电视广告的利与弊
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电视广告的利与弊范文第1篇
【关键词】电视剧 广告 植入式广告
在信息时代，每个人每天都会接触到海量的信息，过多的信息会导致注意力疲劳，广告效率也会大大下降。因此一些人主张只有广告不像广告，让信息接受者在没有任何警惕的情况下接收广告信息，才能达到最佳效果，电视剧植入式广告恰好有此功能。纵观国内电视剧植入式广告现状，可以用起步较晚、形式多样、发展迅猛、优势突出、问题明显、前景广阔来加以概括，我国的电视剧植入式广告，虽然较欧美、港台起步较晚，但发展速度迅猛，因此也产生了一些不利因素，要促进国内电视剧植入式广告的良好发展态势，必须在回归理性的同时，重视发展与质量同步，这样，我国的电视剧植入式广告发展才会迎来崭新的局面。
一、奇特的收效、较晚的起步与迅猛的发展
植入式广告又称为“隐性广告”或“嵌入式广告”，是将产品或品牌策略性地融入各类影视节目中，观众在接受影视节目时，不自觉地接受到商品或品牌的信息，继而达到营销目的一种广告模式。具体有背景画面植入式、对白植入式、情节发展植入式、主题植入式、角色植入式等方式。
我国电视剧植入式广告，起步较晚，直到1991年《编辑部的故事》中才首次运用了植入式广告并获得巨大成功，之后有《家有儿女》、《乡村爱情》、《丑女无敌》、《男人帮》均运用了广告植入模式，电视剧植入式广告由此进入盛行期。但这种盛行并不代表植入式广告的成熟，反而有些电视剧广告植入得过多，植入方式过于浅显，引起观众的反感和媒体的批评，广告主和影视剧制作人员对植入广告认识不够深入，在植入广告的适应性、载体创意选择、价格与传播效果等方面陷入诸多的误区是造成这种现象的主因。该不该有植入广告？如何植入？该怎样分析植入式广告的利与弊？已经成为植入广告业必须解决的问题。
二、电视剧植入式广告存在的问题及解决方法
1、数量过多造成的“审美疲劳”
判断植入式广告是否取得成功，不在于植入广告数量的多少，而在于是否能够达到自然、巧妙的效果。目前的情况是电视剧制作时太注重经济利益，将过多的广告强加于电视剧中，引发观众反感，不仅不利于观众对电视剧的记忆，更甚者会令观众对产品或品牌留下不佳的印象。电视剧《防火墙5788》就因植入了太多的广告而引起了观众的强烈反感，并一度引发了广大网友的热议。要解决这个问题需要把握好两个控制，一方面严格控制广告植入频率，减少数量，提高质量并达到最佳的广告效果；另一方面严格控制广告植入方式，分清主次，剧情始终是第一位的，围绕剧情选择植入形式才能真正做到广告与剧情、人物巧妙结合，达到“润物细无声”的效果。
2、痕迹过于明显造成的“单调乏味”
植入式广告又被称作是隐性广告，“隐性”是它最大的特点。如果处理不好，过于直白，广告痕迹就会很重，无法产生预期的效果。如《新水浒传》第22集中武松在景阳冈喝酒时，“百老泉”的广告植入就太过明显，以致批评如潮。做好两个坚持则能够较好的解决这一问题。坚持把品牌的内涵与电视剧的主题或者情节密切地结合起来。例如东阿阿胶搭乘电视剧《大宅门》，美名远扬，就是非常成功的案例。坚持观众感受第一。一部电视剧一定有一个受众目标人群，自然也是在该剧植入广告的受众人群，因此植入广告的选择必须要迎合这类人群的口味，才能真正做到广告与剧情的密切结合。
3、重植入轻整合造成的“效果分散”
