市场管控范文精选

【摘要】权争夺作为公司控制权市场的重要组成部分，其本质就是持异议者同公司现行管理层竞争，以实现对公司的控制。作为一种管理约束机制,通过权争夺,股东可以对未能实现股东目标的管理者加以惩戒，改善公司的治理结构。但是，权争夺机制的实现具有一定的现实困境。本文为解决这一困境提出对策。

现代企业中，由于股东与管理者之间的信息不对称和两者效用函数的不一致，使得股东必须通过公司治理结构对管理者进行监督和控制，这种控制分为内部控制和外部控制。内部控制主要是指公司管理者内部的竞争(如管理者的能上能下、竞聘领导职位等)；外部控制主要是指投票权竞争、要约收购或兼并以及直接购入股票等(Manne，1965)。无论是内部竞争还是外部控制，管理者都会面临相互之间对公司资源管理权的争夺，由此将形成公司的控制权市场。

公司控制权市场的交易主要包括企业并购（公开市场要约收购、与大宗股份持有者协议收购、标购等）和权争夺两种方式。权争夺也就是投票权竞争，是一种投票机制，按照这种机制，股东对董事、现任经理或其他股东提出的议案进行投票表决，同时，在任经理和部分股东通过分发竞争性的委托材料来积极收集不出席股东大会的股东的投票权，以增强影响投票结果的能力。委托投票权竞争的实质是在任经理与持异议股东对公司权的竞争。

20世纪80年代后期以来，公司控制权市场中的权争夺表现得更为明显，而且给公司治理结构以及相关利益者带来了较大的影响。在美国证券市场，这种现象和影响表现得尤为明显。（连建辉，傅明华2002）。

一、企业控制权市场中的权争夺与公司治理结构

权争夺是公司的不同股东组成的不同利益集团,通过争夺股东的委托投票权,以获得股东大会控制权,进而达到控制董事会、掌握公司控制权和改变公司战略的行为。与通过并购来获得公司控制权的方式不同,权争夺主要是通过征集股东委托投票权的方式来获得对公司的控制权。与公司并购这一公司控制权转移方式相比,权争夺具有成本较低、信息披露更公开等特点。权争夺具有的独特内涵和特征,使其和公司并购一起成为公司控制权市场上公司控制权转移的主要方式,同时,也使其成为一种公司外部治理机制,对完善公司治理具有重要意义。

第一，持异议股东对现有公司管理层提出权争夺，在一定程度上迫使管理者提升自身素质，促进公司治理的低效率水平转变为高效率管理。公司董事会及管理层的低效率管理主要表现为公司业绩没有达到预期目标。据对1978——1985年美国证券交易所上市公司的60次权争夺的统计，大多数持有异议的股东宣称，公司管理层的日常管理效率非常差，投资政策不当，管理层的工作不能令人满意。其工作的结果导致诸如股票的低收益、公司股价的下跌等。持异议股东认为，自身有能力更好地管理企业，由此相应地提出一些声誉较好、并有一定知识背景和丰富管理经验的董事、监事候选人，力图进入董事会、监事会等公司高层管理机构和监督机构，从而实现自身控制公司资源的意志，提升了公司内部治理结构的人力资本素质。从总体上说,公司控制权市场中的权争夺是惩罚那些并不采取公司高效管理的管理者的一种机制。

第二，适度的权争夺有助于提高企业股东的个人财富，给市场带来较好的预期。Dodd和Warner(1983)通过对1962年7月到1978年1月期间发生的96起权争夺案件进行考察，得出了如下结论：(1)虽然持异议(挑战者)的股东在权争夺战中胜率只有25%，也就是说只有25%的案例通过这种方式，挑战者获取了企业的控制权，但75%以上的企业由于权争夺这一过程提高了价值，在争夺期间，股东获取的平均超常收益为8.2%；(2)无论发起权争夺的目的是为了取得企业的控制权还是仅仅为参与董事会，股东的超常收益通常将会发生；(3)在权争夺期间，公司股价的上升受争夺战的影响较小，当然，若挑战者获得了董事会的多数席位，将对股东利益产生较大影响；（4）在发生权争夺前40天内，相关公司股票的累积平均超常收益率显著达到10.5%，这表明围绕权争夺，公司股价都有不错的表现。Bradley(1986)在《围绕投票权书信息的披露和年度股东大会前后普通股股票收益率的解释》一文中也支持了Dodd和Warner(1983)的结论。后来主流理论也承认，在权竞争中，无论是反对者还是拥护者哪方取得争夺战的胜利，只要是与投票权争夺有关的活动，公司股票价格都会有良好的表现，从而给投资者带来收益，因此权争夺有助于股东财富的增加，给市场带来较好的预期。

