企业应收账款管理范文精选

[摘 要] 我国企业目前应收账款管理中还存在着许多问题和漏洞，阻碍了企业资金使用效率和经济效益的提高。企业必须采取有效的措施,加强对应收账款的管理。

[关键词] 应收账款 管理 原因 措施

应收账款是指企业因赊销产品或劳务而形成的应收款项，是企业流动资产的一个重要项目。企业通过赊销可以扩大销售，增加销售收入，增强市场竞争力。但是过多的应收账款会导致资金持有成本增加，影响企业资金的周转，增加产生坏账损失的风险，严重时甚至会导致企业破产，因此企业必须加强对应收账款的管理。应收账款作为企业流动资产的一个组成部分，对其管理既要强调流动性，又要讲求效益性。企业应将应收账款维持在一个合理的水平，在保持应收账款流动性的同时通过其作用获得最大的效益。

一、应收账款管理的问题及原因

目前我国企业在应收账款的管理方面还存在着许多问题,应收账款净额居高不下，账款回笼不及时，坏账呆账处理不当，企业资金周转困难，应收账款管理缺乏力度。其原因主要表现在以下几个方面：

1.销售部门考核指标不合理。目前大部分企业都实行销售人员工资总额与销售额挂钩的做法，片面追求销售额的增长而不关心收款状况，导致销售人员盲目放账，事后收款力度又不够，从而造成高销售额低经济效益的局面，给企业带来严重的呆账、坏账损失。

2.内部控制制度不健全。例如，没有建立明确的责任制度，相关职能部门在应收账款管理中的责任不明确，权责划分不清，管理责任难以落实；对应收账款的催收制度尚未建立和完善，使销售机构占用大量的已销货款不能及时收回；坏账准备制度不健全，未按规定确定坏账损失、计提坏账准备。

3.从宏观层面上分析，目前我国正处在市场经济初级阶段，社会信用体系尚未建立，法制基础也比较薄弱，使得我国信用短缺现象大量存在，一些不法分子利用可乘之机诈骗货款的现象时有发生。在执法上，地方保护主义泛滥，执法人员素质低下，惩罚力度不够，这也是造成应收账款存在的原因。

摘 要:应收账款对企业的生产经营活动有着重大的影响。应收账款作为企业流动资产的一个重要项目，其金额的大小将会影响到企业资金成本和管理费用以及利润和企业的发展。因而，企业该如何规避应收账款信用风险，加强应收账款的风险防范与控制就显得尤为重要。

关键词：企业；应收账款；管理

应收账款是指企业因销售商品、提供劳务等业务，应向购货人或接受劳务人收取的款项，是企业因赊销而所形成的债权。应收账款形成的主要原因是销货企业为了减少货存，扩大销售，提高商品的市场占有率而同意给予客户的一定付款期优惠。应收账款实质上是销货企业给予购货人的一种商业信用。然而，应收账款毕竟是建立在商业信用的基础上，在市场经济的条件下，由于客户的利益取向、经营状况、市场环境等因素的变化，应收账款可能出现坏账，导致企业资金周转困难，甚至丧失持续经营的能力，因此现代企业越来越需要重视应收账款的风险管理。

一、应收账款信用风险的成因

(一)缺乏风险控制意识。一些企业经营者片面追求高收入、高利润，为了抢占市场份额、争夺销售客户和推销更多的产品，在事先未对客户资信作调查，未对风险进行评估的情况下，盲目赊销，使其不能正确处理好眼前利益与长远利益、局部利益与整体利益的关系，加大了应收账款回收的风险。

(二)我国企业产权制度落后，法律保护意识淡薄。由于全民信用意识缺乏，社会信用体系不完备，使得失信带来的收益往往大于成本。在这种情况下，要形成严格还本付息的信用准则，树立成熟的信用竞争意识是很困难的。

(三)企业内部控制不严。在一些实行职工工资总额与效益挂钩的企业中，销售人员为了个人利益，只关心销售任务的完成，采取赊销、回扣等手段强销商品，使应收账款大幅度上升。而对这部分应收账款，企业未要求相关部门和经销人员全权负责追款，导致应收账款大量沉淀下来，给企业经营背上了沉重的包袱。

