饲料销售工作计划范文精选

摘要 农村散养猪是我国养猪业的主要组成部分，但由于饲养过程中存在的一些问题，影响了该产业的生产效益，由此提出发展对策，以期提高农村散养猪的生产效益。

关键词 农村散养猪；问题；对策

中图分类号 S828.9+1 文献标识码 A 文章编号 1007-5739（2011）12-0313-01养猪是一个物质转化的过程，不仅对维持农业生产的生态平衡具有重要意义，且其直接目的是要创造良好的经济效益。在一个生产阶段内，能够提供可屠宰肉食猪的数量及比例越高，其饲养效果就越好；反之，经济效果就越差[1]。因此，为达到预期经济目的，养猪经营者必须应用现代科学饲养技术、生产经营方式，发挥生产潜力，以提高养猪生产效益。

1 农村散养猪存在的主要问题

一是散养猪的品种差，以致饲料报酬低，饲养时间长，增加了饲养成本 。二是饲料搭配不合理，造成某些营养物质的不平衡，如蛋白质过多或缺乏，某些必需氨基酸比例失调、矿物质比例不当，某些微量元素和维生素的缺乏等，降低了饲料的利用率，增加了饲料的消耗量。三是饲养方式落后，管理水平低，规模小、饲料浪费严重。经调查，饲料浪费量可达5%～15%。四是夏季防暑通风不畅，冬季保温条件差，体内外寄生虫危害严重（如蛔虫、肺丝虫、疥廯等）；某些慢性传染病时有发生（如气喘病、慢性胃肠炎）等，造成生长发育缓慢，甚至死亡，因而直接增加了饲养成本[2]。

2 对策

2.1 降低饲料成本

饲料是发展养猪生产的物质基础，关系到饲养生猪数量的增加和质量的提高，而饲料在养猪成本中占50%～60%的比重。因此，降低饲料成本，是提高养猪业生产效益的一条重要途径。一是减少饲料消耗，即减少每增重1 kg活重所消耗的精料。比较发达的畜牧业生产地区，生长猪每增重1 kg活重，消耗混合精料2.50～3.20 kg，饲料中蛋白质水平在12%～18%的范围；而在当地的肉料比却是1∶3.70～5.20，饲料中蛋白质含量仅有7%～12%。因此，必须合理搭配饲料，在消化能和氨基酸都满足需要的条件下，提高蛋白质水平，缩短饲养时间，从而节约饲料和减少开支，提高生产效益。二是改善饲养环境，定期驱虫健胃，加强经营管理，防止疫病发生，实现减少饲料用量、降低生产成本的目的。

饲料公司的年度工作总结主要是从过去一年的工作情况中总结出经验与教训。以下是饲料公司年度工作总结，欢迎参考!

饲料公司年度工作总结1

从xxxx月份到本公司开始从事饲料销售工作，十个月来在公司经营工作领导的带领和帮助下，加之公司同事的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，从事销售工作的心得和感受总结如下：

一、 切实落实岗位职责，认真履行本职工作。

作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：1、千方百计完成区域销售任务;2、努力完成销售管理办法中的各项要求;xxxx、负责严格执行产品的出库手续;4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;5、严格遵守公司各项规章制度;6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;7、完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，一月来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总之，通过这些时间的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。在顺德杏坛和均安这块市场进行销售时候，由于自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。

二、 明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成。

[摘 要] 脱温鸡销售是2004年后在集市发展起来的养殖产业。目前市场上主要以三黄鸡为主，它是由优良地方品种经杂交培育而成的优质肉鸡品系，从外观上看具有黄色羽毛、黄色皮肤、黄色腿胫等特征。与白色羽毛的肉鸡三黄鸡相比，生长速度要慢一些，饲养周期要长一点，但三黄鸡的肉质细嫩、皮薄、肌肉脂肪适量，在农村粗放饲养管理的条件下，肉味鲜美，所以在市场上受到消费者欢迎，价格也高一些，给农村养殖创造了一条捷径的养殖、消费渠道，具有一定市场前景。从而孕育出规模不同的育雏与销售个体户。雏鸡在严格选择的基础上，通过温度、湿度、通风、光照和饲养密度的控制，使雏鸡群体生长整齐，个体发育健壮，从而提高雏鸡成活率。现根据本人小规模饲养谈一谈育雏与销售。

