直播营销的基本方式
开篇：润墨网以专业的文秘视角，为您筛选了八篇直播营销的基本方式范文，如需获取更多写作素材，在线客服老师一对一协助。欢迎您的阅读与分享！
直播营销的基本方式范文第1篇
直播在今年蔚为风潮，天猫直播、淘宝直播很快赶上脚步，将直播融入“边看边买”，天猫技术团队甚至自己研发了“边看边买”技术，在消费者观看视频的时候，主播会随机商品，并推荐媒体、达人对商品的介绍、评测，用户在不中断视频的过程中就能完成添加购物车、付款流程。
品牌商家通过直播向用户推荐商品，相较于通过硬广、图文推荐来说，这样的购物体验不再是冰冷的货架，或者是单品推荐，而是丰满的内容型商品推荐。
“直播最大的优势就是可以快速的聚粉、沉淀和互动，进行二次营销，和售卖同时进行。”芳菲说，以往很多品牌每年都会策划几场新品会，但并不能很有效的带动销售，因为线下营销和线上购买是脱节的。这是很多品牌会遇到的问题。但是在天猫直播中可以实现“边看边买”，实现线上线下即时互动。
“不中断接力直播，让淘宝直播在营销上功能更强大。”负责淘宝直播的运营专家袁媛（花名简柔）对《天下网商》说，过去淘宝最受用户喜爱的红包、优惠券等多样功能，也会在直播中继续；而现在各大直播热门的“打赏”功能，也会被加入到新版淘宝直播中，届时品牌方实现变现的办法就会更多元化，可以打造出更有趣、互动性更强的一套变现组合。
直播电商变现对阿里系直播平台来说并不是难事，手机淘宝有近10亿级别的商品库，日均上亿的流量（2015年，手机淘宝成为双11主战场，第三方调查公司Quest Mobile的数据显示，当天手机淘宝DAU高达1.8亿）。只要有好的转化技术，就有机会实现变现。
为此，淘系平台不单单是建构了淘宝直播、天猫直播两大平台，协助商家上线直播“边看边买”，并且策划大型活动直播，例如体育赛事、音乐会、新品会等，让商家能够轻松跟上热门事件性活动进行营销。此外，淘宝达人还开始培育直播网红，签约专属直播模特，提供给淘系直播平台使用，并且维系外界资源，形成一个灵活有机的“边看边买生态链”。
其中品牌商家更为关心的是，淘宝天猫直播如何才能更好得帮助他们提升销量转化，直播会不会成为他们未来营销的重大利器，以及目前淘系直播的发展节奏如何？
淘宝直播：强调风格，网红达人导购平台
淘宝直播上线近两个月来，发展是令人惊喜的，许多草根达人在这里实验出自己最初的“边看边买直播梦想”。
在姐姐堆里长大的美妆达人乔希对化妆品有着天然的喜爱，但最终触发他去接触美妆的是青春痘，他很受不了别人对他“颜值”的评头论足，或者说另眼相看。在治痘的过程中，他找到了化妆品的乐趣；而又因为化妆品，他积累了人生的第一桶金。他把做讲师、销售期间对化妆品的经验，全都写在了专业美妆的论坛上，积累了大量粉丝。
去年年底，他成为了淘宝达人，在很偶然的一次机会中，他尝试了淘宝直播。在一周5天，每次3小时的直播中，乔希一直在讲话，解答疑问，即使有人质疑他介绍的产品使用效果不佳时，他不仅不会生气，而且还会很nice的告诉对方，黑眼圈生成的几大原因，以及相应的配套使用方法。“淘宝上的用户基本属于初学者，她们对化妆品的认知存在盲点，所以需要更加耐心地去介绍。”
他边做直播边开淘宝店，仅仅一个半月，就把店铺做到了钻级。
97年出生的陈苗，算是一个“歪打正着”的主播，她因为参加淘宝举办的校花大赛而接触直播。在刚开始接触直播时，她每天对着手机讲话，导致家人里一度以为她疯了。“我是属于那种人来疯，不对，人不来也疯。”
在直播中，除了讲述生活日常外，她还会分享美妆心得。曾经有人建议她走搞笑路线，因为市面上做美妆直播的人太多，她很难有竞争力。“我才不呢，做其他又不能赚钱。”当问她以后的直播规划时，她的答案是走一步是一步，没想那么多。赶上直播浪头的陈苗很幸运，靠每天两小时的直播，月入五位数。
淘女郎出身的吴若凡在一次直播中曾卖出过上百张面膜，但大部分的时间，她基本在直播化妆。她说，她在直播中会化一些生活中并不常见的妆容，比如印度妆容、晚宴妆容，化到高兴时，还会哼唱几句。面对一些质疑，她不会在意。18岁就已经独立的她，早已学会如何掌控情绪。在整个采访过程中，她的旺旺一直在响。她说在做主播和淘女郎之外，会负责客服。
其实半小时的采访，基本是一答一问，吴若凡并不像陈苗那样爱说话，整个给人的感觉是相当高冷。当问为什么做直播时，她说，“不太会直播，但是我还是可以做主播。”
凑巧的是，无论是乔希、陈苗还是吴若凡，还有更多的达人主播都将美妆作为了直播内容。对于这一现象，有业内人士分析，移动视频直播形式对购物的魅力，主要在于场景化消费的构建。直播便于建立“观看”和“购买”这一连续的场景，利于形成消费冲动。而由红人或者专业人士进行化妆教学和普及，在内容上对用户是有吸引力和粘性的。可以这么说，美妆营销和直播有着天然的切合度。
在中国，女性移动美妆行业一直有着坚实的市场基础，根据第三方调查机构艾瑞的数据显示，2015年中国化妆品零售交易规模为4052.3亿，预计到2018年，这一规模将超过8000亿，年复合平均增长率为20.6%。
淘宝直播从美妆开始切入直播领域的另一原因是，淘宝直播是从视频业务里延伸出来的，在做视频的时候，主要是做美妆和搭配。目前定位为“消费类直播”的淘宝直播，在内容上更为全面，涉及母婴、弹唱汇、运动健身、美食……所以，在淘宝直播上，不仅仅有网红店主与粉丝互动，介绍服装搭配，还有健身达人陈暖央直播健身技巧，更有音乐达人、绘画达人通过直播进行音乐和书画教学……
“我们想做的是电商娱乐的导购平台，是以导购为核心，增加实时互动娱乐的直播。”简柔说。
天猫直播：品牌营销、 聚粉新阵地
“你喜欢戴套还是不戴套？”
“不喜欢带套，很油腻，喜欢零距离。戴套给我的感觉是在穿着袜子洗脚。”
这段对话来自于天猫为醉清风官方旗舰店做的“真人大尺度套套测评”直播。现场的两位达人，是品牌方精心培训过的，她们很擅长把握观众心理，鼓动情绪。她们会很直接的问男主播，“标准尺寸的是多少？”“尺寸的大小如何辨识”“超人套和迷你套的差别有多大”……面对这些问题，作为资深体验师的男主播会一一回答并做额外的相关知识的讲解。网红搭配专业人士，效果不错：现场互动率超杜蕾斯直播，在天猫百场直播中居首位。
“这个节目其实是经过精心的预热和导流设计的。”天猫直播运营专家李昱坤（花名格策）对《天下网商》说，平台在为品牌做直播时，会为其挑选当红主播，这些主播自带粉丝。而品牌在做直播时，需要精心挑选吸引消费者的商品，且优惠力度不仅要大，花样更要丰富，重要的是，这些折扣在平日是享受不到的。
像 “限时折扣”“限时特价”“12月免息分期付款”等优惠，在帮助直播吸引流量的同时，还在潜移默化的培养消费者“边看边买”的购物习惯。对于很多消费者来说，“边看边买”只是一个购物概念，他们在看直播时会留言，“屏幕太小，看不清主播介绍的产品”“想要买，但是要怎么加入购物车”……而这些史无前例的优惠力度会迫使消费者在最短时间内将自己中意的商品加入购物车。当然，天猫深谙网络用户购物的纠结心理，所以它的方针只是希望你能在观看直播的时间段，将商品放入购物车，不一定要购买。如果消费者是在直播结束后加入购物车，则不享受任何优惠政策。这对消费者很有刺激力，对培养“边看边买”的购物习惯很有效。
女神柳岩直播不到5分钟，直播间就涌进了1万多人；奶爸吴尊直播1小时卖了3200单；张大奕上新直播2小时，实现了2000万的成交量……如果没有网红或者明星，商家想要做直播怎么办？在618天猫粉丝狂欢节那天，天猫APP联合了品牌方，实验了一种成本最低的直播营销模式——行业小二联合品牌直接上阵。
天猫电器城联合品牌方在天猫推出了“小二直播”，直播小二们在屏幕上热闹叫卖，“我们家手环打五折”“买我们家产品的用户送一年的酷我会员”，旁边的商家卖力详解商品，以及不断实时更新优惠信息，结果这帮临时上阵的电器城小二们，在3小时的直播中，竟然吸引了超过120万人次的观看，2万名以上的消费在直播期间参与互动与品牌问答。
