全球营销方案范文精选

一、营销策划的创新

企业要想在竞争中立于不败之地，把握市场的主动权就需要在营销策划中保持创新。1创新营销观念现代生活中，人们越来越讲求新颖。越具有创新性的产品，越具有吸引力。因此在企业营销策划中，需要创新营销观念。一是树立全球营销观念。现在多数企业在进行营销过程中，没有能够适应新的营销环境，观念不够新颖，对产品的营销观念大多停留在产品的观念阶段。市场的开放性使得资源在全球范围内流通的同时，也暗含着全球市场的出现，这就要求企业应建立全球市场营销的观念，挖掘潜在的市场，在世界范围内寻找机会，将全球市场置于自己的营销活动中。二是树立绿色营销理念。我国传统企业较多，资源消耗较多，企业为了减少成本，造成了环境污染，损害了社会效益。因此需要改变传统观念，讲求绿色营销，保证生产与销售中的环保高效，不过度使用资源和破坏环境，以提高企业的整体效益。2创新组织在营销策划的过程中，需要根据潮流来进行营销组织创新。一是合作营销。现代企业的营销大都呈现联合化、扁平化的趋势，需要企业之间开展合作，只有这样才能克服传统中小企业的竞争劣势，形成灵活的生产营销网络，提高整体的竞争力;同时与大企业进行合作交流可以达到资源共享的目的，降低企业运行成本和风险。二是虚拟营销。通过虚拟营销策略可以克服资源匮乏的缺点，使企业在借用其他营销方式的基础上，进行整合，以实时应对挑战。需要根据潮流来进行营销组织创新。一是合作营销。现代企业的营销大都呈现联合化、扁平化的趋势，需要企业之间开展合作，只有这样才能克服传统中小企业的竞争劣势，形成灵活的生产营销网络，4适应个性需求随着产品的种类不断增多，为满足个体需要，营销应体现独特个性，这就需要与消费者进行交流，开展个性化营销。比如，构建产品模块化策略，建立多种产品和服务的模块化;也可以建立溢价价格策略，按照客户要求，适当地定制成本。此外，可以建立全方位服务策略，与客户建立良好关系，及时了解市场动向和消费者需求。

二、营销策略探讨

要想设计出好的营销策略，可以从企业内部和外部两方面入手。1对营销环境的分析制定营销策略，首先要做好分析。一是市场环境分析。包括分析了解市场和人群以及对手的信息，了解产品的市场性和市场成长状况，了解不同市场阶段的企业营销侧重点以及营销效果。二是对产品市场营销因素进行分析。包括消费心理分析、消费结构变化分析、消费需求导向分析。三是产品优势分析。针对产品进行分析，从中找出问题，不断发掘市场的潜力。四是营销方式和平台分析。根据企业自身的情况和战略选择适宜的营销方式和平台。2策划营销方案通过对市场机会和问题的分析，提出合理的营销策划建议，促进最佳效果的形成。在进行营销方案的策划过程中，应做到详细全面。对产品定位、产品质量功能、产品品牌和包装等进行周密设计，做好营销目标、对象、时间和地点等具体的实施步骤的计划安排。同时，还需要做好内部营销策划。所谓内部营销，主要是将企业的外部营销方法和策略应用于内部，保证企业各部门和人员形成合力，以满足顾客的需求，保证企业的长期稳定发展。进行内部营销策划，需要管理者将营销思想与企业员工进行交流，保证各部门之间无阻碍的信息顺畅交换，激励员工的顾客导向意识，营造良好的企业氛围，为内部管理问题的解决创造条件。3价格策略的营销策划对于价格策略的分析，需要做好充分的准备。应将成本作为基础，将同类的产品价格作为参考值，提高产品的价格竞争力。可以拉大批零差价，这样可以调动批发商、中间商的积极性，以便进行价格折扣，促进消费。4实施网络化营销策略网络通信技术的发展，使得网路营销成为主流。网络营销作为企业营销实践和现代信息、计算机网络技术的产物，以电子信息技术为基础，具有双向互动性、共享性，它使得营销的手段和支付方式发生了改变。通过直接联系消费者，直接面对面交流，有利于企业产品的营销。同时，电子交易手段极大地方便了消费者，有利于更好地将产品推向大众。5重视广告宣传广告作为产品宣传的重要途径，需要在营销策划中给予充分的重视。在广告宣传设计过程中，要服从企业的整体营销策划宣传策略，树立好产品的形象，保证产品宣传的统一性的同时突出了产品的个性。保证广告宣传媒体的多样化和高效性，适时利用节庆日开展促销活动。

