卖糖实训总结范文精选

听！“卖药糖哟！吃块糖消愁解闷儿，一块就有味儿。吃块药糖心里顺，含着药糖你不困。吃块药糖精神爽，胜似去吃‘便宜坊’。吃块药糖你快乐，比吃包子还解饿……”循着这有腔有调、嘹亮悠长的吆喝声望去，一位十五六岁的朴实少年，蓦然映入眼帘，他就是我国评剧新派创始人――新凤霞女士笔下的“傻二哥”。与其同名的这篇回忆性散文，收录在鄂教版小学语文五年级下册的第五单元“童年往事”，现在我们一起来看看。

【文本解读】

本课语言细腻传神，以极富生活气息的笔触选取人物的不同方面把一个“卖药糖”的傻二哥刻画得淋漓尽致，围绕“傻灵傻灵”一词将一个带着些傻气却又心灵手巧、乐于助人、穷而有志的年轻人形象力透纸背，让人恍如身临其境，如见其人，如闻其声，如观其行，令人赞叹不已。

但是，对于小学生而言，毕竟本文主人公生活的年代离他们太久远，而且小学生抓细节描写，感悟人物品质特点的能力尚显不足，因此，在教学设计中，我要在学生、文本和主人公的生活背景三者间搭建起桥梁，帮助学生掌握文本重难点。

根据上述对文本的认识，以及《语文课程标准》对本年段“阅读叙事性作品，了解事件梗概，简单描述自己印象最深的场景、人物、细节，说出自己的喜欢、憎恶、崇敬、向往、同情等感受”的基本要求，考虑到三维目标的融合，“发展与创新”理念的渗透，我拟定如下的教学目标和教学重难点：

1.教学目标：

（1）学会生字新词，认识两个多音字：喝、坊。

（2）能正确流利有感情地朗读课文。

我七岁那年，父亲不知从哪儿买了几麻袋的枣子，去核的，特鲜红，特诱人。原来父亲是准备卖冰糖葫芦了。

只见他先用竹棍和麦秸扎成了一个靶子，听父亲说是用来插糖葫芦的。接着，父亲会选好天气将枣子表皮的灰尘洗去、晾干待用。这一段时间里，我和哥哥总会趁父亲不注意偷吃掉许多枣子。当父亲收枣子时，我们很害怕，但父亲总装作不知道，从不教训我们。同时，父亲会利用这段时间做好一根又一根的竹棒。这些竹棒总被父亲削得同样粗细，同样长短（约筷子长），特光滑。现在想来，这样与父亲是篾匠不无关系。紧接着就是穿枣子了，这可是我们最乐意做的事情，往往是全家动员。穿枣子也不能随便，需要大小搭配，美丑相间。于是，我们特小心，希望自己穿得合格。穿好了的葫芦串被放在大筛子里，排放得整整齐齐的。然后，父母会在厨房里熬糖稀，我们则站在一旁焦急地等待。等糖稀凉了下来，父亲会喊：“把枣子串端来。”我和哥哥被喝令站到一旁去，眼睛却只瞅着父亲的手，只见他将一串枣子放进糖稀里一滚，快速地拿上来，母亲则赶紧地用塑料薄膜一裹，一串糖葫芦就做成了。

就这样，一串串的又红又亮的糖葫芦被排在了另一个大筛子里。一旁的我和哥哥此时已谗得直流口水，父亲会拿起两串递给我们：“给，一人一串。”拿了糖葫芦，我们会美美地啃起来，再也不管别的事了。第二天，父亲一大早就起床了，扛着插满糖葫芦的靶子出发了。等到我和哥哥起来的时候，总发现床头插着香甜诱人的两串糖葫芦。于是，我们美滋滋地拿着糖葫芦去上学了。

后来，家境好转，父亲不再卖糖葫芦了，我们也很难吃到糖葫芦。再后来，只要父亲外出，就会带几串正宗的“北京糖葫芦”回来。可买回来的糖葫芦不再是枣子做的了，而是山楂、蜜枣、橘瓣什么的，且比父亲做得大、果实也多，吃起来又酸又甜。可每当此时我们却更加怀念父亲的糖葫芦了。

