团购活动总结范文精选

[摘要]

基于国有企业传统采购管理模式的关注点，即“集中与分散采购”以及“管办合一与管办分离”，提出采购管理模式新视角，即集中分离型、高度集中型、集中管理型以及完全分散型，为国有企业选择采购管理模式提供参考。

[关键词]

国有企业；采购管理模式；集中采购；分散采购

1引言

随着竞争不断加剧，越来越多的国有企业开始重视采购管理。中国石油、国家电网、中国石化等一批国企相继在采购管理领域进行了实践性的探索。其中，如何选择合适的采购管理模式，成为国有企业管理变革的热点问题。

2采购管理模式界定

近年来，采购管理变革受到越来越多企业的重视。采购管理是指为保障企业物资供应而对企业整个采购过程进行计划、组织、指挥、协调和控制活动。主要内容包括制定采购决策、编制采购计划、供应商选择与管理、对采购活动和人员的管理、对采购资金和库存的管理、采购绩效评价，也包括建立采购管理组织、机制以及采购基础建设等。采购管理模式是采购管理中的重要议题。模式是某种事物的标准形式或使人可以照着做的标准样式。管理模式是在管理过程中固化下来的一套操作系统，由管理理念、系统结构和操作方法构成，是一系列客观规律在企业运作过程中的反映。企业采购管理模式就是指在采购管理理念指导下构建起来的，由采购管理方法、采购组织结构、采购管理制度、采购管理流程等一系列影响采购活动的元素组成的采购管理行为体系结构。采购管理模式随着社会发展和管理变革不断推陈出新。随着互联网技术的发展以及供应链思想的不断深化，相继出现了战略采购、集中采购、双赢采购、电子采购以及环保采购等新的采购管理模式。这些采购管理模式不仅关注采购管理方法和流程，同时也将组织结构、管理制度、技术平台等要素考虑在内，具有更强的适用性。

摘 要：本文认为，并购财务战略是并购战略与财务战略的边缘战略。它通过对财务资源的有效配置。沟通和联结着集团不同层次的战略关系，并以追求长期并购利益和集团整体价值最大化为战略目标，以谋求并购财务资源平衡为战略焦点，以正确把握并购财务战略管理对象即并购财务资源的有效配置与并购财务能力、并购理财能力提升为战略重点。

关键词：集团；并购财务战略；战略目标；战略焦点；战略重点

中图分类号：F275文献标识码：A文章编号：1005-0892(2006)11-0122-04

20世纪90年代以来掀起的全球第五次并购浪潮规模巨大、影响深远，促使全球产业结构和企业组织发生了革命性的变化。在这轮并购浪潮的推动下，我国并购市场得到了迅速发展，企业并购如火如荼，越来越多的外国大企业集团纷纷抢滩中国并购市场，并觊觎我国的优质企业。纵观世界各国大型企业集团的发展轨迹，并购始终是企业集团扩张发展的战略抉择。反思我国企业并购历程，无论从理论上还是实务上，融入战略管理的思维与方法还远远不够。如果仅仅依靠传统的知识和过时的经验来应对新的并购环境和并购形势，将无法实现成功并购。基于国际化视野下的竞争和发展需要，我国企业集团只有从战略高度，以并购财务战略的眼光来规划、指导并购财务管理工作，才能提高对环境变化的适应力和应变力，才能确保并购路径的清晰、并购财务工作的稳健、并购理财能力的提升和并购扩张的成功。据此，本文就集团并购财务战略的基本问题谈谈个人的浅见。

一、对集团并购财务战略的认识

(一)集团战略架构

集团整体战略包括集团战略(总部战略)、经营战略(即事业部或单元战略)和职能战略三个部分。集团战略主要回答集团作为一个整体所面临的三个关键问题：(1)集团整体方向是成长、稳定，还是收缩?(即方向战略)；(2)集团通过产品与事业部参与竞争的产业或市场(即组合战略)；(3)管理层在产品线和事业部之间协调活动、转移资源、培育能力(即家教战略)。多业务的集团战略扮演“家长”角色，要处理好不同产品、产业、分部、事业部或子公司这些“小孩”之间的关系。

