矿泉水市场调查报告范文精选

【摘 要】水是生命之源，“民以食为天，食以水为先”。矿泉水作为大众消费品，具有市场潜力大，竞争者众多等特点，而大学生作为其中非常重要的一个细分市场，极具研究价值。为更好的了解大学生的矿泉水消费情况，预测校园市场发展前景，挖掘学生饮用水市场，特针对天津高校学生进行一次系统的调查分析。此次调研选取天津市19所公办本科院校的本科生为调查对象，共发放问卷2500份，回收2220份，回收率为88.8%，其中有效问卷1990份，利用SPSS17.0和EXCEL2007进行数据分析。经调研得出，购买低价位矿泉水解渴的学生数量庞大，且学生极易受广告、促销等因素影响购买行为。建议：企业欲占领学生饮品市场，需以低价高质为切入点，辅以一定促销手段，定能收到成效。

【关键词】矿泉水；消费；大学生

一、市场分析

天然矿泉水是一种理想的保健饮料，经常饮用能及时补偿人体必需的微量元素，对机体的正常代谢和生存有着重要作用。随着我国居民生活水平的提高，人们对矿泉饮品的需求也在不断增加，矿泉水呈现出替代纯净水的趋势。根据2013年版矿泉水商可一体化项目报告预测，在未来几年内，随着纯净水市场的萎缩，饮用天然矿泉水消费年平均增长率将高于国际市场平均增长率可达12%左右，到2020年应达到27.5升。而大学生作为其中非常重要的一个细分市场，其市场潜力不可忽视。

如图1所示，各类饮品中购买矿泉水的学生的比例是最大的，达45%；且大部分学生都有运动后买水喝的习惯，占被调查大学生中49%。调查显示，超过一半的学生每周都会购买矿泉水，尤其在炎热的夏天，购买量更是直线上升。

二、消费者分析

（一）消费者对矿泉水品牌的认知。调查发现，学生在购买矿泉水时，一半的学生表示受广告的影响最大，而商店促销和他人推荐则分边占25%和18.5%的比例。由此可知，大学生对矿泉水品牌的认知多来源于广告宣传和受促销手段的影响。因此，企业可加大在广告方面的宣传力度，以创新性的宣传广告吸引消费者，加深消费者对自己品牌的认知。许多同学表示，对于许多矿泉水品牌只是在货架上看到过，而从未听说过或是遇到过促销活动。由此，在一定程度上表明，某些品牌存在广告宣传不到位，促销力度不足的问题。

在问及学生愿意选择的品牌时，多数学生表示，愿意选择低价位、口感舒服的矿泉水。此题设置的为多选题，如图3所示，“康师傅”、“农夫山泉”、“哇哈哈”、“统一”这四个品牌是学生最愿意选择的，这些品牌的价位多处于1―3元，这一价位区间内的矿泉水消费量占到学生矿泉水消费总量的80%。农夫山泉的一句广告词，给人很深的映像，“农夫山泉，味道有点甜”，一句话道出了农夫山泉与其他品牌的不同，也彰显了农夫山泉的在各式各样的饮用水的品牌中极受欢迎的原由，农夫山泉有点甜的口感正迎合了学生追求新鲜感的心理，所以农夫山泉占领极大的学生市场。

摘要本文主要研究龙泉矿泉水的广告和促销策略。全文共分成三个部分,第一个部分主要分析龙泉矿泉水的市场现状。第二个部分主要对龙泉矿泉水进行企业的诊断。第三个部分主要分析龙泉矿泉水的广告和促销策略。通过本文的介绍,使读者了解作为中国民族品牌的龙泉矿泉水的市场营销策略及其效果如何。

