同业竞争范文精选

竞争普遍存在于市场经济之中．商业银行竞争是其中一种特殊的形式，任何商业银行都无法回避，这是银行业在市场经济中的基本特征之一

在建立和完善社会主义市场经济的过程中．建立一个完善有序的公正法制的金融市场是市场经济最重要的组成部分。商业银行参与金融市场最具实力和优势的是存款，而存款之中占绝对太比重的是储蓄存款因此，储蓄竞争首开各家商业性金融机柯竞争之先河，并且一直处于核心地位，同时也成为各家金融机构整体竞争的基础竞争可以促使商业银行采用更好的方法来营销更优的商品和服务．对社会经济发展和文明进步起推动作用：竞争创造了更多的成功机会，同时也是一种威胁，是一场商业战争。竞争凝聚了商业银行全部的实力和智慧，既是自身社会形象的一种绝好展示．也是自身各种对策的集中体现。因此．研究商业银行竞争的方法、原则、态势和走向，探讨竞争成本的构成及对商业银行经营成果的影响．对商业银行的改革与发展具

有重要意义。作为一名身在中国工商银行系统．从事管理工作的实务工作者．在研究一般商业银行竞争的基础上．探讨工商银行参与竞争的策略．提出自己的致胜战略．以最低的成本．摘取最大的竞争硕果．更是一件很有意义的快事，这里所研究的商业银行竞争，是一个广义的全方位的概念．包括商业银行服务竞争、商业银行利率竞争、商业银行宣传竞争、商业银行人才竞争，以及管理、创新等相关的竞争现从几个主要方面进行分析探索。

一

、商业银行服务竞争

商业银行属于第三产业，即服

务行业．产业方向是为国民经济．为

客户提供以资金为纽带的金融服

“现在的美容院越来越多了，真是烦人。”珍姐一谈起这个问题就满腹牢骚，“而且每家美容院都大同小异，想要标新立异又怕出问题毁了自己的店。想当初这条街上只有我一家美容院的时候，生意多好做啊。都说现在做生意靠竞争，可是我拿什么来跟别的美容院竞争呢？”

面对同行业的竞争，有许多美容院经营者发骚满腹，对竞争十分不理解，甚至进行攻击，也有的逃避。纵观这些方面，可否来认真探究什么是引起竞争的根源，面对竞争怎样选择好的办法？针对竞争要什么样的心态？要怎样建立好自己的竞争机制？

首先，竞争是现代市场的必然，因为拥有竞争，才能出现市场的规范化发展，主要是在竞争中我们会发现许多不足，而且还会在竞争中找到相应的重新定位和重组，所以竞争有时会最大化地将资源使用在心态上，我们应该正视这个现实。

其次，美容业现在处于相对混乱的过渡时期，但正是在充分竞争时期才给了美容院新的生长期和希望。美容院的竞争根源不外乎6个方面：

1，品牌上的竞争：竞争对手所选择的品牌市场辐射好。

2，人力资源的竞争：竞争对手的人力资源能力强，整体素质高。

3，店面形象的竞争：竞争对手的店面形象好，具备竞争力。

4，服务流程的竞争：竞争对手的服务流程好，顾客满意。

摘 要：从博弈论角度出发，以“囚徒困境”模型为基础构建了“中国锰都”集群矿业企业协同竞争模型，分析了集群内企业协同的影响因素。发现协同意愿的提高有赖于协同额外收益、协同因子、行业集中度、协同平等关系的提高以及协同成本的降低。

关键词： 中国锰都；集群矿业企业；囚徒困境；协同竞争

中图分类号： F270 文献标识码： A 文章编号：1003-7217(2011)06-0109-04

区域内集群企业竞争优势的获得不仅取决于自身的运作水平，还取决于企业与相关利益主体的协同运作效益。无论是管理理论还是实践领域，人们对协同竞争的关注程度都普遍提升［1］。企业之间建立在合作基础上的新型“博弈”关系不断发展［2］ ，只有那些进行合作并取得协同效应的企业才能赢得全球化的竞争［3］ 。本文从“中国锰都”矿业集群企业发展的现实出发，以“囚徒困境”为基础，研究矿业企业的协同竞争问题，并提出相关的对策和建议。

