卖场活动总结范文精选

2010年6月1日下午2点，在朝阳区星吧路餐饮一条街举办了为了灾区的孩子撑起一片天——六一儿童节爱心义卖活动，此次活动是圣诺亚公益社团活动部、北京站联合新浪论坛、新浪锐博客、星吧路餐饮一条街、比力必利非洲餐吧一起为灾区的孩子们搞的义卖拍卖会，参与志愿者服务的是圣诺亚北京站志愿者团队。参与物品捐赠的是社会各界爱心人士、网友、新浪论坛、新浪锐博客、比力必利非洲餐吧，还有来自太阳村孩子们的手工绘画和秀品，圣诺亚天津站的心香一瓣带领的弘德家园的孩子们捐赠的玩具，以及社团志愿者捐赠的义卖品、拍卖品和捐赠物资。室外义卖场义卖一到五十元价位不等的玩具、小饰品、日用品、书籍、明星海报、工艺品、提包及其他物品共计2163.5元；内场义卖物品共计1308元；拍卖品共计14050余元，现场捐款为1790元。当天所筹善款约19311.50元，将用于为甘肃重灾区陇南的孩子们购买一百五十套课桌椅及灾区孩子们的生活、学习必须品，活动中所获捐赠玩具、书籍、食品和日用品等将由志愿者直接分发到灾区的孩子们手里。

活动策划目的

1、为甘肃灾区学校重建提供150套课桌椅筹集部分费用

2、为灾区一线妇女儿童募集购置卫生用品

3、为灾区学龄儿童募集部分课本，书本和文具用品

活动过程描述

1、在5月20日左右由圣诺亚部分成员提出义卖活动想法，由小范围讨论可行性并且进行了场地早期踩点的准备。

2、通过小范围讨论，在5月22---25日之间确定了基本步骤和负责人：场地联系（万水千山），内部联络（梦冰），策划协调（空队，梦冰，卉欣，向灵），

对于商贸公司来讲，尤其是以传统渠道为主的企业，在市场营销和运营上，始终没有脱离渠道本质，并且围绕以终端卖场以及专卖店为主的传统渠道进行更为精细化的耕耘和有的放矢的调整。

终端卖场通过活动密度拉动销售

成都天渔尔有限公司以运营沁园净水为主，并且形成全川以及重庆区域的市场覆盖，以终端零售卖场、专卖店以及分销渠道的销售为主要模式，2016年公司销售额3.5亿元。对于净水市场的全年表现，总经理叶伟刚告诉记者，整个净水行业在2016年的表现平稳，虽然有增速放缓的态势，但实际上，结合数据监测和当地市场的实际表现，全川净水市场的表现要高于相关数据的报道。

以天渔尔今年的市场表现来，保持着与往年相等的增速。

在天渔尔多年形成的销售网络中，终端卖场一直是其最强势的渠道，在整体销售中的占比，有超过一半的贡献来自于终端卖场。今年，终端卖场的销售依然是带动整体销售的支柱。很大程度上来自于活动所带来的拉动作用。

从年初的3.19四川会战到4.15的国美内购会，从7.17的川渝会战和苏宁内购，整个2016年，天渔尔在全川的大型活动三十多场，加上平时常规化的活动共计百场。同时，今年在重庆地区也加强了活动的频次，重点在重庆当地苏宁、国美系统以及重百展开。

活动的频繁刺激了当地的消费市场，使今年在终端卖场的出货量保持与去年同期的增长水平。

与此同时，在四川当地的零售卖场，净水品牌和销售格局也在发生着变化，而这种变化产生的影响是多方面的。

各区、县人民政府，市级有关部门：

现将《市拍卖市场联合专项整治工作方案》印发你们，请认真组织实施。

为规范拍卖市场秩序，打击各种违法拍卖行为，营造公平竞争、诚实守信的行业发展环境，保护拍卖活动各方当事人的合法权益，根据《中华人民共和国拍卖法》、《中华人民共和国反不正当竞争法》、《拍卖管理办法》、《拍卖监督管理暂行办法》、《省拍卖市场管理规定》等有关法律法规规定，市政府决定于年月至月在全市范围内开展拍卖市场联合专项整治工作，特制定以下工作方案。

