前端实训总结范文精选

【摘要】 近年来国内家具行业蓬勃发展，当家具企业做大做强的同时，一个困扰企业发展的问题越来越突显，那就是企业发展所需的各类人才不足，尤其是终端经营人才和终端销售人才更为奇缺。家具企业应通过培训运营、课程体系、师资建设、知识管理、评估激励等终端培训管理手段的优化，为企业的持续健康发展提供合格的人才保障。

【关键词】 终端培训 培训管理 管理优化 企业培训 家具企业

终端培训是围绕企业终端建设和发展而进行的相关培训的总称。本文提出家具企业在终端培训管理优化提升的方法与措施，希望对家具企业突破人才培养瓶颈，完善终端培训体系建设有一定的帮助与借鉴。

一、家具企业终端培训管理的现状

1、终端培训工作缺乏公司高层支持

国内家具行业2010年生产总值已突破1万亿，家具消费总额已经上升到次于房产、汽车、服装之后的第四，市场潜力巨大。随着家具行业的蓬勃发展，一个困扰企业发展的瓶颈问题越来越突显，那就是企业发展所需的各类人才不足，尤其是终端经营人才和终端销售人才更为奇缺。不少家具企业老板经常在公司内部会议上信誓旦旦表决心，一定会重视人才培养，重视培训工作，然而实际情况是要么没有培训经费预算，要么培训投入少得可怜，或者公司内部召开培训活动不积极参与，没有起到学习榜样作用。由于缺乏公司高层的有力支持和正确指导，不少家具企业终端培训工作陷入了困境或收效甚微。

2、终端培训工作无法有效实施

不少家具企业缺乏对终端培训工作的系统规划，经常是看到市场上哪个课程或老师比较热就盲目引进企业，缺乏针对性的人员分类培训。由于不少家具企业终端门店分布在全国各地，要实现全员培训或大范围培训难度较大。目前家具行业终端人员学历不高、能力水平参差不齐，学员类别又涵盖经销商老板、职业经理人、店长、导购及各类后勤服务人员，庞大的人员数量给企业培训组织与管理工作带来很大的难度。

摘要：分析了分布式会计模拟训练系统在使用中普遍存在的问题，提出了研制会计模拟训练管理系统的需求。会计模拟训练管理系统采用了Client/Server模式，通过安装在会计训练系统终端的客户端响应总控端控制消息，来实现远程控制，节点漫游等功能。研究了管理系统各项功能的实现方法并给出关键代码，主要应用的技术手段包括：钩子技术、进程控制、窗口消息传递、屏幕截取、图像压缩、数据库读写等。

关键词：会计；模拟训练；网络；管理；远程控制

中图分类号：F23 文献标志码：A文章编号：1673-291X（2011）22-0089-02

会计模拟训练是会计操作训练的一项重要形式，许多院校都配备了模拟训练器材。会计模拟训练丰富了训练手段，但在训练和使用过程中，也出现了许多需要解决的问题，比如：受训人员对计算机技术掌握水平偏低。经常出现错误启动训练程序以及误操作破坏系统的问题，使训练不能正常进行。会计模拟训练系统规模往往较大，但是专门的管理人员很少，在日常维护和使用时，管理人员难以管理。需要实现训练过程监控以及训后分析讲评。为解决这些高校在使用会计模拟训练器材中遇到的共性问题，只有提供一套技术解决方案才能较好的解决。根据这个需求，本文设计并实现了会计模拟训练管理系统。

一、系统功能组成与流程

会计模拟训练管理系统分为总控端和客户端，系统功能包括网络远程控制、故障监控和节点漫游，各部分功能又由相关模块组成。系统的总控端由控制、信息反馈和视频接收三部分组成；客户端由各功能模块组成。总控端控制消息，各客户端接收并解析后获得相关信息，然后按照命令执行相应功能。训练程序运行过程中，客户端负责监控其执行情况。

二、系统实现

（一）远程控制

金秋八月，有幸到北京与全友家私前副总裁王晓风一起讨论有关家居行业零售终端的管理问题。

王总提出，多年来家居业有一个难题在困扰着大家，就是导购员的培训，最短也要两个月时间。有没有更好的方式，缩短导购员的培训时间？比如一个月行不行？两个星期行不行？

我个人对这个问题理解如下：

1.这个问题看似不高端也不深奥，但的确是一个与市场销售份额密切相关的问题。因为导购人员的水平如何，直接关联家居销售的结果，是临门那一脚。

2.缩短培训时间为何变得如此紧迫？因为导购员工群体发生了变化。85、90新生一代的导购员流动速度比较快，按51job和智联招聘的统计结果，零售批发行业终端的人员缺口率是80%，人员的流动率基本上一年维持在2～3轮。