一、“中国锰都”集群矿业企业协同竞争中的“囚徒困境”难题

“中国锰都”又称“锰三角”，地处我国省（市）际毗邻的湖南省湘西州、贵州省铜仁地区和重庆市黔江区，拥有总储量达1.5亿吨以上的锰矿资源，占我国锰矿资源的1/4。“中国锰都”已经成为世界上最重要的电解锰生产基地。然而，由于行业准入门槛较低、地方政府保护和市场无序竞争，导致产业集群迅猛发展的同时，还存在诸多的问题。

在“中国锰都”电解锰集群企业发展中，最主要的是要解决集群内企业之间的竞争与合作的关系。把企业之间的合作机制视作一个公共物品，对于集群内企业来说具有正的外部性。如果合作机制能够建立起来，所有企业都能获得额外的利益。但如果有企业采取不合作的策略，则整个产业集群中其他企业都会受到牵连。合作机制的建立，可以使得电解锰生产企业具有更大的市场话语权，提高企业绩效；能够进行技术合作，在治污的同时实现产品的多元化和深加工，等等。但是由于外部性的存在，“搭便车”的现象会比较严重，因此，克服“囚徒困境”是“中国锰都”电解锰集群企业进行协同竞争面临的最大难题。

二、“中国锰都”集群矿业企业协同竞争模型构建

2月24日，深交所向乐视网发出监管函，指出乐漾影视主营业务为网络电视剧的制作与发行，与上市公司乐视网的子公司花儿影视的主营业务相同或相近，与上市公司构成同业竞争，话说这是怎么回事？

―Shear

深交所认为这违反了《创业板上市公司规范运作指引（2015年修订）》（以下简称《规范指引》）第2.1.9条和第4.2.10条的规定，所以要求其整改。

甘薇是费影视的实际控制人。就在几天前，乐漾影视刚宣布完成A轮融资，估值达12亿元，该公司最出名的作品是《太子妃升职记》。乐漾影视2月增资后，甘薇合计持有的乐漾影视股份已达92.07%。

花儿影视则是一家成立于2006年的公司，主营业务为投资、制作和发行电视剧，是《甄执》《幸福像花儿一样》等热播影视剧的出品方，2014年3月重组完成后被乐视网收入囊中。甘薇与乐视CEO贾跃亭的夫妻关系，是深交所认为乐漾影视与乐视网构成同业竞争的重要原因。

其实，《公司法》对同业竞争没有具体定义，但规定董事和高管不得自营或者为他人经营与所任职公司同类的业务，而证监会以及证券交易所的相关规定，如《首次公开发行股票并在创业板上市管理暂行办法》（以下简称《首发办法》）《上市公司治理准则》中则出现了“同业竞争”的表述，如“上市公司与控股股东、实际控制人及其控制的其他企业间不得有同业竞争或者显失公平的关联交易”（《首发办法》），“控股股东应采取有效措施避免同业竞争”（《上市公司治理准则》）。

但是，“同业竞争”并没有一个非常明晰的法定概念。一个较宽泛的解释是，上市公司的控股股东、实际控制人及其一致行动人不得经营和上市公司相同（完全一样）、相似以及相关（产业上下游，可能带有利益输出）的业务。

同业竞争的审查对上市公司的实际控制人、上市公司收购的标的公司的实际控制人要求最高。设立这项监管要求的目的在于保护上市公司中小股东的利益。高管的实际精力有限，既然其旗下的上市公司已经有这块业务，应当全身心管理好，而不应该再分散精力到其他相同、相似或者是相关的业务上。当有一个商业机会出现，高管是放在上市公司做，还是放在自己的公司做？如果有这种矛盾出现，就会产生实际控制人与上市公司及其中小股东的利益冲突，那么上市公司中小股东的利益就有可能被侵害。

