面膜营销策划方案范文精选

摘要：改革开放以来，我国社会经济的迅速发展对环境造成了巨大的压力，人们从单纯的关注企业经济效益逐渐转变为了关注企业的经济效益、社会效益与环境效益的协调发展。而绿色创业在这样的环境下顺势而生，激励与引导当代青年进行绿色创业。本文便是在这样的背景下，以碧水源这家企业为例，对绿色背景下的创业管理实践进行探讨。

关键词：绿色发展 管业管理 碧水源

中图分类号：F276.3 文献标识码：A

1.绪论

1.1 引言

我国是一个水资源匮乏且水污染严重的国家，北方的水资源性缺水和南方的水质型缺水推动了我国对于高品质再生水的刚性需求，污水处理与污水资源化市场巨大。膜技术是解决水污染、水资源短缺、饮水不安全问题的核心技术，膜技术产业同时占据了节能环保、新材料两大战略性新兴产业，受到各国的大力支持和扶植。目前，我国的膜产业已进入快速发展期，具有极大的发展潜力和广阔的市场前景。

1.2 行业背景

在国家政策的鼓励下，制膜企业在研发上的投入不断增加，技术瓶颈也在尝试性突破，产业化进程也在加速，膜产业已经形成相对完整的产业链，包括上游膜材料的研发和销售、中游膜组件的生产和销售以及下游膜工程应用。

国务院《关于完善化肥、农药、农膜专营办法的通知》已印发给你们，现结合我省实际情况，提出如下意见，请一并贯彻执行。

一、进一步完善专营办法

一九九0年，我省对化肥、农药、农膜继续实行专营，并完善专营办法。

1、化肥

（l）国家统配化肥和省内大化肥厂生产的化肥，仍由省农资公司专营，实行全省统一定价。收购、调拨、供应办法，仍按省政府皖政［1988］70号文件规定执行。各生产企业力争多超产、多供货，以缓和省内供需矛盾。工商双方要进一步加强计划衔接，严格执行购销合同。大化肥分配，在保证各项挂钩、奖售政策兑现的同时，要适当照顾没有化肥厂的县，特别是山区贫困县。

（2）地产碳铵和小磷肥经营，按省经委、计委、石化厅、供销社经生字（90）021号《关于搞好当前小化肥生产和经营的通知》执行。具体经营形式由县确定，以县为单位统一定价，实行县长负责制。县长负责制的主要内容是：根据本县具体情况确定专营形式，核定统一价格，平衡供求，处理好农、工、商三者利益，协调各方面关系，保证农业生产用肥需要，检查监督国家和省对小化肥生产优惠政策和指令性计划的落实兑现。县确定的经营形式，上级业务部门要积极支持，不得随便干预。但无论采取何种经营形式，都应加强化肥资源计划管理和市场管理。除专营单位（国务院规定允许经营化肥的单位）和化肥生产企业外，严禁其他任何单位与个人经营或转手倒卖化肥。

小化肥自给有余的县，要服从上级计委平衡调度。资源出省，继续执行省政府皖政［1988］70号文件规定，由省计委批准，省农资公司签发外运证。

2、农药

门店与公司相比，因为进入门槛低、可选择条件多等优点，成为一般创业者的创业首选，很多谋求单干事业的人都会以开店做为一步，但传统进入者普遍不具备市场的营销与模式构建知识，只能靠运气生存，运气不好的开上两三个月，赔光手里的钱匆匆关门转让。本文主要从低成本微调及创新的角度，列举大量案例，来讲解门店盈利能力提升之道。

案例1：某面膜专卖店

山西某面膜专营店连锁，门店主要位于山西省二三线城市，如榆次，晋中，阳泉等，整体模式模仿植物医生，以经营美白面膜为主，但由于化妆行业竞争的激烈，产品线单一，以自营门店为主本身丧失了娇兰佳人，屈臣氏，以及KA超市本身的人流客源，导致门店冷清，盈利能力不足，策划公司介入后，进行了两个方面的调整：

1.不影响整体美白面膜专营店的前提下，产品线适度扩宽，引入了美白类其它产品以及基础护肤产品，并对店员进行培训，增加连带产品销售。

2.在门店周边主流街道免费长期派发面膜，同时和周边女性产品店铺相互促销，同时引入美容院常见的体验模式，免费为顾客洗脸，面部按摩，在周边店铺消费可享受免费洗脸服务。