植入式广告虽然有很强的渗透性，较高的回报率等优势，但并不是说只要将广告植入电视剧中，就可以成功。细数《蜗居》中的植入式广告，从“路虎”到“诺基亚”、“王老吉”再到“农夫山泉”，涉及的商品多达37种以上，但由于缺乏有效整合，能被观众所注意和记住的寥寥无几。两个选择可以很好地实现广告目标。选择多种广告方式以及相应的营销活动搭配，可以形式互补的合力，以期达到“1+1>2”的目标效果。一个成功的案例是清扬、多芬两个品牌不仅仅是将广告植入到《丑女无敌》中，在该剧的插播广告时段也同步播出广告短片，这能够进一步强化消费者对品牌的印象，加深观众对品牌的认知。选择为成熟的产品进行广告植入。植入广告相对于电视剧毕竟是强加进去的，加得再巧妙也是客体，观众认知度不高的产品植入剧中，不仅难以获得认可反而会让观众对电视剧接受大打折扣。
三、电视剧植入式广告的发展需充分发挥自身的三大优势
电视剧植入式广告之所以盛行源于它的三大优势，能否充分运用这些优势也是判断广告植入成功与否的重要依据。
1、隐蔽性与渗透性
植入式广告是以一种主动隐性的方式将广告信息自然、贴切地融入电视剧的情节或场景中，让观众在不知不觉中接受，具有很强的隐蔽性与渗透性。如《雷哥老范》中舍得酒广告的植入，就显得悄无声息，不露痕迹又往往被人牢记。充分发挥植入广告的隐蔽性和渗透性可以有效的降低观反感和抵触，真正达到“随风潜入夜，润物细无声”的广告效果。
2、低成本与高回报
传统电视广告由于受播放时间、数量等方面的限制，广告效果下降而成本却在不断上升。低成本与高回报在植入式广告中得到了兼容，相比较而言更加经济与划算，如电视剧《王保长新篇》中丰谷酒广告的成功植入，仅仅是一句台词一带而过，投入非常少但收效异常明显。对于广告客户来说，广告的投资与回报是其必须考虑的问题，植入式广告的这一优势加大它盛行的趋势。
3、充分运用注意力资源
注意力指的是一个事件、行为和其他多种信息的持久程度。在现代社会，由于信息过剩，吸引人们的注意力往往会成为一种非常重要的手段甚至是一种经济利益。因此在经济学上，注意力成为一种非常重要的资源。在这种情况下，重要的不是货币，也不是信息的本身，而是大众的注意力。只有大众对某种信息产生了注意，就有可能是潜在的消费者。如电视剧《老大的幸福》中踏浪电动车广告的成功植入，虽不显山不露水，但却极大地引起了观众的注意。在传统的广告形式中，它单一的模式容易让人产生抗拒心理，而好的植入式广告会有好的效果。
植入式广告在我国呈发展趋势，广告界和广告主们不计后果地跟风、模仿。尽管近几年植入式广告呈现高速增长的势头，总的来说，植入式广告处于辅广告传播方式的地位不可能在短期内根本改变。因为传统的广告形式已发展了多年，形成了一整套完整、成熟的系统，企业、广告公司等可以完全掌控。植入广告目前还没有独立的媒体形态，企业只有和内容制作商合作，才能将传媒信息与产品信息结合。广告界只有真正发挥好植入广告的三大优势，才能强化植入广告的辅助功能，甚至在不远的将来和传统广告并驾齐驱。
参考文献
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电视广告的利与弊范文第2篇
1电视频道运营的现状
所谓“电视频道运营”,就是把电视频道作为一个基本的经营单位和核算单位,相对独立地进行经营管理。具体来说,就是电视媒介经营单位根据电视的内在规律和电视受众的特定需求,以频道为单位进行内容定位划分,使其节目内容和频道风格比较集中地满足某些特定受众群体的需要。