在区域经济社会发展过程中，高师院校为地方培养了一大批基础教育教师，为地方经济社会发展发挥了重要作用。目前，一些高师院校为解决当地经济欠发达地区的基础教育师资问题，部分教师教育专业采用了五年制和三年制两种人才培养模式，以加大基础教育师资培养力度。在提高培养数量的同时，重视不同学制的培养模式的人才培养质量评价研究，成为教育管理过程中有着重要意义的一项工作。所谓人才培养质量评价，是根据人才培养的性质、目的、过程、特点，通过系统的手段和方法收集相关信息，对高校人才培养质量进行价值判断，并提出改进方向，促进人才培养质量不断提高的活动[1]。人才培养质量评价可从学校评价、用人单位评价、社会评价及毕业生自身就业能力和状况等方面进行观测。国内外学者在衡量人才培养质量的关键指标—毕业生就业竞争力的研究方面，主要集中在高校毕业生就业状况的跟踪调查研究、影响就业竞争力的因素分析、就业竞争力的培养途径等方面。在高校毕业生就业状况的跟踪调查研究方面，例如云南省通过调查大学生就业整体形势及云南省地方高师院校毕业生就业的情况，分析了云南省地方高师院校毕业生就业的特点及存在的问题,并提出了相应的对策[2]；在影响就业竞争力的因素分析研究方面，梁九妹等研究者从学生主体角度出发构建了影响大学生就业竞力的有关指标体系，认为影响大学生就业竞争力包括个体状况、就业期望、知识水平与专业技能和综合素质四个方面[3]；在就业竞争力培养途径方面，董玉刚从培育非智力因素对提升大学生就业力影响作了深入分析和研究[4]。通过梳理国内外文献后，发现在毕业生就业竞争力评价方面，国内外的研究者不多。本研究借鉴国内外学者的研究思路，聚焦于不同学制毕业生就业竞争力比较研究，借助数理统计方法，对不同学制毕业生就业竞争力情况从几个指标值进行实证分析，得出一些结论。通过内部自我评价，不断调整教育教学方式和手段，有利于高师院校教育质量的提高。 一、研究的目的 毕业生就业竞争力是衡量人才培养质量的重要指标之一，通过对不同学制的毕业生就业竞争力的对比研究，深入分析不同学制的培养模式的优势与劣势，一方面，有利于高师院校教育教学改革，不断完善人才培养方案。另一方面，对高师院校招生专业的规模与定位有明显的指导作用。基于上述考虑，某高师院校对其学校同一专业不同学制的专科毕业生就业竞争力进行比较分析，探究它们是否存在明显的差别。 二、研究方法 参数检验是在假设总体分布已知的情况下，针对总体分布的某些参数进行推断检验，因此参数检验对相关变量的分布有严格的要求。在现实中有许多变量的分布是否满足某种特定的分布可能人们事先并不知道，或者虽然知道其分布类型，但其分布并不满足参数检验的要求，无法采用参数检验的方法对相关假定进行推断，这时候就需要采用非参数检验的方法[5]。非参数检验是在总体方差未知或知道甚少的情况下，利用样本数据对总体分布形态等进行推断的方法。本文对不同学制毕业生就业竞争力比较分析时，选择了六个指标作为变量，由于毕业半年后的月收入指标并不一定满足区间[0,1]的分布，无法采用参数检验的方法对相关假定进行推断，因此，本文采用两独立样本的非参数检验方法，把五年制和三年制毕业生作为两个独立样本，通过分析两个独立样本的数据，推断不同学制毕业生就业竞争力是否存在显著差异。 