男士服装营销方案范文精选

读者来信

我叫黄华,山东潍坊人,目前在四川绵阳市一间工厂打工。这几年我省吃俭用积攒了一小笔钱,一直在寻找适合自己创业的项目。最近我注意到一个问题,绵阳城区女士内衣店随处可见,而专业的男士内衣店则几乎为零,开家男士内衣店会不会是一个商机?

我大概有5万元启动资金,但不知道如何运作一家男士内衣店。希望贵刊能给我明确的指点,让我在创业路上少走弯路,谢谢!

本刊建议

我刊非常肯定小黄开男士内衣店的想法,因为目前中国的男士内衣专卖店市场几乎还是一片空白,但同时,消费者对“内衣专卖”的概念依然停留于女士内衣店,小黄要做的则是引导一种消费理念,开辟一个新市场。我刊根据小黄在来信中所透露的相关信息,拟出以下方案,仅供有意经营男士内衣店的朋友参考。

一、定位

1. 如何开店?

5万元启动资金,可作如下分布:三个月店铺租金约1万元、首批进货1.5万元、装修5000元、其他费用约2000元/月、备用资金1.5万元。其中需要特别注意选址,租金3300元/月的店面,几乎不可能在商业中心或闹市的黄金位置,可以考虑租在百货超市背街、离商业区较近的临街门面或社区、高校、工厂附近,10~20平方米内即可;另外,由于目标客户锁定为工薪阶层和学生,装修风格须清爽中带点热闹。

目前中国的男士内衣专卖店市场几乎还是一片空白，但同时，消费者对"内衣专卖"的概念依然停留于女士内衣店，我们要做的则是引导一种消费理念，开辟一个新市场。

仅供有意经营男士内衣店的朋友参考。

一、定位

1. 如何开店？

5万元启动资金，可作如下分布：三个月店铺租金约1万元、首批进货1.5万元、装修5000元、其他费用约2000元/月、备用资金1.5万元。其中需要特别注意选址，租金3300元/月的店面，几乎不可能在商业中心或闹市的黄金位置，可以考虑租在百货超市背街、离商业区较近的临街门面或社区、高校、工厂附近，10~20平方米内即可；另外，由于目标客户锁定为工薪阶层和学生，装修风格须清爽中带点热闹。

2. 如何选择货品？

目前国内男士内衣主要分两大类：一是日常型，强调舒适、含蓄，多为纯棉产品；二是特色型，产品设计较夸张，强调情趣与性感。建议进货时以批发日常型普通品牌产品为主，搭配特色型产品和泳装、套装等，比例约为4：1.

进货渠道可为当地大型服装批发市场、四川省内的内衣生产厂家（小店主很难与之谈合作，可先与厂家人员建立联系，以便将来拓展业务。）

近几年来，中国男士消费以每年30％的速度悄然增长，已形成了，一个颇具吸引力的新兴投资点。如果说“美女经济”创造了第五大经济热点，那么男士用品热的兴起则标志着第六大经济热点的来临。

三柏男士生活馆全方位打造品位男人，从服装到配饰，从鞋帽到皮具。从大众生活用品到个人修饰缀品。几十种系列近万个品种。无一不全。无一不精。

到过三柏男士生活馆的人都不约而同地赞叹说：“从三柏走出来的男人，每个细节都到位得无可挑剔!”这句话是对三柏最真实的概括。

以往，服装消费以女性为主，如今。随着收入的增长以及社会交往的需求，男性也愈来愈注重打造自己的品位和身份地位，其服装消费需求也不断膨胀。然而，传统的中国男人一向不喜欢逛商场，在他们看来，选购服饰是一件很繁琐的事情。即使觉得衣着不妥也不愿到商场奔波为自己选购衣物。也有很多中产阶层男士虽然不吝于金钱和时间，但苦于缺少对服装方面的研究：面对大商场眼花缭乱的服装不知道该如何搭配，如何包装自己，也不知道怎样穿着才能体现个人魅力。