中国电视频道运营起步较晚,始于20世纪90年代中后期。1995年11月30日,中央电视台推出了四套加密卫星电视频道,分别以播出电影、文艺、体育和少儿、农业、科技、军事等专门节目为主,这标志着我国频道运营的大幕正式拉开。接下来,随着1999年中办82号文件的出台以及2001年年中广电总局关于“无线、有线合并”通知的下达,我国的频道改革制不断深入,频道制运营成为了我国电视业的主流。我国电视频道在电视台(产业集团)中扮演角色也从最初的节目展播平台演变成为相对独立的经营实体,这主要表现在,最初只有电视台是具有法人资格的经营单位,电视台内部实行中心制,如总编室、新闻节目中心、文艺节目中心等,这些中心与台之间不能以独立的形式存在。频道出现后,成为节目的亮相舞台:“节目─台─观众”变为“节目─频道─观众”,这就要求频道成为节目制作和市场运营相对独立的经营单位。由于频道既独立于台,又高于栏目,体现鲜明的电视品牌特征,这就使得频道走上完全独立的道路,成为最为重要的电视经营资源。
2建立电视频道绩效管理体系的必要性和可行性
从总体上看,我国电视频道运营还只是处于起步、探索阶段。由于我国广播影视长期以来实行计划事业型为主的体制,我国的电视媒体的管理上往往表现出粗放式随机性的特点。表现在频道经营管理上就是,频道的整体定位还比较模糊,缺乏对今后发展的长期规划;不计运作的投入与产出,不认真体察与研究观众的收视期待,更不会细致评估传播或者宣传的实际效果,简言之,就是管理缺乏系统性、经营缺乏计划性、决策缺乏科学性、生产缺乏合理性。要改变目前的状况,从宏观的角度来看,要期待相关的法规与政策的调整与跟进。从微观角度讲,特别是处于探索起步阶段的电视频道的内部运作来说,就有必要以一种精细化的管理代替先行的粗放性管理。绩效管理体系在本质上是一种管理控制手段,它将已发生的结果或者行为和预先确定的目标进行对比,来判断现状的好坏,供管理者采取下一步管理活动提供分析决策信息。可以说,进行绩效管理与评估是电视频道在寻求精细化运营管理的最佳选择。
当前,整个广电行业正在进行“制播分离,转企改制,三网融合”等一系列体制创新和技术创新的大变革,这种变革命不仅包括内容和技术层面的调整创新,还包括管理体制和经营模式上的变革转型。据悉,继上海文广新闻传媒集团(SMG)制播分离方案获得批准之后,湖南广电集团,山西广电总台也递交了各自的体制改革方案。实际上,管理是个复杂的体系。其中人事制度,薪酬制度,流程优化和成本核算,对于广电行业时下的发展尤为重要。作为基础管理的一部分,绩效管理与上述各个环节都有很强的关联度。因此,本文下面从绩效管理这一话题入手,管窥广电业管理水平领先者之秘诀。
3健全的绩效管理机制助推电视频道快速发展
当前,80%的电视台经营得不好的根源在于缺乏健全的绩效管理机制。通过研究发现,从国内排名靠前的媒体集团到地市级媒体平台,很多媒体都有过聘请管理咨询公司做“外脑”的经验,但是管理变革能达到什么效果和程度,则不尽相同。就绩效管理而言,笔者觉得,“一定要先从战略管理入手,然后做组织架构,最后才是绩效管理。战略是方向,组织架构决定了在怎样的组织基础上运作,最后才是把组织目标分解,分级进行考核”。现代管理理念也认为,明确目标与责任是提升执行力的首要条件。只有目标层层分解,考核层层落实,才能最终形成全员绩效管理。
3.1绩效指标要体现战略战术
管理学上,绩效管理是包括绩效计划,绩效沟通,绩效考核,绩效反馈在内的一个闭环系统。作为绩效管理流程中的一个环节,绩效目标如何制定是技术,也是艺术。绩效目标的制定源于对未来发展的判断,绩效目标怎么定,看情况,看基数,看增长。我们用电视广告营收目标举例,“每个城市的经济结构不一样,关键要看两个数据:当地消费水平和人均消费量,以及电视媒体在本地的市场份额。”我们制定指标一定要上下沟通,不能强迫,要告诉电视从业人员绩效指标制订的利与弊,权利不到位给权利,资源不到位给资源,激励不到位给激励,给他们支持。指标一旦制定,就不会情易改动。考核指标的确定对电视台是把双刃剑,是广电业绩效管理的难点。