售后季度总结范文精选

摘 要：国内生产总值对棉布销售量存在一定程度的影响，季节变换下棉布销售量也各有不同。为了研究国内生产总值在四季变换下对棉布销售量的影响，本文通过将国内生产总值、季节、棉布销售量这三个因素紧密结合，在计量经济学的视角下建立了包含一个定量变量、一个多分定性变量的虚拟变量回归模型。

关键词：国内生产总值；棉布销售量；季节变换

一、引言

目前，我国纺织行业普遍出现了亏损现象，尤其是中小纺织企业。仅2012年，中国棉纺协会跟踪的棉纺企业亏损比例就达到了40%。调查显示，棉花原料的采购成本已占到企业成本的70%，而毛利仅为3%～4%，这无疑是造成企业亏损的主要原因。国产棉用不起、进口棉买不到的窘况正逼迫一些企业另谋出路，有的甚至选择去其他国家投资建厂。本文旨在通过研究国内生产总值在四季变换下对棉布销售量的影响来为纺织企业提供一个进行市场战略决策的依据。

二、实证分析

为了研究国内生产总值在四季变换下对棉布销售量的影响，本文构建了包含一个定量变量、一个多分定性变量的虚拟变量回归模型或协方差分析模型，其中国内生产总值为解释变量，棉布销售量为被解释变量，春夏秋三季为三个虚拟变量，冬季为基准季度。

为了更好的验证国内生产总值对棉布销售量的影响受四季变化的影响，本文首先做了一元线性回归分析。

1.一元线性回归模型

据某调查机构数据显示，第二季度美国市场IT产品通过渠道销售的金额增长速度与上一个季度相比，超过惠普、IBM和戴尔的收入增长速度。

据CMP Channel的调查结果显示，今年第二季度渠道销售总额出现了增长，增幅与今年第一季度大致相同。NPD Group补充数据显示，IP电话和非传统/开放源代码软件在第二季度的增长速度大大超过了第一季度。

CMP Channel每月对大约200家美国解决方案提供商进行抽样调查，询问销售额与上一个月相比出现了什么变化、大概变化了多少，调查范围共涉及15个不同的解决方案领域。然后，CMP Channel对他们的答卷进行了总结，指数显示了相对上一个月的销售行情。调查表明，第二季度总指数的平均值（按-100到+100计分）比第一季度高出2.5%。这种调查数据的类型其性质决定了2.5个点完全不可能准确表明任何变化，因而，CMP Channel得出这一结论：渠道销售总额在第二季度的增长速度与第一季度大约相同。

而由NPD Group制表、全球技术分销委员会（GTDC）提供的实际销售额数字提供了能够对渠道销售总额增长速度更加准确估计的数据。全球技术分销委员会的成员包括美国硬件销售额的一批分销商，每年的总体营业额可以达到400亿美元。根据GTDC提供的销售额数字估计：在过去的两个季度里，渠道的增长速度为每个季度大约3%。通过GTDC成员实现的总销售额在第一季度和第二季度分别比上一个季度各自增长了3.1%和3.0%（见下表）。

NPD Group还声称，2006年第二季度的增长速度足足高于4.9%。

另外，值得说明的是，IT产品在美国市场渠道销售额的增长速度超过美国当季的GDP增速。按现值美元计算，美国GDP在第一季度和第二季度的增长速度分别是1.2%和1.5%，这个数字远低于IT渠道销售额3%的增速。

同样值得重视的是，如果这个数据属实，那么，美国渠道在销售额方面的增长速度似乎也在超越一些大厂商。根据调查机构数据，惠普在2007年第一季度的收入比2006年第四季度的收入增长了1.8%。IBM的收入在同一期间居然减少了1.6%。戴尔的收入跌幅更猛，达到了6.4%。

微软是一大例外，与上一个季度相比增长了14.8%。思科在第一季度同样表现不俗，增长了5%。这家调查机构的调查数据还显示，手持PC和平板PC在第二季度增长较为缓慢，不过该机构表示，经销商预计这些设备的销售额会在短期内出现增加。（沈建苗编译）