商场上的每一次成功都离不开需求，而发现需求则需要敏锐的目光和胆识。2002年，长沙三柏服饰有限公司与法国三柏国际企业集团(香港)有限公司联手，在国内第一次推出男士生活馆的概念，西服、夹克、T恤、手表、腰带、皮包、烟斗……林林总总的男士用品。将男人从头到脚，由里到外每一个细节处都包装完美，让男人在生活馆里轻松完成一站式购物，完成一次品位的升华。

家住长沙的杨冠一是一家大企业的财务总监，他月薪上月，一个人住在200平方米的越层楼房里，每天开着别克上班。因为工作太忙无暇打理衣物，他的穿着总是很随意，一件蓝色的大外套一年要穿三个季节，无论多么重要的文件都放在一个买鞋时赠送的纸袋里拎着。在一次商业谈判中他因为衣着不够档次被门卫误以为是推销员，拦在外面不许进会议室。事后老总气得命令他第二天一定要换个形象出现。只有一个晚上，到哪里去购买合适的衣物呢?止当杨冠一愁眉不展之际，有个朋友建议他去雨花亭的三柏男士生活馆里看看。

一个半小时后，从三柏男士生活馆走出来的杨冠一从头到脚换了一个模样，1000多元的三柏休闲男装干净利落，衬得他睿钾而干练，手里的皮包无论是样式还是做上都极精致，一副窄边的金属眼镜让他看起来风度翩翩。第二天，穿戴一新的杨冠一在谈判时充满自信，博得了大家的一致好评。此后，公司老总指定三柏男士生活馆为男员工的指定服饰店。

当今时代，无数成功男性都和杨冠一样，随着社会经济的不断进步，他们需要一个专业的男士生活服务机构。与其说兰柏男士生活馆有其独特的竞争优势，还不如说它的出现正好迎合了成功男士的这种恰到好处的需求李间，因此，三柏男士生活馆在赢得了消费者的需求中赢得了市场。

一、正装店铺运营前期准备工作

（一）西西朵朵正装店简介

西西朵朵正装店隶属于北京欧本风尚服装有限公司，公司是由一群怀着激情与梦想的大学生创建，成立于2009年7月28日，西西朵朵正装店也从2009年8月8日开始运营，主要经营项目正装系列包括男士职业正装、女士职业套装、正装套装、衬衫、套裙、领带、皮鞋、西裤。其中以男士职业正装、女士职业套装为主，衬衫、领带、皮鞋为辅。

（二）市场调查

如今随着就业压力的日益增加，越来越多的大学生毕业后都开始走向了创业的道路。但是这一现象不只是受就业压力的影响，更为重要的是毕业生想要实现自身的理想和抱负。周围越来越多的人开始关注面试形象的问题，宿舍的话题也是该找实习了该找工作了去面试我们应该穿正装，那我们应该去哪里购买，商场太贵，批发市场西服也很少，不但款式老气，性价比还不高。

首先我们做了一番仔细的市场调查，我们的市场调查主要以北京市中关村地区高校本科毕业生作为调研对象，采用分层随机抽样法法进行调研，通过对1050个学院路为基准的大学生调研，我们发现了大学生正装市场的需求，于是确定了向大学生销售正装的目标，但是选择什么样的方式去销售效果才会更好呢？首先需要解决的问题就是了解学生会通过什么样的购买方式去购买正装。

（三）北京本科毕业生购买面试正装地点的选择方式

如今大学生可以去购买正装的途径有很多，但要购买物有所值的正装共有4个途径，依次是商场、正规的大型折扣卖场、网购直销商+小型实体店和纯网络直销[1]。

作者：赵平 主编

开本：16开

定价：32.00元

出版时间：2008年8月

点评：本书采用深度访谈法、消费者小组访谈法、问卷调查法、实验法等定性分析与定量分析相结合的方法，针对目前三个研究热点问题――北京主要服装品牌和国内外著名服装品牌的比较及品牌资产测评、价格促销对品牌资产的影响、服装品牌延伸价值评价，进行了分析和讨论，对这三个问题进行实证研究还是先例。