现就本人所管理的片区市场及大区后勤从年年初至今工作进展情况，所存在问题，及下一步工作开展向公司做以汇报。

一、市场部经营情况

年初至今，在公司效益经营方针指导下，我部根据片区网点实际经营情况，对片区亏损网点进行调整，撤场等大力度处理，已经裁撤了八家网点，在撤场同时，又有效开发了五家网点。新开网点遵循了公司效益，谨慎、详细调整，准确判断和预估的指导要求，力争把经营风险在前期控制在最低，因此新开店基本都略有赢利。现市场实际经营网点为46家，销售额从5月份以前的35万左右递增到现在的月产出55万左右，递增率为57%左右，市场的实际经营效益也在逐步改善和提高。

二、市场部管理现状

片区管理分工明确，各片区业务能针对片区经营情况对工作主次分明，有条不紊地开展，在回款、客情维护、促销员管理、促销活动开展等基本能执行到位，业务开展有分工，有协作。我本人除了加强网络管理，把工作重点放在信息收集和新网点开发上。

三、大区后勤管理情况

1、仓库

经过一段时间的消化和调整，大区仓库包场淘汰品牌所沉淀的库存，公司主动淘汰品牌所形成库存。品牌质量不稳定所形成的库存。在公司协调下，兄弟市场上海，台州的帮助下，大区内部嘉兴。湖州共同努力下，已经消化了前期沉淀的大部分库存和即期品。仓库库存额由年初的将近200万控制在120万左右。

编者按：本论文主要从管控的根本目的在于促进粮食流通环节的资源优化配置；管控的手段坚持以市场为主导。计划与市场相结合；管控的平台基于完善的粮食市场体系和储备体系等进行讲述，包括了我国政府不断深化粮食体制改革、我国政府粮食管控平台的构成环节、我国政府通过管控平台以市场化手段管控粮食市场的基本模式等，具体资料请见：

[摘要]我国政府对粮食市场管控的根本目的在于促进粮食流通环节的资源优化配置，管控的手段坚持以市场为主导、计划与市场相结合，管控的平台基于由现货市场和期货市场组成的粮食市场体系以及储备体系。在有效的管控模式下，我国粮食市场实现了平稳运行、粮价波动被有效抑制、农民利益得到7合理体现。

[关键词]我国政府；粮食市场；管控模式

2008年，在国际粮价大幅波动的情势下，总体看，我国粮价仍处于平稳运行阶段。这其中虽然也有95％自给率因素的存在，但在更大程度上得益于我国政府对粮食市场行之有效的管控模式。

一、管控的根本目的在于促进粮食流通环节的资源优化配置

我国是世界粮食生产和消费大国，需要面对13亿人口的吃饭问题。保障粮食市场的平稳运行是我国政府治国安邦的头等大事。党的十七大在新的形势下重申，要确保国家粮食安全。在市场经济中，粮食市场的稳定依靠的是资源的合理配置。因此，我国政府对粮食市场管控的根本目的在于促进粮食流通环节的资源优化配置。在有效的政府管控下，我国粮食市场实现了平稳运行，粮价波动被有效抑制、农民利益得到了合理体现。

顾名思义，资源配置(resourceallocation)就是对资源的安排和搭配，是将资源(生产要素)在各种潜在用途上进行分配，以生产出一组特定的最终产品的经济方式。资源配置是经济学的核心问题。实现资源的有效配置，尽可能地将有限资源配置到更有效的地方，是国民经济发展的核心目标。

随着社会分工的进一步细化以及市场经济的日益繁荣，流通环节得以产生，其重要性也日益显现。资源在流通环节中的优化配置是影响整个国民经济运行效率的关键。有专家指出，产品从生产到消费，几乎90％的时间用于流通。在市场经济里，生产商品仅仅是为了销售而不是消费。销售和消费的脱节其实是很大的浪费，这种资源配置的效果根本没有达到帕累托最优。而只有“物畅其流”，才能保障生产与消费的衔接，才能有效解决供需矛盾、资源浪费、产业发展等一系列问题。