(四)市场竞争机制不健全。企业间的竞争不是体现为提高产品质量和改善售后服务，而是竞相采取赊销方式，比谁给客户的条件更优惠，以此作为产品促销的法宝，使企业以信用的角度对客户进行选择变得非常困难，极不利于对应收账款的有效防范与控制。这种竞争的结果使众多企业陷入债务危机。

摘要：在竞争日益激烈的市场环境下，企业为了扩大销售，增加市场份额，积极采取产品赊销战略。以赊销为主要形式的商业信用的推行，导致企业应收账款不断增加，从而使企业的资金周转受到了一定的负面影响。因此，应收账款管理已经成为企业日常经营活动中重要的问题。本文旨在介绍应收账款的定义，功能，加强应收账款管理的必要性，并针对目前企业应收账款形成的原因提出相应的管理途径，对于企业更好地做好应收账款管理工作具有一定的实践意义。

关键词：应收账款；管理；信用；风险

Abstract: in the fierce competition, the enterprise in order to expand sales and increase market share, and actively take products sell on credit strategy. To sell on credit as the main form of commercial credit, the implementation of enterprise receivables to increase so that enterprises of the capital turnover was certain negative influence. Therefore, accounts receivable management has become daily operation activities of enterprise important problem. This paper aims to introduce the definition of accounts receivable, function, strengthen the management of accounts receivable necessity, and according to the reasons of the formation of enterprise receivables to put forward the corresponding management way for enterprises to keep better accounts receivable management has certain practical significance.

Keywords: receivables; Management; Credit; risk

中图分类号： C93 文献标识码：A 文章编号：

随着市场经济的发展，企业为了在竞争激烈的市场环境中占据一席之地，除了提高产品质量，增加产品功能，降低产品价格，和提供良好的售后服务等一系列传统的战略决策外，在商业信用基础上建立起来的赊销已经成为企业扩大销售，增加市场份额最有力的手段之一。

1 应收账款的定义

应收账款（Receivables）指企业因销售商品、材料、提供劳务等，应向购货单位收取的款项，以及代垫运杂费和承兑到期而未能收到款的商业承兑汇票。应收账款是伴随企业的销售行为发生而形成的一项债权，是企业流动资产的重要项目之一。

中图分类号：F275 文献标识：A 文章编号：1009-4202（2011）05-296-01

摘 要 应收账款是企业对外销售产品、提供劳务等业务而应向购货方、接受劳务的单位或个人收取的款项，应收账款是企业资产的重要组成部分。应收账款周转不畅会给企业的生产经营活动造成严重影响，制约企业的正常生产和发展。所以，加强应收账款的管理，建立健全企业应收账款的内部控制制度，是提高资金的使用效率，防止资产流失，增强企业市场竞争力的一个重要环节。

关键词 应收账款管理 问题 措施

一、应收账款的形成原因

1．企业之间市场竞争的产物。在我国社会主义市场经济体制下，市场竞争日益激烈，企业为在市场竞争中占有一席之地，必须增加市场份额，扩大市场占有率，提高自身的经济效益。出于扩大销售的需要，企业除利用产品质量、价格、品牌、售后服务、广告等手段外，赊销作为扩大产品销售的重要手段之一，被企业广泛采用，相应产生了应收账款。

2．在现在的市场经济中存在着信用观念扭曲、信用意识淡薄的现象。由于我国市场经济还不是非常发达，没有建立起一个统一的社会信用体系，所以存在着一些企业之间相互故意拖欠的现象，从而形成大量的应收账款。

二、应收账款管理中存在的问题及原因分析

1．收款不力，坏账比率高。企业之间相互拖欠货款现象比较严重，造成正常流动资金被大量的应收账款所挤占。由于没有强有力收款措施，企业坏账比率大幅上升。此时，为了维持企业正常的经营活动，只好借助于银行贷款，而应收账款收不回来，就不能及时偿还贷款，甚至连银行资金也被逐渐转化成了应收账款。这种资金的不良循环，导致银行资金的大量沉淀，最终企业将无法生存下去。