三、营销策划方案的评估与实施

在做好方案后，需要进行策划方案的评估，做到详细和全面，充分考虑营销方案的可行性和效益性。评估结束后，实施方案要做到全面跟踪，及时解决实施中出现的问题，做好各项费用预算的执行与监控调整。方案实施结束后，还要进行综合测评分析，以全面考察营销策划方案的效率，总结经验教训，以利于今后企业营销策划的实施。

作者：王向娟单位：山西旅游职业学院

营销，就是一场智力游戏，只要你能做到别人想不到，不敢想的，你就有可能出奇制胜。

营销的过程充满了无限的可能性，只是人们是否相信这种可能，并且愿意为了一个看似不可能的目标付出行动，直至将不可能变为可能？

设立一个不可能的目标，然后运用创造力与想象力将不可能变为可能。这就是横向营销。

所以横向营销的口号是：为什么不可以？ 相信创造力与想象力！ 行动就有可能！横向营销探索的是对产品、市场及营销组合要素在广度上的创新； 纵向营销更多是对产品及市场

深度的挖掘。横向营销的方向是不确定的，扩散的；纵向营销的方向却是确定的，至少是在一个大的体系里的分裂。

纵向营销创新的成功率很高，但在成熟细分的市场中，其新增销售额却很低。通常情况下，这种创新的成效不大。相反，横向营销创新一旦成功，其获得的销售额将极为可观，甚至是奇迹。

智能手机当道的现在，几乎每个使用者都会给手机装个保护壳。关于智能手机的周边产品也层出不穷，从手机壳到挂饰、耳机，还有各种卖萌的防尘塞，市场已经细分得相当成熟。但可曾有人想过，手机如果是人，它的“私密处”应该是哪里？ 或者说，如果用最有限的材料来遮掩，要遮哪里？

日本一家公司就为智能手机的使用者们找到了答案。他们认为，智能手机IPhone 最“私密”的地方，就是正下方的“home”按钮。于是这家公司便为iPhone 设计了世界上独一无二的小裤裤“智能裤”（Smarty Pants）。

摘要：新一轮的全球经济增长，使中国的经济有进一步结构性调整和产业升级，企业的生存环境面临近30年来前所未有的挑战，企业的竞争也从单纯的产品竞争演化到无形资产（品牌，人力资源，管理技能，客户关系等）方面的竞争。这其中无疑，客户资源是确保企业在激烈竞争中保持竞争力的重要因素。在众多客户分类中，有一类“巨无霸”格外引人注意-全球性大客户。本文浅谈全球性大客户的销售管理特点，重要性以及企业面对全球性大客户时需要在哪些方面做准备，为把全球性大客户作为销售目标的企业提供一些参考的信息。

关键词：全球性大客户　；销售管理　；全球性企业；　管理小组　；供应商；　可持续经营客户

随着经济全球化，一体化的竞争日趋激烈，产品同质化日趋严重的今天，大型企业开始将视线投向境外市场，通过扩大经营区域，来占领市场，获得更高利润。这样的大型企业一旦决定进入到新的国家和市场，很快能够迅速占领本地市场，最终成为全球性的企业。这样的全球性企业也成为了各大供应商的销售目标。既可以与全球性企业结成商业合作伙伴关系，从事经营活动，建立忠诚度，带来长期，稳定及可观的收益，实现可持续客户经营，又可以借助这些全球性大客户的品牌效应达到提升自身企业知名度，市场宣传的目的。全球大客户具有以下鲜明的企业特点。