2008年，在国际粮价大幅波动的情势下，总体看，我国粮价仍处于平稳运行阶段。这其中虽然也有95％自给率因素的存在，但在更大程度上得益于我国政府对粮食市场行之有效的管控模式。

一、管控的根本目的在于促进粮食流通环节的资源优化配置

我国是世界粮食生产和消费大国，需要面对13亿人口的吃饭问题。保障粮食市场的平稳运行是我国政府治国安邦的头等大事。党的十七大在新的形势下重申，要确保国家粮食安全。在市场经济中，粮食市场的稳定依靠的是资源的合理配置。因此，我国政府对粮食市场管控的根本目的在于促进粮食流通环节的资源优化配置。在有效的政府管控下，我国粮食市场实现了平稳运行，粮价波动被有效抑制、农民利益得到了合理体现。

顾名思义，资源配置(resourceallocation)就是对资源的安排和搭配，是将资源(生产要素)在各种潜在用途上进行分配，以生产出一组特定的最终产品的经济方式。资源配置是经济学的核心问题。实现资源的有效配置，尽可能地将有限资源配置到更有效的地方，是国民经济发展的核心目标。

随着社会分工的进一步细化以及市场经济的日益繁荣，流通环节得以产生，其重要性也日益显现。资源在流通环节中的优化配置是影响整个国民经济运行效率的关键。有专家指出，产品从生产到消费，几乎90％的时间用于流通。在市场经济里，生产商品仅仅是为了销售而不是消费。销售和消费的脱节其实是很大的浪费，这种资源配置的效果根本没有达到帕累托最优。而只有“物畅其流”，才能保障生产与消费的衔接，才能有效解决供需矛盾、资源浪费、产业发展等一系列问题。

二、管控的手段坚持以市场为主导。计划与市场相结合

长期以来，我国政府不断深化粮食体制改革。对粮食市场的管控手段日渐成熟，已经由单一的计划指令发展为以市场为主导、计划与市场相结合这一基本方式，顺应了市场经济的必然性和规律性。

正如计划和市场是调节经济的手段一样，在社会化大生产条件下的资源配置也有两种基本方式：计划配置方式和市场配置方式。实现资源优化配置的基础在于以市场为导向。然而，由于垄断对市场竞争的削弱、外部性对社会供给的影响、市场机制对公共物品调节的失效、市场信息不完全对微观市场主体行为的负面作用等因素的存在所导致的市场失灵无处不在，从而令帕累托最优状态所需的一系列假定条件无法具备，资源的最优配置在现实社会中也就很难实现。在这种情况下，就存在帕累托改进的余地，就需要在市场机制的主导下，采用计划和市场两种手段相结合的方式，将有限的资源使用在最有价值的地方。通过优化实现资源的有效配置，尽可能地提高社会效率。

