团险工作思路范文精选

由于目前**银行的保险业务刚刚起步，各种银保产品及销售人员参差不齐，为了尽快使**银行的保险业务走上正轨，经研究决定专门成立**银行保险团队：

一、成立银保团队的必要性

虽然我国的保险业自**年恢复以来，取得了长足发展，各地的保险业务在对保险的积极营销主面也进行了一系有些的探索，而**银的保险业务仍处于低级阶段，营销观念陈旧，急需要建立起稳固的团队，用团队诚实守信的核心，为**银行的保险业务树立起生命的思想，通过良好的服务、热情的态度、十足的信心去打造属于**银行自己的保险品牌。

二、银保团队的发展思路

1．加强领导、提高意识。在银保团队组建后，要把大力发展个人保险业务，增加中间业务收入，深化对收益结构的调整作为团队的工作重点，尽可能为保险营销人员提供帮助，实现**保险专业的稳步健康发展。通过银保团队统一制定营销方案，并及时将任务分解落实，要求各营销人员，将压力转化为动力，全力冲刺，确保**保险业务超常规发展。

2．加强培训，提高技能。**银行保险业务专业性较强，营销技巧要求高，营销策略复杂、对人才素质的要求也更高。为此，团队将人才培养和队伍建设作为一项关系银行保险业务长远发展的大事来抓，加大对营销人员保险基础知识和营销技能的培训。

3．调动力量，加强协作。要将团队的业务资源、技术资源、性格特征作充分的整合，形成一个分工协作优良的团队，获取1+1>2的协作合力，**银行保险业务的营销也不例外。要做大做强保险业务营销工作，提升**银行利润水平，提高业务对银行中间业务的收入占比和对全行经营利润的贡献，仅仅依靠部分网点和少数营销明星的能力是无法达到预期效果的，因为个人英雄式的业务营销模式中，对个人状况的依赖程度太高，而每个人素质与能力有着巨大的不同。银保业务拓展要建立在模式上而不能简单地建立在人的基础上，要对成功的营销经验和做法全面推广。

4．推动业务，实现目标。根据市场经营环境，积极引导营销人员，找准业务切入点，细分保险市场，锁定目标客户群体，深度拓展市场空间。全行业务经营环境迥异，面对的客户群体差异性较大，团队应及时寻找对策，研究保险业务思路，制定“整体推进，重点突破；抓两头，促中间；典型示范，分层推动”的整体推动方案。积极尝试推行项目经理负责制，配备一名在险上有实战营销经验的副经理级客户经理负责业务工作，具体协调银行与客户经理之间的关系。

20**年在布满挑战和激情工作中即将结束了，一年来，在公司总经理室的指挥下，团险部全体同仁积极领会总经理室工作意图和指示，在市场竞争日趋激烈的环境下努力拓展业务，为完成公司下达的任务指标而努力，现将20**年全年团险工作作如下总结：

一、员工治理、业务学习工作：

1、年初按公司总经理室工作意图，在团险部内部人员重新进行配置，积极调动团险业务员和协保员的展业积极性。

2、制定符合团险实际情况的治理制度，开好部门早会、及时传达上级指示精神，商讨工作中存在的问题，布置学习业务的相关新知识和新承保事项，使业务员能正确引导企业对职工意外险的熟悉，以减少业务的逆选择，降低赔付率。

3、加强部门人员之间的沟通，统一了思想和工作方法，督促部门人员做好活动量治理，督促并较好地配合业务员多方位拓展业务。

4、制订“开门红”、“国寿争霸”赛业务推动方案，经总经理室批复后，及时进行宣导、督促全体业务员做好各项业务治理工作。

5、制订20**年团险业务员的治理和考核办法，并对有些治理和考核办法方面作了相应的调整。

二、意外险方面工作：

局属各单位团组织：

为深入贯彻全局运输安全工作会议精神，在暑运期间切实发挥团组织的生力军、突击队作用，确保暑期青工安全生产持续稳定，以优异的成绩迎接党的十七大胜利召开，局团委决定，在全局各级团组织和广大团员青年中开展“青春促和谐，暑运保安全，献礼十七大”主题活动。现将有关事宜通知如下：

