市场开拓范文精选

中图分类号：F407.61 文献标识码：A 文章编号：1009-914X（2014）36-0253-01

市场开拓是一项系统工程，涉及供电公司生产经营的各个环节，以客户为导向，以效益为核心，积极应对国家产业结构调整和市场变化，不断拓展市场份额，牢固树立扩大一度电增量、稳固一度电存量、减少一度电损失的市场开拓理念。加强全过程管理，坚持全方位市场开拓，巩固存量市场、发展增量市场、开拓新兴市场，确保完成全年市场开拓工作目标。

一、坚持多措并举，巩固和发展售电市场

（一）优化电网发展规划，加快各级电网建设步伐

电网坚强是市场开拓的重要物质基础。要借助“大规划”的统筹作用，在加快特高压建设的同时、统一协调各级电网的发展。要及时掌握地方经济发展的最新动向，结合经济发展预期，提前实施战略布点。要关注电网运行情况，着力解决配网“卡脖子”、重载、高损台区和线路问题。加快中低压配网建设改造力度，尽快消除城乡配网中的薄弱环节，保障电网建设的资金、技术投入，做到电网建设与负荷发展协同推进，为城乡经济发展和人民生活水平提高提供充足的电力保障。

（二）加强市场基础管理，巩固存量市场份额

要密切关注市场动向及宏观经济发展趋势，积极开展市场调研，及时掌握最新市场信息。加强市场影响因素的跟踪分析，制定积极有效的营销策略。要加强与电力监管部门和政府主管部门的沟通，逐步取缔非电网企业转供电行为，通过电网改造逐步收回由于历史原因形成的转供电用户和自供区。加强自备电厂管理，严格自备电厂入网审批，积极引导用户电厂采用“统一上网，定向销售”的结算模式。对自备电厂严格收取政府基金和备用容量费，控制自备电厂盲目发展，提高公司市场占有率。

（三）深化电网检修管理，提升电网管理水平

在全球经济竞争日益加剧的背景下，世界众多著名公司都悄然把商业触角拓展到了一个新领域――穷人市场，这是全球大公司过去几十年来忽视的一个领域。伴随全球经济的整体复苏与发展，拥有40亿人口的穷人市场，市场潜力与价值不可估量，众多食品、电信、银行与医药等著名大公司正加紧培育。

世界60%的人每天薪水可能不足2美元，对很多大公司来说，贫困人口曾经是缺乏购买力的一个群体。但印度裔美籍经济学家、畅销书《金字塔底层的财富》的作者普哈拉最近在巴西发表演讲时表示:“我们不得不抛弃穷人是累赘的看法。问题在于，人们一直没有完全理解这块蛋糕的大小。”

这位专家表示，穷人的购买力一直被认为是区区几美元的事情，但这块市场的制作成本同样低廉。在普哈拉看来，全球大公司开拓穷人市场的举动，属于“双赢战略”。随着产品向低收入消费群拓展，低收入者可买到低成本、高质量与高科技的产品；而商家推出的实用性产品一旦得到穷人的认可，其销售将形成规模效益，进而获得长期的丰厚利润。

日用品巨头下手最快

在印度，对穷人市场的培养与开拓早在几年前就开始了。英荷合资的联合利华公司在印度创办了斯坦利华公司，开发了一种对穷人阶层的只需少量用水的去污剂。为此，印度斯坦利华公司还创建名为“shakti”的销售网络，该网络雇佣3.1万妇女直接销售肥皂、洗发水、去污剂以及其他日用品。这种“上门推销”或“户对户”的销售模式，已经让公司业务拓展到了10万个村落。作为成功的销售模式，联合利华已将该模式拓展到了斯里兰卡、孟加拉国与莫桑比克。

在南非，法国达能食品公司与当地公司合作，开创了销售小杯装的、富含维生素的酸乳制品，售价仅为1兰特(折合人民币大约1.4元左右)，已经在各镇区组建了女性为主的销售网络。