三、对不同学制毕业生就业竞争力比较的指标选择 毕业生的就业竞争力是指毕业生在就业市场上,具有战胜竞争对手找到适合才能发挥和实现自身价值的适当工作岗位的能力,即全面满足社会和用人单位对人才需求的能力[6]。毕业生的就业竞争力是社会和用人单位用来衡量高校毕业生能否满足岗位需求的重要依据，同时也反映出社会和用人单位在人才选择上的价值观念。内因是决定高校毕业生就业竞争力的关键因素[7]。部分专家认为，短期内分析毕业生就业竞争力可从就业竞争力指数、就业现状满意度、毕业半年后的就业率、毕业半年后的去向、月收入、专业相关度、职业吻合度和离职率等方面评价。因此，在选择毕业生就业竞争力的评价指标时，本文通过文献查阅法、问卷调查法和专家访谈法，确定以下6个指标对不同学制毕业生的就业竞争力进行比较： 1.初次就业率：初次就业率可直接反映毕业生的质量和专业人才的社会需求程度，统计截止时间在8月31日。 2.就业现状满意度：毕业生对自己目前的现状进行满意度打分，是毕业生的主观判断指标，代表着毕业生对就业的满意程度。 3.毕业半年后的月收入：是指大学生毕业半年后实际每月工作收入的平均值。月收入指工资、奖金、业绩提成、现金福利补贴等所有的月度现金收入。 4.工作与专业相关度：工作与专业相关度分子是受雇全职工作并且与专业相关的毕业生人数，分母是受雇全职工作（包括与专业相关及无关）的毕业生人数。 5.职业吻合度：毕业生目前的工作与职业期待吻合的人数百分比。职业吻合度反映了现在的就业质量和职业匹配度。 6.半年内离职率：从当年毕业时到当年12月31日，有过工作经历的毕业生中多大百分比发生过离职。 四、数据来源与数据处理 某高师院校委托麦可思公司对2011届应届毕业生半年后跟踪调研，独立完成了《社会需求与培养质量年度报告》。本研究利用该校社会需求与培养质量年度报告中的数据，选择了教师教育专业五年制专科毕业生就业竞争力指标值和三年制专科毕业生就业竞争力指标值两组数据，采用两独立样本的非参数检验方法，分析不同学制毕业生的就业竞争力是否存在明显差异。为了便于比较，我们把毕业半年后的月收入和半年内离职率两项指标值进行规格化处理。该校毕业生毕业半年后的月收入总体水平为2674元/月，五年制专科学生毕业半年后的月收入为2705元/月，则五年制专科学生毕业半年后的月收入与学院总体月收入之比为1.0116:1，三年制专科学生毕业半年后的月收入为2705元/月，则三年年制专科学生毕业半年后的月收入与学院总体月收入之比为0.9207:1；该校五年制专科毕业生半年内的离职率为23.7%，相对而言，则该校毕业生的职业稳定率为76.3%，三年制专科毕业生半年内的离职率为31.7%，相对而言，则该校毕业生的职业稳定率为68.3%，通过数据的规格化处理后，具体情况如下表-1所示。#p#分页标题#e# 五、数据分析结果 将五年制专科毕业生就业竞争力指标值和三年制专科毕业生就业竞争力指标值两组数据利用Mann-Whitney检验，五年制指标和三年制指标的秩和分别记为W5、W3，检验基本步骤如下：1.先假设H0：就业竞争力无显著差异H1：就业竞争力有显著差异2.计算检验统计量3.Mann-Whitney检验结果根据i=j=6，Mann-WhitneyU为15.000，查表可得：渐进显著性水平为0.631，大于0.05。 