股市是有风险的，这是众人皆知的一句话，更是普遍的真理，面对股市风险投资者往往看不到风险，不能做到见其果则知其因，极易产生投资错觉。心理误区、理性思考的不足以及面对即将来到的泡沫未能及时发现等三个方面极易产生投资错觉。 一、关于心理误区方面的探讨 当一个普通人进入证券市场进行投资时，绝大多数普通投资者刚开始都是带着一种强烈的赚钱动机的。他们要么是听别人说证券市场中的机会很多，要么是周围的亲戚或朋友在股市上赚了钱对其产生了影响，要么是自己所学的专业或职业与证券业有关，或是在工作上有一定的便利条件，要么是觉得银行的存款利率太低，考虑到家庭理财的实际需要，将证券投资作为理财的一种方式和手段。不管是出于什么样的目的和动机，投资者对股票市场都有一些“先入为主”的观念，这些“先入为主”的观念或信念就是心理误区，会成为投资者走向成功的障碍，主要误区有：股票市场能迅速致富、专业人士操作不会赔钱、消息很重要等等。 1.股票市场是一个可以让人迅速致富的市场。股票市场是一个可以让人迅速致富的市场这是初入股市人的普遍想法，这或许在股票市场发展的初期，有些人会在股票市场迅速暴富起来，甚至是富得不明不白，就如某些文学作品中所表述的那样，深圳宝安区的某位忠厚老实的农民，在当地刚开始进行股份制试验时，将自家的自留地折算成了某一公司的股票。十多年后，当他发现乡里乡亲都富有了起来，大家开始嘲笑他贫穷时，他终于决定将压箱底的股票拿去卖掉，突然发现自己居然成了千万富翁。文学作品毕竟会有一定的夸张，但在股份制改造的初期，的确让一部分人发了笔横财。在股票市场日益走向成熟的今天，通过股票的交易来实现迅速致富，完全是文学作品给人的一种错觉和误导。因此，想发横财的人小心为妙。 2.专业人士和高智商的投资不会赔钱。专业人士和高智商的人投资股市不会赔钱这同样是一种心理误区，在西方证券市场有这样一个笑话，说的是让一些金融理论家对某些股票的走势做出分析，然后进行买卖操作；另外，将这些股票的名称写在纸条上，让一只大猩猩将纸条分开放在两张不同的桌子上，一只桌子上的纸条是第二天要买入的股票，另一只是要卖的。经过一段时间的操作，发现大猩猩的操作水平与金融家们没有显著差异。当然，这只是个笑话，但也反映了保持成功投资操作的难度。专业人士比普通投资者只具备更多的市场知识和操作经验，但证券市场每天都会产生一些新的变化，任何经验都会有其一定的局限性。更重要的是，市场如战场，智力因素和知识准备只是成功的必要条件而非充分条件。实际上，许多投资家成功的最重要品质并非上述，而是性格顽强、意志坚定、对未来充满信心、对投资心态的良好调节、对投资冲动的控制等能力。一个刚入市的人，如果只是想听所谓专家或高人的意见，并跟着他们走的话，而没有真正的良好品质，那么就只能等着被套牢了。 3.市场遇利好消息就上涨，遇利空消息就下跌。股票市场的涨跌很多人认为与消息有着密切的关系：市场遇利好消息就上涨，遇利空消息就下跌。如果市场反应如此简单，那么人人都可以在股票中赚钱了。利好和利空是表面现象，关键问题在于如何通过这种表面现象，去分析它带来的心理作用，会对主流资金带来什么心理影响。市场主流资金若进货，利好利空都会进货，只不过操作手段和方法不同而已。由于市场参与各方都是出于一种博弈状态，每个投资者的行为都会以其他参与者的行为反应作为自己下一步决策的依据，所以市场价格会在涨涨跌跌中来回反复震荡。而市场中主流资金的心态在短期是难以改变的，除非市场状况有根本性的改变，否则，原有的心态和思路不会有任何的改变。因此对于一个信息的好坏判断股票的涨跌也是不一定准的。 二、关于理性思考方面的探讨 股票投资者在实际操作过程中由于理性思考方面的因素会产生许多错觉，这些错觉严重干扰了投资者对市场的正确分析判断，对投资者的投资策略和具体操作产生了极为不利的影响，常见的也是很重要的错觉有：资金量错觉、比价错觉、涨跌幅错觉等。 1.资金量的错觉探讨。资金量错觉是指投资者对自己管理资金量大小的错觉。