年度合同范文精选

甲方：_______________ 乙方：_______________

地址：_______________ 地址：_______________

公司电话：___________ 公司电话：___________

开户行：_____________ 开户行：_____________

银行帐号：___________ 银行帐号：___________

税号：_______________ 税号：_______________

关于_________合作事宜，甲乙双方本着友好协商、平等互利原则，就甲方授权乙方推广销售_________一事，达成协议如下：

一、授权资格认定

在这个仍然是终端为王的年代，销售的成败很大程度上依旧决定于与零售商的合作上，作为与零售商合作前提的年度合同就显得极为重要，因为年度合同签订的条款将对供应商的销售产生至关重要的影响。那么，年度合同应该怎样来谈呢?

时间弹性化：选择有利于自己的时间段进行年度合同谈判

除非特殊的行业或者零售商有特殊的约定，年度合同一般都会以自然年度作为有效期，即从本年度的1月1日开始到本年度的12月31日结束。零售商一般也会在岁末年初开始谈新一年的年度合同。但对于供应商而言，合同谈判的时间段却是需要慎重选择的，因为选择的时间段不同，某些方面也就决定着你在谈判中的地位是主动还是被动。尽管有的零售商会通知自己的供应商：某年某月某日前如果签订不了年度合同，那么将中止合作。不要怕，那只是零售商口头上的威胁――你见过哪个零售商的合同在1月1日就批下来的?合同到了5、6月份才下来的比比皆是，甚至还有11、12月份才通知供应商来拿年度合同。

在零售商对年度合同签订日期不是特别严格的前提下，供应商怎么来选择有利于自己的谈判时间呢?， 我们都清楚，除了极少数产品，大多数产品都有自己的淡、旺季之分。供应商选择在属于自己的销售旺季来谈年度合同，将会使谈判的天平向自己一方倾斜一些，也可以争取到很多在淡季连想都不敢想的有利条款。当然，零售商会对年度合同的谈判时间做出一定的限制，比如“2005年11月1日至2006年2月15日期间必须来谈年度合同”，在这期间可选择的余地很大。

比如饮料行业，在11月1日谈的年度合同和在2月15日谈的年度合同取得的条款肯定大不一样，原因很简单：11月份正是糖果、巧克力、干果等年货旺销的季节，零售商的采购们都忙着向这些供应商们要活动、要支持，以此来达成自己的年销售任务及毛利率，而零售商该给的支持都给了这些供应商，包括堆头、端架、DM，而对于尚处于低谷期的饮料，肯定会冷眼相看，就算饮料供应商仗着自己财大气粗硬要来谈年度合同，那么付出的代价也一定是昂贵的。

而到了2月中旬饮料供应商再来谈年度合同时，事态就不一样了：节假日已经过完，糖果、巧克力、干果该下架的要下架，该缩排面的也要缩排面了，此类的供应商已经属于过气明星。饮料则不一样：马上春暖花开，人们要开始出游了，饮料成了出行必备的物品，销量会直线上升，此时饮料的供应商再和零售商谈年度合同，拿到的合同条款肯定是高出自己期望的，在陈列费用、促销支持方面都会有不小的收获。正所谓旺季好办事，供应商在谈年度合同时也应该利用这一点。

条款弹性化：根据对方的回报付出资源

谈判的过程其实就是一次资源交换的过程，而年度合同谈判则是供求双方针对未来一年双方的合作，对于自己可利用的资源做一次整合，然后从对方那里获取最大化回报的过程。在这个过程中，谁的资源整合做得好，谁就可以换来更大的回报。

编号：_________

一、双方当事人

甲方（供方）：_________

法定代表人：_________

公司注册地址：_________

联系电话：_________

传真：_________

乙方（需方）：_________

编号：_________

一、双方当事人

甲方（供方）：_________

法定代表人：_________

公司注册地址：_________

联系电话：_________

传真：_________

乙方（需方）：_________

甲方（托运方）

乙方（承运方）

为了共同做好运输业务，双方根据交通部《汽车货物运输规则》，《公路货物运输合同实施细则》及有关货物运输法律文件等，经双方协商达成以下协议：

一、乙方根据具体甲方要求，为甲方承担__公路运输业务。

二、运输业务程序：1、甲方发出运输指令。2、乙方认可发车。3、乙方装车。4、双方验收签收。5、发往目的地并签收回单。6、下月费用结算。

三、甲方的权利与职责：

1、甲方权利：

（1）要求乙方按规定时间、地点、数量把货物安全、及时甲方出库单指明的目的地。

年度编号:___________ 项目级别：_________________ 立合同单位： ___________________________（简称借款方） 中国人民建设银行_________行（简称贷款方） 借款方在_________年为进行基本建设所需资金，经贷款方审查，同意给予贷款。为明确双方经济责任，控制年度投资