家居产品的销售，有较强的技术性，在某种意义上比服饰业要求更高，必须要经过专业培训才能上岗。因此，在高流动的现实下，用最短的时间来培训合格的终端销售人员，成为必须解决的一个问题。

3.这是一个共性问题，不仅家居行业，几乎所有时尚连锁零售品牌，包括服装、鞋、家纺、内衣、皮具等等，一样存在这个问题。

为何产品差异很大，行业截然不同，但是终端症结一样？

三月份以来，保健品就进入了销售淡季，各诸侯间的战火纷S争也渐渐平息，“礼品”叫卖声已偃旗息鼓。一般来说，保健品企业在此时段都会压缩广告费用，在宣传上清淡“礼品”概念，以功效诉求为主，同时开展丰富多彩的线下营销活动。他们往往在终端想尽花招，如POP布置、招牌、坐堂咨询、人员推销等，手段出奇制胜，并特别加强了对终端的管理，重视营业员、促销员的培训，以保淡季销量不淡。

终端促销，通常是指在某些地点户内设立促销人员导购、营业员重点推荐的促销方式。这些地点包括：仓储式大型超市、大型百货商场、主要商业区的中型超市和商场、主要商业区的大型药店等。

加强终端促销管理，就是要重点抓好以下五个部分的管理工作：

建立终端促销管理体系； 促销员的招聘与培训； 促销员的出勤与考勤；促销员的日常管理； 激励促销员，达成目标。

为了更好地让消费者了解产品，并最终达成购买，最好在终端设立促销导购员，这有利于传播产品品牌、扩大产品的功效宣传、扩大产品在终端的销量、强化与终端各类人员的联系，并阻止假冒品进场销售以及对竞品的实现卡脖子行为。

建立终端促销管理体系

终端促销工作由各销售机构主管直接管理，由基层终端促销主管业务员具体负责，他的主要工作就是：

负责按照营销部的旨意，结合当地实际情况制定各区域具体执行细则；负责终端促销点的选择和促销计划的制定；负责招聘和培训促销导购员；对促销点进行督导、考核，并进行销量统计；负责组织召开周工作总结培训例会，并总结、上报各类材料；负责组织召开月工作总结培训例会，并总结、上报各类材料；负责对促销员销量的核查、考勤的统计和工资奖金提成提供原始数据，并对促销员的工作进行评估，提出奖惩；负责每周上报销量表和例会记录。定期及时上报《促销员工作安排表》或变更情况报告。

摘 要 随着国网公司总部和省网公司及直属单位互动沟通更加频繁，为更加及时有效地传递公司领导的工作指示要求，国网重庆电力技能培训中心需要建设高清晰、高交互性的新型视频会议系统，以便提高沟通与互动效率，节省沟通成本，降低管理费用，开展全方位的自动化办公及培训工作。

关键词 视频会议 沟通 培训 一体化终端

中图分类号：X925 文献标识码：A

1技培中心情况介绍

国网重庆电力技能培训中心，作为国网重庆电力公司的直属培训机构，承担着各公司人员培训，能力提升的重要工作。在地域上，以黄桷坪为中心，分为沙坪坝分部，西彭科研基地，四面山培训基地四个片区。员工分布在四个区域，日常管理及领导指示的传达极为不便。在参培的学员中，也涉及到临时有重要会议需要参加的，因此，建设一套视频会议系统势在必行。

计划建设一套基于IP网络的华为高清视讯系统，实现远程的视频、音频、数据的传送，实现全公司范围内对点和多点的行政会议、日常工作、业务培训和应急处置等业务应用，开会时，能够输入笔记本显示信号给参会的任何一方，有利于作报告，适应简洁、高效、节能的工作需要。具体计划是部署覆盖重庆黄角坪本部，沙坪坝分部、四面山和西彭4个会场。最后，按照规划，系统部署完成以后实现会议室之间的会议、业务培训等，达到高清视频、语音及数据的综合通讯应用。

