商砼营销工作计划范文精选

摘 要：采购绩效管理直接关系着企业整体目标的实现。企业通过采购绩效管理，能够确保采购目标的实现，提高企业效率。本文通过对某公司砼站采购绩效管理进行研究，发现其在采购绩效管理中存在的问题，并提出一些改进措施。希望能够为砼站采购工作提供参考，使其能够提高采购工作的效率。

关键词：采购绩效管理 砼站

中图分类号：C93 文献标识码：A 文章编号：1672-3791（2013）06（c）-0166-02

1 什么是采购绩效管理

1.1 采购绩效管理的含义及意义

绩效指完成某件事的效力以及效率。[1]效力是在一定时间内，通过对利益相关者或者客户的需求的满足程度进行测量。效率是在客户满意度水平，根据组织资源利用的经济性来测量。采购绩效管理是一个计划、实施、控制和不断完善的过程。企业实施采购绩效管理时，需要制订相应的绩效指标对采购过程加以检查和控制。

采购绩效管理可以清楚的把采购部门及个人的工作内容和表现量化，有效地保证采购目标得以实现，为落实奖惩机制提供清晰的数据，提升工作效率，为公司稳定经营成本以及扩宽利润空间。

1.2 影响采购绩效管理的关键因素

摘要：本文从企业市场营销中项目化管理的特点入手，针对企业市场营销活动中项目化管理的优势构建过程进行了浅要地分析，并对其实施的结果进行了简要地归纳，以便更好地促进营销目标的实现。

关键词：企业市场营销活动 项目化管理 优势构建

一、企业市场营销中项目化管理的特点

所谓市场营销的项目化管理，即是将“项目管理”的思想引入到市场营销的活动之中，以项目为中心的组织管理模式，它将营销管理的全过程项目化，使各项管理工作得以落地实施，从而达到最佳的营销效果，实现营销目标。一般来说，其具有以下三个特点：

第一，项目化管理是一项复杂性的工作。它既涉及到对人、财、物等资源的合理调配和使用，也涉及到对计划、成本、进度等各因子的严格控制和约束，还需要考虑到怎么整合和化解执行过程中各种未知的不确定因素，使之为项目可用；

第二，项目化管理依托于某个部门机构，在特定时间内，充分利用资源来完成工作。企业在进行市场营销时需要突破各种限制性因素，创造性的去完成既定的任务；

第三，企业所完成的任务必须达到相应的标准或预先制定的目标。企业在生产或者服务的过程中，只有努力达到标准，满足消费者或客户的需求，才能赢得消费者或客户的信赖，从而占据一定的市场地位，获得可持续发展。

二、企业市场营销活动中项目化管理的优势构建

摘要：预拌混凝土作为现代建筑工程结构最重要的材料之一，链接了生产和建筑应用两大领域，具有一系列优秀特征。目前，混凝土产业正逐步成为构建资源节约、环境友好型社会的新兴产业力量。本文在对镇江市预拌混凝土市场调查的基础上，论述了该市场的基本情况、存在问题和对策建议。

关键词：建筑材料；预拌混凝土；市场前景；现实问题；发展思路

Abstract: Ready-mixed concrete is one of the most important materials of modern architectural engineering structure, link the production and construction applications in two major areas, has a series of excellent characteristics. At present, the concrete industry has gradually become a new industry, construction of power resource conservation and environment friendly society. Based on investigation of ready-mixed concrete market of Zhenjiang City, discusses the existing problems and Countermeasures of the basic situation, the market.