如果说马东这台“移动的广告机”在《奇葩说》中很受欢迎，那么天猫所创造的“动态详情页”在直播中也很奏效。“直播对于一些平时需要讲解的商品，效果明显。”格策说，只看图片很难了解到某些商品的信息，但是通过直播，消费者就能很直观地感受到它的功效，如C罗代言的sixpad，通过直播它的三款商品加购率提升了248%。
天猫直播在帮助品牌营销和销售在电商领域实现完美结合外，还有一个特点是直播能帮助品牌快速聚粉，把所有相同爱好的人群放在一个社区里。“让这个品牌从聚人气到人群沉淀，到二次运营、二次转化，都在天猫这边完成。”芳菲说，未来天猫直播会有两种方式，一是共享天猫直播后台，商家上传内容即可；一是品牌和天猫联合策划直播内容。
此外，为了实现用户流量的最大化，天猫直播还会将它所合作的品牌直播页面同步到手淘的各个平台，帮助品牌商、媒体是实现一站式直播页面投放。与此同时，天猫直播还提供“直播转点播”等一站式直播方案，品牌方一次对接，全网通用，并可以把直播页面同步到所有外部渠道进行品牌宣传。在技术方面，天猫已具备完善的直播技术解决方案，对接手机直播、无人机直播等市场上所有可以用直播信号源，从视频采集、处理、分发都实现自动化，商家、媒体和行业小二可以轻松操作，自主直播。
未来，天猫将把直播的后台链接同时共享给品牌卖家和媒体，而且这是目前市场上唯一一家开放给商家、媒体，为品牌活动服务的直播平台。届时，商家和媒体可以在直播中实现品牌营销互动，如品牌定制、品牌线上与网友及时互动、边看边买、弹幕、密令红包、抽奖、摇一摇，活动直播与红人直播同步，媒体达人多视角直播等。天猫直播将会对这些直播内容进行排序，并且将它们通过个性化推荐的方式推送给用户。在天猫APP的独立直播频道，为品牌商家无缝实现引流进店、边看边买。
直播营销的基本方式范文第2篇
记者：省旅游局如何想到以电视真人秀的方式对四川旅游进行推介？收到了怎样的效益？
郝康理：四川旅游资源非常丰富，但除九寨、峨眉等著名景区外，很多还不为人们熟知。我们正在努力探索怎样把现代信息技术与旅游营销和服务相结合，利用互联网、新媒体的平台和优势，做好四川旅游全球营销的功课。现在的观众要求很高，那种宣传片、“硬”广告的模式，他们已经不“买账”了。因此我们想突破这种模式，让旅游营销做到与游客“面对面”。
基于这样的想法，我们花了大半年时间研究了国内外各种宣传方案，最终确定了以电视真人秀走进景区的方式进行旅游营销。这种让主持人走出摄影棚，走进实景的节目方式非常新颖，拉近了与观众的距离。真人秀的魅力就在一个“真”字，这是吸引观众的一个重要原因。节目在游戏中融入四川旅游、文化、美食、历史等元素，让观众在娱乐中接受到这些资讯，其实就是最生动的广告。《两天一夜》在四川卫视播出后观众反响热烈，超出我们的意料。收视率多次在同时段排到全国第三、第四位，而前8期节目在多家大型视频网站的点播量已经突破2亿次。这些数据的背后其实就是广大观众对四川旅游的认识、了解和关注。我们的这次大胆尝试收到了很好的效果。
记者：除了电视真人秀，近年省旅游局还有哪些营销模式？
郝康理：随着新业态的发展，我们将做更多的尝试，营销要更多地针对自助游客。
比如我们2012全年推出线上线下互动的“行摄365 画说四川”摄影大赛，游客将随手拍到的美景发到我们的网站上，就可以参加每一季的评奖活动。这次活动收到了网友提供的4万多张四川美图，而活动本身，也成为了宣传四川旅游的大事件；再如“爱 ，在四川”系列微电影，以现代年轻人的新视觉和小故事，生动有趣地展示了四川美食美景和宜居宜游的特点。5部微电影在网上持续热播，目前点播次数已经达到5000多万，引发评论上万条。
目前，我们正在运用互联网和移动终端打造Tsichuan营销和服务体系。开发了“四川好玩”APP和多功能微信账号，游客只要关注“四川旅游”微信，就可以获得每天最新旅游咨讯，还可以查询旅游景点天气状况和导游信息，免费分享景区的语音导服导览。
针对境外游客，我们开发的多语种外文资讯网和YouTube四川专区，新年即将上线。以符合欧美客人习惯的方式介绍四川旅游资源，推介四川旅游产品，通过网络交流中国的旅游和文化。
12月23日，由省旅游局和成都大熊猫繁育研究基地共同策划推出的大熊猫在线互动网络直播活动在YouTube台湾地区、新加坡和韩国首页同步推出，首次实现了全球各地熊猫迷与大熊猫的在线互动。在一个小时的网络直播中，来自美国、南非、日本、韩国、马来西亚、中国台湾等多个国家和地区的网友们与可爱的大熊猫们进行了一次“穿越时空”的亲密接触。当天，有超过1.3万的全球网友通过互联网实时收看了直播活动。
记者：今后省旅游局是否还会继续创新营销模式？
直播营销的基本方式范文第3篇
关键词：财经证券 经济服务 专业定位 服务大众 创新营销
三年前，重庆经济广播和很多兄弟电台一样，是一个既有财经股市类专业节目，又有经济服务类节目，还有音乐、娱乐、交友、旅游类节目的综合属性大于专业属性的经济广播。医疗热线广告充斥很多节目时段。那时，重庆经济广播一年1300多万元的广告创收当中，有700多万元来自这类广告。这样的状态，对有专业理想也有收入压力的经济广播人来说，明知道这是个“杀鸡取卵”的做法，却还是“痛并快乐着”。到了2010年当政策原因的刚性减收不可避免时，重庆经济广播反而有了更大的创新动力。2011年1月10日，抛掉了包袱，更专业、更干净、更好听，以“重庆财富第一调频”定位的经济广播重装出发。但作为一家城市电台，调频广播区域化传播的特点以及这家电台所处的城市层级，决定了频率的发展战略以及营销手段。基于这个出发点，我们选择了走财经证券类专业节目与经济服务类节目并驾齐驱的路子，在节目生产制作方面进行了较大地调整。
一、优化节目，突出专业定位
砍掉了6档与财经定位关联性不强的节目，新开和改造了8档更具识别性的专业节目，形成了以财经财富定位为灵魂、以点状节目为骨架、以常规节目为血肉、以大板块节目为标志，干干净净、形神兼备的重庆经济广播。
点状节目。从早晨8点到晚上12点，每个整点设有资讯类的《正点经济》和经济百科类的《财经宝典》节目，每个半点设有含房地产业政策、资讯及楼盘评星打榜的《房产搜索》。所有点状节目时长为3～5分钟。《正点经济》为随时刷新当班主持直播，《财经宝典》和《房产搜索》为录播，这样的设置构成了重庆经济广播全天播出首尾呼应、快慢结合、深浅搭配的节目骨架，同时这种点状分布的节目满足了广告客户对广播广告多频次重复播出的投放需求。
常规节目。既有纯粹财经资讯类的节目，分别覆盖早间、午间和傍晚时段，为受众提供经济信息大餐；也有经济服务类的节目，为受众提供赚钱省钱窍门；还有财富知识故事类的节目，为受众展示榜样的力量。以上各类型节目穿插填充在整半点骨架节目之间，让频率架构更丰满，更能充分满足各类专业人群对节目内容的个性化需求。
大板块节目。上午9点半到11点半，下午1点到3点，设置同名的《股票股票》节目，每天用四小时跟盘股市交易行情。在大板块框架下，又采用设置小板块的方式，除了证券市场资讯播报之外，还引入资本市场的各方参与者进入节目，将时段分割，扩大节目信息量，以此降低听众的听觉疲劳感。另外，在晚间8点设置《股民俱乐部》节目，解析当天市场情况并讨论第二天的市场走势。这种贯穿全天、各有分工、相互呼应的节目设置方式，让重庆经济广播在重庆股民群体中形成了绝对的影响力和号召力。
二、提升品位，彰显精英境界
在节目架构制订过程中，重庆经济广播结合广告市场特点，对重庆地区经济类节目的收听人群进行分析后发现：不管落脚点在哪里，一个媒体影响力的打造，必须要从影响有影响力的人开始。第一步，我们把目光聚焦在本土精英人士和企业主身上，并着力打造这一有影响力人群想听、愿意听的高端定制节目。