一、指导思想：

开展“青春促和谐，暑运保安全，献礼十七大”主题活动，是全局团组织贯彻落实全局运输安全工作会议和全局纪念建党**周年暨“创先争优”表彰电视电话会议精神，响应局党委的号召，积极融入中心，有效服务大局，团结带领全局各级团组织和广大团员青年为构建和谐企业，创建一流路局，迎接党的十七大胜利召开，做出新贡献。

二、活动内容：

1、深入开展安全宣讲活动。全局各级团组织要充分利用团刊、网站、板报、橱窗等各种宣传媒介和教育形式，组织团员青年深入开展安全宣讲活动。一是迅速传达贯彻全局运输安全工作会议精神，重点领会杨局长、张书记重要讲话精神，把团员青年的思想统一到路局、局党委的要求上来；二是贯彻落实全局纪念建党**周年暨“创先争优”表彰电视电话会议精神，认真学习张书记的重要讲话，引导团员青年明确全局工作的新形势、新任务，响应党的号召，确保暑运安全；三是进行安全专题教育，通过组织开展安全演讲赛、事故教训图片展、安全知识答题、安全事故案例分析，做到警钟长鸣、牢记教训，有效增强团员青年安全生产的自觉性和主动性；四是加强团员青年安全规章和标准化作业的学习培训，特别是非正常情况下接发列车和暴风雨天气行车作业办法的学习演练，提高团员青年的应急处理能力。引导团员青年自觉落实安全责任，立足本职，无私奉献，为确保全局安全生产贡献智慧和力量。

2、扎实推进《青工安全手册》。各单位团组织要按照局团委半年工作会议上的部署和要求，立即召开团支部书记会议，对《青工安全手册》工作进行再宣传、再发动、再部署，全面推行《青工安全手册》，不断加强青工安全教育，增强团员青年的安全意识，提高青工执行标准化作业的能力，消灭青工“两违”现象的发生，确保青工安全生产持续稳定。

3、组建青年抗洪抢险突击队。当前已进入暑期和主汛期，各单位团组织要充分认识汛期防洪工作的严峻形势，运输主要生产单位团组织要针对汛期线路容易出现山体滑坡、路基塌方、线路断道等现象，积极组建成立青年抗洪抢险突击队，抓好广大团员青年防汛防洪意识教育和抗洪抢险的模拟演练，要提前制订抗洪抢险预案、加强防洪设备的养护巡视，确保在发生各种险情时能够拉得出、冲得上、打得胜。同时，各单位要加强“青”优设备的巡视检查保养工作，为确保汛期行车设备安全提供良好的保障和基础。

2006年在充满挑战和激情工作中即将结束了，一年来，在公司总经理室的指挥下，团险部全体同仁积极领会总经理室工作意图和指示，在市场竞争日趋激烈的环境下努力拓展业务，为完成公司下达的任务指标而努力，现将2006年全年团险工作作如下总结：版权所有

一、员工管理、业务学习工作：

1、年初按公司总经理室工作意图，在团险部内部人员重新进行配置，积极调动团险业务员和协保员的展业积极性。

2、制定符合团险实际情况的管理制度，开好部门早会、及时传达上级指示精神，商讨工作中存在的问题，布置学习业务的相关新知识和新承保事项，使业务员能正确引导企业对职工意外险的认识，以减少业务的逆选择，降低赔付率。

3、加强部门人员之间的沟通，统一了思想和工作方法，督促部门人员做好活动量管理，督促并较好地配合业务员多方位拓展业务。

4、制订“开门红”、“国寿争霸”赛业务推动方案，经总经理室批复后，及时进行宣导、督促全体业务员做好各项业务管理工作。

5、制订2006年团险业务员的管理和考核办法，并对有些管理和考核办法方面作了相应的调整。

二、意外险方面工作：

摘 要：应收账款是我国集团公司流动资产的重要构成元素之一，对集团公司的经营活动产生着重要的影响。加强集团公司应收账款的管理能够有效促进企业资金的流畅运转，进一步提升企业的社会经济效益，在一定程度上代表了集团公司的整体运营管理能力和实际资产的营利能力。该文从当前我国集团公司应收账款存在的问题入手，在具体分析了问题发生原因的基础上，针对这些问题探究了加强集团公司应收账款管理问题的具体措施，希望能够推进集团公司应收账款管理的现代化、制度化、规范化发展。

