司法局季度思想报告范文精选

2017第一季度销售工作总结【一】

20__年初制定的工作计划，又到了季度总结、思考、改进的时候了。在今年初设定工作计划时，告知自己每日成长一点点、每月改变一点点，希望自己一年中在思想上有所飞跃、学习的态度有所飞跃。

一、20__年第一季度工作总结

1、“基智团”的工作

在费老师的指导下，第一季度的基金销售改革工作取得了实质性的进展。每季度重点基金投资策略报告、每月基金短语评价、基金对帐单、季度定投基金投资策略报告、每周基金时事短信发送、基金发行信息短信发送等各项工作都有条不紊地展开。

3月份，在“银华90基金”销售过程中，做到及早安排、统一学习、互相竞争的局面，最终在本次基金销售中，取得500多万的成绩，排名公司第五名。

2、思考工作中存在的问题，妥善解决

每天下班回到家，安排自己十五分钟的时间，回顾一天工作中的得失，发现工作中的薄弱点，对于存在问题进行思考，自己设法提出可行性方案，次日进行及时解决。

在时空快讯总部的积极支持下，**分公司即将开业。俗话说，“万事开头难”，即将开业的分公司面临着诸多的工作，资金投入、团队建设、市场调研、市场开发等等工作一切从头开始，一切在摸索和学习中进行，因此急需要公司总部全方位的指导与支持，同时更需要分公司积极主动的努力。分公司要想在**地区站稳脚跟，实现快速健康发展，需要内部外部两手抓，两手都要硬，即内强素质，外树形象，内部建设与市场开发同步进行。具体来说做到以下几点。

一内强素质，加强团队建设。

辩证唯物主义哲学认为，“内因决定外因”；建设一支高素质、高绩效、富有市场开拓意识的团队，是开拓市场的重要动力，是实现公司初步发展站稳某地广告市场的关键，是维持分公司长期健康发展的主要因素。分公司的任何工作都离不开人，人的因素决定工作的成败。因此分公司在组建团队、招聘员工时，要求较高，强调以下几点：一是要求员工必须有高度的责任感与责任心，有强烈的爱岗敬业的精神，能够忠于职守，履行好自己职责；二是具有市场意识和开拓精神，具有洞察市场变化的能力，能够大胆地接近客户，敢于开发市场，能够创新销售思路，具有相关行业经验的优先；三是具有吃苦耐劳的精神，广告行业员工必须吃苦耐劳，奔波忙碌，能够走到大街小巷，走进企业商户。同时对分公司成员定期组织学习培训，培训内容可以是与客户打交道的方法，可以是培养员工的敬业精神、责任意识等等；定期交流经验，比如相互学习一下开发市场和营销经验，交流一下与客户打交道的方法，分析一下那些客户群体潜力较大确定推销的方向等，不断提高开发市场的能力，使分公司能够在不断自我总结中健康发展。

二做好市场调研工作。

市场调查是开展具体工作的先决条件，尤其是先期的市场调研对于分公司在##地区广告市场占有一席之地具有重要意义。目前我地区同类广告报纸主要有4家，最早的一家是3年前做的，在本地具有很大的优势，总体来看，本地市场竞争较为激烈。但是本地对dm广告的需求量也大，房地产楼盘出售、商厦招商引资、中型宾馆饭店、人才求职招聘、大量的中小型企业产品推介、大量的商铺宣传都适合dm广告，都能把他们的信息送到广大的门面业主以及企业手中。可以说，大量中小企业商业在销售旺季需要广告推广持续盈利，在销售淡季也需要广告宣传改变亏损局面，因此总体来看，虽然竞争激烈，但市场潜力较大，分公司生存发展的空间还是比较大的，对此我们充满信心。

三外树形象，做好市场开发工作。

1抓住需要长期宣传的重点客户。有些行业需要长期持续的广告宣传，这将是我们发展的重点。目前本地有大量房地产公司开发了数量客观的营业楼和居民房，无论卖楼还是招商引资都需要向广大居民和业主推广产品；还有部分中小企业，比如，汽车装具与维修商铺等也需要长期宣传，他们的广告起码要持续半年或者一年，这些是我们开发的重点，是加大工作力度公关的重点。可以适当价格优惠，吸引这几类长期客户在我们的时空快讯做宣传。