企业成功背后都有共同点，让我们一起来探索服装企业发展之路。

服装品牌资产的实证研究

国内外大量成功的案例和研究表明，知名品牌是企业最重要的无形资产，可以使企业在经营中获得更大的竞争优势。

在平面直销日显疲态的营销环境小，PPG绝对是一匹大黑马。这家没有店面、没有工厂、没有物流，甚至没有太多专业人员的公司，以“在报纸上卖衬衫”的方式，上演了一出乎面直销的精彩“变脸”。

PPG是上海的一家主要以平面直销形式销售男士衬衫为主的营销型企业，公司自2005年创立至今，短短2年的时间创造的业绩却被同业乃至整个营销界刮目相看，至今已经获得两轮的风险投资近5000万美元，每天大约可以卖掉1万件衬衫(中国衬衫销售量第一的雅戈尔每天大约是1.3万件。)，估计2007年销售额将会达到10亿～15亿元。

PPG堪称近年服装行业的一匹大黑马，然而，年销售额近10亿元的PPG，却没有一家店铺，甚至没有自己的工厂。正是这个从服装产业规模形态上很不起眼的品牌，取得了令业界惊叹的巨大成功。难道这仅仅是营销史上的一次偶然现象?

PPG成功背后的神秘面纱到底是什么?

平面直销之惑

说起平面直销，我们不禁会联想起曾经红火一时的“三株”，可以说是打响了中国平面直销的第一枪(不过三株不只做平面直销)，后来，一些类似的产品，项目都纷纷效仿并屡试不爽，从而形成了平面直销领域最大的队伍之一――医疗保健品。

随着医药保健品市场的日趋成熟，以及国家行业政策的紧缩，医药保健品营销高手又把目光转向其他行业，平面直销的运作模式又被复制到数码、厨具等领域中，涌现出好记星、乐无烟等一大批畅销产品。

纵观传统形态的平面直销，我们发现它具有明显的性格特征和时代烙印。

国内的成衣市场似乎大局已定，但PPG却对此说：“NO！”他们所要颠覆的不仅仅是以雅戈尔、利郎为代表的男性商务服装格局，还有对于衬衫的传统定义。

仅仅两年时间，PPG一跃成为男士衬衫市场新贵，它所要颠覆的不仅仅是以雅戈尔、利郎为代表的男性商务服装格局，还有对于衬衫的传统定义。这家野心勃勃的年轻公司致力于成为中国及全球领先的服装品牌厂商，他们重新定义了衬衫，并且开创了一个游走于虚拟和现实之间的商业模式。

“我们不做衬衫”

PPG成立于2005年，由海外归国创业的David Lee（李亮）执掌，他们独创了无店铺、无渠道的模式，所坚持的生产和销售流程的简化，使得PPG的价格在低于传统男装的零售价之下，依旧可以活得很好。

PPG的影响力与日增长。随着订单的疯涨，迅速抢食男士衬衫的市场份额，PPG品牌迅速蹿升成为行业第二。PPG的革新带来了崭新的营销模式，并可能掀起颠覆传统商业格局的风暴。

事实上，在这个号称“服务器”服装公司中的近500名员工，有超过200位呼叫中心的员工，他们通过电话与客户、订单打交道，而其余的人只完成设计、质量监控和直销的角色。

在PPG，看起来没有一个人在真正“做衬衫”。

事实上，PPG是将生产、物流环节都外包出去，而每天的衬衫销量却几乎赶上业内“一哥”雅戈尔。来自PPG的数据显示，PPG每天出售的衬衫在1万件左右，与此对比的是，雅戈尔在1500多个销售网点支持下，日销量仅仅为1.3万件。

强调时尚与个性的时代已经到来，中国的男装业即将步入一个全新的发展阶段。回首过去的20余年，中国的男装业得到了迅猛发展，纵览当今中国男装市场，不仅出现了以福建浙江、广东为代表的三足鼎立之势，同时，也全面进入了产品细分化、市场概念多元化的休闲男装鼎盛期。然而，在看似繁华的背后，中国男装界不得不面对这样一个尴尬境地，随着竞争的加剧及产品严重同质化，众多服装品牌一味地寻求“媒体炒作”、“模仿抄袭”，从而也将消费者带入了“不知该买什么?”，“不知该怎样穿”的迷径……

中国男装业界不禁要问：中国男装未来的发展方向到底在哪里?

