白酒新媒体运营方案
开篇：润墨网以专业的文秘视角，为您筛选了八篇白酒新媒体运营方案范文，如需获取更多写作素材，在线客服老师一对一协助。欢迎您的阅读与分享！
白酒新媒体运营方案范文第1篇
酒水品牌如何卖酒?最关键的就是动销!酒水品牌将近8成的销售额是在线下门店成交的，所以动销对于酒水品牌而言是营销重点，酒水品牌开展的种种促销活动都是为了提升线下动销。下面是小编整理的一些关于酒水促销策划方案的文章，希望对你有所帮助。
酒水促销策划方案1
中秋酒水促销活动方案
中秋佳节即将到来，对于卖酒人来说正是一年中的黄金时期，尤其上半年酒水销售因突如其来的疫情影响而遭遇重创，中秋作为今年首个真正的销售旺季就更加不容有失了。为了各位经销商朋友打好这场节日销售战役，洋老大特为大家献上七条中秋酒水促销活动方案，希望对大家有所启发。
1整合营销
一般经销商手中会同时好几种产品，可以利用不同品牌和价位的产品进行互补，不同价位和档次的产品可以搭配进行促销活动，例如购买高端产品即可以赠送或折扣价购买其它产品，消费达到一定数额可以赠送不同产品小样。此外针对高端产品、中档产品和低档产品分别进行相应的优惠活动，每个等级促销活动有所区别，增加品牌的曝光率，刺激消费者的购买欲望。
2堆头陈列
堆头主题要结合节日及重点推广的产品，主题要鲜明易懂且意义表达直观。色彩外观要鲜明，具有视觉冲击力。保证陈列面处于消费者进店第一眼可以看到的位置，让消费者看得到、摸得着。同时堆头包装既要考虑外观也要考虑方便，酒类产品可以做成梯形，保证顾客可以从不同方向同时取货。在堆头上进行瓶型陈列，能提高视觉冲击力，增加消费者的购买欲望。赠品也需要拿出来展示，打开包装将赠品悬挂起来或者放在堆头顶部，让顾客一目了然。此外店铺可以配合布置一些宣传物品：店招、灯箱、展架、易拉宝、宣传海报等。
3地推展销
商家可以在本地域内较为繁华的小区或者烟酒店门口开展类似活动，主要以“买赠、刮奖、抽奖、扫码送礼品、幸运转转转”等形式为切入点开展，可以准备一些免费品尝的样品，推广的人员要经过培训才可以上岗，关于消费者提出的问题要对答如流，选择的赠品尽量以生活用品为主。
4餐饮店促销
在吧台或门口等显眼地方布置宣传物品，安排专门的促销员向客人推荐重点产品，点酒送菜或点菜送酒，每桌客人免费赠送一瓶。配合店内摆台和产品陈列，效果会更好。
5开盖有奖
盒盖奖是中高档白酒常见的促销手段，主要针对酒店服务员，可以有效提高服务员推荐产品的积极性。服务员把客人喝过酒的包装盒盖拿过去兑换现金奖励，若是光瓶酒则可以直接按照瓶盖来计数，商家根据自己产品情况进行选择，也可以安排相应销售竞赛。
6让利折扣
消费者购买相应产品后直接返还部分现金或赠送优惠券，也可以通过买一赠一、降价折扣等形式刺激消费者，促进其重复购买。
7线上宣传
经销商可以利用自己的微信平台或者借助其他传播平台，传播中秋促销优惠信息。当然，如果可以借助一些游戏形式效果会更好，比如“分享有礼”等方式能够有更好的传播效果。
酒水促销策划方案2
贝江重阳酒促销策划书
一：企业简介
广西融水贝江米酒厂始建于1999年，位于秀丽的贝江河畔。在上级领导的指导下，经过全体员工的共同努力，从白手起家，发扬“特别能吃苦、特别能创造、特别能开拓、珍惜每一天、做好每件事”的贝江人精神，坚持“以质取胜、品牌经营”的方针，现已发展成为具有一定规模的酿酒企业。由于企业严格规范的生产和管理，贝江酒厂连续3年被广西区授予“无假冒伪劣产品制售企业”和“重合同守信用企业”。
二0某某年九月，贝江酒厂顺利通过中国兴轻质量体系认证中心审核，荣获isi9002国际质量体系认证注册。目前，贝江酒厂全体人员精诚团结、信心百倍、努力攀登中国重阳酒高峰，进一步扩大品牌形象，以市场为导向，以先进的管理、一流的质量、雄厚的科技，在市场经济的潮流中奋力拼搏，不断研制出更好的产品，与厂商携手合作，为人类的健康长寿做出新的贡献!
二：产品分析
广西融水贝江酒厂生产的重阳酒选用苗家人种植的无公害大糯、自然山泉、苗家人采撷的天然野生植物配制成的酒药为原料，经根霉糖化后陈酿、陈窑数年酿成。其酒色澄黄晶莹、清澈透明、香味浓馥、鲜美甘爽、天然醇厚蜜甜。色、香、甜、味自然酿造形成，原汁原味。本酒年久越长越醇、越香、越甜。
优势：该酒既可作休闲饮品，又可作迎宾接待饮用，老少皆宜。春夏季饮用鲜美甘爽，秋冬季饮用醇厚丰润。具有驻容养颜、祛湿活络、润燥怡神之功效。长饮此酒，助人怡神长乐。劣势：由于包装比较单一，不适合送礼，不适合长途运输。机会：本产品在其他地区还是空白产品，没有大量生产的酒厂。由于它具有养颜、去湿活络等药用功能，切味美香甜，男女老幼均可饮用。威胁：其他的保健酒与此产品有十分相似的功能，不易与保健酒区分开来，给消费者购买此产品时行成购买误区。配料：水、优质大糯
净含量：1500ml
酒精度：13~19%
质量等级：一级品
糖度：≧23(以葡萄糖汁)
酒类产品生产许可证编号：xk桂轻---031001
4标准编号：qmjj01—某某
卫生认证：(某某)第4—28号
三：市场分析
由于生产此品种的厂家过多，品牌杂乱，使消费者不能有效识别正宗的重阳酒。再者很多消费者并不了解此产品，对它只有耳闻，未亲身体验过，也不知道它还有药用，养颜的功能。
四：促销方案促销目标：通过活动抓住市场，激发顾客的潜在需求，迅速占领市场，扩大市场分额，使贝江牌重阳酒成为正宗的重阳酒，树立名牌形象。
广告宣传：提前一个星期在广西的《桂中日报》上刊登活动的内容，地点，时间及奖品。特别邀请融水苗家旅游公司联合搞此项活动：苗家风情表演，宣传苗家风情。与旅游公司进行双赢的活动。
时间：某某年九月一日到某某年九月底次数：4次
标题：九月九的酒尺寸：全彩营业推广：现场展示活动活动具体内容：本次活动是贝江米酒厂与融水旅游公司、柳州佳用股份有限公司联合举办的现场产品推广会。
时间：某某年9月9日地点：柳州佳用天天见超市前的广场程序安排：7：30---9：00各方工作人员准备活动的一切产品和会场布置。9：00活动正式开始：
①苗家舞表演(托会场气氛)
②进行产品宣传并派发宣传单。
③进行打糍粑比赛。按时间计算，胜出者即获得大坛重阳酒一坛(3组共5次)
④进行重阳酒的知识抢答大赛(规定时间内回答出所设置的问题即将获得1天的融水苗家一日风情游，共10名)
⑤苗家的芦笙表演。(把整个展销会推向，厂家将会现场让消费者免费品尝重阳酒，每个人一小杯)12：00活动结束其他宣传活动：户外广告。
标题：喝口重阳酒，活到九十九。
五：预算方案
⑴媒体费用：全彩每次某某共4次金额8000元
⑵活动费用：本次活动由3方共同承担。贝江酒厂80%、融水旅游公司、柳州佳用股份有限公司各占10%。
a：工作人员费用6000
b：场地费用由柳州佳用股份有限公司出资。5000元
c：各种服装、道具由融水旅游公司负责。某某元
d：奖品成本。酒：20元/件，共200件4000元
f：旅游费用每人400元，共10人4000元e：车费500元g：宣传资料2角/份，共5000份1000元
⑶其他费用共5000元
⑷预留备用金10000元总共费用45500元
六：人员安排次项活动的总负责人：1人(贝江米酒厂)负责各方的协调以及计划的总负责人。
咨询员：5人(贝江米酒厂)负责解释一些产品问题。
促销人员：10名(柳州佳用股份有限公司)负责产品的促销工作。
表演人员14名(融水旅游公司)负责各种活动的表演。
七：方案控制及监督方法为了使本次活动能顺利进行三方按照签定的协议各负其责。如果各方中的其中一方没有按照协议的履行自己的责任时，导致本次活动不能正常进行时，要负相应的责任。准备一份预备方案，用以来在预定方案不能顺利进行时调整。
在活动时必须有针对性的派发资料单，以男性为主，女性为辅。尽量不要派发给小孩。邀请参与活动的活动者男性占70%女性占30%，主要是针对未来的消费群体。
酒水促销策划方案3
夏季酒水促销策划案
一、前言
本公司是一家专门从事酒类销售的公司，具有健全的销售网络，近年来与宜宾五粮液股份有限公司、陕西西凤酒股份有限公司强强联合开发生产了古都液、干一杯(宜宾五粮液股份有限公司)，西凤老字号(陕西西凤酒股份有限公司)，今世缘蒙特干红(今世缘酒业有限公司)。
二、方案
用促销方式要考虑的因素
(1) 市场形态
(2) 竞争状况
(3) 产品特性
(4) 顾客是否接受
(5) 购买行为，时机，消费特性
(6) 法则限制
(7) 配销状况
促销成功的要素
(1) 与众不同，但绝非惊世骇俗
(2) 配合顾客需求与心态
(3) 配合其它推广工具
(4) 抢先对手一步
1.促销策略
1) 推式促销
推式促销是指针对公司内部与中间商的促销活动。白酒企业将产品积极地推到经销商手里，经销商又积极地将产品推给零售商，零售商再将产品推向消费者。推式促销主要是影响经销商，要他们多多定及、存货。有些人认为，跟经销商打交道比较有利，因为他们可以替你销售产品，而且还能让你的产品在店中展售。