通过简单的调整，店铺人流量明显增加，转化率及客单价也大幅度增长。

总结：在北方二三线城市，和北上广深武汉成都等一二线城市不同，消费者对免费派发接受度较高，喜欢贪小便宜，体验装加上手法后，美白效果会有一定程度的呈现，顾客免费洗脸后基本都会买点面膜回去，转化率很高，再加上产品线调整，所以，客流，转化率，客单价全方位提高也是理所当然。

案例2：某蒸笼包门店

中图分类号：F275 文献标识：A 文章编号：1009-4202（2013）08-000-02

摘 要 预算是一种可以据以执行和控制经济活动的最为具体的计划，是将企业活动导向预定目标的有力工具。科学合理的预测是企业经营管理的主要内容之一。通过对氯碱企业所处内外部环境、生产经营情况的分析，确定、对比、筛选系统运行方案，寻求最佳运行模式，提高生产系统经济运行效果。

关键词 预算分类 生产预算 方案选择

一、预算及其分类

（一）预算的概念

预算是企业在预测和决策的基础上，以数量和金额形式反映的企业一定时期内经营、投资、财务等活动的具体计划，是为实现企业目标而对各种资源和企业活动的详细安排。

预算是企业最为具体的计划，是对企业经营目标的具体化，是将企业活动导向预定目标的有力工具。预算必须与企业的战略或目标保持一致，并且具有数量化和可执行性的（最主要的特征）特征。

（二）预算的意义

引进仪器未必意味着盈利，如果推广的好，仪器就能摇身变成美容院里的盈利武器；如果推广的不好，就跟购买了一堆废铁没什么差别。

在某种意义上，仪器美容既是高科技的象征，又能避免因美容师难招、难留、难培养带来的人员问题，一次性投入，利润空间巨大。于是，越来越多的美容院开始引进仪器美容项目，尤其是在大多数中高档美容会所里，几乎无一例外地都有仪器美容项目。这一点，从2011年春季广州美博会和各地美博会仪器参展商在众多参展商里“三分天下有其一”(护肤品、养生项目、仪器)即可窥见一般。以下是2010年10月世纪良谋营销策划传播机构为广州一家美容机构策划的仪器美容项目成功推广案例，愿与各位读者分享。

广州娇雪贝儿是一家开业多年的中型美容院，以前店里项目一直是以护肤类为重点，近两年增加了一些养生项目，但是老板黄女士渐渐觉得发展遇到了瓶颈，用她自己的话说“很多顾客包的护理卡可能两三年都用不完”。针对这个问题，在世纪良谋营销专家的提议和参谋下，广州娇雪贝儿引进了一台叫做“湿膜培植仪”的仪器美容项目，并围绕这该仪器展开策划，在短时间内为店里创造了巨额利润。

直击本质，提炼卖点

从仪器厂家提供的说明书里，我们知道这个仪器叫做湿膜培植仪。但是经过调研发现，从这几个字里，消费者并不能明白它的用途，这就给营销带来了第一个障碍。名字决定产品命运，所以必须给这个仪器美容项目重新起一个推广名字。经过深入了解我们得知，这个仪器最大的作用就是给皮肤补水，而且能当场测试出皮肤水分的含量。鉴于此，我们给这个项目直接命名为：湿膜培植补水。“补水”二字回答了这个仪器的作用，“湿膜培植”既带有一定高科技感，又能区别于一般护肤品的补水套装。

在补水类化妆品的市场，卖点说得最多的就是深层补水、全效补水、补水保湿，怎么样才算深层?怎么样才算全效?怎么样才能保湿?在世纪良谋策划团队的头脑风暴中慢慢展开了联想：我们知道农民给庄稼浇水最终是让水渗透到庄稼的根部吸收，我们给树木浇水也是在树根周围挖坑浇下去，最终也是让根部吸收水分。那么，皮肤有没有根部呢?毋庸置疑，我们可以认为皮肤是有根部的，那么“从皮肤的根部浇水”就是最好的了!