年度编号:___________

项目级别：_________________

立合同单位：

___________________________（简称借款方）

中国人民建设银行_________行（简称贷款方）

借款方在_________年为进行基本建设所需资金，经贷款方审查，同意给予贷款。为明确双方经济责任，控制年度投资，双方除遵守_________号临时借款协议外，特签订本年度合同。

第一条 借款方根据批准的年度基本建设计划，向贷款方借款人民币（大写）_________________元，用于____________建设工程，不得挪作他用。

卖场年度合同，对很多供应商来说仍然是一个名副其实的“年关”。签不好这纸合同，你在起跑线上就已经输掉了比赛。

一年一度的卖场合同谈判又要开始了，对于很多供应商来说，这更像是一场噩梦，是一个名副其实的年关。尽管，有很多供应商经历了多次的年度谈判，并从中学到了不少的谈判技巧，对零售商的研究也在深入。可是，很多供应商还是无法驾驭整个谈判过程，时常是被零售商牵着鼻子走。

在每次年度合同谈判中，零售商实际上早已预设了一些谈判陷阱。虽然各个零售商由于管理水平、管理模式不同，合同条款可能千差万别，但是在这些差异背后有一些基本的规律，这就是零售商在谈判中对利益的追求。因此，我们仍然可以归纳出一些带有普遍性的陷阱，提醒供应商们在谈判中注意。

一、销售折扣陷阱

销售折扣，也就是一般说的无条件返利和有条件返利等，很多供应商在合同谈判时，很容易忽略它。销售折扣名义上是为促进供应商的产品销售而设立的，实际上，由于销售折扣在整个合同费用中所占的比重并不大，已经对供应商很难起到促进作用，反而成了一个直接的价格折让了。从这个角度说，供应商应该尽量避免销售折扣的增长。

在销售折扣的谈判中，有些零售商给供应商挖下了一个更大的陷阱。通常零售商真正的绩效是毛利金额，因此采购们预设的谈判目标中是以毛利金额为最终目的的。如果采购预估某供应商明年的销量会大幅度增长，他们仍然会在谈判中提出增加销售折扣，如果供应商让步，那么采购实际上就能够超过其毛利金额的预期。反之，如果采购预估某个供应商的销量明年不会增长，甚至有可能下滑时，他们就会想方设法地提高销量折扣，不然他们的利润指标将难以完成。

对策：供应商在明确自己的产品销量趋势后，要有针对性地与采购谈判，不能将销售增长的利润白白让给零售商。当然，对于零售商提出的整体合同扣点的谈判，销售趋势的影响是完全一样的。

二、新品进店陷阱

__中心幼儿园（以下简称甲方）经考核，决定录用__________（以下简称乙方）为正式员工，经双方协商，订立合同如下：

1、双方合同期为三年，从 年9 月 1 日起至 年 8月 30日止。其中，从 年9 月 1日起至 年 12 月30 日为试用期。

在试用期内，甲方认为乙方不符合录用条件的，可以随时解除劳动合同。乙方也可以随时解除本合同。

劳动合同期满，即行终止，经双方协商一致，可续订劳动合同，续订期以续订合同为准。

甲方根据学校中心幼儿园的用人情况，安排乙方在幼儿园担任管理工作。甲方根据工作需要，以及乙方的实际能力（专业、工作、体力）可作适当调动，包括临时性工作。乙方根据甲方安排的工作内容和要求，按质、按量、按时地完成任务，履行职责。

2、乙方工资及福利待遇：

基本工资依据职位和岗位等级标准支付；[即每月800__1000元]，每月依据工作表现和效益情况适当上调。

乙方可与学校正式员工一样享受学校内部各项福利待遇。

甲方 法定代表人

营业执照注册号 资质等级

在川通讯地址 邮编

乙方 性别 电话

居民身份证号码

家庭住址 邮政编码

户口所在地 省（市） 区（县） 乡镇 村

根据《中华人民共和国劳动法》和有关规定，甲乙双方经平等协商一致，自愿签订本合同，共同遵守本合同所列条款。

企 业 类 别：___________________________

甲方（用人单元）称号：___________________________

法 定 代 表 人：____________职务___________

地 址：___________________________

乙方（休息者）姓名：______________年龄：__________

性别：______________民族：__________

户籍所在地：________省______市_________区（县）_______街_______乡（镇）________村

户口种类：非农业户口（ ）；农业户口（ ）