1.销售不是短期行为，更是对未来的投资。

全球大客户的销售管理不是短期销售的驱动力。同样，全球大客户也不可能在短期内对供应商的盈利状况产生积极的影响。不仅如此，大客户销售管理根本不应该视为一项销售计划，而是一项关乎整个企业未来方向的投资。全球大客户销售管理的主要使命和目的是成为全球大客户的主要供应商，通过建立长期的可持续客户经营管理，产生持续，稳定的收益，提高经营的可预测性，这样供应商更能进行有把握的，有目的的经营销售，避免资源的浪费，同时减少了售前，售后成本，提高经济效益。因此全球性大客户销售管理追求的不是一次性销售盈利，更是供应商对自身未来的投资。

2.需要的不是产品，而是定制的整体解决方案。

一般客户需求简单，标准化产品即可满足客户需求，对于大客户来说，除了标准化产品以外还需要有供应商能够提供针对产品的标准化服务，而全球性大客户除了像其他客户一样，对产品和服务有很高要求，全球大客户更看重的是供应商能够结合该客户的实际情况，提供定制化的整体解决方案。定制化的整体解决方案需要包括定制化产品以及定制化产品的实施过程，服务等附加价值，往往是以大项目形式出现。这种从单一产品到定制化的整体解决方案的转变，也使供应商的角色转向综合服务提供商，为全球大客户提供一体化的全球解决方案，提供一站式，一条龙服务。

3.关系不是简单的采购与销售关系，而是战略上共同发展，实现双赢的合作伙伴。

欧洲杯品牌营销盛宴

四年一届的欧洲杯是体育的盛典，男人的节目，更是各大品牌营销激战的主场。相关数据显示，一些与欧洲杯息息相关的鞋服等衍生品的消费超过上百亿。百度搜索风云榜显示，自2012年欧洲杯开幕后，搜索“网购”这一词语，与开赛前一周相比增加一成，从52%提高到62%。而这其中午夜网购的用户中近85%是女性用户，与女性相关的女装、化妆品、包包、女鞋等用品的搜索率出现了大幅增长。淘宝公布的监测数据显示，和欧洲杯前一个月相比，仅“欧洲杯”这一关键词的搜索量就增长588%。购物搜索一淘网的数据也显示，各类国旗、球服、球靴等商品的搜索热度在近两周内飙升300%以上。

面对欧洲杯这块“大蛋糕”，各类品牌自然不会放过。球场上“阿迪达斯”、“现代起亚汽车”、“佳能”、“麦当劳”、“嘉士伯啤酒”、“夏普”等欧洲杯主赞助商身影随处可见，赚足了人们的眼球，然而遗憾的是主赞助商中没有一个中国品牌。不过，没有成为欧洲杯的主赞助商并不能阻挡中国品牌参与欧洲杯营销的热情，不少中国品牌在欧洲杯期间纷纷开展与欧洲杯主题有关的营销活动，电商行业也是如此，各大电商纷纷推出了以欧洲杯为噱头的产品或促销活动，争抢足球红利。这其中鞋类电商名鞋库便是其中的佼佼者，以“激情无昼夜，快享欧洲杯”为主题，借力欧洲杯试水全网立体营销，从众多电商营销的营销活动中脱颖而出，斩获颇丰。

互动营销，触动心灵

随着互联网以及智能手机的迅速发展和日益普及，尤其是微博、SNS等社会化媒体的兴起，消费者的消息变得异常灵通，消费者不再仅仅只是一个消费的人，而是具有独立思想、心灵和精神的完整的人类个体，这就是菲利普?科特勒的营销3.0时代，即“人文中心主义的时代”。在这个理念下将人看做有精神文化沟通需求的主体，而非被动接受广告轰炸的客体；在这些主体喜闻乐见的沟通方式和环境下，以他们感兴趣的多种形式，在他们感兴趣的诸多话题里以内容为核心，融合品牌的诉求或元素，与之互动，赢得共鸣，获得综合的影响与全面的好感。