关于并购战略的归类，学术界并没有形成一致的看法。有的学术著作将并购战略归入公司战略，也有的学者将并购战略归人财务战略。笔者认为，并购战略属于集团方向战略的内容，属于集团发展战略不可或缺的部分，而不应归入作为职能战略层面的财务战略中。

摘要：在梳理国内外现有文献的基础上，简要评述了网上团购的发展状况，总结了网上团购的研究成果。在深入剖析现有文献的基础上，探讨了网上团购未来的研究发展方向。

关键词：网上团购；团购网站；卖家；消费者

中图分类号：F49

文献标识码：A

文章编号：1672.3198（2013）04.0175.02

1引言

网上团购是指消费者通过Internet这一信息交换平台，在团购网站上跟卖家进行交易，而团购网站从交易中获取服务费或产品差价的一种新兴网络购物活动，其核心是需求聚集和总额折扣。最早的团购网站诞生于20世纪90年代，经过十多年的发展，团购网站机制已经发生了根本性的改变，其中每日团购网站凭借其独特的商业模式最受消费者欢迎。根据国内权威团购导航领团网（）的《2012年4月全国团购统计报告》显示，截止2012 年4月底，全国共诞生团购网站5966家。

网上团购已经成为电子商务的重要组成部分，由于其强大的影响力已经引起了学术界和企业界的高度重视，但是国内外的学者却还没有对网上团购的研究现状和成果进行总结和梳理。本文将简要评述网上团购的发展状况，总结网上团购的研究成果，并探讨网上团购未来的研究发展方向。

【摘 要】 河北省大力推进煤炭企业兼并收购，而并购是把“双刃剑”。文章运用层次分析法（AHP）对河北省两大煤炭企业集团在不同并购模式和不同生命周期下的并购绩效进行分析，检验其并购过程的有效性，同时为煤炭企业集团并购决策提供合理化建议。

【关键词】 煤炭企业集团； 并购模式； 并购绩效； 生命周期

煤炭是我国的主要能源。《我国国民经济和社会发展十二五规划纲要》提出，“发展安全高效煤矿，推进煤炭资源整合和煤矿企业兼并重组，发展大型煤炭企业集团”。河北省能源局在“2011年工作要点”中指出，“继续依托开滦集团和冀中能源集团推进煤矿企业兼并重组，实行一个矿区由一个投资主体开发，通过政府引导和市场运作相结合的方式，推动煤矿企业集约化发展”。河北省大力推进煤炭企业兼并收购，而并购是把“双刃剑”，并购不当会产生负效应。本文通过对河北省煤炭企业集团并购绩效进行分析，检验其并购过程的有效性，为煤炭企业集团并购决策提供合理化建议。

一、河北省煤炭企业集团并购状况分析

目前，河北省主要有两大煤炭企业集团——开滦集团和冀中能源集团

（一）开滦集团并购历程与并购模式

开滦集团是河北省特大型煤炭企业，其前身为开滦矿务局，自1999年改制为开滦集团有限责任公司，由工厂制向公司制转型。集团从2005年开始进入并购历程，2006年收购河北省轻工业科学研究院为其全资子公司，属于混合并购；2007年开滦集团旗下的全资子公司内蒙古开滦投资有限公司收购现在的内蒙古开滦宏丰煤炭有限公司60%的股权，属于横向并购；2007年集团旗下全资子公司山西中通投资有限公司收购了山西介休倡源煤炭有限责任公司41%的股权，属于横向并购；2008年内蒙古开滦投资有限公司收购了准格尔旗云飞矿业有限责任公司67%的股权，属于横向并购；2009年收购现在的开滦德华库车高科能源公司70%的股权，属于横向并购；2009年集团下属公司加拿大中和投资有限公司收购了现在的加拿大开滦德华矿业有限公司51%的股份，属于横向并购；2009年集团新设合并内蒙古开滦化工有限公司，控股90%，属于纵向并购；2010年重组整合河北汽车集团，属于混合并购。