(1)针对酒店服务员
A、选拔优秀销售明星活动
B、赠送相关小礼品
C、提供特别销售奖金
D、开瓶费
所有生意有九成以上是推荐的结果,特别是那些提供服务的商家
(2)针对酒店
捆住零售商的技巧
交流对保持零售商满意度十分重要。以下是进行有计划交流的几种方式：
欢迎。企业该做的是，给每位新顾客写封感谢信，感谢他们对你企业的惠顾。这首次的交流奠定了你们未来关系的准则。
周年记念。利用顾客生日、顾客开始与你做生意的周年纪念日或你从数据库中可以找到的任何机会，给顾客寄封周年记念信，但信中不要向他们推销任何产品。他们会感到惊喜、高兴，成为更加忠实的顾客。
机会。一旦你的产品、价格和程序有何变化，尽快以信函、新闻搞等形式通知顾客。他们会藉此知道你的确时刻记着他们。
调查。不断调查顾客的需求及他们对你的看法。即使他们不回复，也知道你惦念着他们。推动。如果你在跟踪顾客，发现他们的行为模式有所改变的话，马上致电或致函询问个中原因。他们可能忘记了你所提供的益处，开始对你的竞争对手动心了。
A、举办销售明星店活动
B 、举办达标奖活动
C、举办现金购买折让活动(结算方式有批结、月结、季结)
D、承诺不进超市、商场
E、促销小姐
F、白酒销售淡季给予特殊折扣
G、赠送(买10件，送2件)
H、旺季来临追求销量最大化，托售(卖出产品后再付货款)
I、放宽付款期限(延迟120天)
J、现场抽奖活动、婚庆促销
K、退费促销
一般有以下一些形式：
a. 退费
b. 折价券退费
c. 现金加折价券(或赠品)退费
d. 全额退费
退费虽然本质上等同于降价，但不会引发同行之间的竟相降价，却能够起到降价的实效，同时又不会贬低商品的档次与形象。经验证明，这种方式对于销售缓慢、产品差异化小、顾客容易冲动购买的商品，促销效果比较好!承诺月月有促销，周周有活动定期进行调查，饭店对促销方式、方法接受程度(不但包括我司，而且包括同行业竞争对手的)
L、酒楼饭店里的门头、菜式介绍牌、桌牌、菜谱封底、门口大水牌等地方。
2)拉式促销策略
拉式促销是直接刺激消费者的需求，并花大笔预算在广告上。他们的哲学是;忘掉零售商，既然一定要让消费者买你的产品，那你最好一开始就把所有的火力集中在消费者身上。利用你的时间和金钱来培养消费者。
“拉“其实就是向消费者促销，需要时间、管理和人员的大量参与，并且促销的时间跨度大，周期长。对消费者促销，白酒企业通常采用的促销工具有：
(1)奖券促销是白酒企业在酒包装内放置奖券，以现金或其他物品吸引消费者购买。
(2)送特色菜 凡购买本公司系列产品赠相应价位特色菜(龙虾、东山老鹅等等)
(3)买酒赠烟
香烟一递，说话和气，香烟的“社交送礼功能”与“显富露贵”表现烟草与酒文化有千丝万缕的联系。正所谓烟酒不分家
(4)结婚、满月、祝寿等喜庆宴会请嘉宾、亲友的请柬、信封，或节日给亲友利事封、礼品包装纸、送礼包装袋，或者生日卡、祝福卡等载体印刷信息。
(5)捆绑赠送 买两种白酒赠送一瓶干红
(6)免费品尝是白酒品牌进入市场初期或新品上市初期开展的品质认知活动。
(7)实物赠送是节日时采用的促销活动，吸引家庭主妇的购买。日常生活物品：例如烟灰缸、打火机、纸巾盒、牙签筒、留言便笺、圆珠笔、水杯、杯垫等，礼品麻将、礼品烟斗、年历卡、挂历、台历。
(8)旅游促销是针对品牌的忠诚者开展的活动。消费额满一定数量即送名胜风景区游览。
(9)礼品促销在包装内放置礼品，以吸引消费者。
在白酒的城市品牌推广中，只有坚持以消费者为核心，以品牌为核心，以科学的营销手段和严格细致的市场管理来运营，白酒品牌才能在城市激烈的市场竞争中占有一席之地。
2、促销的目标
不论是“推”或者“拉”，白酒品牌的促销管理必须拥有明确的目标。在城市白酒品牌推广中，促销必须达到以下的目标：
目标1：对消费者的目标
刺激消费者品尝，以扩大消费者的基础
延伸产品线，以发现的消费者，并保持原有的顾客
品牌转换
产生品牌与消费者的互动
扼制淡季的销量下降
鼓励大量的购买
建立品牌忠诚度
目标2：对零售商的目标
劝说现有零售商出售整个产品系列;
目标3：活跃销售网络
让品牌在城市的销售网络里表现抢眼，流动迅速
目标4：以促销营造促销区隔
促销区隔的形成迫使竞争对手无法在我们品牌的势力范围内发动促销攻势
3、促销规划
产品范围
白酒的促销通常对于产品有所界定。确定的促销产品必须是新产品或销售不畅的产品，不是所有的产品都可以拿来促销。——因为促销是一双刃剑，运用得法会促进销售，运用失误将导致品牌价值的流失。
市场范围
品牌的市场占有率、竞争行为、销售人员促进力和零售商促进力和零售环境，以及零售商和消费者对促销活动的反应程度，都会随市场不同而不同。白酒的促销尤其必须重视促销的市场范围。
折扣率
在设定折扣率时，白酒企业应该考虑促销实施期间应比平常多提供多少附加的产品，折扣率是否已经高到可以吸引那些以通常价钱不会重复购买的消费者，以及经销商是否将所有的折扣都转让给了消费者。白酒是一个十分情绪化的商品，价格折扣所起的作用十分有限。通常情况下，价格折扣被经销环节消化。
时间的设定
促销时间的设定必须要严加保密，防止竞争对手依据促销活动组织相应的反击行动。白酒促销的时间通常比较短。淡季的促销周期可以适当延长，而旺季的促销应当以短时间、多频率来设定。
促销主题
促销的主题是促销的灵魂，也是促销与品牌的结合点。如果一个品牌无缘无故地不断促销，消费者对于该品牌肯定信心不足。
促销条款
促销条款包含了促销活动的细节和执行细则，关系到促销活动的执行过程，因此，白酒品牌的促销管理必须在促销条款上明确各种执行项目，明确促销在各个利益层次的分配。动态促销
动态促销是依据市场营销的不同阶段，依据竞争对手的促销情况而策动的促销活动。动态促销表现为强烈的投机性和竞争性。
娱乐促销
娱乐促销是在促销过程中加入娱乐因素，以流行、时尚或者引人关注的事件为切入点，吸引消费者的参与。在娱乐互动中达到品牌传播、销售提升的目的。
整合促销
为了鼓励经销商购买产品，并安排特别的购买支持，经销商促销应该与消费者促销协调统一地进行。例如：广告宣传很多的抽奖性质的现金折扣与零售商促销节奏一致时，可以增强促销品牌或产品系列的特殊的店面陈列的效果。
4、促销的主要工具
对酒店促销，主要有
合作广告是指白酒企业与零售商合做广告，向零售商提供详细的产品技术宣传资料，帮助零售商培训销售人员，以及帮助零售商建立有效的管理制度等等。合作广告其目的是赢得零售商的好感和支持。促使他们更好地推销本企业的产品。
销售竞赛是指制造采用现金、实物或股份奖励等形式来刺激零售商扩大进货量，加快商品到达消费者手中的速度。在零售商内部营造竞争的气氛，促进产品的销售。
现场演示指企业安排对企业产品进行特殊的现场或示范以及提供咨询服务。
企业刊物的发行这是企业定期对零售商传达信息，保持联系的一种有效做法。
经销补贴企业为了使零售商同意以某种方式在一定时间内突出宣传其产品，常常给零售商一定的礼物或补贴作为报偿。
年终返利企业为了刺激零售商完成销售目标或超出销售目标采取的一种奖励措施。
阶段 促销活动 广告媒体
导入期 免费品尝、酒店促销小姐、酒店终端活动 随铺货广告、横幅、电视标板、POP、户外看板等等
认同期 酒店促销小姐、酒店终端活动、商场超市终端活动、大型户外活动 横幅、巨幅、电视标板、报纸、公交车身广告、POP等等
强化期 酒店终端活动、商场超市终端活动、大型户外活动、社区促销活动 巨幅、电视标板、报纸
信赖期 大型户外活动、社区促销活动 电视标板、报纸
但是，我们也要注意，企业促销行为必须要依据本企业的实际情况及具体环境而定的;同时也注意促销内容与促销形式的巧妙结合、注意整个促销策划中各个环节的衔接
1、 促销活动中的不良倾向问题
(1)活动不能得到消费者认同;
(2)促销人员出现违法乱纪情况，导致促销活动不能按原计划执行;
(3)促销货物出现问题，包括数量、存货、供给、质量、品种等，以至促销宣传、传播受到限制;
(4)决策负责人的态度、观念和管理方式发生变化，以至必须要高速现行促销活动;
(5)促销预算出现短缺或在资金可以加大投入以增强效果;
(6)竞争者的对抗措施逼使企业必须调整现行促销手段、措施、内容;
诸如此类的情况出现时，促销活动就必须进行调整，以使企业更有效适应新的环境和条件，从而最终达到既定目标。当然，如果环境和条件发生重大变化时，也不排除当机立断，停止促销活动的必要性。
2、促销后遗症的表现及医治
通常来说，诱导促销后遗症的表现有：
(1)促销后，销售额迅速下降且采取多种措施都无济于事;
主要原因有：
单纯由物质利益诱导，未能诱导消费者找到满意的“由头”;
国庆中秋就在眼前，南京的白酒市场引爆了促销大战，有的招式多铜臭少文化，让消费者直摇头。饮酒游戏、包装中夹送钱物等，均引起不小争议。
