平安保险范文精选

2003年2月27日，是平安保险集团（以下简称平安保险）“海外兵团”的代表人物之一、首席财务官（CFO）汤美娟女士以此身份在平安保险工作的最后一天。从28日开始，她将因“个人原因”离开这个曾经为之奋斗了两年多的岗位。

上述消息已得到平安保险有关人士的证实。据了解，在汤美娟即将离开之际，平安保险授予其一枚荣誉性的“一级平安勋章”。

平安保险在海外上市之前为何匆忙更换了至关重要的首席财务官，目前还不得而知。在2002年10月中旬，当记者就汇丰入股平安保险采访汤美娟时，被香港媒体称为“深圳的打工天后”的汤美娟给记者留下的印象是：职业、自信、讲话极有分寸。当时人们普遍认为，熟悉海外资本市场运作的汤美娟将会在接下来平安保险的海外上市中发挥更大的作用。而现在，一切似乎已经成为过去。

即将接替汤美娟的是现任平安保险首席信息官（CIO）张子欣。同样为平安保险“海外兵团”一员的张子欣将同时担任平安保险的CIO和CFO职务。张将接过汤美娟未完成的平安保险海外上市的重任。

其实，这一刻早在平安保险2月17日宣布完成旗下产寿险重组分立，更名为中国平安保险（集团）股份有限公司时就已经确定。在平安保险向中国保监会上报的高级管理人员名单中，首席财务官的名字已经不是汤美娟。

上世纪80年代从香港大学商学院管理系毕业后，汤美娟加盟安达信香港公司，在安达信公司工作长达七年。由于担任安达信中国区金融业务合伙人，统筹中国区金融企业的财务顾问工作，汤美娟多数时间呆在深圳。中国银行、中国建设银行、光大集团、君安证券等知名国内金融企业都曾是她的客户。

在此期间，汤美娟亲眼目睹了中国经济的飞速发展，感受到了中国经济的蓬勃商机和活力。也正是在此期间，汤美娟开始结识平安保险的管理层。自从1993年摩根士丹利和高盛入股平安以来，安达信便一直负责为平安保险出具符合国际会计标准的审计报告，直到2002年平安重新招标审计师为止。在平安保险高层力邀下，2000年9月1日，汤美娟进入了位于深圳八卦岭下的平安保险总部，出任平安保险CFO，负责财务管理与上市、融资。

上任后，汤美娟做的第一件事就是在平安保险内部推行国际大企业通行的预算管理制度。在得到内部的广泛支持后，平安保险开始在内部推行预算管理，使公司的财务管理跃上了新的台阶。汤美娟还主持了平安保险财务电子系统的建设，使平安保险成为率先实现财务全国联网并与业务系统对接的国内保险公司。

也许是自己太钟情于平安，过执著于业务，不知不觉在平安已工作六年。当今天我再一次与各路精英站在平安寿险、民族寿险之巅的时候，欣喜之余确是感慨万千，我赞叹平安在短短的十三年时间里成为中国民族保险业的中坚力量，赞叹平安在九百六十万平方公里的土地上培育了一代又一代的精英。成功路上我们洒下了汗水，但我们不会忘记是平安这块土壤给了我们养份。每次参加精英高峰会议，总会有新的感触，总会对生命、对保险、对自己走过的路有新的领悟。六年来，我始终把自己当作一名战士，始终把成为平安团险军营的好战士作为自己的理想和追求。下面我向各位“首长”和“战友”汇报自己的心得。首先我认为全心投入是开启成功之门的钥匙。做保险既容易又不轻松，关键是你是否用心在做。营销职场曾挂过这样的口号“重复三十七次就是成功”。初入公司时，我也这么去做，以为不断地拜访即可创造业绩。其实不然，精疲力竭之余带回来的是拒绝，消耗的是希望。我绞尽脑汁，分析问题所在，发现逢门便进、毫无准备、对客户情况一无所知的拜访是行不通的。后来我在拜访客户之前，尽可能多地搜集、整理、分析客户的企业性质、行业状况、产品前景、效益情况、主要人员背景等等，然后再判断其是否可作为目标客户拜访。机会是属于有准备的人的。只有全心投入，才能捕捉到市场机会；只有善动脑筋，才能利用好机会。六年来，我坚持这样做攻下了许多“堡垒”，有的客户还反复从我这儿购买保单。