有人算过一笔账，在理想状态下，2万元资金入市，每月涨10%，一年就会翻一番，十年就是1024万。以上论断从逻辑上来看并没有错，多数投资者都曾经有过在一个月之内，赚取10%的利润甚至更高的经历，表面上看人人都能成为千万富翁的梦想是有根据的，但在现实中是根本不可能实现的。这种错觉的错误之处在于，一个月内赚10%甚至更高是有可能的，但长时间持续赚这么多是不可能的。另外，管理大资金与管理小资金是不同的。如果在一波行情中2万元钱能变成4万元，则20万就能变成40万，200万就能变成400万……；实际上，2万元与20万元、200万元的资金管理和操作思路是完全不同的，有一位市场资深人士曾经研究过这个问题。他认为在实际操作中，20万、50万、200万、1000万分别是4个坎，每上一坎，思路和策略都要变一次。对于中、小散户来说，在小盘上赚10%可以顺利出局，但对于大资金来说，小盘股上赚10%，想顺利出局是不大可能的。 2.比价错觉探讨。比价错觉是指投资者对股价相对高低产生的一种错觉。大家都知道30元的股票若要涨一个停板，就会引起市场投资者全体的关注，而一个5元以下的股票涨两个停板也未必引人注意。市场机构主力也深刻明白这个道理：5元以下的低价股涨1倍，大家也并不会觉得贵，还会继续买入，但一个30元以上的股票上涨50%，大家就会觉得太贵了，继续买入的愿望就会大大降低。所以，机构投资者也会利用投资者这种比价错觉，偏好炒作相对价格较低的股票，今后出局也方便。 3.涨跌幅错觉探讨。涨跌幅错觉是指投资者对股票涨跌幅度上产生的错觉。价格先上涨或下跌某一百分比，其后再上涨或下跌同一百分比，股价会回到原位吗？答案是否定的！例如一个1000元的股票，涨10%，再跌10%，结果并非是1000元，而是990元。所以在股票中亏钱比赚钱容易得多。有经验的投资者每每强调止损的重要性。因此，若想在这个市场中长期生存下去，就要尽可能的少犯错误，多分析少操作，操作越多，犯错误的可能性就越大，交易成本也越高。如果错误已经发生，就应及时向市场认错，不能听之任之，让小错变成大错。#p#分页标题#e# 三、关于泡沫的产生和防范方面的探讨 股市泡沫的产生是伴随着投资的产生而产生的，而且泡沫一旦破灭，投资领域就是一场灾难。从古至今、从中到外都是如此。远到“郁金香狂潮”“、南海公司泡沫”，近到美国八七股灾、海南房地产泡沫，均让投资者损失惨重，经济大举倒退。分析泡沫的产生，主要是由于投资者不理智的投资行为，致使价格远超价值，最终泡沫破灭，损失惨重。因此我们必须要有理性的头脑去分析清楚股票真正的价值，防止我们随着泡沫一起消逝。当然看报表是最表面简单的方法，更要综合考虑，通过分析绩效来挖掘报表之外一些深层次的东西，特别要关注第一大股东持股比例、上市公司的控制者、市值等内容。 1.第一大股东的持股比例探讨。第一大股东的持股比例分析，这是一种国际财务、金融、理论界普遍认可的方法，当第一大股东持股比例低于一定比例时，其利用控制权实施利益侵占的行为比较明显，这种广泛流传的“隧道效应”导致了公司业绩的下降。当其持股比例高于一定比例时，大股东与公司整体上保持的“利益趋同效应”导致了公司绩效的提升。因此中小投资者在选择公司时有必要将第一大股东持股比例纳入考虑范围。 2.控股的所有者探讨。上市公司的控股者不同，往往绩效水平也不一样，一般情况下政府作为股东控股的上市公司绩效较低。主要原因：一是地方政府谋取政治利益的“干预之手”超过了谋求经济利益的“帮助之手”；二是地方政府控制的上市公司在当地的经济中承担较高的社会成本，这些因素在某种程度上导致了上市公司的绩效降低。所以上市公司实际控股人应是投资者考虑的重点之一。 3.市盈率探讨。市盈率实际上是一个很关键的因素，如果市盈率是十几二十几倍的话，基本上不大会有泡沫，但是市盈率要是达到几百上千倍的话，泡沫很快就要来了。总之，我们需要理性的去思考分析和防范投资风险的到来，时刻牢记：“股市有风险，入市须谨慎”。

