锐捷网络范文精选

扎根教育行业多年的锐捷网络公司在最近的渠道大会上向外界宣布，公司将向政府、医疗等行业扩展。

从教育走向全行业

“2009年对于锐捷网络来说，是机遇与挑战并存的一年，我们除了将继续在传统的优势行业如教育、金融行业耕耘外，还将进一步扩展到政府、医疗等行业。这需要合作伙伴的全力支持。”3月20日，在北京举办的锐捷网络2009年合作伙伴大会上，锐捷网络有限公司总经理刘中东在主题发言中表示。

这可以说是锐捷网络的一次大的战略调整，在过去的几年中，锐捷网络一直专注在教育、金融等行业，几乎离开了其他行业的视野，以致于其他行业的CIO们几乎不了解锐捷网络。“但这样做的好处是，在教育、金融领域，锐捷无论是行业解决方案、品牌知名度还是公司的业绩，都获得了极大的提升。”锐捷网络营销部总经理刘弘瑜告诉记者，过去几年，公司一直保持着高速增长，年销售收入已经达到了几十亿元人民币。

“我们在教育领域的行业经验完全可以扩展到其他行业领域，因此，从2008年开始，公司计划进一步扩展政府、医疗等新兴的行业。”刘弘瑜说。

为此，锐捷网络推出了一系列面向政府、医疗等行业的网络解决方案。同时，在渠道方面，也开始进一步拓展行业渠道，并给出了新的渠道政策。渠道总监郑晓强在会上表示，在新的一年，锐捷网络将从精心选择、集中资源、做实区域、提升合作成功率、重视伙伴业务成长、实施量身定做的伙伴培训计划、提升伙伴持续赢利水平等多角度支持合作伙伴的发展。

调整结构应对挑战

为了适应战略转型，早在2008年，锐捷网络就从内部进行了组织结构的调整，新成立了政府、教育、金融和商业四个重点行业部门。刘弘瑜这样解释这四个行业部门的定位: 政府、金融和教育部门分别负责制定在各自行业内的网络整体解决方案，并在各自的行业内进行推广; 其他的行业市场，包括医疗、网吧、普教等行业，都由商业部门负责制定并推广各种行业解决方案。这四个部门与渠道部门一起，共同完成对区域渠道的服务，并进行区域市场的行业覆盖。

如同苹果因iPod触发全球视听的革命，星网锐捷正触发一场无线监控领域的革命。面对客户需求的不断变化与升级，星网锐捷集成在网络设备、3G通信、多媒体视频应用、无线监控等多领域的领先优势，打造业界唯一可脱离网络实现无线监控的DVRG系列无线监控产品，开创了前所未有的无线监控体验。

无线监控的华丽转身

自3G网络正式投入商用以来，无线监控就成为安防行业的新奶酪，各大安防厂商都陆续尝试打造基于3G应用的无线监控产品，意图抢占无线监控市场先机。与之不同的是，作为3G通信产业最具号召力厂商之一的星网锐捷，基于2G通信技术打造的行业内首款无线监控DVR产品G系列，却在监控市场上连连收获利好，实现超预期发展，引发业界的强烈关注。

事实上，星网锐捷对3G监控引而不发，转身2G，正是抓住目前市场需求和应用的契合点：重“无线”轻3G。星网锐捷以“无线”作为打造G系列产品的先决要素，响应主流市场需求，成功打造业内首款可脱离互联网，实现无线监控的DVR产品。星网锐捷G系列不仅在安防行业中率先实现了长距离数字化无线监控，更一举突破市场上3G应用非主流的瓶颈，使手机用户真正能够随时、随地、随心体验无缝的无线监控，开启了视频监控不受网络“线”制的新时代。

星网锐捷的新王牌

作为目前市场上唯一一款可脱离互联网实现无线监控的DVR，星网锐捷G系列具备彩信报警、电话报警、彩信监视、电话监听四大功能。它集合主动监控和事发报警两种应用，脱离固定网络局限，实现随时、随地、随心的现场监控，开创了物联网时代全新的监控模式。