其次，创新才能永恒。新的世纪已进入知识经济时代。价格战和功利性的促销手法已非灵丹妙药，且终究与法制的市场经济是格格不入的。唯一不变的真理是变革、是创新。几年的从业经验告诉我，要做一名优秀的保险行销人员只知道产品的专业性是不够的，你的一言一行、一颦一笑都攸关你的销售业绩。同业竞争日趋激烈，如果你的销售方法、行为与同业是“千人一面”，你可能总是有身陷围城之感。此时只有差异化才是你的“东风”，有时哪怕是一个小小的创意就会带给你意外的收获。记得在南京平安还被叫作江苏办事处的时候，我曾销过一种贺岁险，每张保额五千元，保费十元，图片相当于A4纸那么大。当时我自己的短期险做的不是很好，单载量一直做不大。动了些脑筋，我将图片设计为明信片大小，背面请客户总经理题字，祝他的员工新年快乐、全家幸福！保额设计为人意一万，家财一万，保费五十元。明信片由客户参与设计。当时承保了南京新街口百货公司，以后一发不可收拾，司法、电力保单纷至沓来。至今，短险累计保费约四百万元。一点点创意就带来了这么大的收益，六年来，我念念不忘“创新”，并在我的团队里朝也说，夕也讲，南京的学生险也在“创新”的土壤里孕育开花。

第三，“情绪管理”是成功致胜的根本。天助自助者。世上事不如意十之八九，特别是选择了保险销售这条路。客户的要求苛刻，同业的价格太低，说破了嘴、磨破了鞋、冷嘲热讽等等都会给你以挫折感，如不淡然处之、及时调整，你的销售生涯可能就此夭折。情绪低迷，还是情绪高昴，也就是你的“EQ”、“AQ”如何是你取得成功与失败的“分水岭”。几年来我始终相信“不经历风雨怎能见彩虹”，凭着这种积极的心态，使一个个困难、挫折在我面前低头，给我让路。

在刚刚过去的20__年，集团公司英明地提出大力发展团险的战略目标，并且在人、财、物等诸方面已制订了鲜明的政策，为团险营造了良好的环境。我们作为一线的将士为此感到豪情满怀、信心百倍。应该说，过去几年团险发展是曲折的，队伍和业务的发展都差强人意，大家都摩拳擦掌、跃跃欲试，期待着团险发展的春天的到来。今天团险发展的号角已经吹响，我们有信心也有能力在新世纪的征途上创造新的辉煌，使团险成为平安寿险的半壁江山，为集团公司五年内跻身世界500强、400优作出贡献。

最后，我要说到“感恩平安”。新世纪的扉页已经打开，我也成了“七岁”的平安人。从一名普通的业务员，成长为副科长、科长、经理助理、副经理、经理，一步一个脚印，不敢有些许张狂和懈怠，矢志以求的是人生的圆满，成功的喜悦。其实，无论是成功还是失败，我只有一种感觉，那就是成功。当我回首过去跌跌撞撞的行程，是平安使我从“呀呀学语、蹒跚学步”到寿险精英，平安为我设立了一个个领奖台，给予我一个又一个表彰，有平安才有我的成就与成长。即使我摔跤了，失败了，我仍感恩平安，因为有平安这段经历，我的人生才显得丰满。平安决不会辜负一个勤劳而实干的耕耘人！纵有不如意之事，怎能奈何我坚定的销售脚步！无论是现在，我仍带兵冲锋在销售前沿，还是等我老了，退休了，告别平安，我将永远抱有一颗感恩的心，感谢平安为我带来的辉煌与成就！

“保险归保险，投资归投资”是一种比较科学的理财思路，保险应该是消费品而非投资品

在你拿到本期杂志的时候，马年已如约而至。在这里首先祝本刊的忠实读者和操持理财家计的朋友们新春快乐，马年吉祥平安。

平安是生活的基础，在此前提下我们才可能谈及进取，正所谓“稳中求进”。在家庭理财规划中，保险是保证当风险来临时，家庭和个人生活继续保持稳定的良好工具。随着金融创新的不断深入，市面上出现了许许多多的保险品种，尤以投资型保险引人注目。目前的金融理财市场，虽然还存在分业监管的体制障碍，但银行、保险、证券业均有功能相近的投资产品可以满足你的收益需求，实质上的综合金融时代已经悄悄来临。比如，银行不仅拥有这个行业独家垄断的存款产品，各种银行理财产品与基金、信托产品实质上已没有区别，都具有“买者自负、卖者有责”的风险性质。券商的集合理财产品也与基金、信托产品在市场上争分一杯羹。保险机构的万能险、投资连结险也是应理财人群“收益优先”的浮躁心理而产生，把那些纯保障性质的消费型保险晾在了一边。