关键词龙泉；矿泉水；广告和促销策略

龙泉矿泉水公司成立于年10月,生产地在广东省潮州市潮安县,年产品试销,年3月公司设立销售总公司,设计生产能力为年产2万吨。消费对象主要对准对矿泉水行业有较大需求的年轻一代与中小学生。一开始企业只将龙泉矿泉水当一般的饮用矿泉水来经营,而没有注意发挥其核心优势——硒的护眼功能,在现今竞争异常激烈的饮用水市场,这正是龙泉到现在为止没能获得与其价值成正比的商业价值的主要问题所在。

1龙泉矿泉水的市场现状分析

为了有效分析龙泉矿泉水的广告和促销策略,首先要分析一下龙泉矿泉水的市场现状。

1.1龙泉矿泉水的市场背景剖析

1.1.1饮料市场竞争激烈

饮料市场品种和品牌众多,市场推广投入大,利很薄。新品种、新品牌果汁、功能饮料不断涌现,饮料市场不断被切碎细分,瓜分着消费者的钱袋,挤占着饮料水的市场。

［摘 要］本文主要研究龙泉矿泉水的广告和促销策略。全文共分成三个部分,第一个部分主要分析龙泉矿泉水的市场现状。第二个部分主要对龙泉矿泉水进行企业的诊断。第三个部分主要分析龙泉矿泉水的广告和促销策略。通过本文的介绍,使读者了解作为中国民族品牌的龙泉矿泉水的市场营销策略及其效果如何。

［关键词］龙泉；矿泉水；广告和促销策略

［中图分类号］F275 ［文献标识码］A ［文章编号］1005-6432（2011）1-0050-02

龙泉矿泉水公司成立于2002年10月,生产地在广东省潮州市潮安县,2005年产品试销,2006年3月公司设立销售总公司,设计生产能力为年产2万吨。消费对象主要对准对矿泉水行业有较大需求的年轻一代与中小学生。一开始企业只将龙泉矿泉水当一般的饮用矿泉水来经营,而没有注意发挥其核心优势――硒的护眼功能,在现今竞争异常激烈的饮用水市场,这正是龙泉到现在为止没能获得与其价值成正比的商业价值的主要问题所在。

1 龙泉矿泉水的市场现状分析

为了有效分析龙泉矿泉水的广告和促销策略,首先要分析一下龙泉矿泉水的市场现状。

1.1 龙泉矿泉水的市场背景剖析

1.1.1 饮料市场竞争激烈

［摘要］本文主要研究龙泉矿泉水的广告和促销策略。全文共分成三个部分,第一个部分主要分析龙泉矿泉水的市场现状。第二个部分主要对龙泉矿泉水进行企业的诊断。第三个部分主要分析龙泉矿泉水的广告和促销策略。通过本文的介绍,使读者了解作为中国民族品牌的龙泉矿泉水的市场营销策略及其效果如何。

［关键词］龙泉；矿泉水；广告和促销策略

龙泉矿泉水公司成立于2002年10月,生产地在广东省潮州市潮安县,2005年产品试销,2006年3月公司设立销售总公司,设计生产能力为年产2万吨。消费对象主要对准对矿泉水行业有较大需求的年轻一代与中小学生。一开始企业只将龙泉矿泉水当一般的饮用矿泉水来经营,而没有注意发挥其核心优势——硒的护眼功能,在现今竞争异常激烈的饮用水市场,这正是龙泉到现在为止没能获得与其价值成正比的商业价值的主要问题所在。