当有信号报警或移动侦测报警发生时，星网锐捷G系列产品可通过彩信报警功能，发送现场截图到指定手机，确保用户在第一时间掌握现场动态。G系列产品可以实现最短0.3秒时间间隔的连拍，对突发事件的监控捕捉准确到位。当现场监控设备被破坏时，手机中的彩信还可以作为留存证据。对于不支持彩信功能的手机用户，G系列产品一样可以通过发送短信实现报警，同时也能够自动拨打事先设定好的电话号码，让用户第一时间监听到现场声音。在没有报警信息发生时，只要用户有需求，就可以通过彩信监视或电话监听功能，随时随地获取监控现场画面或监控现场声音。

便捷的操作、强大的安防与合理的资费使星网锐捷G系列无线监控产品拥有了巨大的市场发展空间。同时，融合彩信报警、电话报警、彩信监视、电话监听四大独创性应用的G系列产品，能够对监控信息进行事前、事中、事后的全面掌控，更奠定了G系列产品成为中国领先兼具事后取证、事中报警、事前监控的DVR产品的王牌地位，赢得了主导无线监控竞争格局的先机。

编者按：从2005年的“同心、同力、同赢未来”，到2006年的“雄关漫道、众志成城”，再到2007年的“风景这边独好”，锐捷网络一年一度渠道大会主题的变化，正印证了其近年来在企业网市场的发展轨迹。

2月4日的珠海，空气清新，阳光普照。选择在这座美丽海滨城市举办2007年度的合作伙伴大会，正契合了锐捷网络当前的状态，甚至于，为了更进一步表明2006年企业网市场的全面告捷，锐捷网络将此次大会的主题就定为“风景这边独好”。

稳固行业优势

由于教育行业网络市场的单个用户规模通常较小，而且应用需求特点繁多，远不如诸如政府、金融、石油、交通等行业用户的网络市场利润高，所以早期进入交换路由市场的公司，并不在意教育行业网络市场的发展和培养。据锐捷网络营销部总经理刘弘瑜介绍，2005年，锐捷网络实现了高达70%的总增长，而2006年继续再创新高，“不仅在教育行业继续保持了较大的优势，2006年也是其他行业市场突破力度最大的一年。”随着中低端网络市场的进一步分化，诸多中低端交换机厂商面临困境和抉择，而锐捷网络能够做到“风景这边独好”，与其自身的选择有很大关系。

从进入教育市场，锐捷网络就做好了长久战的心理准备，而在2000年以来的长久时间里，不断有竞争对手进入教育行业，继而又淡出教育行业――“中低端市场的涨涨落落，一言难尽。”一位参加“2007锐捷网络合作伙伴大会”的渠道商在和记者交流时感慨:“很多厂商起来了，又离开了，一些是因为公司内部的原因，一些则是选择上犹豫不定，我们商们也很容易大受影响。”私下闲聊中，很多渠道商都感慨网络市场的风云变幻，尤其是华为3Com在2006年的变局将为这一市场带来的变化。“在高校教育行业市场，某些公司一度是锐捷最大的潜在威胁，而2006年我们看到的一些变化，表明锐捷仍然会在未来几年内引领这一市场。”刘弘瑜表示。

行业拓展三管齐下

除了教育市场稳占据第一，2006年锐捷网络也在金融、网吧、医疗、政府、电信等行业有了较大收获。“行业市场的拓展，得益于三个方面。”刘弘瑜告诉记者:“一是大环境的信息化深入；二是渠道建设的良性发展；三是锐捷自身产品竞争力的提升。”

2006年，我国政府对中小企业信息化推动的力度进一步增强，从理念灌输到资金投入，都有所增强，中小企业作为社会经济增长主推力之一思维的确立，以及从政府到基础电信运营商，再到企业自身对信息化的重视程度的加强，使得以中低端交换机为核心的中小企业信息化市场迅速增加，而这给所有建立了成型渠道和分销体系的交换机厂商以新的增长空间。

