旧卖场招商工作计划范文精选

郴江镇20__年招商引资工作在市委、市政府加快“两城建设”，区委、区政府“一区三中心”战略的巨大机遇下，镇党委、政府紧密结合郴江的实际，勇于探索。在激烈的竞争中，集思广益、勇于创新。赢得了招商引资竞争的先机。今年共新增内资项目3个；开工在建招商引资项目8个；全年完成投资45117万元，完成全年计划任务的332%。新批台资项目1个，合同引进外资600万美元，完成全年计划任务的109%.向境外输出劳动人员27人，完成全年计划任务的100%。完成出口贸易368万美元，完成全年计划任务的122%。完成标准厂房建设5387平方米，完成任务的107%。招商引资工作创新了思路，有了新突破。

(一)创新招商环境。

在新的一轮产业梯度转移下，招商引资竞争日渐激烈，你追我赶，不但要拥有优越的资源，更要有创新的理念，才能吸引客商，赢得先机。镇党委、政府提出招商是基础，项目建设是抓手，财税是目标。加强基础工作，在硬件上，借助郴州创建“两城”和城中村改造，着力解决好水、电、路“小三通”的配套建设。先后投资20多万元，在七里洞村高湾组、渔场村潘家湾组等背街小巷新设路灯64盏，投资30多万元帮助高壁村、梨树山村、下湄桥村平整土地320余亩。通过创建优越资源，引进阳和房地产公司投资9亿元、占地76亩的“郴江新城”项目落户梨树山村堆上组。在软件上，着力营造优质的服务环境，建立健全管理制度，制作了以“优化环境、投资理念、招商政策”等为主要内容的公示牌30块，分挂在镇内所有引资企业，努力打造平安郴江、和谐郴江。

(二)创新招商体制。

实行政策跟着项目走，即果断破，灵活租，主动卖。果断破，就是走破产、收购、盘活之路；灵活租，对投资100万元以下的工业企业，实行租赁场地、设备的办法，一年一签合同，为大项目引进创造条件；主动卖，对投资500万元以下的企业，卖断原企业的场地和土地使用权。通过政策的引导，今年年初，对原来的湘粤水泥厂旧设备及厂房进行整体拍卖，盘活土地30余亩，引进总投资元的比亚迪汽车4s店。

(三)创新招商理念。

今年以来，我们在招商理念上有新的突破，变过去招商仅局限于土地优势、区位优势，着眼于以媒（体）招商、以利招商、以情招商、以商招商、全民招商等“大招商、招大商”，请进来、不变脸的招商理念。组织了几支招商小分队，由镇主要领导带队，通过多次“走出去、请进来”，走出去体现我们的诚意，请进来展现我们的优势，引进总投资1.1亿元的深圳人人乐超市落户郴江镇三里田村的天润天成商业广场；引进香港“今天连锁酒店”投资万元，对原来的镇属企业华国酒店进行整体改造升级，全力打造三星级酒店。今年7月，镇主要领导得知台湾客商要来郴投资办厂的消息后，高度重视，全力以赴搞好接待，陪同多次考察现场，承诺以最优质的服务、最优的环境为企业保驾护航。通过以诚相待，以情招商，使一个原本只是来看看，最终决定在郴江镇高壁村投资600万美元兴建一个电子加工企业。创新招商工作新理念，郴江镇招商工作进入新时期。

（四）、存在的问题和不足。

7月初，市政府办公室牵头，市国土资源局、市房产局参加，对黄石市磁湖北岸中高档住宅小区项目拍卖情况进行了实地考察和学习。通过考察学习，拓宽了视野，开阔了思路。

一、项目概况

黄石市磁湖北岸高档住宅小区开发建设项目位于风景秀丽的磁湖风景区与大众山风景区之间，距规划中的黄石市最大的水上乐园不足百米，50米宽的磁湖大道环湖而造，交通十分便利。该项目起步初期，以2.8亿元标价多次在国内外招商，但一度无人问津。为此，区政府决定将项目的运作由原来的政府包办变为包装上市，让社会中介机构竞争拍卖。黄石市嘉隆国际商品拍卖公司请求运作该项目并获准。经过近半年的包装、推介，该项目开发权(含征地成本、搬迁、征地各项手续报批费用、政府收益等)从起拍价2.8亿元上升为7.05亿元，增值达4.25亿元。