关键词：集团公司 应收账款 管理思考

中图分类号：F275 文献标识码：A 文章编号：1672-3791（2015）04（c）-0157-01

随着我国社会主义市场经济体制的确立和完善，我国集团公司通过兼并、破产和重组等形式逐渐在社会上形成了较为明显的规模效应，成为国内著名的大企业公司，进一步推动了我国国民经济的稳步发展。现阶段，在集团公司的的现代化管理手段影响下，应收账款管理虽然已经取得了一定的成果，但是仍然存在着诸多的问题，已经成为社会经济学界重点关注的问题，受到社会广泛重视。

1 现阶段我国集团公司应收账款管理存在的主要问题

1.1 缺乏相应的管理思路

集团公司的的应收账款管理涉及到诸多方面的内容，如客户的信用条件、账期问题管理、信用保险管理以及到期应收账款的跟踪等，对集团公司应收账款管理思路提出了较高的要求[1]。但是我国部分集团公司缺乏清晰科学的管理思路，对信用条件较差的客户采用了相应的账款销售，致使应收账款在回收过程中发生了债权纠纷，不但损害了公司的经济利益，也不利于集团公司良好社会形象的构建。

1.2 缺乏相应的管理支持体系

【摘 要】随着高等教育的普及，大学生就业压力明显增加，不少大学生选择个人创业，但创业的成功率较低，本文讨论如何让大学生通过组建社团来进行创业，建立一个可以相互配合，相互沟通，可以共同承担风险的社团，提高大学生的创业成功率。

【关键词】大学生创业；创业社团；创业管理

近年来，随着我国高等教育大众化的发展，大学生毕业生的就业问题日益严峻。为了解决这一问题，我国有关政府部门出台了多项政策，鼓励和支持大学生毕业生自主创业，强调以创业带动就业。许多大学生创业时选择了个人创业的方式，但大学生个人创业常常由于缺少经验，缺乏冷静判断力，并且承担风险的能力较低等原因，我国大学毕业生选择自主创业的成功率还较低，全国平均成功率仅有1%，浙江省为全国最高也仅有4%[1]，而组建大学生社团，通过社团创业，发挥其团队优势，可以提高大学生创业成功率。

1.组建大学生创业社团的必要性

当今社会，随着知识经济时代的到来，各种知识、技术不断推陈出新，竞争日趋紧张激烈，社会需求越来越多样化，使大学生在创业过程中所面临的情况和环境极其复杂。在很多情况下，单靠个人能力已很难完全处理各种错综复杂的问题并采取切实高效的行动。所以这些都需要人们组成团体，并要求组织成员之间进一步相互依赖、相互关联、共同合作，建立合作团队来解决错综复杂的问题，并进行必要的行动协调，开发团队应变能力和持续的创新能力，依靠团队合作的力量创造奇迹。它强调通过成员的共同贡献，能够得到实实在在的集体成果，这个集体成果远超过成员个人业绩的总和，伴随业绩的提高创业的成功率也就会大幅度提高[2]。

“一个和尚挑水喝，两个和尚抬水喝，三个和尚没水喝。一只蚂蚁来搬米，搬来搬去搬不起，两只蚂蚁来搬米，身体晃来又晃去，三只蚂蚁来搬米，轻轻抬着进洞里。”上面这两种说法有截然不同的结果。“三个和尚”是一个团体，可是他们没水喝是因为互相推诿、不讲配合；“三只蚂蚁来搬米”之所以能“轻轻抬着进洞里”，正是它们相互配合的结果。

