连锁招商工作计划范文精选

连锁企业之所以能够取得成功在于连锁组织能够实现渠道内诸如品牌、研发等的低成本运营和采购、信息等的协同规模经济，因此放大组织至一定的规模几乎是每个连锁企业必经的成功之路。招商无疑是现金流既定的状况下最快速度拓展渠道、实现渠道内利益共生的首选。然而，笔者接触到的近乎85％的连锁企业客户在抱怨招商难，难干上青天。

每每提起招商，连锁企业就满腹抱怨：我的项目是好项目，为什么总是招不到商?烧钱般的招商广告天天打，有时连咨询电话都很少?招商会现场很热闹，会后成单的却很少?更惨的是，费了九牛二虎之力招到的加盟商质素实在不佳，管控困难，规范被做得面目全非等等。最后只剩一个问题，招商为什么那么难呢?

原因是多方面的，行业竞争激烈、市场环境衰退、招商欺诈噪音繁多等都造成了招商工作开展起来比前些年更为困难。相比于这些外部客观环境的原因，连锁企业自身对于招商的认识和招商实际工作中的种种不足似乎更应该引起连锁企业的重视。清楚比对下面的问题，应该就不难理解招商为什么那么难了。

1　对招商的认识陈旧，套路单一。相当一部分连锁企业对招商的认识还停留在“招商广告+招商会”的点子阶段，认为找个好概念包装产品。花钱打招商广告，最后再找个新鲜的点子策划一场招商会就是成功的招商活动了，岂不知这已经是上个世纪八九十年代的把戏了。如今的加盟商经过二十年的教育，早已对此类花哨招数看得一清二楚，如今不解决实际的招商政策和加盟商的店面运营管理输出，企图靠看起来很美很热闹的招商会成单已经难以为续。

2　招商目标不清晰，边招边看。笔者接触的一家美容瘦身连锁企业，希望通过招商，争取在三年内上市，乍一看似乎目标很明确。进一步询问后发现，该企业根本不清楚三年内要招到多少加盟商才能实现既有的上市目标，也不清楚在什么区域发展加盟商，更不用说明确的目标加盟商定位。到最后，招到的加盟商天南地北，加盟商质素参差不齐，给后期的加盟管理带来隐患。连锁企业在招商之前，如果没有清晰的招商目标，无法对招商的进程加以把控，整个招商过程也只是在尝试性推进，招商的效果也就可见一斑了。

3　对潜在加盟商认识不足，自说白话。有的企业认为招商不能靠具体的产品和项目，需要的是策划点子，认为招商不是为了构建营销网络，而是圈钱的手段。于是。这类连锁企业纷纷创造一个又一个的新鲜点子，以为加盟商是在选择概念，会乖乖选一个概念新颖的项目，而不是慎重考虑自己的投资实力和实际获得的支持。而现实中，多数加盟商更看重项目本身的投资价值、连锁企业的招商政策和实际运作中盟主给予的支持力度。但连锁企业在招商时仍沉浸在自认为高明的概念本身自说自话，而不是加盟商的需求，自然无法打动加盟商。

4　对竞争对手不了解，人云亦云。“知己知彼，百战不殆”，招商更要知己知彼，怎样在终端宣传区别对手突出自己品牌和产品的卖点?自己公司的品牌、产品和竞争对手相比的最大优势是什么?在招商过程中如何扩大运用这种优势?竞争对手的招商优势是什么?竞争对手锁定的加盟商是谁，竞争对手通过什么样的方式招商，竞争对手的招商政策是什么?在招商策划中，收集资料、获取信息是非常重要的一环。相当多的连锁企业对竞争对手的考察是比较少的，获取的信息滞后，这极其容易造成多家行业内连锁企业沿用同一主题招商，加盟商看来看去觉得这家提的概念似曾相识，招商政策也大差不差，毫无新意。加盟商就开始有所顾虑了，行业内多家连锁企业多数缺乏创意，自然无法在今后的实际运作中超越对手，行业竞争停留在低层次的价格等基本要素上，难以保证加盟商的竞争能力和盈利水平。因此，行业招商竞争状况调查在招商过程中不可或缺，为连锁企业招商定位和制订有竞争力的招商政策打下良好的基础，现有连锁企业招商不成功的主要原因就是没有对现有的行业招商竞争状况调查而进行盲目的招商。

5　招商队伍组织零散，执行不力。很多连锁企业把招商作为一种短期的市场行为，企业没有设立专门的组织机构进行招商，即便成立了招商部，也只有一两个人员支撑门面。至于需要在全国市场进行招商时，就临时招募一批招商业务人员，进行宣传推进，这就造成了企业的招商队伍处于散兵游勇的状态。没有稳定的组织机构对招商人员的工作进行产品培训，更没有相应的督导，业务人员对连锁企业的项目没有清晰的认识，对企业的招商政策、招商策略的领悟及灵活运用的程度差，对开展招商工作的信心不足，所负责区域市场的招商工作没有清晰、明确的市场开发计划，盲目进行招商工作。可能一开始规划的还算可以的招商政策落到实际的招商工作中已经严重变形，无法保证实际的招商效果。