一、组织领导

市拍卖市场联合专项整治工作在市政府统一领导下，由市工商局牵头，市商务局、公安局、监察局、文化局、物价局等部门配合，联合成立专项整治工作机构组织实施。

二、工作目标

（一）通过规范整治，使拍卖活动各方当事人自律意识得到较大提升，拍卖活动的开展更加规范、有序。

（二）通过查处情节严重、社会反映强烈的拍卖违法案件，以点带面，力促拍卖市场健康、正常发展。

尊敬的各位领导、同事朋友们：

大家好！非常荣幸能和大家一起探讨工作，总结经验，以下是我的述职报告，请大家评议。

超市卖场走过的是极不平凡的一年，市场风云变幻，、超市扩建新张，豪华进驻、的新店扩张、为配合集团公司卖场压缩调整等事件对我卖场造成了很大的销售压力，但在经理室和各职能部门的扶持和指导下，我们积极创新营销，营造消费热点，努力优化环境和服务，我们不但没有被困难和压力击垮，而且很大程度上避免了竞争对手带来的冲击和分流，稳定了卖场客源和形象，取得了不错的业绩。

总结一年来取得的成绩，主要有五方面内容，这五方面内容都围绕着“调整、提升、发展”和服务营销年展开的工作。

1：度卖场实现销售8325.6万元，增长幅度为8.73%，实现毛利853.3万多元，同比增长8.4万多元，增幅2.45%，在非常困难的局面下取得这个成绩与卖场认真贯彻集团公司“调整、提升、发展”的六字方针是分不开的。如何确保卖场持续良好的发展，如何在更加激烈的市场竞争和新的竞争力不断分流客源的情况下，巩固基础，保持可持续发展，我们围绕六字方针主要做了三件事：

a：不断调整品牌结构和价格构成，形成卖场新的增长点。多美滋、飞鹤奶粉，金味麦片的引进，秦佣、金星奶粉的淘汰完善了冲调类品牌结构；扬子江、伊利酸奶、玉树食用油的引进丰富了日配粮油品类；杞浓、关公坊的引进优化了酒水品类；东洋之花等洗化用品的引进和妙斯、亮妆等品牌的淘汰，保证了洗化区的持续高增长；营养快线、美好时光海苔、木糖醇等强势广告商品的引进优化了卖场品牌形象。

b：季节性商品及时调整陈列布局。水饮和酒水；杀虫系列和膏霜系列；火锅和凉菜等商品的陈列布局及时调整变化满足了消费者的需求变化。

c：收银台的更换，购物篮的补充，监控设施的安装进一步提升了卖场竞争力，确保了持续发展。

华强电子世界首创IT卖场“36小时营业不打烊”的促销活动，吸引社会的关注，取得良好效果。但通宵营业只是短期行为，为了长远发展，卖场应发挥自身优势，在创新中寻求突破，完成转型。

通宵娱乐司空见惯，传统IT卖场通宵营业难得一见。8月11日晚，电子商业的天堂——华强电子世界上演了一场36小时营业不打烊促销好戏。

“商品中奖率100%，各大品牌将提供100台直降1000元的笔记本整点秒杀，最高返现金额达1000元，23点后所有消费者还将额外获赠50元的打的费……”华强电子世界连续营业36小时不打烊，并打出如此诱人的促销广告，这是新的商业圈套，还是卖家在亏本赚吆喝？这里面有什么不为人知的商业奥秘？