（二）冀中能源集团并购历程与并购模式

摘要：作为一种创新的电子商务模式，网络团购依靠其特殊的运行方式和盈利模式风靡全球，近两年在国内得到了迅速发展，前景十分广阔。相比传统产业，网络团购有着独特的经济特征和企业行为，然而相关的研究却非常缺乏。本文从网络经济学的角度深入探讨网络团购的网络外部性、市场结构和运行规律等特征，提出了差异化、锁定和构建进入壁垒等企业策略，以期为网络团购这个新兴行业的健康发展以及相关企业参与竞争提供一个新的研究思路。

关键词：网络团购；网络外部性；差异化；锁定；进入壁垒

中图分类号：F062 文献标志码：A

1 我国网络团购发展概况

随着经济全球化和网络通信技术等领域的发展，电子商务在经济社会中的应用不断深化，催生出很多新型的商务模式，网络团购就是其中一种。网络团购即一个消费团队通过互联网向商家以折扣价格采购同一种商品，是继B2B、B2C和C2C之后一种新兴的电子商务模式，又称C2B。消费者参加网络团购能够有效降低交易成本，在保证质量和服务的前提下，获得合理的低价格，还能够参考其他购买者对产品客观公正的评价，了解更多的产品信息，改变了传统消费行为中的信息不对称劣势，买到真正需要的产品。互联网及现代信息技术的发展和普及，已经很容易大规模组织起分散在不同角落、互不相识的消费者对同一品牌的某种产品进行采购。只要市场上存在足够数量对价格敏感的消费群体，网络团购模式就有生命力。

自2010年1月国内首家团购网站“满座”上线以来，网络团购已经迅速在全国各大城市蔓延开来，成为众多消费者追求的一种现代、时尚的购物方式。至2011年上半年，国内网络团购的交易规模已经超过62亿元人民币，全年销售额有望达到160亿元人民币，同比上升6.4倍。截至2011年底我国网民数量为5.13亿，团购用户规模6 465万人，年增长率超过240%C21。目前排名在前的团购网站有聚划算、拉手网、美团网、窝窝团、QQ团购、24券、点评网、58团购、嘀答团、糯米网等。

网络团购由于进入门槛低、模式简单易复制，自2010年初引入我国以来，短时间内出现了盲目的爆发式快速增长，团购网站遍地开花，从而引发了所谓的“千团大战”，行业竞争十分激烈。相关监测数据显示，2011年上半年，国内团购网站由2010年底的2000多家飚升到5 300多家，截至2011年10月底，全国范围内已有1 483家团购网站在激烈的竞争中关闭、退出团购市场，其中，仅10月关闭的团购网站数量就高达456家，环比增长8.8%。有人甚至预言，经过一两年的“淘汰赛”后，最终行业内可能只剩下两家大型的团购网站。

无序竞争大大损害了网络团购这个新兴产业的健康发展。作为互联网经济下一种典型的网络产品，与传统产业相比，网络团购有其独特的经济学特征，网络团购企业相应地也有其特有的竞争策略。深入了解网络团购的本质经济学特征，分析其运行规律，并总结出具有一般意义的企业竞争策略，对于促进行业步入正常的发展轨道，指导相关企业在竞争中脱颖而出，将具有极为重要的意义。

公司收购与兼并是一个公司通过产权交易取得其他公司控制权，以增加自身经济实力，实现自身经济目的的一种经济行为。放眼当今世界，几乎每一家大型跨国公司的发展过程就是进行购并活动的过程。也可以说，这些大公司所取得的市场优势地位就是它们在过去进行购并活动的结果。随着我国市场经济体制的不断完善，企业改革的不断深化，我国企业购并活动也越来越多，国有企业也开始注重通过外部扩张的方式来迅速扩大企业的规模，来抓住有利的市场时机，实现快速发展。

