经济回暖明显，特别是发达经济体加快回暖，有望引领世界经济逐步走出金融危机的阴影，这将改善我国出口的外部环境；我国外贸已步入平稳增长期，外贸发展的质量和效益也有望进一步提升，宏观经济形势这一利好形势为我县今年做好外贸工作奠定了良好的外部环境。

一、主要工作完成情况

1-4月份进出口总额3201.87万美元，同比下降-55.12%。预计6月底累计进出口达6000万美元。

二、主要工作举措

1.走访调研，制定外贸政策。制定《关于加强应对疫情支持外贸企业发展的若干措施》，应对疫情对全区外贸企业的影响，进一步推深做实“四送一服”，扎实做好“六稳”和“六保”工作，支持我区外贸企业发展，解决外贸企业面临的突出问题。

2.多措并举，帮扶外贸企业。多次走访调研、名牛乐驼、名牛羽绒等外贸企业。并通过召开座谈会的形式，集中摸排外贸企业现存困难和下一步计划。对接金融服务中心、四送一服办、人社局、生态环境分局等部门帮助维麦重工、明牛乐驼、解决流动资金缺口问题；帮助、、解决用工不足问题；帮助、、、解决二类医疗器械产品注册出口认证问题；帮助工美服装解决请求市级提前兑付退城进园补偿款（约3000万元）问题；帮助英瑞针织解决企业燃气用量大、价格高问题，延长缓企稳岗政策，暂缓新增环保装置等诉求。

三、主要问题和困难

1.订单减少、延期、取消。外贸企业普遍存在该问题，当肺炎疫情主要影响国内的时候，我区外贸企业面临的主要问题是复工复产不足，出口订单无法按时生产交货，部分订单延期或取消。随着肺炎疫情在全球爆发，尤其是在欧美地区的快速蔓延，外贸企业出口订单面临需求不足和订单取消的风险。

2.货物出关受阻。各国对人员、货物往来的限制更加严格，全球范围内保护性措施有增加趋势，空运、海运、陆运运力锐减，货物处理效率大幅降低，大量的货物被积压在码头、仓库等地方，卖家和物流双双受损。此外，3月31日，商务部会同海关总署、药监局《关于有序开展医疗物资出口的公告（2020年第5号）》，规定自4月1日起，出口防疫物资的企业须取得我国医疗器械产品注册证书。受此影响，我区几家计划生产防护服的企业转产进程推迟。