虽然市面上的糖葫芦品种齐全，花样繁多，里面不仅有山楂，而且加了各色水果。糖葫芦在不断地变换着，但总改变不了我对枣子糖葫芦的怀恋，更稀释不了我对父亲的糖葫芦的那份情感！

【细节点评】

抓住细节，刻画人物。把很平常的小事写得具体生动，就得抓住人物的主要言行和细微动作，把人物刻画得细腻感人的。文章抓住发生在“我七岁那年”父亲制作糖葫芦的事来写，将整个事件的发展过程写的具体，清楚，并从这件事中悟出了道理，写出了自己的内心感受和想法。用朴素的笔调真实的写出了自己偷吃枣子、“和哥哥被喝令站到一旁”等细节刻画，行文流畅，感情真挚：善用心理刻画，手法纯熟；善做铺垫。或许很多时候的一些事情在别人看来不算重大，但当事人在当时认为其了不起，那就值得写。行文的方式――真实！真实地流露当时和现在的真实感想。其实作文和做人一样，需要真实！哪怕真实得不完美，也成就了当时的美；文章现在的真实能做到小美，总有一天，条件成熟，定成正果！这就是作文：情到深处，文既已水到渠成。

【布局点评】

2008年5月,山东大吉健康之家(即大吉糖尿病食用品专卖店)的搬迁,在济南糖尿病人中激起了不小的涟漪,尽管他们想方设法通知病友,还是有很多人找不到他们。有的东扒西找查大吉的电话,有的找亲朋好友问电话,有的甚至通过114查询大吉的电话。搬迁后的三个多月中,公司两部电话天天都是问他们搬哪去了,甚至晚上八点多还有人打电话在找。这么多忠诚的顾客,这么多热心的会员,在令大吉人感动的同时,也使人不得其解,现在商场超市都有无糖食品,这些糖尿病人为何还要费尽周折找大吉呢?

九十年代后期,刘丽艳的母亲得了糖尿病,到处买不到无糖食品, 为了叫老人一饱口福,姐妹们一商量便开了大吉糖尿病食用品专卖店。从此,她们便开始了大德大孝的追逐。

大爱无言,像孝敬母亲那样待病友

为了让糖尿病人像健康人一样生活,她们全国各地组织货源,济南的夏天像火炉,病友想吃冷饮,多方打听北京有,运输却是难题,她们说服厂家买材料做保温箱专为济南发货用。量小运输成本高,加上冰箱耗电,同行都嫌白忙活挣钱少不卖,厂家也嫌麻烦不愿发,可她们每年都要苦口相劝叫厂家发货。大吉对顾客有承诺,无论吃的还是用的,只要病友找到大吉,再麻烦也要千方百计满足需求。

有一年中秋节刚过,一位大爷来电话说吃了无糖月饼血糖升的很高非常生气,虽然他们对产品质量非常有把握,还是派专人到大爷家一面劝慰他别着急,一面帮他分析近几天的生活用药情况,大爷都是按照五驾马车的要求做的,为什么血糖一下就高了呢?最后把测血糖的试纸拿过来这才恍然大悟,原来试纸过期了。大爷很不好意思,工作人员却说,只要你不着急血糖控制的好,这一趟值。

随着市场经济的发展,五花八门的保健品祖传秘方及中药制剂纷纷找到大吉销售,面对这鱼龙混杂的众多产品,大吉人就像保护眼睛似的,慎之又慎地辨别挑选。面对高利润的诱惑,尽管厂家一次次邀请三番五次登门,无论多么优厚的条件, 她们从不动心。是啊,大吉创建的本身不就是为了自己亲生母亲和像母亲一样的糖尿病人吗?有些人利欲熏心卖假保健品,有些人不了解实情卖假保健品,而像大吉这样销售糖尿病产品十几年,却从没卖过假冒伪劣产品的,在全国都是凤毛麟角。