连锁便利超市/商店/商亭策划工作之

一、二在泉城建立数量众多布局合理的连锁便利店，让我们的消费者在体验优质服务的同时享受到生活的便利。这是一项为民办好事、办实事的民心工程。企业形象设计系统CIS即运用视觉设计，将企业的理念与特质视觉化、规范化以及系统化，以塑造具体的企业形象与发挥组织体制上的管理。它是以商标为造型，以色彩计划为核心，将企业的经营理念、管理特色、社会使命感、产品风格及产销策略等，运用整体性传播行销——特别是运用视觉沟通技术——传达给企业周围的关系者，以塑造良好的企业形象，使他们对企业产生一致的认同感与价值观，以赢得社会大众及消费者的依赖和肯定，从而达到产品销售的目的，为企业带来更好的经营绩效统一管理是指对企业重大问题的管理。它包括企业文化、企业形象、企业动作模式、服务标准、营销促销管理、企业信息管理系统IS、企业员工七大方面的管理企业形象，指各店的店名、门面装修、店内装修风格等，必须按照企业的CIS手册中DI部分的“实用装修指示”来进行装修，以保证统一形象。企业运作模式，各店在业务流程上按照放心加盟工程管理有限公司的规定进行。服务标准，严格按照放心加盟工程管理总部CIS手册中的BI部分和专项服务标准执行，使各店的服务水准整齐划一。连锁促销管理，加盟工程管理总部研究和制定营销策略和促销手段，由各店统一时间、统一方式予以实施，但也要尊重单店自身独特的营销环境，由放心加盟工程管理总部参与或审批各单店的营销、促销方案，然后再予以实施。企业信息管理系统，放心加盟工程管理总部是信息的发送枢扭，信息流的畅通是现代经营活动的必备条件，由管理总部到各分店，通过POS机点对点实现信息共享。建立现代化的信息系统，是管理总部重要的责任之一。放心加盟工程网络中心是向各经营公司及其下属各分店传递信息的重要职能部门。随着电脑技术的不断进步，CRM等技术将广泛应用到餐饮连锁企业之中。连锁便利超市工程加盟的统一形象要达到以下效果或标准:

1、企业徽标统一：徽标形状统

一、徽标尺寸统

一、徽标颜色统

一、徽标字体统

一、徽标与文字比例统一。

2、着装统一：款式统

近年来，我区经济快速发展，商气、人气快速集聚，城区商业日益繁荣，居民的消费需求和消费结构发生显著的变化，对社区商业的需求日益增加。为加快社区商业发展，方便居民生活，改善城乡居民消费环境，根据《市加快建设社区连锁便利店实施方案》（府办〔〕50号）、《市生鲜市场（超市）改造、建设实施方案》（府办〔〕282）以及区二届政府第99次常务会的部署要求，结合我区实际，特制定本实施方案。

一、指导思想

坚持“以人为本、服务社会”的宗旨，以”便民、利民、为民”为出发点，抓住新区发展机遇，以发展社区连锁便利店和生鲜市场为抓手，完善社区服务功能，优化老社区商业结构布局，全面推进全区社区连锁便利店与生鲜市场的建设，营造和谐便利的社区消费环境。

二、任务目标

按照全市加快社区连锁便利店、生鲜市场建设的统一部署，在“十二五”期间，支持、引导品牌连锁便利店进入居民小区，开设连锁店，形成便民的服务网络；完善社区商业建设机制，推动新建小区商业规划和建设的开展。新增社区连锁便利店15-30家，新增、改造“农家店”30家，争取5年内覆盖全区中心社区和80%的行政村，形成满足城乡居民生活消费需求的便民服务网络。在消费水平较高的成熟社区，要在满足居民基本生活需求的基础上，完善连锁便利店，形成布局较合理、服务功能较齐全、服务质量和管理水平较高的便民服务体系；在新建住宅区和新城区加快社区连锁便利店建设，满足居民的便利购物需求；在农村充分发挥“万村千乡市场工程”作用，改造建设农村农家店，推进农村现代流通服务网络建设，形成沟通城乡、便民利民的消费品连锁经营网络。

结合新城建设，在新城起步区、核心区引入2-3家大型的生鲜超市，在新建小区以及郑坂、西亭、后莲、后许、赵岗、上塘、市头、马塘、东寮、新圩等工业园区、文教园区人流较为集中的社区（村）引入中小型生鲜超市、生鲜便利店，指导马巷、新圩农贸市场尽快完成“双百工程”标准化改造，引导新店农贸市场、农贸市场升级改造。计划在“十二五”期间，初步建立起以中大型超市、标准化农贸市场为主体，多业态并存、布局合理、便民放心的社区生鲜食品流通网络。

（一）每万人标准社区建设3-5处连锁便利店，新建居住小区中每千户设子1处连锁便利店，每处建筑面积50平方米以上，服务半径300-500米。

（二）每个农村行政村和人口2000人以上的自然村建设一个连锁“农家店”，经营面积40平米以上。

连锁便利超市/商店/商亭策划工作之一、二

在泉城建立数量众多布局合理的连锁便利店，让我们的消费者在体验优质服务的同时享受到生活的便利。这是一项为民办好事、办实事的民心工程。

企业形象设计系统（CIS）即运用视觉设计，将企业的理念与特质视觉化、规范化以及系统化，以塑造具体的企业形象与发挥组织体制上的管理。它是以商标为造型，以色彩计划为核心，将企业的经营理念、管理特色、社会使命感、产品风格及产销策略等，运用整体性传播行销——特别是运用视觉沟通技术——传达给企业周围的关系者，以塑造良好的企业形象，使他们对企业产生一致的认同感与价值观，以赢得社会大众及消费者的依赖和肯定，从而达到产品销售的目的，为企业带来更好的经营绩效