效果

部分品牌销量增50%～60%

8月13日，从深圳地铁罗宝线华强路站A口出站，一股促销热浪扑面而来。“靓仔买不买电脑，华强电子世界包您满意。” 在华强北路南口的华强电子世界大厦前，各种推销口号的呐喊络绎不绝。昨天，在这里上演了一场传统IT卖场通宵促销大戏。具有“中国电子第一街”称号的华强北路上，卖家不断推出各种新颖的商业活动，其中最出名的华强电子世界以“华强店庆三周年，通宵营业不打烊”将电子商业天堂的营销气氛推向高潮。

一次普通的促销活动，因“36小时营业不打烊”而增加了很多神秘色彩。促销结束后的13日当天，华强电子世界深圳二店总经理办公室，办公人员正在忙着统计本次活动的各类数据。总经理王波向记者表示：“本次活动是一个常规的促销活动，为了使活动有新意，我们借鉴了深圳日用百货商场通宵营业的促销模式。既然IT卖场没人做过，我们就试试，事实证明效果很好。”

华强电子世界对本次促销活动的具体数据还没统计出来，王波估计：“就品牌电脑和笔记本这一块，周六卖出2000台左右，周日卖出3000台左右，根据初步了解，比平时增加大概30%，部分品牌电脑销售量增幅达到50%～60%。联想对活动投入很大，增幅达到70%。”

摘 要：市场买卖用语形象生动，目的性明显突出。为了达到目的，买卖双方常常会采取一些策略和手段。本文以廖美珍教授提出的目的原则理论为基础，借助目的分析模式对市场买卖话语的言语目的以及目的实现的策略手段进行解读，以期给日常生活中的市场买卖言语研究提供一个新的视角。

关键词：目的原则 策略手段 市场买卖用语

一、引言

自语用学诞生以来，许多学者都提出了自己的理论和模式，其中影响较大的是奥斯汀的言语行为理论和格莱斯的合作原则。奥斯汀认为说话就是做事，并认为每个言语行为都可分为言内行为、言外行为和以言取效行为。该理论改变了人们对语言的看法，影响深远，但它也存在一些不完备性。从微观上来说，奥斯汀对取效行为的研究远不如对施事行为的研究那样深入细致，结果也就使取效行为成为言语行为论中“阿喀琉斯的脚踵”（刘龙根，2004：119～120）；而且，言语行为理论未涉及应如何协调通过词语实现的言语行为和借助头部或手部动作来表达的非言语行为之间的关系（孙淑芳、王钢，2001：25）。从宏观上来说，它局限于人际交往的只言片语方面，对社会因素和言语行为的关系并未进行深入阐述（贾玉新，1991：50）。而格莱斯则认为人们为了能够顺利地交谈，双方都自觉地遵守着一定的原则——会话的合作原则，它可分为数量准则、质量准则、关联准则和方式准则，而遵守所有这些准则，人们就能以最直接的方式、最高的效率进行交际。但在现实生活中并不是所有的交际双方都以合作的态度遵守这些准则，不合作的情况也经常出现。而且，格赖斯对相关准则的说明非常笼统，既没有阐明“相关”这一概念的性质，也没有充分说明如何使说的话具有相关性（张春隆，1996：86）。正是由于这些经典理论都存在种种弊端，廖美珍在批判借鉴的基础上提出了“目的原则”，并建立了一套完整的目的分析模式。截至目前为止，已有很多研究者利用这种原则和模式来分析法庭、课堂、医院、面试等机构话语，却很少有人涉及日常买卖会话。而作为社会中的人几乎每天都要扮演买者或卖者的角色和他人进行各种买卖活动，且在各种买卖话语中，市场用语更加形象生动，目的性也更加突出。因此，本文试图运用目的原则和分析模式来分析日常生活中市场买卖双方的言语目的以及目的实现的策略手段。