[关键词] 雏鸡 饲养管理 销售

[中图分类号] S831.4 [文献标识码] A [文章编号] 1003-1650 （2013）11-0200-01

一、育雏前的准备

1.备足饲料、药品、养殖器具。进雏育雏前1周，将鸡舍用高压水彻底清洗晾干后连同清洗后的开食盘、料、水桶等用具置入鸡舍内用福尔马林文火加热熏蒸彻底消毒（每立方米用50毫升，消毒人员透过玻璃窗观察，蒸发殆尽，用塑料袋套住头部迅速开门将容器取出后关门，煤炉可留在舍内加温消毒效果更好）。24小时后开启所有门窗让其异味完全挥发后备用。

2.鸡苗选择与升温，目前市场上热销的是华南地区三黄鸡系列（本脱温厂主要以南海黄鸡为主）。鸡苗到达脱温厂前一天上午开始用三孔四门球将鸡舍温度升至35°。

3.制定好育雏计划，根据本鸡舍养殖面积与销售量制订购每批进雏数。计划年育雏18000只，一年55天在同一个集市销售，平均每天销售300只。本育雏场双层网上平养，养殖面积55平方米，分两间轮流饲养，达到市场供应不间断。冬、春气温低，育雏时间较长农户不喜欢多养。每间饲养1300只，每平方米50只， 21天后开房上市24天（4个街）售完，每街销售300只，育雏与销售50天完成。秋季节气温较高、销量大每间饲养1500只，每平方米55只，13～15天后开房上市24天（4个街）售完每街销售350只，育雏与销售50天完成。

二、饲养管理技术

摘要：特种水产配合饲料企业上游主要原料鱼粉的资源性、季节性特征要求特种水产配合饲料企业采取战略性采购备货策略，战略性备货策略下的生产安全库存水平较高，在财务上表现为存货周转率较慢，特种水产配合饲料产销淡季的存货库存余额较高，在现达的市场要素以及国际化经济条件下，要求企业更加重视存货的内控管理，从而更好实现存货应有的功能，实现存货管理目标，最终实现企业价值的最大化。

关键词：特种水产配合饲料企业；存货管理

中图分类号：S963 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2014）011-0000-01

根据存货管理理论，存货的功能有：①保证生产正常进行，即防止生产中断、停工待料现象；②有利于销售，即一定数量的产成品储备利于市场销售；③便于维持均衡生产，降低产品成本；④降低存货取得成本，即达到一定数量时享受价格折扣和降低订货成本；⑤保持必要的存货保险储备，防止意外事件的发生。制造业在开展存货管理活动时，应围绕存货管理目标，即在满足经营所需存货的条件下使存货成本最低，实现存货功能，让企业价值最大化。要实现存货功能和目标，笔者认为，第一，要熟悉上游原料行业特征以制定原料采购及库存管理策略；第二，要熟悉下游客户所在的行业特征以制定成品销售及库存管理策略，特种水产饲料企业也不例外。

水产配合饲料是以鱼粉、淀粉类原料以及豆粕等其他蛋白类原料，根据养殖水产动物的营养需要，按饲料配方经工业化加工而成的饲料产品，其种水产配合饲料产品主要应用于鳗鲡、石斑鱼、大黄鱼、龟、鳖、鲟鱼、鲑鳟、鲆鲽鳎、鲍、海参等特种水产动物的人工养殖，包括种苗期至养成期的人工养殖不同阶段。根据存货ABC管理法则，对特种水产饲料企业而言，生产周期短，成品库存保有量较低，存货管理的核心是原料库存管理，而鱼粉作为特种水产饲料企业的A类原料，是存货管理的重中之重。

一、特种水产配合饲料企业的上游原料特征与采购库存策略

根据销售计划、工艺配方以及库存情况等因素综合制定年度采购计划。同时，在采购过程中视市场销售情况、原材料价格及供应行情灵活调整采购计划，例如：在原材料价格低点、市场销售预期增长、资金充裕时，适当增加原料采购规模，保障原材料供应同时降低采购成本；在原料价格高点、市场销售预期疲软、资金流及仓储能力有限时，缩小采购规模、缩短采购周期。计划采购与即时采购相结合的政策，可以有效降低经营风险。