理财的目的是为了平衡一生的财务需求，重点对家庭收入达到“削峰填谷”，不至于因收入的波动而饥一顿饱一顿。保险理财的目的，就是当你的家庭成员发生死亡、疾病以及其他意外等极端不可测风险时，借助社会的力量（由保险机构整合这种力量）来帮你渡过难关。因此，保险产品的本质特征是保障。依靠保险产品追求高收益，是一种缘木求鱼的做法。

“保险归保险，投资归投资”是一种比较科学的理财思路，保险是一种消费品而非投资品。从理财三分法，即消费、保险和投资的角度看，消费规划重在对短期现金进行管理，在保证生活品质的前提下闲散资金可以适当保值增值。保险重在预防重大财务风险，实质上是为你构筑一道防火墙，当风险来临时你的这点保险费可以换来很大的财务救助，有点破财免灾的味道。投资重在做长期资金规划，侧重于增值需求，以满足多年后你的退休养老、子女的教育需求等。所以，保险是为了保平安而需要“买”的产品，而非期望将交出去的保费在保险机构那里增值后再还回来。如果这样，风险保障费用与保值增值费用加起来，你需要交纳的保费一定要比纯保障费用大很多。中肯的建议是：用比较便宜的价格购买一些定期寿险来满足保障需求，要求增值的需求还是交给那些更合适的投资产品，如基金、债券，或者股票等。凡事没有绝对，储蓄型保险的强制储蓄功能相比于依靠你的“自觉性”去其他金融机构完成储蓄会刚性一些，再加上具有保障功能，也不失为“懒人”的一种选择。这里仅仅从性价比的角度说明保险的消费理念。

作为本刊的惯例，本期封面报道我们继续推出《2014投资理财导航》，为马年的投资风向做系统展望。还是那句话，安全第一，稳求进取。

保险为我们可能遇到的各种灾难提供保障,但是,保险数据遇到了灾难该怎么办?特别是实施了数据大集中之后,潜在的风险对数据的威胁更大。如何给保险数据上一个保险是迫切需要的。

从数据到应用

平安保险在2003年基本完成了容灾系统的IT基础架构建设,包括建立了数据级容灾系统的基础架构,在上海备份中心建立了重要生产系统的数据复制环境,采用Oracle的DataGuard技术,实现了生产系统数据的实时复制,全国130余个生产数据库实施了数据级容灾。平安保险的数据级的容灾环境,已经实现如下目标:各系统平均数据丢失时间小于8小时,最大数据丢失时间小于24小时;支持本地生产系统的集群切换,数据复制的启动、停止、异常中断等不影响生产系统的正常运行,数据复制异常时能够通过Openview报警。

平安保险领导层认识到,虽然已经建立了基本的容灾系统,具备了基本的容灾能力,但缺乏相应的综合灾难恢复计划,也没有针对灾难发生后的应对、决策、详细的灾难恢复步骤。一旦灾难发生,如何能够最大程度地减少损失,以最快的速度恢复系统运行,保护公司利益?2004年,平安保险启动业务系统容灾项目。该项目完成后,保证在灾难发生后规定时间范围内,上海灾备中心恢复关键业务系统的应用,使业务正常运作。

在实践中选择厂商

容灾系统和一般的业务系统有一个巨大差别:业务系统是每天工作必不可少的一部分,而容灾系统是为灾难准备的。灾难当然不是经常有,容灾系统建设的问题也就不容易发现。选择一个好的厂商,就放心了一半。

惠普凭借成熟的BCP/DRP方法论,对平安保险IT架构和灾难恢复需求的了解,以及经验丰富的实施顾问,被平安保险选为平安灾难恢复计划(DRP)咨询项目合作伙伴。

在为平安保险设计的方案中,涵盖高可用容灾系统平台的软硬件技术介绍、日常运作流程设计、突发事件管理、大型灾难的应对计划与策略、业务持续性管理团队建设和咨询等诸多方面的服务,可以帮助客户从技术、流程、人员三方面提高业务持续能力,保证企业IT 系统的正常运作和发展。

