女装营销文案范文精选

[摘要] 整合营销理论是契合时代要求，在特定的市场环境下提出的。它在企业经营管理，制定切实可行的营销战略中起着非常重要的作用，不但能解决传统营销存在的各种问题，而且能够将企业原有的信息传播活动高效化，同时有利于企业的品牌建设。

[关键词] 整合营销 优点 策略

一、整合营销的定义

1.整合营销的案例。

(1)蒙牛联袂“超女”。蒙牛联袂“超女”大大提高了其产品和公司的知名度，为中国企业界提供了一个生动的整合营销案例。据湖南卫视公布的《2004超级女声影响力分析》显示，2004年湖南卫视的平均收视率位列同时段全国所有卫星频道第二，仅次于央视一套。蒙牛从中嗅到了商机，并于2005年2月联袂湖南卫视宣布共同启动“2005超级女声”，将“超级女声”节目作为酸酸乳产品的整合营销良机，展开强大的宣传攻势。继新闻会之后，蒙牛的电视广告、路牌广告等一系列广告宣传会全面铺开。在强大宣传攻势后，随之而来的正是强大的终端促销攻势。在众多的超市、卖场树立起堆头，采用买6送1的促销方式，形成拉力。蒙牛还借助“超级女声”之势，设立了“超级女声”夏令营：凡购买酸酸乳夏令营六连包即有机会参加抽奖活动，中奖者可以免费去长沙观看“超级女声”总决赛，还有机会享受长沙游。此活动进一步与终端销售进行结合，将活动影响力转化为产品销售力。

如今，蒙牛整合营销的手段已经初见成效，渠道市场覆盖率已经提高了近一倍，充分显示了整合营销的魅力。

(2)金龙鱼的整合营销。金龙鱼借助石家庄市委、市政府即将开展的“百姓百事放心满意活动”，为确保广大消费者食用放心油，酝酿、策划了一起严厉打击非法“泔水油”。首先，《燕赵晚报》在头版头条连续刊发“黑色食用油”揭秘系列新闻报道，稍后又继续刊发相关新闻报道和评论文章，这些报道给省会居民带来很大震动，从而使劣质散装油受到冷落，包装油开始倍受青睐。其次，石家庄市政府启动“放心食用油工程”，经市质量技术监督局鉴定，市商贸委、技术监督局、卫生局、消协等部门联合向市民推荐“金龙鱼”系列食用油，“元宝牌”大豆色拉油，“胡姬花”花生油三个品牌的小包装油为首选放心食用油。对此，《燕赵晚报》、《燕赵都市报》、《石家庄日报》、《生活早报》、《河北日报》，河北电视台、石家庄电视台等省市各大媒体都予以报道。至此，金龙鱼名正言顺地取得合法“放心油”的称号。

为配合新闻报道，金龙鱼遵循整合营销的传播策略，趁热打铁，适时将广告、促销和终端包装等有机结合起来，给予强大的火力支援。在“放心油”氛围的烘托下，展开一系列的立体式攻略。金龙鱼配合新闻效应和广告宣传，借势对终端进行全面包装。经过一系列行动的展开，金龙鱼在短期内其知名度和美誉度也大幅提升，产品销量随之剧增。

《网络营销实战密码――策略？技巧？案例》是作者几年来网络营销实战的总结，与其他网络营销书籍最大不同之处是：本书只专注于实战，不谈理论。本书分三部分详细分析了大量实战案例，包括许多领先的、优秀的网络营销方法及技巧，使复杂的网络营销技术变得浅显易懂，非常值得一读！

这年头谁谁都说要互联网思维，个个都说是互联网品牌，啥啥都要走互联网电商，那具体该如何来做互联网营销呢？还是看看实例吧。

实战案例：顺丰优选的启示

装在飞机造型盒子中，营销出位的岭南荔枝，是顺丰优选一张极具影响力的鲜活“爆款名片”。顺丰优选的制胜关键就是：通过产地直供打造爆款，使明星产品带动整个平台营销。

那B2C生鲜电商如何做到获取顾客但成本最低？如果把营销重点仅仅放在线上，那过高的流量成本将会成为“负担”，顺丰优选的聪明在于找到匹配的客户群，除了线上推广，重点在线下制造营销触点，直接接近消费群。