二、主要作法

1、以政府服务为先导。一是项目用地收储。政府高度控制土地一级市场。黄石市磁湖北岸高档住宅小区东西长约2.4km，南北纵深300―500m，总面积1.2平方公里。二是制定相关优惠政策。黄石港区政府成立了磁湖北岸高档住宅小区项目开发领导小组和招商专班，出台了有关征地、拆迁、区级费用“一票通”等优惠政策。三是选定中介机构。黄石市政府将项目的运作交给作为社会中介机构的嘉隆拍卖公司，将原来的政府包办变成了公开、公平、公正的市场规则。四是协调服务。港区规划、国土、房产等部门鼎力配合。

2、以规划设计为重点。黄石市规划部门充分利用小区优越的地理位置、优美的自然环境，高起点规划了磁湖北岸高档住宅小区平面图和鸟瞰图。规划商住用地面积878.11亩，综合容积率控制在1.2―1.9，建筑密度≥25%，绿地率≥35%，建设间距≥1:1.1，所配套设施符合居住区规划规范。规划设计满足《城市居住区规划设计规范(GB50180―93)》各项技术指标要求。

3、以市场运作为核心。在拍卖过程中，嘉隆拍卖公司主要作了三个方面的工作。一是争取政府支持，对项目高起点进行规划。其次是加大项目宣传推介力度，组织相关领域的专家编制了黄石港区磁湖北岸中高档住宅小区项目拍卖简介》等相关宣传资料。通过网站网页、国内各大新闻媒体向国内外广泛项目招商信息。三是精心培育开发商，采取“普遍撒网，重点捞鱼”的办法，不放过每一次商机，不忽略每一个前来洽谈项目的开发商。在拍卖前，每个投资开发商均交纳保证金5000万元。

4、用“一个声音”对外。为避免影响投资商决策，减少政府应获得的合理权益，该项目的招商宣传由拍卖公司一家全权负责。

2011年是我们抢抓时机、开辟立异、加速开展、成效明显的一年，一年来，在县委、县当局的准确指导和市商务局、市粮食局的指点下，紧紧掌握“加快开展、加速转型、推进跨越”这一主基调，以影响消费、标准市场建立、进步人民生涯程度为重点，以培养和完美社会主义市场经济系统为目的，依照“增比、进位、打破”的总体任务要求，紧紧环绕市、县下达的各项目的义务，求真务实、克难攻坚、奋力拼搏，商务任务获得了较好的成果，现汇报如下：

一、首要经济目标完成状况

（一）社谈判品零售额：全县完成社会消费品零售额378220万元，同比增进24.6%。

（二）固定资产投资：全县商品市场建立全年完成固定资产投资4.8928亿元。

（三）招商引资：县下招商引资义务1.5亿元，到位资金1.5亿元。全年落实招商引资项目8个，项目签约投资总额13.83亿元，到位资金4.3312亿元。

（四）万村千乡：“万村千乡”市场工程规范农家店建成45家，已经过验收并投入运营。

（五）家电下乡：全县共有注销立案家电下乡发卖网点399个，全年汽车、摩托车发卖10448辆，发卖金额5661.37万元，实践补助金额848.94万元；展开家电以旧换新任务，审批以旧换新发卖网点18家，共核定补助金额46.34万元。

（六）生猪屠宰：在全县局限内共设27个屠宰厂（场、点），县城（南白、龙坑）设置屠宰厂1家，中间镇（团溪、鸭溪）共设屠宰场2家，其他镇乡共设屠宰点24个，全年完成生猪屠宰8.6713万头，超额完成年头屠宰方案。

为进一步改善城市居民居住生活条件，创造优美人居环境，市政府决定，对**辽纺地区危旧楼（房）实施全面改造。为保证改造工程顺利实施，现制定实施方案如下：

一、指导思想

以**重要思想为指导，以科学发展观为统领，按照总体规划、分步实施，政府主导、结合市场化运作，突出重点、先易后难，以人为本、政策倾斜，广开引资渠道、加速开发的原则，彻底改善**、**地区的面貌，将该地区打造成现代化商业聚集区和靓丽的城市景观带，加快推进城市现代化建设，大幅度提升城市品位，增强城市凝聚力和向心力，改善市民的居住条件，促进辽阳经济和社会协调快速健康发展。