首先，在覆盖早中晚时段的财经资讯类节目的采访、编辑中强化精准视线、开阔视野、高端视角。让精英人群在移动中就能通过收音机掌握全市、全国及全世界最快、最全、最准确的财经大事，提升经济广播的必听性。
其次，一方面以季播点状的方式采访播出《财说话》节目，邀请财富精英在节目中以精炼的语言表达自己的生活感悟、财富感悟和成功感悟；另一方面以《财富会客厅》节目为依托，邀请本土企业家来直播间讲自己的故事，与听众互动问答，为大家提供创业启迪。以此提升精英人士周边人群或崇拜者对频率的关注度。
第三，强调“经济广播在现场”的理念，凡是重庆本地经济大事都会派出记者或直播团队在现场采访或直播，深度介入到重庆精英身影活跃的环境中去，让他们感受到重庆经济广播无处不在的存在感，提升大家对频率的信任度。
第四，密切关注国家级、世界级的经济盛会。虽然一个城市频率没有能力派驻记者到第一现场，但我们会设专人编辑制作相关专题节目，对获取的音频信息进行深度加工，扩大节目和频率在高端人群中的影响力和号召力，吸引客户冠名和特约。
三、强化服务，突围大众基础
一个人，不管性别、年龄、职业、兴趣爱好，其实他都会面临如何去赚钱、花钱和省钱的思考，这就使其有理由成为经济广播的目标听众。所以，如果说影响精英人士是经济频率发展的关键，那么扩大节目在普通听众中的影响力就是频率发展的重点。
基于这样的认识，在开发高端定制节目之外，重庆经济广播还设置了大量服务普通老百姓日常生活的经济生活类节目，如有关老年养生的《桑榆情》，有关旅行攻略的《耳朵去旅行》，有关理财省钱的《理财有道》，有关消费引导的《超级购物狂》，有关地产投资的《经广房交会》，有关育儿养儿的《妈咪宝贝》，还有介绍吃喝玩乐的《经广好吃狗》和与汽车生活相关的《车市淘金》等等。这些节目内容基本囊括了一个普通听众经济生活的方方面面，节目受众的年龄可以从出生前到老年，状态可以是有钱也可以是没钱，目的可以是挣钱也可以是省钱，套用一句广告词：总有一款适合他。
四、创新营销，拓展市场新路
老实说，经济广播的平台资源和节目营销对于一个地方电台来说是不占优势的，甚至会更费劲一些。尽管目前重庆经济广播专业化节目道路的效果还没有完全显现，我们还是配合频率调整和节目改版，在原有营销模式基础上，做了一些探索性的工作。
直播营销的基本方式范文第4篇
王
基金经理人
“围观改变生活方式”
王先生是一位轻度的视频服务使用者，“平时没事的时候就看看网上的视频内容，有时候也看视频网站的电影和电视剧，自己很少拍，基本从不上传。”对于这类用户，视介App可以不经注册直接查看平台上由其他用户分享的图片和视频，也可以观看用户正在进行的直播。当然，要想深入使用视介App并与平台上的其他用户进行交流，注册一个用户是必不可少的。
视介的主界面和很多社交软件都很类似，采用了上下双栏设计。下方栏位是一级菜单，有四个按钮，其中“发起直播”有一个独立的入口按钮，由此可以表明视介App对于用户发起的视频直播功能非常重视。另外，“发现”按钮内的内容就是为王先生这样自己很少生产内容、只是消费内容的用户设计的，包括了直播、群组、视频和图片四个垂直栏目，同时也有由视介App编辑推荐的热门内容可以浏览查看。
李蕊怡
公务员
“有时候也想让别人看看我过得好不好”
相比王先生，李女士对于视频内容的需求就高得多了。“我觉得图片和视频是不一样的，图片可以PS，视频就很难了，所以我在各个社交网站上都喜欢发视频，这样看起来更加真实，也更容易吸引人。有时候，也想让别人看看我过得好不好。”对于李女士这样的用户，视介App可以提供的功能和内容也是相当丰富的。在图片栏目，视介App用户可以直接自己拍摄的照片，并加上一些自己的感悟，同样也可以转发一些其他网站的视频节目。李女士说，以前还要到各个网站去找一些热门的视频，现在在视介App这个平台上，只要关注了一些热门用户，就可以一次性看到自己感兴趣的所有内容了。
当然，视介上最吸引人的板块还是直播栏目，这也是视介最为重要的栏目。现在的年轻用户对于直播类的软件应用要求都比较高，不仅要看到视频内容，还要可以通过视频内容实现社交和交友。视介平台上，所有直播的用户都可以与自己的观众直接沟通，分享自己生活中的喜怒哀乐。特别是当用户身边有突发事件的时候，视频直播内容就是当之无愧的传播第一利器。
章昭昭
微商店主
“没有什么不能直播的”
基本上没有卡顿。而用户观看直播的时候，在现有的4G环境以及普通宽带无线环境下，都可以取得不错的效果，画面和声音也都相当连贯。
有着丰富内容或者是突发事件的视频直播有希望被编辑放到推荐列表里，普通的直播除了可以出现在用户的个人资料页上，还可以点对点发送给平台上的社交好友，帮助加深双方了解和进一步沟通，添加了标签的视频直播内容也更容易被其他好友搜索得到。
章女士是个重度视频爱好者，就连在外面吃个饭，有时候也要直播一下，用她的话说，“只要在公众场合，就没有什么不能直播的，我有时候出国购物，还得给人直播代购行程呢。以前直播还要用文字图片，现在就省了，直接在视介App平台上视频直播。”作为一款视频App，视介App在直播方面还是下了不少功夫，直播功能被作为最重要的功能入口单列在一级菜单里，只要注册了视介App的用户，就可以很简单地完成直播操作。注册完成后，选择“发起直播”，输入直播内容名称、介绍和标签即可发起直播了。
直播界面比较简洁，可以根据手机摄像头的功能进行一些调整，经过了流媒体技术的优化，视介直播平台的录制非常流畅，在一般家用环境下
体验后记
直播营销的基本方式范文第5篇
关键词：网红经济；网红；直播
中图分类号：F49
文献标识码：A
doi：10.19311/ki.16723198.2016.26.037
1 研究问题及SC 分析模型介绍
随着互联网的发展，人们的生活水平也在提高，基于马斯洛需求层次模型，人有五种需求，分别是生理需求，安全需求，社交需求，尊重需求，自我实现需求，在现实社会，当生理需求和安全需求逐步被满足后，人们开始逐步向其他三个需求拓展，伴随着互联网成长的90后，全方位，多角度去体验新鲜事物成为了生活重要组成部分，选择直播无疑是一种非常不错的选择，直播的发展也进一步演化成了一个特殊群体-网红，而由网红逐步发展形成的网红经济，正站在网络经济的风口，面对这一种新型的经济形式，它的未来发展成为了研究点，本文将基于SC 分析模型对其进行分析。
[ 2]本文采用的SC 分析模型提供了一个既能深入具体环节，又有系统逻辑体系的产业分析框架，它基于3点，分别是行业结构，企业行为，经营绩效。本文将通过行业结构，企业行为，经营绩效这三点来阐述网红经济。[ ]
2 SC 分析模型分析
2.1 行业结构
2.1.1 外部冲击
移动互联网的发展，促使了大量的直播平台涌现，这些直播平台主要有三种，分别是电竞游戏直播，秀场直播，生活直播，包括斗鱼直播，熊猫TV，虎牙直播，龙珠直播，战旗直播，YY直播，六间房，美拍，映客等，而这些直播平台的搭建，使得网红也大量随之涌现，由此伴随“网红”的新型经济形式-网红经济也开始形成，人们在生理需求和安全需求基本满足后，开始逐步对社交需求开始进军，时代主力军90后选择直播和观看直播，在工业4.0的提出后，人们对个人定制化开始有所追求，而由直播引发的网红则开始作为品牌的代言人，推出的个性化产品也恰好迎合了人们的个性化需求，再结合网红身边的粉丝力量逐步出现了网红产品销量暴涨现象，这一外部冲击，迫使在网络经济中诞生出网红经济。
2.1.2 行业结构
在这种互联网直播冲击下，网络经济中形成网红经济，最早的网红经济主要采取的是网红结合电商的模式，自己去通过直播平台然后积攒人气形成网红，最后在直播过程中宣传自己的个人产品网店，借此来达到推销产品的目的。但由于现在的直播平台越来越多，成长为网红变得越来越难，人们面临的竞争压力也越来越大，再加上国外人员的参与，个体作战的主播已很难成为网红，由此早期的网红经济也逐步向“企业打造网红”过渡。