六、研究结论与启示 通过Mann-Whitney检验，渐进显著性水平为0.631，大于0.05，说明不同学制毕业生的就业竞争力并无显著性差异。再通过单一指标来比较分析，我们可以得到以下几点启示： （一）五年制专科生具有明确的专业定位 数据结果表明，五年制专科毕业生的就业满意度是72.67%，三年制专科毕业生的就业满意度是67.33%，五年制专科生高于三年制专科生的就业满意度；五年制专科毕业生的半年内离职率是23.7%，三年制专科毕业生的半年内离职率是31.7%，五年制专科毕业生要低于三年制专科毕业生半年内离职率。这两项指标说明，五年制专科生比三年制专科生的专业定位更明确。 （二）五年制专科生的专业技能比较扎实 数据结果表明，五年制专科毕业生毕业半年后的平均月收入是2705元，三年制专科毕业生毕业半年后的平均月收入是2462元，明显高于三年制专科毕业生毕业半年后的平均月收入。从用人单位角度来看，95%以上的用人单位认为支付给员工的薪酬取决于员工的个人能力和专业水平。可见，五年制专科毕业生更具有扎实的专业技能，容易得到用人单位的认可。 （三）可适当扩大五年制专科教师教育专业的招生规模 通过对某高师院校2011届教师教育五年制专科和三年制专科毕业生就业竞争力分析，发现五年制专科生和三年制专科生并无显著性差别。若从师资培养质量和地方经济社会发展需要方面考虑，建议高师院校可适当扩大五年制专科教师教育专业的招生规模。 （四）对不同学制学生有针对性地开展就业指导 通过半年内的离职率分析，三年制专业毕业生要高于五年制专科毕业生的离职率，说明我们的三年制专科学生在职业生涯规划问题上存在着感觉和认知的矛盾,对职业生涯规划没有清醒的认识,缺少实际的实施和进一步的了解。不少同学还尚未认识到职业生涯规划的重要性和对自己人生发展与就业的意义,这都会影响到大学生就业及今后的人生发展。职业生涯规划是大学生攻克就业难关,实现自身理想的关键[8]。针对目前大学生择业时存在的盲目性、随意性、从众性,以及目前高校的就业指导工作主要停留在经验的基础之上,缺乏理论的指导,因此当务之急是组织专家、学者、教师等从事生涯教育理论的研究，科学地对高师院校学生进行生涯教育[9]。另外，毕业生缺乏应有的工作经验，成为就业中的“短板”，高校应构建“规划—指导—实战”三位一体的在校大学生工作经验积累模式,即从分阶段的职业规划教育与见习,职业社会导师的配置,分层次的实习基地建设,以及实施实战实习的控制指导机制四方面出发,为大学生就业开辟有效路径，帮助他们成功就业,实现自我发展[10]。 七、结语 本研究以就业竞争力评价六个指标数据，运用非参数检验法，分析了某高师院校2011届不同学制毕业生毕业半年后的就业竞争力。这种实证分析的对象是针对同一专业不同学制的毕业生，本研究为高校内部人才培养质量评价提供一种研究思路。当然，在短期内的对毕业生就业竞争力分析存在一定的局限性，需要对毕业生进行长期观测，结论才更准确。大学生的就业竞争,不仅是智力因素的竞争,也是非智力因素的竞争。各高校应当重视和提升大学生非智力因素的开发与培养，及时跟踪与分析大学生在校学习期间存在的问题及毕业后的发展状况，及时调整教学方法与手段，抓好课堂内外，利用好显性和隐性教育载体，促进大学生非智力因素与智力因素协调发展,进一步提升大学生的就业竞争力。