特种水产饲料企业生产用原材料以进口鱼粉为主，目前高等级的鱼粉主要生产国包括智利、秘鲁、美国、厄瓜多尔、俄罗斯等。鱼粉是一种资源性产品，其市场供应受到海洋气候、生产国捕捞配额、休渔期政策、运输周期等多重因素影响。鱼粉供应由于受到成鱼捕捞季节的影响，其供应也具有明显的季节性特征。如秘鲁政府宣布从2014年起，每年的10月1日到次年的4月30日为剑鱼的捕捞季节，从5月1日到下年的9月30日，在秘鲁海域进行的剑鱼捕捞都必须暂停。鱼粉保质期较长，可以达到12～18个月，但对仓储条件要求较高。从进口鱼粉的上述若干特征来看，为满足生产需求，特种水产饲料企业需要对进口鱼粉进行提前备货管理。

摘要：企业精细化管理是企业为适应现代企业制度的要求而建立起来的一种科学管理模式，它将企业的各个环节进行流程细分，进而实行精确计划、精确决策、精确控制、精确考核，它扭转了传统集约化和购买化的生产方式。精准化管理是一个以量化管理为基础，为不断改进为循环，以项目团队为单元的管理运营系统，精准化管理强调的是一个持续改进、不断完善的过程，精准化管理可以出效益。为此，本文以某畜牧公司为例，从成本控制、现场管理以及销售等几个方面进行分析，来阐述精细化管理在畜牧公司中的重要作用。

关键词：畜牧公司 精准化 实践

随着今年国内生猪价格一路走低，生猪养殖行业出现微利或亏损状态。畜牧公司同样面临着多重压力，为了确保节本增效，率先提出精细化管理猪场，并进一步推进“精准管理强基础、节本降耗渡难关”劳动竞赛，推进“四个转变”：从精细管理向精准管理转变，从重生产参数向重生产成本转变，从重生产向重市场转变，从重规模扩张向重质量提高转变。在学习落实精准化管理上，开展了调整饲养方式、降低饲料价格、紧抓现场管理等方面工作，通过以高效的精准化管理，赢得了良好的经济效益，生猪斤成本同比去年下降0.20元/斤（除刚性上涨的资产折旧、人员工资外），每头增加利润50元（五猪场1-6月同期比）。

一、调整饲养方式，降低生猪成本，提高每头利润

为适应市场的需求，畜牧公司于2012年10月起，提出调整饲养方式，上市生猪平均重量由原来的90公斤提高到110公斤左右，因饲养大猪后期发生的费用较低，获利更大。几个月下来，成效得到了体现。就以五个猪场的平均来看，今年上半年育肥猪每头均重为102.85公斤，与去年每头均重95.25公斤，提高了7.6公斤，以2013年1-6月五猪场平均斤成本6.55元/斤，料肉比3.05：1，料价1.72元/斤，每头增重7.6公斤，生猪斤成本下降了0.05元/斤。就因增加生猪上市重量，每头增加利润近10元。

二、科学配制猪饲料，降低饲料成本

科学合理地配制猪饲料，依据猪的饲养标准和饲料的营养价值，调理饲料配方，将饲料成本降低。在原料上，因受国内和国外市场的影响，玉米价格同比去年有所下降，公司准确把握行情走势，减少采购批次、扩大单批采购量等方法降低了原料价格，今年1-6月玉米平均采购价格2.42元/公斤，去年为2.52元/公斤，同比下降了0.10元/公斤，而豆粕价格4.09元/公斤，去年为3.28元/公斤，上升了0.81元/公斤。由于部分原料的下降，饲料成本中占96%的原料成本同比去年下降了0.91%。

加强生产流程管理，强计划、强质量、强营养、降损耗、降费用、降损失，在水、电、煤方面饲料厂同比去年下降2.10元/吨，零星材料方面同比去年下降6.60元/吨，虽然在人员工资、资产折旧刚性上涨情况下，生产饲料成本同比去年还是下降21.29元/吨。饲料厂生产饲料每吨利润146.63万元，同比去年82.47万元增加了64.16万元，以去年每吨利润同口径计算，饲料价格平均下降0.06416元/公斤，猪场占80%的饲料成本下降0.10元/斤（同口径比），增加每头20元。