Key words: building materials; ready-mixed concrete; market prospect; problems; development strategy

中图分类号：文献标识码：A 文章编号：2095-2104（2013）

一、预拌混凝土行业发展前景

预拌混凝土作为现代建筑工程结构最重要的材料之一，链接了生产和建筑应用两大领域，具有一系列优秀特征。近几年，我国的预拌混凝土行业发展成就斐然，发展速度极快。 据统计，2011年我国预拌混凝土总产量达到14.2亿立方米，增长率为20%。混凝土产业正逐步成为我国构建资源节约、环境友好型社会的新兴产业力量。

目前，我国的预拌混凝土行业面临着难得的发展机遇与宽松环境，其主要表现在：

一、企业市场营销中项目化管理的特点

第一，项目化管理是一项复杂性的工作。它既涉及到对人、财、物等资源的合理调配和使用，也涉及到对计划、成本、进度等各因子的严格控制和约束，还需要考虑到怎么整合和化解执行过程中各种未知的不确定因素，使之为项目可用；

第二，项目化管理依托于某个部门机构，在特定时间内，充分利用资源来完成工作。企业在进行市场营销时需要突破各种限制性因素，创造性的去完成既定的任务；

第三，企业所完成的任务必须达到相应的标准或预先制定的目标。企业在生产或者服务的过程中，只有努力达到标准，满足消费者或客户的需求，才能赢得消费者或客户的信赖，从而占据一定的市场地位，获得可持续发展。

二、企业市场营销活动中项目化管理的优势构建

概括而言，项目管理的根本目的就是推进管理活动项目化后的营销团队内外的有效而及时地沟通，使预先制定的营销计划能够得到高效而清晰的分解执行，并在此过程中形成一致的企业文化理念认同感，进而有利于组建强大的、有凝聚力的营销团队，从而提升整个企业的管理水平，优化企业管理系统和业务流程。那么，如何进行项目化管理的优势构建呢？笔者认为可从如下几个方面按步骤进行实施和管理：

(一)根据市场形势的变化，找准公司定位，确定最佳的市场营销战略

市场瞬息万变，对其现状和发展趋势进行全面的调研和研判是企业进行营销活动必须首先要做的功课。只有详尽的了解市场客户的需求，客观分析自身的优劣，准确把握市场的脉搏，透过各个客户之间的差异性，找到双方合作的契合点，才能根据自身阶段性的战略目标制定出最佳的合作形式和最优的市场营销方案以及风险防范措施等。以笔者所在公司为例，在成立初期，由于公司从未进行过贸易工作，并且，作为刚进入市场的新兵，没有既有的客户，没有知名度，甚至对什么是贸易也全无概念。经历了初期的迷茫和慌乱后，公司经营管理和营销团队静下心来，进行了一次头脑风暴的讨论。根据国家对建筑行业的相关规划及硬性要求，自拌混凝土将逐步退出，进而改由专业的商品砼公司供应施工所需的混凝土。随着各地城市化建设步伐的加快，商品砼的需求呈现爆发式增长的局面，作为商品砼制作的主要原料，散装水泥的用量势必亦呈现不断攀高的形势。基于这样的分析，公司决定依托自身的资金和著名上市国企背景的优势做水泥生产企业和商品砼公司之间的粘合剂，在与产品的供给方和需求方合作的过程中需求商机。

摘要房地产一直是当前热门的话题，就开发商而言，如何提高开发工程项目管理水平，降低开发成本，提高开发利润率，是其研究的热点。文章阐述了当前房地产开发工程项目管理现状，针对相关问题，探讨了项目管理优化措施。

关键词： 房地产 工程管理 项目 优化措施

引言 房地产开发项目是一项复杂的系统工程，具有开发周期长、投资金额大、面临风险多的特点。一般划分为项目策划阶段，项目设计阶段和项目实施阶段。房地产项目开发商作为管理主体，是整个建设项目从策划到竣工验收交付使用阶段的全程组织者、实施者，对工程建设项目开发成败负总责。房地产开发商对其工程建设的项目控制管理是否有效，紧密关系到房地产产品质量好坏、工期长短、是否可获取高额利润等方面，因此显得尤其重要。现阶段，我国房地产开发商的项目管理历史较短、缺乏经验，尚未形成一个系统性管理模式。 开发工程项目管理实例概况：

项目实例，位于广州市中心区，南临中山四路，西接农讲所，东北部接多栋高层住宅，用地面积5400 m2，是一栋商住大楼，本工程总建筑面积23379m2，其中地下室3042m2。为单栋商住大楼，31层高。首层～2层为商场，首层高5.7m，3～6层为办公层，裙楼高25.9 m ；7～31层为住宅，层高2.95m。建筑物总高度111.65m。外墙主要贴瓷质釉面砖，裙楼外墙面干挂花岗岩，公共部分墙面贴800×800釉面砖，屋面采用膨胀珍珠岩隔热砌块，地下室及天面防水采用APP防水卷材。

