直播营销的现状
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直播营销的现状范文第1篇
1直播助农的优势
1.1直播容易引发关注
如今，快手、抖音等平台所提供的农业产品直播最为明显的优势便是主播可以进行现场演示，观众得以直接确认商品的外观形态。经营者甚至可以在直播期间直接试吃或是试用，以令观众能够对产品的实用性有更为全面的了解。主播通过该方式可以激发观众的消费欲望。以各个水果产地直播为例，经营者可以通过试吃的方式，向观众展示水果的口感；还可对水果安全进行基本的检测，使得观众认可食品的安全性；也可为观众展示精美的外观包装等，引起观众的购买热情。在直播助农的帮助下，我国各个地方的水果开始销往各个地方。
1.2便于品牌效应的形成
直播更为容易产生品牌效应，以知名主播薇娅为例，薇娅是主播中的代表人物，历经数年的经营逐渐形成了上亿的粉丝群体，每次直播带货，仅需要数个小时便可创造数千万元的销售额度。故而，农业产品直播带货也可通过经营不断培养粉丝群体，保证诚信经营，逐渐累积知名度，进而形成品牌效应，一旦构成品牌效应，并拥有忠诚的消费群体，销售量自然可以得到显著的提高。这种直播号培养所需要的时间长度相较于实体店知名度培养时长而言更短，这也是短视频直播品牌最为显著的优势。
1.3政府提供支持
直播助农离不开政府方面的支持。由于2020年疫情所产生的负面影响，各个地区农产品销售也都受到不同程度的打击，在此情况下，各个级别政府均在积极倡导农村开展直播带货活动，乃至许多地区县长以及镇长亲自作出示范。而政府的大力支持也令农产品直播带货的账号数量不断增加。直播带货的具体内容也有明显的不同，例如吃播、创意短视频等，部分地区甚至引入高水准的影视制作公司，以保证短视频直播整体质量。
1.4成本低廉
直播助农最为显著的优势便是帮助农民节省了大量的成本，不需要农民支付实体店的租赁费用，仅需要在智能手机中开通账号便可进行直播或是上传短视频。对大部分农产品而言，实体店租赁成本费用往往占成本中的主体，每年需要支付的成本费用多达数万，乃至数十万，农民将所节省的费用直接投入在成本开发以及包装之中，针对品牌效应的提高而言具有积极意义。
2短视频平台直播助农营销方面存在的问题
2.1直播助农营销团队不能充分应用平台优势
相较于传统电商直播平台而言，主播在短视频平台之中开展直播带货的主要优势体现在能够充分应用平台之中上传短视频的功能，第一时间告知观众直播时间、直播内容以及直播之后精彩的片段，以最大限度吸收观众的关注度，同时积极开发潜在的消费群众以及用户黏度。然而，就目前而言，我国许多主营农业产品的营销号中，仅部分高质量营销号强调该方面内容，并愿意投入成本提高短视频内容质量，许多农业营销号往往不会应用短视频在直播之前先进性预热或是针对直播期间的精彩片段予以剪辑、。即便部分营销号进行，但是因为缺少专业性的视频拍摄、剪辑以及制作团队，导致该类型短视频存在不同程度的问题，例如视频清晰度较差、拍摄技巧简单、剪辑混乱以及内容简单等，往往不能激发消费者的关注度以及购买欲望，对直播热度的帮助较为有限，不利于直播的推广与品牌效应的形成。
2.2视频缺乏观众的吸引力
短视频直播平台的使用者基本可以区分为两个群体：第一，开展直播营销的主体，即在直播平台开展生产以及营销活动的使用者，该类型群体也是直播的经营者。第二，直播销售的主要目标，拥有购买意向或是潜藏的购买意向的群体，即消费者。如今，直播助农的热度处于不断上升的状态，然而就目前我国短视频平台农业商品销售情况而言，我国在短视频直播平台之中开展直播带货的经营人员总量依旧较少，在我国许多农业销售人员之中，占比依旧为少数。即大规模的农业生产者以及经营者尚未将短视频直播平台视为营销的主要渠道之一。不仅如此，虽然如今短视频平台用户规模明显上升，然而大部分用户依旧仅重视平台之中的短视频功能，一般仅在碎片化时间中使用软件，作为放松个人压力、娱乐休闲以及一种求知渠道，而并非是购物平台，也没有足够的时间观看整个直播活动。尤其是针对农业产品而言，大部分消费者更倾向于在线下购买或是前往专业的电商平台进行采购。故而，农业的生产者以及经营者还需要进一步开发通过短视频平台观看直播采购农业商品的市场。
2.3直播助农营销队伍宣传质量不高
针对直播带货的农民而言，其对直播营销这一新兴模式知之甚少，可能仅了解短视频平台直播带货的基础操作，但如何进一步扩大自身的影响力以及知名度，使得自己的直播得到更多人的认可，都是农民所不了解的内容。如今，社交媒体平台总量不断增加，然而许多农民因为受教育程度不足以及对直播平台的缺乏了解，不具备多媒体平台基础操作能力，也不了解怎样借由商业化方式经营一个乃至数个营销账号。
2.4商品质量难以保障
以次充好是直播平台带货最为常见也难以解决的问题，在视频之中，为观众展示的优质产品，以吸引更多的用户。但是在发货时间，却采用劣质商品作为替代，导致用户个人经济利益受到严重的损害。部分商品已经过期或是变质，消费者在食用之后，身体将受到严重的损害。如今，质量难以得到保障，也成为许多网民在直播平台采购时最为担忧的问题。另外，许多用户在采购商品之后发现出现追责困难的问题。原因在于我国目前并未于农业领域全方位建立责任追溯体系。
3短视频平台直播助农营销的问题解决方案
3.1明确平台宣传方向