比如2014年，顺丰优选就是采用主流情调餐厅与鲜花品牌ROSEONLY等有逼格的目标合作方谈营销合作的方式。用杨军的话说，“营销成败的关键，是找对脾气相投的异业伙伴，你能想象奔驰和晨光文具联合营销吗？无调性匹配的联合营销，绝对是品牌的噩梦。顺丰优选要找的是那些对美食和生活有品质要求的吃货，这些人会在哪里出现，喜好是什么，就是顺丰优选寻找异业伙伴的逻辑。”美食餐厅显然是吃货扎推的地方。除此之外，顺丰优选还在北京、上海、杭州多个地铁站，商务写字楼附近的那种地铁站向女性赠送岭南荔枝体验装，但仅限女生。让得到体验装的女性会拿着它去上班，在办公室制造一轮新的传播，也可能通过这个举动然后扫体验装的二维码下单增加订单量。据说地铁送荔枝活动，在当天就进入新浪热门微博前10名。

餐厅、地铁站外制造的地下营销触点在线上社交平台爆发，通过在社会化媒体活跃的女性受众群更广范围地传播。这让我想到了前段时间刚听完的“一号外卖”CEO谭小平的演讲，一号外卖的营销模式也是一绝，在同行竞争对手如百度、美团、饿了么等采用返钱战略的时候，他没花一分钱，就是做地推，他的地推就是找几十人在商务写字楼各大出口、附近的地铁口、公交站，拿扩音器喊宣传口号连续七天，给各大商务写字楼的前台送免费外卖，让前台做他的业务员拿返点，用矛盾的戏剧手法制造话题，比如邀请一百位美女胸前夹着小龙虾然后请一百个丑男来试吃。

这些看似恶俗的网络营销手段往往最受用，优衣库试衣间事件就是最好的例子。

门店与公司相比，因为进入门槛低、可选择条件多等优点，成为一般创业者的创业首选，很多谋求单干事业的人都会以开店做为一步，但传统进入者普遍不具备市场的营销与模式构建知识，只能靠运气生存，运气不好的开上两三个月，赔光手里的钱匆匆关门转让。本文主要从低成本微调及创新的角度，列举大量案例，来讲解门店盈利能力提升之道。

案例1：某面膜专卖店

山西某面膜专营店连锁，门店主要位于山西省二三线城市，如榆次，晋中，阳泉等，整体模式模仿植物医生，以经营美白面膜为主，但由于化妆行业竞争的激烈，产品线单一，以自营门店为主本身丧失了娇兰佳人，屈臣氏，以及KA超市本身的人流客源，导致门店冷清，盈利能力不足，策划公司介入后，进行了两个方面的调整：

1.不影响整体美白面膜专营店的前提下，产品线适度扩宽，引入了美白类其它产品以及基础护肤产品，并对店员进行培训，增加连带产品销售。

2.在门店周边主流街道免费长期派发面膜，同时和周边女性产品店铺相互促销，同时引入美容院常见的体验模式，免费为顾客洗脸，面部按摩，在周边店铺消费可享受免费洗脸服务。

通过简单的调整，店铺人流量明显增加，转化率及客单价也大幅度增长。

总结：在北方二三线城市，和北上广深武汉成都等一二线城市不同，消费者对免费派发接受度较高，喜欢贪小便宜，体验装加上手法后，美白效果会有一定程度的呈现，顾客免费洗脸后基本都会买点面膜回去，转化率很高，再加上产品线调整，所以，客流，转化率，客单价全方位提高也是理所当然。

案例2：某蒸笼包门店

李老板是爱华服饰公司在S市的总，打拼两年后，站稳了脚跟。随着竞争的日趋激烈，李老板在得到爱华公司的允许后，打算利用爱华的品牌效应进行区域加盟。为此李老板积极筹备资金，以建立旗舰店的方式树立样板市场，从而起到以点带面的作用。