保险为我们可能遇到的各种灾难提供保障，但是，保险数据遇到了灾难该怎么办？特别是实施了数据大集中之后，潜在的风险对数据的威胁更大。如何给保险数据上一个保险是迫切需要的。

从数据到应用

平安保险在2003年基本完成了容灾系统的IT基础架构建设，包括建立了数据级容灾系统的基础架构，在上海备份中心建立了重要生产系统的数据复制环境，采用Oracle的DataGuard技术，实现了生产系统数据的实时复制，全国130余个生产数据库实施了数据级容灾。平安保险的数据级的容灾环境，已经实现如下目标：各系统平均数据丢失时间小于8小时，最大数据丢失时间小于24小时；支持本地生产系统的集群切换，数据复制的启动、停止、异常中断等不影响生产系统的正常运行，数据复制异常时能够通过Openview报警。

平安保险领导层认识到，虽然已经建立了基本的容灾系统，具备了基本的容灾能力，但缺乏相应的综合灾难恢复计划，也没有针对灾难发生后的应对、决策、详细的灾难恢复步骤。一旦灾难发生，如何能够最大程度地减少损失，以最快的速度恢复系统运行，保护公司利益？2004年，平安保险启动业务系统容灾项目。该项目完成后，保证在灾难发生后规定时间范围内，上海灾备中心恢复关键业务系统的应用，使业务正常运作。

在实践中选择厂商

容灾系统和一般的业务系统有一个巨大差别：业务系统是每天工作必不可少的一部分，而容灾系统是为灾难准备的。灾难当然不是经常有，容灾系统建设的问题也就不容易发现。选择一个好的厂商，就放心了一半。

惠普凭借成熟的BCP/DRP方法论，对平安保险IT架构和灾难恢复需求的了解，以及经验丰富的实施顾问，被平安保险选为平安灾难恢复计划（DRP）咨询项目合作伙伴。

在为平安保险设计的方案中，涵盖高可用容灾系统平台的软硬件技术介绍、日常运作流程设计、突发事件管理、大型灾难的应对计划与策略、业务持续性管理团队建设和咨询等诸多方面的服务，可以帮助客户从技术、流程、人员三方面提高业务持续能力，保证企业IT 系统的正常运作和发展。

摘要：保险“国十条”的颁布，使保险业这保险保障、经济补偿和社会管理三项功能进一步发挥和拓展。以社区（或行政村）和保险公司为主体，由社会治安综合治理部门协调，组织居民交纳一定治安管理费，形成一种居民、保险公司、治安管理部门费用风险共担，利益共享的群防群治的治安联防新机制，成为一项颇有成效的创新之举。

关键词：治安保险社会治安制度创新

今年以来，作为新形势下加强社会治安综合治理工作的全新举措――“平安建设”活动，已在全国各地不同程度地展开。在这项重要的保障工程中，各行各业纷纷建立起社会治安形势评估预警和政法部门配合制约等工作机制，力求构建一个有效预防和及时发现、打击违法犯罪活动的社会治安防范体系，营造出一个和谐稳定的社会环境。

在各行业参与主体中，保险业以其独特的保险保障、经济补偿和社会管理功能，正发挥着不同寻常的积极作用。尤其是保险“国十条”的颁布，不仅使保险业这三项功能引起全社会的广泛共识，更为其功能的进一步发挥和拓展创造了前所未有的政策环境。其中，不少省份开展了治安保险试点，以社区（或行政村）和保险公司为主体，由社会治安综合治理部门协调，组织居民交纳一定治安管理费，形成一种居民、保险公司、治安管理部门费用风险共担，利益共享的群防群治的治安联防新机制，成为一项颇有成效的创新之举，值得大力提倡和借鉴。

目前各地治安保险的具体做法是：“组织居民交纳一定治安管理费，费用的一部分作为保费交给保险公司，由保险公司承担居民家庭财产保险责任，另一部分作为加强治安管理、充实保安队伍和解决保安意外伤害保险的经费。”最终目的是为了建立起一个“事前预防”与“事后补偿”一体化、“经费保障”与“机构运作”市场化的社会治安基层防范体系，以利于治安管理、居民人身与财产安全以及社会稳定。