瞄上医药银行电信行业

开拓穷人市场的商业领域，也正在从食品扩展到银行、电信与医药等领域。

【摘要】企业实施市场开拓策略，首先要选择好目标市场，再依据企业和产品特点确立合适的市场开拓策略，此外，在进行市场开拓时要注意一些问题。

【关键词】企业；市场；市场开拓

市场开拓策略是指商品生产者以什么样的手段和方法打开市场，提高本企业产品的市场占有率。确立合理的市场开拓策略并正确地进行实施，是企业经营成功和发展壮大的重要保障。因此，探索市场开拓策略对企业来说具有十分重要的意义。本文将从选择目标市场、确立市场开拓策略和实施市场开拓策略三个方面进行分析。

一、选择目标市场

目标市场是在市场细分的基础上，企业要进入并准备为之服务的最佳目标市场。选择目标市场，就是要求企业在市场细分之后的若干“子市场”中运用企业营销活动确定市场方向的优选过程。目标市场的选择是企业确立市场开拓策略的首要内容和基本出发点。有了目标市场，市场开拓才会有的放矢。

1.评估选择目标市场

企业的市场营销活动，都是围绕目标市场进行的。企业需要评估各种目标市场，根据企业的资源与能力来选择目标市场，从而确定目标市场开拓策略。

企业目标市场的评估，我们认为应需要从以下两个方面进行。一是评估目标市场的吸引力和发展潜力。企业必须考虑潜在的目标市场的规模、成长性、盈利率规模经济、风险高低等。确定目标市场时，要了解企业所确定的目标地区或城市是否存在足够的目标顾客，或企业能发掘出潜在顾客。二是企业占领该标市场所要实现的营销目标以及实现营销目标所必需的资源，评估对目标场的投资与企业的目标和资源是否相一致。即使某一目标市场具备相当的吸力和相应的发展性，符合企业的战略目标，企业还要考虑是否具备在目标市获胜所必需的资源和能力。如果企业在某个目标市场缺乏一个或更多的提供势价值的竞争能力或企业的资源和能力与竞争对手相比并无优势时，该目标场就应放弃。

《中小企业国际市场开拓资金管理办法》（财企[2010]87号）是中央财政设立的用于支持中小企业开拓国际市场各项业务的专项资金。

市场开拓资金优先支持下列活动：1、面向拉美、非洲、中东、东欧、东南亚、中亚等新兴国际市场的拓展；2、取得质量管理体系认证、环境管理体系认证和产品认证等国际认证；

《上海市中小企业国际市场开拓资金管理实施办法》（沪商财（2010）588号）是根据国家财政部、商务部关于印发《中小企业国际市场开拓资金管理办法》的通知（财企〔2010〕87号）有关规定，结合本市实际情况，制定的实施办法。

市场开拓资金主要支持内容包括：境外展览会；企业管理体系认证；各类产品认证；境外专利申请；国际市场宣传推介；电子商务；境外广告和商标注册；国际市场考察；境外投（议）标；企业培训；境外收购技术和品牌及其他经市商务主管部门批准的中小企业开拓国际市场项目等。

支持对象为企业项目和团体项目。中小企业独立开拓国际市场的项目为企业项目，企、事业单位和社会团体组织中小企业开拓国际市场的项目为团体项目。

申请企业项目的中小企业应符合下列条件：

1、工商注册地在上海，依法取得进出口经营资格或对外经济合作经营资格的企业法人，上年度海关统计进出口额在 4500 万美元以下。对近三年给予过资金支持，但至今仍无进出口实绩的企业，原则上不再予以支持；

2、近三年在外经贸业务管理、财务管理、税收管理、外汇管理、海关管理等方面无违法、违规行为；

一、“滚雪球”战略

目标市场的“滚雪球”拓展战略是中小企业最常用的一种策略，即企业在现有市场的同一地理区域内，采取区域内拓展的方式，在穷尽了一个地区后再向另一个新的 区域进军的拓展战略。具体来讲，这种战略的拓展以某一个地区目标市场为企业市场拓展的“根据地”和“大本营”，进行精耕细作，把“根据地”和“大本营”市 场做大、做强、做深、做透，并成为企业将来进一步拓展的基础和后盾。在“根据地”市场占有了绝对优势和绝对稳固之后，再以此为基地向周边邻近地区逐步滚动 推进、渗透，最后达到“星星之火，可以燎原”，即占领整个市场的目的。采取“滚雪球”的市场拓展战略具有以下优势：