2系统总体架构

规划建设的高清视讯系统设计采用IP网络传输，采用星型结构进行组网，基于标准的H.323架构，是一个开放的系统。保证整个会议各个部分的稳定性、独立性和相对的保密性，也保证会场扩容的灵活性。

终端是产品接触消费者的最后一米，如何抓住消费者就在于能否建立一支“招之即来，来之能战，战之必胜”的终端敢死队，从而直接将产品与消费者的最后一米变成零距离。只有锁定终端人员，才能最终锁定消费者。

导购也招了，培训也做了，为什么终端出货的能力还是上不去?激励也有了，工资也提了，为什么优秀的终端人员还是不断流失?到底怎样才能打造出一支既高效又稳定的终端队伍?笔者在多年深入一线并亲自实践的过程中，摸索出了一套行之有效的方法――用“四五六工程”打造终端“敢死队”。

“四法”识别优秀导购

1．一分钟介绍法

让应聘人员在一分钟时间内介绍自己，要求语言简洁、重点突出、口齿清晰，目的在于清晰地判断出应聘者的语言表达和组织能力。通过观察导购的眼神和表情判断其是否自信。自信的态度和流利的语言表达能力是一个优秀导购的基本素质。

2．现场推销秀

给应聘者某种道具(如一支钢笔、一本书)，要求其进行现场推销。这种方法的优势在于从应聘者的推销过程中发现其是否具有语言感染力、对消费者的洞察力和引导力等。一个优秀的导购不仅需要良好的语言组织和表达能力，更需要具有感染力的语言，具有洞察力的眼神，具有引导力的说话秩序。

3．挖掘法

【摘要】为适应社会的人才需求现状，提高网页设计课程的教学质量，将岗位的职业标准引入课程设计，以前端工程师的典型工作过程分解为依据，从简单到复杂，从局部到整体，基于工作过程重新构建网页设计课程的实训模式。

【关键词】网页设计；前端工程师；工作过程；实训模式

为了适应社会进步所带来的人才需求变化和提升教学效果，高等职业院校不断尝试结合专业和课程的特点，引入多种课程开发方法，深入进行课程建设和改革。目前，基于工作过程导向的课程教学改革正逐渐成为高职教育改革的重要探索领域。网页设计课程是高等职业院校电子商务专业和计算机类专业开设的职业核心课程。所以，网页设计课程的教学质量直接决定了学生的实践能力和就业能力。

1.网页设计课程存在的问题

网页设计课程的相关岗位包括：前端工程师、网站管理、网络编辑等，其中前端工程师是最主要的岗位。前端工程师是Web前端开发工程师的简称，是一种高端技能型人才。很多高职院校的相关专业开设了网页设计课程，但培养出的学生很多都达不到企业关于前端工程师岗位的用人需求，所以依然存在很大的人才需求缺口。

网页设计课程存在的问题主要包括以下几个方面。（1）知识体系相对滞后。学生在学校学到的table表格布局等相关知识在企业已经基本不用。学生对企业用人需求描述中的专业术语和知识比较陌生，没有用过企业要求的知识体系，这是造成学生不敢在前端工程师岗位竞聘的主要原因。（2）注重单个知识点的掌握，不注重综合能力培养。调研发现网页设计课程的教学组织大多采用案例教学等方法，注重单个知识点的掌握，学生掌握了一个个知识点，比较有成就感，但面对企业的工作任务却无从下手，感觉都不是自己学过的知识。这种注重单个知识点，忽略综合能力培养的教学方式，虽然短期能够得到学生的认可，但并没有达到良好的教学效果，相应地也不能实现教学目标。

这引起了很多专家学者的关注，但很多研究仅仅是简单地将某一种教学方法应用于课程的实训教学，或者侧重于项目驱动、任务导向的教学过程设计，都不够系统，不够贴近前端工程师的职业能力需要，所以很难达到满意的教学效果，也很难满足学生的就业需求。因此，结合高职学生的实际情况和职业需求，对“网页设计”课程实施基于工作过程的实训模式改革。

2.课程改革思路

随着我国社会发展及教育改革的不断深入，教育家办学和名师执教日益受到人们的重视，并逐步演变成教育发展的时代诉求和教育工作者的成长目标。湖南省把名师名校长的培养作为建设教育强省的重要举措，从2014年开始，通过实施中小学幼儿园教师“国培计划”“省培计划”18个高端研修项目，3年累计培养“青年精英教师”和“未来教育家”共836人。截止到2017年3月，已有229名高端研修学员如期结业。其中，小学与初中“未来教育家”101人、初中“青年精英教师”50人、高中教师高端研修40人、高中校长高端研修38人。