由批发转向品牌加盟，这对爱华公司的渠道而言是一件举足轻重的大事。为此，笔者亲率团队奔赴S市，准备打赢这个战役，为新渠道的开发奠定基础。

分析顾客结构

巧妙选址打基础

爱华服饰公司以生产中低档女性休闲服为主，主力购买群体为在校大学生及初入职场的白领女性。这类消费群体的购物特征为：

1 追逐潮流，对时尚的敏感度较高；

2 囊中羞涩，虽然经常出入高级商场，但真正购买服装时，却大多选在平价超市及服装折扣店；

3 消费没有计划性，冲动购买欲强烈；

餐饮营销中在这两年，怪点子层出不穷。也许一时能起到吸引眼球的作用，但不是长久的经营之计。

做餐饮，一定不能脱离餐饮的本质！

看完这篇文章，最大的感觉就是：餐饮还能干吗？开个餐厅，都得靠跳钢管舞来吸客了。

如此开餐厅，还让人好好卖菜吗？

餐饮论道

餐厅装修像酒吧

踏入牛库餐厅大门，你会以为错入了一家酒吧。放眼望去，极具现代感的涂鸦彩绘，兜转流连的年轻男女，加上酒吧、仓库多种元素混搭，狂野奔放的气息扑面而来。

餐厅店面装饰成了“牛栏”的样子，店内也是野味儿十足：钢管的楼梯，木制的桌椅，小方格的窗户，在这里用餐 还真像是住进了“牛库”。

北大荒的"女人世界"

北大荒商场，安徽滁州一家实力强劲的民营零售企业。在收购了当地几家商场后，反而遇到了发展的瓶颈。

滁州百货店的运营水平远不如一线城市，商场定位都模糊不清，进而导致商品结构也都盲目跟风，真可谓"千店一面"。同质化商品的结果就是简单的价格战，各路营销人员虽然有心杀敌，但总觉得无力回天。 　北大荒虽然发展最快，但遇到的问题也最大：本身定位问题还未解决，新收购的新都商场又与自己另一家商场距离过近，眼看着"祸起萧墙"! 　两家商场距离如此之近，定位若没有大区分，必定两败俱伤。经过研究，最终确定新都商场专做女士商品(叫女人世界)，另一家专做男士商品，成为定位准确、特色鲜明的主题化商场。

女人世界商场在重点布局调整中，采用了如下建议案：

1．鉴于新都商场在建筑构造上的先天不足(呈标准长方形，是先有地产后做零售的恶果)，没有藏掖，缺少曲折回环，从而大大减少了顾客"逛"的妙趣。因此在改造上多设置些中岛，增添些隔断，造成视觉上"遮而不蔽"的景观效果，增添悬念和期待感。

2．充分利用灯光、色彩、宣传招贴画、POP以及相关饰品，刻意营造商场的温馨浪漫氛围和浓浓的女人味。

3．添置儿童娱乐设施以及供男士休息的桌椅，力求使顾客进得来、留得住、逛得久。(参见《销售与市场》渠道版2005年第2期文章《用"休闲娱乐性"提升店铺的集客氛围》)

4．在商场商品结构上，明确"升级增量"的思路，即竭尽所能提升原来的经营品位，丰富扩大与女人相关的商品种类。

钱真难挣？做什么项目好？这是一个铁的事实。曾在湖北省枣阳市委宣传部工作多年的杨兵在经历创业失败后，结织了“女人茵子”，短短半年时间经营获得了很大的成功。

请看――

今年30出头的杨兵，曾有一个许多人羡慕的铁饭碗，由于不安于现状， 2003年，他毅然辞去公职，在武汉聚实生物科技公司任高级文案，总不甘于现状，一心想干一番事业的他，2005年底开始在广州创业。没想到，这次创业不仅浪费了两年青春，还亏损了十多万，欲哭无泪。从此，又踏上了打工之路。

由于勤奋、坚韧，杨兵在广告公司业务迅速成为公司最好的一名业务精英。从事杂志广告经营三年，他深深悟出：如果做产品，就做女性产品，女人钱好挣。在一次招商会上，杨兵结织了来自美国的品牌“女人茵子”，他喜出望外。

据资料显示：几乎所有的成年女性都有妇科疾病，阴道炎、附件炎、盆腔炎、阴道息肉、子宫肌瘤等困挠着她们，妇科病产品市场潜力巨大，而且到了一定年龄，女性阴道松驰、干涩，夫妻生活质量下降，皮肤出现顽固色素斑点、暗疮，失去弹性、下垂。女人茵子美国纯原装进口,在治愈妇科疾病的基础上，一星期内缩窄阴道2～3个量级，从而提高性生活质量，并促进女性荷尔蒙的分泌，丰胸美体，使皮肤光亮、嫩白，和外阴的颜色也可以变红变浅，焕发无尽的女人魅力。巨大的市场，成年女性都用得上，女性追求高品质的生活，加上女人茵子独特的名字和漂亮的包装，让杨兵深深觉得这是一个千载难得的好产品。原来做文案策划时杨兵也接触过同类排毒的产品，但大多都是拉线排毒，而且不方便，治疗效果也不理想。女人茵子阴道自溶，治疗效果大大提高，当场的老师把产品放进杯中溶解，把水喝掉，充分印证了女人茵子的安全性，杨兵更加坚定把做女人茵子当作终生事业的信心和决心，再次燃烧起创业的激情。