论文摘要：由于产业群内企业具有地理空间上较集中、智力密集及信息密集、专业化分工及规模生产、容易产生聚集效应及规模经济效应和容易形成“区位品牌”等特点，决定了产业群内企业具有生产成本、生产率、经济效益、创新动力、品牌效应等竞争优势。

论文关键词：产业群；企业竞争；生产成本；生产率；区域创新；区位品牌

产业群作为某一区域内同一产业或相关产业的企业聚集体，相对于分散在各地的同一产业或相关产业的企业来说，具有本身不可忽视的竞争优势。产业群能产生强大的外部性，群内企业资源共享、相互学习以及互补匹配等是产业群外部性的具体体现，而且产业群的外部性特征往往有利于促进群内企业的合作和创新。产业群的竞争优势不仅体现在同一产业或相关产业的企业聚集一起所带来的成本的降低，还表现在群内企业竞争协同效益等所带来的生产效率的提高。归纳起来，产业群内企业的竞争优势主要表现在如下五个方面：

一、成本降低优势

成本领先战略是波特在《竟争战略》中提出的三种战略之一，波特认为：产业和企业的竞争优势最终均表现在其盈利能力上，而成本的降低，首先就使企业在竞争中处于有利的地位。产业群使企业成本降低，主要体现在：第一，可以利用共同的基础设施，不同企业聚集一处，可以减少企业对道路、用电设施、供、排水等方面的额外投入，这些设施对企业来说是必不可少的，独处一地的企业花费的成本相应要大得多；第二，减少交通和通信费用，这些费用都是附加在产品中的，如果企业在地理位置上彼此接近，同类企业及相关企业在产品的前后联系中减少了彼此的运输和通信费用，从而带来成本的降低；第三，节约搜寻费用，包括寻找符合自己意图的高级人才、搜寻专业信息的时间和费用；产业群内同类企业的集聚意味着更多机会和较低的流动风险．带来=专业人才的集聚，企业为寻找高级管理人才、专业技术人才所付出的搜寻成本和交易成本大为降低；同时，产业群内同一产业的企业在地域上的集中，有关市场的、技术的、产品的以及其他与竞争有关的各种信息在区域内大量积累和迅速传递，这也减少了到其他分散地去搜寻相关信息所花的时间与费用，带来成本的降低；第四，节约交易的费用。产业群是建立在信任基础上的新型竞争与协作，由于彼此的信任．交易过程中可以减少一些不必要的费用，如监督费用、律师费用。总之，由于产业群内企业在地理空间上的集中，并且通过网络手段进行交易，可以带来成本的降低；企业之间交流越频繁，总的交易成本越低，就越具有竞争优势。

二、更高的生产率优势

生产效率在一定程度上是企业生存之本，生产效率越高，企业所获得的利润越大，企业也越具有活力，对经济的贡献也越大。产业群内企业较之于分散各地的企业有更高的生产率，首先表现在企业的聚集所带来的专业化分工，同一产业的企业在地理上的集中．本身就是这个产业的一个规模很大的专业化市场。专业化分工提高了生产率，马歇尔早在1920年《经济学原理》一书中，就强调了大量专业化中小企业地域集中和发展的重要性。在产业群内部，大量专业化企业集聚在一地，使区域实现了规模生产，相应地创造了一个较大的市场需求空间，对分工更细、专业化更强的产品和服务的潜在需求量也相应增加，同时随着技术发展和需求变化，工艺过程日益高度专业化，这不仅为专业化生产商提供了很大的生存机会，还使他们实现规模生产，两者形成日益良性循环。不断提高产业群内企业的整体生产效率。其次产业群内企业具有更高的生产效率归因于产业群内特有的竞争协作机制。同一产业的企业同居一地，同行业相互比较，有了价格、质量和产品差异化程度评价标尺，为企业带来了竞争的压力，企业之间的相互竞争推动了成本的下降与操作方法的优化，竞争的结果使每个企业认识到在竞争中相互协作的重要性。因此企业之间既竞争又合作，使每个企业感到压力的同时，又从产业群中获得益处，结果是更加注重提高产品的质量和生产的效率．形成企业问的良性竞争。此外，产业群内人才的专业化集中可以更好地满足企业对人才的需要，这在现代以知识、技术为核心的年代里，直接推动了群内企业生产效率的提高和工业产出的增加，给企业带来竞争优势。

三、规模经济优势

摘要：2010年全国证券期货监管工作会议上把上市公司从根本上解决同业竞争、减少关联交易作为上市公司监管的重点工作之一。本文阐述限制同行业竞争的原因以及措施。

Abstract: It is one of the priorities of listed companies supervision in 2010 National Securities and Futures Regulatory Work Session that listed companies fundamentally solve the horizontal competition and reduce regulation business. This paper describes the reasons and measures for horizontal competition of listed companies.