细分之下的融合一直是IT发展的潮流。2009年3月20日，在锐捷网络2009年合作伙伴大会上，锐捷网络有限公司总经理刘中东表示：“今年锐捷将细分渠道体系，充分依靠合作伙伴的力量，将公司业务进一步扩展到政府、医疗等行业。”

在一段时期内，锐捷网络作为网络领域的初入者，始终专注在教育、金融等行业，这使得它在解决方案提供能力、品牌知名度以及整体业绩方面，都获得了极大的提升。经过多年的积累，锐捷网络认为自己在教育领域的行业经验完全可以扩展到其他行业领域。因此，从2008年开始，锐捷公司开始进一步扩展在政府、医疗等新兴行业的应用，并陆续推出了一系列面向政府、医疗等行业的网络解决方案。同时，在渠道方面，锐捷网络也开始进一步拓展行业渠道，制定了全新的渠道政策。

锐捷网络渠道销售总监郑晓强告诉记者：“在2009年，锐捷网络将从精心选择、集中资源、做实区域以及提升合作成功率等方面着手，重视伙伴业务成长，实施量身定做的伙伴培训计划，提升合作伙伴持续盈利水平。锐捷网络与渠道伙伴的合作将体现在：基于共同的经营目标，承担对等的经营风险，注重相互信赖的长期伙伴关系，从而实现健康、持续的发展。”

据郑晓强介绍，截止到2008年12月，锐捷网络的渠道已经覆盖了华东、华北、西北等全国七大区域，并分别在苏州、大连和厦门建立了独立办事处。在2009年，锐捷网络将会继续把独立办事处覆盖到全国各省会城市。

为了适应战略转型，在2008年，锐捷网络从内部完成了组织结构的调整，重新划分了政府、教育、金融和商业四个重点行业部门。政府、金融和教育部门分别负责制定在各自行业内的网络整体解决方案，并在各自的行业内进行推广。而其他的行业市场，包括医疗、网吧、普教等行业，都由商业部门负责制定并推广解决方案。这四个部门与渠道部门一起，共同完成对区域渠道的服务，并进行区域市场的行业覆盖。

此外，为了给渠道伙伴提供更多的支持，锐捷网络2009年推出了合作伙伴支持四部曲，即服务自助平台、锐捷网络网站技术服务论坛、锐捷网络远程技术支持中心、原厂级工程师现场技术指导。郑晓强表示，锐捷网络推出的合作伙伴支持四部曲，旨在为合作伙伴打造多层次的服务支持体系，促进合作伙伴服务能力提升，提升客户对服务合作伙伴的服务满意度。

在参加锐捷网络（以下简称锐捷）渠道大会之前，一位北京的集成商曾在一次采访中告诉记者，他们对云网络一直非常关注，但是总感觉当前市场中大多厂商谈到的东西都比较虚。虽然有很多新产品、新技术出现，但它们大多只是解决了网络中的部分问题，缺乏整体的可以让用户数据中心平稳过渡到云计算环境的解决方案。所以，对于云网络的相关产品，大多用户并不容易接受。

可见，让传统的数据中心接纳云网络概念并不容易。但是在年初，锐捷刚刚推出云产品的时候，就宣布其产品已实现商用，还成功为阿里巴巴等典型的云计算企业构建了云化的数据中心。以如此之快的速度让云产品落地市场，锐捷到底用了什么方法？带着这个疑问，记者来到了锐捷2011年的渠道大会，以期寻找到答案。

完整的云图

“锐捷们”，是记者对锐捷渠道商的一贯称呼。在锐捷今年的渠道大会上，记者发现锐捷们对云的兴趣开始越来越浓。可见，去年还对云概念懵懵懂懂的渠道商，如今也渐渐嗅出了云计算技术发展可能给他们带来的机遇。