【摘要】应收账款安全与否直接影响企业资金的实际损益、利用效率及现金流量，企业利用应收账款以扩大市场份额的同时，要充分考虑资金风险防范问题。本文分析了应收账款形成的原因及其存在的问题，并提出了加强应收账款管理对策措施。

【关键词】应收账款 风险控制 管理

应收账款是企业在生产经营过程中因对外销售产品、材料、供应劳务等而应向购货或接受劳务单位收取的款项。应收账款管理直接影响企业营运资金的周转和经济效益。企业应在日常的财务管理中，对因应收账款而带来的风险进行识别和评估，并针对识别评估出的风险采取相应的应对措施，将其风险降低到可控状态。

一、企业应收账款形成的原因

（一）市场竞争激烈

在现代市场环境中，企业间的商业竞争是不可避免的，为了能在激烈的市场竞争中占有一席之地，企业就必须扩大销售来增加市场份额，提高市场占有率。而除了采取各种营销手段来增加销售额外，赊销也是提高销量的重要手段之一，并广泛被企业所采用，应收账款也就应运而生。

（二）绩效考核机制不科学

有些企业为激励销售人员积极性，往往将职工工资、奖金等薪酬与销售任务挂钩，没有考虑因此可能产生的坏账损失，未将应收账款纳入绩效考核体系，忽视了赊销给企业带来的风险。这就造成了销售人员为了提高销量，而盲目采取赊销手段达到超额完成销售目标，导致许多赊销款项无法及时收回，应收账款大幅上升并沉积，从而增加了企业的经营风险。

摘要：近年来，随着市场经济的发展，商业信用的推行，企业应收账款数额明显增多，赊销已越来越成为流动资产管理中的一个重要问题。企业提供信用，采取赊销，可以扩大销售，增加利润。但应收款增加，也会造成资金成本、坏账损失的增加，如果应收账款数额太大，又不能及时收回时，使企业的营业周期延长，会影响企业正常生产经营活动，甚至会导致企业破产。因此，有必要分析应收账款管理中遇到的诸多问题。基于此，对应收账款的形成、应收账款管理存在的问题做了详尽的论述。

关键词：应收账款；资信评估；坏账

中图分类号：F23

文献标识码：A

文章编号：16723198（2014）05012501

1应收账款的形成

应收账款是企业因为对外销售商品、提供劳务等经营活动而应向客户收取的款项。从应收账款的回收期来看，应收账款是指应在1年（可跨年度）内收回的短期债权。在资产负债表上，应收账款应列为流动资产项目。从会计实务来看，企业的应收账款不包括各种非经营活动发生的应收款项。其形成原因主要有以下几点：

1.1商业竞争

摘 要：应收赃款是企业资本管理的重要方面，企业应收账款管理与企业静音的内外部环境密切相关，加强企业应收账款管理有利于企业回收资金，提高企业资金流量。但目前，我国部分企业对应收账款管理还存在不足，必须通过改善经营环境，健全企业内外部管理制度，提高企业应收账款管理水平。

关键词：应收账款 呆账 赊销

一、应收账款概述

1.应收账款的含义

应收账款是企业采用赊销方式销售商品或劳务而应向顾客收取的款项，实质是收款企业向付款企业提供的一种商业信用。狭义的应收账款主要是指应收销货款，即企业对外销售商品、产品或提供服务时因运用信用销售而导致的客户欠款。广义的应收账款包括应收销货款、预付账款、应收票据和其它应收账款。

2.应收账款的管理目标

应收账款管理的目标是足额、按时回收账款，最小化持有应收账款的成本，最大化应收账款的收益，以降低和规避信用风险，维系良好的客户关系，保护客户的声望，让客户重新启动还款计划，并鼓励客户尽快将款项结清以节约费用。这些目标使得应收账款的管理愈加复杂，不同的企业在这些目标中确定的重点会有所不同。总的来说，应收账款管理要达到的目标有两个：一是保证足额收回款项，二是保证按期收回款项。二者同等重要，缺一不可。应收账款管理的具体目标是：及时提供营运资金；减少管理费用和坏账损失；维持良好的客户关系协助销售。