现在的网红产业链结构主要分为社交平台，网红经济公司，供应链生产商或平台。在整个产业链中，社交平台在一个领域里面具有一定的专业性，往往会有部分在该领域有特殊才能的网友，在互动的环节中逐渐受到其他兴趣雷同的网友的关注。随着关注人数的上升，具有特长的网友逐渐成为小社交平台的网红，然后由于平台的人数限制，网红会逐渐跳槽到大设计
大社交平台，并长期保持活跃，随后，网红经济公司在品牌生产商的委托下，在借助网红的粉丝力量，来推广产品，最后获得利润。
2.2 企业行为
面临着严峻的竞争压力，网红经济从“个人网红”转向“企业打造网红”，一般企业打造网红分为3个阶段，第一个阶段是专业快速的网红包装，第二个阶段是精准有效的网红传播，第三个阶段是流量上的商业变现，在企业的帮助下，网红可以跳出直播平台，打造自己的专业直播平台，然后再借助微博平台宣传，这样可以形成自己可控的网红经济，并提高用户的粘性和流量变现速度，这种不依托其它直播平台本身，而打造自己的网红生态的模式，是企业本身就有的一个流量入口。据有关资料显示，今年5月17日，蘑菇街视频直播的功能，首日UV超过10倍。主推网红的店铺整体的流量当天成交增长67.3%。蘑菇街的优势是，平台本身就着1.3亿用户，平台本身其实就是一个流量入口，蘑菇街掌握着一大批时尚达人资源。在以前，企业只是简单的买卖商品，而现在随着网红经济的诞生，企业也开始逐步通过网红来推销自己的产品，网红是打造粉丝经济的源头，如何去打造网红成为了网红经济的关键，企业不止一味地仅仅追求外貌，同时也在内容输出上下狠功夫。
企业为了网红经济的持续发展，就必须在内容方面进行持续输出，那么在这个过程中，从UGC到 GC便是关键，UGC是用户生产内容，而 GC则是专业生产内容，二者最根本的区别在于，前者是个体化内容生产，后者是借助专业团队的力量来完成内容输出，那么后者相比前者更加精致，专业，更加高效，处理问题更为周密，能够提供更加完整并且良好的内容，提升大众体验，从而为网红经济发展带来一定的契机。
2.3 经营绩效
2.3.1 经营利润
网红经济作为一种新的网络经济模式，它成为了品牌电商吸引大量客流的新渠道选择，网红经济是粉丝经济的一种外在平民化表现，能够通过直播及各种社交平台来提高流量，然后借助精准营销策略来大幅提高转化率，对于网红经济的主体“网红”，他是某专业领域具备一定特长的达人，对这一专业领域的产品进行推销更加符合粉丝心中所想，从而提高了消费者的转化率，根据马太效应，在网络经济中，优势或者劣势一旦出现，就会不断加剧而自行强化，出现滚动的累积效果，网红作为新的优势方，具有粉丝集群效应，结合社交平台的逐步拓宽，流量也会随之增加，那么在各平台所创造的粉丝也会大幅增加，出现不断的累积效果，最后，网红所带来的粉丝消费也会大幅提高，经营收益也将倍增。
2.3.2 市场份额
网红借助自身在社交平台上的大量粉丝资源对某一个品牌进行推广，这样一种网红销售模式大幅度提高了品牌的宣传的有效性，虽然网红销售暂时性的只是一种销售方式，但根据电子商务营销理论中的软营销，人们会逐步向社交营销过渡，随着越来越多的顾客由传统网站转向社交网站进行购物，移动社交电商将会承载着更大的压力，从而实现互联网购物的去中心化，网红销售中网红所带来的大量流量以及高效率营销能力会有助于社交电商平台抢占一定的市场份额，可能会取代中心电商平台。
3 网红经济的未来发展趋势
据有关资料显示，整个网红经济的市场规模已经超过了千亿，而且这个新兴的产业将会快速扩张，网红模式渗透在各个领域，无处不在，游戏，软营销，游戏等等。
作为站在网络经济的风口-网红经济，在未来短期发展中，将会依旧保持原有的主要产业链，并在主体上进行的拓宽，周边产业伴随崛起发展，而周边服务主要包括能够满足通用性需求的产品及服务和满足场景或细分需求的周边产业。满足通用性需求的产品及服务主要包括软硬件设备，服装、造型、美妆产品和服务，基于定制化产品的网红供应链，而满足场景或细分需求的周边产业包括户外移动直播场景，游戏场景及娱乐场景VR，录音场景一体化。
这些周边业务虽然会随着网红经济的发展被迅速带动起来，但是进入这些领域的门槛很高，并且因为网红经济是新兴经济形式，那么所带来的周边业务也是一种全新的业务形式，可能会存在由于不具备一定经验而导致的失败，而对于网红经济所带来的失败损失成本较大，所以网红经济周边是未来趋势，同时这种经济形式也存在着高风险。
参考文献
[1]王玉，崔璨，高思佳等.从“网红”到“网红经济”的跨越――以papi酱为例[ ].现代经济信息，2016，（8）.
直播营销的基本方式范文第6篇
关键词 水稻；生产现状；问题；对策；江苏江都
中图分类号 S511；F326.11 文献标识码 A 文章编号 1007-5739（2016）02-0071-03
Abstract This paper analyzed the current status and problems of rice production in Jiangdu City.The development measures were proposed surrounding tuning the layout of the future，the establishment of production bases，improving their technical quality，and promote industrial development and so on.
Key words rice production；current status；problem；countermeasure；Jiangdu Jiangsu
水稻是江都区粮食生产中高产稳产的优势作物，其种植面积最大、单产最高、总产最多，常年种植面积基本稳定在4.33万hm2以上，播种面积占全年粮食播种面积的50%左右，产量占全年粮食产量的70%左右。
1 生产现状
1.1 品种布局
随着“江苏省粳稻北移工程”的实施，因基层干群对粳稻品种特征特性的了解和栽培要点的熟练掌握，粳稻种植面积逐年扩大，从2000年起，杂交籼稻面积缩减50%，由1995年的2.33万hm2缩减至2003年的0.78万hm2，2004年后又缩减至0.53万hm2左右，2006年只有2 860 hm2杂交籼稻，现已全面粳稻化。育秧方式随稻作方式的变化由常规育秧转向肥床旱育，后转为塑盘机插育秧。
1.2 品种利用
杂交中籼品种由1998年前的主栽汕优63，过渡到1999年后协优63占主体，协优084、K优818为辅；粳稻品种2000年前以迟熟中粳为主，搭配种植部分中熟中粳，2000年后以迟熟中粳为主，搭配种植部分早熟晚粳。2001年后着力优质品种开发利用，每年从省内外有关育种单位征集并引进一批有苗头性的优质水稻品种30个以上建立百亩优质水稻新品种展示园，共引进324个省内外有较高知名度的一批优质水稻新品种（品系、组合）进行品比示范，其中籼稻151个，粳稻173个。通过系统比较和考察论证，筛选出适合当地及扬州全市种植的优质、高产、多抗、综合性状优良的新品种，同时对展示综合表现突出并经审定的武香粳14、武粳15、广陵香粳、宁粳1号、丰优香占及扬两优6号等建立了千亩生产基地和百亩标志性示范方，并提供相关现场，其中：2002年7月16日为省秋熟生产流动现场会提供了原高徐镇优质水稻新品种展示园现场，2003年9月14日为全国水稻新品种丰产示范观摩会提供了原高徐镇优质水稻新品种展示园现场及国家审定展示品种――优质杂籼新组合K优818、扬两优6号、丰优香占丰产示范现场，2005年9月为江苏省作物学会提供了宁粳1号麦套稻、机插秧丰产高效示范现场，2006年8月为江苏省作栽站超高产工作交流会提供了宁粳1号丰产高效示范现场。自2004年后通过实施粮食直补和水稻良种推广补贴，加快了优质高产新品种推广步伐和良种推广辐射面，全市优质化率达70%以上，正常年景下单产水平稳定在8 550 kg/hm2左右，总产占全年粮食的70%左右。