两层地下室、层高6.0m。设高低压电房，生活水池、消防水池及泵房，空调机房，车库，人防工程。

基础采用冲钻孔灌注桩，桩长约25m，桩径为0.8m、1.0m、1.2m、1.4m、1.6m、1.8m五种尺寸。桩身砼C30。地下室底板厚度为400mm，侧壁板厚度为350mm，砼采用C40砼。梁板采用C30砼。±0.000以上主体砼为C40、C30、C25、C20。

开发建设时间2006年10月――2010年11月

该开发项目实施的全过程中，项目管理工作自始至终贯穿其中，项目部力求通过贯彻落实建设总计划，分阶段计划、工作任务实施方案细则来实现项目建设总目标和各阶段目标管理任务。本开发工程项目管理基本可划分为规划管理，设计管理，实施管理三个阶段。

【摘要】随着经济社会的不断发展，人们的纳税意识也在不断地增强。如何能够充分利用国家现行的税收政策法规，通过合理的税收筹划来最大限度的减少税收成本，谋求合法的经济利益，以达到企业和国家双赢的目的，是我们每个纳税人越来越关心的问题。也是利用税法所提供的包括减免税在内的一切优惠政策，从而让企业获得最大的税收利益。对于股东权益最大化是很有必要的。本文主要从税收筹划的概念和特征以及如何进行税收筹划的思路来探讨企业税收筹划的可行性。通过事项的事先安排和筹划，达到税收筹划的目的。本文首先讨论了企业税收筹划应遵循的原则和方法，并对这些原则和办法进行了简短评述。然后从对目前砼行业存在税负过重，核算方法不合理、材料供应紧张、应收不及时问题进行分析，从而提出完善的企业税收筹划来解决问题。通过对现行国家法律法规的理解，系统论述了企业税收筹划可以实施的筹划空间。

【关键词】税收筹划；税负率；企业所得税；会计核算

税收筹划，是指纳税人在实际纳税义务发生之前对纳税负担的低位选择，即纳税人在法律许可的范围内，通过对事项的事先安排和筹划，以充分利用税法所提供的包括减免税在内的一切优惠政策，从而获得最大的税收利益。税收筹划本质即节税。该观点把税收筹划明确定义为“在遵循税收法律、法规的前提下，当存在两个或两个以上纳税方案时，为实现最少合理纳税而进行设计和运筹。”

讨论企业税收筹划对于我单位健康发展具有极其重要的意义。随着浙江省宁海县三门湾园区经济建设快速发展，周边业务不断扩大，企业在生产经营活动中会倍加关心自身利益的得失，将税后利润最大化视为经营目标。因而无论税收多寡，都会被视为一种即得利益的损失。而企业受到法律约束，只有在不违背税法的前提下，通过调整经营理财活动，实现税负极小化才是有效的。随着业务扩大，税收筹划作用也不容忽略和低估。针对目前税负过重、核算方法不合理、材料供应紧张、应收不及时问题导致资金流通不畅；我们有必要了解企业各类税费缴纳情况，进行合理税收筹划。美国知名大法官汉德曾说过：“法院一再声称，人们安排自己的活动以达到低税负的目的，是无可指责的，每个人都可以这么做，不管他是富翁，还是穷光蛋。”

一、税收筹划的概念和特征

税收筹划是纳税人依据现行税法，在遵守现行税收法规的前提下，运用纳税人的权利，在有多种纳税方案可供选择时，纳税人可以进行策划，选择税负最轻的方案，也即纳税人通过经营、投资、理财等活动的事先筹划和安排，尽可能地取得“节税”的税收收益。企业进行税收筹划是合法的，也是符合政府的政策导向的。