二、改造范围及内容

（一）改造范围

东起护城河，沿新运大街向西至胜利路交叉路口，沿路两侧影响城市形象的危旧楼（房）。

（二）改造内容

1．拆除西关“一百”商场和“小世界”楼房，腾空的土地建设绿地和休闲广场，地下建设商场和停车场。

在珠三角地区。一场“三旧”改造运动正在快马加鞭地进行。经历了30年的急剧城镇化之后，土地日益成为制约城市扩大化的瓶颈，旧城镇、旧厂房、旧村居改造――以“城市更新”的名义“盘活”存量土地，正成为新一轮城市土地开发的热潮。

在这场“三旧”改造运动中，一种土地出让方式――“协议出让”重新引发了人们的关注。2004年之前，大量的农用地被无节制地以统征统购的方式转为国有建设用地，并以协议出让的方式归至房地产公司名下，曾导致大量的腐败和国有资产流失。2004年之后这一土地出让方式曾经逐渐退出人们的视野，被招拍挂取而代之。

但在今时土地日益紧缺、土地价值飙升、房价泡沫化的大背景下，招拍挂这一政府主导垄断的土地出让模式又招至如潮的批评。协议出让方式在“三旧改造”中的频频闪现，是否正预示着土地出让方式多元化的到来?在土地出让制度反复流变的背后，又隐藏着怎样的利益角逐?

“协议出让”

“实际上，261号文和去年省里下的78号文是一回事，佛山本身在实质上的突破并不大。”5月11日，佛山市一名投资于旧城改造的商人张恒(化名)对本刊记者记。

佛山市2009年10月26日出台《关于贯彻省政府推进“三旧”改造促进节约集约用地若干意见的实施意见》(261号文)，在这一实施意见中，针对“旧城镇、旧厂房、旧村庄”的三旧改造模式中，包括了一种运作方式：“鼓励原土地使用权人自行进行改造，其涉及的划拨土地使用权和改变土地用途以及延长土地使用年限的，可免土地收购储备和公开交易，采取协议出让方式出让。”

78号文指的则是2009年8月广东省下发的《关于推进三旧改造促进节约集约用地的若干意见》。在这一文件中，提到了三种改造模式：原先属于国有土地的，如果权属改变，进行协议出让或者“招拍挂”；原先属于集体土地的，被征收后再进行“招拍挂”，同时该土地转变为国有土地；还有一种则是，原先属于集体土地的，可进行流转，改变使用权人，但不改变其集体土地性质。

这被外界解读为协议出让的土地出让方式又重出江湖。在今年3月间，国土资源部调研组也在粤组织关于土地利用的调研，佛山的旧城改造又因其规模庞大，因此受到关注。

三棵树，让加盟商激情燃烧

文/刘飞洲

刘飞洲

圣邦企业顾问机构总经理，东南首席营销咨询网运营总监，多家企业营销顾问，奉行“厚积薄发”，以“比客户更了解客户，比客户更了解市场”为作业标准，以“既解放客户，更解放客户生产力”为作业目标，主动嵌入客户价值链，先后带领营销团队成功地为珠宝、涂料、茶业、服装、旅游、啤酒、直饮水、保健品等行业的客户提供专业营销咨询服务，略有斩获。

代表作有《重拾利润：由狭义区域市场走向战略区域市场》、《专卖店如何实现以“教”带销》、《中国涂料企业营销路线图》以及《企业文化建设：建立与持久》等。

三棵树自进入中国涂料市场以来，由于策略对路、资源配置得当，同时在企业发展过程中能开放性地借助外脑的专业思维与力量，有效地强化了企业的价值链，使企业获得了快速发展，在较短的时间内就摘取了中国名牌、国家质量免检产品等行业的最高荣誉，成为涂料业近年来令人瞩目的品牌之一，成功地改写了行业格局和市场版图，也成为令国际品牌不可忽视的本土力量。

三棵树正是通过整合和集中资源，成功地组织了一次招商活动，从而开创了企业发展的新局面。期间，笔者携专业作业人员共同参与了三棵树的招商工作，现在对三棵树在当时的招商活动的策划和组织作一简要梳理，相信对那些面临转型的企业具有很好的启发意义。