短视频平台发展的初期阶段，较为常见的运营方法是经营者上传短视频，而直播营销仅仅是一种衍生物。不仅如此，伴随生活质量要求的提高，人们关于农业产品的要求更为苛刻，在挑选时考虑的内容也更为全面。一些传统、大规模且专业开展电商的直播平台趋势已经累积了十分良好口碑，所以民众在挑选以及采购农业产品时，普遍是选择大规模专业电商平台。因此，为了有效破除这一刻板的印象，短视频平台必须强化电商化直播能力，以此改变民众针对平台的认识。例如，政府可以联合平台共同建立农业有关的话题活动，以此引发民众的网络讨论与关注，借此提高热度，引导更多平台用户参与其中，强化消费者的粘性。此外，企业可以接住合理的宣传方式，向受众传输更为正积极的信息，即处于当前平台严苛的审核制度之下，保证直播营销的农业商品拥有较高的质量，或是保证价格更为实惠。
3.2提高用户吸引力
用户吸引力的提高主要集中在如下两个方面。3.2.1提高直播内容的多样性，以保证用户多样化需要得到满足丰富的直播能够令观众更为方便地获得直播所具有的增值服务。不仅限于对商品的基础介绍，同时能够令消费者的求知欲等各种需要得到满足。如今，信息技术快速发展与普及，使得人们对信息的需求也呈现多样化，仅仅重视与强调产品的介绍，由于没有创新，往往不能吸引更多消费者群体，所以必须尝试在直播内容之中融进更多元化的元素。使得直播能够最大程度展现农产品所具有的优势，例如主播在介绍产品期间，也可同时教授消费者该类型商品的烹饪技巧，以满足部分对烹饪技能有需求的消费者；或是在介绍产品的同时，也向消费者介绍农产品或是品牌背后的故事，不仅可以增加民众对商品有关内容的了解，同时也实现了品牌文化内涵的传播，容易引起消费者情感的公民，并有效增加了农产品的知名度。例如抖音某一直播号在直播期间，同时讲述了仙女献瓜的传说，以此介绍蜜瓜背后的故事，内容更为新颖，且视角也十分独特，也令观众对蜜瓜传说的求知欲得到满足。3.2.2积极开发不同平台营销渠道在新媒体环境现，媒体社交平台也向多元化方向发展，各个平台的属性与传播效果之间都有明显的差异，所以经营者在不同的平台需要运用不同的营销方案，使得营销效果达到最佳。针对农业商品的宣传也需要尝试依赖不同的媒体，例如依靠微博以及微信号开展宣传，构建独特的品牌形象，同时经过设计优秀的农产品外观包装或是邀请知名度较高的人担任品牌代言人，以提高直播间的流量，增加品牌在市场的知名度。
3.3建立专业的视频团队
短视频直播的存在也是对人类视觉、听觉以及触觉能力的一种引申，画质高、画面优美以及音效优秀的直播自然可以得到观众的认可，逐渐累积大量消费者。所以，短视频制作质量十分重要。经营者理应引入专业化的团队或是针对直播助农团队予以培养，以达到专业化运营的水准，要求从事直播助农的人员开展技术方面的学习，包括录制技巧以及各种设备的应用方式。直播策划方面，也需要采用合理的营销方案，例如怎样借助买赠、抢单等方法刺激消费者的消费欲望。另外，在沟通与交流方面，经营者也需要积极学怎样和受众开展沟通，以争取受众的信任以及青睐。
3.4构建农业商品质量追溯体系
农产品质量追溯体系实则是将农业商品生产基地、商品营销网络以及最后的销售点均归入监管范围之列，接住信息技术予以全方位监督以及控制。需要短视频平台驻站经营者在销售的商品之上粘贴质量二维码标识，否则不能发货，借此从根源上避免假冒伪劣商品的出现。同时，短视频平台也必须承担一定的审核责任，需要承担全部用户销售商品的认证工作，凡是无法供应质量凭证的产品，均驳回对方的申请，或是在审核过程中发觉存在质量问题，即便仅一次也必须列入黑名单之中，并采用代为赔偿制度，即从经营者提交的保证金之中划转部分资金赔付消费者。另外，为了确保所有商品的质量，应确保全部的农产品均包装上柜，且所有包装之上粘贴质量追溯标识码，保证通过扫码能够追溯至产地，如果消费者发现质量问题，可以直接与产地进行协商调换，以此避免传统直播平台之中难以调换的问题。
4结束语
短视频直播助农营销如今依旧热度不减，但是在质量、内容以及支付方面等问题尚未得到有效的解决，而诱发上述问题的原因也多种多样，例如缺少监管法律以及国家行业监管不足等。故而，从事直播助农的经营者不仅需要了解直播助农的优势，同时也需要明确当前存在的问题，并通过明确平台宣传方向以及提高用户吸引力等具体方案，以期推动我国农业经营模式的改变，进一步提高农村经济水平。
参考文献：
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直播营销的现状范文第2篇
关键词：网红经济；直播带货；大数据；现实意义
一、背景
作为世界第二大经济体，中国经济形势持续良好发展，随着人们消费水平的提高，人们对消费的需求不仅仅是单纯的购物需要，而是更多的体验性和娱乐性。网络购物从最开始的图片文字的展现到后面的视频展示，再到今天的真人实时互动的网红直播式商品展示，得益于技术的推动，但更重要的是消费者对消费体验升级的诉求和社会资本力量的引领。技术是电商平台直播带货出现和发展的根本支柱。在通信技术不断提高，移动端设备的大范围普及的大背景下，使得直播带货这一商业模式的出现有了技术基础，网络技术的发展打破了时间和空间的界限，极大的便捷了人们的生活，人们也越来越认可网络沟通、网络消费模式，网红经济由此发展起来。移动互联网为直播带货提供了可能性，直播带货行业的发展将会更加多元化、专业化，其蓬勃发展的势头不可小觑。
二、发展历程
（一）网红直播带货的兴起阶段（2015-2016年）
2015年，直播开始在中国兴起，发展速度较为快速，在一定程度上为直播电商的发展奠定了基础，很好地促进了直播电商行业的良性发展；2016年3月淘宝直播开始试运行。
（二）网红直播带货的发展阶段（2017-2018年）
2017年快手开启直播+带货模式；同年7月，苏宁App上线直播功能。2018年3月，亚马逊开启网络直播服务；抖音在短视频以及直播中进行大规模的电商带货，同年12月，抖音购物车功能正式开放申请。两年中，更多以动态媒体为主的平台在完成了初期用户流量积累之后，纷纷扩充业务开发基于直播的电子商务平台。