2抓住商铺与企业开业促销的时机，培育稳定的客户群体。目前商铺与企业倒闭的多，新开业的也多，新开业的商铺、宾馆、饭店、酒楼、KTV、歌舞厅、网吧等等开业之处往往都搞促销活动，必然要宣传，这将是分公司拓展业务的契机。我们将积极组织市场推广人员，深入到街道、社区和工业去积极搜集新开业商铺的信息，积极洽谈业务，以较低的价格争取与新开业客户初次合作成功，进而争取他们在分公司报刊长期做宣传、发展长期合作的关系，培育稳定的客户群体。

2012年第一季度已过，水司在集团的领导下，按照集团“保障供水、服务用户、提升效益”的企业宗旨，结合县当地实际，做了一定的工作，取得了一些成绩，现就水司第一季度工作汇报如下：

一、思想稳定，转变观念

针对员工在年初就2011年度奖金问题出现的情绪不稳定现象，我们组织总经办成员对用户科、稽查科员工进行了耐心细致的思想政治工作，开导他们换位思考，不能“向钱看”而要向前看，要树立大局意识，不要自我为中心。新年上班就召开了全体员工大会，统一思想，提高认识，为今年各项工作的开展奠定了基础。通过一段时间的努力，员工的思想稳定了，认识加强了，主人翁责任感有所提高，对于分配自己的任务都在积极主动地完成。业务科的李向东、用户科的张青女、张春媚、江影、技术科李胜平等员工一心一意扑在工作上，兢兢业业为公司效力，在公司起了很好的带头作用。

二、主动突击，效果明显

1、针对管网老化、金属管、水泥管遍地，导致水质污染严重、漏失率高、水压低的现象，我们做了以下工作：

①、对周家桥、粮食局、阳水沟居民区进行管网改造，采取部分管网先行垫资或合资的方式带动居民管网改造。

②、据统计，第一季度共维修管道400余处，查明漏点3处。

2、整顿用水市场，规范用水秩序。清理包月户、黑户、漏抄户、偷水户、人情关系户、空置楼盘户等共1631户，在按规定交清有关费用的情况下登记造册，重新立户。

随着ST轻骑年报的披露，新会计准则已经由推助业绩的“东风”变成直接导致公司巨额亏损的“寒流”。

漫漫业绩拯救之路

济南轻骑摩托车股份有限公司（600698）（以下简称“ST轻骑”）由于2000年至2002年的连续亏损，被上交所暂停股票上市交易。随着公司自救和有关部门的协助拯救，2004年8月9日，离开证券交易市场一年多的ST轻骑，戴着资本重组、引入新战略投资者等华丽冠冕，在股民们的期望中，以全新的势态重返资本市场。

然而自从重新回到资本市场，该公司不断向人们展示的，并非是与其华丽桂冠相匹配的优良业绩表现，而是在其ST帽子下面一场场惊险会计游戏。一直如影相随的ST阴影，远比虚无缥缈的重组盛宴更实实在在地摆在投资者的面前。这一结论，不难通过该公司近几年业绩得到印证。

表一披露的该公司各年盈利情况分析中，近两年稍许的盈利都是通过非经常性经营行为获得的。由此可见，ST轻骑并没有从这次复牌中重生。那么，ST轻骑得以暂时维系其微薄利润的非经常性损益又是怎样获得的呢？

非经常性损益之经常性转回

分析ST轻骑2005年及2006年公司年报对非经营性损益的披露，该类损益产生的原因主要是“以前年度已经计提的各项减值准备的转回”项目。2005年，ST轻骑非经常性损益合计1499万元，而减值转回即为1536万元；2006年非经常性损益合计1200万元，除财政补贴406万元之外，主要就是774万元减值转回。因此，可以说，如果没有以前年度已经计提的各项减值准备的转回，ST轻骑在上述两个会计年度根本无法实现微利。

然而，ST轻骑在会计报告中，并未对2005、2006年非经营性的资产转回多做解释。从2005年公司披露的合并减值准备明细表来看，主要转回的是存货跌价准备项目，金额为1505万元，而唯一可以用来解释该转回原因的，是公司董事会报告中披露的“原材料涨价”因素。