质量、品牌、价格和服务是饲料企业在激烈的市场竞争中立于不败之地的四大法宝。饲料企业间低价位的竞争和赊销，是将饲料企业推向死亡边缘的陷阱；饲料与饲养技术的普及与提高，使饲料质量反映在实际饲养效果方面的差异变得不再那么明显。那么，饲料企业如何扩大自己的市场份额，提升自己的品牌形象，实践证明通过技术支持与服务，带动产品销售的方式，即技术营销是行之有效的方法之一。那么什么是技术营销呢?技术营销的对象是一种知识、一种技术，而不是某一具体产品。它通过技术服务和专业知识的传授使客户在短期内对新技术产品得以认识、了解和接受。技术营销的首要目的在于帮助客户掌握与此项技术相关的各种知识和技术，以引导客户接受此技术，是一种事先营销。技术营销概念向人们揭示了营销的过程，不仅存在于新产品生产之后，而且伴随着技术的研究、开发、推广的全过程。营销在此是一个比传统的消费者市场大得多的市场，即顾客市场、供应商市场、内部市场及"影响者"市场等。

饲料企业的服务从广义上讲，包括饲料企业生产经营过程中的所有人和物的一切活动。它贯穿于企业活动的方方面面，技术营销是饲料企业各项服务中的一个重要组成部份，它是企业实力与生存发展的关键，技术营销的概念正在越来越多地被人们所接受，其重要的现实意义不断地被人们所认识。如何把技术营销落实到具体的组织与方案中得以实施呢?我想主要应该从下面几个方面着手。

1、产品设计前的市场调研与市场分析。市场是无情的裁判，你的产品只有被市场接受，受市场欢迎，你的企业才能发展，才能壮大。要做好产品，就要做好国内外与饲料相关的畜禽产品、原材料等市场趋势分析，特定销售区域养殖结构与饲养习惯分析，竞争对手同类产品相关资料的分析及客户心理与要求、产品市场容量等的深入细致的调查，这些大量的工作由谁来完成，需要有相当技术素养的技术营销人员，在传播技术的同时，收集市场信息，通过技术与市场的有效结合来达成。

2、产品生产中的不断改进与完善。市场需要质优价廉的高效益产品，奠定产品性价比高低的还是市场。只有我们的技术营销人员通过科学的试喂与试养，对各种市场综合信息的收集，产品使用效果的总结，国内外先进成熟的技术的应用实际情况了解，输出技术，反馈问题，才能为技术开发人员对产品进行不断地改良提供依据，使企业不断升级，产品不断更新换代。用效果更好、特色更明显、技术含量更高的产品，联合更多的客户群体。

3、产品销售前的技术指导与产品实际使用效果的现身说法是最经济、效果最好的营销方式。这种营销方式最好的动作者是技术营销人员。通过对其预期生产指标的协助实现、疾病防制、饲养管理、技术培训、营销策划、企业诊断等方式体现你所代表的企业的技术实力与品牌形象。以技术带动销售。还可以通过技术研讨会、新技术推广会、培训班、观摩交流会、具有产品特色的实用技术资料及专家咨询服务等方式来扩大企业的知名度和影响力。

4、产品销售中的技术切入。把企业的每一个现有的营销员都培养成为技术服务员，是我们需要努力的方向。我们要销售的不是我们的产品，而是我们的技术与服务，突出企业技术优势，实实在在地帮助客户解决他们解决不了的实际问题，使对方在享受产品的同时，得到先进的技术与优良的服务，在得到经济效益的同时，提升企业与个人的整体素质。

5、产品售后的技术协作。保住客户的成本是开发一个客户成本的十分之一，做到货款两清是企业应该共同遵守的游戏规则。如何帮助客户克服经营或生产中的难关，降低养殖风险和市场风险，从品种、营养、环境、管理、市场预测等方面着手，协助其科学养殖，精细管理，正确把握市场趋势，确定适宜饲养规模及畜禽饲养进出栏时机，以使市场周期与饲养周期相吻合。想客户所想，急客户所急，当好客户的参谋，做好客户的技术后盾，化解客户的风险是技术营销的精髓和义不容辞的责任。只有这样，客户才能健康稳定地发展，我们的企业才能蓬勃向上。