二、市场买卖言语行为与目的实现分析

（一）目的与目的层次分析

目的原则认为，目的是一个有结构、有层次、有机的系统。通常，一个话语活动如果不是由一个话语行为构成的，便有一个总目的，总目的之下有子目的，而子目的下可能又有子目的，从而形成一个目的系统网络（廖美珍，2005）。虽然在每个具体的买卖活动中，买卖双方的子目的以及服务于其下的子子目的会有所差异，但总体上来说，在市场买卖过程中，所有买卖方都有个共同的总目的，那就是使买卖成交。并且所有的卖方及所有买方的总目的都是相同的，即：卖方的总目的就是尽可能地使买方以较高的价钱消费更多的商品，而对于买方而言，他的话语的总目的就是尽可能买到物美价廉的商品。因此卖方的话语行为一般都包括如实或夸大地介绍自己商品的特点、试图劝服买方多消费商品和避免让买方把价格压得过低的子目的，而买方的话语行为就常常含有想获得有关商品的真实信息和压低价格的子目的。

（二）目的与策略手段分析

相比平日冷淡的二手车交易市场，首批公车拍卖活动场场人气爆棚。首批中央层面公车拍卖实现了总起拍价1033.7万元，总成交价1941.8万元，每场的平均溢价率都超过了70%。这些背后，到底折射出什么？

2014年7月，中办和国办印发《关于全面推进公务用车制度改革的指导意见》和《中央和国家机关公务用车制度改革方案》。这被外界评为“史上最严厉车改”为公车改革设下了一个时间表――2014年底前，中央和国家机关应力争基本完成公车改革，地方党政机关在2015年底前完成。截至目前，中央层面公车封存和补贴发放工作已基本完成，中央和国家机关本级公车改革基本完成。在中央和国家机关涉及公车改革的近5000辆一般公务用车有3100多辆进入公车处置阶段。考虑到二手车交易市场的供求关系，为避免供大于求造成国家资产贱卖、甩卖，通过分批分期的方式进行公车拍卖，于是2015年春节前正式启动了第一批300余辆公车拍卖。

2015年2月1日，随着第三场公车拍卖会现场最后一槌落下，首批中央层面取消公车拍卖圆满收官，公车拍卖的300辆公车全部拍出，无一流拍。加上之前1月25日、26日两场拍卖会，首批中央层面公车拍卖实现了总起拍价为1033.7万元，总成交价共计拍得1941.8万元，每场的平均溢价率都超过了70%。

公车拍卖受热捧

1月25日，在亚运村汽车交易市场二手车精品厅2层，人潮涌动，中央层面首批公车竞拍首场拍卖会在此召开。拍卖伊始，一辆帕萨特的照片首先出现在大屏幕上，这辆车登记日期为2006年9月，行驶里程近24万公里，它的起拍价格为4.9万元。人群中不时有人举牌，价格也随着叫价声水涨船高。“6.1万一次！6.1万两次！6.1万三次！”伴着手起锤落，台下一片欢呼。

来自全国各地的600多人参与了此次竞拍，现场大家为能拍下自己心仪的车子，各自憋着一股劲，竞相报价，现场的气氛持续升温。时不时随着小锤敲响，一辆辆公车找到了它的新主人。

这次公车拍卖，是首次实行网上拍卖和现场拍卖一起进行，网上需要登录注册车易拍官方网站参与拍卖。一辆公车的最终拍卖成交价，将择现场拍卖最高成交价和网上拍卖最高成交价两者中高的为准。 据车易拍工作人员表示，网上竞拍买车人是非常理智，观察车况，然后再去评估车的正常市场价，但在拍卖现场，大家却好像已经陷入疯狂。成交的第二辆车为2012年的荣威，行驶里程为2万多公里，从这个指标来看车况不错，起拍价为5万5，结果最终以10万5成交。