统一管理是指对企业重大问题的管理。它包括企业文化、企业形象、企业动作模式、服务标准、营销促销管理、企业信息管理系统（IS）、企业员工七大方面的管理

企业形象，指各店的店名、门面装修、店内装修风格等，必须按照企业的CIS手册中DI部分的“实用装修指示”来进行装修，以保证统一形象。

企业运作模式，各店在业务流程上按照放心加盟工程管理有限公司的规定进行。

服务标准，严格按照放心加盟工程管理总部CIS手册中的BI部分和专项服务标准执行，使各店的服务水准整齐划一。

连锁促销管理，加盟工程管理总部研究和制定营销策略和促销手段，由各店统一时间、统一方式予以实施，但也要尊重单店自身独特的营销环境，由放心加盟工程管理总部参与或审批各单店的营销、促销方案，然后再予以实施。

连锁企业与非连锁企业人力资源管理没有本质的区别，但连锁企业具有统一经营、统一采购、统一配送、统一商品价格、统一核算、统一标识、统一营销策略等特点，在采购、服务、管理等各方面有着统一的内在要求。这使连锁企业人力资源管理具有特殊性，表现在连锁企业组织结构的复杂性、门店管理的可复制性、人力资源开发的超前性和管理技术的复合性等多个方面。根据人力资源管理的职能和目前我国连锁企业的实际情况，可以总结得出连锁企业不同于非连锁企业的特点,并针对性地提出应对措施和建议如下。

一、人力资源规划

连锁企业人力资源规划是连锁企业发展战略的重要组成部分，也是企业各项人力资源管理工作的依据。

第一，人力资源规划应具有更长的超前性。连锁企业的盈利模式要求企业必须具有一定的规模，几乎每家连锁企业都有大量的网点和门店，并且在不断扩张之中。在扩张过程中，每个新店开店后都需要店长等管理人员， 也需要大量的基层员工。特别是在连锁企业快速发展的今天，许多企业都处于快速扩张的阶段，人才需求量很大，而且呈多样化的趋势。同时， 连锁企业人才流失现象严重。例如，2008年连锁店店长的流动率达到50%，近几年来中餐连锁企业从业人员的平均流失率达到了33.7%,而消费品零售行业2010年员工离职率达20.5%。

由于连锁企业布点往往需要提前很长时间准备，而人力资源准备也需要时间，因此连锁企业在人力资源规划上必须超前，比非连锁企业都要提前,可能需要超前2-4年开始规划。绝不能缺乏事前规划，人员流失多少便招聘补充多少，当企业发展遇到瓶颈时才开始重视人才培养。

第二，模式化要求工作分析的规范化。连锁企业往往员工人数众多，连锁企业门店的高度一致性决定了各门店人员岗位类别、任职条件、招聘渠道和方法、绩效评价的依据、薪酬组成与多少、工作的环境和条件等都具有很大的一致性，合乎规范的工作分析为连锁企业人员招聘、配置、绩效考评、薪酬设计等工作打下了良好基础，可以收到比非连锁企业更好的效果。而目前许多连锁企业缺少规范的工作分析，有的一味追求快速发展、吸引加盟、收取加盟费或品牌出让费等,使连锁企业的招聘、培训、绩效考评等环节失去了基本的标准。

此外，连锁企业的工作分析还需要有人执行和监督，其结果需要作为一个标准加以运用，才能真正起到良好的作用。

第三，根据职务特点配置人员。连锁企业人力资源计划需要依据企业总部、配送中心、门店等不同层级的职务特点来配置各类人员,还需要根据连锁企业特有的职务特点来配置人员。例如,连锁企业总部、分中心或子公司、门店都有人力资源管理人员，但各层级人力资源管理人员的职务特点是不一样的，任职要求也不一样，需要分别确定所需人员的质量和数量，从而配置人员。连锁企业具有不同的岗位设置和同一岗位不同的工作特点,工作内容与也需要专门研究和规划。例如，各分店极少有专门的财务人员，确定基层工作人员的需求数量采用营业面积折算法、人均生产力标准测算法、顾客量决定法等。