工欲善其事，必先利其器

摘要：经济运行中的各行各业，在发展过程中，都需要资源和市场的整合，房地产市场作为高速发展中的产业，由于土地资源的稀缺性和市场风险大、资金运用额度大、回报高的独特性，更是成为研究的热点问题。一方面，中央努力调控过热的房地产市场，另一方面，房价逐年高涨，房屋空置率上升，房地产泡沫的味道越来越浓。政府与开发商的市场博弈加剧。

关键词：市场博弈；政府政策；房产泡沫；理

博弈论是关于包含在相互依存情况中的理的研究，是研究博弈现象中各方是否存在合理的行为，以及如何找到合理的行为，并加以实施的理论和方法。所谓“理性”，是指决策主体清楚地了解到自己的目标和利益所在，在博弈中总是采取最佳的策略以实现其效用或收益最大化。马克思早就认识到了房价的特殊性。他说，这种垄断价格“只由购买欲和支付能力决定，而与一般生产价格或产品价值所决定的价格无关”，马克思认为建筑用地的地租不断增加的主要原因是：一是房地产开发商。房价上升会给房地产开发商带来额外利润，因此，他们是推动房价上升的主要动力。由于房地产开发商的资产负债率大约为75%。也就是说，只有1/4的资金是房地产开发商自己的。只要房价上升1个百分点，开发商的资本回报率就能上升3个百分点。如果房地产开发商没有立即将已经落成的住宅出售，则需要支付住宅占有资金的成本和住宅闲置的折旧成本。由于住宅的折旧期很长，因此，折旧成本对住宅销售的影响不大。当住宅完工之后，开发商面临的选择是，如果他们预期住宅价格上涨带来的好处大于他们的资金成本，那么，他们何必急于把住宅卖出去？对于房地产开发商来说，最佳策略是将一部分住宅的价格尽可能标得高一些，以此来推动住宅价格上涨。提高空置率恰恰是房地产开发商增加利率的一个手段。房地产市场往往被一些大房地产公司垄断。在寡头垄断市场上，决定价格的并不是简单的供求关系。某些大房地产开发商往往拥有一定操纵市场的能力。除非引用反垄断法限制大房地产公司占有的市场份额，鼓励市场竞争，否则任何调整利息、控制土地审批等措施都收效甚微。只要房地产开发商有控制房价的能力，哪怕利率和土地价格提得再高，他们很容易就把这些负担转嫁给了购房者。若指望房地产开发商发善心，主动降低房价，无异于与虎谋皮。二是地方政府。地方政府往往把房地产价格上升当作经济繁荣的指标。房地产市场的活跃会给地方政府带来更高的财税收入和灰色收入，因此，地方政府乐于见到房地产涨价。

一、房地产市场博弈

房地产市场最大的特征是信息极不对称，房地产专业性政策性极强。房地产信息不对称表现为开发商在投资开发前就通过专业人员对产品的定位进行了详细的市场调研，较准确地把握消费群体定位，并对消费群体的消费特征、消费心理、消费偏好、经济能力等情况基本掌握。由于房地产专业性极强，购房者除了自己的购买能力、购买需求外，对开发商、房地产、开发成本费用等了解甚少，只能根据自身承受能力和需求被动地选择房地产消费，而且还往往被开发商的不实宣传和人为造成的紧缺迹象所欺骗。交易双方的信息不对称，双方博弈的地位是不平等的，谈判结果有失公平，房地产市场价值评估就必须弥补这种信息不对称。

房地产市场是博弈得出结果的竞技场，房地产市场是房地产产权交易关系的总和，房地产交易过程就是房地产博弈过程，博弈的结果就是产权受让方以一定的价格获取房地产产权，产权让渡方让渡房地产产权获得相应的货币补偿。在房地产市场博弈中，参加者有消费者、开发商、政府等，他们各自都有一个不同的角色和“获胜”战略。参加者必须按照事先制定的规则行事，正式的法规和非正式社会价值观念都会限制房地产市场参与者的行动，现实当中，博弈规则随时都可能发生变化，博弈参加者也随时可以进出，这创造了一个动态的市场环境。