1龙泉矿泉水的市场现状分析

为了有效分析龙泉矿泉水的广告和促销策略,首先要分析一下龙泉矿泉水的市场现状。

1.1龙泉矿泉水的市场背景剖析

1.1.1饮料市场竞争激烈

饮料市场品种和品牌众多,市场推广投入大,利很薄。新品种、新品牌果汁、功能饮料不断涌现,饮料市场不断被切碎细分,瓜分着消费者的钱袋,挤占着饮料水的市场。

市场调研报告

行业概述

一、行业背景

自从80年代，我省第一瓶矿泉水在五大连池问世，及至1996年**省的矿泉水生产企业进入到发展的高峰期，截止到2005年12月，全省矿泉水生产厂家已发展到150户。由此，矿泉水行业进入激烈的市场竞争阶段。有的矿泉水企业方兴未艾，有的矿泉水企业则在竞争中轰然倒下。竞争中的常规战-----价格战从此拉开了战局。有些实力较小的企业不堪价格比拼，便努力降低生产和经营成本，从而导致价廉质劣的矿泉水在市场上出现了，至于生产环境不合格、卫生不达标、以次充好等现象更是不一而足。1、生产地域分布由于五大连池矿泉水生产企业快速发展的带动，矿泉水生产开始在哈尔滨、牡丹江、佳木斯、鸡西等地陆续投产，矿泉水产销格局基本形成。

2、低价位、薄利润成为矿泉水行业特点由于我省整体消费水平较之其他省份还处于较低水平，加之矿泉水的生产成本、经营成本比纯净水要高出很多，同时在激烈的市场竞争中，矿泉水价格不断下调，因此低价位、薄利润成为矿泉水行业的一大特点。3、矿泉水行业拥有较大市场发展空间纯净水虽然占有很大市场份额，但销售增长速度趋于缓慢，边际效应虽有增加，但边际增长率趋于零，处于市场成熟阶段。相比较而言，矿泉水由于富含丰富的矿物质和微量元素，日渐受到消费者的青睐，市场占有比例逐渐增大，处于市场成长期，尚有较大发展空间。

4、外籍品牌与本土品牌并重目前，在我省矿泉水市场上的外籍品牌主要有“农夫山泉”、“康师傅”、“崂山”、“雀巢”，与本土品牌“五大连池火山泉矿泉水”、“佳木斯永纯矿泉水”、“哈尔滨滔达磨盘山泉矿泉水”、“天恒矿物质水”、“得莫利矿泉水”分庭抗礼，这些品牌在市场中的主流地位已基本确定。由于我省地产矿泉水行业正处于发展期，新企业不断诞生，加之地域广大，地产品牌具有独特的销售优势。因此可以预见在相当长的时间内，矿泉水品牌之间的市场地位会有所变动，有生有灭，竞争不断。二、行业现状调查中发现，我省矿泉水的生产能力是相当强的。问题是矿泉水的生产企业良莠不齐。一部分矿泉水生产企业在生产和销售环节问题多多，令人堪忧。具体表现在：一是有很多的“作坊式”小企业，甚至还有“三无”企业为了逃避监管，昼休夜产，偷偷销售。二是生产设施粗陋，产品质量较差。还有的小企业生产的饮用水，连生产者自己都不喝，其质量之差可想而知。这些企业生产的矿泉水不是偏硅酸＜25.0，就是锂、锶、锌不达标。三是有的水厂无菌灌装设备陈旧，无出厂检验化验室。企业之间设施差距大，产品质量的差距也就拉得很大。一旦到了销售淡季，有些不法企业为了降低成本，根本不用灌装线，而是在水源直接灌装，造成亚硝酸盐超标。这种状况严重影响了我省饮用矿泉水整体的质量水平。四是无序竞争造成水质量差。据调查，有的矿泉水每桶零售价在12—15元之间，而便宜一些的每桶零售价仅为6--8元。卖得最便宜的便是那些“三无水”，这种水4—5块钱一桶！杂牌、低价水由于是无证生产，设施粗陋，偷逃税费和监管，生产费用低，因而他们的相对利润率很高，有的竟达100%以上，其暴利程度可见一斑。市场状况分析我省矿泉水市场从起步时就处于较为盲目的发展状态，仓促上马的现象较为严重，全省矿泉水生产企业大多属于小型公司，随着区域市场的相对饱和，市场出现了供大于求的局面。各生产企业为了生存，纷纷争取赢得更大的市场，不得不挑起价格战争，从而造成企业利润整体滑坡。于是，企业再无力量扩大再生产，再无能力更新设施设备和生产条件。