昨天，某白酒厂家在南京中央门一广场上搞促销，主持人从包装盒中抽出随酒奉送的“酒令牌”，和现场观众玩起了古代的“行酒令”游戏。酒令牌上画着古代人物，题着古代诗文，但是酒令的规矩却“古为今用”，比如“科头者饮”被变为“席间接电话的人饮酒一杯”，“饮武士大杯”成了“当过兵或现役军人饮酒一杯”，“罗珍玩者饮”就是“炒股的宾客敬对座一杯”。尽管酒令牌“古为今用”有点牵强，但不少消费者认为倒也无伤大雅。而有些促销就怪得让人不理解了。有一种白酒在瓶盖中放入两枚硬币，只要一打开酒瓶就能“招财进宝”。在商品中放入人民币是否违法暂且不论，不少消费者认为这种做法庸俗不堪。(据扬子晚报)
促销中，产品、服务、形象等给消费者留下不良印象;
给消费者的错误引导，使消费者获得利益的期待破灭;
促销管理工作出现失控，给消费者、新闻媒体等造成不好印象;
促销盲动，措施和手法都是以追求眼前利益为目标，没有长远规划;
在制定促销计划方案时，没有较为周密的分析和对可能出现的情况以及备用方案的研究;
基于这些原因，对该后遗症的医治“药方”是：
加强品牌价值(无形资产)的投入，以使消费者树立正确的概念;
转变促销方式和促销的内容;
启用其它促销方式，如销售后服务、形象促销等;
树立消费者购买信心和中间商经销信心;
(2)促销进行中消费者对该促销活动有意见，甚至反感，从而使企业名誉大幅度下降，并直接影响企业今后的销售量;
其主要原因有：
促销的立意、方式、内容使消费者产生普遍的反感;
促销方案的论证不准确，把关不严;
促销执行环节出现问题未能及时解决;
解决办法有：
加强促销的管理，重点在制度、人员信息沟通和协调、积极性的激励;
加强策划的制订和论证的科学性，重点在策划制订和论证的程序、分析、严密调查上下功夫;
如果已出现后遗症，则应从树立新形象着手，转变消费者成见，具体方法是：——通过人员沟通，消除误解;
——通过广告、宣传讲明道理;
——采用其它经营和销售方式，在形象上转变看法;
白酒新媒体运营方案范文第2篇
三季末业绩不佳的老白干酒（600559.SH）就因一则“混改方案”，截至12月17日，短短12个交易日股价就暴涨了64.13%。
投资者更为关注的是，在白酒国企改革这个风口上，谁又会成为下一个老白干酒呢？
实际上，除了老白干酒之外，不少白酒企业的改革计划都已经浮出水面，如近期中粮集团间接入主酒鬼酒（000799.SZ）;而此前包括贵州茅台（600519.SH）、五粮液（000858.SZ）、沱牌舍得（600702.SH）、金种子酒（600199.SH）在内都曾经过进行国企改制的相关公告。
在老白干酒公布混改方案之前，《证券市场周刊》曾了《老白干酒定增幕后的利益之手》一文，认为老白干酒的销售费用、预收账款两项指标波动异常，有压低业绩嫌疑，而金种子酒也存在类似情况。
金种子酒曾在8月30日重大事项停牌公告，坊间传闻复星集团旗下机构有望从金种子集团接手其所持有的金种子酒1/3左右股票，相当于金种子酒约10%的股权，成为第二大股东。金种子酒证券事务代表李芳泽曾对媒体表示，金种子集团正在与复星国际商谈股权转让的事宜，但尚未确定转让细节及日期。
然而，金种子酒又在9月18日公告称，“经与本次筹划重大事项的相关各方展开充分的协商和沟通，公司控股股东金种子集团认为继续推进该重大事项条件尚不成熟，决定终止筹划本次重大事项。”
但是，酒企国资改制仍是这个行当里当下的热门话题，尤其是二线区域白酒企业改制更是业界关注的焦点。招商证券（600999.SH）认为，白酒业陷入最深度的调整，唯有体制改革方能走出低谷。也有资深业内人士认为，金种子酒或将继续寻找外部战略投资者。
业绩调控嫌疑
《证券市场周刊》记者发现，金种子酒和老白干酒在调控业绩的手法上，近乎完全一样。
早在金种子酒2014年半年报时，光大证券分析师邢庭志就分析认为，金种子酒2014年上半年盈利的大幅度下滑显示了较大的主观调控痕迹，掩盖了公司稳健的盈利能力。
2014年上半年，金种子酒营业收入同比下跌9.50%至10.44亿元，归属于母公司股东的净利润同比暴跌81.92%至4912.87万元，这主要是由于高企的销售费用;6月末，金种子酒的销售费用高达3.81亿元，较2013年同期的1.74亿元暴涨了119.29%，其中广告费用占比62%，而短期的兑奖费用同比增加4332万元。金种子酒对此的解释是，“报告期投入的广告费较上年同期增加。”
邢庭志表示，金种子酒的费用率达到36.5%，与公司在安徽省内中低端市场的龙头地位、细分市场需求的稳定性以及公司持续稳健的投入不对称。金种子酒的盈利能力（未来）可以迅速恢复，广告费用的削减和短期兑奖费用的减少几乎不会影响公司的正常运营回款。
截至三季度末，虽然金种子酒营收、净利润增幅有所好转，但上述问题依然存在。三季度末，金种子酒营业收入为15.51亿元，较2013年的15.88亿元下滑了2.34%，增速在5家同规模上市白酒企业中仅落后于老白干酒（2.19%）、沱牌舍得（600702.SH）（1.53%），排名第三;然而，归属于母公司股东的净利润却是同比暴跌79.40%至5625万元，跌幅远超其他4家公司，排名垫底。
三季度末，金种子酒三项期间费用为6.70亿元，同比增长51.83%，其中销售费用的增长尤为明显。截至2014年9月，金种子酒的销售费用为5.88亿元，较上一年同期的3.67亿元增加60.39%，销售费用率达37.94%。
在同规模的5家白酒上市公司中，三季度末只有金种子酒、老白干酒（34.89%）的销售费用率达30%以上，伊力特（600197.SH）、青青稞酒（002646.SZ）、沱牌舍得的销售费用率分别仅为6.50%、19.11%、24.45%，这也导致了金种子酒三季度毛利率仅同比下滑4个百分点，而净利润却较2013年同期下降近14个百分点。
居高不下的销售费用，已然是金种子酒业绩持续负增长的元凶之一。
除此之外，《证券市场周刊》记者还发现，三季度末金种子酒营业收入、净利润双双下跌也与作为“蓄水池”的预收款没有发挥作用有一定的关系。
截至9月末，金种子酒的预收账款达4.46亿元，较2013年年底增长50.67%;同期行业龙头贵州茅台的预收账款为8.63亿元，同比下滑55.56%。
安信证券在分析2014年半年报时就表示，如果将新增的预收账款考虑到二季度新增收入中，金种子酒收入端的改善更加明显。
不难想象，若金种子酒是为了定增而有意做低业绩，那么定增完成后，在销售费用和预收款的双调节下，公司业绩的释放或将成为自然而然的事情。
“白酒行业仍在经历深度调整，需要在管理、营销、渠道等多方面进行改革与创新，而此阶段国企改革有助于企业尽快走出调整期。”宏源证券（000562.SZ）食品饮料行业分析师陈嵩昆指出，一方面管理机制的理顺与改善有助于企业加强销售与控制费用，有利于业绩的恢复;另一方面，企业的中长期成长空间得到改善，有助于提升白酒股估值。
“混改”诱惑
无利不起早。
市场认为，在目前的行业形势下，国有体制已经成为酒企应对行业调整、快速反应市场的一个阻碍，而管理层薪酬过低以及久拖不决的激励机制也是金种子酒业绩释放的阻力之一。
2013年，包括董事、监事和高级管理人员在内，金种子酒的管理层年薪合计为337.06万元，较2012年仅微增1.28%。其中，董事长锁炳勋、董事兼总经理宁中伟的税前年薪分别为38.49万元、33.6万元，在管理层中，也只有二人分别持有2.6万股和2.08万股的股份。按照12月18日的收盘价10.90元/股计算，锁炳勋、宁中伟所持金种子酒股份的市值分别也不过28万元和23万元。
而五粮液2013年仅董事长、党委副书记刘中国和董事、党委书记唐桥的税后年薪就达到了437万元，管理层年薪合计1956万元，同比增长12.16%。而贵州茅台2013年管理层年薪也较2012年增长了27.63%至1672万元，董事长及总经理年薪都已过百万元。
据了解，洋河股份（002304.SZ）是白酒行业当中为数不多已完成改制的上市公司，股东名单中除了宿迁国资委，还包含战略投资者、经销商、公司前任董事长杨廷栋和公司现任董事长张雨柏以及公司其他管理人员。
洋河股份曾先后在2002年、2006年启动员工持股，尤其以2006年员工持股覆盖面最广。洋河股份董事长张雨柏更是举债近千万元入股，多年后他称：“我用身家性命作抵押举债投资入股，所以逼得我们只能向前，不能向后，只有化压力为动力的份儿。”
根据2014年胡润富豪榜，洋河股份原董事长杨廷栋和现任董事长张雨柏身价分别达32亿元、30亿元，冠绝国资酒企，此外受益的还有洋河股份的数百名员工。
另外，以12月18日的收盘价67.62元/股计算，1亿元起家的洋河股份总市值超过700亿元，而截至三季度末，江苏洋河集团有限公司所持有的3.68亿股洋河股份市值为264亿元，已增值200多倍。
白酒新媒体运营方案范文第3篇