据了解，此次公车拍卖实行“车牌分离”的拍卖形式，参与竞拍的车辆车牌号将被交管部门回收后作废。因此，如所购车辆在北京市过户，购买人须持有北京市小客车配置（或更新）指标。基于此，有不少北京市民是前来为外地的亲戚看车。于是，三场公车拍卖还吸引了不少专程从外地赶来的群众。一位来自河北邯郸的闫先生表示，在新闻上看到了此次拍卖活动后，他特意和妻子一块赶来现场看车，主要就是竞拍购买一辆帕萨特轿车。有的竞买者甚至不远万里来到北京，为了赶上第三场公车拍卖，尽早获得竞拍人资格受理，1月27日晚，家住青海农村的李先生就坐上了从青海飞往北京的航班。也顾不得休息，天还未亮他就从机场一鼓足气出发赶往位于南四环的花乡二手车市场，早上7点他就已经守候在了目的地。

中国的艺术品拍卖业已经走过了十多年的路程。十多年的拍卖场上，虽然大拍中的高价位拍品不断让业内人惊喜，而小型拍卖会浓烈的气氛、买家的旺气以及高成交率却也足以给人抚慰。无论是拍卖场次、参拍人数、成交数量，还是成交比率、成交总额以及在整个拍卖场上所占的比例份额，小拍都给人一种按捺不住的喜悦。小拍，正在成为大众收藏与投资艺术品的乐园。

我国最早的小型拍卖会是中国嘉德1994年11月创办的。1995年与1996年，随着拍卖热的兴起，全国各地拍卖公司纷纷成立，小型拍卖会举行的也更加频繁。当时这两年是我国书画艺术品拍卖业最为热闹、最为活跃的两年，也可以说是拍卖业一个小小的高峰。这两年里，成立早、实力强的大公司每月（月初或月末）都要搞一次小拍。新成立的拍卖公司不甘落后，虽然初生牛犊不畏虎，但由于实力的原因主要侧重于搞中小拍。因此，各地及各种中小型拍卖会的槌声交相呼应，神州大地汇成一股强大的书画艺术品拍卖浪潮。如嘉德“周末拍卖会”、荣宝“大众收藏拍卖会”、中商盛佳（现改为中贸圣佳）“艺术品收藏拍卖会”、太平洋“月末拍卖会”、报国寺“民间收藏拍卖会”等等。北京是最为热闹的拍卖场，每月都要举办少则两三次，多则四五次。竞拍者如同赶场一般，时有圈内的朋友们互诉 “比上班都累”，真是毫不夸张。

进入1997年以来，各种形式的中小型拍卖会更加此起彼伏，接连不断，在拍卖市场中形成了强大的阵容，占有很大的份额，掀起了一个又一个的高潮，成为艺术品拍卖业一道亮丽的风景。为了庆贺《拍卖法》的贯彻落实与实施，1997年1月5日，嘉德公司率先敲响了新年的第一槌。当时的天气是大雪纷飞，三九严寒，人们却丝毫没有降低收藏的热度； 1月19日，紧接着荣宝拍卖公司的第八期“大众收藏拍卖会”在天伦王朝饭店举行；2月1日，中商盛佳的第四期“艺术品收藏拍卖会”在港澳中心举槌；2月3日，新成立不久的弘华拍卖公司，在国际饭店举办了“迎新春中国艺术品拍卖会”；3月9日，翰海公司举办了第三期“小型拍卖会”；3月15日至16日，中商盛佳的第五期“艺术品收藏拍卖会”和荣宝的第九期“大众收藏拍卖会”分别继续响槌。真是买卖双方齐登场，阵阵槌声撼人心。这一时期的拍卖会虽然举办繁多，总体讲有蜂拥之势，还不是很完善，成交额也不是很高。

近两年来的中小型拍卖会却是捷报频传，高潮迭起，令人刮目相看。拍品的规模也发生了很大的变化，拍品内容由于量大也有了细分，由原来的书画与瓷杂混合在一场拍卖，发展到目前将书画与瓷杂分为两个专场拍卖。如嘉德、翰海、太平洋、报国寺等都有这种情况。特别值得一提的是最近的中小型拍卖会出现了很多专项与专场拍品，如瓷器、玉器、家具、铜镜、佛像、相机专项、张大千书画专场、名家藏品专场、当代书画名家专场等。