关键词：上市公司；同行业竞争

Key words: listed company；horizontal competition

中图分类号：F272文献标识码：A文章编号：1006-4311（2011）17-0126-01

0引言

根据证监会下发的《关于开展解决同业竞争、减少关联交易，进一步提高上市公司独立性工作的通知》，多地派出机构近期督促相关上市公司及其控股股东按照“一司一策”、“分类推进”的原则制定解决方案，以“效率和效果并重”为标准明确时间进度。由此可见，同业竞争问题已经成为困扰我国众多上市公司的一个主要治理问题。

1同业竞争的概念

【摘 要】 文章在分析商业银行核心竞争力系统协同的基础上，构建了商业银行核心竞争力系统协同度计量模型，并选择招商银行为例进行实证分析，旨在为商业银行提高核心竞争力提供一种新方法。

【关键词】 商业银行； 核心竞争力； 协同度

美国次贷危机引发的金融系统性震荡一夜间升级为全球金融海啸。债务危机也侵蚀着欧洲银行业的盈利空间，甚至威胁其生存的前景。面对形势的变化，商业银行能否协同其能力要素、资源要素和环境要素提升抗风险能力、盈利能力等核心竞争力成为了其是否能够平稳渡过危机、保持核心竞争力的关键。

一、商业银行核心竞争力构成要素协同

商业银行核心竞争力系统是由能力要素系统、资源要素系统及环境要素系统三个子系统组成的有机整体，是一个开放的复杂系统，其在向顾客提供服务的过程中表现出相对于竞争对手的显著优越性。商业银行核心竞争力子系统之间的协同是研究其协同度模型的基础，其子系统之间紧密联系、优势互补，从而达到商业银行核心竞争力系统功能倍增的效果，进而提高其核心竞争力。而序参量的研究是三个子系统之间协同研究的基础，故本文从商业银行核心竞争力系统的序参量研究出发，探讨了商业银行核心竞争力协同体系，并进一步研究了商业银行核心竞争力的形成机制，为协同度研究奠定基础。

（一）能力要素是商业银行核心竞争力系统的序参量

在系统从无序到有序的发展变化中，序参量起着主导作用，它决定了系统的自组织行为。因此，分析并确定商业银行核心竞争力系统的序参量是构建其协同体系、实现协同机制、分析协同度的关键。

在商业银行核心竞争力系统中，能力要素符合序参量的三个基本特征：首先，能力要素是形成商业银行核心竞争力的动力，支配着其他两个子系统的作用，主宰着整个商业银行核心竞争力系统的演化进程，它是各种资源要素在投入产出活动中综合作用的产物。其次，能力要素是在国家宏观调控的框架下，由货币政策所引导，商业银行出于对市场动态以及自身整体战略规划的需求而产生，其最终发挥作用也反映了各要素间的竞争和协调状态，即能力要素是资源要素系统和环境要素系统竞争和协调的结果。同时，能力要素的复杂性和独特性，要求技术要素处于核心地位，并支配其他要素与之协同，从而完成商业银行核心竞争力系统的自组织过程。最后，在特定时期内，商业银行能力水平是确定的，这就决定了能力要素在形成之后具有相对稳定性。

［摘　要］商业银行的不断分设，给工行基层支行带来严峻的竞争挑战。本文对商业银行间竞争加剧的表现：存、贷款业务的竞争；商业银行间竞争意识误区；应对城市商业银行竞争的策略等一应问题进行了深入的分析，并有针对性地给出了解决问题的方略。

［关键词］工行基层行；应对；同业竞争策略

［中图分类号］F832.33 ［文献标识码］ A ［文章编号］ 1009 — 2234（2012）04 — 0155 — 02

新设立的中小股份制商业银行在域外城市的不断分设，给本来机制不够灵活且竞争能力较弱的工商银行基层支行带来严峻的挑战。当下，工商银行只有重视知识管理，集中技术、资金和人才，选取合适的市场定位和竞争策略，采取灵活科学的管理方法，不断研究解决竞争中出现的新问题，才能积极应对银行同业近乎与残酷的竞争而在市场竞争中立于不败之地，并且在竞争中求得又好又快发展。

一、商业银行间竞争加剧的表现

商业银行间的竞争，应该是以金融市场为导向，利用自己的资源优势，把银行产品和服务销售给客户，以满足客户的需求并实现银行赢利目标的一系列活动。随着我国经济体制改革的深入和商业银行间竞争的全面展开，一些新设立的中小股份制城市商业银行本身负担轻，再加之经营领域的不断外拓，经营方式灵活，有地方政府的明显支持，目前已成为工商银行强有力的竞争对手，此外城市商业银行运用人才优势、灵活的经营手段及与国际接轨的体制特色，轻装上阵，抢滩设点，也取得了很好的业绩。