1.3 稻作方式
随着城市化进程的加快，农村劳动力的大量转移，以麦套稻、机插秧、直播稻等为主要内容的各种不同轻型栽培方式应运而生。
1.3.1 麦田套稻。麦田套稻是在小麦灌浆中后期套播水稻，小麦收获时留高茬20 cm左右，多余秸秆就地散开或就近埋入墒沟，任其自然腐解还田的稻作方式，具有“秸秆不焚烧，栽秧不弯腰，节本又增效，产量稳又高”的优点，是发展生态农业和可持续农业的重要措施。通过对品种应用、化学除草与杂草稻清除、肥水运筹等相关技术的研究与示范，麦田套稻的应用范围逐步扩大。麦田套稻1998年示范应用主要集中在农场、种田大户，2000年后部分村组成整建制推广应用，2004年应用面积达6 653.33 hm2。
1.3.2 机插水稻。机械化插秧是利用插秧机进行插秧作业以代替手工插秧的一种水稻机械化种植技术，包括适宜机械栽插要求秧苗的培育、插秧机的操作使用、大田农艺管理措施的配套等，具有移栽效率高、省工节本、适宜于规模化经营、易于达到高产高效优质的要求、较易实现水稻精确定量栽培等优点。1999―2000年，在原小纪镇、高徐镇进行了AP400-60、Pe40、RR6三台“洋马”系列插秧机性能测试及机插农机与农艺配套研究。2001―2002年，加大了示范推广力度，2001年全市新增插秧机21台，其中：原小纪镇实现村村拥有，当年共新增插秧机13台，全市完成机插面积340 hm2；2002年全市新增插秧机100台，其中：原小纪镇在村村拥有基础上，当年又新增插秧机14台，全市完成机插面积1 466.67 hm2。2003年后，因机插可有效实现栽培避病（水稻条纹叶枯病），水稻机插秧发展速度较快，应用面积由2003年3 000.00 hm2上升到2006年的1.41万hm2。
1.3.3 直播稻。2000年前主要采取水直播，作为生产补救或应急措施而小面积应用，因机械动力装备不足而以外地种田大户应用为主。2003年后大面积应用以旱直播为主，即农户在小麦让茬后将处理好的稻种或极少部分农户将未经处理的干稻种直接撒播于大田、类似于种麦的一种稻作方式。2000―2002年本地农户开始应用直播稻，面积为666.67～1 333.33 hm2，2003年后各地抓住了部分机插秧秧苗受损后进行的较大面积直播补救种植成功经验及推迟播期可有效避病的好处，2004年、2005年应用范围较为稳定，应用面积2 666.67～5 333.33 hm2，2006年实现跳跃式发展，应用范围扩至全市，应用面积一举突破6 666.67 hm2。2003年前应用品种较为混乱，既有早熟晚粳又有迟熟中粳，极少部分农户甚至应用中熟中粳。2003年后应用主体品种较为明确，以本地推广的熟期适中且播期弹性大、分蘖性中等、穗形较大、成穗率较高的迟熟中粳品种如淮稻9号等，从而确保了直播稻生产的安全性及产量的稳定性。
1.4 产业开发
江都米业集团采取以“龙头企业+推广部门+基地+订单农户”联动模式，签定订单时按最低收购价收购，优质稻谷收购价高出市场价5%～8%。企业与推广部门签订优质稻种植技术服务协议，并按约定付给技术服务费，订单农户可以享受基地内种子、化肥、农药的优惠提供和田间因苗管理、统防统治等优惠服务，如技术指导错误或不及时，其损失由推广部门负责，降低了基地内订单农户生产的自然风险，保证了产品质量。
2 存在的问题
2.1 品种应用趋于多、乱、杂
近年来，水稻条纹叶枯病已上升为水稻生产的主要病害，群众对条纹叶枯病抗耐性品种选择十分关切，加之各大种子营销公司代销点遍布全市，为求市场份额而过度宣传，品种应用趋于多、乱、杂，更有甚者销售跨区域种植品种或未审先推品种，直至造成生产事故。从近几生产实践看，条纹叶枯病的大流行给品种选择带来了无法想象的难度，而种植抗耐性品种虽能有效减少危害，但存在产量潜力有限、品质不佳、抗倒性较差等缺陷。因此，全市水稻种植品种4个以上，农民自留种、串换比例较高，生产用种混杂退化严重，不适应标准化生产对优质水稻品种质量稳定提高的需要。
2.2 栽培技术措施到位率低
江都水稻生产连续3年（2003―2005年）跌入历史低谷，固然与气候、病虫害特大发生有关联，但栽培技术措施到位率低也不容忽视。一是注重了条纹叶枯病防治，以播期过度推迟牺牲产量来求得防治的主动性。二是常规栽插株行距配置不合理，甚至等行距，密度过低，这是近年来穗数不足、倒伏严重的一个重要原因。三是过度病虫防治与无公害生产要求、调肥控水不合理与丰产高效栽培相距甚远，因而病虫防治多也影响适时搁田及搁田效果，加之偏施氮肥，高峰苗偏多，成穗率低。四是轻型栽培配套技术应用不够。部分农户认为轻型栽培操作简单，易学会做，因而生产上对技术要领理解不深，关键措施掌握不牢固，往往一环处理不当，致使全年产量受到影响。如近2年6月底至7月初虽动员群众坚决拔除麦套稻、直播稻田“杂稻”，但部分群众未认识或不愿拔，因而这部分田块“杂稻”较多，由此引发的纠纷给供种单位和技术推广部门带来极大的困扰。直播稻整地不平、播期推迟、化除不及时或药剂选择不对路及机插秧育秧标准低、播栽期拉得过长、整地未沉实就插秧等，导致产量损失较大。
2.3 稻作生产安全、清洁生产的技术难度大
近年来，江都优质水稻生产虽有所发展，但由于优质不优价，发展速度不快，种植面积不大，加之因历史和社会等方面的原因造成的生产规模上不去、生产成本降不下来，且从事务农的多为妇女、老人，经营手段和经营方式落后，对新农艺、新技术、新信息反应迟钝，满足于传统做法，对有限耕地进行“重用轻养”的掠夺式生产，采用传统稻作施肥与用药方法，过量施用无机氮肥、化学农药导致稻区水体等环境恶化，使不少土壤肥力因素失衡而地力逐渐下降。另外，公益人员迟迟不能确定，基层农技服务部门仍处于一边抓服务、一边搞经营、自己忙饭吃的状态，水稻节水、节肥、节药栽培技术的研究虽有一定进展，但并未能从根本上解决稻作资源合理利用与环境改善的问题，这些都拖了现代丰产高效稻作与时俱进的后腿。
2.4 抗御重大自然灾害能力差
近年来，因病虫等自然灾害造成了水稻减产或严重减产，更重要的是稻谷的食用品质下降及食用安全性难以保证。2003年水稻移栽后，遭遇洪涝灾害及稻纵卷叶螟特大发生，致使单位面积穗数严重减少，扬花期又遇到连续的高温危害形成空壳翘穗，严重影响水稻结实和灌浆，致使单产下滑至历史低谷。2004年，条纹叶枯病特大发生对水稻生产造成严重影响。2005年，灌浆结实后期受褐飞虱大发生及多雨少照不利气候影响使粳稻后期功能叶过早枯黄而非正常死亡，进而带来灌浆物质输送不足及成熟期延迟。2008年，受全省自北向南出现的气温降幅10 ℃以上“寒露风”天气影响，对处于灌浆中期不同生态区域、不同稻作方式及不同品种的水稻造成了局部或大片生理性青枯。
3 发展对策
3.1 发展思路
以市场需求为导向，以优质化为前提，以配套完善农田基础设施为保障，以强化优质稻米产业开发服务体系建设为重点，以实施水稻良种推广补贴下的无公害稻米标准化生产为载体，按照“有良好的产地生态环境、有标准化的安全生产技术规程、有严格的产品质量标准、有知名品牌和健全营销网络”的要求，通过3～5年的不懈努力，整合资源，协同动作，立足农业增效、农民增收，加强优质稻米生产基地建设，实行区域化布局、规模化生产、标准化操作、产业化经营，使江都米业集团成为具有较高知名度的企业，全面提升江都优质稻米市场竞争力[1]。
3.2 发展目标