1．有利于企业降低营销风险

“根据地”的营销战略能为周边地区的营销实践提供丰富的经验和良好的示范。企业在全力建设“根据地”市场的过程中，对产品的市场营销规律有了较多的研究， 包括成功的经验和失败的教训。“根据地”营销经验的日积月累自然成为企业日后向周边拓展最宝贵的财富和资本，营销的失误会进一步随着市场的不断滚动拓展， 企业的“根据地”市场地盘的扩大，这些经验和教训愈加丰富，市场营销的风险会越来越低。

2．有利于保证资源的及时满足

市场滚动的开始是以“根据地”市场的“兵强马壮”为基础的。已做大做强的“根据地”市场的利润丰收为新开拓市场提供充足的资金积累，“根据地”营销实践成为企业营销人才培养的“黄埔军校”，因而在市场拓展中能源源不断地向前方市场输送人才。

3．有利于市场的稳步巩固拓展

“滚雪球”市场拓展战略是在现有市场车牢被占领之后才向新的周边市场拓展，秉持稳健踏实的理念，达到步步为营的目标。

[摘要]随着我国市场经济的进一步发展，农村市场在我国市场结构中的作用愈加重要。大力开拓农村市场将成为促进国民经济发展的重要动力。本文从农村市场的现状及特点出发，探讨了中国农村市场开拓的主要途径。其中，针对构建流通体系与营销策略作了比较详尽的论述。

[关键词]农村市场开拓途径措施

引言

开拓农村市场是扩大国内需求，推动经济增长的一项重要举措。为此，要分析探讨农村市场的目前状况，采取切实有效开拓途径和措施，最大程度地释放农村的潜在需求，努力培育新的经济增长点，推动国民经济持续、快速、健康发展。

一、农村市场的现状

农村市场有8亿人口，有2.38亿个家庭，是我国最大的消费群体。农民的收入每年不断增加，具有购买耐用消费品的能力。人均纯收入由2000年的2253元增加到2005年的3255元，五年平均递增7.6%；扣除价格因素，年均实际增长5.2%。近来，随着国家农村政策的落实，农民收入将会进一步提高。但同时，农民收入增长十分缓慢。自1995年以来我国人均国内生产总值增长率和农村居民人均收人增长率都在下降，但由于农村居民人均纯收人增长率下降速度大于人均国内生产总值增长率下降速度，使1995至1996年农村居民人均纯收人增长率高于同期的人均国内生产总值增长率，到了1997年，农村居民人均纯收人增长率开始低于同时期的人均国内生产总值增长率，并且，随着时间的推移，两者的差距在不断扩大。而正是由于农村居民人均纯收人增长率连续多年的大幅度下降，使农村居民消费能力增幅减缓，从而导致农村有效需求不足。

农村市场有以下特点：有效供给不足，产品适应性不强，供求脱节；基础设施落后，消费环境差；农民收入增长缓慢，实际购买力有限；市场信息不充分；流通体系不健全；售后服务不及时。

二、开拓农村市场主要途径

摘要：电是日常生产生活的必要元素，在社会的发展进程中扮演着不可替代的角色。社会的发展对电的需求越来越大，企业、商业、日常生活等都对电力的发展提出了更高的要求，电力市场面临着巨大的挑战。为了促进供电行业的发展，应采取积极措施来开拓电力市场。文章对电力市场开拓战略进行了思考，以求为电力市场的拓展提供可行性的建议。

关键词：电力市场；市场开拓；供电行业；电力需求；电力营销；电力能源 文献标识码：A

中图分类号：F407 文章编号：1009-2374（2016）20-0189-02 DOI：10.13535/ki.11-4406/n.2016.20.094

就目前的电力市场形势来看，供电企业的不断增多，导致电力市场出现供大于求的现象，开拓电力市场成为当前最为关键的任务。在电力市场开拓的进程中，以电力营销为重点关注对象，财务积极有效的营销策略是关键。电力市场开拓战略的构建，供电企业应掌握当前市场、发掘潜在市场、开拓未来市场，运用长远的眼光对待电力的发展问题。应对当前电力市场的发展现状进行分析，从中寻找切入点，为电力市场的发展提供动力。