各家商业银行都已认识到通过营销争夺客户的重要性，纷纷加大对营销的重视程度及投入力度的行为无可厚非。但商业银行间的营销活动也出现了许多问题，常是以短期的功利性营销策略为主导，甚至将大量的资源投入到无效、低效乃至有害的营销当中，使银行的整体经营活动偏离了建立长期竞争优势的发展路径。

（一）存款业务的竞争

摘 要：本文通过对不同市场环境下的产品策略性定价进行研究分析，具体探讨垄断市场，寡头市场等市场环境中企业的价格竞争行为，包括从初期的进入与反进入的限制性定价，到以产品价值和消费者效用为导向的价值定价，为当今不同竞争环境下的企业提供价格决策参考。

关键词：价格策略；限制性定价；价值导向定价

一、引言

任何市场环境下，定价都是企业管理人员必须进行的决策。价格往往是企业与顾客关系好与坏的关键因素，也是竞争者夺取市场份额的主要手段。价格竞争的压力无时无刻不伴随着企业，竞争导致利润不断被侵蚀，直至行业内企业获得正常利润或退出市场。由于生产技术和生产工艺的不同，使很多产品在基本属性相同的同时，也存在着差异性，这就是“产品的差异性和替代性”。由于这种替代性的存在，与生产同质产品的企业一样，生产替代产品企业之间也存在着竞争，甚至不能避免。由于市场容量的限制，企业主要通过产品定价策略来瓜分有限的市场利润，从这个意义上说，价格决策也包含了价格竞争。例如，一位潜在产品购买者，即便对自己首选的品牌非常满意，但产品价格却让他望而却步，于是他打算转移购买另外一种价格较为便宜的替代品牌。这个例子说明了两方面的问题：从企业的角度来说价格决策就意味着价格竞争；从消费者的角度来说，产品的价格可以改变其购买决策，这凸显了产品价格决策的重要性。本文所述策略性定价，是以博弈论为基础，企业利润最大化的一种不考虑成本因素的价格决策，这种决策是以攫取超额利润为目的，而非一般而言的成本加成定价法。

二、限制性定价

存在产品价格竞争的前提是两个或两个以上的产品具有一定的替代性（同质产品可认为是完全替代）。根据波特的行业竞争分析理论，当某个行业出现高额利润时，就会有潜在的企业试图进入，在位企业为保持其原有利润水平不受侵害，必定会采取一定的“行动”来阻止潜在的企业的进入。限制性定价（Limit pricing）就是这样一种行为，它通过在位企业当前的价格策略来影响潜在企业进入行业后的预期利润水平，从而影响潜在企业的进入决策，是一种短期非合作的策略。限制性定价是垄断市场中常见现象之一。19世纪末到20世纪初，由于现代大型制造业公司在美国的兴起以及美国发生的兼并风潮致使市场上产生了数以百计的垄断产业，占有市场份额达到26%的英特尔公司为了阻止潜在的进入企业，不惜降低了芯片的市场价格，试图通过价格信号传递的方式来震慑潜在企业的进入。

三、竞争性定价

从市场发展逻辑来看，进入与反进入的竞争多见于市场最初期的竞争，这是由初期垄断的市场环境决定的。《国富论》中那只“看不见的手”最初揭示了市场运行机制的无穷魅力，通过高额利润的诱饵把属于不同行业的企业融合到同一个行业进行优胜劣汰的角逐。20世纪80年代以后，由于新的研究方法（博弈论与信息经济学）的应用，使产业组织理论有了突破性发展，即认为企业并不是对外部环境没有反应，作为一个理性的组织存在，而是总是通过一定的策略去影响或改变外部市场环境，使之朝自己有利的方向发展，限制性定价就是一个证明。