中国的消费者不禁要问：中国的男人究竟该穿什么?要怎么穿?

徘徊还是前进，思索还是探索?七匹狼经过16年的发展有了自己的答案：

做中国的“男士着装顾问”，把七匹狼打造成中国式的“POLO”!

男士着装顾问，将产品价值最大化

成功品牌已经摆脱了过去只是为顾客提供硬件的思维模式，转而向消费者提供更加体贴周到的服务，追求给消费者提供商品价值以外的附加值，这是品牌获取未来盈利能力的重要保证。著名的摩托罗拉品牌增值18％，正是来自这努力。而2006年全球最有价值100品牌位居41位的1KEA(宜家)，就是以商品配套齐全，家居产品“站式购物”营销的最杰出代表品牌之一。

尽管国内品牌认识产品营销模式转变的重要性刚刚是近几年的事情，但仍然有不少品牌很快领悟到提品附加价值所能够带给消费者价值最大化的欣喜，商品消费的过程是有关于品牌核心价值的体现，也可以形成品牌与众不同的气质，得到消费者对品牌的高度忠诚，更是未来更为激烈的竞争中，品牌盈利能力的重要保障。因此一

2009年购物广场父亲节活动方案

1、活动背景：6月21日是一年一度的父亲节，中华民族作为礼仪之邦向来重视孝敬父母回报感恩，因此我们要充分利用这一机会开展互动的亲情文化营销。

2、活动目的：唤醒人们心中的重老意思，提醒人们节日的到来同时抓住相关的热点商品，全力促进销售。

3、活动时间：2008年6月18日——21日（3天）

4、活动主题：礼赞父亲、孝感天下

父爱如山、孝行天下

5、活动宣传语：父爱像山一样沉重，父爱是世上最厚重的爱，拥有它，你就拥有了世上最伟大的一笔财富，在父亲节来临之际让我们一起祝福伟大的父亲

6、活内容：

走向“品牌”很难

加多宝与广药的商标纷争，在快销圈引发热议。旁观者开始分成两个阵营，并被分别贴上“品牌制胜”和“渠道为王”两大派系。前者强调“品牌”占置消费者心智的重要性，“销售主要由消费者主动性购买形成的‘货品流拉力’”；后者强调“品牌”没有“渠道”作为基础就是浮云，“销售主要由渠道力量向消费者推销形成货品流动‘推力’”。

20年来，这两个观点一直在互相碰撞。大部分本土快消品企业，都或多或少心存梦想地希望走向“品牌制胜”的道路。同时，现实情况中，成功的本土快消品企业实际运用的是“渠道为王”的企业发展方式。

20年来，很多没有实际操作过快消品企业的营销精英，都在希望引导本土快消品企业真正走向“品牌制胜”的康庄大道，但鲜有成功案例。

因为这是两个存在巨大差异的营销操作方式，不易切换。1997年至2000年期间，立白集团曾经花了很大力气，希望通过提升品牌力，来升级整个营销系统。一方面通过品牌力的提升，增大销售毛利。另一方面，减少对“渠道推力”的依赖。但这个努力的最后效果并不十分明显。

品牌需要体系的支撑

两个模式实际上分别依托两个截然不同的营销体系。

对于品牌建设而言，无论在品牌建设初期，还是在品牌成熟期，都需要花费巨大的先期投入，其有效的产出，需要企业有成熟的市场营销体系作为前提。无论是大规模的目标消费者调研，还是极度依托数据化的决策体系，都讲求无比精准的决策来指导巨额投入这个逻辑，同时，这个模式需要对渠道具有强大的控制力，能按照企业预先制定的进度表完成目标量的渠道铺货。