有一天,一位老太太拿着12盒唐安一号来到店里想退货。原来她老伴吃过几种保健品,不但没疗效却吃出好多病正在住院治疗,老伴对保健品很反感为此老两口发生争吵。卖这个产品是为了帮助病友更好的控制血糖,为此吵嘴生气对病情不利,既然如此,就把这一千多块钱全退给她了。大吉有个不成文的规矩,只要顾客对产品不满意,无论原因不论贵贱,不管厂家是否同意,他们都给顾客处理;不管在何处买的血糖仪,不会使用或不好用他们都无条件帮助解决。

诚信为本,一片丹心照汗青

从面膜到美妆产品、保健品，微商从诞生到落寞也就两年时间。这两年里，暴富传说一度刷屏，不断冲击大众的神经。但是，从2016年4月媒体集体炮轰朋友圈“杀熟”之后，微商风光不再。

互联网的确颠覆了一些传统行业，起到了“革命性”的作用，但在微商这个领域，一度群魔乱舞，混乱不堪。如今，经历层级动销模式，面临式微的结局，靠发展赚钱而根本不管产品的营销，已经被市场证明：这种游戏肯定玩不下去。不少传统微商开始站在了转型的十字路口，等待他们的将是什么？

至少在半年前，微商的造富神话还一度震惊众人。如今微商遭遇的大溃败，让不少人成为这座庞大金字塔底的“炮灰”。

近日，在微商行业摸爬滚打超过一年的小依，分享她曾经的“创业梦”。

“梦起”：群里晒卖货战果

小依接触微商的时间并不早，在2014年11月，那时面膜宛如一个人见人爱的吸金机器，一个月就能开豪车、买别墅的励志故事遍地开花，微商成为不少草根向往的职业。

就这样，小依在网络上搜索了当时最出名的微商，并加入了其中一个自称为该品牌一级的群。群主小阳自称是面膜产品的总，小依入群后购买10盒面膜便可获得微信群的培训机会，购买20盒才能成为二级，获得公司内部群的听课资格。

每天晚上7点，小阳就会在群里语音“讲课”，主要内容是面膜产品和销售技巧，课时大约40分钟。

“小的时候我就有一种强烈的想法：以后要专业地学养花、种花，好好伺候它们，甘心做一个花农或者‘花奴’。”桐乡市高桥镇的吕震辉从小就喜欢摆弄花草，但他没有想到，这爱好居然能让自己每年有数十万元的收入。

吕震辉的发家得从一盆玫瑰花说起。那时，吕震辉在羊毛衫厂打工，一次和朋友闲逛时，一盆玫瑰花引起了他的兴趣，而因为买了这盆玫瑰花，他与卖花人交上了朋友。此后，吕震辉有空经常会去卖花人的花圃。看着花圃里五颜六色、娇艳欲滴的花朵，吕震辉心动了：要是自己能种这么多漂亮的花那该多好！终于有一天，他提出要求买一些回去种。那一次，他一共买了8000元，并搭建了一个大棚，开始做起了“花奴”。

由于技术以及经验上的欠缺，第一批玫瑰花的花朵及色泽都不怎么好，这也让吕震辉吃了不少苦头。他向桐乡市区的一些花店推销，都遭到冷遇，最后不得不亏本甩掉。教训让他明白了知识的重要。之后，只要哪里有花卉园艺方面的讲座，他都跑去听，自己也订了不少专业报刊，认真钻研种花技能。

种了两年玫瑰花之后，吕震辉开始尝试种植百合花，结果这次转型给他带来了意想不到的效果。首批百合上市之后，在杭州的花卉批发市场遇到了开门红，一运到杭州就被抢购一空，而且价格不菲。现在，他的百合花在上海、杭州、义乌等地市场都很走俏。

自己种了百合花后，吕震辉在桐乡市区开了一家花店，取名“花奴花艺”。吕震辉说，他之所以开这家花店，主要并不是为了卖花，而是为了向顾客展示自己种植的百合花。现在吕震辉在桐乡市区开了3家分店，每个店面都满满当当地摆放着他自己种植的百合花。