“足球被誉为‘世界第一运动’，四年一度的欧洲杯被国人关注程度超过世界杯，而我们名鞋库是运动鞋为主的鞋类电商，自然不会放过这个营销良机。”名鞋库CMO（首席营销官）韩步勇接受《广告主》杂志记者采访时表示，针对2012欧洲杯，名鞋库早在4月份就开始讨论营销方案。通过对历年相关活动的对比研究发现，多数商家营销活动的形式较为单一，大都中规中矩，没有进行特别大的创新，同质化的促销手段面临激烈的竞争，如果能增加一些创新的营销手段和方法，这无疑能够吸引更多目标受众的关注，营销效果也将更加显著。于是名鞋库最终确定了以“激情无昼夜，快享欧洲杯”为主题的欧洲杯整合营销方案。

据了解，在欧洲杯期间，名鞋库官网精选了17场精彩赛事，每场都有至少24小时的投票时间，网友可在投票时间内为自己喜爱的球队投票，只要登录网站进行投票的会员，都可以在每场比赛当天16:00参与其支持球队对应商品的秒杀。“此活动的吸引力在于网友每投一票，秒杀商品的价格就降低0.01元，而起始价格均设为100元，经上万名网友投票后，最终的秒杀价格只要1元钱。顾客朋友不仅可以投票支持自己喜爱球队，而且还可以将喜爱球队的战袍杀到一元，并有机会在次日一元秒杀。”韩步勇介绍说，针对欧洲杯营销，其他大部分品牌进行的是欧洲杯相关商品的促销活动，目的是提高产品的短期销售业绩。如库巴网打出了“决战欧洲杯”的旗号，对全场商品进行1-5折的促销。名鞋库则是为了增加顾客的粘性，更多地从互动的角度考虑顾客体验。通过17场的球迷投票多次支持钟爱球队，并与秒杀商品价格关联，秒杀数量也由球队胜负决定，使活动充满不确定性和互动性，让消费者在参与中获得更多乐趣，使品牌价值在潜移默化中取得消费者认同，获得情感共鸣。持续25天的“激情无昼夜，快享欧洲杯”活动，共提供了479件欧洲杯特殊商品进行秒杀，包括Nike、Adidas品牌的西班牙、葡萄牙、意大利、德国、法国、英格兰、荷兰、希腊、克罗地亚、瑞典等国家队的欧洲杯球衣、球迷T恤或球迷包包等，而7月2日决赛的秒杀商品，分别是当下最热卖的Nike 刺客8代足球鞋和Adidas F5 TRX HG足球鞋，备受球迷喜爱，极大地吸引了消费者的参与热情。

全网多平台整合营销

陈仲翰简介：灵智精实整合行销传播集团大中国区总裁，新加坡华人。17年的广告及传播方面的工作经验；2002年加入灵智精实整合行销传播集团，主要从事提升整合行销传播方面的管理，在快速消费品和电讯行业领域具有丰富的经验。

前瞻观点：2007年将会出现一种趋势，即广告公司、营销机构、公关公司之间的重组迹象会越来越明显。本土机构与国际机构之间的区域概念越来越淡化，全球化是大势所趋。由于市场变化很快，营销机构更要强调整合性，要站在全球的高度通过创意商机为客户提供更有效的服务。

营销逐渐进入整合传播时代，很多客户也看到了整合的重要性，因此他们对中立机构提出的要求也是越来越高。随着市场的变化，广告商、营销机构等更需要联盟的方式，这种方式的聚合效益能够应对同行业的竞争，可以更有针对性地接近目标，并且为客户提供更有效的服务，充分满足客户的需求。而在这一趋势变化中，创意商机为客户创造的价值已经远远超过传统意义上的服务。

灵智精实整合行销传播集团在全球拥有一支优秀的团队，与众不同的是商业创意已经成为灵智精实为客户提供服务的核心，这也是灵智精实永续经营的一个核心。商业创意的关键是产生打破常规的念头，不只是帮助销售产品、创造品牌，更重要的是，它会彻底改变一个公司或者一个行业的规则。