（三）网红直播带货的爆发阶段（2019年至今）
2019年11月拼多多初次尝试直播带货；2019年12月，腾讯看点直播宣布“引力波”计划；2019年12月，小红书宣布即将正式上线电商直播；微信公众号首次尝试直播带货。2020年5月，由央视主持人组成的“央视boys”与国美零售合作直播带货。到2019年直播电商已经成为电商发展的主流，商品信息展示的动态化趋势已经逐渐显示出来，直播电商行业将会迎来一个全面发展的红利阶段。
三、现状分析
本文针对网红直播带货的问题通过网络发放调查问卷，共发放280份调查问卷，其中有效问卷267份，有效回收率为95.36%。下面在进行分析预测前，我们对问卷结果进行信效度分析。
（一）信效度检验
1.信度分析
信度即可靠性，是衡量测量的一致性和稳定性的指标。本文主要对网红直播带货对经济发展、助农精准扶贫的效果量表进行信度分析，结果如下：由表1可知，克朗巴哈系数为0.962，可见该量表具有较高的内在一致性，因此问卷结果可靠性较强。针对问卷总体数据进行分析得出KMO值为0.727，大于0.7，并且显著性水平小于0.05，证明各变量之间并非相互独立。以上结果表明，问卷数据通过效度检验，测量的准确性较高。
（二）描述性统计分析
对问卷样本的基本结构分析如下，包括年龄、性别、学历、居住地四个部分。本次调查对象包含4个年龄段，样本分布情况显示，18-30岁占比最大，为70.41%，该年龄段群体对直播带货的关注更高，更有说服力。问卷整理统计后分析，受访者的学历为大学本科的，达样本总数的一半以上。义务教育、高中、硕士及以上所占比例依此递减，说明学历本科以上群体对直播带货看法更加具有现实意义。调查结果显示，所调查主体中，现居城市占样本总量的52.81%，农村占比47.19%，综合来看，在所有受访者中两者占比相近，便于客观看待和正确把握网红直播经济的发展。比相近，便于客观看待和正确把握网红直播经济的发展。
（二）未来趋势走向
通过以上数据模型研究，我们总结了网红直播带货的未来发展前景：助农政策的扶持将助力直播带货的正确发展走向、平台发展将带动直播带货的营销总额增加、知名主播将提升直播带货的受众信任程度。在多方主体的共同努力以及广大受众的积极参与之下，能够为主流媒体直播带货活动迎来更加良好的发展契机，使之成为新媒体环境下一道亮丽的风景线。直播带货模式将迎来黄金时期的全面发展。直播带货的进展，在其实践发展过程中，有必要积极探索，大胆地创新，通过多主体参与和推进，通过多种方法实现落实和转换，让直播带货模式向着更加规范化方向发展和进步。在我国经济和网络技术的快速发展的双重作用下，直播带货活动的特点将不断突出，内容不断优化，技术不断创新，它必然会迎来新的契机。
四、现实意义
从以上数据和分析中不难看出，在大数据时代，网红直播已经成为时代潮流，但也可以说这是一把双刃剑。它促进了大数据时代互联网网红经济与传统电子商务的融合。网红直播带货模式是对传统购物模式的一种创新，是一种可以满足用户需求的变革。居民利用互联网拓宽视野，解决自己的需求和娱乐等。网红直播带货也极大地促进了一些农村经济的发展。在一些偏远的农村地区，当地的地理环境适合种植特色的水果蔬菜，但运输手段并不优越。在发生不可抗力的情况下，网红直播在线销售模式可以帮助农民进行大量的水果和蔬菜销售，农产品、副产品和本地特色产品都可以得到很好的广告宣传和销售，从而促进该地区的经济发展。相反，目前的网红直播带货模式也存在诸多问题。从表面上看，网红直播带货模式是三者共赢局面。商家提供商品、网红销售和消费者需求是一个非常完整的体系，但从商品价格居高不下到过度依赖网红销售和严重的商品质量问题，导致纠纷争议越来越多。为适应市场发展的新需求，应当充分利用网红群体的巨大影响力，推动“直播销售”模式均衡健康发展。针对网红直播带货存在的问题，要进一步完善网红带货直播系统，提高网红主播的质量，改善直播产品的质量和专业性以及加强平台的内部和外部监管，完善相关监管制度，切实保护消费者权益，共同建立多方监控体系，制定和完善规范性法律法规，未来的发展可期。
参考文献
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直播营销的现状范文第3篇
如何成为人皆可食的大众化餐品？如何让牛排成为寻常吃货的家常便饭？这是很多餐厅绞尽脑汁想要改变的现实，也是资深餐饮人魏利娟正在忙活的事情。
在通州万达广场，开了第二家“九哥牛仔”澳洲原切牛排店。这一次和传统西餐形式不同，魏利娟在品牌上玩起了网红、直播、外模，这其中究竟采取了哪些策略来挽救“牛排”的大众化发展道路？
亲民策略一：站着吃牛排，让就餐形式更随意
众所周知，想要吃正宗的牛排，必须去西餐厅或牛排餐厅。但相对而言，无论是西餐厅还是牛排餐厅，都会遇到一个最大的问题，那就是价格昂贵、吃法不随意、而且较为正式。这在一定程度上让80%的消费者退避三舍。
面对大众化消费者对牛排的迫切需求，如何才能让牛排实现大众化？“价格和吃法，是牛排大众化最关键的元素。我们在传统牛排的基础上，创新出了让牛排吃法更随意的‘休闲快餐式’牛排，让牛排可以站着吃也可以走著吃，现切现煎，十分随意，再也不需要去西餐厅，更不用说要用刀叉了。当然这种小店面只做牛排让产品更集约，人效更高，成本自然更低，所以牛排的价格也就趋向了平民化。”九哥牛仔创始人魏利娟表示。
亲民策略二：借互联网的手，拉近食客与牛排距离
牛排一贯高高在上，不仅是因为价格和环境，更因为是它的定位和营销。所以，想要把牛排变成一个大众化和亲民化的时尚餐品，更要在定位和营销上做出大胆的突破。