6、客户控诉的处理与产品质量的控制。努力消除客户在使用产品中认识误区，纠正社会舆论的偏差。它包括，饲料的颜色黄不黄、鱼腥味浓不浓、猪吃了睡不睡、皮红不红、毛光不光、粪黑不黑等。针对区域养殖习惯，帮助制订适宜的饲养计划与管理策略；找出真正问题之所在，并用最直接最有效的办法来妥善解决由于产品使用不当或其它饲养管理、环境变化、疾病等造成客户对产品的误解；对于确有质量问题的产品，充分利用专业技术知识及时想法查出问题所在，并加以有效的控制，公正估算用户的损失，划分责任，适时补偿，确保企业的形象与信誉。

2005年我受河南信阳一家畜牧饲料公司招聘担任技术服务部经理和饲料公司经理。主要负责策划、营销、广告公关宣传等工作。可是企业面临的市场销售困难却让我不容乐观。主要情况是：饲料产品单一，不能完全满足市场需要。产品和其他公司产品基本无差异性。缺乏优势竞争力。产品成本高，利润微薄，公司研发水平太低。产品创新，更新能力不强，公司及产品知名度不高，销售方法单一。配套技术服务不强。使得产品竞争力较差。找到问题的根源所在，面临如此困难的市场环境。我决定先从提高饲料产品知名度、可信度，提高饲料产品科技含量，开发新产品。降低成本等方面着手搞好这个饲料公司。

宣传壮大声势　科技下乡打开销路

为了提高我们公司和产品的知名度、可信度，我和本地广播电系，搞一个服务新农村，科学养殖技术讲座。在每天下午的讲座中，我们的技术人员为听众讲解了猪鸡养殖技术，防病治病经验，饲料配制知识等，并说明我们公司愿意扶植养殖户创业。免费提供技术咨询。市场信息咨询以及疾病诊断等服务。在讲座期间我们收到不少养殖场和养殖户的咨询，我们都一一做了解答，对有合作意向和在养殖中遇到困难需要帮助的听众，我们也进行上门走访。同时我又和本地报纸联系。每期在报纸公布我们公司的畜牧养殖咨询热线电话号码，说明我们公司免费为养殖户提供养殖技术，饲料配制咨询。市场行情等咨询及上门解难。指导服务。通过广播讲座和免费咨询服务，我们收到很多养殖场和养殖户的电话咨询和求助。我们也到多家求助的养殖场、养殖户对其提供诸如技术指导等帮助，和很多养殖场、养殖户建立了紧密的联系，为下一步销售产品打下基础。过不久我们当地政府组织科技三下乡。支教扶贫活动，要求各单位报名参加。我感觉这是销售产品，提高产品信任度的一个机会。我们携带养殖技术光碟，书刊资料，样品和科技人员深入各个养殖场和较大的农村养殖户，为他们讲解畜牧养殖技术，并将携带的饲料产品免费赠送给他们试用，经过我们的宣传和各个养殖场、养殖户的试用。证实我们公司的产品确实质量好。都纷纷签下了订货合同。特别是以前通过电台讲座和热线电话而得到我们公司指导帮助的养殖场和养殖户，更是主动给我们宣传。推荐。饲料产品渐渐打开销路。

专家讲课让养殖户信得过

以前我们主要生产全价配合猪、鸡饲料，一般都是农村小养殖户购买，大型养殖场都是自己生产全价配合饲料，中小型养殖场购买浓缩料或预混料回去后再搭配玉米，米糠等制成全价配合饲料。于是我们决定以后转产浓缩料为主。将产品打入中小型养殖场。很快我就通过科技部门、畜牧院校专家指导，获得了生产配方，重新配置了机器。生产出浓缩料的投放市场，我们制定了相应的促销措施。凡是购买我们的玉米，麸皮的养殖场、养殖户。浓缩料一律成本价格提供。这样大大促进了我们的玉米、米糠等配套产品的销售。

通过市场调查我们得知本地奶牛较多，但是由于饲喂饲料不当。未能完全达到产奶标准。我们决定再增加生产奶牛专用饲料。产品生产后，很多养殖户不信任。心有疑虑。难以打开销量。于是我们就多方联系，请来奶牛专家讲课，吸引很多奶牛养殖户前来听课。在讲课中专家详细介绍了奶牛饲料的营养标准和配比。并着重推荐了我们生产的奶牛专用饲料，引起奶牛养殖户的关注，纷纷要求购买试用。逐渐打开了销路。