第1篇：电子信息工程类专业求职简历表格

个人基本简历 姓名：   国籍： 中国 个人照片 目前所在地： 广州 民族： 汉族 户口所在地： 湖南 身材： 182 cm 70 kg 婚姻状况： 未婚 年龄： 28 岁 培训认证：   诚信徽章：   求职意向及工作经历 人才类型： 普通求职 应聘职位： 百货/连锁/零售服务类:卖场策划/招商总监 房地产开发/策划经理/主管 商业地产全程策划操盘(项目负责人) 经营/管理类 策划总监(营销/品牌推广) 工作年限： 5 职称： 中级 求职类型： 均可 可到职- 随时 月薪要求： 面议 希望工作地区： 广州 广州 广州 个人工作经历： 一、it卖场／大型商场／大型商业地产操盘运作（商业地产开发、拓展连锁行业） 就职企业：广东金桥集团实业有限公司 就职时间：xx年3月xx年1月 职 务：策划总监／项目负责人／招商总监／商业地产项目运营操盘手 下属员工：8-35人（包括：新项目开展27人左右招商管理团队及固定的8人项目拓展策划团队），工作直接汇报董事总经理。 职权执行： 1、全程负责各商业地产项目开发实施策划方案拟订、项目操盘、商场铺位装修平面规划、铺位通道设计、人流导向设计、铺位规格规划、项目团队组建、人员培训、项目招商、项目预算、卖场招商期间以及开业后期运营宣传推广包装策划实施等； 2、监督策划实施各连锁卖场开业、店庆、节假日促销、招商交流会、集团主要会议等大型户内外活动； 3、负责对新开发的卖场,组建实施卖场管理人员（楼面、安保、清卫、招商）的招聘、培训以及职能分配； 4、负责全国各连锁卖场促销活动方案策划拟定执行；卖场人流、卖气促升活动方案拟定及监管执行； 5、负责宏观调控并组织解决各连锁卖场经营过程中出现的卖场经营定位不准确、市场冷淡、经营不景气、卖场人气低落、卖场购买率低下、商户不稳定、商户交租困难等情况； 6、组织实施全国大型城市it商圈卖场经营市场调研方案,进行专业市场可行性分析定位,实施拟定金桥xx年连锁事业战略方案； 7、监督执行公司行业门户网站《中国二手电脑网》.cn网上电子交易平台策划宣传推广； 二、创办餐饮公司 （餐饮、快速餐饮连锁行业） 创办企业：office 85中联实业有限公司 创办时间：2005年6月-xx年3月 创办形式：合作自主创业，启动资金50万左右。（离开时3家直营店月营业额65万左右） 职 务：执行总经理 下属员工：约58人（包括后勤行政部、市场拓展部、客服部、配送部、厨味部、采购部）； 职务执行： 1、负责安排执行、管理公司运作的一切事宜； 2、管理组建公司运作的人事、市场、财务等部门，并协调分配公司各部门职能及执行力的落实；建立公司管理系统、部门人员设置； 3、拟订开发公司市场营销战略方向，组建营销队伍，洽谈企业合作、品牌加盟连锁、市场区域分销等合作事宜； 4、组建公司餐饮配送系统、厨房系统、采购系统；决策连锁店面的选址、策划、装饰、格局、经营模式等； 三、矿泉水饮料／街铺门店及大型超市产品营销，产品经销商开发建立／快速消费品行业 就职企业：广东甘泉食品饮料有限公司（甘纯氏矿泉水） 就职时间：xx年12月xx年5月 职 务：市场策划部经理／ 总经理助理 下属员工：8-35人（包括：新项目开展27人左右招商管理团队及固定的8人项目拓展策划团队），工作直接汇报董事总经理。 职务执行： 1）、xx年甘纯氏蓝色健康之旅，第一届甘纯氏杯三人篮球争霸赛；户外大型推广活动策划（活动延续为7场，为期2个多月时间）。 2）、甘纯氏350ml 、500ml支装／桶装矿泉水市场推广活动、赞助活动策划并监督执行。 甘纯氏 支装/桶装矿泉水市场广告宣传的策划并监督执行。 甘纯氏 支装/桶装矿泉水的促销方案策划制定并监督执行。 3）、甘纯氏品牌推广策划及执行。 4）、 监督执行企业内部策划（设计-制定-成品-输出确认）（桶装水形象店、加盟店店面策划）（瓶装水/桶装水电视广告、报纸广告、杂志广告市场推广策划）。 5）、总经理助理工作 四、专业线、日化线化妆品行业 就职企业：香港楠圣菲（ nsk-ii ）国际化妆品有限公司 就职时间： xx年2月-xx年12月 职 务：市场策划＞董事长助理＞企划总监 ＞ 副总经理 下属员工：5人－40人左右 ,工作直接汇报到总经理 1、带领公司团队成功策划 xx年9月12 日广州美博会推广 干洗脸项目。美博会现场成功签约325万,会后追回签约合同现金260万。 2、终端维护及建设、区域团队管理、销售策划及促销政策制定等。监督公司各区域市场开发进度及沟通、协调各区域员工管理的问题。 3、组织全国各地项目招商、终端活动策划实施执行；执行董事长助理工作。终端维护及建设、区域团队管理、销售策划及促销活动制定等； 4、企业策划设计、制定、成品、输出确认（加盟店店面策划；招商会展会形象策划；电视、报纸、杂志广告市场推广策划；企业品牌宣传推广策划）。   教育背景 毕业院校： 中国地质大学 最高学历： 本科 毕业- xx-07-01 所学专业一： 电子信息工程 所学专业二： 企业策划/ 工商管理 受教育培训经历： 教育学历说明： （1）xx-xx 中国地质大学 电子信息工程 本科毕业学士学位。 （2）xx.7-至今 中国地质大学 工商管理专业 本科毕业（自考） （3）xx.6xx.8 中山大学 商业地产策划 获市场策划师、美国macromedia认证。 （4）、xx年2月xx年8月 决策资源房地产策划高级经理人研修班 房地产/商业地产策划专业（全程操作学习正佳广场购物中心、太古汇项目运作操盘，钻研探讨购物中心、各行业专业卖场、社区商业街、步行商业街等商业地产项目运营操盘技巧以及运营趋势）。 