在创意商机中我们的核心诉求是“4D”理论，即互动营销（Digital）、直效营销（Direct）、数据库营销（Data）、市场推广（Drive）。互动营销强调的是互联网、内网、外网、网络广告等之间的互动；直效营销则强调直复营销、需求引导和客户关系管理等；数据库营销侧重于数据库策略、数据库管理及数据分析等；而市场推广活动则以促销活动、终端促进、事件及体验营销为核心。通过这四个关键的环节，我们才能为客户提供真正完整有效的整合方案。

重要的是，为客户提供的整合方案是完全基于我们的数据分析和预测。

我们有一支专业的队伍，他们对各行业有着深入的研究和洞察力，借助全球的工具来追踪、研究市场的变化及消费者的动态，因此可以为客户量身打造他们的营销及发展计划。事实上，我们眼中没有本土客户这一说法，因为所有的客户都能享受到我们优质的服务。我们提供优质服务的标准是，用国际化的眼光、站在国际的高度，为客户打造具有国际水准的营销方案。

我们所提倡的创意商机，是站在全球的高度，对宏观环境及行业市场进行深入的分析及预见，将这些分析结果呈现给客户，希望他们了解全球最新的行业动态并结合自己的实际情况，由企业自己做出判断，而不是针对企业做出具体的营销方案。因此，在创意商机的过程中，我们还是很好的聆听者。

市场营销方向毋庸置疑是“100%数字化”，但对此的理解，我认为包括商务在内的所有市场营销活动，并不是要100%地转向线上，而是将线上和线下有效结合，并进行综合管理。

马场章正

北京电通首席执行官

在日本及全球市场拥有近30年的丰富经验。2016年6月1日起任北京电通首席执行官。于1987年毕业于东京大学后，入职株式会社电通，历任市场局策略企划、电通总研主任研究员/咨询顾问、电通传媒（泰国）CEO、电通全球媒介及数码业务室室长、电通全球统括局局次长、电通伦敦事务所所长、电通安吉斯集团事业局局长兼电通传媒全球总裁、电通全球事业中心中心长兼电通传媒全球总裁。

“Good Innovation”是电通集团的企业理念，一直以来，日本电通总部致力于引领世界营销传播行业的创新潮流。在2016年里约奥运会闭幕式上播放的2020年东京奥运会宣传片，引起了全世界范围内的关注，而2020年东京奥运会的宣传活动正是电通总部深度参与的一个项目。

成立于1994年的北京电通继承了电通总部的DNA，并始终引领广告公司业务的创新。2016年，北京电通针对社会课题，用创意手法提出独特的解决方案，打造Changing Room（C&A）、FAMI-NAVI（东风雪铁龙）等案例获得包括国际奖在内的诸多广告奖项。其中，Happy Pocky Face（格力高）的营销案例，运用人脸R别的创新技术，不仅帮助客户提高市场销售额，也赢得了国内外诸多奖项。

此外，娱乐和体育内容营销也是北京电通的强项，我们在帮助阿里巴巴成为国际足联世俱杯冠名赞助商的同时，开发以日本内容为中心的IP业务，并积极开展了娱乐内容营销业务。

最近，有种论调说“4A已死”，这是有失偏颇的。当客户追求创造可持续的强有力品牌时，北京电通致力于为他们提供整合营销传播服务，并不断完善和升级。北京电通有两个强有力的武器，一是以营业为中心的“整合统筹能力”，二是以之为前提的“营销策划能力”。北京电通以及电通安吉斯集团的强项正是面对日益复杂的客户市场营销课题，运用各种专业知识的优势进行整合应对。去年六月我就任北京电通CEO后，着手对北京电通进行改革，在加强“整合统筹能力”和“营销策划能力”两方面的同时，结合数据营销，根据客户的营销传播课题做出精准反应。

《新营销》：从2006年6月9日到7月10日，这50天地球都围绕着足球转。除了绿茵场上的世界杯狂欢盛宴以外，还有围绕着足球展开的场外营销大战，越来越多的企业愿意把营销和品牌押注在体育频道、体育赛事转播上。从这两场盛宴，央视收获了什么?