吕震辉说，自己起初种花完全是因为爱好，不是为了赚钱，没想到现在利润这么丰厚。他告诉记者，自己种花的8亩地都是家里的，所以不用出高额的土地租金。一个百合的种球进价在3.5元左右，而一枝百合的售价能达到8.5元，一枝百合的毛利润就是5元钱。一般春节前后一直到情人节，都是鲜花销售的旺季，吕震辉这个时候出的花也最多，每天至少有2000多枝花上市，这段时间的利润一般可以达到20万元左右。五一前后，第二期出花时，至少也能有10万元的收入。6月、7月由于天气炎热，就不出花了。但到了国庆节期间，吕震辉的鲜花又上市了，而且这个时候价格也很不错。这样一算，吕震辉的百合花基地一年至少能给他带来50万元的收入。

从开始单纯地喜欢摆弄花草，到后来靠花卉赚钱。吕震辉得出的一个结论是，不管做什么事情都要用心，别人做不到的自己能做到了，就会取得成功。

吕震辉的创业经历并非一帆风顺，由于技术不过关、销售经验不足，他没有少吃苦头。为此，他经常到海宁等地向别人学习种植技术，杭州、上海等地举办相关的培训班，他也去学习。为了能掌握先进的种植技术，他还订了很多专业的报纸杂志，而且每期都认真阅读。经过不懈地努力，他的种植技术不断提高，并顺利打开了销路。

在一家知名老药店，有一位王先生，他身着白大褂，胸前挂着医生高级职称的牌子，每天按点儿上下班。在往来消费者的眼中，他是药店的一名大夫。其实，柜台是经销商在药店租下的摊位，他只是一名保健品推销员。在各类套近乎和忽悠之下，本只有1块多钱的东西很容易就卖到100多元，可是疗效却全没有宣传的那么神乎其神。

这是一位入行10年的保健品推销员讲述的自己的经历，也是他眼中一个真实的保健品推销行业。

忽悠有套路：“恐吓、吹嘘、蒙骗、温情”四部曲

王先生原来是一位医生，退休后接触保健品营销。“一开始跟我说是在医药公司当医学顾问，后来才发现原来就是促销员，结合给的材料宣传产品。”王先生的职位在业内被称为“专家推销员”，他的很多同行都在退休后混迹这个行业，做得最久的已经将近20年了。

最初，王先生是在一家知名老药店的外包专柜“坐堂”。柜台是经销商在药店租下的摊位，他们不负责看病，只是讲解保健品相关知识并推销产品。

后来王先生从朋友处了解到，这个摊位的老板其实是个司机，根本不懂医，从东北批发了一批保健药，便在多个药店租了摊位零售。当时给王先生的报酬是每月1200―1500元，另外根据“业绩”再有提成。

保健品推销基本上有一个“固定套路”，王先生总结为“恐吓―吹嘘―蒙骗―温情”。

拿糖尿病来说，“你这血糖太高了，多长时间了？糖尿病不可怕，怕的是并发症，好多人都脚烂了、得截肢，失明了、要洗肾，这可不是开玩笑的！”

上海《新民晚报》曾把“BreadTalk在上海开店”选入2005年十大时尚新闻，理由是：“去这个店买面包现在成了不少小资的日常乐趣”。

如果习惯了上海灯光昏暗、地板油腻的面包小店，走进“面包新语”会是个震撼，就像当年许多人从速溶咖啡升级到星巴克一般。设计师以玻璃、不锈钢金属打造出的冷调空间，意外地衬托出新鲜面包的温暖，加上烤炉四溢的香气，开放式厨房里现做面包的白衣师傅，还有店里此起彼落的愉悦呼声“欢迎光临BreadTalk”、“三姑六婆出炉了”，凭借精品行销路线，“面包新语”在上海滩一枝独秀。

像星巴克一样，“面包新语”的价位也高出同业一截，一块叫“松松”的肉松面包，重量仅及同业2/3，却要价6元人民币，相当于一个盒饭的价格。“进入这家店，是体验生活，是流行的东西，你不能只看面包值多少。”面包新语集团主席、创办人郭明忠面对价格问题时总是这样解释，他所领导的面包新语集团一年营收高达5亿元人民币，其中一半就是来自中国大陆市场。