1 电力市场开拓的发展分析

电存在于我们的日常生活，若没有电的存在，商业、企业、人们生活、美丽的夜景也就不复存在。可见电对于社会发展的重要性，电力行业成为时展与进步最为关注的对象之一。我国重视电力行业的发展，并推出了一系列的改革政策，实现了电力体制改革，在为电力市场带来机遇的同时，也为电力市场带来了挑战，电力体制改革成为一把双刃剑。电力体制改革的内容为打破垄断，引入竞争，降低电价，改善服务，提高效益。根据电力体制改革的要求，应转变传统电力发展的模式，顺应时代的发展趋势，构建电力市场发展的新视角，积极发挥电力市场的存在优势，为电力用户提供最为优质的服务。电力体制改革背景下，供电企业应进行资源整合，根据电力市场发展的大形势和实际情况进行资源的优化配置，在不断的完善中实现供电运行体制的不断发展，可为电力市场的发展注入活力。电力市场相对敏感，发展还存在着多方面的不成熟，会受多种风险的影响和干扰，进而影响电力市场的发展，不利于电力市场的开拓。

2 电力市场发展中存在的问题分析

2.1 电力营销人员素质较低

王总是杭州一家厨房电器商的老板，他所经营的公司规模上千万，在多年的经营中积累了一些实战经验，本刊记者将其进行了总结，希望给一些有困惑的同行以借鉴。

第一，打造稳定的团队。

在细节上对员工的关注，王总主要从两方面进行员工凝聚力和向心力的提升。

一是定期组织员工旅游活动，而且公司有个不成文的规定，旅游必须携带家属。因为商企业的特点是正常节假日的休息往往是销售旺季，有时候需要员工加班加点工作，在这方面，家属给予的支持和理解是十分必要和难能可贵的。同样，每年的年会王总也邀请员工家属参与，并准备礼品慰问和鼓励家属，让家属参与到活动当中，感受公司的氛围和文化。这些人性化的关爱可以很好的树立员工对公司的认同感和归属感。

二是打造学习型团队。2011年，王总拿出三万元左右的资金派遣优秀员工外出接受培训，提升自身的专业技能和管理水平，加强自身综合能力的修炼，为员工打造更好的职业发展规划，将员工个人能力的提升进行整合，从而提升整个团队的战斗力。

由优秀的人才组成的优秀团队，才能促进公司的发展壮大，一直以来王总都是以此为傲的。但与此同时，王总在营业规模的突破方面也遇到了困难和瓶颈。规模发展到一千万元以后，发展态势有所放缓，这源于商自身、市场现状等多方面的因素。

例如，在人员招聘上。一般来讲，新员工最容易在前三个月出现问题，超过三个月且能够留下来的，以后也会快速进入角色并融入到团队当中。但流失最快的这三个月内，很难把控九零后新生代的年轻人。他们生活在条件相对较好的家庭，缺乏吃苦耐劳的精神；其次，由于没有压力和负担，缺乏责任感；另外，崇尚短时间的利益回报，往往忽略多劳多得、少劳少得和自身能力的酬劳比例。

王总认为，公司规模要想扩大，人员的增加必不可少，即使深挖现有人才的潜能，增加现有员工的福利待遇，但工作量和内容的增加必须需要新生力量，而新生力量与公司的磨合以及管理确实很难。

摘要：电是日常生产生活的必要元素，在社会的发展进程中扮演着不可替代的角色。社会的发展对电的需求越来越大，企业、商业、日常生活等都对电力的发展提出了更高的要求，电力市场面临着巨大的挑战。为了促进供电行业的发展，应采取积极措施来开拓电力市场。文章对电力市场开拓战略进行了思考，以求为电力市场的拓展提供可行性的建议。

关键词：电力市场；市场开拓；供电行业；电力需求；电力营销；电力能源

就目前的电力市场形势来看，供电企业的不断增多，导致电力市场出现供大于求的现象，开拓电力市场成为当前最为关键的任务。在电力市场开拓的进程中，以电力营销为重点关注对象，财务积极有效的营销策略是关键。电力市场开拓战略的构建，供电企业应掌握当前市场、发掘潜在市场、开拓未来市场，运用长远的眼光对待电力的发展问题。应对当前电力市场的发展现状进行分析，从中寻找切入点，为电力市场的发展提供动力。