为了加强对湖南省中小学幼儿园高端研修项目的过程性监管，增强培养培训工作的针对性与实效性，我们分年度、分类别编制了高端研修项目学员调查问卷，借助于“问卷星”在线测评系统，采用匿名评估的方式进行在线调研。现将调研结果简要分析、报告如下：

一、参与调研学员的分布情况

2014～2016年度，3届18个高端研修班，共有学员836人，有效填写并提交问卷的有621人，占总学员的74%。从班别来看，有2个班参与面在90%以上；6个班参与面在80%以上；13个班参与面在70%以上；15个班参与面在60%以上，只有2014年高中校长高端研修班提交问卷的人数低于30%。整体来看，高端研修学员参与匿名调查问卷的态度积极，参与感较强，样本数可以代表总体情况（见表1）。

从年度来看，2014年高研班学员参与度为64%，2015年高研班学员参与度为76%，2016年高研班学员参与度为83%。这表明已经结业的学员的关注度没有正在研修的学员高，从事学前教育和义务教育的学员参与度总体上比高中工作的学员高。可见，学员对研修活动的关注度和参与度受到年龄、工作性质、工作压力等的影响（见表1）。

二、项目实施过程中学员满意度评价

学员对承办培训院校组织的研修（含集中、网络）的总体满意度达94.35%；“不满意”“非常不满意”的选项为“0”，表明学员对高端研修项目认同度高，对各承办院校的培训工作很满意。“青年精英教师”的总体满意度高于“未来教育家”群体，从另一侧面反映出“未来教育家”职业成熟度、培训需求普遍高于“青年精英教师”（见表2）。

高端研修项目辐射湖南省14个市州及省直单位，从实施和调研情况来看，被选上的“未来教育家”“青年精英教师”的所在单位给予大力支持，并妥善调整工作任务让其安心研修，学员对此满意度达98%。开班前近99%的学员知道自己要参加培训的具体信息，说明市州负责这项事务的单位及承办院校通知及时到位（见表3）。

【摘要】 通过嵌入式训练系统可生成模拟威胁，并将这些威胁送入机内各种航空电子系统，从而凭借虚拟技术生成几近真实的对抗环境来训练飞行员，这对于当今教练机来说是很有必要的。这一系统由若干功能模块组成，包括本平台传感器、武器模拟，虚拟对抗场景模拟，嵌入式训练数据链、场景生成和模拟管理部件。虽然传统嵌入式训练系统的设计已臻完善，在成本上仍存在改进空间。本文在对国际主流教练嵌入式训练系统架构充分研究的基础上，提出了一种高效的集成式体系结构。在所拟定体系结构中，支持复用飞机现有的数据链端机实现嵌入式训练数据链功能；并采用BCMP或MMC中扩展嵌入式训练处理模块的方式实现集成式的嵌入式训练能力。因此，由于不需要专用于嵌入式训练的数据链模块及图形处理模块，也不再需要增加额外的LRU，这一架构可实现低成本嵌入式训练系统。

【关键词】 嵌入式训练 数据链 架构 教练机

一、引言

为满足战斗机飞行员对抗能力训练要求，现代教练机及训练系统得到了长足发展，训练系统采购成本也随之大幅增加。如何充分发挥教练机价值，提高飞行员训练效率，降低训练成本，是提升教练机市场竞争力的关键[1]。教练机嵌入式训练系统作为飞行员战术训练支援系统的核心组成部分，通过计算机模拟技术和高速数据通信技术的组合应用，有效扩展了高级教练机的使用功能和训练效能，并支持将教练机与新型战机的操作特性更好地衔接起来，在较小的代价下，使得高级教练机能够应用于更多的训练任务，相当于提升了教练机的功能和档次。嵌人式训练系统通过模拟的目标战斗机特性以及计算机合成作战环境进行飞行训练，减少了动用各种真实装备的训练保障需求，降低了训练装备的采购和保障的成本，从而展现出了良好的发展前景[2][3]。嵌入式训练系统的逼真度是系统的核心设计指标。这一指标主要依赖机上完成该部分功能的机载计算机系统性能。近年来，计算机性能大幅提升，通过向任务管理计算机，以及/或者显示控制管理计算机加装单独的计算机模块用于嵌入式训练系统，则可有效实现嵌入式训练功能的扩展[4][5]。目前，国际主流教练机（T-50、M-346等）基本完成了嵌入式训练能力的设计和开发工作，并以嵌入式训练系统多数以集成独立的嵌入式训练计算机（ETC：Embedded Training Computer）的方式实现嵌入式训练能力[6]。在不挂装雷达和武器系统的情况下，ETC在地面支持系统（GSS：Ground Support Station）规划的训练任务加载数据支持下，通过仿真技术计算，生成训练想定下的传感器数据、武器外挂信息，并通过采集飞行员飞行控制及军械开关操控信息，完成武器模拟解算，生成对抗仿真结果，从而支持空地、空空对抗模拟训练。