网络市场并不是从今年才开始热衷于云计算的，目前很多厂商都推出了相应的产品或是了相应的网络架构。各种新技术、新产品一股脑儿涌入市场，不免令人一头雾水。但奇怪的是，到场的锐捷们几乎在一天半的时间里，就完全理解了锐捷的云网络。

锐捷对云的描述没有从某个产品或技术开始，而是展示了一幅云网络的“全景图”。这是一套完整的解决方案，包含了数据中心安全运维管理系统、数据中心安全智能系列、数据中心核心交换系列、数据中心接入交换系列四大类别的面向云计算需求的全线数据中心产品。锐捷的云更像是一种一站式的服务，通过锐捷的产品或方案，用户数据中心向云转换过程中所遇到的问题，都能在锐捷找到相应的解决方法。用锐捷副总裁刘弘瑜的话来说，锐捷要做的是一个适合未来商业模型的“无阻塞”的云计算网络，只有全系列的产品才能使客户对云计算策略的部署在数据中心落地时真实可靠。

今年年初，记者在采访云快线的时候了解到，在云计算数据中心运营的过程中，网络带来的复杂性问题越来越严重。他们认为云中的网络将不再仅是数据中心里的基础设施，它的作用应该更像是神经系统。网络应该在提供强大的数据通信能力的同时，也能实现智能扩张及智能管理，以及处理安全问题的能力。从这一点来看，用户对云网络产品的需求将和对传统网络产品的需求大不相同，单一的产品或是只能解决局部问题的方案将逐渐失去价值。可见，一站式的方案将会更贴近未来数据中心用户的实际需求。从另一个角度来看，全面的产品线也更便于渠道完成部署，大幅缩短锐捷云产品进入市场的周期。

应“变”能力

在全国高校中，绝大多数高校的计算机网络教学依然停留在对理论知识的灌输上，即使有些辅的实践操作课程，往往也因为实验环境和实验条件的制约而不能落到实处，最终导致理论和实践相脱节。许多教育行业的专家清醒地认识到，高校的网络实验室建设已成为开展计算机实践教学的重中之重。

现在，我们惊喜地看到，华中科技大学已率先提出了通过网络解决网络实验建设的思想，并成功付诸实施，为全国其他高校网络实践教学的开展提供了有力的借鉴。

提供全套解决方案

为了加快教育信息化建设，提高学校的教学效率和学生的实际动手能力，华中科技大学决定筹划建设一个网络实验室。规划中的实验室主要针对学校计算机、电子等涉及网络专业课程的学生，旨在提高学生在网络方面的知识、技能、管理和实际操作能力等，进而把他们培养成具有专业的网络技能，能够直接进行网络设计、安装、调试的技术型人才。

对于该项目具体方案的制定，华中科技大学方面非常严谨，提出的需求几近“苛刻”。他们要求，建成后的网络实验室既能在本地实验室进行网络实验，同时还能通过远程登录认证进入实验室进行网络实验；要使用现有PC机作为网络终端，同时PC机也要接入Internet，网络实验室内部能完成所有实验的验证工作；实验平台必须能满足80人同时进行实验；必须达到10组配置，其中要求包括5组基础实验台、2组安全实验台、1组VOIP实验台、2组无线实验台；实验室具有对设备的一键恢复功能，可以对一台或一组实验设备进行出厂设置初始化和恢复到一个指定的配置环境；整个实验平台要具有预约实验时间、计费、账号密码等管理功能。

通过细致的规划和多次论证，华中科技大学最终确定采用锐捷网络提供的网络实验室解决方案及设备。具体网络实验室结构如上图所示。

此次华中科技大学网络实验室建设采用的网络设备，由实验组这一网络实验基本单元组成。锐捷网络根据华中科技大学的实际需求，为其配备了基本实验台5组、安全实验台2组、无线实验台2组、语音实验台1组，每个实验台既可单独进行相关的实验，也可以配合实验，从而完成更为复杂的网络环境下的实验。同时，锐捷网络还为华中科技大学网络实验室在实验室出口配置了一台RG-LIMP实验室综合管理平台，可实现远程实验和预约、提交实验结果等功能。