比如,频道一般用收视率进行考核,但是广告营收和节目制作是分不开的,联动指标如果处理不好,就有可能出现一线(节目制作部门)指责二线(广告经营部门),二线指责一线的情况。笔者所在的天津电视台改革前的情况就是如此,“搞经营的搞经营,做节目的做节目,各管各,内部经营出现扯皮的现象。后来电视台请来了咨询公司指导管理变革,首先对台里组织架构进行了调整,将原来以功能划分设置的新闻部,文艺部,专题部,广告部等各部门,改成了各专业频道,,节目购销公司,技术中心,广告经营中心。在绩效考核上,对频道内的节目生产部门按照收视率,市场份额和广告承载三项指标进行考核,收视率,市场份额以及广告承载各部分的比例分别是50%,20%,30%。组织架构和考核指标大大提高了经营和节目生产部门目标的一致性和积极性。同其他台一样,天津电视台对频道既有收视率考核和市场份额考核,也有广告承载和互动协作的考核。今年1-10月份,天津电视台自办节目在当地的市场份额位居省级以上城市台前十名,天津电视台一直以来倡导的“媒体资源价值最大化”的理念和“整体作战”的思路,并有一套完整的目标管理,绩效管理规范来保证。具体到执行当中,月度考核只考核收视率和市场份额;季度考核考核的是整体作战,互动协作的情况,会有广告经营支持奖,活动冠名奖等,年度考核则主要考察广告承载,频道在广告经营上面做了多少贡献,包括自办栏目承载了多少广告额,创收了多少利润。采取“加权打分”的方式,把收视指标,经营指标,管理指标等各类指标联动起来。注重收视,就把收视的指标定得高一些,注重利润,就把收视的指标定得高一些;注重利润,就把利润的权重定得高一些。此外,电视媒体毕竟有其特殊性,对于具有政治导向性的新闻节目,就不能简单地用收视率和广告指标进行考核。对此考核制度的总原则就是“导向金不换,收视硬道理”,对所有节目实行“导向一票否决制“。据了解,大部分电视台对于新闻内容都没有硬性的考核指标,大都采取了“一票否决制”的考量方法
3.2绩效管理要帮助员工完成任务
绩效管理最重要的目的,不是为了惩罚,也不是简单的激励,而是为了帮助员工有效地完成任务。如果只问结果而不管过程,往往会使得下属无所适从。每个员工都要有一本绩效考核手册,到年底竞聘时,考核达到良好才有竞聘的资格,达到优秀的才有竞聘的条件。对部门考核则全是硬指标,完成了指标的120%是优秀,100%-120%是良好,100%是合格,100%以下就是不合格。湖南广电集团采取了一种取巧的办法。完成了广告任务,频道能拿到50%的收入,集团拿到另外的50%;而任务以外的部分,频道可以拿到70%至80%,其余则归集团。至于任务的制定,则要考虑来年的资源情况,当年的完成情况,并给足发展的后劲。除了常规的绩效考核,电视台还可出台名目繁多的管理办法对频道和栏目进行考核。举例来说,天津电视台就出台了《频道考核管理办法》,《节目经费管理办法》《天津电视台创意奖管理办法》和《栏目警告和推出管理办法》。栏目做得好就追加经费,表现差就适当删减经费,减到20%就打住,减经费不是目的,即使栏目触碰到底线,也不会马上拿下,还会有两个月的考察期,目的都是为了鞭策和激励后进,帮助员工完成工作任务。
3.3薪酬激励是绩效管理的关键
电视广告的利与弊范文第3篇