[摘要] 在财务分析中，经常与历史同期数据进行比较，分析各因素变化的影响。本文通过多年来的实践，总结了两因素分析的规律，可快速地得出结论。

[关健词]因素分析 单价 总量

某公司是工业加工企业，在完工产品的成本构成中，除原材料外，还包括职工薪酬、燃料动力费、制造费用（以下简称“三项费用”）。每月末成本核算时，先按照当月发生的总工时在完工产品和在产品之间分配三项费用，然后再按单台产品工时分配完工产品的三项费用，进而计算出单台产品的三项费用。

为加强成本管理，该公司每季度进行成本分析，其中一项内容是对比单位工时的三项费用情况，从中发现问题，便于进一步加强管理。

该公司一季度的数据如下：

其中，完工产品工时总量、三项费用总额为已知数，单位工时的三项费用为三项费用总额/完工产品工时总量。通过计算，08年1季度单位工时的三项费用为44.55元，而去年同期为33.19元，增长了11.36元。但这11.36元中，既有三项费用总额增长的因素，也有工时总量降低的因素，那么两者的影响各有多大呢？分析如下：

很明显，单位工时三项费用的增加额=1328.91÷29.83-1208.37÷36.40=11.36。在这里，将1328.91元分解成120.54+1208.37，则以上公式变为:120.54÷29.83+1208.37÷29.83-1208.37÷36.40，用括号分隔开，则变为（120.54÷29.83）+（1208.37÷29.83-1208.37÷36.40）=4.04+7.32=11.36。前一括号中的内容是由于三项费用总额上升而导致单位工时费用增长的数额4.04，影响程度为35.56%（4.04/11.36）；后一括号中的内容是由于工时总量下降而导致单位工时费用增长的数额7.32，影响程度为64.44%（7.32/11.36）。可见，主要由于工时总量的减少导致单位工时三项费用的增长，应想方设法提高工时总量，即提高劳动效率；其次是加强管理，降低各项费用。

以上是以07年1季度的数据为基础，将08年1季度的数据与其对比而得出的结论。但如果以08年1季度的数据为基础，将07年1季度的数据与其对比，结论又如何呢？

从09年一季度情况看，去年下半年的需求休克状况得到部分缓解，刚性的消费需求得到有效释放，因此整体收入增长基本企稳。考虑到目前行业估值接近历史最低水平，因此行业有望在第二季度展开防守反击。

金泽斐，现任申银万国证券研究所零售百货行业分析师，对行业供应链及商业模式有独到见解，深刻揭示了国内零售在行业发展的长期空间和短期困境。曾最早发掘过苏宁电器、银座股份、王府井、百联股份等个股，于2008年10月被评为“2007年度中国最佳行业分析师”。

从3月份消费数据来看，我国消费并没有出现此前人们所担心的大幅度下滑。而且种种迹象表明，我国消费已经回暖。部分分析人士甚至提出，随着适度宽松货币政策的持续实施，未来出现通缩的几率不大，而下一轮经济刺激很有可能是倾向于提振消费。这意味着消费的提升空间是相当巨大的。

一般情况下，经济好转会大大提升消费水平，而零售百货是直接受益的行业。但在谈到零售行业未来的发展前景时，市场依然存在较大分歧。目前仍然有接近一半的分析师表示，对行业看法谨慎。东海证券的薄玉就指出，虽然一季度批发零售业企业家信心指数略有上升，但他断定这只是因为传统旺季的顺势而为，而真正的经济好转和消费者信心重建、消费市场繁荣还有待其他数据的佐证。他相信，行业真正的恢复时间或许更长。

但乐观派对此也表达了不同观点。其中申银万国证券研究所零售百货行业的分析师，金泽斐就认为，一季度应该是消费的低点，二季度有望企稳，特别是4-5月份，宏观的消费数据将有反弹，特别是CPI将逐步上行，这会改变消费品外部的经营环境，有利于企业盈利水平的回稳甚至提升。这意味着零售业的防守反击战可能在二季度展开。