二、政府和房地产开发商的博弈

在房地产市场博弈中，参加者有消费者、开发商、政府等，他们各自都有一个不同的角色和最佳策略组合。在这一多方博弈格局中，政府与开发商的博弈无疑占主导地位。在国有土地使用权拍卖时，政府也作为一个博弈方，参与博弈。两者的策略选择有相互依赖性。政府的最优得益将是土地发挥效用最大化，即土地的充分合理利用以及带来的经济效益最大化。而开发商在争取土地使用权时，必须了解和遵循政府的需求及规划，而政府要实现的社会和商业经济必须依靠开发商的开发效率和质量。

为了推进我县旧城改造建设，根据《中华人民共和国城市房地产管理法》、《中华人民共和国规划法》和国务院《城市房地产开发经营管理条例》、《城市房屋拆迁管理条例》等法律法规,结合建设局片区旧城改造实际，制定本实施方案。

一、建设局片区基本情况

建设局片区旧城改造的规划占地面积约4200平方米。涉及拆迁建设局、信用社、国资中心三个单位、36户房改房和17户居民自建房，共约8000平方米，人口约180人。其中办公用房约平共处五项原则1500平方米，房改房5栋约3580平方米，自建房6栋约2000平方米，经营门面约1590平方米（其中单位门面约920平方米，私人门面约668平方米）。

二、改造建设方式

该片区旧城改造，土地用途为商品住宅和商贸开发，属于经营性用地。根据国土资源部第11号令《招标拍卖挂牌出让国有土地使用权规定》第四条的规定，采取挂牌出让国有土地使用权，进行房地产开发，按照规划修建商品住宅小区和商业店铺。

三、国有土地使用权出让办法

1、该片区国有土地使用权采取挂牌出让，以基准地价为基础，由监察、财政、审计、国土核定后，加上拆迁安置补偿资金进行招商，竞标者将不低于地价款和拆迁安置补偿资金的总和存入房管局指定银行的监管帐户作为该项目的保证金。并按银行出据的存款证明和房管局核实的存款证明方可竞标。

2、该项目国有土地使用权的竞标以挂牌截止时间竞标者报价最高者为中标。

董梦阳

毕业于中央美术学院版画系

1993～2002成功举办十届中国艺术博览会，是中国艺术博览会成为全国规模最大、业内影响力最大的艺术博览会。

2006年起举办“艺术北京―当代艺术博览会”

2013年4月30日，新一届艺术北京即将于全国农业展览馆举办。自2006年创办以来，艺术北京已经走过了近8个年头，在经过漫长的经营之后，艺术北京这一品牌已经逐渐成长为北京乃至整个国内艺术品博览会佼佼者。如今，已过“7年之痒”的艺术北京在经历了2012年艺术市场整体调整所带来的市场低迷后，重装上阵，“立足本土，完整亚洲”的理念依旧不变，在继去年首度将旗下“艺术北京当代艺术博览会”与“艺术北京经典艺术博览会”两大品牌融合后，已成内地规模最大的艺术品博览会的艺术北京已经不再简单的只是一个关于艺术品一级市场展销的平台，更肩负了为一级市场发出声音的重要责任。

回归

历时8年的发展，让艺术北京这一品牌逐渐成为内地艺术品博览会的佼佼者，而在经过了2012年艺术品市场所带来的重大打击之后，一级市场与二级市场一样遭遇了很多发展的困难。在这样的状况下，国内多家艺术品博览会2013年的计划迟迟未能公布。较之往年CIGE、上海当代与艺术北京共相竞逐的宏大场面不同，在今年已经公布的内地艺术品博览会名单中，除艺术北京展示计划不变外，上述两家都发生了不小的变动。例如，往年总会抢在艺术北京之前举办的CIGE则在最近宣布，2013年CIGE将暂定延至9月份举办。而上海当代艺术博览会的变动则更为直接：由于前几届的承办方合同到期，新东家仍在寻觅当中，本届上海当代艺术博览会的具体举办日期也就变得遥遥无期。更有传言称，今年的上海当代艺术博览会由于招商工作进展缓慢，极有可能取消今年的博览会计划。