专注实验教学

编者按：民族品牌崛起是我们每一位希望看到的，但这一过程需要每一位国人的支持与努力，星网锐捷在受到政府的鼓励后并没有骄傲，而是潜心服务于各行业，从教育、金融再到我们的网吧行业，我们可以看到锐捷的表现是专注、专业、专心的原则，也是实实在在这样做的，同样我们也看到锐捷在网吧行业的发展目前一帆风顺，希望这一民族品牌能坚守创业时的勤奋与努力，与网吧行业共同创造更多精品网吧。

对于很多网吧业内的人来说，锐捷只不过是一个全新的网络设备品牌，这个品牌涉足网吧行业不过短短三年的时间而已，从2006年锐捷建立网吧行业部开始，锐捷就开始频繁地出现在各种网吧会议上，同时每一位开网吧的业主也都感觉到，地方渠道频推锐捷品牌网络产品，渐渐地，我们发现锐捷的团队无论是销售渠道还是宣传力度都不再像一位新人，2008年12月23日，记者来到星网锐捷总部会议厅，采访到了锐捷网吧运营团队的时候，我们吃惊地发现锐捷已经可以自豪宣布，凭借2008年在全国网吧市场一，二线城市超过30％的市场占有率，目前锐捷已经成为网吧网络设备的领导品牌之一。

2008年创行业领导品牌

2008年可以说是中国网吧行业的一个洗牌期，由于2007年底新发的一大批网吧牌照，全国主要城市网吧业随着新网吧的陆续开业呈现出激烈的竞争态势，渐渐地，网吧行业的拐点出现在大部分网吧当中，就是在这种市场状态下，锐捷网吧团队凭着自主研发以及民族品牌的优势，取得了一个飞跃性的增长，一跃成为网吧网络产品市场领导品牌之

对于如何在不太景气的行业状态下取得如此好的成绩，相信大家心中都有疑问，我们就此问题在会议中采访到锐捷网吧行业部总监梅强。他说：“2008年网吧市场比较特殊，可以说是网吧行业的特殊时期，由于网吧牌照禁发，使很多想投资网吧的人失去机会，但表面上冰冻的市场并没有冷下来，很多网吧还是要继续扩大规模，牌照变更和网吧重组成为投资网吧的新通路，锐捷正是看准这一充分的市场需求，并没有因为不再新发牌照而停止宣传，反而持续不断地搞宣传，做渠道、搞培训，换来的就是一个接一个城市的业绩翻番与品牌影响力越来越大。同时进入网吧行业以来，我们坚持不懈地开展锐捷工程师免费培训，使更多网吧相信锐捷，从培训这一方面来讲我们作为中国民族品牌有义务为中国网吧提升做贡献，网吧回报给我们的自然是实实在在的业绩，当然这一切都建立在我们产品研发团队的高效工作状态下，都归功于我们拥有自主知识产权的网吧专用产品，通过调查网吧网络应用需求，进而将可能成为趋势的应用最终转化为产品功能，我们需要的时间更短，这就使锐捷的网络产品更贴近网吧网络需求，可以说是全方位的努力与持续对网吧行业专注，使锐捷产品在短短几年内成为网吧网络设备的领导品牌。”

在2008年我们看到了许多硬件厂商因为网吧行业不再有新发牌照而不再做相关投入，甚至包括研发，梅强提到的专注也许是锐捷在这一年取得好成绩的根本，看得出来锐捷在网吧行业是下了大功夫的，在接下来的采访当中让记者了解到了更多信息。