一、市场定位

1、城镇居民家庭用水

[摘要]潮州市区地热资源生成构造条件良好，已在潮州潮安沙溪镇、饶平新丰镇等多处发现地热点，温泉分布广、水量大、水质好、水温适中，故潮州市地热资源开发利用前景广阔，能取得良好的社会效益、环境效益和经济效益。

[关键词]潮州市 地热资源 开发利用

[中图分类号]P314 [文献码]B [文章编号]1000-405X（2013）-6-7-2

1 地热资源及勘查开发利用现状

1.1 地热资源概况

据《地热资源地质勘查规范》定义地热资源：即能够经济地被人类所利用的地球内部的地热能、地热流体及其有用组分。粤东地区地热资源分布广泛，潮州是粤东地区地热资源主要分布地区之一，地热资源主要出露在侏罗纪至第四纪各地层中，与地层时代无关，只与岩性有关，大多是在砂质岩孔隙及变质岩、花岗岩等的岩石裂隙间，地热资源多沿断裂带及燕山期花岗岩体边缘和中生代火山盆地内外缘分布，潮州市地热资源主要分布在断裂构造带交汇部位。受东西向构造断裂带为紫金-饶平东西向构造带的东段，北东向构造带主要有钱东-兵营断裂带、潮安-普宁大断裂构造带、狮头岭断裂、万峰山断裂，北西向构造带主要有大南湖断裂带、富岭断裂、仙丰断裂带。近南北断裂带有坪材断裂带。潮州市温泉水温绝大多数是低温地热资源，即水温在34-90℃，仅潮州市潮安县沙溪镇东山湖温泉水温达到96-107℃；潮州市单个温泉的自流量一般较小，大多数自流流量小于500m3/d，属小型，仅潮州市潮安县沙溪镇东山湖单个温泉500-1500m3/d，属中型；潮州市温泉水质类型主要为重碳酸盐-氯化物型、重碳酸钠型及重碳酸盐-氯化物-硫化物型，矿化度一般较低，多为弱碱性或碱性水。

1.2 地热资源勘查现状

本区有记载的地质工作始于上世纪三十年代，当时的两广地质调查所在潮安一带进行过钨锡矿资源调查，至目前为止，全市已完成1：20万区域地质调查、1：20万航空物探测量；编制完成1：100万地质图、矿产分布图和成矿预测图；对重点矿区结合找矿进行过1：5万地质矿产调查；对潮州市区进行过1：5万城市综合地质调查；在1971-1973年，广东省地质局区域地质调查大队进行了汕头幅、惠来幅1：20万区域地质矿产调查，提交了相应的地质调查报告；在1966-1976年，广东省地质局水文工程地质二大队进行了粤东沿海岸带水文地质工程地质普杏，提交了《1：20万广东省东部沿海地区水文地质普查报告》；1980年广东省地质局水文工程地质一大队完成了汕头幅、惠来幅《1：20万区域水文地质普查报告》。通过较系统的地质调查和矿产资源勘查工作，获得了大量地质、矿产资料，基本掌握了全市地区岩石的分布特征：对全市矿产资源情况已基本了解；基本查明了主要城市分布区和沿海地区水文地质、工程地质和环境地质特征。上述工作以小比例尺勘查为主。工作程度低。未能对潮州市地热资源作出过有针对性的勘查评价，仅潮州市潮安县沙溪镇东山湖地热田地质调查工作取得大量的成果，特别是1979年11月原广东省地质局水文工程地质二大队完成的《勘探报告》，是本次储量核实的丰要内容，水文二队在东山湖地热田勘探阶段的钻探工作于1973年12月开始，1975年3月结束，共施工33个钻孔，总进尺6572m，完成1：25万水文地质测绘45km，1：2000地质测绘12km，水文物探46km，并进行了水质分析和动态观测工作，在1978年7月完成两个生产井的施工任务，进行了以SCJI为主孔的多孔抽水试验，于1979年2月结束，抽水主孔深度151.19m，同时开采孔隙含热层和裂隙含热层中的地下水，根据生产井SCJI长期自流成果，结合长期动态观测资料，批准自流开采量1393mⅦ为东山湖地热田A级开采储量；在2002年11月-2003年5月，为配合潮安桑浦山温泉度假村的建设，广东有色金属勘察院931地质队在东山湖地热田范围内钻探建成4个自喷热矿水开采孔（ZK2、ZK3、ZK5、ZK6），实测孔口水温100℃-102℃，单孔自喷流量300-430m3/d（钻探提供自喷流量、未审核）。潮州市其它地方的地热资源未作专项调查，故需进一步开展地热资源调查工作。对地热资源的经济价值及应用远景做出评价。