建双赢体系再创销售佳绩

虽然不少奶牛养殖户和小奶牛养殖场购进我们的奶牛饲料，但是销售量不大。我地还有一家大型奶牛养殖场。不过他们自己聘请技术员配制饲料。所以一直拒绝购买我们的饲料，这个厂饲养奶牛有40多头。每天需要消耗饲料几百公斤，一年就要购进百吨左右的饲料。如果能够攻克这个大户。才是最客观的利润来源，于是我来到奶牛厂找到老板洽谈，老板婉言谢绝，言谈中我得知他的奶牛厂产奶太多，每天都有二三百斤牛奶销售不完。低价处理，损失很大。我提出愿意帮他把这二三百斤牛奶销售出去，作为回报。他以后的饲料从我们厂购进。老板答应只要我能帮他把这二三百斤牛奶销售掉，饲料质量，价格和他自己配制的无差异，就可以购进我们的奶牛饲料。达成初步协议后，如何能够高价销售出牛奶呢，我也没把握。我决定先到我地小博士奶制品加工厂试试，这家奶制品加工厂主要销售酸奶、消毒奶等。厂长表示已经有订货合同，不再需要，如果非要卖给他们。除非我能给他们厂发展二三百个牛奶订户(每个订户每天订一斤牛奶)，他们才可以收购奶牛场的这二三百斤牛奶。于是我又找到一个在报社发行部做投递员的亲戚。请他帮忙，既然是亲戚当然就好办多了。他手头有几百个报纸订户，经过他多方宣传，很快发展到200多个牛奶订户。小博士牛奶加工厂厂长很高兴如约和奶牛厂签订了每天收购三百斤牛奶的订货合同，奶牛场也很快和我们签订每天购买半吨饲料的订货合同，由于这个大奶牛养殖场宣传带动，其他更多的小养殖场也纷纷起来洽谈订货，达到了双赢的目的。

质量、品牌、价格和服务是饲料企业在激烈的市场竞争中立于不败之地的四大法宝。饲料企业间低价位的竞争和赊销，是将饲料企业推向死亡边缘的陷阱；饲料与饲养技术的普及与提高，使饲料质量反映在实际饲养效果方面的差异变得不再那么明显。那么，饲料企业如何扩大自己的市场份额，提升自己的品牌形象，实践证明通过技术支持与服务，带动产品销售的方式，即技术营销是行之有效的方法之一。那么什么是技术营销呢?技术营销的对象是一种知识、一种技术，而不是某一具体产品。它通过技术服务和专业知识的传授使客户在短期内对新技术产品得以认识、了解和接受。技术营销的首要目的在于帮助客户掌握与此项技术相关的各种知识和技术，以引导客户接受此技术，是一种事先营销。技术营销概念向人们揭示了营销的过程，不仅存在于新产品生产之后，而且伴随着技术的研究、开发、推广的全过程。营销在此是一个比传统的消费者市场大得多的市场，即顾客市场、供应商市场、内部市场及"影响者"市场等。

饲料企业的服务从广义上讲，包括饲料企业生产经营过程中的所有人和物的一切活动。它贯穿于企业活动的方方面面，技术营销是饲料企业各项服务中的一个重要组成部份，它是企业实力与生存发展的关键，技术营销的概念正在越来越多地被人们所接受，其重要的现实意义不断地被人们所认识。如何把技术营销落实到具体的组织与方案中得以实施呢?我想主要应该从下面几个方面着手。

1、产品设计前的市场调研与市场分析。市场是无情的裁判，你的产品只有被市场接受，受市场欢迎，你的企业才能发展，才能壮大。要做好产品，就要做好国内外与饲料相关的畜禽产品、原材料等市场趋势分析，特定销售区域养殖结构与饲养习惯分析，竞争对手同类产品相关资料的分析及客户心理与要求、产品市场容量等的深入细致的调查，这些大量的工作由谁来完成，需要有相当技术素养的技术营销人员，在传播技术的同时，收集市场信息，通过技术与市场的有效结合来达成。