江和平：今年全国近5亿观众收看了比赛，你可以在任何一个公共场所看到电视播放央视五套节目。多场比赛收视率超过10％，有的场次超过了60％。根据相关数据显示，男性与女性观众没有太大差别，男性渗透率超过9成，女1生渗透率超过7成。央视以64场比赛为核心，以豪门盛宴演播室为突破，凭借频率高、效果好的广告吸引了众多新客户参与其中，以精彩的体育节目为企业搭建品牌塑造和传播的理想平台，开创了节目和内容营销对接的先例。这次活动被业内人士认为是央视从事体育报道以来最成功的一次营销模式探索。

《新营销》：央视将在“后世界杯营销”时代有那些动作?

江和平：8月初，央视将迎来“篮球黄金赛季”：美国梦七队到访、斯坦科维奇杯杯在南京举行、世界男篮锦标赛、还有央视自主创办的娱乐篮球、篮球公园嘉年华、洲际碰撞、前进中国队、娱乐篮球High翻天，从预热到高潮层层递进，将高潮逐渐传递给观众。“篮球赛季”的安排既照顾到了所有赛事的播出，也为广告提供了空间。

《新营销》：据悉从9月5日起，央视体育频道将进行全新改版和内容调整。请问这次改版的原因是什么?

江和平：这次改版是在实行频道制改革之后，进行的一次比较大的节目调整。调整主要是实现动态编排，提高赛事资源的利用率，着力开发优势栏目，淘汰劣势栏目，加强新闻力度和深度，突出时效性，让体育频道更加专业和纯粹。在现有体育新闻框架下，6档体育资讯类的节目贯穿全天。今年9月份以后，早间的《早安中国》时段将会是另一个“朝闻天下”版的体育晨报。午间、晚间体育世界以及零点的节目将穿插滚动式的体育报道。这样就使不同时长、不同风格的新闻类节目均匀分布在全天各个时段，在赛事转播和新闻报道两条主线下，更好地满足不同观众、同一观众在不同时间的收视需求，也为企业客户提供了更多的投放选择。

《新营销》：央视体育节目中心在赛事栏目和节目的资源投入方面有没有一些原则和标准?在内容竞争的情况下，哪类栏目将被淘汰?

江和平：放大赛事，强化专业性，是体育频道的基本原则。关于节目制作，我们有一个“三优先原则”：赛事优先、直播优先、大众优先。要加大对赛事集锦的制作力度，更好地多次循环利用。体育频道不仅要播出拥有播出版权的赛事，还会自发组织一些娱乐性赛事，比如今年下半年将推出展示秘门绝技的“武林大会”。体育频道在娱乐篮球的基础上将进一步加大对大众体育的报道力度。

摘要：进入21世纪，世界经济形势发生了很大变化，中国企业与海外企业的往来日益频繁，中国已经由不重视营销工作变成了一个营销大国。同时，我们也必须意识到，在经济全球化背景下，企业面临的竞争越来越激烈，越来越具有国际性质。在这种形势下，无论是面向国内还是海外市场，无论是大型企业还是中小型企业，国际市场营销思维都不再是可有可无的问题，而是企业必备的素质。本文将就经济全球化背景下的国际市场营销问题进行分析。

关键词：经济全球化；国际市场营销；问题

一、进行国际市场营销的必要性

经济全球化的发展使得企业可以开拓更广阔的国际市场，但针对各市场的营销方式也应有所不同。比如，在全球化品牌建设与信息传播过程中，企业在美洲与欧洲应针对不同的市场需求采用差异化的营销方式，以实现最佳营销效果。全球消费者行为因市场的不同而有所差别，企业亟需在品牌的所有沟通渠道中获取对当地市场品牌定位与核心信息传播的感性认识与理性认识。国际市场营销是全球化经济发展的必要产物，是企业在国际市场发展中的一项重要内容，国内市场也是国际市场的一项重要组成部分，国际市场是指在一国以上的国家不同的发展环境中展开的，国际市场相比国内市场更加的复杂多变。而企业对于国际市场营销案例的分析需要企业结合自身发展情况根据国际市场的调研分析和细分市场的组合，从而实现企业的利益和经济效益的增长。企业势必要加入全球化的经济中，而国际营销也是每个企业今后发展的方向，为什么说国际市场是企业发展的必要呢，因为在一定的时期下，市场的容量是有限的，所以当企业对市场的供给超过了市场供应量，企业就需要开辟新的市场；所以，在企业经济规模达到一定的发展以后，就必须要发展国际市场，而如今国际市场的不断发展，国际市场的竞争也变得越来越激烈，所以就需要企业对国际市场营销案例做出合理的分析从而合理的制定国际市场营销方案，确定企业国际市场的发展目标和方向，明确自身定位，结合国际市场环境，使企业更有效的开拓国际市场。