最先以新颖的形式出现在拍卖舞台上的“嘉德周末拍卖会”，截止目前，已成功地举办了81次，每一场拍品都是数量丰富，品类繁多，特别是今年6月24日举办的嘉德81期周末拍卖会总成交额高达3610万元，明显超过了前几年的一场大拍的成交额。翰海的小拍创办于1996年10月，也已成功举办了42期，每次的拍品数量都要上千件，去年一次最多的近2000多件，总成交额达3700余万元。其中“四海集珍书画”专场，成交率93%，创下国内非季度性拍卖成交率的最高记录，总成交额2700万元，超出总估价的120%，成交情况相当于大型拍卖会水准；玉器成交率高达99.9%，瓷器、竹木牙角、鼻烟壶、造像、印章的成交率93%，总体成交1020万元。拍卖会至深夜零点结束，破天荒地拍了15个小时。创办于1996年2月的荣宝大众收藏拍卖会（现已更名为“书画精品拍卖会”），则以自己的优势，主拍书画及文玩，也已举办了46期，其中今年的第46期书画精品拍卖会总成交额近3000万元。太平洋拍卖公司推出的月末拍卖会也已举办40期，以前多次举办书画、家具与油画专场，最近又分别举办了书画与瓷器专场，成交结果喜人，买家士气旺盛。报国寺拍卖会从1997年7月30日创办开始到现在为止，一直就没有消停过，已经举办了近百场拍卖，虽然规模不大，却是场场爆满，热闹非凡，总成交额已达5000多万元。创办于1997年7月的上海新世纪拍卖公司到目前为止已举办98期，多次拍卖会上的有些拍品往往由无底价拍到几万元甚至几十万元。上海工美也举办了57期，一场下来成交额多达几百万元。据不完全统计，小型拍卖会每次成交率均在85%以上，高的达98%之多，成交额每次少的在三四十万元到七八十万元，高的达几百万元到几千万元。竞投人数每次少者三五百人，多则上千人。

这些小型拍卖会，办得轻松活泼，平易近人，程序简捷，标准规范。为雅好古董文玩的人士提供了交流平台，为民众百姓的收藏创造了较多的机会。目前小拍在日益增多，所冠名称也更加丰富，什么假日拍卖会、大众拍卖会、收藏拍卖会、迎春拍卖会、献爱心拍卖会、当代名家拍卖会等。拍卖形式也多种多样。

各种小型拍卖会的频繁举行，通过其成交数据、成交额、成交率、拍卖场次的数量与变化等，足以说明各公司拍卖成交业绩均在递增发展，公司规范管理也越来越细化，也更加注重企业形象宣传。同时证明：艺术品市场空前活跃，一个普遍化的大众收藏热潮已然形成，小拍已经成为热点而更加引起收藏界的关注，并且顺应了时展的潮流。同时还说明：我国的艺术品拍卖业正逐步走向成熟，艺术品市场呈现出美好广阔的前景，政策的规范化为百姓收藏提供了有利的条件和可靠的保障，为收藏家创造了良好的氛围和无限契机，激发了收藏家的积极性，也吸引了更多的投资者。目前已形成的收藏热潮中，确有一支庞大的以普通工薪阶层为主的百姓收藏队伍。大拍为大的收藏机构、美术馆、博物馆及有实力的画廊、老板和大收藏家提供了机会。小拍为中国艺术品市场带来勃勃生机，增添了新鲜活力，为大众收藏开辟了广阔的领域，为工薪阶层创造了条件，营造了氛围，成为他们的收藏投资乐园。

链接一

尊敬的各位领导、同事朋友们

总结经验，大家好！非常荣幸能和大家一起探讨工作。以下是述职演讲，请大家评议。

市场风云变幻，超市卖场走过的极不平凡的一年。超市扩建新张，豪华进驻、新店扩张、为配合集团公司卖场压缩调整等事件对我卖场造成了很大的销售压力，但在经理室和各职能部门的扶持和指导下，积极创新营销，营造消费热点，努力优化环境和服务，不但没有被困难和压力击垮，而且很大水平上避免了竞争对手带来的冲击和分流，稳定了卖场客源和形象，取得了不错的业绩。