税收筹划的特征：第一是合法性；第二是预见性，就是说税收筹划在纳税义务发生前，如果发生在纳税义务发生后，这就是偷税；第三是技术性，税收筹划是很讲究技术，不是说所有人都能做，所以税收筹划需要专业人员来做；最后就是整体性，税收筹划不是靠做假账，而是把业务、部门、项目进行重购，使税收最低，而不是做假。

二、砼行业税收筹划的思路

摘要：介绍了房屋建筑开发成本的组成，阐述了房地产开发的流程，探讨了房屋建筑开发成本的核算，提出了房地产成本控制措施，以达到加强成本核算，降低工程成本，提高经济效益的目的。

关键词：房地产开发； 成本核算； 降低成本； 措施

中图分类号： F293.3文献标识码： A

房地产成本决定房地产价格，而房地产价格又是影响社会经济的一个关键因素。它的波动从微观讲关系到人们的生活水平，从中观层次看是一个城市或者地区竞争力的重要组成部分，从宏观角度看，它对一个国家的国民经济的产业结构，产业政策，产业协调发展都有着重要影响。应当讲控制房地产开发成本是政府在不断推出经济适用房以平抑房价的另一重要杀手锏，这将对国民经济保持健康和可持续发展都具有现实意义。

1房地产开发的流程

前期规划阶段的主要工作目标是根据企业的战略研究结果，理论分析土地出让信息和实地调研出让地块，对该地块进行投资机会研究，以确定是否获得该地块，若符合企业的战略发展，则获取土地，并进行项目立项。项目设计阶段在项目立项后根据前期的市场定位，运用工程技术理论及技术经济方法，按照现行技术标准，对项目的工艺、土建工程、公用设施、环境保护等进行合理性设计及技术经济分析，并提供作为建设依据的设计文件和图纸。房地产项目设计阶段的目标是如何更好地实现房地产产品价值最大化，如何通过合理的规划设计激发消费者的购买欲，在确保设计量的前提下设计出最佳方案。工程管理阶段房地产承包商在与开发商签订了承包合同后，按合同要求组织施工，按质、按量、按期完成工程项目任务。对开发商而言，房地产开发项目建设管理的最终目标是以最短的工期、最低的成本达到最优的工程质量。市场营销阶段指房地产开发企业为了实现经营目标，即利润最大化或市场占有率最大化，对房地产产品的构思、定价、促销和分销的计划与执行过程。市场营销阶段的主要工作目标是在预定的成本范围内，提高企业的营销素质和竞争力，实现最优的营销效果。售后服务阶段工作目标是在交房后，利用现代管理和先进的维修、维护技术，以经济手段管理物业，为业主和承租人提供高效、优质、经济的服务，使物业发挥最大的使用效益和经济效益。

2 工程成本控制分析

设计阶段是建设项目成本控制的关键阶段设计是工程建设的关键，它对工程造价、建设工期、工程质重以及在建成以后能否获得较好的经济效益起着决定性的作用。按国际一些数据设计费一般只占建设项日总投资的1％以下，但设计工作对工程造价的影响程度达75％以上， 由此可见设计在整个工程建设成本控制中具有何等重要的作用将竞争机制运行到设计阶段要有多个设计单他投标从中择优选定虽佳的设计方案，并吸收末中标单位好的设计要点，取各家之长，达到优化设计方案的日趋完善。这样才有利于工程成本的控制，使中标的设计方案能够达到预定的成本控制目标。推行限额设计。在概算确定后明确地对设计单位提出限额要求， 如每平方米用钢量、含砼量、砼标号等。设计总负责人按安全、可靠、实用、经济的建设方针将概算按单位工程，分工种、按专业分解，并要求设计人员采用新技术、新工艺反复优化设计方案，达到安全可靠、经济合理的要求。实行设计监理。设计监理通过对设计的审查，提出改进意见，设计院应采纳其合理的建议，无偿进行改正。

在环保行业，固、液、气三种形态的废物处理中，水处理的市场最大，因为几乎所有建筑、工业单位都会涉及到排水处理问题。而在水处理行业，最主流也是效果最“彻底”的技术是膜技术，透过各种物理或生化技术的膜组件或膜片，污水甚至能够达到饮用水的标准。