九哥牛仔自从诞生，就已然决定了它的定位。“站着吃的牛排”和“喜欢就带我走”的广告语，就和传统西餐厅牛排分开了界限。牛排还是正宗的牛排，但它的定位变了。“面对消费者的年轻化，你必须从定位和宣传上进行突破，年轻化的定位，也势必决定了年轻化的营销手段。”魏利娟说。
在互联网时代的碎片化大潮下，尤其是视频直播时代的到来，“网红”和“直播”已经成为时下社会的热门词汇。网红和直播这种形式在餐饮行业可能不是第一次，但是将网红和直播运用到较为传统的牛排却是十分少见。
在“九哥牛仔”通州万达广场店开业现场，就上演了一场“直播+网红+外模+牛仔+牛排”的行业先例。首先，大胆使用了三名“粉丝”百万以上的网红进行直播，以网红的视觉全新解读了牛排这个品类。其次，“九哥牛仔”还官方开通了自己的直播间，以官方的形式进行直播，让大家更加全面了解“站着吃的牛排”。网红和官方的直播，不仅让未能到场的吃货一览开业盛典，更是很好地运用了“网红经济”，让网红带动了品牌知名度，奠定了品牌年轻化的形象。
另外，现场外模牛仔的亮相和互动，也让人有了对牛排更直观的视觉直观联想。牛排本来就是欧美国家的一道美食，牛排在一定程度上赋予了西部牛仔自由、洒脱、高贵的精神追求。开业现场，欧美外模在现场为客人上牛排，更好地传达了九哥牛仔正宗牛排的定位；牛仔外模与直播网友和现场客人的互动，也让高高在上的牛排变得更加平易近人，很好地凸显了九哥牛仔年轻化的品牌形象。
或许有人说，这是餐饮互联网思维的创新，但在九哥牛仔这里，却是互联网和品牌定位、品牌营销等多重维度结合的创新。
西餐+休闲快餐让创新建立在价值之上
相对于传统餐饮企业，O2O模式让餐饮走向了轻资产之路，而相对传统牛排西餐厅，九哥牛仔则让牛排走向了小而美、小而精的高品质之路。“创新是不拘泥于传统，是从传统餐饮业态中另辟蹊径，发现行业中的痛点，并解决这个痛点。”魏利娟表示。
在倡导大众创业的今天，开一家餐厅是很多人的选择，但高房租正在扼杀众多餐饮店。对于牛排而言，这种现象更为严重，传统西餐厅没有几百万元想要开店简直是异想天开。大店面、高房租、人员多、开支高、客单高、难以放低姿态，这是目前西餐牛排经营行业的现状，重资产运营模式，不仅导致了难以快速扩张打开大众化市场的局面，因盘子太大、运营成本高，更难以言年轻化的转型。
作为新生代餐饮的代表，“九哥牛仔”运用跨界和创新思维，将繁重的“西餐”与“休闲快餐”相互结合，进而打造出了新潮的“明厨档口式”牛排店。店面虽小，但专一牛排单品不仅保证了牛排的品质，更符合了牛排食用便捷的趋势，明厨炫艺，不仅让食客看到牛排的煎制过程，更能体验到无处不在的创新和牛排变YOUNG（年轻）。
“所有的创新，都是建立在趋势、品质、特色和价值之上，我们就是要做和别人不一样的事儿。做牛排，我们要年轻，更要回归本质，互联网思维是一种锦上添花的方式。所有的一切还要回归，用踏踏实实的产品品质打动消费者，用最本味的澳洲原切牛排来满足他们对牛排的渴望，用最年轻的思维和定位来让他们享受到产品之外的情感附加值。”魏利娟这样阐述着九哥牛仔的创新之路。
直播营销的现状范文第4篇
时尚无孔不入，特别是对于市场嗅觉灵敏的商家，世界杯向来是世界各国知名企业展现市场营销魅力的时尚舞台。因此，可以说世界杯不仅仅是一场体育赛事，更是一次商业机遇。作为2010年全球最大的体育赛事，南非足球世界杯早已吊足了众多知名服装企业的胃口，成为他们争相角逐的对象。赞助参赛球队、疯狂的直播广告战术、设计开发带有“世界杯元素”的新款服装等，多种时尚营销战术应接不暇……
“借球造市”：7个品牌和32支球队
众所周知，虽然世界杯的阵容早已扩军到32支球队，但是就目前现状来看，赞助比赛服装却只有阿迪达斯（Adidas）、耐克（Nike）、彪马（Puma）、茵宝（Umbro）、布鲁克斯（Brooks）、霍马（Joma）和胡默尔（Hummel）等7个品牌，其集中程度之高令人瞠目。更为夸张的是，Nike、Adidas和Puma三大国际知名运动品牌一共赞助了28支球队，而剩下4个品牌却勉强分得一杯美羹，每家只抢得一支球队。
其中，在数量上夺魁的要数德国柏林的知名品牌Adidas，作为世界杯官方合作伙伴，该品牌在本次世界杯中一共赞助了12个国家的球队。其中不乏重量级的德国、法国、西班牙、阿根廷等球队。据了解，早在2006年德国足球世界杯，Adidas就赞助了法国、德国、西班牙、日本、阿根廷等6支球队，而据后期统计的相关数据显示：在2006年世界杯中，Adidas的销售额为100.84亿欧元，同比大幅增加52%，历史上首次销售额超过100亿欧元，当时仅足球一项收入就增长30%，超过12亿欧元。从这些统计数据我们不难看出，早在4年前Adidas就尝到“世界杯营销”甜头，这次再次发力世界杯一举赞助12支参赛球队，应该是早在运筹帷幄之中。
赞助球队数量名列第二的是Nike品牌。众所周知，Nike品牌球衣的最主要特点是环保，据说每件球衣都是由8个塑料瓶溶解制作而成，由此看来该运动品牌的服装，其意义远超过体育运动本身。本次世界杯Nike品牌一共赞助9个球队，其中重量级的有巴西、荷兰与葡萄牙等。排在第三是Puma，一共赞助了7支球队。Puma的杀手锏是拥有上届世界冠军意大利，其实最早Puma的根据地一直是在非洲，几乎所有非洲国家足球队都由Puma赞助，Puma一直采取的是边缘化游击营销战略，低廉的赞助费用却取得了很好的宣传效果，从而最大限度地推广了Puma品牌。除此之外，被耐克收购的茵宝(Umbro)、西班牙的霍马(Joma)和美国的布鲁克斯(Brooks)各赞助了1支球队。最后一个赞助品牌是丹麦的Hummel，它赞助的是阔别世界杯44年的朝鲜队。