他利用自己多年的广告策划特长迅速撰写了杂志广告投放文案，并招聘两个女孩当起了咨询师，在一些女性杂志开始频频广告投放。一石激起千层浪，当月就创下了销售二百套的纪录。由于产品效果好，回头消费者很多，并且她们还介绍了不少新的消费者购买，半年时间杨兵做成了一个收入不菲的大老板。

无独有偶，新疆阿克苏的赵少增经理，虽说才20多岁，靠医药保健品早在当地买房买车。看到女人茵子招商广告后，不到一个星期就做了当地独家。往医院、药店、美容院等铺货，总部提供形象可观的产品电视片吸引了女性朋友购买，并在当家几家媒体大力广告宣传，销售一派火爆。陕西渭南信用社的干部张建军首先提货后,，由于女人茵子好的疗效更坚定了事业的信心,不到一个月再次提货500套,在当地走得十分俏。

据招商经理肖华介绍，女人茵子销售方法多样，可以往医院、药店、美容院、日化店、商场、女性用品专卖店铺货，也可以利用当地报纸、杂志、广播电视等新闻媒体直销，还可以做会议营销。公司为每位经销商提供严格的市场保护，人员培训、专家支持、物料、广告文案及20多本女性杂志广告支持、 退换货保证，轻松加盟，无后顾之忧。公司有资深的专家团队、多年的营销精英，协助您开拓市场。郑重承诺：按公司营销策略三天卖不到区域经销商产品量，保证退货退款。

随着服装业的快速发展及中国加入WTO，进入服装行业的企业数量已达50000多家，服装品牌数量正呈现爆炸性的增长，国外二线品牌大规模进入中国，使得中国的服装品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、国际化和多元化并存的新时期。国内企业和品牌面临着一个如何重新定位和资源整合的现实课题。世界名牌的发展经验警示我们，要和它们在自己家门口摆开擂台一比高低，走专业化道路，大力发展企业在本土中的竞争优势，打造中国服

饰企业的民族品牌以抓住市场机会在行业中脱颖而出，是我们绝大多数服饰企业发展壮大的惟一选择。本方案旨在抓住消费者的消费心理，协助“__”服装新产品建立品牌形象及提高知名度，并配合营销策略，使之取得优良的销售效果。

目录

上篇：“__”服装品牌策划

一、前言

二、女性服装企业的格局与发展现状分析

三、女性品牌服装的市场与消费趋势分析

四、女性品牌服装的消费者分析

钱真难挣？做什么项目好？这是一个铁的事实。曾在湖北省枣阳市委宣传部工作多年的杨兵在经历创业失败后，结织了“女人茵子”，短短半年时间经营获得了很大的成功。

请看――

今年30出头的杨兵，曾有一个许多人羡慕的铁饭碗，由于不安于现状， 2003年，他毅然辞去公职，在武汉聚实生物科技公司任高级文案，总不甘于现状，一心想干一番事业的他，2005年底开始在广州创业。没想到，这次创业不仅浪费了两年青春，还亏损了十多万，欲哭无泪。从此，又踏上了打工之路。

由于勤奋、坚韧，杨兵在广告公司业务迅速成为公司最好的一名业务精英。从事杂志广告经营三年，他深深悟出：如果做产品，就做女性产品，女人钱好挣。在一次招商会上，杨兵结织了来自美国的品牌“女人茵子”，他喜出望外。

据资料显示：几乎所有的成年女性都有妇科疾病，阴道炎、附件炎、盆腔炎、阴道息肉、子宫肌瘤等困挠着她们，妇科病产品市场潜力巨大，而且到了一定年龄，女性阴道松驰、干涩，夫妻生活质量下降，皮肤出现顽固色素斑点、暗疮，失去弹性、下垂。女人茵子美国纯原装进口,在治愈妇科疾病的基础上，一星期内缩窄阴道2～3个量级，从而提高性生活质量，并促进女性荷尔蒙的分泌，丰胸美体，使皮肤光亮、嫩白，和外阴的颜色也可以变红变浅，焕发无尽的女人魅力。巨大的市场，成年女性都用得上，女性追求高品质的生活，加上女人茵子独特的名字和漂亮的包装，让杨兵深深觉得这是一个千载难得的好产品。原来做文案策划时杨兵也接触过同类排毒的产品，但大多都是拉线排毒，而且不方便，治疗效果也不理想。女人茵子阴道自溶，治疗效果大大提高，当场的老师把产品放进杯中溶解，把水喝掉，充分印证了女人茵子的安全性，杨兵更加坚定把做女人茵子当作终生事业的信心和决心，再次燃烧起创业的激情。