这是个养活了大大小小无数家公司的高产值行业，多数公司都在潜心研究如何在细分领域上把膜的应用做到极致。浙江开创环保科技有限公司（下简称“浙江开创”）创始人包进锋却从另一个角度灵机一动：他将膜的物理结构做了调整，新产品“砼式膜”克服了原来的中空纤维膜最主要的物理强度问题，大幅度提高了使用寿命，而且成本只会增加10%。

此举堪称原料的革命，也为他带来了更多的商业机会。“现在创新多是模仿国外，而我们的‘砼式膜’是完全原创的。很多东西在没有点破之前，大家不一定往这个方向去想，但做出来的时候就会意识到，原来这么简单！”

他的商业模式也跟着产生了变化：浙江开创是家做“工程”的公司，提供包括设计、设备制作、安装及调试等服务的水处理“交钥匙”工程；在砼式膜诞生之后，由其全资子公司杭州求是膜技术有限公司生产与制作的砼式膜将成为新的核心竞争力。

发明“砼式膜”

包进锋曾在国企任职，承担了包括863计划在内的多项国家重点项目，是国内较早从事膜分离技术开发应用的人员之一。之所以离职创业，是因为他总对“创新”念念不忘，在行业浸泡越久，越想试一些新做法。

所以，在2008年注册公司时，他将公司取名为“开创”；同时注册的“求是”专门研发和生产膜材料，取其母校浙江大学校训中的“求是”二字。这个清洁技术行业的老兵身上有些文化气息。

水处理的应用面非常广，主要两大部分是市政用水与工业用水，其中工业用水还可以具体划分为很多领域，如造纸、钢铁、石化、医药等。只要在某个领域攒足经验，“出个上市公司都没问题”。包进锋认为，市政类项目基本上是“关系营销”导向；工业类项目技术难度较高，但如果可以解决问题就能够中标，符合浙江开创当时的特点。他选择工业为主攻项目。

【摘要】建筑材料是建筑工程实体、建筑工程管理的重要组成部分，是建筑工程管理的重要环节。材料管理的主要目的是以价廉物美的材料满足施工和生产的需要，并在过程中控制材料的质量和数量，并把工程和产品的材料成本控制在最低的区域范围。

【关键词】 建筑材料；管理；施工；成本

一、材料的采购管理

1.确定采购计划

项目部依据项目合同、设计文件、项目管理实施规划和有关采购管理制度编制采购计划。采购计划包括采购工作范围、内容及管理要求；采购信息，包括产品或服务的数量、技术标准和质量要求；检验方式和标准；供应方资质审查要求；采购控制目标及措施。

2.市场调研、合理选择

一是审核查验材料生产经营单位的各类生产经营手续是否完备齐全；二是实地考察企业的生产规模、诚信观念、销售业绩、售后服务等情况；三是重点考察企业的质量控制体系是否具有国家及行业的产品质量认证，以及材料质量在同类产品中的地位；四是从建筑业界同行中了解，获得更准确、更细致、更全面的信息；五是组织对采购报价进行有关技术和商务的综合评审，并制定选择、评审和重新评审的准则。

3.材料价格的控制

摘要：建筑工程是由材料组成的，保证材料质量是保证工程质量的基础和前提。因此在建筑工程质量控制中，对材料的质量控制极其重要，必须严格执行材料质量控制程序，严格执行相关规范标准。

关键词：事前控制；进场验收；见证取样送检

中图分类号：TU198 文献标识码：A

1 事前控制

（1）认真熟悉图纸设

计文件是监理控制质量的重要依据之一，工程开工前应认真熟悉图纸，对建筑、结构中的疑问做好记录，积极参加图纸会审，同时注意基础、主体结构、楼地面、门窗、内外装饰工程中设计所使用的材料。

（2）熟悉施工承包合同

建设单位应在施工承包合同，分包合同及监理委托合同中明确监理单位在材料监理控制方面的责任和权限。监理工程师特别要提醒建设单位在合同中明确供货方式、品牌、规格、技术指标、质量要求，并要符合设计文件和相关标准、规范要求。