一、渠道细化：历史的必然 任何行业的发展都必然经历四个阶段：初级竞争阶段、无序竞争阶段、完全竞争阶段和垄断竞争阶段，白酒行业也不例外。从1949年到1979年的30年间，中国的白酒市场处于初级竞争阶段。特点是无意识的生产远远满足不了庞大的有意识的消费，求远远大于供，白酒市场上的竞争意识处于浑沌和酣睡状态。从1979年的改革开放开始到1999年的20间，中国的白酒市场开始由无序竞争阶段演化为完全竞争阶段，遂着改革开放搞活和市场经济发展步伐的加快，这个阶段，中国的白酒业以加速度的方式完成了无序和完全两个最令人眼花缭乱的快速增长期。标志是：第一阶段，由于政策的逐渐放宽和白酒酿造同质性较强的特殊性，全国的白酒生产厂家雨后春笋般地出现了。随着量的迅猛增加和啤酒、葡萄洒等酒种对酒类消费市场份额的成长性抢夺，众多白酒企业发现生产就等于销售的原有模式已经不灵。1994年孔府家第一个实施市场突围：广告营销。通过单纯的电视广告，一夜间使孔府家酒红遍大江南北，此年拉开了中国广告大战营销的序幕。1997年秦池的惨败告诉同行，纯广告营销的时代已经结束，完全竞争已经到来。于是包装革命、概念炒作、产品更新（并非渠道细化后的产品组合）、喷绘广告等手段无所不用，最后筋疲力竭，似乎中国的白酒营销已经走到了尽头。好的是1999年，小糊涂仙、金六福和浏阳河的渠道细化整合营销推广揭开了中国白酒竞争进入第四个阶段的序幕：垄断竞争阶段。 小湖涂仙、金六福和浏阳河相继将渠道细化，将以往的广告拉动，转变为以不同产品在细化渠道中的推广为核心并配合以广告宣传与促销的整合推广，创造了全面覆盖和纵深发展进而都完成了年突破10亿元大关的神话。这三个品牌相同的渠道细化模式是：中高档产品主推餐饮辅助于商超，低挡产品作批零（流通）。 所谓垄断竞争，就是品牌在目标范围市场上必须处于垄断地位既前三名，才能够较好地生存，否则必定难以维持生计。目标范围市场可大可小，可以是一坐城市，也可以是一坐城市的夹缝渠道，如餐饮店、超市、集团购买或娱乐场所。无论属于什么样的渠道，惟有垄断才能制胜。由于这个阶段供绝对大于求，消费者的需求更加多样化，这就要求白酒企业必须将渠道进行细化，根据自己的资源和目标，以产品为核心，展开整合资源的跟进，成为这一细化渠道的强者，然后细化渠道的相加，就是全面覆盖和纵深发展的整合，也就成了目标市场上的整合的强势品牌。所以说白酒营销的渠道细化是历史的必然。既然是历史的必然，我们就只有将必然中的规律和秘密找出来，然后加以灵活的运用，才能打造成不同目标市场上的强势品牌。
二、产品结构的渠道细化
A、不同消费界面的细化：两个目的。
第一种目的：全面占领目标市场。为了全面覆盖下的规模销量，在打造强势品牌的同时，就需要对不同消费界面的消费者进行研究，然后将目标产品输入进能够顺利到达消费者面前的细化了的渠道中。如上个世纪九十年代初，五粮液立志打造中国最大的白酒航母，进行了第一次震撼白酒界的重大改革：
（1）对形象品牌五粮液采用“饥饿疗法”涨价，拉开与茅台、剑南春的价位距离，成功地占领了白酒高端消费的塔尖渠道；
（2）通过买断经营的方式，细化五粮液高端渠道下的不同界面的消费渠道。于是五粮春、五粮醇、金六福、浏阳河、火爆、干一杯等不同消费界面的终端渠道产品和大流通渠道产品如火如荼地红遍中国大地，如原以偿地成为了中国的白酒大王。这是以全国为目标市场范围的大手笔。
如果一个品牌将某一个省会市场作为第一强势品牌的目标，也必须对渠道进行细化整合，因为到岸价16元/瓶以上的产品（终端25元/瓶左右）要想成为目标市场的第一，没有餐饮店这一领导渠道的第一，其它渠道都不可能达到强势和规模销量。所以无论金六福或是浏阳河，都是以五星为形象产品，三星为主导产品，导入期只作终端消费渠道餐饮店，导入后其它产品一星、二星等跟进终端和商超，而后才将规模产品一星和二星推向流通渠道批发和零售，这就是产品组合下的渠道细化整合策略。因此任何品牌白酒要想达到目标市场第一、第二的目的，不这样组合必会赔了夫人又折兵。