他利用自己多年的广告策划特长迅速撰写了杂志广告投放文案，并招聘两个女孩当起了咨询师，在一些女性杂志开始频频广告投放。一石激起千层浪，当月就创下了销售二百套的纪录。由于产品效果好，回头消费者很多，并且她们还介绍了不少新的消费者购买，半年时间杨兵做成了一个收入不菲的大老板。

无独有偶，新疆阿克苏的赵少增经理，虽说才20多岁，靠医药保健品早在当地买房买车。看到女人茵子招商广告后，不到一个星期就做了当地独家。往医院、药店、美容院等铺货，总部提供形象可观的产品电视片吸引了女性朋友购买，并在当家几家媒体大力广告宣传，销售一派火爆。陕西渭南信用社的干部张建军首先提货后,，由于女人茵子好的疗效更坚定了事业的信心,不到一个月再次提货500套,在当地走得十分俏。

据招商经理肖华介绍，女人茵子销售方法多样，可以往医院、药店、美容院、日化店、商场、女性用品专卖店铺货，也可以利用当地报纸、杂志、广播电视等新闻媒体直销，还可以做会议营销。公司为每位经销商提供严格的市场保护，人员培训、专家支持、物料、广告文案及20多本女性杂志广告支持、 退换货保证，轻松加盟，无后顾之忧。公司有资深的专家团队、多年的营销精英，协助您开拓市场。郑重承诺：按公司营销策略三天卖不到区域经销商产品量，保证退货退款。

犹太人曾经说过：“女人的钱最好赚！”而在女性所有的消费当中，以美为热点的消费占整个女性消费的重点。随着时代的发展，现代女性对美的要求越来越苛刻。她们不再局限于面部美容，而在于追求整体的美丽。把自己塑造成完美女人是现代爱美女性的又一追求目标。时下，手已成为女人的“第二张脸”。拥有一双修长、细腻、红润的纤纤玉手，不仅给人以健康、纤柔、灵巧之感，更添女性魅力。呵护自己的双手已经成为现代女性的又一个消费热点。

两年前，女大学生小月从生活中发现需求，在需求中创造商机。制售“仿生魔法红唇膏”，在业界掀起了口红文化革命。今天，小月又从女性的生活需求中又发现了商机，掀起了呵护女性纤手的第二次革命。

手模特遭遇不幸引发项目创新

女大学生小月抓住了“仿生魔法红唇膏”的商机创办了广州迪胜公司，由一名打工大学生一跃而成为身价百万的红唇皇后。并带领许多人走上了创业致富奔小康的道路，成了大学生创业的楷模。

在商业竞争日益严峻的今天，小月深感创业如逆水行舟，不进则退。所以，她在做好“仿生魔法红唇膏”的同时，积极扩展自己的商业生存空间，随时做好项目创新的准备。

一天，网上一则关于中国首例手模特索赔的新闻引起了小月的注意。新闻报道了北京有一位名叫谢爱红的女孩，因有一双美丽纤细的玉手，多次在各类手模大赛中获奖，成了享誉国内外的手模特。在一次外出时，谢爱红的一只手却被一只小狗咬伤，留下了一道难看的疤痕，被迫结束了她的艺术生涯。最终，法院判决小狗的主人赔偿谢爱红人民币9万元。报道后面还有一位美学专家对女性手的评价：一双修长、细腻、红润的纤纤玉手，给人以健康、纤柔、灵巧之感。时下，手的另一种非现实的、抽象的功能──审美功能，正悄然兴起并日益被人们接受与重视。

小月在为手模谢爱红惋惜之余，便产生了研制护手产品的想法：自己不是一直在苦苦寻找新的创业项目，使自己的事业更上一层楼吗？既然现代女性越来越注重手的美丽，我何不专门研制一种护手产品来满足爱美女性的需求呢？

综合同行造精品量身订做纤纤玉手