一、“思想动员”与“低价推广”策略

就普通老百姓来说，大家基本认为社会治安应是政府的工作，老百姓只是配合罢了，因此，向当地居民或村民收取治安费就很有可能被老百姓理解为乱收费，因此，深入细致的思想工作和低收费就必须是双管齐下的措施。这方面做得较好且富有成效的有江苏省镇江市。该市创新性地开办了“契约式防盗抢联防保险”，即在保险条款及责任范围的设计上，保险公司根据原有家庭财产险的附加盗窃险、火灾和意外伤害险及附加意外伤害医疗保险等条款，结合农村实际，推出了低保费、低保额、责任明确、针对性强的“群防群治契约化特约保险”。又称：“契约式联防保险”。这种保险每年向每户农村家庭只收取保费20元。这20元承担了因盗抢发生的财产损失1万元和现金、首饰损失4000元，承担家庭成员因盗抢发生的人身意外伤害损失8000元和意外医疗费用2000元，同时向每个联防队员收取保费200元，承担意外伤害损失8万元，意外医疗费用2万元。据悉，自2002年底开始，人保产险、中国人寿、太保产险、天安保险、大众保险、中华联合、永安产险7家公司已经陆续开办该项业务，截至2006年6月底，累计保费收人达到418.62万元，赔款支出116.55万元，农户家庭参保率达到近50%。

在治安保险的推广中政府和保险公司密切合作，严格遵守“政府引导、群众自愿参与”的原则，以居民社区或行政村为单位，以社区管委会或村委会为投保人，统一编制投保清单和收取保险费，再向保险公司集体投保。一旦出险，被保险人通过投保人（村委会）向保险公司报案理赔。每个社区或村指定一名分管治安的社区或村干部作为保险联系人，与保险公司指定的专人保持业务及理赔的对口联系。而且、农村地区的路边店和村内企业也可参照上述方式自愿投保，以扩大保险覆盖面。

距离“11・15火灾”已过去了一个多月，可事件带给我们的思考仍在延续。时值岁末，你或许应该重新审视一T家庭的保险保障，用意外险、健康险、寿险为自己和家人构建起保险的“金三角”。

一个多月前的11月15日下午，上海胶州路28层民宅大火，人员伤亡惨重。这场特大火灾不仅为建筑安全敲响了警钟，也为人身安全和住宅保障拉响了警报，同时更引起了各界对城市生活中危险的防范以及公民保障意识的热烈讨论。

据上海保监会截至11月23日的统计数据，上海“11.15”特大火灾共有15家寿险及养老险公司确认共有17名被保险人身故(其中1名客户在两家保险公司同时投保)，保额合计319.6万元，受伤客户31人，失踪客户6人。目前，上海保险业已累计赔付831.52万元。其中，寿险及养老险公司赔付251.81万元。

回首此次火灾，相较于超过数亿元的财产损失和人身伤亡情况，不足千万元的保险赔付款显得格外无力。保险专家称总体投保率不高、投保额低是普遍存在的问题。火灾后，保险一下子成为了社会舆论的焦点，但很多人的疑问是：保险种类那么多，我到底该如何选择，怎样用有限的预算买到最值得投资的保险保障?

构筑保险“金三角”

保险专家给出的答案是：从有效抵御人生风险、构筑全面保障的角度来看，意外险、健康险、寿险是全面保障的“金三角”。 　专家称，“意外险”能帮助抵御人生中不可预知的意外伤害的风险，对因此造成的经济损失予以一定的补偿；“健康险”可以减小因大病小病而造成的财务风险，当人们因疾病引起收入减少，支出增加时，它可以缓解由此产生的经济落差；“寿险”不仅能够提供生命保障、防范因疾病或意外身故或者全残时家庭财务发生的危机，还可以安全稳健地实现养老金、子女教育金的规划。只有真正做到三者兼顾的保险规划，才算得上是一份真正全面的保障。

年底重审家庭保障

时值岁末，各个家庭不妨重新审视一下成员的保险规划，看看这一年中，家庭情况是否发生了变化，并且是否需要调整已有的保险保障。 　例如，当你从单身一族摇身一变，组建了家庭，成了家中顶梁柱，那就需要为你的另一半多考虑考虑了。你或许可以适当添置一份意外保险，又或者在已有的医疗保险基础上看看是否需要补充完善。