一、继续整顿和规范药械市场秩序

1.药械市场监管的重点内容：一是加大对挂靠经营、超方式、超范围经营，以及出租、出借、转让许可证，网上销售药品等违法行为的打击力度；二是对多次被行政处罚，多次变更许可证以及GSP检查发现问题较多的企业和2006年以来新开办的药械经营企业加大检查频次和检查力度；三是进一步开展蛋白同化制剂、肽类激素等含兴奋剂药品的专项检查，加强对特殊药品经营单位的监管。加强对2007年10月1日以后生产的含兴奋剂目录所列物质的化学药品、生物制品、中成药的监督检查，其包装标签或说明书上未标注“运动员慎用”字样的，从今年5月1日起，一律停止销售；四是继续加强麻黄碱管理，重点加强对麻黄碱复方制剂的流向追踪。贯彻实施即将颁布的《药品类易制毒化学品管理办法》，加强对生产、经营、使用单位的监管。

2.日常监督检查的时间安排：对药品批发企业、生产企业每季度检查一次，对药包材生产企业每半年检查一次，对药品零售企业每年检查一次以上，对重点监管对象随时检查。注重将监督检查工作与药品安全信用分类管理工作相结合，与继续开展“全省万店无假药”行动相结合，与换发变更药械经营许可证工作相结合，与GSP认证及其跟踪检查相结合，形成完整的监管档案。

3.加强督促整改。对检查中发现的企业违法违规行为，提出明确、具体的整改要求，监督其限期整改就位，并向我局提交书面整改报告。有严重违法行为的生产经营企业，移送稽查部门依法查处。

二、继续加强农村药品“两网”建设

1.扩大配送范围，延伸配送点。加快推进农村及社区药品供应网络建设，着力发挥大中型药品批发企业在药品直供配送方面的优势作用，扶持信誉好、服务优的药品批发企业，通过竞争和招标等形式向农村和社区进行配送。积极鼓励药品零售连锁企业门店向农村地区延伸。9月底前，确保全区100％的行政村实现药品配送。充分发挥药品“两网”建设在推进新型农村合作医疗制度和社区医疗卫生建设中的作用，积极推进基本药物制度，普及安全用药、合理用药知识，力争将符合条件的农村药品零售网点纳入“新农合”报销范围，使农民得到更大的实惠。

2.巩固完善监督网络，发挥专协结合、群防群治作用。根据需要，对我区现有协管员、信息员进行充实、调整，形成一个镇有协管员、村村有信息员的完整网络。加强对协管员、信息员的培训、考核，建立完善的奖励制度，充分发挥其宣传药品安全知识。发现举报违法违规行为、协助查处涉药案件等多方面的作用。

3.规范医疗机构的药房管理，巩固创建成果。首先是对通过“规范药房”、“合格药房”的医疗机构实施不定期的监督检查，巩固创建成果。其次是继续推进社区医疗机构“合格药房”的创建活动，争取100％的社区卫生服务站通过“合格药房”验收。未达到“规范药房”、“合格药房”规范要求的医疗机构，必须限期整改，整改后仍不达标的，由我局会同区卫生行政部门严肃查处。

【摘 要】我国的房地产市场自从实行房改政策以来，国家一直坚持对房地产市场进行监管和调控，并陆续出台了一系列的宏观调控政策和法规。但在实行房地产市场调控的十几年，虽然取得了一定成就，但是房价上涨过快、投资过热等问题一直比较严重，其中土地市场管理是最重要的影响因素，这不得不引起我们对房地产市场调控和土地市场管理的思考。

【关键词】房地产市场；宏观调控；土地市场管理；市场监管

一、土地市场管理对房地产调控的影响

我国实施房地产调控政策以来，一直都伴随着土地市场管理制度的变革与调整，这是因为土地政策始终都是影响房地产市场价格以及走向的最关键因素，对房地产市场调控的影响主要体现在供求关系、供给结构以及房产价格等方面，并在一定程度上决定了房地产市场的走向。

1、影响供求关系

在房地产市场上，土地始终是房地产发展最重要的生产要素，无论是土地供应的总量，还是土地供应的布局，都会对房地产市场整体或局部的供求关系产生十分明显的影响。例如，国家或地方政府通过对土地规划的调整，能够对房地产市场上的土地供应量进行控制，可以实现对房地产市场供应量和投资量的调节，进而对影响到房地产市场的供求关系。同时，政府还可以通过对土地供应节奏的调整，影响供求关系中新增房地产的供应速度和上市节奏。

2、影响市场供给结构

在政府的土地供应计划和市场管理政策中，经常通过对土地供应结构的调整来实现对房地产市场供给结构的调整，进而达到抑制房价过快上涨等目的。例如，近年来国家加大了对保障性住房的土地供应，使得保障性住房的入市量在不断增加，商品房的供给速度得到一定程度上的放缓。因此，房地产市场上商品房与保障性住房的供给结构近年来也发生了很大的变化。

电力企业的经营尽管在今后较长的一段时期内还将具有一定的垄断性，但电力市场营销组织的合理设计、营销手段的高低，现代营销理论的实际应用，将直接影响电力企业对电力市场的把握。新形势下电力企业的营销管理是目前迫切需要研究的课题。