另外，据尼尔森公司最新的一项调查显示：截至目前，赞助12支球队的Adidas在网络上的人气已经远远超过了赞助了9支球队的耐克和其他品牌，并且在比赛接近尾声时，Adidas在大众心目中的热议程度逐渐提高。目前，Adidas在体育众多运动品牌中排名第一，本次“世界杯营销”的价值回报也初见端倪。
“联手直播”：砸重金广告营销逐鹿央视
诚然，不是所有的服装品牌都有实力签下热门夺冠球队赞助权，或者聘请梅西、C罗、杰拉德等大牌足球明星作为自己品牌的形象代言人，毕竟这些资源是有限的。但是，错过了白天的太阳，谁都不想带着遗憾再错过晚上的月亮，只要有实力，品牌服装企业是不会放弃丝毫宣传自己的机会。所以，一掷千金联手直播，竞标2010世界杯赛事直播全程赛中“赛前”、“赛中”、“加时赛”等时段的广告，也是他们砸重金PK的对象。
毋庸置疑，就世界杯而言，中央电视台作为大陆地区电视和新媒体独家特权转播商，在广告方面自然占据绝对的优势，并且但凡“世界杯年”，掌握世界杯垄断性资源的央视总能在这个时候“疯狂”掘金，2010年南非世界杯也不例外。
据了解，早在今年4月中旬于厦门举行的央视世界杯节目广告资源说明会上，红豆品牌服装就以绝对优势的报价，竞标2010年世界杯足球赛事直播全程赛中套广告。除红豆服装以外，更值得一提的品牌便是劲霸。据介绍，从2002年以来，连续三届世界杯，劲霸男装从不缺席。2002年劲霸男装花近千万资金锁定世界杯期间央视黄金时段的广告资源；2006年劲霸又斥资3800万获得了央视世界杯重量级广告栏目――“射手榜”的冠名权；2010年，即今年的南非世界杯，劲霸集团又以7600万的广告费拿下了央视“赛前”、“赛中”、“加时赛”等总共5个时段的黄金广告资源。除劲霸以外，九牧王也投资约3000万拿下世界杯期间央视一条赛前广告和一条加时赛广告；特步和红豆也各拿下一条赛中广告。另外，在世界杯转播期间，我们也频繁看到了晋江企业惠尔德服装的身影。据了解，惠尔德集团在央视世界杯一共投入了3800多万元，其中世界杯中插播2608万，其他套播1200万元。
据业内知情人士透露，央视世界杯赛事插播广告价格是极其昂贵的。其中，赛前和赛中广告的价格一般都在2000万元左右。本次南非世界杯共有64场比赛，每条广告播出时间为15秒，以一条赛事广告2000万元来计算，每秒钟的广告费用约合2万元人民币。
“球”：众服企“曲线”攻入世界杯
今年世界杯的一大亮点，就是阔别世界杯44年的朝鲜男足奇迹般地挺进南非世界杯决赛圈，我国福建知名体育运动品牌鸿星尔克与朝鲜国民同样欣喜若狂。因为，就在朝鲜队拿到通向南非世界杯入场券的前一刻，该球队的赞助服装还是由鸿星尔克提供的。据悉，这是2010南非世界杯32强中，唯一一支身着中国体育品牌服装参加世界杯预选赛的队伍。可是，失之毫厘谬以千里，由于某种原因，最终鸿星尔克没能出现在南非世界杯赛场上。
鸿星尔克与朝鲜队合作的失败，意味着中国体育品牌在2010南非世界杯赛场上“全军覆没”。但是，对于这样一个重要的国际体育赛事，一向与之如影随形的服装企业，特别是运动品牌的服装企业并不甘于寂寞，纷纷“曲线”发动进攻，打响了世界杯的营销之战。
直播营销的现状范文第5篇
一类是无法起步，一类是无法突破，此时的微博营销貌似成为一根鸡肋，食之无味弃之可惜。
究竟该如何实现微博营销的突围?四个字，内外兼修，内修基础，外建渠道，最后合二为一融入企业营销战略的兵法之道。
营销要讲战略，站的越高看的就越清楚，在策略和战术执行中就会更加清晰稳健，微博营销亦如此。微博是社会化媒体中的一个点，而社会化媒体是当前口碑营销的最佳传播渠道之一，所以我们将微博纳入社会化口碑营销的战略体系中，微博就不仅仅是孤立的自媒体，而成为一个营销通道、桥梁甚至枢纽，它的价值将无限放大。
修内功做好基础运营
微博营销日常运营是基础，而检查基础运营是否合格有3个标准，即微博内容、活动策划、粉丝管理。
微博内容是得以长期吸引粉丝关注的核心，企业需要做好内容规划，为粉丝提供有价值感兴趣的内容，同时也可以恰如其分的宣传企业文化、理念或产品促销信息。很多企业不注重内容规划，一方面降低了品牌相关度，体现不出企业营销价值，另一方面粉丝感觉不到有价值的信息，流失率增大。内容规划需对胃口、有营养、控比例，文案撰法可从趣味性、拟人化、引用化和故事化着手。
微博活动是催化剂、转化剂、粘度剂。策划好的微博活动不仅可以增长粉丝更可以增加粉丝的活跃度和粘度。日常运营中企业应该配合节假日、周年庆典、新品上市或企业促销活动来开展微博活动策划。有些活动是以增加新粉丝为目的，有些是为配合企业促销宣传，不管如何每一次活动的都需要有明确的主题，前期策划、中途执行和后期的维护，每一个环节都需要善始善终，增加粉丝体验，最大化的提高影响。
粉丝管理真正检验了微博运营的成熟度。它包括粉丝的回复评论、清除垃圾粉、答疑咨询等工作。我们很难想象一个面对用户评论、咨询、留言都不做任何回应的企业官方微博是合格的微博营销吗?所以修炼内功做好基础运营就必须重视粉丝的管理，针对粉丝的评论有选择性的予以回复，针对疑问咨询应尽快的处理回应，这样才会让粉丝觉得企业微博不是冰冷的机器而是活生生的人，日后粉丝也会更加愿意互动。
练外功做好渠道建设
微博不应该孤军奋战，它不仅仅是一个社交自媒体更是一个用户穿梭网络的通行证和工具。所以在做好自身微博日常运营的前提下，企业应该考虑如何利用微博API走出去，打通微博与社区、官网、博客或其他媒体的链接，让用户可以随意游走在企业的营销矩阵之中。然而很多的企业仅仅局限于微博平台的运营，忽略了微应用、微组件的利用，营销的思路始终无法打开。微博登陆、一键关注、一键分享/转播，微博秀，微直播等组件都可以为企业所用，为企业营销增加巨大价值。