大学生作为创业的主人公，其能力是无法和企业家等创业人员相比，一个人的能力，精力有限，但是作为一个团体来说，团体内部的每一个成员都可以发挥自己的能力，贡献自己的精力，并且在这个集体中，集体成员可以通过交流来发现彼此的不足，通过相互配合可以互相弥补，同时也可以发现自己的长处和优点，这样一个集体的力量就可以得到体现。

2.大学生社团创业的优势

原文作者：容兰

编者按：一年一度的cctv中国经济年度人物评选，用一张张面孔述说一年来中国经济的温度与深度，记录一年来中国经济的起伏风云。

2012年，中国经济年度人物评选以“实业的使命”为主题，将“创新、责任、影响力、推动力、年度贡献度”作为评选标准，寻找中国经济中的勇敢实践者。学界翘楚林毅夫候选入围、业界精英张维功蟾宫折桂，聆听他们的故事，我们能感受到些许中国经济的脉动韵律。

张维功的人生以40岁为界，之前做官，之后从商。商海沉浮，他经历了创业的艰辛和苦乐，从零起步创办了阳光保险。

张维功说，他相信思路源于勤奋思考，创新源于勇于实践，业绩源于认真努力，白天的执行包含了夜间的思考，成功没有任何捷径可走。

在张维功的领导下，阳光保险三年成为中国保险业七大保险集团之一，五年超越71家保险主体、跻身中国企业500强，六年实现当年营业收入300多亿元，七年成为集产险、寿险和资产管理的全保险牌照于一身，以及股权、不动产等全投资资格于一体的综合保险集团企业，成为全球市场化企业中成长最快的公司之一。

追梦管理者

1963年12月，张维功出生于山东潍坊，从学校毕业后就一直在保险业工作。1995年后，他开始担任人保潍坊分公司党委书记、总经理，人保山东省分公司副总经理。2000年，他被中国保监会选派为南京特派办（中国保监会江苏监管局前身）筹备组长，后任党组书记、主任；2003年，他调任广东保监局党委书记、局长。

一年来，在公司总的指挥下，团险部全体同仁积极领会总公司工作意图和指示，在市场竞争日趋激烈的环境下努力拓展业务，为完成公司下达的任务指标而努力，现将总结如下：

一、员工管理、业务学习工作：

1、年初按公司总公司工作意图，在团险部内部人员重新进行配置，积极调动团险业务员和协保员的展业积极性。

2、制定符合团险实际情况的管理制度，开好部门早会、及时传达上级指示精神，商讨工作中存在的问题，布置学习业务的相关新知识和新承保事项，使业务员能正确引导企业对职工意外险的认识，以减少业务的逆选择，降低赔付率。

3、加强部门人员之间的沟通，统一了思想和工作方法，督促部门人员做好活动量管理，督促并较好地配合业务员多方位拓展业务。

4、制订“开门红”、“国寿争霸”赛业务推动方案，经总公司批复后，及时进行宣导、督促全体业务员做好各项业务管理工作。

5、制订xxx年团险业务员的管理和考核办法，并对有些管理和考核办法方面作了相应的调整。

二、意外险方面工作：

摘要：近几年来，经济波动周期缩小，波动频率频繁，尤其是2008年国际金融危机以来，企业面临的外部经济形势日益复杂。风险管理在国内越来越受到重视，部分企业成立了专业的风险管理委员会，建立了专业的风险管理团队，风险管理在实践中得到了发展。

关键词：一体化管控；风险管理

中图分类号：F270 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2012）06-0-01

一、分散化风险管理现状与弊端

集团一体化管控是提升经营效率的管理手段。风险管理是集团管理中重要的组成部分，关系到集团风险承受程度，关系到集团经营的稳健性。目前，国内许多集团企业在风险管理中尚处于分散化风险管理模式，即集团内各个业务板块风险管理分散化、各个子公司风险管理分散化、各种资产负债风险管理分散化，从而导致在集团层面风险总体程度难以把握，导致风险管理总体方向失控。