因此，作为酒业咨询公司，首先一定也要有自己的定位，不能象通常的广告（媒体）公司一样，不论后果地什么活都敢接，因为，对于专业的细分行业性的酒业咨询公司而言，企业更多的需要是企业的战略及市场营销方面的，这些方面是要帮企业如何打仗的，是决定企业最现实的生存问题的，这些东西可不是一句广告词和一幅创意广告图片就能解决问题的。因为，现在的许多咨询公司依旧保留在广告公司式的传播表现型，即更多的是在于广告策划层面的市场推广咨询如公关活动、新闻炒作、广告媒体策划等，而不是营销管理系统层面的如何规划营销战略、产品策略、价格体系、渠道管理、终端管理、绩效管理、物流体系、招商推广、厂商关系等实操环节。
至于咨询公司对于企业的作用，本质上应该是去雪中送炭的，但也要看具体企业的实际情况和咨询公司的实力。如果企业正处于市场拓展的困难时期，那么咨询公司的有效策略咨询就是雪中送炭，否则就是雪上加霜；如果企业正处于发展的良好态势中，咨询公司的切入对于企业的销售及品牌提升起不了本质性的帮助时，就成了锦上添花。
一、 咨询业本身的问题主要表现在专业素质的水平问题，其次是职业道德的问题。
现在咨询业通常的做法都是那几样营销工具，如4P、4C、SWOT等分析工具，这些东西也都是从西方学来的，非中国原产文化。同样的工具在不同的人使用产生的效果是不一样的，生搬硬套者不在少数，因此，专业的酒类咨询师应该具备各种资源整合运用及分析事物现象的能力，以及商业、经济学、管理学、营销学、酒类知识及文化、消费行为科学等多类学科知识的综合基础，要有发现事物本质的习惯和能力。我们所谓的“通才”是指具有分析普遍问题的方式和方法能力的职业人士，但是要有具体行业的知识积累，否则就很难提出具体的解决方法。
其次，对于职业道德，有二个层面，一个是在不了解酒业的情况下用常规工具解决，另一方面就是拿其它产品的方案来套用一下。这二种情况都是很难能够达到解决具体问题的结果。
因此，咨询业本身要有一个学习与创造的过程，不仅要会使用工具更要会创造工具，才能真正地深入到一个行业中去。
二、 咨询公司的赢利模式和企业做产品销售的本质是一样的，只是表现方法不一样而已。有项目制的、年度的、贴身式的、按销售业绩提成比例、咨询送培训或者培训送咨询等等方式多种，具体是要看企业的接受能力和资源的匹配情况。但是现在由于竞争的因素，咨询公司为了更好地、更长时间地服务企业也都在具体的服务模式上有一些创新，方式因咨询公司的实际情况而定。
三、 在目前竞争越来越激烈的市场环境下，通常，各行业产品的市场拓展都同样在遵循一样的规则，那就是先生存再发展，即以细分产品市场的方式先切入一个细分市场建立根据地，走做专做强做大之路。咨询业的发展也一样，为了有效帮助企业解决当前及长远的问题，更深的专业化及强势的品牌化及整合资源的能力提升是咨询业发展的必由之路。
四、 导致咨询公司和企业合作半途而废不欢而散的原因有几方面：
一是由于解决方案的出台是短期行为，多数企业在合作伊始之时得到方案之后就觉得没必要再花费资金请咨询公司合作了，自己能够按方案的思路操作，这也是企业降成本的方式之一。
白酒新媒体运营方案范文第4篇
伴随着社会经济的快速发展，酒店必须重视自身发展，全面提高核心竞争力，以便在激烈的市场竞争中始终保持优势。酒店要始终关注市场的变化与市场需求，以市场需求为导向，根据市场的实际情况来制定科学的市场营销策略。《酒店市场营销管理与实务》一书是旅游管理及酒店管理的专业读本，将市场营销学的基本原理与酒店经营实践有机融合在一起，借鉴了国内外营销最新实践与理论研究成果，在市场营销理论的基础上，根据国内外酒店业的发展趋势，详细分析了目前国内外酒店业的营销理念、营销策划、营销方式、营销手段、营销战略和营销管理，兼顾理论与实务。《酒店市场营销管理与实务》对于阅读者把握重点难点有着十分重要的辅助作用。
笔者认为，酒店市场营销管理工作十分重要。在现代化社会中，做好市场营销管理工作对于实现酒店的可持续发展来说是关键。首先，酒店管理工作的质量直接关系着酒店的核心竞争力。在市场经济繁荣发展的背景下，我国旅游行业得到了迅猛的发展，这推动了不同类型以及不同规模酒店的出现，大大增加了酒店行业的竞争。因此，酒店需要持续重视管理工作，深入分析消费者的心理特征，将酒店所提供的产品与服务与市场需求紧密结合起来，从而有效拓展客源发展，推动酒店经济效益的持续提升。其次，开展酒店管理工作能够有效降低酒店运营管理的成本，优化酒店的资源配置，全面提升酒店的经济效益。利用市场营销策略开展酒店管理工作能够集中酒店员工、酒店顾客以及酒店其他资源，将其融入至酒店服务当中。酒店市场营销管理工作，可以开展广告市场营销策略、产品营销策略、价格营销策略以及品牌文化营销策略等不同的策略来进行酒店市场营销，以全面提升消费者对酒店的满意度。最后，开展酒店管理工作是新环境下酒店盈利的内在需求，酒店是一项需要盈利的产业，因此酒店管理工作需要融合市场营销策略，对消费者心理进行深入分析，结合酒店管理的产品与服务，拓宽酒店客源，推动酒店经济收益的提升。
但是，我们也要清晰地认识到，不论某一间酒店规模多大、服务多完善、设施多齐全，都无法满足所有消费者的需求。而且酒店市场在不断地拓宽发展，竞争对手也不断增多，消费群体的需求也在不断变化增长，酒店更多的时候都是出于被动局面，难以对自身的发展做出准确的定位。因此，酒店选择自己适合的消费群体，制定科学合理的市场营销策略成为直接关系到酒店发展的重要内容。首先，要准确定位目标消费群体。合适的市场营销策略能够对酒店的当前与潜在消费群体进行分析定位，以便让酒店正确认识到自身服务的对象，了解目标群体的生活习惯、对酒店服务的要求、对其他事物的兴趣爱好等，从而提升酒店的服务质量。其次，要准确定位酒店形象。正确的市场营销策略会让酒店的形象更加清晰明确，也让酒店明确自身在消费群体中的行为与定位以及当前酒店在消费者心中所处于的位置，明白酒店还需要从哪些方面进行改革优化，让酒店达到或接近消费者心中设定的位置，进而给目标消费者带来更加舒适、更加人性化、更加温馨的服务。最后，酒店市场营销管理工作的本质就是制定科学合理的营销方案来提升酒店的经济效益。通过合理的市场营销计划，利用媒体宣传、展览展出、顾客口碑、打折促销等营销手段，来将酒店的信息准确传递给目标消费群体，以便其能够及时了解酒店发展动态，调动消费者的潜在好奇心，提升酒店的客流量。
基于此，酒店市场营销管理工作十分重要，制定科学合理的市场营销策略成为重点。第一，要制定科学合理的广告策略。当前不同类型的酒店所提供的服务内容大致都相同，之间所存在的差异往往只是表现在档次与质量上，不同类型的酒店几乎没有个性化的服务，因此在广告策略的制定中，应突出酒店的特色，有针对性地进行市场定位的宣传，并且开展差异化竞争，突出自身优势。第二，要有合理的公关策略。合理的公关策略可以优化组合不同的社会资源，制定有效的策略与计划，在目标群体心中树立起良好的印象。酒店需要做好顾客信息收集与维护工作，与顾客建立起长期、友好的关系，开展全面、体贴的人性化服务。同时，需要定期进行客户回访工作，分析消费者的心理，以满足消费者的心里需求，并且制定出激发潜在同类型客户的方案，有效拓展酒店用户群体。第三，进行酒店品牌化运营工作。在策划中，需要突出酒店自身特色，引进个性化竞争；宣传企业文化，树立品牌营销思想，实行品牌化经营策略；明确酒店形象定位，设计富有含义的品牌文化，加深消费者的印象；进行科学的质量管理工作，提供安全、清洁、人性化的服务，以温馨的服务手段来为酒店品牌加分。
作者:于瑾 单位:河南职业技术学院
白酒新媒体运营方案范文第5篇
白酒行业有三种企业：
一是不做终端等死；
二是做终端找死；
三是做终端盈利。
不做终端，把货卖给经销商、而没有相应的终端支持，产品就进不了主流终端，就成不了市场的主角。
不做终端，企图通过电商实现直销，企图通过后备箱工程、贿赂推广，企图依赖人脉做“圈层营销”---种种努力，都将是“边际效益递减”，开发越来越慢，维护成本越来越高，价值越来越低。
要业绩，首先就要丢掉“不做终端也可能成功”的幻想，坚信“不做终端必死”，坚信一切企图绕过终端的想法，都是投机取巧，都是以自作聪明开始、以偷鸡不成蚀把米结束。
二、终端营销的关键是“成本策划能力”
1、战术不神秘，战术背后的成本经营，才是关键
终端营销的战术，到1998年的“红桃K时代”，可以说就已经到达完备了。
红桃K在可口可乐的基础上，建立了以终端为枢纽的“整合营销传播”的营销体系，包括终端店的产品陈列、张贴画、柜台贴，包括“终端管理员”的岗位设置，以及相应的首推率管理、一般客情管理等技术；包括终端视觉形象与公交车贴、墙标等户外广告的呼应，社区促销、义诊与电视媒体、报纸软文--
总之，终端营销，到红桃K，战术已经大致完整。
红桃K企业失败后，部分团队转战舒蕾，转战美的----营销技术虽然还在发展，如舒蕾对终端陈列工具的创新，但是，已经难有根本突破。
但是，战术无论怎样完美，都不能保障企业的成功。
因为，任何战术的实施都是有成本的；不同的策划、不同的管理，成本与收益是迥然不同的；