通过优质稻米产业发展规划的实施，既实现服务体系创新能力的加强，拓展研究领域，扩大服务范围，强化技术研究及组装配套应用水平，又增强江都优质稻米无公害生产实现“品种优质化、操作规程化、投入品无害化”技术指导的针对性；既实行“市场牵企业、企业带基地、基地联农户”的产业化经营格局，又实现农业“优质、高产、高效、安全、生态”等生产目标协调发展。为此，全面推广国标三级以上优质品种，优质水稻无公害生产面积3.33万hm2以上，优质水稻绿色食品生产面积0.60万hm2，优质水稻有机食品生产面积666.67 hm2，将江都米业集团建设成为“利益共享、风险共担”的产业开发共同体的核心，订单面积1.33万hm2，年实际加工能力10万t以上，年销售额2亿元以上，市场开拓能力进一步增强。
3.3 主要措施
3.3.1 坚持优质高产，调优品种布局。优化品种布局，是实现水稻优质化的前提。实施良种补贴是确保优质品种区域化布局的保障，依据不同稻作方式、合理利用品种是夺取水稻丰产丰收的关键。生产上围绕“优质、高产、高效、安全、生态”生产目标，继续进行国标三级以上优质多抗新品种的引进示范，筛选适合本地生态条件的品质优良、丰产稳产、抗逆性强的新品种，通过积极推广优质、高产、多抗、符合市场需求的，尤其是外观品质和适口性较好的优质品种，确保了优质品种能够因种栽培和保持品质一致性，充分发挥江都区自然资源和生产技术优势，满足市场需求。为此，今后水稻生产应从品种、栽培、植保等综合方面，迅速建立条纹叶枯病的有效防治体系，同时兼顾螟虫、纵卷叶螟、稻瘟病、稻曲病等综合防治，加强高产倒伏的有效控制方法研究，系统构建不同层次清洁生产技术体系[2]。
3.3.2 坚持提高质量，建立生产基地。通过统一规划、合理布局、集中连片等措施建立优质稻米生产基地，实施标准化栽培管理，着力提高江都优质稻米生产整体水平和市场竞争力。一是建立百亩优质高产新品种展示园。每年从省内外有关育种单位引进达到国标三级优质米以上的新品种20个以上，通过对品质、熟期、产量及综合性状的系统比较，初步明确一些优质品种在江都的应用价值。二是优质品种繁育基地建设。对展示突出品种进行百亩丰产示范方3～5个和千亩优质无公害标准化示范片1～2个，将表现突出品种优先安排在万亩高产增效创建示范区内，使之成为集成技术、集聚项目、创新农技推广模式的一个重要平台，为大面积生产应用提供强有力的技术支撑，以满足优质稻米产业对优质品种的需求。三是大力推广优质水稻调优栽培及其配套技术。在产业开发上明确主栽优质品种宁粳1号、南粳44、扬粳4227、淮稻13号等品种，生产上推广应用好省工、降本、增效的轻型栽培技术，突出解决好抗逆栽培，立足抗灾、抗倒，实行节水灌溉模式，对病、虫、草实行无公害综合防除技术，提高植株抗逆能力。
3.3.3 坚持技术培训，提高科技素质。重点围绕优质稻米生产2～3个主推优良品种进行水稻丰产高效清洁栽培技术研究，特别是对轻简栽培适宜品种选择、适宜基本苗、杂稻防除、条纹叶枯病综防及高产群体发展动态、产量构成及肥水调控等关键技术进行攻关研究，积极示范推广稻鸭共作及秸秆全量还田种稻的生态型农业新技术，从不同栽培方式高产栽培入手，针对不同生育阶段肥水管理及病虫草害综合防治要求，编写技术手册、明白纸、生产流程图等培训资料，采取集中办班、专题讲座、进村入户、发放资料等多种培训形式，提高农民科学种田水平。与此同时，从骨干农民中选择年龄较轻、具有高中以上文化、有一定产业基础、有一定创业欲望、自愿长期参加培训的优秀学员，进行创业培植试点工作，对他们进行定期或不定期的集中培训，使之成为一批新型农场主、农民企业家[3-4]。总之，建立和健全培训网络，每年培训2万人次，印刷资料2万份，培养技术骨干1千名，加快基层广大群众的知识更新速度，提高江都稻作生产水平和产业化经营水平。
3.3.4 坚持创新机制，促进产业快速发展。通过优质稻米产业发展规划的实施，强化农业技术推广服务体系建设，组建由协会、米业集团及生产基地组成的江都区优质稻米生产联合体，实施龙头企业带动策略，采取市场化运作机制，外联市场，内联基地，采用订单种植、规模生产、品牌经营，实行产加销一体化经营，充分发挥以江都农林信息网为基础，建立起市场营销、市场调研、市场开发的营销网络系统，构建协调运行的优质稻米产业化运行系统，建立风险补偿金下的保护价收购、利润二次分配的合理利益分配机制，最大限度地保护农民利益，进而实现优质稻米产业升级。
4 参考文献
[1] 凌启鸿，张洪程，丁艳锋，等.水稻高产技术的新发展：精确定量栽培[J].中国稻米，2005（1）：3-7.
[2] 陈洪礼，蔡建华，田文科.不同轻型稻作方式技术经济分析与应用前景评价[J].中国稻米，2007（4）：41-42.
直播营销的基本方式范文第7篇
7月23日，湖南卫视首播的主播养成节目《夏日甜心》联动芒果TV和湖南卫视双平台。不同于《2013快乐男声》选择在YY直播平台上造势（仅作为快男线下预热的一部分），《夏日甜心》在芒果TV上的直播将成为节目重要的表现形态。
爱奇艺7月8日上线的方言音乐节目《十三亿分贝》选择以直播方式录制，熊猫TV与芒果娱乐合作的投资近1亿元的《hello！女神》也于日前启动。
更早以前，优酷推出《潜行者计划》，YY直播推出《九宫举》。预计下半年还会有一大批直播项目上线，其中包括马东和斗鱼TV、腾讯视频合作的《饭局的诱惑》（原定7月23日上线，后推迟），易骅与腾讯视频合作的《RUN，看你往哪跑》等。无论是“世熙奖・第三届中国电视节目模式大赛”获奖作品还是一些小型的线下节目创投会，直播综艺的创意正在源源不断地被关注。
YYlive内容负责人吴波告诉《综艺报》，从今年年初开始，YY几乎每个月都能收到十几二十份关于综艺直播的方案。
“移动直播一定是继微博、微信后，为我们生活带来不可思议变化的新形态项目。可能现在所有电视台都在想，究竟可以做一档怎样的节目才能把移动直播和传统电视结合起来。”这是湖南卫视节目制作中心主任洪涛在《夏日甜心》会上说的第一句话。
“谁都不知道怎么玩，我们的逻辑就是最先冲进去，占领一席之地。” 米未传媒创始人马东说。
PUGC，新的内容生产逻辑
一个月前，当整个行业的目光聚焦在上海电视节时，爱奇艺开启了方言音乐节目《十三亿分贝》的录制。录制过程全程直播，网友可以通过爱奇艺聊天室同步参与互动。直播期间，累计实时互动点击量近200万，诸多精彩的互动内容被剪辑到点播节目中。诚然，在很多人看来，《十三亿分贝》并不是一个典型的直播综艺，因为它与网友的互动方式偏于简单，网友的行为也不太会影响到节目进程，并且整个项目的规划是以点播为主。不过，这种尝试还是让当事人、节目总导演马力感到“醍醐灌顶”。
他认为直播重构了叙事逻辑和结构思路。“我们发现，直播可以让我们重新梳理镜头语言，构建说故事的方式，使内容产生新的色彩”。比如，镜头语言变了，构图逻辑变了，以往的构图逻辑一定要留白、把人拍得美美的，但是直播逻辑是人要挤破镜头，对着镜头冲上去、伸舌头，这是一种非常热情的镜头语言，这种情况下的人物个性才是最真实的，汪涵才能从《我是歌手》“救场王”的神坛上走下来，节目因此有了全新的语气感。马力认为，这种全新的镜头语言非常适合移动互联网只有30厘米距离的人们之间的互动。
对于传统电视直播，保证不出“意外状况”是最基本要求，因此环节设置甚至主持人、嘉宾的台词可能会精确到几分几秒，导演以此实现全局把控，生产的是基于PGC或OGC的内容。而这波基于互联网而生的直播正反其道而行之，它的新鲜之处在于深度体验和及时互动所产生的想象空间。
“你知道点播是不能出事的，但‘直播不出事是不行的’，或许这才是直播节目的逻辑。”马东的言语中似乎很期待挑战“意外状况”。而这种“意外状况”指的就是对于编导来说失控的那部分UGC内容（用户生产内容）。
在直播正在由个人创作（秀场等模式）向集体创作（网综）发展的路径上，或者说，网综正往直播进发的路径上，一种基于PUGC（专业机构指导下的用户生产内容）的创作方式正在兴起，即专业人士策划直播方案，内容则由直播参与者和网友共同互动填充完成。比如《饭局的诱惑》是一档游戏脱口秀，可以想象大量的好玩内容正是由游戏互动产生。《十三亿分贝》直播中，也有网友起哄让撒贝宁胸口碎大石，结果小撒照做，完成了一次内容填充。《hello！女神》中，网友不仅可以弹幕吐槽，还可以远程控制美女的一些行为，比如网友在自己的手机上点一个按钮，电脑前的女神就会遭到吹风机“大风吹”，启动“唤醒”功能，还可以将女神翻下床，而最终出道的五位女神到底是谁也由网友决定。《潜行者计划》和《RUN，看你往哪跑》等都通过网友深度参与决定游戏输赢。