二、经济全球化背景下的国际市场营销策略

（一）市场推广本地化

国际市场营销已经跨过产品竞争，进入到品牌营销的新阶段。许多国际驰名品牌已经成为一个国家的脸面和名片，一荣俱荣一损俱损。所以进行市场营销时，要充分考虑到消费者对产品或服务的要求，与国外接轨。包装需符合当地消费者口味：设计要有特色且实用。折扣策略：可考虑以折扣价格先打开市场，打动消费者购买，验证产品品质。加强售后服务：消费者特别重视售后服务，尤其对于资讯、科技等产品，如能在售后服务取得其欢心，就较容易建立品牌知名度和认受性。严控产品品质：只有真正满足顾客要求的产品，才能争取消费者建立口碑。这将影响分销渠道能否顺利建立，对盈利亦有影响。选定目标市场：这对中小企尤为重要，因为中小企资源有限，此举让产品作针对性的推广和销售，在成本控制和市场监控方面都有优势。重视公关活动：公关活动包括各项赞助、品牌间的联合推广及传媒关系。

（二）营销网络化

成都“熊猫策略”成功全球营销

三年前以6.3亿美元票房横扫全球的功夫熊猫“阿宝”回来了。5月28日，好莱坞动画片《功夫熊猫2》在国内公映。据不完全统计，截至6月5日，上映9天的《功夫熊猫2》票房已经突破3亿大关。全球也掀起观影热：在韩国，上映首周末，“阿宝”吸引了超过150万人次观众;在美国，“阿宝”驾临全美3925家影院的7500块银幕，首周末卷走4800万美元的票房收入。不过这一次，踌躇满志的不仅仅是“阿宝”，还有熊猫故乡成都在《功夫熊猫2》里，不动声色地向世界打着招呼。担担面、四川火锅、鸡公车(黄包车)、宽窄巷子、青城山……影片中的凤凰城充满成都元素。“成都、熊猫和电影已经融为一体。成都，真正称得上是电影的形象代言人。”美国梦工厂动画公司首席执行官杰弗瑞・卡森伯格说。

市委书记市长关注什么

2011年中国城市管理进步奖推荐案例

一座被誉为熊猫故乡的中国西部城市，一部在全球市场上票房和口碑俱佳的好莱坞大片，成都与梦工场的成功合作，被誉为中国借好莱坞热门电影营销城市品牌经典案例。重出江湖的“功夫熊猫”引发我们一系列的思考：一个中国的西部城市，如何“零成本”植入一部美国大片?以熊猫作为城市形象的代言人，成都运用了哪些策略?在国际营销如此重要的全球化时代，“熊猫策略”制造了哪些“成都经验”?

100人的操盘团队

成都的城市营销做得风生水起，其背后一群低调的“操盘手”――成都城市形象提升协调小组功不可没。2008年汶川大地震发生后的第二个月，成都市就针对当地旅游及投资方面遭受重击的现实，迅速成立了“成都城市形象提升协调小组”。小组的使命就是进行成都城市形象的危机公关，向全球传递出成都“安全”和“充满机遇”的两大特质。而这个团队很混编，成员来自成都的新闻机构和公关公司，小组人数最多时有100多人。分为不同的小组：国家媒体组、广电媒体组、平面媒体小组、海外媒体组、新媒体组、特殊项目组。阿佩克思奥美品牌营销咨询公司在协调小组中担任了具体操盘手的角色。该公司认为，成都的城市营销一直通过投资、旅游、宜居这三条线索，为不同受众目标确立相匹配的城市特征。协调小组每次活动前，一定要列出具体的策划方案；活动后，一定要有效果评估和项目评选。这一机制已经成为整个成都市委宣传部创新工作的典型案例。用成都市委宣传部部长何华章的话来说，这叫“专业对接”：“专业对接，只能靠智慧，不靠钱。”