掌握战术并不难，掌握战术实施背后的成本经营技术，就不那么容易了。
3、白酒终端营销的核心是终端人员技能、人员形象、人员品牌。
中低端白酒没有忠诚度，产品的性价比几乎同质化。
“包装设计+巧妙价格+商超自然销售”的道路越走越窄；而广义的终端推介，终端人员的影响力，是消费者选择的关键。
高端酒的品牌利益中，“服务”、“人脉综合利益”的权重越来越高。知名度、政府批文等的意义正在下降，所以才有圈层营销的大行其道，才有“生命中的那坛酒”的异军突起。
4、终端营销相关人员，是极高的成本投入
实体店对付电商的主要武器是人员品牌，人员对消费者的凝聚力。
终端管理团队、终端促销团队、终端策划团队，都是成本，都是费用。
投入不一定有回报，小投入未必没有大回报。
商超人流量下降、促销员被商超挪用，还有经销商谎报人数，两者相加，使90%的企业，在商超的促销员投入流于形式；
酒行等零售场所，人流量小，几乎不可能承载促销员费用；甚至不能承载终端管理人员的交通费用。
消费者自带酒水，以及白酒在餐饮系统总消费的下滑，以及促销消耗的急剧上升，以及促销投资的同质化，导致餐饮促销很可能成为费用陷阱。
5、终端营销策划的核心不是战术策划，而是成本策划
怎样降低成本，或者说怎样提高成本投资的收益？
曾祥文在1999年担任成都海浪乳业营销总指挥时，提出“粘性促销”，就是华西、光明等竞品的促销是卖货，由于乳品价值低、销售额不可能弥补促销费；而双叉奶是“卖会员资格”，顾客买1份奶、就等于订购了1年！
双叉奶在成都创造了奇迹：投资回报率比华西、沙河、阳平的等竞争对手，都高出几百倍！利润总额接近华西。
2001年为广东水井坊服务时，曾祥文在总经理姜杰的支持与启发下，制订了《核心终端战略》，创意了“品牌体验场”“跳出终端做终端”等一些列战术。
这套理论，还服务了烟台长城葡萄酒等企业。
北京盛初公司在核心终端等理论的基础上提出了盘中盘模式，就是核心餐饮店重金买断，宁可亏损也要做透，再通过大盘的热销而摊薄核心终端的成本，有效解决了终端营销入不敷出问题。
2006年，曾祥文再提出“双终端营销”，在盘中盘模式的老家合肥实施。其中的部分技术得到验证，如，安徽沙河王等弱势品牌“在被竞争对手买断的酒楼做团购”，就为企业降低了酒楼进场成本，提高了促销效率。
该模式一个月内与合肥100家左右中高端酒楼签约，使实施盘中盘技术的企业处于劣势。曾祥文总结出了《进场费战略》、《飞越收费站》等技术。
该模式的部分技术（仅仅是进店部分）被上海神仙酒厂运用，在奉贤、南汇的成功率高达50%。
有鉴于此，盛初在盘中盘模式中增加了“消费者盘中盘”，增加了对“在别人的终端做团购”的抵制力。
曾祥文则把“双中端模式”与“高价竞争”技术相结合，以更高的价格来摊薄成本。
为海南正业中农农药提价，从而提升销量100%；为山东中烟工业公司塑造了儒风泰山等高端品牌；为南京、合肥的果汁企业提价300%，销量也紧跟着急剧上升。
2013年曾祥文回成都服务“12海矿泉水”，继续走“高价格、高促销”的策略，价格高出法国依云1倍。专注于麓山国际等最高端社区、金万汇等最高端幼儿园，部分高端KTV店；联手北京老舍茶馆等企业，辐射高端茶艺馆-----，
总之，不做终端等死；
没有相应的技术，不能降低成本或提升成本投资的收益，人云亦云地做终端，那是找死。
三、终端战略
战术是招数，战略是运用招数的“内功”，包括内功修炼、内功运用等。
1、品牌塑造
一部分企业不敢做终端，因为做终端似乎要拼消耗，如买赠的力度，堆头、路演，人员促销--
另一部分企业钱多人傻，勇敢砸钱，于是穿上了终端消耗的红舞鞋，朝着亏损的道路迅跑、不死不休。
跳出终端消耗的唯一途径，是塑造品牌，把品牌作为凝聚终端资源的工具，而不是拼产品的品质、价格。
我们经常能看到，同样的买赠，品牌力越强、对消费者的吸引力越大；或者说，达成一定的销量，品牌越强、对促销力度的依赖越小。
可是，多数企业，不知道终端投入产出的关键不在战术，而是战术之外的“品牌”
2、终端布局
导向清晰、思路严谨的终端布局，能大幅度降低终端运营成本，提高效益。
布局分为三个层面：地理布局、时间布局（进入终端的先后顺序、节奏等）、业态布局。
终端的选择，终端的地理布局、时间节奏布局、竞争布局，销售终端、消费终端与品牌推广终端的布局，终端促销5大资源的匹配，终端之间、终端与各式消费者之间的联动与连动，等等等等，都是必须站在战略高度来识别、以战略工具来管理的。
渠道战略
终端激励的结构差异化、对象差异化，终端合作模式的创新，等等，任何一点都可能降低成本、提高收益，甚至取得核心竞争力、颠覆行业结构。
如早年安徽酒的酒盒里的美金，江口醇诸葛酿在广东的打火机，水井坊的精美小礼品----
四、终端管理
很多企业有终端管理，但管理成本高昂，或（和）管理流于形式。
我们认为，终端管理的前提是“终端质量”。
先说断、后不乱，每个终端营销方案，都先制订质量系统，然后各方参与者共同评价、共同制约。
营销质量管理由科特勒咨询集团高级顾问徐筠先生提出，我们在为山东中烟工业公司服务时第一次全面实验。获得成功。
这个系统，帮助我们事前评价从业务团队到经销商到终端店员的质量，事后科学评估每个环节的价值，是企业的激励资源能发挥最大的效率。
我们认为，业绩是由两个驱动力为主而上升的，一是营销战略战术创新，二是营销管理、其中主要是激励管理创新。
我们率先发明的质量管理体系，能使终端营销成本更低、效益更好。
以质量管理为基础，辅之以促销团队管理模式的创新，建立单兵战斗力第一流的促销团队，这样，竞争优势就更加全面了。
电商兴起，微信、微博兴起，丰富了终端营销的内容，但是，终端营销并没有过时。
白酒新媒体运营方案范文第6篇
酒水经销商也面临着这样的困惑：当公司发展到一定规模，要想实现一个跨越，就要做乘法。如果把做实业看作是做加法的话，那么资本运作就是做乘法。从短期看中国很多行业还有很多赚钱的机会，不去赚似乎很傻，于是面对一个个机会，经销商开始对外行业进行投资，房地产、能源、旅游、印刷、媒体等等都有人涉足。结果是，有的成功了，成了超大型经销商，有的失败了，从超大型经销商变成中小型经销商。于是困惑产生了：经销商，是否必须多元化。
“悄然”多元化
在2007年6月28日出版的《糖烟酒周刊》上，其封面文章《傍上超商》中，对全国有影响力的酒水经销商进行了排名，评选了10名超级经销商，50名最具价值的经销商和20名最具潜力的经销商。在10大超级经销商中，有8家涉足其它行业；在50名最具价值的经销商中有14家涉足其它行业；在20名最具潜力的经销商中有5家涉足其它行业。投资外行业的经销商公司所占总数量的百分比分别为：80％、28％、25％，他们涉足的产业包括：房地产、矿业、天然气、化工、旅游等近10个产业，其中涉足房地产的最多，有6家，约占28％（涉足其它产业情况分别见表1、表2、表3）
从下面三个表格中，我们可以解读出两层含义：一、经销商企业涉足其它产业比例在逐渐增加，并且渐成规模，多元化产业增强了这些经销商企业的竞争力，这一点可以从一个个酒水圈中耳熟能详的经销商企业公司的销售规模上看出来，比如我们熟悉的上海海烟、北京朝批等，他们的年销售额都在10亿以上，此外还有一大批年销售额过亿的经销商企业。二、成功的多元化是有重点的。从表中我们看着，这些优秀的经销商公司，其涉足的产业，大多和酒类销售这个主业相关，比如物流、酒店、连锁超市、旅游等等。福建吉马集团有限公司是其中一个典型，其无论是涉足物流、彩印、零售以及商业地产，还是构建上海、北京、成都、漳州四大酒文化中心，发展国际酒廊连锁等等，都是围绕“扩张相关产业链”这个核心。
表1：中国糖酒业10大超级经销商涉足其它产业的公司 企业名称
其它涉足产业
上海海烟物流发展有限公司
百货、零售
北京朝批商贸有限公司
京客隆连锁
商源控股有限公司
物流配送、连锁经营、资本运作等
福建吉马集团有限公司
彩印、物流、商业、零售业、房地产等
山东新星集团有限公司
生产加工、外经外贸、专业市场、餐饮服务
河南亿星实业集团
天然气、酒店
陕西天驹投资集团有限公司
房地产、航空旅游、管理咨询、广告等
表2：中国糖酒业最具价值的50名经销商涉足其它产业的公司 企业名称
其它涉足产业
重庆欧唯乐糖酒有限公司
中转运输、仓储保管、房屋租赁以及第三方物流配送
大连金易饮品有限公司
连锁超市、副食品
唐山龙悦酒业饮品有限公司
茶、食品、保健品
郑州同利来商贸有限公司
瑞德坊（烟酒、干果、饼干连锁店）
名饮集团
连锁酒业超市、房地产开发等
宏伟商贸
烟草、茶叶
南湖温州南湖商业集团有限公司
零售、物流
安徽益力商贸集团有限公司
房地产
安徽百川商贸发展有限公司
铸造业
湖南百年老店酒销售有限公司
烟酒店
泉州嘉太中外名酒有限公司
“春生堂”保健酒厂、零售、物流
广东粤强酒业有限公司
化工、房地产
兰州义顺工贸有限责任公司
中药材、化工、副食品加工
鄂尔多斯双剑名酒有限公司