一、电力市场营销现状长期以来，无论是人力的投入，还是财力、物力的投入，在电力市场营销方面都很少，更谈不上电力市场的营销概念。因此，从目前情况看，电力企业并未形成全员营销的观念，未建立健全营销组织，并深入开展营销管理工作。主要体现在:

1、营销组织体系不健全、高素质的营销专业队伍未建立，一直未能摆脱体制、机制的约束。

2、市场意识淡薄，竞争意识不强。思想观念还未完全从旧的管理模式转变到市场营销的模式上来，大市场、大营销的概念仍很模糊。

3、目标市场的分析和掌握不够。没有投入足够的精力，全面深入了解目标市场，清晰掌握电力客户的信息，更谈不上洞察潜在市场。

4、优质服务与有偿服务界限不清。为客户提供优质、规范的服务是我们的责任，也是我们赢得市场的手段。但优质服务并不等同于无偿服务。

二、对电力市场营销管理的思考确立新的营销观、建立适合当前市场需要的营销体系是电力企业在新的形势下的必然选择。1、强化全员营销观念的树立、合理设计营销组织体系，保证各项营销策略落到实处。电力企业应当按市场需求设置营销机构，以市场需求为导向设计电力营销组织体系，在职能转变上，真正改变过去旧的管理模式，实现新的市场营销体制的转变，在激烈的能源市场竞争中赢得更广阔的市场。

2、坚持“电网是基础，技术是支撑，服务和管理是保障”的原贝lJ，强化电力营销策略的落实。

本文作者：金红 单位：南京市科技成果转化服务中心

本系统采用分布式体系架构，由多个业务系统和支撑系统组成。业务系统包括部署在技术市场部门的系统:技术市场管理系统、技术市场技术合同税收减免系统、技术市场奖酬金劳务费管理系统;部署在税务部门的系统:税务部门技术合同税收减免系统;部署在技术市场下属登记机构的系统:登记机构技术合同管理系统;部署在南京市各技术交易机构的技术交易机构技术合同管理系统。基于互联网的技术市场管理及税收减免信息系统结构如图1所示。

主要技术内容

技术市场管理人员对技术交易机构提交的技术合同进行管理。所有需要减免税的技术合同信息需要随时向税务部门传输和提交。系统针对技术交易机构提交的奖酬金和劳务费进行受理、审核和管理，同时也可以打印奖酬金和奖酬金核算表、劳务费申请表等。本系统贯穿税务部门技术合同税收减免的整个业务流程，具有系统管理、单位管理、税务单位管理、所得税管理、营业税管理、合同审批、所得税合同审批、统计报表管理、分县局统计报表、分县局所得税统计报表管理等功能。本系统是登记机构使用的技术合同管理系统。进行修改、审批技术交易机构提交的技术合同，并对下属机构合同各指标查询进行统计和分析。本系统依据科技部《全国技术市场统计调查方案》等相关法律、法规和文件，就技术市场发展对社会经济的影响等情况进行统计分析。技术合同全文检索系统是1套可独立运行，也可嵌入客户现有基于word、txt的技术合同管理应用系统中的软件，系统具有速度快捷、使用方便等特点。本软件具有自定义简单查询、自定义复杂查询、保存查询、删除查询、加载查询、打印定制查询外观、选择和修改字段顺序、汇总合并、分页等功能。本系统是技术市场合同管理和减免税系统的机构版。技术交易机构使用本系统可以录入本机构合同，申请劳务费，申请奖酬金和查询免税信息等。技术市场短信支撑系统是1套可独立运行，也可嵌入客户现有应用系统的软件，本软件具有短信发送、短信查询、调查短信发送、调查短信统计等功能。

关键技术和特色

网络化技术市场信息体系的核心是构建技术市场门户网站，同时建立与门户相适应的用户资源管理系统、市场资源管理系统、中介机构资源管理系统以及底层的基础数据管理系统，共同构成技术市场信息系统总体框架［4］。