(一)集团各个业务板块风险管理分散化。集团化的企业多以多元化经营为特点，多元化是防范经营风险的一个有力工具。如通过不同业务板块之间的产业周期，规避由于单一板块业务行业周期波动影响；通过不同业务板块之间的与国民经济周期相关性差异，规避经济大幅波动带来的风险等等。当下，集团企业在风险管理方面很少关注到板块之间的风险相关性，从而导致板块之间风险难以对冲，或风险跌价。如铝业公司在多元化发展中，将铜业作为自己的发展方向，铜业与铝业都属于强周期行业，如果公司将铜业列入业务新的拓展方向，除非在技术、资源方面有竞争力，形成自己的核心竞争能力，否则多元化带来的可能是风险的跌价，加剧了集团风险。因此，过往分散化的风险管理思路，只是关注于各板块本身的风险，无法对总体风险进行识别和管理。

(二)各个子公司风险管理分散化。由于当前在风险管理实践中，过于偏向业务最基础单元，对于所属子企业而言，风险管理也偏向于具体业务，比如合同管理、客户信用管理、技术风险管理，但对于集团总体风险管理缺乏总体判断，如集团总体偿债风险，由于集团组织有放大资产负债率杠杆的作用，从单一子公司而言，偿债风险可以承受，但站在集团角度看，负债可能过高，风险较大。采取子公司独立的风险管理方式，还可能造成集团内部资源使用效率低下，效益降低。如所属某子公司对市场判断相反，采取了截然不同的风险政策，一方看空市场大量抛售资产或通过套保对未来资产价格进行锁定，另一方大量购入资产或通过套保锁定未来要采购资产的价格，由于没有统一的风险管理，造成资源浪费，效率下降。

(三)各种资产负债风险管理分散化。采用分散化的风险管理策略下，在细节上资产或负债风险管控有力，但由于分散化导致集团总体效率降低，不利于发挥集团管理的优势。如在集团层面两项资产价格有对冲风险的关系，如果某业务单元对其中一项资产做了套保，而另一业务单元对另一项资产没有做套保处理，本来风险对冲关系存在，由于分散化管理步调难以一致，反而导致集团层面风险暴露，退一步讲，即使两个业务单元都对资产做了套保处理，虽然控制了风险，但造成资源的浪费，效率的降低。

编者按：一年一度的CCTV中国经济年度人物评选，用一张张面孔述说一年来中国经济的温度与深度，记录一年来中国经济的起伏风云。

2012年，中国经济年度人物评选以“实业的使命”为主题，将“创新、责任、影响力、推动力、年度贡献度”作为评选标准，寻找中国经济中的勇敢实践者。学界翘楚林毅夫候选入围、业界精英张维功蟾宫折桂，聆听他们的故事，我们能感受到些许中国经济的脉动韵律。

张维功的人生以40岁为界，之前做官，之后从商。商海沉浮，他经历了创业的艰辛和苦乐，从零起步创办了阳光保险。

张维功说，他相信思路源于勤奋思考，创新源于勇于实践，业绩源于认真努力，白天的执行包含了夜间的思考，成功没有任何捷径可走。

在张维功的领导下，阳光保险三年成为中国保险业七大保险集团之一，五年超越71家保险主体、跻身中国企业500强，六年实现当年营业收入300多亿元，七年成为集产险、寿险和资产管理的全保险牌照于一身，以及股权、不动产等全投资资格于一体的综合保险集团企业，成为全球市场化企业中成长最快的公司之一。

追梦管理者

1963年12月，张维功出生于山东潍坊，从学校毕业后就一直在保险业工作。1995年后，他开始担任人保潍坊分公司党委书记、总经理，人保山东省分公司副总经理。2000年，他被中国保监会选派为南京特派办（中国保监会江苏监管局前身）筹备组长，后任党组书记、主任；2003年，他调任广东保监局党委书记、局长。

彼时，他已是中国保监会系统中最年轻的正厅级干部。但他心中始终有个梦想——亲手创办一家完全符合现代企业制度要求的保险公司。