简单准确的话述

美容化妆品有一个特点，就是产品的功效往往不具有通俗、易懂、易记的特点，所以美容师往往记不清。比如某润白日霜的功效：“有效抑制酪氮酸酶的活性，减少黑色素的生成，软化老化皮肤角质，加速皮肤新陈代谢，让粗、黑、黄皮肤转瞬白净亮泽。”这样的功效可以写在说明书上，但是绝不能作为美容师给顾客讲的话述。因此，世纪良谋将湿膜培植补水的功效总结为一句话作为美容师的话述：一次护理让肌肤喝足200ml水分，效果可持续12小时，一分钟可增植表皮湿膜，一疗程可培植皮肤湿膜，一辈子拥有湿意肌肤。简单是因为采用了顺口的话，准确是因为使用数字化，人天生都具有对数字的敏感性。这样的话述，美容师非常容易理解、掌握、记忆。

精心规划的考核和激励，并未真正激活策划部的工作效能，求稳和听命依然是他们隐形的翅膀。

暗战悄然上演

周总最近有些头大。

作为L公司总经理，手下两大业务部门销售部、策划部突然之间擦枪走火。每次业务会议，周总都能感受到销售总监和策划总监在暗暗较劲，火药味弥漫；最关键的是，牵涉两个部门的工作部署，在双方的“太极推手”中如同遭遇肠梗阻，每每都要周总亲自出面斡旋。

在周总看来，销售部和策划部就像锅和锅铲，一方面谁也离不开谁，一方面有点磕磕碰碰在所难免。但像现在这样剑拔弩张，出乎周总的意料，这样下去显然也炒不出一桌好菜来！

其实，两个部门之间的暗战早有端倪，并不“突然”。

去年冬季订货会的成功召开，使公司出现了难得的翘尾行情。论功行赏，销售部当仁不让地计提成、拿奖金，而策划部和设计部因为没有量化的奖励机制，只是象征性地获发一小笔部门集体奖。

为订货会开发新产品、出会议方案、做广告创意忙碌了一个多月的策划部和设计部，看着别人大碗吃肉，自己只喝得上一口汤，士气大受打击。

背景介绍

“ 中国面膜第一股” 美即控股（01633，HK）近期花落全球最大的化妆品公司欧莱雅。收购总额约65.38 亿港元，这将是欧莱雅集团2008 年以来的最大并购案，也创下外资收购中国日化行业本土品牌的最高金额记录。

AC 尼尔森报告显示，2012 年美即品牌在中国面膜市场的份额为26.4%，位居国内面膜行业第一。业内人士分析，欧莱雅以如此“贵”的价格，收购意在美即的渠道和特定客户。美即控股中报披露，截至2012 年12 月底，美即分销商总数达288 家，终端门店数达12417 家。

提到美即的通路行销，不能不提到一家专业营销机构，广州悦易管理咨询有限公司（以下简称“悦易”），多年专注终端行销，是美即7 年来唯一的通路行销合作伙伴。从2006 年至2012年与美即合作7 年，参与、经历了美即从不足1 亿到14 亿的成长蜕变过程。

毫不夸张地说，美即现在65 亿港元的核心价值有悦易很大的功劳。

悦易是一家什么样的机构？它缘何声称自己与美即一起创造、放大了美即的核心价值资产？它带给了美即在通路行销上怎样的价值？《执行官》记者近期专访了悦易创始人兼首席顾问王凌志及其项目团队，他们为我们解开了美即近年来高速成长的秘密。

对话专家：美即“贵”在通路行销

《执行官》：作为一家专业的通路行销公司，悦易主要是干什么的？

摘 要：微商是新型的营销形式，2013年，微商以C2C的形式开始发展并迅速壮大，灵活的营销模式使个体商家和小型企业迅速占据了市场份额。但C2C微商营销管理还处于初级阶段，零散的营销方法并不利于企业的发展与壮大。本文结合C2C微商市场的特点，在优化营销管理过程的基础上提出完善售后服务，做好信息回馈分析及制定合理的营销管理模式等建议，促进企业良性发展。

关键词：C2C微商；市场营销；营销管理

2011年1月21日，腾讯公司推出微信，1年的时间，微信用户数就破了1亿大关，成为火热的网络社交工具。随着大数据和云计算的兴起，“互联网+”逐渐普及各个领域，“互联网+金融”更是首当其冲，余额宝、众筹、P2P网络信贷等迅速发展。2013年，微商以C2C的形式开始发展并迅速壮大，是“互联网+金融”典型的实例，然而由于C2C微商是新崛起的一种营销形式，其营销管理面临很多的严峻的问题，没有完善的营销管理方法。本文通过分析C2C微商内部营销管理所存在的问题，对C2C微商营销管理过程进行优化，有助于C2C微商内部营销管理，促进个体商家和小型企业未来的发展。