第二种目的：成为目标市场上某一渠道的强势品牌。处于品牌的定位、文化背境、市场机会等诸多因素的限制，只能采用本策略才能成为强者。比如沪州老窖和全兴大曲，要想抢占比茅台和五粮液更高端的终端消费渠道，惟有进行品牌再造。于是本世纪初水井坊、国窖·1573率先登陆了广东市场的高端餐饮店和酒楼。而沱牌大曲和绵竹大曲当是中国流通渠道中最强势的低价位名牌了。而湖北省的诸葛酿演义酒在东莞则是围绕东莞的特殊消费渠道---夜场，集中火力，个性设计，在短短一年的时间内打造成夜场这一特殊渠道的强势品牌；
B、相同消费界面的细化：为了更长久地占领市场和更好地防范渠道间的串货及低价倾销，而对相同消费界面的不同渠道所采用的不同产品策略。比如，最近“金剑营销”现象引起了行业的极大兴趣和关注。“金剑营销”的金剑南是形象产品，主要疏通到茅台、五粮液之级别的高端渠道，而银剑南（终端40元/瓶左右）则是规模产品，打金带银策略在短期内起到了较好的效果，导入一年的时间突破3个多亿。然而串货及低价倾销的迅猛发展使银剑南产品遇到了发展的瓶胫。在这样的情况下，银剑南在今年的“端午节”有意识地“缺货”，实际在进行渠道疏理和运作即将导入的“分渠道”策略。策略如下：银剑南系列产品将分为商超和酒店细化运作。将原有的银剑南系列产品进行重新分渠道设计并将之换装分档，但保留原来令消费者青睐的产品特点，配合差异化的政策设计，以“商超专销”和“酒店专供”两种版本形式去满足差异化的细化渠道，同时还增加银剑南精品和银剑南经典两款新品，对细化渠道进行补充完善。然而，银剑南在市场已经出现了问题的时候才使用此策略，必定面临以下问题点：
（1）老产品与新产品的冲突问题；
（2）产品端与市场端的个性化问题；
（3）成熟市场、半成熟市场及空白市场之间的平衡问题；
（4）已经串货的问题；
（5）报复性行为问题；
（6）超级大卖场与区域性强势商超之间产品政策的平衡问题；
运用此策略的关键点：在每一个独立细分的市场里面，都应有不同的诉求，关健要作到从产品端到市场端的变化与和谐的同步。
有了细化渠道市场的相应的产品，下一步要涉及的就是细化渠道的生力军了：客户。
三、渠道细化的客户策略
按经营方式可以将客户分作两类：品牌客户和游击客户。
品牌客户：以长期利益和发展为目的，按照白酒整合营销的阶段性要求，将自己的资源集中在某一白酒品牌上，致力于打造所辖市场上的强势品牌。这一类客户多为目标市场上综合实力和信誉较高的客户。 游击客户：以机会利益和短期利益为目的，只选择能赚钱的机会产品，回避一切先期规模和风险投入。这一类客户多为二批商和流通商。在渠道细化的整合营销中该如何选择和整合这两类客户呢？
A、产品定位下的选择：依据主导主品的定位和产品推广过程中所必须选择的渠道策略来选择适合于产品推广的渠道客户。如果目标是要打造整合强势目标市场品牌，就必须选择品牌客户作总，如果选择了游击客户作为总失败是注定的。但对于一个低成本优势的低价位流通产品来说，选择多个游击客户作为分销商就显得较科学。当然品牌客户如果具有较强的流通渠道资源当然也是最简洁的选择，关健要看品牌客户对待这一产品推广策略的态度如何。我们不访将产品渠道细化后的客户策略分解开来分析：
B、流通产品渠道：惟有餐饮店达到第一第二品牌时，方可跟进流通渠道，但要保留终端渠道上的1—2个长期产品。如金六福的五星和四星，这一阶段，可以由品牌总大力发展二批客户，商超和重点零售客户，但要能够控制。
C、客户重叠推广的利与弊
从战略上讲，在某一目标市场上找两个以上的品牌客户作一级商，迟早会出现渠道内讧的问题。这是白酒行业长期实践中为企业所共识的问题。我们要研究的是，同一品牌延伸的不同品牌，由不同客户的利与弊的问题。不访看一下小糊涂仙的客户重叠推广情况：