“以前的电视是我告诉你，现在你也可以告诉我。直播让综艺节目出现新的玩法、新的文艺作品形态。”爱奇艺联席总裁徐伟峰认为，直播这种深度互动行为未来会引发互联网节目新的革命。
直播+点播=low+无聊？
不过对于这轮兴起的直播，很多内容被诟病“无聊”，就连韩国MBC电视台去年播出的《我的小电视》也被不少业内人士纷纷吐槽“看不下去”，这档节目在韩国的收视率也不好。
马力认为，这是因为节目既缺少内容又缺少未知的戏剧张力。《十三亿分贝》的解决方案是，设计众多人物关系和矛盾冲击，比如汪涵和撒贝宁CP、大张伟和黄绮珊CP、四个人之间的互动、四个人和方言演唱者的互动，以及网友和以上人物的互动等。他认为有多个可以制造戏剧冲突的刺激之后，内容就会非常饱满，另外，要想让直播过程不无聊，节奏就不能慢，汪涵和撒贝宁、大张伟和黄绮珊两条线索同时进行，这是双保险，再有两重未知性，第一重是明星不知道下一个进来的是谁，用什么方言唱什么歌，还有一个未知就是网友担任编剧产生的实时互动内容。
从湖南卫视直播间走向互联网综艺直播间，北京牧视天成文化传媒创始人万成韬于2015年4月在YY平台上推出了网红养成综艺《九宫举》，但他坦诚内容品质还有很大提升空间。《九宫举》第二季《挑战王者》即将于10月上线，该季节目对“无聊”的解决方案也是加大矛盾冲突，万成韬介绍，第一季只是让9位艺人PK，第二季又增加了四种矛盾，除了艺人PK之外，还有9位艺人向大咖发动挑战，9打1，以及王者和王者之间的竞争、导师之间的PK、YY公会之间的PK。“看点完全不一样”。
由于目前电视对于直播指标的限制，以及直播在起步阶段各种商业模式上的不成熟，无论是台网联动的《夏日甜心》还是网网加持的《十三亿分贝》《饭局的诱惑》《hello！女神》都采取“直播+录播”双模式呈现，当然这些项目有的侧重直播，有的侧重录播，归根到底，他们都需要思考如何平衡直播和录播两者之间的关系。
“很多人问，直播和点播同一个内容，你们怎么区分？对，这就是我们在过去的四五个月当中天天在想的事，希望《饭局的诱惑》能给大家带来一点点惊喜。直播+点播的新方式会给我们带来什么样的场景和游戏，大家拭目以待。”马东说。
SMG节目模式研发博士后、高级研发员马忠君表示，单纯的直播或者单纯的录播都处在瓶颈期，两种形式如何结合需要思考。“直播是一种非常直接的个人化叙事方式，电视是有结构的叙事，怎么把直播叙事和录播叙事拧在一起是我这段时间一直在想的事情。”他认为，不管是直播还是录播，都是在讲故事，也得有人物、讲规则，但是全世界没有一个成功模板，大家都在摸索。要想把直播中碎片化的东西结合到一起，必须有强大的讲故事能力。
“直播和点播，两者面对的层面和受众不同，这是不同的人对不同的叙事需求。核心问题是，什么东西能带来收视价值？现在的直播都是渠道大于内容，如果两者能够平衡的话就会很好。”马忠君说。
马力似乎没有这个困扰，“对《十三亿分贝》来说，我是为了点播的内容而用的直播手段，直播只是构成戏剧冲突的手法，因为只有直播才可以产生这么多元的戏剧冲突和内容。我不是直播专家，有一次直播当中出了故障，突然黑屏15分钟，黑屏之后汪涵说我抠鼻子网友是不是看不到，正好在他模拟抠鼻子时直播恢复了。传统直播观念认为，这是失误，但是录播的话，这是一个很好的素材。”对于《十三亿分贝》的后期剪辑，深井文化负责人田磊表示，直播素材比较鲜活，因为直播中的全景机位、互动性镜头比较多，后期剪辑也在营造一种直播气氛，另外，跟观众互动的那一屏内容如何呈现也很费心思，《十三亿分贝》第三期开始将会放大互动版，以类似弹幕的形式呈现。
乐正传媒研发与咨询总监彭侃认为，《十三亿分贝》在前期与后期的平衡方面做得比较好，因为整个节目有一个很好的聚焦点，就是方言歌曲。但总体来说，他不主张把直播节目剪成录播，“直播的看点在于即时互动，但剪辑成节目再看，观众就参与不进去，没有代入感。另外，节目内容一旦不聚焦像流水账一样，会非常无聊。这些疑问可能也是马忠君所思考的――“什么东西才能带来收视价值”。
除此之外，直播综艺为人诟病的问题还有low，尤其是某些特定的题材，在画质、内容架构上都有体现。这固然跟投入有关系，但万成韬认为，这是由消费形态决定的。“我的逻辑是直播不像电影、电视那么有仪式感，而且它最主要的特点是游戏互动，因此节目制作粗糙一点也是可以接受的。”对于节目的尺度问题，他认为如YY一样一些走得比较早的平台在监督机制方面已经做得不错，比如，公会之间互相监督举报、超出行为规范就会自动黑屏等。未来，一批经过电视台训练的专业人士进入直播综艺之后内容自然会净化。
关键词：网红、游戏、爆款
随着网红经济的走红以及硬件设备和移动网络的发展，直播平台正在从单纯的电竞、体育垂直直播全面切入移动化和泛娱乐化。比如YY，作为国内份额第一的直播平台，目前定位是泛内容直播平台，斗鱼作为排行第二的直播平台，也在逐步由游戏直播向体育、综艺、娱乐、户外等内容扩张。在内容扩展途中，平台发现，综艺节目是一种能够打开流量又很容易跟直播产生化学反应的内容。
《2016中国电商红人大数据报告》统计，今年红人产业产值接近580亿元，远超去年全国电影总票房。可以想象红人经济的巨大潜力，从目前的直播综艺来看，网红是这一波综艺浪潮的主体，游戏参与方的心态都意在打造网红经济进而参与产业链价值开发。
从节目类型上看，游戏是重要的内容和互动手段。万成韬预测，未来，直播综艺的主形态也许就是游戏，或者跟游戏没有区别。“精致唯美、制造氛围、营造情绪的内容就剪辑播出，视频直播则应该是游戏，未来优秀的视频直播节目应该由电视人和游戏人一起完成。再往前走，游戏人可能会占主导，电视变成视觉呈现和包装方式，因为节目真正核心的东西还是交互”。
这或许是马东《饭局的诱惑》选择游戏平台斗鱼而不是映客的原因，也是带有游戏基因的熊猫TV有信心做《hello！女神》的因素之一。
当然，参与直播综艺建设的平台还有爱奇艺、腾讯视频这样的主流视频网站，爱奇艺已上线直播产品――奇秀，后续将会有很多纯网节目嫁接到这个平台上，腾讯视频也于去年推出《我们15个》，并积极参与《饭局的诱惑》《RUN！看你往哪跑》《hello！女神》等直播项目。
吴波认为，直播平台和视频网站各有优势，比如，前者的优势就是人之间的互动交流，后者媒体属性更强。未来的直播综艺爆款可能会出现在任何一个平台，但需要满足三个条件：一、明星是必要条件，素人很难成功；二、有经验的制作机构愿意尝试；三、制作方和平台迅速磨合并找到符合付费观看的节目样态。“现在就等某个平台打出一个非常棒的案例”。
基于B2C之上的产业链想象
艾媒咨询数据，2015年中国在线直播平台数量接近200家，网络直播市场规模约为90亿元，网络直播平台用户数量2亿，大型直播平台每日高峰时段同时在线人数接近400万，同时进行直播的房间数量超过3000个。
由于深度互动特质，直播自诞生以来就有独特的主流商业模式――打赏，相比传统综艺节目B2B模式容易受到实体经济、广告流向的冲击，事实证明，直播打赏这种C2C模式以及网红经济展现出富有想象力的上升空间。
对于内容生产者来说，这是一个巨大诱惑，以专业力量集体“杀进城去”成为必然选择。直播综艺如果既能让广告主认可，又能够让消费者直接买单，势必是对综艺产业体系的全面革新。