2、产品生产中的不断改进与完善。市场需要质优价廉的高效益产品，奠定产品性价比高低的还是市场。只有我们的技术营销人员通过科学的试喂与试养，对各种市场综合信息的收集，产品使用效果的总结，国内外先进成熟的技术的应用实际情况了解，输出技术，反馈问题，才能为技术开发人员对产品进行不断地改良提供依据，使企业不断升级，产品不断更新换代。用效果更好、特色更明显、技术含量更高的产品，联合更多的客户群体。

3、产品销售前的技术指导与产品实际使用效果的现身说法是最经济、效果最好的营销方式。这种营销方式最好的动作者是技术营销人员。通过对其预期生产指标的协助实现、疾病防制、饲养管理、技术培训、营销策划、企业诊断等方式体现你所代表的企业的技术实力与品牌形象。以技术带动销售。还可以通过技术研讨会、新技术推广会、培训班、观摩交流会、具有产品特色的实用技术资料及专家咨询服务等方式来扩大企业的知名度和影响力。

4、产品销售中的技术切入。把企业的每一个现有的营销员都培养成为技术服务员，是我们需要努力的方向。我们要销售的不是我们的产品，而是我们的技术与服务，突出企业技术优势，实实在在地帮助客户解决他们解决不了的实际问题，使对方在享受产品的同时，得到先进的技术与优良的服务，在得到经济效益的同时，提升企业与个人的整体素质。

5、产品售后的技术协作。保住客户的成本是开发一个客户成本的十分之一，做到货款两清是企业应该共同遵守的游戏规则。如何帮助客户克服经营或生产中的难关，降低养殖风险和市场风险，从品种、营养、环境、管理、市场预测等方面着手，协助其科学养殖，精细管理，正确把握市场趋势，确定适宜饲养规模及畜禽饲养进出栏时机，以使市场周期与饲养周期相吻合。想客户所想，急客户所急，当好客户的参谋，做好客户的技术后盾，化解客户的风险是技术营销的精髓和义不容辞的责任。只有这样，客户才能健康稳定地发展，我们的企业才能蓬勃向上。

6、客户控诉的处理与产品质量的控制。努力消除客户在使用产品中认识误区，纠正社会舆论的偏差。它包括，饲料的颜色黄不黄、鱼腥味浓不浓、猪吃了睡不睡、皮红不红、毛光不光、粪黑不黑等。针对区域养殖习惯，帮助制订适宜的饲养计划与管理策略；找出真正问题之所在，并用最直接最有效的办法来妥善解决由于产品使用不当或其它饲养管理、环境变化、疾病等造成客户对产品的误解；对于确有质量问题的产品，充分利用专业技术知识及时想法查出问题所在，并加以有效的控制，公正估算用户的损失，划分责任，适时补偿，确保企业的形象与信誉。

我国会计改革至今已初步形成了新的核算体系。然而，某些特殊行业的具体核算办法仍有一些地方不够明了，如农业企业如何划分投资性支出和收益性支出，农业在产品如何计价等等。这些在实际操作中经常遇到的问题缺乏明确规定，在一定程度上影响了会计核算工作。

农业生产规模大，加之生产过程具有特殊性，如何正确组织会计核算，显得格外重要。以胜利油田胜大集团总公司为例，该公司是胜利油田多种经营系统的骨干企业，经过10余年的发展，现已成为一个以工、商业为主导，多产业的大型企业集团。它的前身是两个国营农场，农业生产的比重较大，现有耕地1.6万亩，水产养殖水面1.4万亩，畜禽养殖场6亩，各类农业机械213台，农业收入每年在4千万元以上，占整个集团公司收入的10%.农业的生产过程看似简单，实际比其他行业复杂得多。如养鸡，从购入鸡苗开始，鸡苗逐渐长大，按品种可分为蛋鸡、肉食鸡。鸡在成长过程中在消耗饲料的同时不断增值，价值在不断变化，这与工业生产有明显不同。如何将养鸡的总成本划分为在产品的价值与产成品鸡蛋的生产成本？就成为会计核算中的一个特有问题。以下拟结合胜大集团农业生产的实际，探讨农业在产品的会计处理及其影响。