为加强全县社区矫正工作规范化建设，立足巩固和提高规范化建设成效，努力构建社区矫正“三化一评估”（管理规范化、防控信息化、扶助多元化、社区矫正效果评估）体系，进一步加强对社区服刑人员的管理和服务，切实减控社区服刑人员重新违法犯罪，着力构建和谐社会。现就实施社区矫正“三化一评估”体系提出如下实施意见。

一、指导思想

以科学发展观为指导，贯彻落实党的十精神、上级政法工作和司法行政工作会议精神，牢牢把握最大限度利用社会资源和社会力量，最大力度组织预防和管控，最大程度促进社会和谐和稳定，牢固树立人本理念，坚持教育与管理相结合，坚持引导与管理相结合，坚持服务与帮扶相结合，不断完善对社区服刑人员的管理、教育、帮扶机制，着力提高社区矫正工作科学化水平，切实提升社区矫正工作效能，为长安建设做出应有贡献。

二、总体目标

以“社区矫正规范化建设巩固年”为契机，以提高矫正质量为核心，全面提升社区矫正管理规范化程度，推行信息化防控手段，积极拓展多元化帮扶途径，不断探索评价社区矫正绩效的评估体系，促进社区矫治效果明显改善，社区服刑人员融入社会能力明显增强，推动社区矫正工作科学而有成效地开展。

三、主要措施

社区矫正“三化一评估”体系重点围绕管理规范化、防控信息化、扶助多元化，开展矫正效果评估等方面予以推进。

（一）社区矫正管理规范化

1.敢于创新，发现问题，及时解决。

6月份我们发现了废水站水表计量的不准确，环保公司并积极的探索，虚心的向他人请教，大胆的更换了计量器具，事实证明我们的做法是正确的，20XX年上半年排放量为26975m3下半年排放量为23320m3同比下降16.2%;第四季度比第二季度下降4942m3。

2.工作兢兢业业，尽职尽责，没有失误

20XX年废水站全年达标排放，全年没有环保处罚单，年终考核总结各项环保检查顺利过关。给公司没有带来任何形象和经济损失。

3.落实思想，重视安全，废水站全年没有不安全事故发生。

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尊敬的各位领导：

2010年已经远去，面对2011年的工作，新的各项工作给我带来的是挑战和期望，现对2010年年终个人工作做出总结，环保公司总结自己在过去一年的得与失，总结自己明年该如何去做的更好。也希望各位领导能够帮助我一同发现问题、解决问题。我的述职总结如下：

一、营销目标

力求在09年度内将阳西咸水矿温泉顺利被市场所接受，打开目前运营不佳的被动局面，逐步将企业导入正轨、提高企业的经济效益是我们在09年营销主要的目标。营销初步阶段的工作在不断发展的良性运转下，那么这个营销规划将在半年到一年之间得以实现，估计在半年后（进入09年温泉旺季时）出现正面的结果。

二、现状分析

a、劣势分析：

①、阳西咸水矿温泉在主流客源地市场的知名度不够，不为客人所认知，原因在于我们在宣传广告方面的推广力度跟不上有着直接的关联。虽然各地都有着许多旅行社在与我们合作，也都在帮助我们推广及做市场。但我们应该要清楚的认识到，任何一家旅行社基于风险的考虑，不大可能会为任何一家景区作大规模广告宣传来开发市场，而双方的合作是建立在风险互担以及互相配合的基础上，所以不难理解08年度我们在与各地区旅行社的合作基本上是失败的，是不成功的。

②、因为08年度我们的景区正处于完善的过程中间，各种的硬件配套设施及软件服务都没能做到尽善尽美，甚至出现人为的对客服务过失，很大程度制约了我们的接待能力与水平，不能满足客人需求，也就造成我们流失了一定量的客户。

③、过去的一年里我们曾走进了一个经营的误区——没有作好连贯的整体营销策略，单位团体的开发没能真正起到联动的作用，针对旅行社的许多政策是随机即兴性质，不稳定以及做市场时急于求成的战略思想给市场造成了一定的混乱，对方的信心不强（如广州地区市场一度混乱，茂名国旅放弃合作等等的一系列问题事件），合作期间对于对方而言没有十分的保证，这就形成了我们不断开发新客户，但部份老客户却打退堂鼓的反常现象。

④、我们温泉区内的客房虽说上了一定的档次，也具备了休闲度假的各种基本条件，但可做团队的客房数量有限，加上温泉区外两家宾馆用房在运营过程中得不到很好的养护，设施残旧及距温泉区有一定距离给予客人直观上的感觉不是很好。