平安保险登陆香港联交所融资,为今年全球第六大融资案。但是上市当天,平安保险股价就曾跌破发行价,折射出投资人对其定价的理性评价。平安保险的IPO定价思路为后来者提供了启示

平安保险IPO定价启示

“平安保险(2318.HK)的上市非常成功,在香港IPO是令人满意的。”6月25日,平安保险正式挂牌后的24小时,此次发行的主承销商,摩根士丹利(Morgan Stanley)亚洲区主席兼首席执行官文礼信对《证券市场周刊》如是评价。

2004年6月24日,平安保险IPO终于完成,筹资143亿港元,共发行13.88亿股H股,约占该公司总股本的22.4%,募资规模为今年以来全球第六大,也是香港今年以来规模最大的首次公开募股。

备受市场人士关注的平安保险IPO定价为10.33港元。

然而,平安保险在首日表现平平,开盘后曾一度跌穿招股价,全天仅微幅上涨0.7%,大大出乎市场人士此前的乐观预期。

市场的疑问也随之浮出水面:平安保险的定价合理吗?而与此相伴而生的是:在未来的一年中,将有大量的国内保险公司上市,他们的定价该何去何从?

内在价值法

日常生活中，很多人经常出差、喜欢旅行，家里又无人照看，或者是花费了心思来装修，却又大部分时间不在家的人，经常担心家里财产、装修、门窗等面临这样或那样的风险，又为随身携带的银行卡被盗，证件遗失而烦恼，怎么办？也许一款责任明确、保障范围全面，保费低廉、购买便捷的家居险可以为你解决这些难题――“平安家居综合保障计划”保险产品。

理由No.1：保障范围最全面

“平安家居综合保障计划”保险产品为客户提供车险之外的一揽子家庭保险解决方案，整套保险产品涵盖三重保障，包括家居财物保障、房屋主体保障、意外保障。

家居财物保障：为被保险人及其家人随身财产在全国任意地点及家居财物提供保障，保障的对象包括但不限于现金、珠宝、手表、便携式电子设备、皮草等，而家居财物因火灾、爆炸、自然灾害、水管漏水、破裂、室内被盗抢、室外抢劫等意外事故导致的损失，也可以通过家居财物保障来弥补。

房屋主体保障：投保人可根据房产价值及风险判断，自行设置保额。

意外保障：保障被保险人及其家人发生意外事故导致的死亡、伤残及烫烧伤及产生的医疗费用。

理由No.2：含多项特色贴心服务

该保险产品还创新推出多项特色保障，提供10项附加特色保障，包括银行卡及网银帐户被盗用、证

用电子商务代替传统的面对面销售方式，保险业正在探索一条全新的路径。

20世纪末，电子信息技术及相关产业的发展给世界造成了巨大的影响。以近15年来为参照，电子商务在很多领域得到了广泛的应用。其中，保险业的发展正是借助了这条低成本、有利于快速传播的销售渠道。

众所周知，传统的保险销售通常使用人工模式，产品介绍晦涩难懂、投保过程冗长复杂、投保时效慢、效率低，根本无法满足客户日益增加的服务需求。

事实上，作为一种特殊的虚拟商品，保险无形的产品特性，为电子商务增添了操作上的便利。很多金融公司都在探索，如果配以成熟稳定的运营平台和多条线业务流程的整合，保险营销和服务模式的创新并非那么不可行。

平安就是敢于尝试的领先者之一。从2004年开始，平安产险率先尝试了电销。受益于旺盛的市场需求和集团提前的资源投入，平安电话车险实现了长足的发展。

新渠道的价值

依托集团多元化的产品线，平安保险集团的新渠道从2004年开始陆续启动了产险、寿险等电销业务，极大地扩充了新渠道产品线。随之而来的是业务规模成倍增长和盈利能力的持续提升。

自平安首创性地推出电销业务以来，已有13家保险公司大力投入产险新渠道建设，并获准开展电销业务。2008年至今，产险电销进入快速发展期，以平安为首的三巨头电销总保费年复合增长率194%，高于产险市场规模增幅166个百分点。其余同业公司纷纷加紧筹备，力争电销市场，可见电销已成为各大保险公司的重要保费来源和增长引擎。