陶瓷、家具、办公用品等
表3：中国糖酒业最具潜力的20名经销商涉足其它产业的公司 企业名称
其它涉足产业
天津千年喜酒业有限公司
连锁超市
河南晨光实业有限公司
矿业、化工
青岛中糖进出口商贸有限公司
太平山华普索道
江西双马商贸
房地产
昆明金利隆贸易公司
普洱茶
馅饼，还是陷阱？
既有成功的经验也有失败的教训，那么经销商做多元化到底是馅饼还是陷阱？
对于经销商投资外行业，我是这样看的：经销商发展经历了这么一个过程，开始没钱，没社会关系，后面经过奋斗之后，有钱有社会关系，那么就要把钱和社会关系重新利用，这样就开始寻找一个投资项目了。有了这个项目或者说是平台，经销商可以把各种资源进行整合，不但不会冲淡主业，反而会强化主业。比如搞房地产，可以向客户推荐自己的高端酒，比如搞旅游，就可以通过和消费者的直接沟通，一对一地推销自己洋酒或者其黄酒，这样就能够整合多条产业链。日本的商社很多就是综合性企业，比如三井、三菱，我认为我们的经销商企业要达到那样的规模，也必须走多元化、综合化发展的道路。
经销商投资外行业，我认为是基于两种浮躁的心态。一种是生意难做，在酒水行业赚钱的速度太慢，看到外行业利润高，认为自己有多年的从商经验，进去之后，怎么也会捞点回来。第二种是发了财的，手里有了闲钱，当然会做投资，这和很多人炒股一样，实际上在股市能坚持投入也会赚到钱，但很多人沉不住气，看着赔了就退出来，结果什么也没捞到。在这两种心态下，发展多元化当然会失败。第一，做酒的思维不适合现在的操作形式。以前经销商做酒，厂家做了一大部分工作，比如有品牌的拉力，负责市场的教育和开拓，但现在经销商涉足外行业，一切都要自己来，并且是做自己不擅长的事情。第二，经销商从无到有，从小到大，稍有成就的大概都在50岁左右了，风险意识增强了，也就是守业大于创业了，因此在投入外行业后，一段时间没有见效，就很快会转向，但这时候资金已经花了很多，这必然对主业造成了影响。我认为，现在酒水行业利润低只是个阶段现象，随着市场的规范，经销商的日子会好过起来的。我坚持的观点是，经销商做“傻”的专业化比做“精明”的多元化要更有竞争力。
我认为单纯地探讨专业化和多元化是没有意义的。因为无论做专业化还是多元化，都是企业在一定阶段的战略问题，二者都有机会也都有风险。因此在我看来，多元化发展是个馅饼也是陷阱。我认为一些看似赚钱的行业也遵循着二八原则，赚钱的占20％，不赚钱的占80％。为什么很多酒行业的经销商进入外行业，会失败很多。因为他们只看到了皮毛的东西，没有看到这个产业背后的东西。比如现在很多人看做房地产赚钱，实际上进入房地产行业并不只是有资金就可以了，还要看你有没有政府资源、人脉资源、媒体资源。我认为如果不具备对各种资源的能合能力不要轻易进入外行业，就拿我们自己来说吧，虽然我们也涉足零售业、娱乐业，一是我们做酒类专卖店，这和主业相关，做娱乐业是我们有充足的准备和了解。很多人看我们成功了，我认为这个成功是个必然，因为在前期，我们做了大量的准备工作，这是建立在强大的调研数据上的，没有理由不成功。此外即使你熟悉了一个产业，还要看你有没有一个专业的团队来运作，那么有了这个团队是不是就成功了呢？我认为，有了专业的团队，如果经销商老板没有对团队的驾驭能力，反而会更糟糕。
如何不被“撑死”？
正如天津千年喜酒业有限公司李总所说，继续纠缠于专业化和多元化是没有意义的，因为已经有很多经销商公司证实了，做多元化能发展得很快、很好。我们需要讨论的是，做多元化如何保持一个好胃口，如何不被“撑死”。
南京苏栋梁营销策划公司总裁苏栋梁认为，要保持一个好胃口，首先对自己要有了解。他认为，酒行外的产业会存在着以下六个方面的风险因素，充分了解到并理解了这些风险，才能做到有效防范，确定自己是否能够承受，并做好预期应对方案。
一、经营风险。在整个风险因素中当属经营风险最为重要，因为它的影响最大，时间最长，包括原材料供应方面、价格体系应用方面、人力资源管理方面、融资能力、财务支出和收入方面都将是长期伴随的风险。例如苏州海虹公司从事华东庄园、青岛啤酒等产品销售，利用江苏烟草的网络进了千余家网点并且直营酒店终端，在苏州算是小有名气，由于资金充裕又开了一家叫“公园”的酒店。结果是前期酒店运营较为困难，经过较长一段时间的付出，通过内外环境的改善，管理水平的不断提高，投资的不断增加，直到近来才开始有所好转。
二、行业风险。其一般分为行业环境风险和内部竞争风险，比如说开酒店一方面需要对全部从业人员进行身体检查，办理健康证，另一方面需要对菜的质量和卫生负责。很多酒店就是因为其中一点小小疏忽而满盘皆输，南京的傣妹火锅连锁就是因为用回锅油事情，损失上亿。再比如说各类化工厂或相关有污染的行业，如果不把排污系统做好随时会有严重的后果，此类案例随处可见，如果按国家标准执行，环保费用将会大幅增加，企业赢利就会大大减少。由于信息公开化，资源共享化，行业的内部竞争也正成为行业风险的一个主要方面。
三、市场风险。市场风险往往表现在三个方面，即市场的周期性、市场整体供需形势和市场的成熟程度。纵然市场宏观有规律可参照，微观上也是千变万化，因此不同行业表现也大相径庭。合肥百川公司经营白酒多年，近年又是五粮液旗下的五粮醇的华东地区商，在合肥白酒业可谓是呼风唤雨，由于闲余资金不少，股市行业不错，于是其实现多元化投资，在股市上拼搏一把，白酒与股市是两个不同行业延伸出来的产物，营运手段完全不一样，但是在行业不错的大好形势下，同样可行。于是百川公司去年底介入到今年四月份颇有斩获，而五月份以来形势陡转，数字快速递减。回过头不难发现，股票是个投机行当，行业大好的时候，只要投资就有“一定”的回报，而“正常化”运营后的股市就需要相当重要的技术手段和智慧，需要花大量的时间在上面，投资人当然不会轻易放心其他人操盘，而自己又没有足够的时间在上面，所以结果就可想而知。不但玩不好股票，由于心情烦躁，资金吃紧，心态自然变的不好，主业也会受到波动。 四、政策性风险。政策性风险在行业投资中很是关键，能否把握好国家政策也是投资者要注意事项之一。很多行业本身处于发展阶段，带有政策不确定因素；有的行业则是国家扶持项目，比如说农业相关项目、部分高科技项目，但往往这些扶持项目的成效低，短期不会带来太大经济收益。有的行业则是国家重点净化项目，比如娱乐业，但是，恰恰是这些国家净化的项目，往往会给投资者带来丰厚的回报。因而投资这些“风险”项目者也是层出不穷，使企业破产的也是比比皆是。回过头来，我们说一下白酒行业，大家还清楚记得，2001年国家对白酒业产业突然下文，实施从量计税，很多刚刚投资白酒生产的企业都亏损或者关门了。因此，政策性风险给投资者带来的往往是措手不及，导致投资者回天无力。
五、项目投资风险。尽管经销商在投资新的项目作了充分的论证，从项目的立项到项目的投入运营整个过程均作了相关调查、预测和研究。然而事实上新项目投资到项目本身进入运行具有一定的周期性，涉及的环节也比较多，比如说各种政府批文，项目相片配的相关机构沟通等。在此期间，如果某个环节出现一些协调不到位或者整个宏观经济形势发生较大的变化，这些都会影响项目的进展或效益，甚至导致项目流产。
六、跨行业竞争风险。经销商企业本身从事酒水运营多年，无论在渠道、产品还是在人力物力和资金上都已经形成了固定的体系，而现在需要把部分或全部流动资金或者闲余资金用于投资新型行业，进入一个新的行业对管理层来说都存在着一个适应的过程，同时由于投资人对新领域缺乏系统的营销思想，对新投资项目缺乏专业的项目管理人员，投资人就自然存在着跨行业的经营风险。在观察跨行业风险的同时还应该随时警惕行业内竞争的风险，任何一个行业都有竞争，只是竞争手段与程度不一样。
新华联总裁傅军对于多元投资，曾有过这样的表述“没找到优秀的、专业的团队就贸然投资，注定是要失败的。专业化永远是管理的核心和管理的基本问题”。在他看来，即使要做不相关的多元化，也一定要做得专业，只要管理做得专业，多元化投资就不会有风险。
专业的管理涉及到两个方面，一是经销商老板自己的管理，因为从一个行业到另一个行业对老板的能力和精力是个考验。作为一个公司的领军者，经销商老板需要对所涉足的产业熟悉，这样才能选好人、用好人，才能保证自己的战略不会偏差。二是如果自己不懂，那么就需要聘用专业人员，当然这些专业人员是一个项目的负责者。这需要经销商老板外部发现和内部培养。在这个阶段，能不能放权，敢不敢放权，这对经销商来说是个挑战，也是决定多元化是否成功的关键。
酒类经销商为什么跨行发展难？
也许大家觉得奇怪，也许会想不通弄不明白，为什么做酒的投资其他行业就这么困难，而其他行业投资白酒的就很容易，成功者皆是。北京创世飞天商贸有限公司销售总监李大军认为，这是因为酒类行业操作很复杂，因此在进入酒行业时，外行业想得会周全一些，而酒类行业进入外行业，受惯性思维的影响，认为外行业也是很复杂，因此把简单的问题复杂化了，因此往往错过了商机。
白酒新媒体运营方案范文第7篇