麦考林网站实现了微博登陆、一键分享和会员中心微直播。用户可以直接使用微博登陆网站，遇见喜欢的商品可以即时的分享到微博，进入会员后台可以直接看到麦考林微博的最新信息，当用户微博绑定自己麦考林账号之后，他的好评、收藏等动作可以直接同步到微博分享。用户的分享信息并非随意的，而是先前由麦考林给与了一个内容模板，以消费者征询朋友意见的口吻来一条微博信息，并含带商品链接和图片，这样即可以引起分享者朋友的注意又可以宣传麦考林，同时也增加了流量入口。别看这一小小的功能实现，如果加以很好的引导运用，它将会激发出用户的分享热情，为企业创造更多的口碑效应、流量入口。
同为电商的1号店也很重视微博营销，早早的实现了微博登陆、分享、加关注等按钮。今年开展的#恋母情结大爆发#晒单有奖和转发赢好礼等微博活动都取得了不错的成绩，据说活动期间转化率比平时翻倍，订单中30%是新用户产生的，而且原创微博数和短连接点击量成倍增长，截止目前它的电商微指数高达80万，其口碑效应不容小觑。
现在京东商城、美丽说、蘑菇街、电驴等结合自己的特点不同程度的使用微组件。而传统品牌企业也开始尝试，如雪花啤酒勇闯天涯、联合利华旗下多芬、七喜圣诞许愿等在开展互动营销时都无一例外的使用了微博来增强官网、活动页面的互动性，达到活动最大限度的传播。
合二为一，融入企业营销战略
微博是一个引爆点，企业单靠微博开展营销必然有些单薄，但是一旦将微博融入企业的营销体系中就会有巨大的不同。
前面讲到修内功做好基础运营就是为了积累粉丝，留住粉丝，增加他们的活跃度，通过微博与粉丝之间建立良好的关系，一旦企业需要他们帮忙，他们愿意替企业传播。而练外功做好渠道建设，一方面可以推广微博，增加粉丝来源，同时能够让更多的平台连通起来，形成矩阵;另一方面引导用户将好的口碑及时传播到微博上进行放大，形成良性口碑效应。一旦内外兼修的工作完成之后，微博就可以作为口碑营销纳入营销体系中，承担企业营销任务。
今年国内将微博营销融入营销战略体系中最成功的案例当属“雪花啤酒勇闯天涯——穿越可可西里”这一活动。此次雪花啤酒将推广主阵地放在了微博，将勇闯天涯品牌与消费者个人性格特质，勇闯天涯精神完美结合，使用微博勋章、登陆分享、微直播等应用，再配合有影响力的微博红人提升消费者的关注，经过2个月的微博营销，雪花啤酒不仅赢得了接近300万的活动参与人数，还获得了50多万的官方微博粉丝，这些资源的有效利用都成为了今年营销战略完美收官的关键。不可否认其中包括其他宣传渠道的功劳，但是我们已经足见微博在这次营销活动中的战略地位。
我也多次将微博纳入营销活动中，曾在一次活动中通过激励用户分享活动参与抽奖，一个月创造近15万条的活动分享信息，即15万条流量入口，直接曝光高达1000万，这些是传统营销无法比拟的。自引入微博登陆、分享之后用户原创微博和短连接数以每天几百递增，如果再配合活动的激励其价值更巨大。
企业一开始就不该将微博视作一个孤立的营销渠道，否则将越走越窄，直至陷入文章开头的困境。随着未来用户越来越分散于网络，企业必须以整合的思维来开展营销，以矩阵的策略来指导营销，我们无意夸大或缩小微博的营销价值，而是站在营销人的视角必须让微博营销内外兼修，方可走的更长远，逃离当前困境。 （来源：微博营销学院 ）
直播营销的现状范文第6篇
[关键词] 视频网站；媒介融合；运营；渠道
【中图分类号】 G229.2 【文献标识码】 A 【文章编号】 1007-4244（2013）11-249-1
伴随着数字技术的广泛应用和网络传播的迅速发展，媒介融合已成为媒介变革过程中最为明显的趋势。在媒介融合这一新环境下，视频网站的运营策略就显得尤为重要。因此，视频网站要不断适应媒介融合的新环境，果断调整视频网站的运营策略，才能使视频网站在媒介融合的新环境下立于不败之地。
一、视频网站要不断适应媒介融合新环境
媒介融合，指的是不同介质和形态的媒体在一定条件下相互渗透、相互作用、相互融合，从而形成复合交叉的新的媒介形态的现象。从长远看，媒介融合不只是内容的融合，更应是媒介从结构、形态、技术、功能、流程到传播方式的融合。
媒介融合的发展趋势是将各种媒介形态在竞争中相互交融、相互依存、相互促进，以实现互动共赢的目标，使得媒体行业朝着内容更加丰富、形式更加多样、接受更加便捷、效果更加优质的方向发展，同时它也会带来整个传媒业的变化，促进视频网站的健康发展。因此，随着信息技术的高速发展，作为视频网站的经营者，要正确认识媒介融合新环境，不断适应媒介融合的新环境，准确进行视频网站的定位。使媒介融合逐步推动视频网站的跨越式发展，为未来视频网站的发展提供发展的机遇和空间。
二、目前视频网站的运营现状
视频网站，是伴随着Web 2.0时代而诞生的。网络的互动性、分享性和聚合性以及对受众传播需求的满足性，使得Web 2.0在出现伊始，就获得广大网民的追捧。各种视频网站正在成为众多网民网络生活的重要组成部分。但是，与国外成熟的视频网站相比，国内视频网站的运营和发展仍尚未成熟，目前还面临着如下现状和困境：
（一）视频内容面临诸多瓶颈。同质化现象严重、原创内容不足困扰着各大视频网站。不仅网络视频内容出现同质化及跟风创作现象，整体视频网站也存在着同质化现象，造成了资源浪费和网络市场管理混乱等。
（二）不良视频泛滥传播。网络视频传播的便捷在于带给人们新闻报道、娱乐欣赏等正面信息的同时，还存在着不健康影像的泛滥传播，也带来了很大的负面影响。网络包容性强、传播迅速、影响力大，如果不加以正确引导和规范，网络视频会给我们的社会稳定和健康发展造成严重影响。