零售业增速平稳回落

零售业在过去连续的两个季度中面临着不少难题。那么应如何解读社会零售业增长的高基数和企业效益的下滑？这应该是目前大多数投资者的困惑。

经过进一步分析后，金泽斐认为，在此轮经济周期中，我国社会消费品零售总额的增速似乎与微观企业的盈利数据并不匹配。从名义增速来看，08年9月到12月的各月增速以平均1.5个百分点的趋势逐月递减，但总体增速仍保持在较高的水平上，尽管08年9月的数据已是近年一个峰值。即使以剔除零售物价指数的实际增速进行分析，结论也基本一致，实际增速均超过17.31%，这似乎和零售商四季度业绩收入和净利润大幅下降反差明显，原因何在？

引言：文章着眼于近年兴起的淘宝网全场五折的“双十一促销新模式”，对其促销影响力和最佳促销频率进行了定量性研究。文章采用了回归分析法、移动平均比率法和调查法等，得出如下结论：就其2012年第三、四季度和2013年第一、二季度总成交量而言，该模式为天猫及淘宝带来了14.91%左右的利润增长；其促销模式的最佳促销频率为每年3-4次。

一、概述

网购“双十一促销新模式”是指淘宝网在2009年以来，每年定期在11月11日进行的，以全场五折等优惠手段吸引以年轻人为主的电商促销新模式。对“双十一促销新模式”盈利状况的分析，到目前为止尚未有权威的研究成果。本文通过研究，希望对其从具体数值上看全年来看是否盈利及探究出该类促销的最佳频率，以使商家利益盈利最大化。

研究结果表明：①淘宝“双十一促销模式”是可行的，它在一个年度范围内（2012年7月至2013年6月）为天猫及淘宝带来了14.91%左右的利润增长，因此该促销模式可以向其他电商和实体大型商场推广。②“双十一促销模式”的最佳促销频率在3-4个月/次左右。

二、可推广性分析

（一）.研究思路

本文先采集淘宝2010年至2012年各季度的销售额。同时，采用移动平均比率法，对销售额计算出季节指数。采用回归分析法，对2009年一季度到2012年三季度的销售额进行回归分析，得到2012年三季度至2013年二季度假设不存在双十一促销活动时的应有销售额和利润额，将其与实际销售额和利润额进行比较，定量得出“双十一全场半价新促销模式”是否具有可推广性结论。

（二）.数据分析

【摘 要】为了对某股份公司经营情况进行较为全面的分析，发现其经营管理中存在的问题并提出改进措施，同时使投资者对财务分析对象有一个概括的认识，笔者通过听取各方面意见、了解到财务数据背后的真实情况，加上对公司业务的了解和明察，在此基础上做出财务报表分析，试图为公司决策者及利益相关者提供真正有用的财务信息。

【关键词】某股份公司；2013年；一季度；财务报表分析

财务报表中的数据，绝不仅仅是通常意义的运算，更非数字的简单拼凑，每一个财务数据背后都隐含着非常生动的利润增减、费用发生或负债的偿还等。笔者做出某股份公司2013年一季度财务报表分析，以期引领公司及利益相关者立足当前、面向未来，提升对财务数据的敏感度和职业判断力。

一、利润分析

（一）某股份公司利润额增减变动分析

1.利润额增减变动水平分析

（1）一季度净利润分析

公司一季度实现净利润1053.6万元，比去年同期减少551.6万元，减幅达34%。原因在于：其一是实现利润总额比去年同期减少505万元，其二是缴纳所得税同比增加46.5万元。

[摘 要] 通过研究我国2005年1月至2015年11月社会消费品零售总额变动情况，建立合理的ARIMA模型进行时间序列分析研究，结果表明，我国社会消费品零售总额呈现一种整体周期性波动上升的趋势；同时，所建模型为预测2016年我国社会消费品零售总额提供了有效的技术支持。该模型的应用帮助我们得出的结论是：为促进社会消费健康发展，必须健全社会保障机制，提高人民消费水平；加强市场监管力度，规范市场经济秩序；扩大社会投资规模，提升社会消费需求。