一、水产养殖业的在产品计价及其会计处理

水产养殖业生产周期在一个会计年度内的产品，包括鱼、虾等，平时零星销售可不结转销售成本，在收获清池后进行清算。发生的实际成本，如材料费、人工费、水电费、折旧费等成本费用归集起来作为产品成本，根据发生的总成本和总产量计算产品的单位成本，以此结转产品的销售成本。

生产周期跨年度的水产品，在会计年度终了时，进行实地盘点。盘点时，要根据不同的产品采用不同的方法。在产品计价既影响当年的经营成果，又影响到明年损益。在产品计价应采取稳健性原则，应结合当年市价、明年市价、当年实际成本，使用成本与市价孰低法计算在产品价值。计算的在产品成本与帐面在产品成本的差额列当期损益。当年销售部分在产品的，按以上计算的在产品结转销售成本。待明年销售时，将盘存在产品成本加上明年的投入作为全部生产成本。

水产养殖的成本计算期从购人幼苗或育苗开始，不入库的鲜活产品，计算到销售为止；入库的成品成本，则计算到入库为止。

二、畜禽养殖业的在产品计价及其会计处理

畜禽养殖业的成本计算期从幼畜开始，一直到出售为止。

一、社会消费品零售总额与限额以上企业情况

年月，全县实现社会消费品零售总额22236.5万元。按销售单位所在地分，城镇18901.0万元（其中城区16443.9万元），乡村3335.5万元；按行业分：批发业6768.9万元，零售业12372.5万元，住宿业207.5万元，餐饮业2887.6万元。限额以上企业34家，共完成社会消费品零售总额11641.7万元，其中：批发业6家6518.9万元，零售业16家4168.3万元，住宿业2家88.9万元，餐饮业10家865.6万元。1-月，全县实现社会消费品零售总额250650.0万元，比去年同期增长17.9%。

年，为提高信息的准确性和时效性，与统计部门一起，除对商贸服务企业强化抽样调查统计外，还对重点商贸企业逐月进行了分析排队，加强了对乡镇、县直部门、企业的协调及督办，分月下发了限额以上企业指导性计划。5月份，对限额以上企业统计人员进行了业务培训；6月份，参与了全县重点商贸服务企业座谈会相关工作；10月份，参与了乡镇经发办主任、统计员“小进限”业务培训会。按时报送百县监测信息，及时反映市场动态。

二、家电下乡情况

截至年月31日，全县共有有效备案网点121家，累计销售家电下乡产品87518件，实现销售额186080323元。月，共有91家流通网点取得销售业绩，共销售家电下乡产品3248台，实现销售金额7610480元。其中：冰箱销售1372台，销售额3027804元；彩电销售503台，销售额1404853元；洗衣机销售706台，销售额938615元；计算机销售164台，销售额595445元；空调销售125台，销售额359410元；热水器销售631台，销售额1951434元；微波炉销售16台，销售额14270元。电磁炉销售1台，销售额398元。（附表一：年月全县家电下乡流通网点销售情况统计表）

年，在家电下乡监管方面：与财政局联合下发了关于开展家电下乡全面检查的文件，3月份，组织17名工作人员对全县11个乡镇财政所、114家流通网点、990个农户，进行了家电下乡全面检查。通过检查，发现了工作中存在的问题及不足，及时与财政局联合下发了《关于进一步规范家电下乡操作程序的通知》，明确了乡镇部门、流通网点的职责和任务。加强了对全县已备案流通网点的管理：一是与所有网点建立了电子邮箱联系；二是要求向内贸股、乡镇经发办、乡镇财政所按月报送家电下乡产品销售明细表、汇总表；三是向流通网点下发了《流通网点管理实施细则》，要求认真学习，领会精神；四是下发了流通网点应落实的七项工作内容，要求流通网点认真加以落实。与龙舟坪镇经发办、财政所组织召开了该镇家电下乡流通网点管理工作会议，对相关整改工作提出了内容和时间要求。全年处理用户咨询及投诉8件。

三、家电以旧换新情况

截至年月31日，我县6家备案企业有5家取得经营业绩，累计以旧换新家电5876件，实现销售金额20414962元，财政发放补贴资金1770758.6元。月，以旧换新家电871件，完成销售额3241769元，财政补贴金额288871.5元。