根据《自治区盐务局20__年盐政工作安排》，结合我市盐政工作实际，市盐务局盐政工作本着“夯实基础、巩固成果、真抓实干、进一步提高盐政工作水平”的思想,明确食盐安全管理体系，深化盐政目标管理,不断提升盐政执法水平,确保盐业市场的健康、平稳、有序,特安排盐政工作如下:

1、全面检查呼市经济区的各食盐经销网点、个体经营户、各类工业用盐户的零售及用盐情况。目标要求：

（1）一、二稽查队每季各完成市场各类检查800户，各以《市场调查表》装订后报内勤备考核用。

（2）直属旗县局每季完成市场检查一次，不得低于200户，装订后备考核用。

2、按照《关于做好盐政法规宣传的通知》的要求，深入开展盐业法律法规的宣传，采取多种形式：如张贴《通告》、散发宣传材料、书写公路标语、盐政信息简报、新闻报道等，开展有生有色的活动。目标要求：

（1）全年公路标语：盐政科30条。直属旗县局各10条。

（2）盐政信息简报：盐政科、直属旗县局每季1份。

（3）盐政报表：盐政科、直属旗县局每月按时上报1份。

近年来，渣打银行的股价在很大程度上比同行的股价高，因为其业务集中在非洲、亚洲和中东。其2011年税前利润只有5%直接源于美洲、欧洲。渣打银行因此很少接触到西方的监管雷区。

但好梦不长，日前，美国纽约金融服务局（NYDFS）了一份煽动性报告，渣打银行被控隐瞒了60000笔交易，金额高达2500亿美元，从而使得伊朗可以逃避美国的制裁。

NYDFS声称，这使得美国的金融系统被“、军火贩子、毒贩和腐败政权”所利用。渣打银行的行为是“其最高管理层的愿意，用来欺骗监管机构和违反美国法律”。渣打银行从2001年开始与伊朗国家石油公司交易，后者获得每天5亿美元的收入。

NYDFS指出，渣打的欺诈行为得到了德勤的协助。德勤向渣打提供了一些关于其他银行的绝密报告，从而使得渣打知悉监管当局在调查伊朗资金。而后，根据渣打的要求，德勤还起草了一份隐瞒敏感交易的“掺水”版报告。

渣打被撤销在纽约州的营业执照的可能性很低，但也不能掉以轻心。虽然其纯粹美国区域的业务微不足道，但渣打银行的整体运营依赖于其运营的70个国家间建立起的金融纽带，这其中的多数业务必须通过美元结算。

渣打方面表示，99.9%涉及伊朗的交易遵守规则。德勤则与渣打站在同一边。

上次纽约当局撤销大银行的执照还是上世纪90年代，那是臭名昭著的国际商业信贷银行，渣打银行显然不属于此类。

渣打银行最终以罚款告终的可能性比较大。但最重要的是，在那些新兴市场与发行世界储备货币的美国之间产生的价值冲突面前，渣打银行大肆炫耀的新兴市场特许经营权显得十分脆弱。

资讯（12月刊）

POLICY政策

1、《保险公司养老保险业务管理办法》

保监会11月2日宣布，我国保险业第一部专门规范养老保险业务的部门规章《保险公司养老保险业务管理办法》，将自2008年1月1日起施行。《办法》对养老保险业务的经营行为做出规范，对保险公司的违规经营行为所要承担的法律责任做出明确规定。这对保护养老保险业务活动当事人的合法权益，促进养老保险专业化发展具有十分重要的意义。

2、《廉租住房保障资金管理办法》的通知

11月14日，财政部正式公布《廉租住房保障资金管理办法》，《办法》规定，专项用于廉租住房保障开支，包括收购、改建和新建廉租住房开支以及向符合廉租住房保障条件的低收入家庭发放租赁补贴开支，不得用于其他开支。该《办法》将从2008年1月1日起开始实施。

3、《就业服务与就业管理规定》

劳动和社会保障部11月5日颁布了《就业服务与就业管理规定》。《规定》共9章77条，对贯彻落实《就业促进法》、培育完善人力资源市场以及进一步推进公共就业服务和就业援助实际工作都具有十分重要的意义。