为时一年的筹备，让伊利在2010年的全球舞台上，寻找到了“撬动整个世界”的多个支点：不论是借助世博热度，在全国各地掀起的“伊利金领冠世博总动员”，还是在世博历史上首次由企业承建的“世博伊利母婴服务中心”，抑或是受消费者喜爱的世博纪念装产品，实现了园内绽放、园外飘香的最佳效果。伊利完成了从奥运到世博的世界顶级盛会的长跑，目标清晰指向世界一流的健康食品集团。
联想集团
为了给乐Phone手机上市造势，联想发起“乐自由我”联想乐Phone传递之旅活动，尝试了一键转载、SNS植入等最新的网络营销形式，将乐Phone高调上市和其良好的性能向目标消费群体有效传递。短短半个月的时间内，即有1万个团体热烈响应，团队总人数超过4.5万人，一键转帖数超过10万次，博客模块传递数达到2.6万次，总曝光数超过36.7亿次。
加多宝饮料有限公司
承认吧，我们的耳膜里，2010年全年都回荡着王老吉的声音。王老吉以历时五个月的“先声夺金”，拉开了全民性的歌手选秀活动，击起了亚运营销的第一波；还借助网络造势、平面透析、电视扩散等线上线下互动的全媒体策略，不仅将“亚运有我，精彩之吉”深入人心，还让红罐王老吉的品牌认知提高了数十个百分点。
北京四季沐歌太阳能技术有限公司
在新旧能源不断融合的时代，四季沐歌正用实际行动加快演绎着品牌创新之歌。从年初的航母誓师大会，吹响剑指全国的冲锋号，到与家电业第一品牌梯队深度联盟，全国启动“千城万乡惠民工程”，并发起行业内首次全国性大会战；从稳步培育全自动新蓝海，到带领行业跨入智能全自动时代；从舍弃加工厂式的扩张思路，到产业链式的生态化扩张以及做透全国的战略布局……正是激情式地坚持“无边界创新整合”战略，四季沐歌才不断突破自我、打破常规。
苏宁电器股份有限公司
凭借对行业和市场的透彻理解，苏宁毅然从一、二线市场的消费人群中细分出白领及中高端消费人群，开设专门的“ELITE精品店”，以精准的业态定位、高档的装饰设计、全新的陈列方式、精选的商品品类以及创新的5S服务体验，为这一高利润贡献率群体提供更加高端的个，也与苏宁的其他连锁网络形成了良好互补。
统一企业――老坛酸菜牛肉面
一个为消费者的味蕾而创新的口味，改变了中国方便面的竞争格局；高超的营销手法，造就了统一100老坛酸菜牛肉面的成就――年度内每月销售增长均超120%，11月份更是达到了294.9%。在消费者推广上，统一方便面采用了消费者体验站形式的体验营销，接触消费者人次及千人成本效益最佳；在渠道布局上，一方面抢占置高点，把握KA等重点渠道及售点形成对抗格局，另一方面激活批发，有效进军乡镇，全面提升数值铺货率，实现渠道裂变；再加上广告代言人夸张的感受，全面激发了该产品的销售潜力。
大自然地板（中国）有限公司
在竞争白热化的地板行业，大自然理所当然地成为跨界联盟的典范。先是联合家居行业巨头组建“冠军联盟”，又是携手多家企业在上海世博会零碳馆组建“零碳联盟”，更是与海尔组建家居家电跨界联盟，发动“我爱大自然、真诚到永远”行动。借助跨界合作的层层推力，大自然地板得到的不只是市场上的强劲攻势，还有强强联合所衍生出的巨大叠加效应，以及“集智”的发展思维和宽广的视野。
山西杏花村汾酒集团有限责任公司
“清香汾酒、文化汾酒、绿色汾酒”的企业经营理念，是汾酒集团进行差异化竞争的战略，通过文化事件的运作、文化公关的深入、文化体验的创新和文化合作的推进，截止今年10月底，集团公司已完成销售收入47.23亿元，增长46%；实现利润9.6亿元，增长60%，汾酒股价也由年初的35元左右上涨至目前的80元左右，进入食品饮料行业高价股第一阵营。
TCL 集团股份有限公司
正是广州亚运会的“激情、感动、快乐、参与”调性，与TCL的“创意感动生活”的高度契合，TCL紧紧围绕于此，借亚运之机，在国内开展“快乐亚运新视界”全国巡演等一系列活动，在国外重访“海上丝绸之路”，脚印遍布亚洲主要地区和祖国的大江南北，在稳固国内市场的同时，突破了日韩产品在东盟的统治。
上海黄金搭档生物科技有限公司
脑白金160万的老消费者资源，加上山东卫视8亿人的覆盖面，会有怎样的神奇效果？2010年，脑白金和与其品牌内涵高度契合的山东卫视情义栏目《天下父母》栏目深度合作，线上、线下有机互补，空中、地面集中爆破，以节目海报、产品包装等终端推广形式，与脑白金目标消费者全方位互动、深度沟通。
年度最佳跨界营销创新奖
― 科宝・博洛尼家居用品有限公司
能搭乘社会热点传播自己企业的理念无疑是传播的上上策。科宝博洛尼在2010年借着热播剧《媳妇的美好时代》，请该剧女主角海青代言科宝“媳妇装修的美好时代”活动，准确把握广大媳妇在家庭装修中愈发强势的话语权现状，以“省时、省力、省心”的三省特色家装模式，一举成为家装市场的主流话题。
年度最佳生态营销创新奖
― 中国移动通信集团广东有限
公司东莞分公司
一家通信公司怎么会做起生态营销？2008年以来，东莞移动推出“绿色东莞十大行动”、“环保绿箱子计划”等主题环保活动，同时，积极探索信息化在社会治安、外来工管理等领域的应用，树立了负责任、讲奉献的企业形象，最终成为“中国通信产业榜”中排名全国数百家地市运营商的前三强。
年度最佳事件营销创新奖
― 加多宝集团昆仑山天然雪山矿泉水
广州2010年亚运会成为今年昆仑山矿泉水体育营销的最佳舞台。以“昆仑山世界纪录奖”的高调为引爆点，在央视多频道实现高密度覆盖，将昆仑山世界纪录奖的设立和奖项标准隆重推向公众。全国各大平面媒体多方位报道，网络迅速热炒，网民热议昆仑山矿泉水在亚运会营销中的出色表现。
年度最佳乐活营销创新奖
― 上海伦嘉生态科技有限公司
它邀请国内外众多知名乐活专家在全国30多个省市开设讲座和论坛，成立乐活俱乐部，组织百万会员进行生态游，通过观赏、旅行和亲身实践，让客户深度感知自然与生命互动的乐活方式。伦嘉生物通过“健康、快乐、低碳、可持续”的乐活营销理念，在传播乐活生活方式、迎合乐活潮流的同时，与消费者和谐成长。
年度最佳产品功能创新奖
― 普济晟豪（北京）投资管理有限公司
在经历了非典、禽流感、H1N1等病毒肆虐之后，民众愈来愈重视日常生活行为与健康之间的联系。普济以敏锐的市场嗅觉，洞察洗涤产品市场发展趋势，开发了真涤品牌消毒洗衣粉项目，通过消毒与洁净的完美结合，引领健康洗涤新风尚。
年度最佳渠道模式创新奖
― 都市丽人（中国）股份有限公司
在一个产品成熟度很高的行业，都市丽人凭借集成营销这种创新的渠道模式成就了行业第一。供应链、加盟商、精细化终端管理和员工，他们在从前端到终端的四个链条上都积聚了势能，方才有了整体的高度，从而形成蓝海的围堰，圈起了广阔的市场。
年度最佳渠道拓展创新奖
― 大连棒棰岛海产股份有限公司
它率先在海参行业里探索建立标准化的连锁加盟销售形式，使自身从一个不知名的“前店后厂”作坊式加工企业，迅速发展成覆盖全国20多个省市的农业产业化龙头企业，把一种地域化的特色产品迅速推向全国，并催生出一个庞大的海洋健康产业，成为中国水产行业单品产值最高的企业。
年度最佳整合营销创新奖
― 红牛维他命饮料有限公司
企业举办的音乐活动如何才能在音乐圈内引起广泛的反响？捆绑有实力的媒体可谓是最佳选择。红牛与搜狐音乐频道在2010年合作“红牛新能量音乐计划”，通过搭建原创音乐征集平台，成功地集结顶级音乐权威声望与超高人气，冲击了低迷的乐坛，有效地与其他企业的品牌营销活动区隔开来。
年度最佳产品设计创新奖 ― 露友（中国）有限公司
福建露友以“时尚运动”为品牌核心概念，组建了一支高素质、高水平的研发队伍，把时尚、年轻、动感、潮流等元素融入到产品设计中，使“露友”成为时尚的代名词，深受全国消费者的青睐。
年度最佳品牌定位创新奖
― 上海尚玛可家居用品有限公司
尚玛可定位在中高档时尚家纺品牌，色彩浓郁，风格大胆，追求潮流，在细分市场中独树一帜，吸引了众多80后主力消费人群，鲜明的产品定位和成功的品牌策略使其避免了行业内因低档产品竞相压价而引发的无序竞争。
年度最佳深度营销创新奖 ― 青岛澳柯玛商务有限公司
当国家推动家电下乡时，她没有仓促应战，因为她提前一年启动农村市场，运用厂商价值一体化与优秀经销商稳固结盟，成功完成抄底；当别人获得家电下乡的国家背书而急于摆弄刀叉时，她拒绝短期概念和数字游戏，而是发起了“决胜于卖场之外”的决战：打造“总部―省级―县乡”三级服务体系，在全国铺设“澳柯玛两小时服务圈”。精准把握市场新变化，清晰强力的营销、服务配合双打，让澳柯玛三年逆势扩张，量利全面翻番，老牌重焕新活力。
年度最佳营销实效创新奖 ― 天津富士达电动车有限公司
当行业内普遍忽视“管理”，集中精力关注产与销时，她却将管理当作认真思索的头等大事。当行业经历多年的井喷之后，依然抱着“朝阳出海”式的梦想时，她却看破行业品牌繁杂背后的浮华，以市场即将进入理性时代的标准，打造市场基础。为了快速夯实基础，又联合美的拓展分销渠道，对市场精耕细作。富士达要做的，不只是吸收成熟行业的管理经验，还要将品牌建设开展得既具系统化思考又不失个性化操作。