一、公司购并的财务战略规划

购并活动的财务战略规划是指在实施购并前，对目标企业的发展前景及技术、经济效益等情况，进行调查分析，评估目标公司的价值，策划筹资方案，从而为决策和实施提供可靠的依据。财务战略规划应该同企业的整体战略规划保持一致。具体内容应该包括公司的外部环境和内部条件分析，目标公司的价值评估、确定融资结构及购并后的一体化管理。

（一）外部环境及内部条件分析。外部环境要重点分析收购者目前所处产业环境和宏观经济形势、了解企业未来发展前景，以及产业变动和经济发展趋势对本公司经营活动的影响。在购并活动中侧重研究公司外部成长的机会，并在企业总体战略的指导下，筛选这些机会，确定对企业最有利的发展机会。

企业内部条件分析在于发现企业自身的优势和劣势，重点应该研究企业如何利用外部机会发挥自身的优势，弥补劣势。如，考虑是否能从实际规模经济，技术转移中得益，能否通过购并活动来提升自身的核心能力。此外，对企业进行内部分析时，要了解企业各方面的能力，如企业的融资能力、目标资本结构的灵活性、管理能力和反收购能力。孙子曰：“知己知彼、百战不殆”，在充分了解外部环境和内部条件的基础上，企业才有可能选择合适的购并对象。

（二）目标公司价值评估。收购公司应利用所有可以公开获得的信息和目标公司提供的资料，以客观公正的立场对目标公司进行评估。价值评估是整个收购活动的关键环节，一方面它是收购公司在谈判中出价的依据；另一方面它决定着收购者可接受的收购价格范围。

对目标公司的价值评估方法是多种多样的，如折现现金流法、市盈率法、重置成本法，等等。在具体的购并活动中应根据目标公司的客观状况采用不同的评估方法，而且通常应该采用多种评估方法来估计目标公司的价值。如收购者看中目标公司经营状况很差，收购者采用重置成本法会更加合理地反映目标公司的价值。

（三）确定融资结构。影响企业融资结构的因素有许多，其中关键性的因素有企业的目标资本结构，大股东对企业控制权的要求，以及购并完成后企业现金流量的均衡。企业在购并活动中应充分考虑上述因素对融资结果的制约，确定相应的最佳融资结构。

团购行业在2012年以来的发展走势已经连续几个月没有新的跃升。近日，导航网站团800了《2012年上半年团购统计报告》，为业内主流团购网站们提供了一份半年期的“体检参考”。

据团800的详细数据显示，截止6月底国内团购网站数量约计2976家，较上月再度减少20家，而当月总成交额仍未能有明显提升，团购行业的市场规模似乎撞上了“透明天花板”。与年初业界预测全年200亿元的全年目标相比，上半年98亿元的总成交额只能说是勉强跑完半程。而团购站们从今年7月开始纷纷悄然转型，通过延长售卖时间、提高套餐价格等方法，将团购带入更为广阔的本地生活优惠领域，行业逐渐进入“泛团购时代”。

成交额购买人次双下滑 团购活力显疲态

尽管6月份不到18亿元的整体业绩，展现出团购行业的增长速度遭遇瓶颈，但半年近100亿元的总销售成绩，让关注团购行业的公众们略有一些欣慰。据团800连续数据统计，与去年同期数据比较，今年上半年国内团购成交额约增长180%，购买人次增长151%，开团期数增幅最大达647%，团购本身的商业价值也得以验证。但同时令人担忧的是，消费者对团购的激情确实在逐渐退去，与去年上半年平均每期团购成交额为3.7万元相比，今年上半年仅为1.4万元，团购单品的“吸金力”下降不止一倍。消费者对团购的兴趣，也伴随商户们在不同团购站上的频繁走穴而减弱。尽管团购月平均购买人次从去年上半年的1495万人次增长为今年上半年的约3800万人次，但按每期团购取平均值的话，去年上半年平均每期团购有973人次购买，今年上半年则仅为327人次，迅速下滑至1/3的水准。