（三）网络视频的版权问题。在网络视频出现到发展壮大的历程中，众多视频网站都或多或少地在版权问题上纠缠不清，版权官司屡见不鲜。在未来两三年内视频网站的市场中，有少数能够提供优秀用户体验的网站将会出现爆发性增长，成为主流视频门户，而大量服务模式雷同、用户体验差的视频分享网站将面临用户流量和盈利下降的困境。因此，对国内视频网站的运营有必要进行思考与创新。
三、媒介融合新环境下视频网站运营的策略
（一）走视频精品化之路。媒体产品始终是一种精神产品、宣传产品，视频网站要想在激烈的竞争中取胜，除了具有独特的原创内容外，还要制作出专业化的视觉效果，必须在形式上做到“人无我有，人有我优”，在视频品质上走高清专业化之路，为用户提供优质的视觉享受；在播放的实效上要做到快捷、迅速，必须避免出现影像画面断断续续情况的发生，而影响用户的观看体验。在上述前提下提供热点信息和内容丰富的精品，满足用户的收视需求也是非常重要的精品化战略发展方向。
（二）创新视频营销模式。在媒介融合的大趋势下，我们视频网站在运营模式上需要进一步创新。例如，视友网在视频营销模式上做出了积极的探索，开发视频微博和微直播产品，将视频与微博、微直播技术紧密结合起来，用户可以第一时间在线直播新闻事件第一现场，获得并传播宝贵的第一手视频资源，通过视频微博分享并传播自己感兴趣的视频内容，即丰富了网站的视频资源，又增强了网站用户的活跃度，达到了很好的传播效果。
（三）实现同业融合及跨媒介融合。随着网络媒体竞争之间的日趋激烈化，各大视频网站应进一步加强同各大影视机构、电视台的合作，提供更加丰富多彩的节目内容，实现内容资源扩大化，缓解版权压力，吸收广告投放。同业融合及跨媒介融合对视频网站的创新发展起到了重要的意义。台网联动，品牌营销，规模传播，实现视频网站与高校电视台的双赢模式。
在当今信息化时代媒介融合日益推进的宏观背景下，视频网站需要紧紧把握时代的脉搏，充分利用媒介融合带来的发展机遇，争取实现跨越式发展。同时，视频网站还要严格遵循传媒产业发展规律，借助新媒体、新技术，通过市场手段，完善产业结构，扩大经营规模，优化服务内容，提升产品质量，整合媒介资源，通过同业合作及跨媒介合作，实现在媒介融合新形势下的发展。
参考文献：
[1]徐沁.媒介融合论――信息化时代的存续之道[M].北京：中国传媒大学出版社，2009，12.
[2]国家广播电影电视总局发展研究中心编写.中国视听新媒体发展报告（2011）[R].北京：社会科学文献出版社，2011，（3）.
[3]宫承波.新媒体概论（第二版）[M].北京：中国广播电视出版社，2009，（10）.
[4]刘婧一.应对媒介融合――新环境下的电视节目营销[M].北京：中国传媒大学出版社，2008，（1）.
直播营销的现状范文第7篇
携手CBA 品牌传播硕果累累
体育营销同时兼具品牌传播、明星代言、公益营销、情感营销等多重功能，能够快速为赞助品牌凝聚起品牌公信力和顾客忠诚度，是公司品牌传播和营销推广的高性价比选择。而篮球比赛的观赏性、竞争性和可参与性，促使它具有广泛的市场前景和社会基础。
2012年对于CBA来说，是一个收获爆棚的赛季。7届NBA全明星球员、2届NBA常规赛得分王麦迪的加入，在国内掀起让人惊叹的“麦迪狂潮”，马布里、阿里纳斯、兰多夫等大牌外援悉数踏上CBA赛场，大牌球星的到来无疑带动了中国球迷的观赛热情和球市的火爆；国内实力球员易建联的回归，为广东宏远队重夺桂冠立下汗马功劳，并荣获了常规赛、全明星赛、总决赛三项MVP。经过18年的发展，CBA联赛已经成为国内首屈一指的体育赛事。
多年从事CBA联赛推广、深谙体育营销之道的北京旭日五环体育营销机构总裁朱辉先生认为：“中国大地保险和CBA联赛是一次完美的强强联手。选择牵手CBA，看中的就是CBA联赛的重大影响力与号召力，这与大地保险的全国性经营布局以及全国性品牌传播相得益彰。CBA联赛积极进取、团结拼搏的精神和大地保险的企业精神也极为契合。”
伴随着CBA赛事不断升温，大地保险的品牌传播也可谓是硕果累累。这些可以从央视索福瑞的权威数据统计得到强有力的证实：在电视转播方面，包括CCTV-5在内的20家电视台共播出1870场CBA联赛，合计3429小时，累计收视人次超过7亿。仅通过电视这一媒体，大地保险广告的曝光时间就达到257小时25分20秒，曝光时长清晰度74.86%，媒体价值近2亿元。仅CCTV-5的转播在全国就覆盖了5.32亿观众，占推及人口的41.84%。大地保险在赛场的主广告牌画面就是公司直销车险号码4009-666-666，随着比赛的热播，大地保险直销车险号码曝光率不断提升，为推广公司直销车险业务提供了有力支持。
网络媒体方面，搜狐直播了全部296场比赛，日均视频点播量为80万； PPTV直播了全部296场比赛，累计独立访客量超过3.5亿，视频点播量为6.7亿。乐视通过互联网电视一体机播出了所有比赛，CBA平均全天直播在线人数超过17万。覆盖北美的One World Sports 共播出了40场比赛，每周2场。国际篮联在线视频网站（）首次转播CBA联赛，每周2场。平面媒体方面，463家媒体参与报道，报道量超过2.6万篇。CBA联赛新闻首登 《人民日报》头版，彰显赛事空前的影响力。
对于2012～2013赛季的CBA联赛球市，朱辉介绍说：“上赛季各地球市火爆，常规赛现场平均上座率为78.64%，季后赛及总决赛平均上座率为92.37%，一些主场出现一票难求的现象。”而大地保险享有贯穿整个赛季的门票支持，这为赛区所在机构进行线上线下等客户促销活动提供了强大支持。CBA联赛元素的T恤及帽子，于赛季开始后分发到各分支机构，各类促销品广泛用于各主场的外场展台，对于维护老客户及开发潜在客户群起到了积极作用。