小糊涂仙成功推向市场后，为了渠道力度推广最大化，抢占不同的消费界面而进行了品牌延伸：向上延伸的小酒仙，向下延伸的小福仙、小糊涂神、小糊涂圣等，这些新延伸的品牌在目标市场上进行了客户分解，一客户一品牌。由于小酒仙与小糊涂仙的渠道和价位相当，小福仙和小糊涂神等产品的价位相当（进店皆为35元/瓶左右），于是出现了兄弟相残的现象。促销手段的比拼，促销小姐的互相拆台，使小糊涂仙品牌倾刻间走向下滑的坡道，目前已经到了难以控制的局面。
因此统一管理、价格的合理布局、利益的合理分配，是客户重叠有效营销的三张王牌，否则失控的兄弟相残所带来的恶果比与外敌决斗还要惨烈得多。 任何营销的组合都必须有一个核心，渠道细化组合也不例外。抓住核心，是为了更好地让市场达到核裂变的爆炸性效果。
四、核心渠道的市场定位
所谓核心渠道，就是依据品牌的定位和定价，在所有的渠道中找出最能够发挥产品威力的渠道平台，通过这一细化的单一渠道的整合推广，在目标市场上能使品牌成为亮点，通过可持续性营销亮点能成为强点，强点形成重点突破后，边际渠道在容量许可的前提下能够自然而然地接受并被消费者购买。要作到这一点，首先要找准目标消费者。
A、核心消费者定位：核心渠道中最能够接受并能主导消费的主流消费群体。以水井坊和国窖·1573为例，水井坊和国窖·1573的品牌定位和定价都是高端消费者，终端价皆在600元/瓶左右，纵观中国目前的消费水平，哪一部分群体能消费得起呢？很显然，目标消费者应该定位在政府官员和各行业的成功人士及社会名流等非富即贵人群。他们是商界、政界、军界、文化艺术界等的杰出代表。这些消费者主要在哪里消费呢？600元/瓶左右的白酒应该属于礼仪型消费，讲的是面子、气派、高雅和高档，显示的是身份和这个层次的与众不同。于是高档酒店和酒楼就是水井坊和国窖·1573的核心渠道。试想，如果导入期的榜样市场定位在西北贫穷地区的某个城市市场，其容量和在全国的影响力会是什么结果呢？这就要求在核心渠道定位的前提下，对核心市场进行定位。
B、核心渠道的市场定位：就是寻找最具有核心渠道力和渠道容量的目标市场。核心渠道的容量是以能提供支持相关的推广费用的比例为标准。通过分析和对比，水井坊和国窖·1573都不约而同地将导入期的核心市场定位在广东省的深圳市和广州市，因为这两个市场是开放型的前沿阵地市场，不仅最能接受高雅高品位的新文化消费，同时拥有更多量的目标消费群，这部分消费者的消费力处于全国前列，核心渠道最发达最集中。以上两个品牌的成功足以证明核心市场定位和选择的重要性。当然，核心渠道推广的成功，不只是选准了核心渠道和核心市场就完事大吉了，更重要的是渠道细化的精确整合。我们来看一看湖北的诸葛酿演义酒在广东东莞大夜场的整合推广方案：
核心渠道定位：由于东莞的强势品牌皖酒王、古绵醇、泰山特曲、稻花香进入市场较早（都在三年以上），常规性渠道酒店、酒楼、商超基础比较好，对于2003年新入市的品牌诸葛酿演义酒来说，要想打造强势，就必须避开常规渠道。于是就选择了创新核心渠道：夜场。那么为什么选择在东莞呢？
核心消费者定位：台商。东莞有近20万台商，他们带来了夜场消费白酒的习惯，是夜场消费白酒的领导者。其在夜场中喝白酒的原因是相对于啤酒和红酒而言，白酒更加经济实惠一些，而且酒后不胀肚。一支白酒可冲9扎，再加上话梅、冰块等，每支168元人民币左右。用酒卡还更便宜，每支约100—130元人民币。针对这种情况诸葛酿研制出了十多种调配诸葛酿演义酒的方法，并派专人到夜场传授给服务员，另外还将夜场专用酒作成时尚的银色包装。
人力资源：专职促销小姐80人，具有丰富夜场销售经验的业务人员20人。