自主研发操作系统，打造精品网络

“精品网吧・精品网络”是锐捷在新的一年提出的价值定位。在此次采访的会议刚刚开始，我就在大屏幕上看到了这句醒目标语，其实在这个营销过度的时代，谁都会夸自己的产品是最好的，我对这个精品网络就抱着怀疑的态度，疑问是精品网络就是不是由高价产品组成的网络吗?如果是那样应该不算精品，反而称之奢侈品更好。对于我的问题，在场的锐捷网吧行业咨询经理刘达向我介绍说：“锐捷在新一年打造“精品网吧・精品网络”，意在提升网吧品质，在技术上是依靠自主研发的新版操作系统NBR V9.15及其具备的第三代带宽控制技术，全新研发具有自主知识产权NBR V9.15操作系统的路由产品在销售价上没有多少提升，依然保持着高性价比的优势，而且依靠操作系统当中同样由锐捷自主研发的第三代网络带宽管理技术，可以创造性地实现将网吧网络应用实现分门别类的管理，根据不同的网络应用配置不同的带宽策略，超越了目前市场上所有的带宽管理技术，通过识别QQ，IE，网络游戏，BT、电驴……等30几种网吧网络应用，可以实现对每一种应用的带宽智能管理，这就使网吧带宽管理有了质的飞跃，一次性设置之后就能将网吧带宽发挥到最大价值，同时配合RISC高性能专用网络处理器，不仅使网吧内、外网都成为精品，更成为最强网络。正是由于网吧除增值外所有服务都是基于网络来实现的，所以精品网络是精品网吧的前提条件。”

[摘 要] 本文致力于探讨锐捷网络公司的国际市场渠道策略。运用营销学和相关学科理论,针对性地提出了切合公司实际的国际市场渠道战略,通过结合锐捷本身的实际情况,选择合适的渠道模式,提出针对国际分销渠道支持到位的几点措施,并提出对国际分销渠道进行管理的建议。

[关键词] 国际市场 渠道模式 分销渠道

福建星网锐捷网络有限公司(以下简称‘锐捷’)成立于2000年,专门从事通信网络技术与产品的研究、开发、生产与销售,致力于为企业网提供各种增值业务的网络解决方案。目前在印度、新加坡、印度、泰国、俄罗斯等地都有业务。在当前形势下,公司在国际市场营销中应该采取什么样的渠道策略以获得更好的成绩呢?

国际市场销售渠道的设计是企业国际市场营销的一项重要活动,是站在生产者的角度规划企业跨越国界的营销网络,它的中心问题是确定到达国际目标市场的最佳途径。锐捷在海外进行营销渠道设计时,会面临完全不同于国内的政治法律、社会结构、文化教育、审美、语言文字、与价值观等方面的客观环境,从而国际市场的营销环境因素比国内市场更加复杂,其不确定性、不可控性更强。鉴于此,笔者以印度市场为研究对象,指出锐捷应如何选择与管理国际分销渠道,以保证中间商有效地履行锐捷所期望的分销职能,实现其国际营销战略。

一、选择合适的渠道模式

锐捷在选择营销渠道时,应全面考虑营销环境的现状及未来变动趋向,使被选择的渠道能灵活适应不断变化的国际市场环境。根据印度市场现状,锐捷可采取以下方式:

1.选择现有渠道

锐捷初次进入印度市场,鉴于自建营销网络的投入大、成本高,风险大,锐捷非实力强大的大型企业,所以锐捷选择印度现有的营销渠道。利用现有营销渠道是指企业在目标国家市场上委托该国原有的中间商营销产品。相比新建渠道来说成本低、进入市场快,利用国外现有营销网络,风险小。锐捷还可以利用中间商的业务关系、经验和专业优势,消除语言和社会风俗的隔阂。锐捷与渠道分销体系形成利益共同体和战略联盟,能够增强锐捷的竞争力。

3万多用户频繁上下线，并且包含有意无意攻击行为的复杂无线网络。这是清华大学摆在锐捷面前的一个考验：成功了，这将是锐捷品牌再次腾飞的机遇，但如果失败，也将是一场不折不扣的噩梦……