此外，除每场5分钟的LED屏画面曝光之外，大地保险在17支球队所在的19个城市共举办了28场“竞投大地，寻‘球’精彩”的主题三分球活动，分别由17场常规赛、8场季后赛、2场全明星周末赛和1场总决赛构成。现场观众和公司客户广泛参与，为大地保险赢得了在场观众的广泛关注。
找准契合点 助力品牌全面升级
近年来，很多保险公司选择将体育营销作为公司品牌策略的重要突破点。同业公司中，中国人寿选择姚明夫妇代言，赞助北京奥运会、中国网球公开赛和北京国际马拉松赛事等一系列体育赛事；中国平安邀请刘翔、王励勤、王楠等著名运动员代言，赞助深圳大运会、中国田径队和中国乒乓球队；中国太平洋保险赞助上海网球大师赛、F1大奖赛上海站；泰康选择著名网球运动员李娜作为形象代言人。李宁公司为取得未来5年的CBA联赛战略合作伙伴资格，更是豪掷20亿元。大地保险作为率先入驻CBA赛场的保险公司，在实施这一首创合作案例前，也是做了充分的测评和分析。
首先，CBA赛事适合公司的目标消费群体。CBA球迷群体年龄覆盖非常广泛，从25岁至45岁都是主力观看人群，其中收入以中、高收入水平男性为主，是具有消费及购买能力的人群，这与大地车险的客户群高度吻合。CBA球队分布12个省19个大中城市，一周三赛持续近半年、涵盖节假日及营销旺季，持续不断的精彩碰撞，六位一体的广告支持，贯穿始终的门票回报，近距离的展示推广，都对公司品牌大众知名度的提升起到了至关重要的作用。
其次，CBA赛事与大地品牌的定位及产品特性相符。大地保险通过与CBA长期合作，不断为CBA提供更多更专业的保险服务，使大地保险的品牌文化与CBA的运动精神潜移默化地融合在一起，深刻诠释大地保险砥砺奋发、持续向上、追求卓越的精神，使球员和观众从心里认可并接受大地保险。而17支球队的球员也是19个城市的城市英雄和球迷偶像，他们都是大地保险面向当地省市最有力的代言人和推销员 。
再次，CBA赛事被普遍认同，且处于上升趋势。赛事呈上升或下降趋势，将影响品牌的美誉度，赞助一个充满生机正在上升的赛事，往往让消费者感觉到你的品牌是年轻而具有活力的。根据Millward Brown的品牌金字塔研究结果表明，篮球联赛在熟悉度、接受度、吸引力、亲和力和忠诚度5个指标上都比其他赛事要高，是最具品牌价值的体育赛事。而据最新的“中国体育赛事现状及发展”的调查研究结果，在全部16项国内顶级赛事中，CBA在认知度、关注度和喜爱度的排序中均居首位。
直播营销的现状范文第8篇
美国社交网站Facebook于2月2日正式向美国证券交易委员会递交IPO申请，拟融资50亿美元，公司估值近1000亿美元，由此将成为迄今为止全球互联网领域最大的一次IPO。面对社交网络的流行，企业如何应对？
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图书分析师庞敏丽认为该书该书系统总结了社会化媒体营销及新营销，介绍了各种不同的社会化媒体，包括社交网络、微博、博客、视频、百度百科、BBS等，并对如何在实际工作中应用众多社会化媒体工具给出了具体的指导。本书适合对社会化媒体、网络营销、电子商务感兴趣，想低成本在网上销售、推广的读者。
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目录
第1章 社会化媒体营销序曲
社会化媒体的前世今生
社会化媒体平台的分类
社会化媒体发展趋势
社会化媒体营销
企业需规范员工社会化媒体行为
案例：英特尔社交媒体指南
第2章 新营销新趋势
图解新营销
为什么是社会化媒体营销
营销预算趋势的改变
Web 2.0环境下品牌和效果营销的取舍
聪明地选择营销工具
值得关注的4个问题
社会化媒体营销大趋势——策略与方法
案例：可口可乐向快乐出发
第3 章 社会化媒体营销的策略与方法
传统营销必须联手社会化媒体
社会化媒体应用：揭秘粉丝行为学
用户浏览行为透露玄机
社会媒体的3个本质问题
不可忘却的4个秘密武器
如何制定社会化媒体营销策略
如何开展社会化媒体营销活动
案例：乳品皇后推进社会化媒体营销进程
第4章 引爆社会化媒体营销
完善社会化媒体营销平台
中小企业如何开展社会化媒体营销
社会化媒体优化（SMO）策略
如何使用社会化媒体开展促销活动
探寻社会化媒体营销失败的原因
5个社会化媒体营销认识误区
点评4个有趣的营销案例
社会化媒体营销的13个问题
社会化媒体营销全案：奥兰多海洋世界
第5章 微博营销实战技巧
微博概述
通过微博直播会议、市场活动
微博盈利模式探讨
内容营销（Content Marketing）是一把匕首
Hulu 的思考
国外视频营销数据
如何让视频成为病毒传播
向甲流学习病毒传播
案例：中信信用卡营销
第6章 营销效果评估与检测
网络营销效果评估现状
社会化媒体效果更倾向“软”的一面
社会化媒体营销评估指标系统
社会化媒体、网站流量及转化率之间的关系
网络传播统计学统计指标
8 款网络品牌?测工具剖析
第7章 移动互联网与社会化媒体
移动互联网商业版图
社会化媒体营销大趋势——策略与方法
营销新策略：无线营销
移动互联网购物数据解读
移动营销——LBS 营销案例分享
手机应用（APP）营销案例
第8章 与商业和技术的碰撞
社交网络中刺激机制的设置
案例探讨
用户体验不只停留在嘴上
电子商务2.0——社会化商务
第9章 格局与版图
社会化媒体营销的应用
社会化媒体是个持续过程
社会化媒体需要经常换花样
社会化媒体障碍
Web 2.0 环境下企业品牌与个人品牌的博弈