本人商业地产项目成功全程策划操盘案例： 1、《南京金桥电脑广场》项目 担当职务：项目负责人； 地址：南京市珠江路648号(原南京数码港)；规模：1-4层, 总面积9800㎡ 2、《西安金桥电脑广场》项目 担当职务：项目负责人；地址：西安市雁塔路19号中段；规模：共二层，一层、二层总面积3400㎡ 3、《合肥金桥电脑广场》项目 担当职务：项目负责人；地址：合肥市金寨路162号；本项目规模：共一层，一层总面积2800㎡ 4、《上海金桥电脑广场》项目 担当职务：策划总监；地址：上海市闸北区宝山路111号；规模：共二层，一层、二层总面积6500㎡ 5、《广州金桥电脑城三楼板卡配件批发大世界》项目 担当职务：项目负责人；地址：广州市石牌西路111号；规模：三楼整层4200㎡ 6、《广州金桥电脑广场西门口店》项目 担当职务：项目负责人；地址：广州市中山六路420号颐高广场二楼；规模：项目面积1100㎡ 7、《广州伟腾 负一层数码配件批发大世界》项目 担当职务：项目负责人； 地址：广州市石牌西路88号；规模：整层面积2400㎡ 8、《北京中关村金桥电脑广场》项目 担当职务：策划总监；地址:北京市中关村西区8号地；规模：共15层，总面积1.5万㎡   语言能力 外语： 英语 良好     国语水平： 良好 粤语水平： 一般   工作能力及其他专长   [工作经验] 近5年董事长助理、策划总监、副总经理、招商总监、市场策划、市场管理、渠道拓展、管理执行工作经验； [商业地产运营操盘能力] （1）、商业地产项目全盘策划运营（it卖场、服装品牌城、购物中心、百货商城、商业街、临街商铺、专业市场、大型商用仓库、社区楼盘等） （2）、商业地产项目实施策划方案拟订、商场铺位装修平面规划、铺位通道设计、铺位规格设计、团队组建、人员培训、项目招商、项目预算等 （3）、it、百货、服装等行业商城大型促销、店庆、开业、招商会、坐谈会、市场调研等活动全盘策划执行； （4）、擅长拯救商业地产项目经营低弥、不理想的商场，如招商不理想、人气冷淡、消费购买率低、经营定位不佳等卖场； （5）、擅长大、中、小型地产或者商业地产企业品牌价值链全程策划包装；连锁品牌渠道建立及管理输出； [语言能力] 普通话：优秀 英语：良好 粤语：一般； [计算机能力] （1）擅长运用及搭建电子商务平台（网站）进行实物经济推广/项目推广策划／产品推广及销售等； （2）熟悉计算机网络局域网组建和维护； （3）精通平面制作软件photoshop、coreldraw 、pagemaker、 iiiustrator 等；网页设计软件 deamwewermx fireworks mx flash、mx等；mcrosoft office办公系列软件。 [市场管理能力] 对市场的反映比较敏锐，熟悉市场业务的推广及拓展，擅长活动筹划及推广 、终端维护及建设、区域团队管理、销售策划及促销政策制定，对于销售渠道建设及规划、连锁经营、终端规划及工程项目拓展等有较深的经验和理解； [企业管理能力] 能依据企业战略制定人力资源战略及规划并以强执行力落实；能对企业人力资源管理进行基于战略的诊断，提出可行的解决方案；了解人力资源信息化系统，有人力资源信息化管理观念和实施意向。良好的招聘技巧；文字处理能力强，掌握各类公文的写作技巧，擅拟企业人事管理制度、规定和办法。善于协调公司内、外部各种关系； [市场、营销策划能力] （1）、擅长招商实施执行、终端活动筹划实施； （2）、擅长拟定可行性营销策略短期促销推广活动方案； （3）、可根据企业经营现状制定及组织实施营销管理方案及策划、推广政策；（4）、擅长市场、销售部日常管理执行实施； [企业宣传推广能力] （1）擅长制定长远、高效的企业宣传广告策划方案。 （2）擅长监督熟练完成宣传广告的设计、制作、价格评估、成品输出； （3）擅长负责新项目的开展推广及管理执行。 [基本能力表现] 沟通协调能力强，亲和力强，员工关系融洽；有激情，有强烈事业心，性情随和、坚毅、沉稳。具有较强的谈判技巧和商务控制能力。善于交际，沟通力强，刻苦敬业，不断更新充实自我，善于学习，以适应信息化时代对创新者的要求。熟悉市场运作，经历4年多的磨练使我对中国各行业的市场运作、管理有了更深的思考和理解。   详细个人自传   尊敬的阁下： 您好，您能浏览在下的简历我实感荣幸. 本人通过2年多多个商业地产实际操盘案例（专业市场）并且不断通过学习以和吸取商业地产行业经验，目前已非常熟悉和精通it、百货、零售、服装、购物中心等商业地产项目操盘/策划/运营，故本人十分希望企业单位能提供良好的平台,促使本人经验资本有效地转化为生产力,实现双赢。 本人在商业地产方面擅长: [擅长一]：商业地产项目全盘策划运营（it卖场、服装品牌城、购物中心、百货商城、商业街、临街商铺、专业市场、大型商用仓库、社区楼盘等）[项目操盘]； [擅长二]：商业地产项目实施策划方案拟订、商场铺位装修平面规划、铺位通道设计、铺位规格设计、团队组建、人员培训、项目招商、项目预算等 [擅长三]：it、百货、服装等行业商城大型促销、店庆、开业、招商会、坐谈会、市场调研等活动全盘策划执行； [擅长四]：擅长拯救商业地产项目经营低弥、不理想的商场，如招商不理想、人气冷淡、消费购买率低、经营定位不佳等卖场； [擅长五]：擅长大、中、小型企业品牌价值链全程策划包装；连锁品牌渠道建立及管理输出； 诚:非常感谢您浏览完我个人的工作历程。在此为感谢您辛苦的付出，后生送给您一句话：细节将决定一个企业、一个品牌真正意义上的成败，单纯销售只是短期利益,品牌销售则有无限的利润空间，请牢牢珍惜和把握品牌在发展过程中每一个细节的培育和成功。预祝贵企事业蒸蒸日上。 祝商祺! 自荐人：苏光杰