这张看起来令人心旷神怡的“星空图”，实际上是清华大学校园WLAN的“AP布点图”，除了令人震撼的庞杂，它的背后，有着一段令人难忘的故事。

一年前的疑问

14年4月，锐捷网络在合作伙伴大会上现场展示了新推出的Newton 18000，该产品具备支持170，000个终端的超强接入能力，并且可以每秒实现1000个终端认证！当时，许多高校用户都亲眼见证了这款设备所具有的强大并发性能，在演示完之后，不少老师都提出这样一个问题：这台设备的容量和性能确实惊人，但它究竟有着怎样的现实应用价值呢？这个问题不久后在清华大学找到了答案。

清华大学网络信息化建设在国内高校中一直处于领先地位。早在1998年，无线局域网便在清华初露踪迹，但由于当时无线设备成本高，技术尚不完善，并未能大规模实施，可是无线局域网在清华校园已经开始生根发芽。时至今日，清华大学的无线网经过多年发展，其繁复已如星河密布，但是，如此庞大的校园无线网，其认证和管理也成为最大的挑战。

当“牛顿”遇到“清华”

为了让这张无线校园网可用、好用，清华曾经选择了业界品牌最大的厂商为他们提供支撑服务，也曾经选择了号称业界技术最先进的设备作为网络的核心及认证网关。但是当这些设备作为认证网关时，都无一例外地出现了响应慢、重启、甚至宕机等现象，用户频繁掉线。锐捷网络主动提出要帮助清华解决这些问题。

“极简网络”要入驻清华，不仅需要勇气，更需要“真本领”。回首2014年，移动互联网已经引领风潮，清华在这方面更是走在时代前列。在这张清华无线校园网“布点图”上，就在这张密密麻麻的网上，有超过3万的用户同时频繁上下线，其中包括近万的IPv6用户，还有2万5千多IPv4的用户，这些无线用户中包含很多最新的网络应用，隐藏着难以计数的、有意无意的网络攻击！

近日，锐捷网络以角逐出口优化大赛，畅享极速网络体验为主题的2012年网络出口优化大赛正式拉开帷幕。面向网络出口质量关注度最高的教育和政府行业用户，锐捷网络为IT网络达人安排了此次大赛，帮助网络管理人员提升优化网络出口性能的技能及对网络出口的控制力。

作为连接内部网络与互联网之间的桥梁，网络出口的重要性不言而喻。当前，网络应用模型和用户行为已发生巨变，互联网正逐步从提供基础设施向提供服务转变，而用户对上网体验的要求也越来越高。智能终端、云计算、高清视频等应用无一不对网络出口性能形成了巨大的考验。

据大赛组委会介绍，锐捷网络为本次大赛免费提供的网络出口设备包括：RG-Powercache内容加速系统，该系统可通过实现外网资源内网化的结构模式，帮助用户节省20%~50%的带宽使用需求；RG-ACE系列应用控制引擎，它可帮助用户保障关键应用业务带宽，使关键业务流畅运行；RG-NPE网络出口引擎，它能通过智能DNS和多链路负载均衡技术确保用户对内对外访问都选择最优最快路径；RG-APM应用性能管理平台，它可针对全网进行日志、安全、测评和流量监控的平台，有效提升用户的管理效率和服务水平。

本次大赛，锐捷网络为参赛选手全程提供了全系列专业网络出口设备免费测试使用的机会，使网络出口优化的实践不再仅停留于网络拓扑图上，而是让参赛选手的方案真实运行于网络之中。在测试完毕后，评委评估参赛选手提交的测试报告，最终评选出获得网络出口优化大奖的选手。

本次大赛分为两季，第一季为4月18日~7月18日，第二季为8月15日~11月11日。大赛还会以在线投票、专家评审、活跃用户等多种方式，为每赛季的10名IT达人分别提供3000元奖金。凡是提交测试报告并通过审核在大赛官网的选手，即可获得100元京东购物卡一张。

“用户抱怨、同事白眼、领导责备……”这些网络缓慢带来的并发症，都将伴随网络出口性能的调优而消失。伴随互联网的发展，在 IT运维、IT管理领域，网络出口性能的优化正在成为越来越热门的话题，对于专业IT技术人员而言，这一领域的发展机会也同样诱人。