1电力市场开拓的发展分析

电存在于我们的日常生活，若没有电的存在，商业、企业、人们生活、美丽的夜景也就不复存在。可见电对于社会发展的重要性，电力行业成为时展与进步最为关注的对象之一。我国重视电力行业的发展，并推出了一系列的改革政策，实现了电力体制改革，在为电力市场带来机遇的同时，也为电力市场带来了挑战，电力体制改革成为一把双刃剑。电力体制改革的内容为打破垄断，引入竞争，降低电价，改善服务，提高效益。根据电力体制改革的要求，应转变传统电力发展的模式，顺应时代的发展趋势，构建电力市场发展的新视角，积极发挥电力市场的存在优势，为电力用户提供最为优质的服务。电力体制改革背景下，供电企业应进行资源整合，根据电力市场发展的大形势和实际情况进行资源的优化配置，在不断的完善中实现供电运行体制的不断发展，可为电力市场的发展注入活力。电力市场相对敏感，发展还存在着多方面的不成熟，会受多种风险的影响和干扰，进而影响电力市场的发展，不利于电力市场的开拓。

2电力市场发展中存在的问题分析

2.1电力营销人员素质较低

通过对当前电力市场发展的现状分析，电力营销人员普遍存在着素质较低的现象，对电力用户的服务意识不强，缺乏营销的专业性和技巧性。大部分供电企业为了减少在人员上的支出，选用非市场营销类人员、非电力专业或兼职类人员，在电力营销方面的专业性有待提高，是制约电力营销的关键因素，进而影响电力市场的拓展。另外，电力营销人员的主动性有待加强，普遍存在被动性，主要表现为“等、靠”的现象，违背了营销的服务思想，不利于电力市场的发展。

各县（市、区），市各部门：

为积极应对世界经济增长减缓和贸易保护制约加剧的双重压力，适应当前工业经济形势新变化，促进全市工业经济平稳较快发展，现就鼓励我市企业拓展市场提出如下意见：

一、指导思想和基本原则

1．指导思想：坚持“政府引导、企业主体、市场运作、协调联动”方针，鼓励企业稳定发展外需市场，大力拓展内需市场，积极利用本地市场，努力提高我市工业产品国内外市场占有率，加快转变工业经济发展方式，促进全市工业经济平稳较快发展。

2．基本原则：坚持政府引导和企业主体相结合，充分发挥政府引导作用和企业主体积极性；坚持扩大内需和稳定发展外需相结合，在巩固扩大外需市场的同时，适应国家扩大内需的总体部署，大力拓展内需市场，积极利用本地市场；坚持发展无形市场和做强做优有形市场相结合，大力支持企业发展虚拟经营和电子商务，引导企业充分发挥义乌中国小商品城和永康中国科技五金城的平台作用拓展国内外市场；坚持市场导向和工贸联动相结合，遵循市场规律，充分发挥市场机制在资源配置中的基础性作用，引导企业把握市场需求变化，大力实施品牌战略，开发适销对路产品，提高产品科技含量、附加值和市场竞争能力，进一步完善营销策略和营销网络，以贸促工，推进工贸联动发展。

二、具体工作措施

3．稳定发展外需市场。深入实施以质取胜和市场多元化战略，抓住当前外需市场结构性调整机遇，加大对我市部分重点出口工业品扶持力度，鼓励和引导出口企业调整出口产品结构和市场结构，推动优势出口企业多形式健全国际营销网络，在巩固发展原有外需市场的同时，积极开辟新的外需市场。支持和鼓励有条件的企业积极“走出去”，到国外直接设厂、办企业，提高产品国际市场占有率。

4．鼓励企业借助各类专业展会活动进一步拓展市场。积极组织企业参加国家工信部、省经贸委统一组织的拓展市场活动，国内按标准摊位费的30%予以补助，国（境）外按标准摊位费的70%予以补助。单个企业年度摊位费补助总额不超过5万元。