此外，上述教练机嵌入式训练系统可通过数据链路模块（DLM）和数据传输端机实现嵌入式训练数据链功能，为飞行员提供有效的嵌入式训练支持能力[7]。

二、教练机嵌入式训练系统研究

2.1系统组成和结构

上述的主流教练机嵌入式训练系统功能模块组成及连接关系如图1所示，均包括了机载嵌入式训练计算机（ETC）模块、地面支持站（GSS）和数据链（包括机载数据链端机和地面数据链端机）三个部分。

摘要：多年来排球运动员反应移动训练、测试用秒表手工计时。移动测试、训练智能仪器的研制填补了没有仪器计时的空白。运用基于ARM9和WINCE系统的智能仪器能准确测量运动员反应移动能力、减少人为误差。为选拔高水平运动员和使反应移动训练更加科学化和系统化。

关键词：反应移动训练；嵌入式系统；PT2262/PT2272；ARM9；WINCE；高精度计时

中图分类号：G842文献标识码：A文章编号：1006-4311（2012）08-0314-02

1研究背景

排球是我国三大球中成绩最好的项目，如何继续提高和保持优异成绩，后备人才的培养是十分重要的。为此，国家体育总局排球管理中心每年安排男女排球队各有两次全国集训，主要为国家队遴选优秀人才。每次集训前和集训后都有身体素质测试，移动一直是主要的测试项目之一。运动员的反应能力和移动速度是评定运动水平高低的重要指标之一，但多年来排球运动员反应移动训练、测试一直用秒表手工计时，成绩误差较大，没有仪器计时的空白。排球移动测试有侧滑步横向移动、6m×16次网下移动、半米字形移动、米字移动等都是固定目标机械移动，极不符合排球比赛中需要根据对方来球而判断移动的规律。针对上述实际问题和现状，研制了基于ARM9和WINCE嵌入式平台的一种人体反应与移动测量智能仪器。

运用移动智能仪声光报警装置，由机械式移动改为看信号、反应、移动。使测试、训练贴近比赛的需要，并且能准确测量运动员反应移动速度、量化与评定运动能力。可使运动员反应移动测试、训练更加科学化，为选拔高水平运动员提供准确的图文测试数据，同时填补没有仪器计时的空白。

2系统的基本原理

如图1所示：现在有A、B、C、D四个分端和一个主控，当运动员触摸主控时，就会产生一个随机的A、B、C、D方向信号，同时A、B、C、D四个分端中，会有一个分端被随机信号触发后，发出声音和灯光报警信号，然后运动员立即做出相应反应，根据声光报警信号判定运动方位。当运动员作出反应后，立即跑向该分支触摸该分支面板，使该分支的报警和声音信号自动解除。然后立即跑回主控触摸其触摸面板。这样的一个基本测试完成后。测试时间（运动员从主控到分支和从分支会主控的往返两次的时间）都会通过无线通信方式在手持端上记录下来。然后进入下一次测试。在这样的一个测试过程中，可以自己定义测量次数，最后所有的测试时间（单次和总时间）都会记录存储在手持端总控的SD上。以方便用于后期的数据分析，为运动员的训练做出指导。当然，分端的数目可以根据测试需要增减次数，还可以设置不同距离的移动目标。手持端总控，下位机分控和分端之间的通信方式，如图2所示。它们之间都是通过无线通信方式，为了考虑实际测量环境的复杂性，所有设备都使用电池和外接电源两种电源方案。