3.应收账款管理的内容

【摘要】随着市场经济的发展，市场竞争的不断加剧，应收账款在大多数企业中占有的比例不断提高，如何管理规模庞大的应收账款，越来越引起企业的重视。本文论述了应收账款管理存在问题的原因、应收账款对企业的影响，日常管理和风险防范。

【关键词】应收账款、风险与收益的平衡管理

应收账款管理是指在赊销业务中，从授信方将货物或服务提供给受信方，债权成立开始，到款项实际收回或作为坏账处理结束，授信企业采用系统的方法和科学的手段，对应收账款回收全过程所进行的管理。其目的是保证足额、及时收回应收账款，降低和避免信用风险。应收账款管理存在以下两难局面：

1、对购货企业应收账款放得太松，直接影响企业的资金运作，最坏的结果是应收账款不能收回，在企业中形成大量的呆账、死账。

2、对应收账款管得太死，不给钱不发货，这将会影响企业的销售，造成部分客户流失。

笔者认为应收账款管理的本质就是根据企业情况的变化在两者之间作出动态的平衡。

一、应收账款管理存在问题的原因

（一）片面追求销售量，缺乏风险意识

摘要：我国企业应收帐款一直居高不下，一些企业因为过多的应收款和坏帐而出现资金周转困难，甚至导致财务危机，从我国企业应收帐款的成因出发，分析我国企业应收帐款管理存在的问题与原因，并提出建立相应的应收帐款风险防范机制。

关键词：企业；应收账款；管理

中图分类号：F253.7

文献标识码：A

文章编号：1672-3198(2009)13-0158-03

1　应收账款产生的原因

1.1　扩大市场份额

企业应收账款的大小，一方面直接受企业外部市场经济变化的制约，另一方面，企业产品是否能赢得客户，占领市场，企业所采取的销售手段也相当重要。在其它条件相同的情况下，客户一般力争赊购产品，这实际上是客户在赊销期内从销售企业获取的一笔无息或贴息贷款。销货方企业为了提高竞争力，扩大企业生产，提高销量，从而最终获取更大利润。也纷纷运用各种赊销方法来招揽客户。企业之所以采取信用销售方式而不是现金销售，主要原因在于企业希望依靠信用销售的方式为客户提供一些资金方便以扩大产品销售量。许多客户受限于可支用资金的规模而愿意赊购，特别是在资金市场上的借贷存在一定困难或者市场资金成本较高的情况下，许多企业总是希望通过信用销售方式从生产厂家取得它们需要的部件或生产资料。企业通过信用销售对客户提供一段不长时间的资金融通，正好可以满足客户的上述需要。基于客户的这种需要和同行的竞争，越来越多的企业采用信用销售方式来扩大销售。

摘要：随着我国经济的不断发展，应收账款在企业经营中发挥着越来越重要的作用。本文论述了应收账款对企业的影响，结合目前企业在应收账款管理中存在的问题，提出了加强企业应收账款管理的建议。

关键词：应收账款；赊销；管理

中图分类号：F275　文献标识码：A doi：10.3969/j.issn.1672-3309(s).2010.11.06　文章编号：1672-3309(2010)11-58-02

一、应收账款对企业的影响

应收账款是企业在赊销过程中形成的各种款项。其对企业既存在有利的影响，也存在一定的不利影响。

(一)应收账款对企业的有利影响

可以使企业扩大销售规模。进而增加企业的利润，从而有助于企业更好地进行生产经营活动。企业采用赊销方式，可以比现销方式获得更多的销售机会，因为赊销方式形成的应收账款对于买方相对比较有利，因为他们并不需要立即付款，而是获得了一定的信用期。相比现销方式而言，他们更愿意采用这种方式。

(二)应收账款对企业的不利影响