一、“微商”及其发展

微商是新媒体背景下一种新型的电商组织形式，新媒体的核心是性格和数据，没有数据难以规模化，没有性格做不出粘性。微商玩的不是流量，而是社群，也就是商家利用自身的特点，找到合适社群，进行营销。2013年微商兴起，入门门槛比淘宝还低，为小型企业、个体商家提供了新的平台和更多的商业契机，因此成为大众创业的首要选择。最初一批的微商大部分都是做化妆品行业的，以面膜微商居多，典型代表有俏十岁、韩束等，很快就发展壮大了一批小型企业。

从2013年发展到现在，微商已经由最初的C2C零售微商发展为产品供销链较为完善的B2C（Business-to-Customer）微商和C2C（Customer-to-Customer）微商两种形式。B2C微商是商家通过公众号，宣传推广自己的产品并销售；C2C微商是商家通过个人微信账号在朋友圈分享，对自己的产品进行宣传、推广、销售。微信本身为一种社交工具，具有大量的客户群体，结合大数据以及“互联网+”，形成了庞大的数据网络，使其成为可以经营销售的有效渠道。微商营销的发展原理就是先找到种子用户，让种子用户产生口碑，再让用户口碑相传，从而获得更多客户群体。

在“互联网+”、大数据、云计算的推动下，中国网民数量不断增加，微商已经深入人们的生活。根据CNNIC第37次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2015年12月，中国网民规模达6.88亿，互联网普及率为50.3%，较2014年提升了2.4个百分点。其中中国手机网民规模达6.20亿，网民中使用手机上网人群占比由2014年的85.8%上升至90.1%。在开展过互联网营销的企业中，35.5%通过移动互联网进行了营销推广，移动营销企业中，微信营销推广的使用率高达75.3%，成为最受企业欢迎的移动营销推广方式。但是如今的微商却已经受到了传销病毒的感染，微商的本质不是传销，然而个体商户居多的C2C微商，却很容易被传销钻空子。C2C微商靠个人微信账户进行营销，微信传销利用这样单独销售的互联网营销形式打掩护，以强迫提货数量为变相的方式收取入会费，不断发展下线，招收分级，进而收取人头费，形成金字塔式的利润分配制度。2015年3月，国内首例微商传销案涉案人陈志华被判处有期徒刑8年。为了防止微商变传销，我们应该加强C2C微商的内部管理，提高个体商家和企业的信誉度，使其能够良性发展。

二、C2C微商市场营销管理存在的问题

2005年，在深圳华强北茂业广场，两支美即面膜销售团队，声嘶力竭地叫卖了两天。凌晨时，美即控股国际有限公司总经理佘雨原嘶哑地宣布当天销售额超过四万元。在场很多人默默流下眼泪。

这支队伍跟着佘多年，每逢促销，公司上下倾巢而出，不舍昼夜。日销售额数万元曾不值一提―仅仅两年前，佘雨原带领的销售狂人在一年内曾为可采面膜创下超过5亿元的营收。“可能我们不是第一个发明面膜的人，但我们肯定是中国真正创建面膜价值的人。” 佘雨原对《环球企业家》说。对佘雨原来说，重新出发出乎意料的难。

亚洲奇迹

2003年，佘雨原与几位合伙人创建美即面膜。对于内地消费者来说，面膜刚刚进入人们的视线。一年前，OLAY在净白莹采系列产品中推出美容焕采面膜，首次将织布式面膜引入中国，佘雨原是少数从中嗅到商机的人。彼时面膜刚进入消费达人的视线，这场启蒙运动的主导者正是宝洁旗下的OLAY。

由于消费教育准确到位，市场需求清晰可见，以宝洁为首的外资品牌无论从品牌、美誉度、营销推广等均占尽先机，面对胜券在握的国外巨头，本土厂商似乎并无招架之力。OLAY的品牌渗透率极强，时至今日仍有人可以记起其美容焕采面膜的产品广告，它甚至引发了美容焕采面膜乃至净白莹采系列全线产品的热销。“当时很多人认为婚礼之前连敷五天面膜是必修课。”OLAY高级科技交流和公关经理高培告诉《环企企业家》。