在这一指导思想下，2009年3月24日，以“关爱天府成都、体验最佳旅游”为主题，面向全球游客的2000万张熊猫卡正式发行。协调小组策划的“因为有你，成都更美好”的主题宣传活动中张靓颖《I LOVE THIS CITY》的悠扬歌声，更是集中展示了1100万成都人民坚韧、从容、仁爱、感恩的精神品质，让一个安全感恩、充满机遇和创造奇迹的成都形象在全球广为传播。2009年10月30日，素有国际营销广告界“奥林匹克团队奖”之称，中国本土唯一以广告效果为主要评审依据的全球性国际广告奖项――中国艾菲奖在广西南宁揭晓。成都以“2008成都震后城市形象提升整合推广案”，荣获“2009年度中国艾菲奖”形象类金奖。据悉，这是该奖项第一次颁发给地方政府。

摘要：布鲁姆分类法有助于教师考核学生和评价教师教学。目前国际营销课程考试与布鲁姆分类法的要求存在差距。探讨了布鲁姆分类法在国际营销学课程考核中的具体应用，以便教师能够更好地掌握学生是否具备当今全球商业竞争必须获得的基本技能和能力。

关键词：布鲁姆分类法；国际营销学；课程考核

国际营销课程是一门熟悉国际营销理论和实务的基础课程。作为培养国际人才的国际营销课程教师，必须认识到所教课程的教学方法国际化趋势。Vielba and Edelshain（1995）指出，国际营销课程任课教师必须重视学生在全球商业环境中所需技能和能力的培养［1］。如何考核学生全球化商业市场竞争成功所需技能和能力是国际营销学课程教师教学面临的主要挑战，考核内容要全面，以确定学生掌握知识的程度。布鲁姆分类法有识记、理解、应用、分析、分析和综合评价六大目标，但目前该门课程考核主要集中于浅层次水平的识记、理解原理和概念层次，没有强调评定性思维。国际营销学课程考试还应评价学生分析、综合和评价案例材料的能力。本文试图探讨布鲁姆分类法在国际营销课程考核中的具体应用，以进一步简化和有效地考核学生对该门课程相关知识的掌握程度。结合国际营销课程教学实际，将该门课程考核设定为以下6个具体目标：

一、识记目标

识记目标主要是对一些细节、普遍性原理、方法和流程的识记，也包括国际营销模式、营销结构或背景的识记。识记涉及的知识不是死记硬背，识记目标主要强调了记忆过程［3］。尽管识记目标是布鲁姆分类中最低的，但这并不表示它不重要。掌握识记目标是顺利处理更高层次目标的先决条件。国际营销课程教学考核主要考核识记目标，判断题、多项选择题和简答题是这一目标的具体应用。

例如：以下哪一个不是国际营销的参与形式？A、合资企业；B、倾销；C、直接所有；D、许可E贸易公司。这个问题保证学生了解到国际营销的特点及其各种表现形式，这是国际市场营销识记目标的考试题。

二、理解目标

理解目标即学生理解的最低水平。随着理解的加深，但也必须明白知识的来龙去脉［3］。例如，“随着麦当劳继续扩大海外市场，它保证海外公司有权销售其产品并使用其名称、金色拱形门，但海外公司必须与总公司达成协议并向财务保证定期回款给总公司。请问这种现象属于以下哪一种：A、特许经营；B、跨国公司；C、战略联盟；D、直接所有；E、合同制造。要正确回答该题，学生必须理解特许经营的特征，还要了解特许经营的意义和当今全球化市场趋势。