以数字来看，中国大陆的面包市场才刚起步。根据市调机构Eurmonitor所做的调查，韩国、香港等地区平均每人每年面包消耗量约为8公斤，而中国大陆只有1公斤。随着中国大都市忙碌的白领阶层逐年增加，面包牛奶的西式早餐组合也正加速取代汤面、清粥，“因为大部分人已没有花上一小时享受早餐的奢侈了”。

看好面包市场的远景，越来越多业者计划加八面包连锁店的竞争行列，其中包括著名的顶新集团。而类似的面包战争，当然不可能只局限于上海。梅龙镇广场的“面包新语”厨房，四个福建师傅正专心听新加坡技术监督“阿傅”的指导，他们所属的“音乐厨房”餐饮集团，将在厦门引进“面包新语”。

“面包新语”从一开始就将品牌定位于专攻亚洲大都会的年轻新贵。3年前，当“面包新语”进军上海时，老板郭明忠更是砸下同业4倍以上的成本，对每家店精雕细琢，吸引了过去很少走进传统面包店的年轻族群，而各店的营收也比竞争者多出4倍以上。

祖籍潮州的郭明忠在新加坡可算是风光无限，不仅得遍大小创业奖项，前总理吴作栋还在国庆演说中专门表扬过他。

郭明忠学美术出身，毕业于南洋美专。1981年，他怀揣2000元新币去了台湾，在百货公司摆起“龙须糖”的摊子，这是他在新加坡学过的传统中国小点。

发财的加盟商成功的样板市场

2008年8月30日,“东方神参”海参专卖淄博旗舰店周年庆,新老顾客齐聚一堂,淄博20家加盟店到场祝贺,当天现场销售海参系列产品,仅液体海参、海参胶囊销售近60万元,东营李老板、诸城王老板等见到这种情况当即现场签单加盟。

“用事实说话”这是“东方神参”海参全国连锁总部的承诺,而且自2007年8月启动淄博样板市场开始,受益的加盟商也用他们的成功来证实这一切:

淄博加盟商刘先生,夫妻俩在橙香村社区里开了一家“东方神参”海参专卖店,07年9月份开业,现在这个不足10平米的店,不仅成了该社区的社区活动中心,而且也为这对年轻夫妻挖到了第一桶金。

淄博加盟商李先生,在另外一个社区开了一家8平米的“东方神参”社区加盟店。仅10个月,靠着海参系列产品实实在在的食疗效果,赚了个盆满钵满。李先生说:“海参神奇的食疗效果大家都知道,“东方神参”海参系列对身体虚弱、全身乏力的人,7-10天就有效果,这样的产品怎么可能没有回头客呢?”

哈尔滨经销商短短的一年时间内,开了7家店,每月的销售额突破20万。

赚钱才是硬道理,东方神参的加盟商个个都赚钱,这就是硬道理。

效果好的产品,不愁没有回头客。

发财的加盟商

成功的样板市场

2008年8月30日，“东方神参”海参专卖淄博旗舰店周年庆，新老顾客齐聚一堂，淄博20家加盟店到场祝贺，当天现场销售海参系列产品，仅液体海参、海参胶囊销售近60万元，东营李老板、诸城王老板等见到这种情况当即现场签单加盟。

“用事实说话”这是“东方神参”海参全国连锁总部的承诺，而且自2007年8月启动淄博样板市场开始，受益的加盟商也用他们的成功来证实这一切：

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淄博加盟商李先生，在另外一个社区开了一家8平方米的“东方神参”社区加盟店。仅10个月，靠着海参系列产品实实在在的食疗效果，赚了个盆满钵满。李先生说：“海参神奇的食疗效果大家都知道，“东方神参”海参系列对身体虚弱、全身乏力的人，7-10天就有效果，这样的产品怎么可能没有回头客呢？”

哈尔滨经销商短短的一年时间内，开了7家店，每月的销售额突破20万。

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2008年8月30日，“东方神参”海参专卖淄博旗舰店周年庆，新老顾客齐聚一堂，淄博20家加盟店到场祝贺，当天现场销售海参系列产品，仅液体海参、海参胶囊销售近60万元，东营李老板、诸城王老板等见到这种情况当即现场签单加盟。

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