在来自国内同行业竞争压力减小的情况下，今年的艺术北京招商计划也就显得格外的顺利。董梦阳介绍：“今年的展商招募已经早早的完成，参展商数量与去年也保持一致，在150家左右。同时，在国内艺博会相对萧条的当下，今年艺术北京所接到的展商参展申请数量要远远超过最终确定的参展商数量，这也是我们对于参展机构门槛限制的体现。一方面，我们要求的参展机构必须要有完备的机制，要有一定的推动性，而不是简单的依靠买卖交易生存的画店；而另一个选择的依据，其实是我们自己的标准。说到门槛，这也是一个水涨船高的事实，就如同我们最初的招商目标是150家，但最终只有80家递交申请，那我们的标准就变得可有可无。如果目标数量是150家，而递交申请的数量是250家，那么我们就有了选择和制定标准的权利。但这样的标准是不确定的，毕竟我们自身的品牌还不足以支撑这种标准的出现。在今天，我们有一个很重要的目标，就是‘完整亚洲’，虽然我们离这一目标还有漫长的路要走。在这个过程当中的第一步，首先是要‘完整中国’，即尽可能把中国好的画廊、好的艺术家呈现在这里。只有这样，才能踏出第二步，以及最终完成我们的目标。”

家居企业出招增活力 当形势依然严苛之时，家居行业从求发展转为求生存，半年之中，各种现象层出不穷，但万变不离其宗，各种变化都只围绕一个活字做文章。

当形势依然严苛之时，家居行业从“求发展”转为“求生存”，半年之中，各种现象层出不穷，但万变不离其宗，各种变化都只围绕一个“活”字做文章。

以旧换新

自2月北京市商务委提出家具以旧换新活动计划后，“以旧换新”活动迅速在家居圈蔓延，并基本覆盖了几大主流卖场。除了在北四环附近的木材市场开辟出六百平的专用库房用于存放回收的旧家具外，居然之家今年又成立了近万平方米的旧家具处理再利用中心。而曾经搞过“以旧惠新”活动的红星美凯龙则直接给消费者相应的代金券，旧家具由消费者自行处理。集美家居则选择自建循环体系，成立“以旧换新服务部”及旧家具回收基地。蓝景丽家也与物资回收公司合作，卖场负责旧家具回收环节，回收公司则负责旧家具回收后的拆解、处理环节。尽管各大卖场各有高招，但对于消费者来说，都能凭借旧家具在购买新家具时获得相应的补贴，并且能免费享受旧家具被拉走的待遇，解决了旧家具的处置难题。

点评：家具“以旧换新”本来就针对的是老房业主，将一些可买可不买的需求转化为消费力，这对于处于惨淡形势中的家居卖场来说，无疑是个新的市场增长点，而且推行此政策的卖场也确实从中尝到了甜头。政府将出“家具以旧换新”补贴政策的消息更像是阵东风，将“以旧换新”之火越吹越旺。为了得到相应补贴，商家不遗余力地开发“以旧换新”新模式，探究旧家具的处置和循环问题，并不断规范和完善服务细节。消费者无疑是这场竞争的最大受益者——不仅享受了购买新家具的优惠，旧家具的处置烦恼也全没了。这样的活动，还是多多益善啊。

明码实价

3月份，居然之家首先宣布在所有分店实行“明码实价”——其关键在于商户的产品标价与实际销售价格保持一致。为了保证措施的施行，商户需把产品标价录入信息系统编码后制成条形码卡，消费者在结账时使用条形码卡结账，确保价格真实可信。在家居产品有时低至2折的消费环境中，这个措施一经推出，赞许声和质疑声同时涌来。明码实价在掀起一阵激烈讨论之后，也在业内起了一定的示范作用，“明码标价”、“明码底价”等宣传语也陆续面世。

点评：推出明码实价不仅是居然之家讨好消费者的举措，其实也是推行“以旧换新”政策的必需——让按新家具百分比补贴的模式完全到位，让消费者拿到真实的补贴。而随着家具“以旧换新”补贴政策消息的出台，更多卖场开始探索“明码实价”，一旦形成实价氛围，之前对实价的质疑以及其推行的阻力或许更少一些。在肯定明码实价是行业的发展趋势，能够有效推动交易的透明化以及整个产业的可持续发展的同时，需要指出的是，只有真正的“明码实价”才能真正惠及消费者，才能真正改变行业陋习。如果明码“不”实价，那一切都失去了意义。