[关键词] 社会消费品零售总额；ARIMA模型；实证分析

[中图分类号] F713 [文献标识码] B

一、引言

社会消费品零售总额是指各种经济类型的批发零售贸易业、餐饮业、制造业和其他行业对城乡居民和社会集团的消费品零售额的总和，它是研究居民生活水平、社会零售商品购买力、社会生产、货币流通和物价的发展变化趋势的重要资料，是表现国内居民消费需求的主要指标。而作为社会总需求的重要组成部分，消费需求对我国国民经济的发展起着重要的推动作用，研究我国社会消费品零售总额发展趋势及规律成为亟待我们探讨和解决的现实问题。为此，本文利用时间序列分析法，运用SPSS17.0软件对社会消费品零售总额的月度数据进行研究分析，从初步建立ARIMA模型到选择出最优的拟合模型，利用该模型预测未来一年社会消费品零售总额，通过对预测结果的分析，了解目前我国社会消费品零售总额发展趋势，为相关部门做出合理的经济决策提供依据。

二、我国社会消费品零售总额的ARIMA模型建立

本次研究采用的数据为我国2005年1月至2015年11月社会消费品零售总额月度数据，数据来源中华人民共和国国家统计局。其中由于2012年至2015年1、2月份的数据缺失，我们利用SPSS软件中线性插值法对数据进行缺失值替换的处理，利用以上数据进行社会消费品零售总额趋势分析和ARIMA建模研究。

（一）平稳性检验

摘要：作为国家经济发展的支柱，实体经济的重要性不言而喻，而产品的基本保修与售后服务，即产品质量保证，越来越成为增强生产制造企业竞争力的关键。在对保修与售后服务进行会计处理时，为了遵循一致性、谨慎性以及收入和费用相配比的原则，因不同行业、不同企业的产品千差万别，保修与售后服务政策有很大差异，缺少会计实务操作的详细指导，导致不同会计人员对保修与售后服务的财务处理方式有很大的不同。信息安全行业经过多年发展，市场规则、经营管理等方面非常规范，本文从信息安全产品保修与售后服务的实际运营流程出发，通过对历史数据的统计与分析，辨别保修与售后服务工作在不同保修期内的分布情况，将实际保修与售后服务状况与企业会计准则相结合，归纳出适用于信息安全企业的会计实务操作流程。

关键词：保修与售后服务；信息安全；或有事项；递延收入

随着市场经济的发展，企业之间的市场竞争程度越来越激烈，为了能够占有更多市场份额，各企业已开始由“以产品为中心”模式向“以客户为中心”模式过渡[1]，企业关注的焦点从内部动作转移到客户关系上来，越来越注重产品的保修与售后服务。保修与售后服务指的是在产品售出后的一定期间内，如果发生了非意外性质量问题，企业将按照事先约定的条件，负责免费维修、更换、退赔或其他责任保证。企业为履行此义务而形成一项负债，意味着在未来的有限期限内，很可能会发生一定的费用，由于它有一定的不确定性，产品质量保证费与其他的销售费用、管理费用，在会计核算中应区别对待[2]。根据会计准则的要求，销售的产品如果有保修期，企业需根据收入和成本配比的原则预提保修期之内可能发生的保修成本，作为销售产品在当期的预计负债，原则上不能直接通过费用科目处理，除非是无法合理预计的可能发生的费用或者发生的费用金额不重要。在实务中，保修与售后服务的成本在销售成立时就已形成，只是因为在大多数销售合同中往往没有单独报价，且未来的应付金额不能准确确定，需要根据保修与售后服务的内容、保修有效期限以及历史销售数量资料，结合以往的经验，进行合理的估计，但会计估计很可能存在估计不准情形或作为调节利润的工具，会给企业带来审计风险。本文以信息安全企业为例，以历史交易为基础，根据产品销售统计样本，阐述产品保修与售后服务在会计实务中的收入与成本确认的思路及方法演变，将之准确反映到会计报表之中。特别说明的是，本文仅讨论基本保修与售后服务，不涉及单独销售的产品保修与售后服务、延长保修等方面的内容。