主要有五方面内容，总结一年来取得的成果。这五方面内容都围绕着“调整、提升、发展”和服务营销年展开的工作。

1增长幅度为8.73%实现毛利853.3万多元度卖场实现销售8325.6万元。同比增长8.4万多元，增幅2.45%非常困难的局面下取得这个效果与卖场认真贯彻集团公司“调整、提升、发展”六字方针是分不开的如何确保卖场持续良好的发展，如何在更加激烈的市场竞争和新的竞争力不时分流客源的情况下，巩固基础，坚持可持续发展，围绕六字方针主要做了三件事：

形成卖场新的增长点。多美滋、飞鹤奶粉，a不时调整品牌结构和价格构成。金味麦片的引进，秦佣、金星奶粉的淘汰完善了冲调类品牌结构；扬子江、伊利酸奶、玉树食用油的引进丰富了日配粮油品类；杞浓、关公坊的引进优化了酒水品类；东洋之花等洗化用品的引进和妙斯、亮妆等品牌的淘汰，保证了洗化区的继续高增长；营养快线、美好时光海苔、木糖醇等强势广告商品的引进优化了卖场品牌形象。

b季节性商品及时调整摆设布局。水饮和酒水；杀虫系列和膏霜系列；火锅和凉菜等商品的摆设布局及时调整变化满足了消费者的需求变化。

购物篮的补充，c收银台的更换。监控设施的装置进一步提升了卖场竞争力，确保了继续发展。

尊敬的各位领导、同事朋友们：

大家好！非常荣幸能和大家一起探讨工作，总结经验，以下是我的述职报告，请大家评议。

超市卖场走过的05年是极不平凡的一年，**市场风云变幻，**、**超市扩建新张，***豪华进驻、**的新店扩张、为配合集团公司卖场压缩调整等事件对我卖场造成了很大的销售压力，但在经理室和各职能部门的扶持和指导下，我们积极创新营销，营造消费热点，努力优化环境和服务，我们不但没有被困难和压力击垮，而且很大程度上避免了竞争对手带来的冲击和分流，稳定了卖场客源和形象，取得了不错的业绩。

总结一年来取得的成绩，主要有五方面内容，这五方面内容都围绕着“调整、提升、发展”和服务营销年展开的工作。

1：05年度卖场实现销售8325.6万元，增长幅度为8.73%，实现毛利853.3万多元，同比增长8.4万多元，增幅2.45%，在非常困难的局面下取得这个成绩与卖场认真贯彻集团公司“调整、提升、发展”的六字方针是分不开的。如何确保卖场持续良好的发展，如何在更加激烈的市场竞争和新的竞争力不断分流客源的情况下，巩固基础，保持可持续发展，我们围绕六字方针主要做了三件事：

A：不断调整品牌结构和价格构成，形成卖场新的增长点。多美滋、飞鹤奶粉，金味麦片的引进，秦佣、金星奶粉的淘汰完善了冲调类品牌结构；扬子江、伊利酸奶、玉树食用油的引进丰富了日配粮油品类；杞浓、关公坊的引进优化了酒水品类；东洋之花等洗化用品的引进和妙斯、亮妆等品牌的淘汰，保证了洗化区的持续高增长；营养快线、美好时光海苔、木糖醇等强势广告商品的引进优化了卖场品牌形象。

B：季节性商品及时调整陈列布局。水饮和酒水；杀虫系列和膏霜系列；火锅和凉菜等商品的陈列布局及时调整变化满足了消费者的需求变化。

C：收银台的更换，购物篮的补充，监控设施的安装进一步提升了卖场竞争力，确保了持续发展。