第2篇：电子信息工程类专业求职简历表格

个人基本简历 姓名： 国籍： 中国 个人照片 目前所在地： 广州 民族： 蒙古族 户口所在地： 内蒙 身材： 170 cm kg 婚姻状况： 未婚 年龄： 26 岁 培训认证：   诚信徽章：   求职意向及工作经历 人才类型： 普通求职 应聘职位： 电子/邮电/通讯类:销售经理 计算机类 客户经理 市场销售/营销类 区域销售经理 工作年限： 2 职称： 无职称 求职类型： 全职 可到职- 随时 月薪要求： 5000--8000 希望工作地区： 广州 个人工作经历： 公司名称：

北京中创信测科技股份有限公司

起止年月：XX-10 ～ XX-02 公司性质： 所属行业：电器，电子，通信设备 担任职务： 西南办事处营销部行业销售经理 工作描述： 该公司是国内通讯行业唯一的一家通信测试领域内的上市公司，任职于西南分公司。任职期间，负责公司宽带产品线，负责在四川网络运营商的产品推广，开拓了公司该产品线在四川的市场，成功运作了4个项目，与客户建立了良好的长期合作关系。根据项目背景制定销售方案，组织安排项目的技术交流与商务交流，协同技术人员制定技术方案，进行招标，制作合同，分析市场并挖掘客户的潜在需求，促进项目的进程，并顺利完成产品的销售维护并监督售后服务。 离职原因：     教育背景 毕业院校： 西南民族大学 最高学历： 本科 毕业- XX-07-01 所学专业一： 电子信息工程 所学专业二：   受教育培训经历： 起始年月 终止年月 学校（机构） 专 业 获得证书 证书编号 XX-09 XX-07 西南民族大学 电子信息工程 本科   XX-02 XX-03 IBM-用友软件 把握关键时刻       语言能力 外语： 英语 良好     国语水平： 精通 粤语水平： 一般   工作能力及其他专长   证书： XX-10 网络中级管理员 XX-10 办公自动化中级操作员 XX-01 普通话等级证书 XX-01 大学英语四级 XX-10 全国计算机等级二级   详细个人自传   近两年的销售工作经历，锻炼了良好的沟通能力与团队协作能力，独自经手了四个项目的成功运作，了解网络运营商的项目运作流程。具有良好的管理力与抗击打能力，可经常出差。对于开拓市场与维护客户关系有丰富经验。 希望行业：计算机软件，通信/电信/网络设备，通信/电信运营，增值服务，仪器仪表/工业自动化，电力/水利 主修：通信技术、电子测量、计算机应用、电气工程、自动化控制等 培训：分析成功案例，在营销过程中每一阶段的关键时刻的把握。营销策略以及分析问题的思路。 期望工资：税后5000-6000元 就业目标： 用1-3年的时间成为一个优秀的销售精英，是自己具备良好的市场开拓能力，领导团队的能力。 用3-5年的时间成为一个优秀的职业经理，可以激发团队成员的动力，引导团队成功开发项目，为公司创造最大利润。 用5-XX年的时间成为公司的管理人员，领导团队完成公司任务，占领市场，壮大公司。  

【摘 要】连锁企业人力资源管理与非连锁企业相比，具有一定的特殊性。针对这些特殊性，论文在搜集分析大量二手资料和访谈连锁企业人力资源管理人员的基础上，分析总结了我国连锁企业人力资源管理在人力资源规划、招聘、培训、绩效考评、薪酬管理、劳动关系管理等方面不同于非连锁企业的特点，提出了应对措施和建议，可为连锁企业人力资源管理提供重要参考。