以投入近1亿元的《hello！女神》为例，熊猫TV副总裁窦雨潇曾对《综艺报》记者表示，广告招商比较顺利，节目还将开创一些新的商业模式，“我们不想局限于传统广告招商或虚拟礼物的方式，而用一种新方式产生收入，这种新方式源于节目中用户想要互动、想要达成某个目标而产生的消费驱动”。《hello！女神》海选期间，网友可以给两位PK答题的选手买礼物，帮其中一位获取答题锦囊，以改变选手的处境或得分。进入10强选手淘汰赛阶段，网友可以通过买猫币、刷道具，对某个女神实施吹风、喷水等整蛊行为，掌控女神。通过以上方式，目前该节目已收回大部分成本。
不过，孤木难成林，广告主是否真的开始认可直播综艺？在万成韬看来，广告商的态度相比半年前已有好转。去年《九宫举》第一季没有招到广告，只依靠打赏模式支撑导致当季节目亏损。“谈都不谈，不理解你这个是什么东西”，而准备在今年10月启动的第二季现在已经有十几家客户在沟通。“最终能否达成合作还不知道，但是有客户沟通就是这个行业兴起的标志。”万成韬说。他认为，直播节目化以后，即由一个人的房间变成多个房间，一个机位变成多机位，由简单的叙事方式变成机构化的表达方式。理论上存在广告营销价值，但还需要一个过程，内容要先立起来，也许今年有突破，也许明年。
直播营销的基本方式范文第8篇
关键词:赛事版权;赛事独播;版权分销;版权营销
足球项目在全世界有多种顶级赛事，也一直是保障我国体育赛事收视率的排头兵。因此对于足球赛事转播权的竞争也是日趋激烈，版权费用不断提高，因此花费高额费用拿下赛事版权的互联网转播商如何平衡收支，获取收益值得我们深入探讨。目前广告、售卖会员及付费观看赛事等几种形式是体育赛事版权的盈利突破点。从拥有详实足球赛事转播表的直播吧网页中，我们可以总结出主要的几个视频门户网站，包括乐视体育、新英体育、聚力体育等，这三个网站拥有近乎百分之八十的顶级足球赛事转播权。因此该文将一一分析三大互联网转播商的在足球赛事当中的版权营销策略。
1乐视体育:购置多项赛事版权
乐视体育属于乐视网的自频道，于2012年上线，从赛事经营到提供多平台的比赛内容，再到全面的线上线下服务，是体育行业中产业链完善的互联网公司。乐视体育在版权的投入方面可谓不遗余力，可以说聚集了全网最全最新的体育资源，拿下了意甲、德甲、法甲、美国职业足球联盟、南美解放者杯等赛事的国内新媒体直播版权，还包括从新英体育购置的英超版权及向体奥动力购买两年中超新媒体转播权。乐视体育旨在打造一个全产业链布局下的体育生态，基本上将主流的足球赛事转播囊括在内。乐视体育作为互联网+体育行业内的典型代表，拥有最为丰富的体育IP，乐视体育可以说在新媒体足球赛事领域拥有最高的知名度及最多的粉丝群。基于如此丰富的赛事，乐视体育自然配置了丰富的相关服务。在解说方面，签约了詹俊、张路等著名足球评论员，还有粤语的解说服务;赛事集锦、专题节目也是丰富全面。喜爱观看各项赛事的球迷很容易就会把乐视体育作为自己的首选或者唯一的足球观赛选择。有了知名度和忠实的粉丝群成了乐视体育拿下众多赛事IP的原因所在。海量的赛事版权必然需要投入巨大的资金，而每项赛事也需要具体的业务成本，投入相关的人力物力。在投入方面，乐视体育的步子迈得过大，易造成资金链断裂，拖欠供应商贷款;而在收益方面，过多的免费直播及冷门赛事的无人问津等都造成回血缓慢。16年末拖欠新英体育版权费用而差点被掐断直播，而在17年初又因资金问题连失亚足联赛事转播权与中超版权，由此导致购买乐视会员的球迷的补偿问题也有待解决，一系列的连锁问题使得乐视体育在新的赛事周期陷入了困局。乐视体育的问题已为新媒体转播商敲响了警钟，在新媒体环境下到底应该如何更加理性地购置版权，扩大产业链。
2新英体育:以版权分销为主
体育赛事的版权分销是指网络视频企业向赛事运营方购买网络播放版权，然后再以较低的价格分销给其他互联网企业。英超联赛在足球顶级赛事中价值最高，因此新英体育以超过5亿的价格拿下了英超转播权，又续签到了2019年。新英体育将部分版权分销给了乐视体育、聚力体育、腾讯体育等20多家网络及电视平台。据悉，新英体育在16－17赛季收取的非独家直播版权费用达到了3600万美元。新英体育作为一个专业的体育网站，是由IDG资本与新雅迪传媒共同投资组建的一家创新的体育传播机构。新英体育的知名度并没有乐视体育、腾讯体育等响亮，因此它通过非独家转播的方式向其他互联网企业收取版权费，能够以最快的方式收回成本，并逐渐打响自己的知名度。尤其是在拥有了英超联赛这个优质资源后，能够卖给其它转播商一个更好的价格来补贴投下的费用。关于版权分销，乐视致新总裁梁军认为这只是阶段性的策略，但不能作为核心收入。已知苏宁以超过7亿美元的总价取得了英超2019－2022赛季中国大陆独家全媒体版权。新英体育在失去英超版权后很难再找到吸引力如此巨大的赛事，而没有好的赛事版权就会影响到分销龙头的地位，尤其对于新英体育这家并不庞大的企业。另一方面，球迷需要的是优质的赛事服务，在这方面新英体育比之乐视体育就不算出色，大多数球迷可能就通过其他媒体平台来观赏英超联赛，网络用户黏度会比较低。如果新英体育没有后继的优质内容，球迷会很快转移到别的平台。可以说版权分销只是分摊成本增加营收的权宜之计，是一种不可持续的盈利模式。
3聚力体育:垄断转播权独播赛事
PPTV是一家拥有巨大影响力的媒体公司，在2013年苏宁出资成为PPTV第一大股东，而聚力体育为PPTV旗下的体育频道，之后PPTV斥资2．5亿欧元拿下2015－2020年西甲中国区独家全媒体版权，西甲联赛在中国大陆进PPTV时代。在新赛季除了在聚力体育以及几家地方电视台，其他转播商都无权播放西甲联赛。聚力体育选择了自己独播西甲联赛，可以说它经营足球赛事版权的方式与新英体育截然相反。这种深度合作使得西甲在球迷心中彻底烙下了聚力体育的印记。作为全球首款体育电视应用客户端，聚力体育的APP在16年末的两个月时间揽获三项行业权威大奖，可谓成绩斐然。除了拥有欧冠、UFC、NFL等在内的300多项顶级赛事，独享西甲5年全媒体版权也帮助聚力体育在各大体育类软件下载排行榜上占有头名。每周末的皇马与巴萨比赛也会吸引众多球迷留在聚力体育这个平台，可以说“看西甲，只在PPTV”这个口号也成功地打响了。独揽转播权可能还会带来负面的影响。由于西甲联赛的特殊性，在西甲联赛中估计很少会有网友愿意付费观看一场没有皇马与巴萨且于凌晨时分上演的西甲联赛，因此聚力体育选择在新赛季免费直播全部西甲比赛。不分销、不付费的PPTV能否凭借广告赞助及版权深加工等手段收回成本也要打上一个大大的问号。另外，对于独播的西甲联赛，许多观众也不买账，对于比赛画质、清晰度、流畅性等问题也有争议，可见垄断转播权在赛事版权的选择以及比赛质量的保证性上都需要好好斟酌。
4总结
不论是购置多种版权、还是选择独揽亦或是分销版权，都是新媒体环境下互联网企业的选择方式，在体育产业看似繁荣的泡沫下，版权费用漫天要价，如何满足球迷需要，使企业能够长久存在于这个行业中，都是这些互联网转播商亟待坚决的问题。
5建议
5．1良性的竞争，需要公平、正义的市场秩序做保障，政府应主动帮助互联网转播商探索版权赛事营销新方案，放宽版权购买的限定条件，同时引导企业自律，依规行事。
5．2赛事内容同质化的今天，互联网企业应主打内容差异化，优质的服务才是企业获取收益的根本。只有转播商不断提高竞争力，才能转变到赛事方与转播商在平等位置谈判的局面。
5．3政府开展互联网道德建设，使球迷对于互联网版权提高意识，提高法律监管，对侵权行为不能姑息，保障赛事付费的消费者与购置版权的企业的权益。
参考文献:
［1］朱兰萍．互联网版权政府管制的完善［J］．北方经贸，2010，(05):53－56．
［2］梅洁．视频网站全营销模式初探［J］．西南农业大学学报(社会科版)，2012，(03):39－40．
［3］向会英，谭小勇，姜熙．反垄断法视野下职业体育电视转播权的营销［J］．天津体育学院学报，2011，(01):62－67．
［4］杨百会，CFP．体育版权的圈地运动［J］．企业观察家，2015，(12):82－83．