摘要： 打造“长白山国际矿泉城”是“中国矿泉水之乡”吉林安图县“十三五”期间构建的重点产业集群之一。本文试对该县打造“长白山国际矿泉城”的现状进行分析，提出加强品牌建设、提高要素保障水平、走可持续发展道路三条对策建议，促进安图县矿泉水产业的发展。

Abstract： The "Changbai Mountain International Mineral Water City" is one of the key industrial construction clusters of Antu County， Jilin， the "Chinese mineral water town" in the "13th Five-Year" period. This paper analyzes the current situation of constructing "Changbai Mountain International Mineral Water City" in Antu and puts forward three countermeasures of strengthening the brand construction， improving the level of factor security and taking the road of sustainable development to promote the development of mineral water industry in Antu County.

关键词： 吉林安图；长白山；矿泉水；产业集群

Key words： Antu，Jilin；Changbai Mountain；mineral water；industrial clusters

中图分类号：P641.8 文献标识码：A 文章编号：1006-4311（2017）03-0061-02

0 引言

吉林安图天然矿泉水资源禀赋优越，产业发展潜力巨大。近年来，该县先后荣获了中国矿泉水之乡、国家生态原产地品牌示范区等荣誉称号。从2013年开始，安图矿泉水产业进入了快速发展阶段。其“十三五”规划明确指出：“重点围绕打造长白山国际矿泉城，构建优势产业集群。”到“十三五”末，矿泉水产能将达1000万吨、产量500万吨、产值100亿元。本文对该县打造“长白山国际矿泉城”的发展现状进行分析，提出对策建议。

1 安图县矿泉水产业发展优势

京沪两地居民饮料消费调查

报告名称：京沪两地居民饮料消费调查调查地点：北京、上海调查方法：入户访问调查时间：20xx年样本量：1036被访者：城市居民调查机构：零点市场研究公司报告来源：中国经营报报告内容：

随着城市居民生活水平的提高，饮料消费开始成为居民消费的一个热点。目前的饮料消费市场竞争日趋激烈，品种不断翻新，品牌不断涌现，饮料消费市场成为典型的买方市场，人们的选择范围越来越大。

前一段时间，零点调查与分析公司进行了一次饮料消费调查。调查主要在北京、上海两大城市进行，两城市成功样本均为518个，共1036个。

碳酸饮料当家

调查结果显示，消费者购买饮料时在类型选择方面存在着地区、性别、年龄上的差异。但相同的是，北京人和上海人均将碳酸类饮料作为饮料的首选，而且上海人对碳酸饮料的偏好表现得更加明显，比例比北京高出近10个百分点，北京、上海分别为39．9和49。两地次选饮品均为矿泉水和纯净水；对于纯果汁饮料，北京人显然比上海人有更浓厚的兴趣，比例分别为5．5和1．7。

从性别角度看，喜欢碳酸饮料、奶类饮料以及茶饮料的女性比别性多，而喜欢矿泉水和纯净水的男性比女性多。从年龄上看，喜欢碳酸类饮料的人的比例随年龄的上升而下降，60岁以上的人对茶饮料的兴趣比其他年龄段的人多。