【关键词】连锁企业；人力资源管理；特点；对策

连锁企业具有统一经营、统一采购、统一配送、统一商品价格、统一核算、统一标识、统一营销策略等特点，在采购、服务、管理等各方面有着统一的内在要求。这使连锁企业人力资源管理具有特殊性，表现在连锁企业组织结构的复杂性、门店管理的可复制性、人力资源开发的超前性和管理技术的复合性等多个方面。根据人力资源管理的职能和目前我国连锁企业的实际情况，笔者总结得出连锁企业不同于非连锁企业的特点，并针对性地提出应对措施和建议如下。

一、人力资源规划

1.人力资源规划应具有更长的超前性。几乎每家连锁企业都有大量的网点和门店，并且在不断扩张之中。每个新店开店后都需要店长等管理人员，也需要大量的基层员工。目前许多企业都处于快速扩张阶段，人才需求量很大，而且呈多样化的趋势。同时，连锁企业人才流失现象严重。例如，2008年连锁店店长的流动率达到50%，近几年来中餐连锁企业从业人员的平均流失率达到了33.7%，而消费品零售行业2010年员工离职率达20.5%。由于连锁企业布点往往需要提前很长时间准备，而人力资源准备也需要时间，因此连锁企业在人力资源规划上必须超前，可能需要超前2～4年开始规划。绝不能缺乏事前规划，人员流失多少便招聘补充多少。

2.模式化要求工作分析的规范化。连锁企业员工人数众多，门店的高度一致性决定了各门店人员岗位类别、任职条件、招聘渠道和方法等都具有很大的一致性，合乎规范的工作分析为连锁企业人员招聘、配置、绩效考评等工作打下了良好基础，可以收到比非连锁企业更好的效果。而目前许多连锁企业缺少规范的工作分析，使连锁企业的招聘、培训、绩效考评等环节失去了基本的标准。此外，连锁企业的工作分析还需要有人执行和监督，其结果需要作为一个标准加以运用，才能真正起到良好的作用。

3.根据职务特点配置人员。连锁企业人力资源计划需要依据企业总部、配送中心、门店等不同层级的职务特点来配置各类人员，还需要根据连锁企业特有的职务特点来配置人员。例如，连锁企业总部、分中心或子公司、门店都有人力资源管理人员，但各层级人力资源管理人员的职务特点是不一样的，任职要求也不一样，需要分别确定所需人员的质量和数量，从而配置人员。连锁企业具有不同的岗位设置和同一岗位不同的工作特点，工作内容与也需要专门研究和规划。

二、员工招聘

希望餐饮集团成立于2000年。短短5年时间，希望旗下的几个餐饮连锁品牌迅速成长，尤其是吉祥馄饨连锁品牌已经做到了行业第一，仅在上海就已经有100多家连锁店的规模，上海地区年销售额达到了1个亿。然而，就在企业业绩飞速发展的时刻，一种危机却时时笼罩着吉祥馄饨。

分析吉祥馄饨连锁早期成功的关键原因，主要可以归纳为如下几点：

1、一个好时代当时由于上海及其他地区的经济快速发展，人民生活水平得到很大的提高，生活节奏的加快带动快餐业的蓬勃发展，加上当时的店面租金等成本普遍偏低，也成就了早期加盟店较高的利润率。

2、一个好产品：早期创业找到了一个很好的缝隙产品，这个市场相对来说存在的竞争很小，由于利润空间不大，产品又司空见惯，所以没有引起其他对手的注意。

3、一个好模式：三位合伙人率先引入当时还刚刚兴起的特许连锁经营模式，使得企业能够迅速的扩张。

4、一个好宣传：由于正好赶上当时政府全力推动下岗再就业的时候，吉祥馄饨连锁由于面积普遍不大(大约30平方米左右)，投资不大，管理简单、盈利能力较好而成为政府4050再就业工程的制定项目，在报纸、电视等媒体上得到了大量免费宣传的机会，很好的促进了品牌的发展。

5、一个好品牌应该说早期吉祥馄饨在消费者心目中树立了很好的品牌形象，产品以其个大、品种多著称，此外VI形象统一，店面干净整洁等成为大家吃馄饨的第一选择。

6、一个好对手：吉祥馄饨之所以有如此迅猛的发展，很快超越了竞争对手，还跟自身坚持专业做馄饨，没有进行盲目的横向拓展有关。此外吉祥馄饨也是最早引入区域管理机制的企业，利于区域经理对各专卖店的管理，控制、扶持，培训，起到了很好的效果。而相反，竞争对手缺乏品牌长期规划和管理意识，加上家族内部分裂后，盲目出卖特许权，缺乏对专卖店的管理和监督，使得后期专卖店经营混乱品种繁杂，结果慢慢地被市场淘汰。

一、高职《连锁企业人力资源管理》课程教学中存在的问题

(一)教师方面

作为课堂教学活动的主导者，教师对课程的认识将直接影响教学效果。笔者在调查中发现，很多教师教学观念落后，在《连锁企业人力资源管理》课程的教学中仍然以理论讲解为主，不能很好的联系实际，更无法对学生的操作技能进行训练，导致学生在学习中感觉抽象、空洞，难以理解，其结果形成了“越不懂兴趣越低，兴趣越低越不想学”的恶性循环;当学生到企业中参加工作时又出现了面对实际问题束手无策的局面。此外，教学目标单一，始终保持在“是什么”的认识层面，缺乏以工作任务导向的技能目标;在教学方法上，以理论讲解为主，无法调动学生的学习积极性，导致“教”、“学”分离，教学效果差;在学生评价方面，侧重于理论知识的掌握，忽视了操作技能和职业能力的考核。