专家指出，除了购买人次和每单成交额上的衰退外，团购价格的悄然上浮，也是消费者对团购不再疯狂的又一个背后的秘密。记者从统计报告中发现，今年6月的团购生活指数为123点，比5月又继续上涨4.63%，是自去年7月份以来团购价格最高的一个月。（注:团800统计的“团购生活指数”，是采取以2011年7月为基期，设基点为100，挑选20多个与生活密切关联的团购品类进行连续观察，以加权平均的方式得出每个月的指数涨跌，用于反映当月团购产品的价格变化。）

对于上述变化，团购消费专家、团800联合创始人胡琛分析指出，这一方面消费者不仅仅满足目前的团购模式，而有了更主动的消费要求，比如希望团购活动的售卖及预约时间都更加自主可控，另一方面团购网站也在试图淡化每天必须上新单的传统印象。记者打开团购导航发现首页上呈现的团购活动，已并非都是当天上的新单，甚至还有售卖期长达10天甚至1个月的产品。

餐饮团购仍居首 电影票房贡献超一成

据团800就2012年上半年的跟踪统计，餐饮电影票均属于最为热门的团购产品。据悉，整个上半年餐饮团购的成交额达40多亿元，占到总体销售额的四成，其中自助餐、地方菜和火锅烧烤均超过8亿元，成为当之无愧的团购明星。而电影票团购在今年继续发力，据了解，国家广电总局电影资金办公布的2012上半年国内电影的整体票房是77亿元，而团800数据显示，上半年团购电影票成交额高达8亿元，团购为票房贡献超过10%，相比2011年的贡献比例又再有大幅提高。

一、文献回顾

1．网络团购理论的研究现状

关于团购理论的研究，早在1972年开始出现，Webster和Wind从政治学角度研究团购。20世纪90年代末期，RobertJ.Kauffman和KrishnanS.Anand开始关于网络团购，从存在基础、现象解释到运行机制构建模型、系统研究。国内对于网络团购的研究自2004年始开始出现，在2011年成果较为集中，达到307篇，研究内容多为网络团购的形成原因、国内现状。其中张喆（2009）、薛君（2011）、张玉峰等（2011）等分别从不同视角分析了消费者的感知风险。廖开际、吴敏（2012）从博弈论角度对网络团购现象进行解释。对于我国网络团购现状的研究有陆敬筠（2011）、汤发俊（2011）等。钟凯（2011）研究了消费者的网络团购动机。

2．酒店网络团购理论的研究现状

2012年10月，笔者于中国知网检索关键词“酒店团购”，文章12篇，其中多为行业资讯，理论研究仅有2篇，关于“酒店网络团购”的文章仅有1篇，胡!（2011）研究了酒店团购的特征、存在问题以及发展对策。关于“网络团购营销”的文章也仅有1篇，鲁虹、高从洲（2012）研究了美国Group-on模式的特点，对经济型酒店进行网络团购进行了SWOT分析，提出经济型酒店基于Group-on模式的网络营销的策略。李芳（2011）则分析了酒店客房团购的利弊及防范措施。而姚丹（2011）对餐饮团购服务质量对餐饮企业顾客忠诚的影响，做了实证研究。这些研究逐渐拨开了酒店网络团购营销的面纱，而要探究其中的实质、问题以及策略，依然需要更多的学者投入更多的精力，才能解决理论对实践的滞后。

二、研究设计

（一）数据采集

1．深度访谈笔者在前期文献研究基础上，设计了深度访谈提纲，在2012年9月15日——10月10日，通过面对面以及电话的形式与常州市高星级酒店的营销总监、餐饮部经理、房务总监、团购平台运营商共计30人进行访谈，其中19个来自四星级酒店，10个来自五星和准五星级酒店，1个来自团购平台运营商，访谈对象均为酒店团购活动开展的决策人或影响人，访谈内容具有较高的信度与相关度。访谈内容为围绕对团购、团购效果、团购消费者的态度展开，了解星级酒店开展团购背后的主观因素。2．案头调研本文数据来源采集于2012年9月~10月，以团购导航网站——团800（）为平台，搜索常州市高星级酒店自2010年以来截止2012年10月10日的所有团购信息逐条进行记录和汇总，作为调研数据来源。

团购期间,影院的人次和票价都处于一种‘非正常’状态。对于影院营销而言,团购的普适性如何?