一、信息安全产品保修与售后服务的会计处理现状

信息安全企业的产品功能主要是保护信息网络的硬件、软件及其系统中的数据，不受偶然的或者恶意的原因而遭到破坏、更改、泄露，使系统连续、可靠、正常地运行，信息服务不中断。信息安全产品的保修是指在产品保修期限内免费提品硬件保修、备机服务、远程技术支持等，而售后服务是指是指在售后服务 ( 不包括安装、培训等 )与合同中未明确的、在将来可能的内嵌软件迭代升级服务。目前信息安全产品的保修期限一般不超过三年。从目前来看，企业在保修与售后服务成本的管理方面均存在诸多问题：一是成本观念模糊。在实际的生产经营中，许多企业在成本管理中往往将产品的生产过程作为重心，经营者只注重了对生产成本的管理，却忽视了经营过程中其他环节对企业的影响，尤其是保修与售后服务环节成本节约意识不强。这种成本管理观念已经难以适应企业发展的需要，同时也削弱了企业的竞争能力。

一般情况下，企业所承诺的服务项目内容越多，标准越高，响应速度越快，会导致保修与售后服务成本越高。保修与售后服务成本管理要解决服务满意最大化与成本最小化的矛盾问题，使企业在保持较高的客户服务满意度的同时，尽可能减少服务成本、增加利润。二是保修与售后服务成本的核算方法不科学。管理者对保修与售后服务成本管理的认识不足，忽视了保修与售后服务上的投入，使产品的相关成本核算内容不健全；三是企业采用的成本核算方法不当造成财务数据失真。大多数企业只在保修与售后服务费用实际发生后才列入当期成本，执行的是收付实现制原则。售后服务成本的发生是与销售活动密切相关的，是企业的销售活动所引起的追加支出，应贯彻权责发生制原则，以便实现收入与成本的正确匹配。另外，保修与售后服务的响应速度滞后、客户服务系统不完善、服务质量不高等问题也需提高和完善[3]。

二、产品保修与售后服务会计处理方法分析与完善

针对上述问题，信息安全企业应从经营管理理念出发加强对保修与售后服务的重视程度，完善客户服务系统，同时转变财务管理思路，结合业务运营流程，制定合适的保修与售后服务会计处理方法。

一、第二季度工作总结

1、销售任务完成情况

1)、第2季度轿车部共销售282台，我个人销售115台，其中赛豹19台，路宝15台，赛马21台，占轿车部总数的18%。

2)、结合总办销售工作安排，每位员工轮流到xx飞值班，在那边我一共接待113个有效客户，其中成交的有6个。有力的给竞争对手一个重要打击。

2、销售工作总结、分析

1）入职感言。在销售岗位上，首先我要提到两个人一个是总办林总监和销售部王经理，我要非常感谢他们俩人在工作上对我的帮助。我在接触汽车销售时，对汽车知识和销售知识非常缺乏，我的工作可以说是很难入手的。前两个月，我都是在王总监和莫经理的带领下进行客户谈判、分析客户情况的、所以在销售中遇到难谈下来的客户或对比车型优势对比的时候我总想到他们。正因为有了他们在销售技巧、谈判工作中的帮助，还有前期这些经验做铺垫，所以八月份我才能顺利的在岗位中独立开展工作，整个学习的过程，可以说完全是两个领导言传身教的结果。

2）职业心态的调整

销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信；如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。

很多行业存在明显的销售淡旺季，淡季和旺季的销售差别很大，这给企业在两种状态下的用工、资金和业务管理造成很大的波动和困难。那么，存在销售淡旺季的企业，在其管理和经营中应该注意哪些问题才能最大限度控制成本，提高经营质量呢？

一、淡季人员管理

淡季人力资源管理的关键是控制人力资源成本和提高人员质量。

1．控制人力资源成本

人力资源成本的控制一般有裁员、调整人力资源结构、建立合理有效的激励机制三种方式，要能够管住人、用好人，让人充分发挥积极性，必须建立符合淡旺季特点的薪酬体系作为整个管理体系的支撑。

(1)适当裁员

由于淡季生产和销售都大幅降低，很多企业一般采取淡季裁员的方式来解决。这种做法无可厚非，但关键是如何能够做到淡旺季之间人力资源的衔接，不能因为淡季的裁员而影响到旺季生产、销售工作的正常运转。

在裁员对象选择上，淡季裁员应选择技术含量低、对熟练程度要求不高的工种，因为企业在旺季很容易招募到这样的员工。延吉机场根据淡旺季的特点，对一些需要具有一定业务水平和操作技能的岗位，在淡季采用轮流放假的方式，达到了既节约开支又保证了工作质量的目的。