(二)学生方面

高职学生相对基础较差，在学习《连锁企业人力资源管理》课程时，缺乏必备的数理统计、社会调查及企业经营管理理论知识，使其无法较为深入的掌握人力资源管理的内涵、方法和技术。另外，高职学生缺乏社会工作经验，对问题缺少直观性的认识，对人力资源管理在连锁企业经营管理中的重要性也缺乏认识，很多同学认为这门课程和自己所学的专业关系不大，对今后就业的帮助也不大，因此没有认真学习的必要，学不学全凭兴趣。

(三)教学条件方面

高职院校可选择使用的人力资源管理教材版本较多，但针对连锁企业的人力资源管理教材却比较少。这些教材中虽然不乏高职高专专用教材，甚至规划教材，大多数出版于2010年以后，体现了一定的人力资源管理的最新理念、发展趋势和连锁企业的实践特征，但从编排来看，这些教材仍然是以传统的知识结构为主线，以知识讲解为主要内容，强调的是知识的系统性，这种知识编排对学生职业能力培养的作用十分有限。此外，以工作任务为导向的项目教学法，必须有一定的物质投入，例如建设实训室、购买一定的设备或者实训软件。

二、《连锁企业人力资源管理》课程设计思路

前几年，创业对于年轻人来说，还是一种梦想，可是近年来发生了很多大的变化。不论是《财富》杂志、《福布斯》杂志，还是《商业周刊》杂志、《时代周刊》等知名媒体，都涌现出不少20～30岁的创业新贵，尤以IT行业最为明显。而且还有大量的年轻老板们活跃在连锁经营行业，虽然他们没有被全球更多的知名媒体所关注，可是他们活得非常潇洒。每个年轻人在全国重要城市都有自己的物业、坐骑，虽不很张扬，实际上丝毫不比别人差，不时和朋友聚会唱唱歌、跳跳舞、蒸蒸桑拿，过着悠闲和自在的日子。这些人相当一批来自大城市之外且具有创业和冒险精神。这批年轻人也聚集在连锁与特许这个圈子当中，他们大多有一个开放的心态，乐于助人、不保守、勇于开拓，也没有大老板的习气，而且他们希望有更多的年轻人加盟其中，创富未来。尽管如此，但也有很多苦恼，尤其人才的流动让其伤透脑筋，《连锁与特许’管理工程师》杂志推出的创富援助计划，从某种程度上可以缓解和改变这种现况。要改变这种状况，就要从以下三个方面人手：

一、企业承担了培养自己竞争对手的能力。很多人来到公司可以说是一个新手，可是经过几年的摸爬滚打，在完全掌握一套运营能力之后，与老板告别，树起了一面与老板对抗竞争的大旗，这对于企业来说是一种不公平的，而且是不得不面对的无可奈何的现实。

二、忽略了对潜在创业者的挖掘和培养。虽然招募到了很多加盟商，可是为什么很快又倒掉呢?对有资金能力的人缺少培养、对有运营能力的人缺少培养、对具备创业素质的人缺少培养；作为企业，储备潜在加盟商比招募加盟商显得更为重要，援助要比招募加盟商培训更能让受援者体会到企业的精神，培训招募到的加盟商往往是一种商业行为，交易双方始终有一种永远无法消除的隔膜，而援助则是一种无私的、敞开心扉的交流，是商业价值、企业文化内涵的真实体现。这样，通过援助变为加盟商的人将是企业忠实的得力成员，即使通过援助没有成为企业的加盟商，他的成功创业必然给企业带来诸多益处。

三、通过援助即使不能成功创业，但至少也是一个合格的特许经营管理人才。因为他们毕竟通过企业实践、商业伦理教育以及捕捉市场的能力培养、先进的管理经营理念的吸取，大大提升了自身的营销管理能力。这种援助有别于学院的培养、有别于企业对加盟商的培训、有别于资助失学儿童、有别于捐赠公益事业、有别于大型活动的货助，而是改变加盟商人才环境的实实在在的重要举措之一。长此坚持下去，必然有助于特许经营商业环境的人才输送和提高。

该援助计划的具体实施将由《连锁与特许》杂志和连锁企业及顾问公司、供货商、本刊专家团队来共同牵手完成。

根据投资人的不同兴趣选取相应的行业编写援助教材。比如：餐饮、服装、干洗、教育培训、便利店等。根据企业的特点设置教材，选取行业具有代表意义的企业作为案例、以合作企业为实习基地，以供货商为背景建立专业、强大的供货渠道。投资者的学习方法可以非常自由和灵活，可以到全国各地的任何一个连锁店里，也可以到任何一次企业的招商展会上，也可以参与到各连锁店的选址上，帮助企业选择和提供店铺信息，也可以帮助援助企业做好市场调研工作，可以帮助企业进行营销推广工作，也可以帮助援助企业发展加盟商工作。这个参与过程，实际就是对投资者的潜在援助，援助的同时也是对企业自身的最大援助。

此援助计划正在进行中，欢迎特许企业、顾问公司、专家以及想投资的人广泛参与。