对电影院来说,最大的浪费莫过于位子空着。团购实际上是一种变相广告,是把新影院的宣传推广费用在了团购上。”新影联・华谊兄弟影城总经理助理吴卓峰在谈到影院参与团购的初衷时说。嘉禾北京万柳影城总经理曹波与吴卓峰持相同观点:“团购是一种营销推广活动,它并不以盈利为目的。”

市场细分的结果?

“嘉禾万柳是6月22日开业的,刚开业时我们也考虑过很多宣传推广活动,比如产业论坛活动、地铁和纸媒的硬广告等,这些差不多都需要20万元以上的费用。”曹波说,“耀莱影城的团购活动给了我们很大启发。团购相当于把这20万的市场推广费用惠及观众。而且职责划分更明确:网站负责聚拢人气,我们负责做好服务,这其实是市场细分的结果。”

7月22日,嘉禾万柳影城与糯米网合作推出了一款“40元=2张电影票+2杯可乐+1桶爆米花+莫凡彼冰激凌”的团购套餐,半天时间里销出1万张套票。嘉禾万柳紧接着又推出了另一款内容相同的套餐,只是定价变为50元。虽然价格提升了10元,但5万张套票在三天内也全部卖光。

与嘉禾万柳相比,新影联・华谊兄弟影城的电影票套餐更直接:29元=2张电影票,并于9月1日和7日在大众点评网和美团网相继推出,6万与10万张套票分别在一天内售罄。据吴卓峰介绍,团购套票之所以不附加卖品是为了给观众更多选择权,“观众来到电影院是为了看电影而不是消费卖品,我将票价定到最低,观众可以自主选择卖品。我们的卖品部还专门为团购观众推出了10元套餐:2瓶饮料+1桶爆米花。”

虽然套餐内容不同,但嘉禾万柳与新影联・华谊兄弟影城都属于比较成功的团购案例,两家影院对于宣传效果也均表示满意。“我们是9月上旬推出的两款套餐,9月13日到19日一周,我们的观影人次排全国第11,北京第3,以往的促销方式很难达到这样的效果。”吴卓峰说,“同时团购也可以拉动电影票房。很多观众团购了好几张票,有些卖座不好的影片票房也因此得到了提升。”曹波也认为,与其他营销手段相比,团购的效果更加明显:“它的有效到达率是100%。而经过口口相传和在网上传播,影院的知名度迅速升温,团购开始后第一个周末,我们的上座率就达到了87%。”

如何选择团购网?

广告主：联想

商：电众数码

营销平台：腾讯网

营销背景

在产品同质化日益严重的今天，一款商务笔记本如何精确直击目标受众，顺畅传达品牌信息?在多种营销平台里，SNS、微博等平台具有可信赖的人际传播渠道，而团购平台则具有带动受众与产品亲密接触的作用。联想扬天V360依托腾讯平台，通过吸引目标用户参与以“轻生活初体验”为主题的趣味游戏，引导其在SNS、微博等平台进行人际传播。同时，扬天V360还在腾讯团购平台开展“V360一本轻城”的团购活动，使目标用户热情参与团购活动。多种手段的叠加，使V360在受众心中留下了深刻印象，成功实现对新品上市的大范围曝光，为V360的销售充分预热。

营销诉求

通过量身打追的产品特质传达、品牌包装推广活动，带动目标用户――白领人群的关注和参与。通过多角度的渗透，使受众全方位感知产品信息，将活动效果最大化。

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