品牌认知度各异

“无与伦比的天然与纯净”、“真正的生产者是阿尔卑斯山”、“极其平衡的矿物质含量”……这是号称高端矿泉水代名词的法国达能依云食品营销(上海)有限公司（下称依云）的宣传语。

1986年进入中国市场以来，依云矿泉水一直在营造“高端水中贵族”的形象。但目前，它正面临着一场由“云端”跌落的信任危机。

依云现亚硝酸盐“疑云”

“依云水不可能存在亚硝酸盐超标问题，公司所有产品完全符合质量标准，被查出的问题产品并非由公司指定进口商进口，因此依云无法获得所涉产品留样以确认其身份，具体来源仍在调查中。”依云公司大中华区总经理戴宁7月5日在上海召开新闻会，回应亚硝酸盐超标的调查结果。

2012年6月初，国家质检总局信息称，北京大自然贸易有限公司从法国进口的一批总计2.376吨的“依云”天然饮用水被查出亚硝酸盐超标。这已不是第一次。2011年1月和11月，不同贸易商进口的9批次90 多吨依云矿泉水被检出亚硝酸盐超标。

依云全球产品质量总经理Rene-Charles这样解释：“依云的产品都是在其唯一水源地——法国依云镇直接装瓶，全程无人接触，无任何化学或者物理处理。在取水过程中不可能产生或者加入任何化学物质。”他告诉《中国经济周刊》，依云瓶盖和瓶子的塑料可有效阻挡外部渗透，所以如果在瓶中自动产生亚硝酸盐，只能是硝酸盐转化成亚硝酸盐。“但这必须有几个前提，包括瓶中有微生物、瓶中不含有氧气等。然而在运输和储存过程中的依云水面有稀薄空气，水中也有溶解的氧气，因此不存在转化可能。”Rene-Charles很认真地表示，依云水不可能存在亚硝酸盐超标问题。

戴宁说，根据产品批号，依云法国总部立即找出了同批号产品的留样，在第三方测试机构进行复查，结果显示，其亚硝酸盐含量小于0.02毫克/升，远低于国家对于亚硝酸盐含量所规定的限量值0.1毫克/升。而在北京市场独立、随机抽取的9个批次依云产品，也显示依云产品全部合格。

“被查出的问题产品并非由公司指定进口商进口，因此依云无法获得所涉产品留样以确认其身份，具体来源仍在调查中。”戴宁这样总结。

贵州福泉道坪镇英坪村山体滑坡共造成23人遇难、22人受伤。专家表示，该灾害形态全国罕见。滑坡体猛烈冲击下方矿坑积水，形成类似海啸的高压水气流体，对小坝、新湾两个村民组造成破坏。这也导致了预警盲区。

积水矿坑为废置多年的磷矿矿坑。在英坪村周边，数十年的磷矿开采导致周边山体松动、村民房屋震裂、地下空洞，村民与磷矿公司的纠纷由来已久，村民曾多次申请搬迁，但双方最终未达成协议。

黑暗中，一连串“沙沙”声从村西山坡上传来，仿佛有物体向村庄迅速逼近。

走在村道上的小坝村村民曾淑平抬头，模糊地看到山坡上扬起一股尘土。紧接着，一声巨响，山脚下的深水塘掀起巨浪，浪头裹挟着沙石涌向村子。

曾淑平拼命往村外跑。没半分钟，巨浪卷着泥沙淹没了村庄。“就像海啸一样”。

8月27日晚上8时30分左右，贵州省福泉市道坪镇英坪村发生山体滑坡。

官方通报，9月1日上午7时40分，最后一名失联人员遗体找到，现场搜救工作全部结束，灾害原因调查等工作正在进行。

笔者调查发现，此次灾难在事发前已被预测到，甚至在长达4年的时间里早有各种迹象，但最终仍未能避免。