OLAY迅速发现并引爆面膜这一品类并非偶然，宝洁旗下另一个护肤品牌SK-II曾是业界公认的织布式面膜的发明者，SK-II大中国区品牌公关经理杨泊称其“即时美容”效果在业内拥有很好的口碑，护肤面膜亦作为其“明星产品”向全球市场发售。2005年之前，SK-II曾是中国内地、台湾和韩国等地的护肤品类销售冠军，而面膜则是SK-II除“神仙水”之外最受欢迎的产品。

在外资面膜品牌高举高打之际，本土品牌亦暗中耕耘。但赢得竞争并非易事，本土扩张首当其冲的难题是渠道。当时，超市大卖场业态亦在形成中，除此之外，其余零售渠道羽翼未丰。以屈臣氏为例，2003年，其全国只有50家店，当时最易被忽略的销售渠道是药店。“深圳那时五六十米就有一个药店。”佘雨原回忆说。佘注意到一个现象―1999至2003年间，以药店为首的OTC通路曾孕育出规模庞大、主打中医药概念的保健品市场，品类涉及美容口服液、丰乳霜、妇科洗液、眼贴膜等。佘在此阶段带领团队以“总”的身份与生产商可采面膜合作，从无到有一手打造了可采品牌，后者年销售额迅速超过5亿元。

这一销售奇迹亦加速双方合作关系的破裂速度。2002年中，可采全面中止与“总”的合作。进入而立之年的佘雨原突然面临“无货可卖”的窘境。一夜之间，佘雨原就面临生存危机―资金迅速枯竭，团队亦被迫解散。

为切实贯彻执行《国务院关于加强化肥、农药、农膜经营管理的通知》（国发［1992］60号）精神，加强对我市化肥、农药、农膜的经营管理，特通知如下：

一、实行经营许可证制度。市各级供销社的农资经营单位是农资经营的主渠道。农业植保站、土肥站、化工部门的农化服务中心等是农业生产资料的经营单位。除上述规定的单位外，任何单位和个人不得经营化肥、农药、农膜。经营许可证由市农业生产资料协调小组办公室核发，县属有关经营单位可委托县农业生产资料协调领导小组核发。各级工商行政管理机关要会同有关部门加强市场管理，坚决取缔非法经营。

二、在宁部、省属工业企业的分成产品，继续按市政府《关于综合运用经济杠杆推进与部省在宁工业企业双向服务的意见》（宁政发［1990］227号）执行。具体办法由市计委商有关部门拟定，分成计划由市计委负责衔接。

分成计划将鼓励支持有条件的区县和有农资经营权的单位积极推广农工商技相结合的农业生产资料社会化服务。

三、切实做好用地方外汇进口的化肥、农药、农膜（含原料）的分配和管理工作。由市计委会同有关部门制定分配方案，主要用于支持本市粮食、蔬菜、经济作物和副食品基地商品生产的发展。

四、要继续加强对化肥、农药、农膜的生产管理。凡生产化肥、农药、农膜企业，按政策规定实行生产许可证（准产证）制度。没有许可证的企业，不准生产化肥、农药、农膜。加强对农资产品质量的管理，严格产品出厂前的检验制度。化肥、农药需标明成份、用途和有效期限，由市标准计量局定期抽查。严禁伪劣商品流入市场，若有发现，一经查实，必须追查经营者和生产者的责任，并依法处理。

五、市辖各县化肥厂的产品（包括氮肥、磷肥、复合肥）继续由县计经委根据地产地用的原则组织生产和分配。生产企业计划分配的电、煤等动力和主要原材料要给予保证，任何部门不得扣减、挤占、挪用。

六、为了保证抗御自然灾害及突发性病虫害的急需，市、县计划部门在制订化肥、农药、农膜分配计划时，要留有一定数量的救灾物资储备。储备的具体品种、数量、期限由市、县计划部门商农业、商业等有关部门报市、县政府审定。所需资金由市人行商有关专业银行在安排信贷计划时优先解决，利息由市、具分别负担。储备物资计划由市、县农资公司具体执行。