Net远程激活对象:分布式事务处理。引用封送对象有2种激活方式:服务器激活。服务器激活对象只有在需要用到它们时才会由服务器创建。客户端激活。客户端激活的是生存期由调用应用程序域控制的对象。分布式事务处理(TP)系统旨在协助处理分布式环境中跨异类的事务识别资源的事务。在分布式TP系统的支持下，应用程序可以将不同的活动合并为一个事务性单元。工作流引擎:流程配置。工作流是用于处理数据和操作流程的工具。基于工作流的解决方案的优点是使复杂进程更易于建模和实现，并更易于改进和扩展。本系统采用WindowsWorkflowFoundation实现业务流程可配置化。数据交换系统。本系统基于分布式体系架构进行设计开发。系统之间的数据同步场景非常多，如:市级技术市场系统与登记机构系统之间;技术交易机构系统、登记机构系统及市技术市场系统之间;技术市场系统与税务部门系统之间;本系统和外部系统(国家科技部系统、市阳光政务系统)之间都需要进行数据交换。框架体系如图2所示。

本系统功能完善，是国内第一个可以多部门(技术市场管理部门、技术合同登记机构、税务部门、技术交易机构)协同操作的技术市场管理和减免税管理系统。其主要创新和特色如下:国内首次实现跨部门全流程的无纸化办公运行模式。本系统在全国技术市场领域，首次实现了多部门多角色无纸化协同办公，大大提高了全行业的工作效率。技术市场领域多家管理部门协同办公的运行模式创新。当前，全国技术市场技术交易领域的系统，只有本系统实现了技术交易机构、技术市场管理部门和税务部门系统相连，通过互联网联合办公，共享数据。满足企事业单位需要的多角色多系统分布式体系架构。系统采用分布式体系架构，每个子系统可以独立运行。个性化多方位的面向服务的系统框架。系统划分为多个服务子系统，每个服务子系统独立，服务与服务之间采用通用接口访问，保证了系统的维护性和扩展性。功能强大、操作规范的系统集成平台。系统采用统一规范的接口标准，具有功能强大的系统集成平台，方便子系统和外部系统的集成和分布式部署。复杂网络环境的良好适用性。本系统涉及用户种类众多，用户计算机系统和网络环境复杂，故采用分布式架构，可在网络较差的环境中使用。系统运行的可靠性、稳定性。本系统采用面向服务、高度组件化的统一底层框架，保障了各个子系统性能稳定，运行可靠。

摘要：在当前经济结构转型升级形势下，集团管控下的内部市场化项目管理是提高其内控管理水平和经营效率的有效途径。通过将市场机制引入企业内部，利用价格机制、制度体系、标准化建设和信息化管理，构建以利益为导向的激励约束机制，从而实现子公司等各主体单元自主经营、自我控制，激活组织细胞和职工自我管理积极性。

关键词：集团管控；内部市场化；信息化；商务智能分析

中图分类号：F27 文献标识码：A doi：10.19311/ki.1672 3198.2016.07.028

在当前全球经济长期波动和低速增长情况下及国家宏观经济形势处于调整结构的关键时期。企业需要管理思想的创新，需要进行“企业再造"32程，进行流程和业务重组。而把市场机制引入集团公司内部，抛弃以往的集权管理体制，引入外部市场的竞争、价格、信息化等机制。是市场经济新形势下探索用经济手段管理企业的一种管理创新。集团公司通过推行内部市场化项目管理，是企业在市场竞争的大潮中得以生存、发展壮大的基石。

1 集团管控下内部市场化项目管理内涵

集团管控下的内部市场化项目管理是基于提升企业内控管理水平和将信息化管理平台融入到企业管理中来而开展实施的。其管理实施核心为围绕实现集团公司生产经营考核管理目标，完善企业制度化、标准化管理，优化企业管理流程；利用信息化管控平台，模拟外部市场的方法加强内部管理，推行市场化工资核算、结算；运用市场和经济利益的刺激作用来调动职工的劳动效率和工作主动性。“以标准化为基础、以信息化为手段、以按劳分配的市场工资核算为动力”的集团管控下的内部市场化项目管理，以期通过市场运作的创新机制推进集团公司要素资源的优化配置和高效整合，推动集团公司的科学化、信息化、现代化管理，实现其内涵式、跨越式的战略性发展。

2 项目管理具体内容和措施

集团公司通过完善组织管理，组建集团公司内部市场化交流、调研平台，抽调、选取专业人员共同研讨搭建项目实施框架，制定项目实施推进进度管理计划，配套开发管理信息系统软件，进而按时间节点和关键环节予以推进实施集团管控下的内部市场化项目管理。