年度最佳渠道架构创新奖 ― 宜高（中国）专业电气技术有限公司
现代渠道开在传统渠道里？面对新型家庭日益增长的电气设备维护需求，宜高电气全国连锁不仅在社区布局，直接为普通居民提供便利的“家庭电气管家服务”和规范的个性化解决方案，更进驻传统的建材市场，有效拦截终端客流。目前宜高电气连锁店已成功覆盖武汉、长沙、南昌、大连、赣州等30多个城市，形成初步的连锁规模和极高的品牌美誉度。
年度最佳联合营销创新奖 ― 中法合营王朝葡萄酿酒有限公司
2010年6月，王朝酒业携手海航，打造专属航班，冠名“王朝酒业号”，并在酒店整体资源运用、品牌营销合作、海航专供葡萄酒、双方资源共享、海运合作、海航产品使用等不同层面展开。此次战略联盟不仅借助海南的地理优势拓展国际市场，更是打通了中欧酒业交流通道，为中国葡萄酒产业走出国门迈出了关键性一步。
年度网络媒体创新奖 ― 金融界网站
这是一场史无前例的网络财经平台传播战役！金融界网站深知，如果没有在其他渠道和“金融界”之间建立清晰而稳固的认知联系，就不会吸引大量新用户，所以，他们拉开了从网络到平面媒体推广，再到电视、楼宇、陆空交通线等全产业链“立体多维互动”传播攻势，成功地将网络互动的触角延伸到了各类媒体组合中。
年度跨界营销创新奖 ― 凤凰新媒体
金融客户的高端性、专业性让事件营销成为金融行业客户的首选。上海世博会期间，凤凰网充分联合凤凰卫视、手机凤凰网等不同媒介形态的独特资源，通过“大使带你看世博”栏目及主题线下活动，让南洋商业银行品牌形象得到充分曝光，同时对其业务进行了有效推介。
年度最佳整合营销传播公司奖 ― 灵思传播机构
作为中国较具规模与实力的整合营销传播机构，灵思在2010年策划执行了“东风雪铁龙C2-Kappa”跨界营销、“长丰猎豹CS6新都市摇滚音乐会”音乐营销、“青岛啤酒NBA啦啦队选拔赛”体育营销、“雀巢咖啡玩上“饮”•漫画总动员” 互动营销等项目，将本土化优势及国际化思维成功融合。
年度最佳咨询公司奖
― 北京赞伯营销管理咨询有限公司
通过二十年的营销实践，赞伯独创出一系列极具实践价值的竞争策略和理论，其中著名的“切割营销”、“骆驼和兔子”等理论在中国企业界几乎家喻户晓；它拒绝空洞的理论和教条，坚持基于现实条件的解决方案，诸多案例成为中国著名学府的教学案例。凭借客户和市场的双重认同，她正推动着中国企业的营销成长。
年度最佳户外媒体公司奖
― 北京地下铁道通成广告有限公司
作为北京户外媒体的领导者，地铁通成在媒体形式上锐意创新，推出了全球首个电子双屏媒体，结合传统户外媒体与电视媒体的优势，满足客户更多的传播需求。其研发的北京地铁媒体智能营销系统，兼具网络化与专业化，为客户提供了更优质的户外媒体方案。
年度三四级市场营销策划公司奖 -- 济南大河广告有限公司
她是今年中国农村市场上最忙的服务商。她可以将户外墙体广告“一站式”全担，借助独家发明的“墙体广告喷绘膜”，一年半之内贴上了200多万平米的墙体；她是农村市场上的“分众”传媒公司，也最懂得农村市场上的最佳营销时机，流动大篷车的演出随处可见，而且从来不乏观众。在下乡大潮中，带上你的产品，市场可以随时启动。
年度最佳电视广告公司奖 -- 舜风国际广告有限公司
作为全国一线的的媒介公司，舜风国际广告本年度的杰作当属对“爱玛品牌深度打造及跨界传播”。舜风以“电动车行业现状与未来”的主题让爱玛再一次成为行业的焦点，助其从挑战者转变成领导者，从追随者转变成领航者，完成了新角色的转换。
年度最佳网络公关公司奖
-- 陈墨互动传媒
作为中国网络公关行业最早创办的专业公司，陈墨互动传媒推动了中国网络造星的。通过整合门户网站的新闻效应、虚拟社区的成功利用和驾驭，建立覆盖全网络的“虚拟观众席”，合理引导网络观众的“草根革命激情”，迅速扩大客户的品牌知名度。
年度最佳品牌管理公司奖
白酒新媒体运营方案范文第8篇
2010年广州亚运会是中国文化亮相世界舞台的一次绝佳机会，而王老吉借助广州亚运会弘扬中国独具特色的岭南文化，把握住了北京奥运会后最有影响力的体育营销平台，成为广州亚运会高级合作伙伴，不仅充分展示了其强大的品牌实力，而且为民族饮料品牌在后奥运时代的体育营销提供了一个成功的范本。
2009年2月，王老吉与广州亚组委签署协议，正式成为2010年广州亚运会高级合作伙伴，并将亚运营销的主题确定为“亚运有我、精彩之吉”，一方面提高品牌传播活动的互动性，一方面将自己的品牌嵌入中国文化，提高参与者的民族责任和社会责任意识。
王老吉放弃了以往电视广告加主题活动的单一传播方式，而是将媒体联动作为突破口，以参与门槛低、互动性强的活动作为骨架，以电视、网络、平面媒体、户外媒体以及终端辐射作为配合，使得品牌信息通过多维媒体覆盖中国的每一个角落。同时，王老吉对全市场、全渠道进行整合，精心拍摄广告片，在各大媒体平台上投放广告，配以地面终端、城市路演，通过媒体组合策略扩大品牌传播的覆盖范围和影响力。
与传播渠道多元化、全面性紧密相连的是，王老吉重点突出品牌内涵及亚运精神，整合文化、体育、公益、娱乐元素，精心策划出具有强烈亚运色彩和品牌个性，同时具有广泛社会参与性的一系列互动性公众事件。
2009年下半年，王老吉推出具有广泛参与性的“先声夺金”唱响亚运歌手挑战赛。2010年6月，“举罐齐欢呼、开罐赢亚运”――王老吉亿万亚运欢呼大征集活动拉开帷幕，邀请千位明星为广州亚运会造势。在此期间，亚运歌曲MV《亚运有我，精彩之吉》在全国500多家电台打榜或播放，同时在全国几大知名连锁KTV进行推广。作为广州亚运会火炬传递特约合作伙伴，王老吉与亚运火炬手一起“点燃吉情，传递精彩”，并且在央视体育频道启动“亚运倒计时”活动。
王老吉策划实施的亚运营销系列活动，启动、延展、递进、，将大事件推广与营销推广的频率巧妙地吻合在一起，实现了王老吉品牌与亚运精神的深度契合，不仅捍卫了王老吉在国内的市场领导地位，而且为其国际化运作奏响了强有力的序曲。
2.新浪黄加李泡：互联网原创节目反哺传统媒体（1P）
南非世界杯破天荒地第一次对全球新媒体开放全程直播。与之形成鲜明对比的是，4年前的德国世界杯，视频网站只拿到短短4分钟的比赛集锦。可以说，互联网作为新媒体，其影响力和价值日益得到社会的认可，随之而来的，是互联网日趋精湛和成熟的内容制作能力。
为了充分利用南非世界杯给予新媒体的“史无前例”的权力，同时也为了在更大的范围内扩大新浪网的影响力，新浪要抓取的目标受众已不仅仅是单纯的体育爱好者，而将其目标扩大到范围更加宽泛的泛球迷受众。
正是出于对泛球迷娱乐需求的洞察，新浪推出了互联网原创节目《黄加李泡世界杯》，邀请争议性和娱乐性都比较强的足球解说员黄健翔和体育评论员李承鹏作为节目的主持人，由此二人搭档，每期邀请不同的明星坐镇点评世界杯足球比赛，将专业性点评适当减弱，辅以更加大众化的娱乐流。
由于这档节目本身具有很强的原创性和眼球效应，引起了广泛的关注，从而引发了一系列的二次传播。新浪与陕西卫视、浙江影视频道、福建体育频道、北京人民广播电台、中央人民广播电台、鼎程传媒、航美传媒、华视传媒等近百家媒体合作，同步播出《黄加李泡世界杯》，与此同时，湖南卫视海外频道还将这档节目推广到海外市场。此外，新浪与中国联通合作，租用卫星设备，通过卫星上传方式，将节目信号同步传输给全国各地电视台同步播出。一档互联网原创节目获得如此全面且密集的传播和关注，实为互联网内容制作历史上的里程碑事件。
自5月17日首播以来，这档节目在关注世界杯比赛的电视观众和网友中拥有非常广泛的受众基础。据CTR央视市场研究的数据，这档节目仅覆盖电视观众就高达2.48亿人次；另据不完全统计，有超过4400万人次的网友通过新浪在线收看这档节目，创下由互联网公司制作的同类原创视频节目的收视新纪录。6月12日南非世界杯开幕战，艾瑞热点调研的数据显示，65%的网友表示收看过《黄加李泡世界杯》，其中80%的网友表示喜欢这档节目。
作为一档具有颠覆性意义的互联网报道南非世界杯的节目，《黄加李泡世界杯》引领了原创视频节目之风潮，将原创内容输出给传统媒体，反哺传统媒体，为传统的广播电视媒体提供素材和内容，首次实现了互联网从电视获取节目――向电视提供线索（拍客、互联网UGC视频）――向电视输出节目的颠覆性转变，是中国互联网原创视频节目制作历史上的一次重大飞跃，为互联网与传统媒体在网络原创视频节目上实现跨媒介传播树立了一个典范。
更为难得的是，这档原创视频节目从前期策划到录制加工，再到后期发行播出，均由新浪独立完成。《黄加李泡世界杯》的每个细胞都体现出新浪独特的基因。新浪首席运营官杜红认为，“黄加李泡”走红也是新浪自我推广的一次重大机会，“‘黄加李泡’的推广并不是简单的一档节目的推广，同时也是新浪以及新浪世界杯的一次品牌推广，能够通过这么多的电视台进行落地和播出，对于新浪品牌和新浪世界杯也是一种传播”。
与受众的广泛关注相伴而来的是企业传播品牌的强烈需求。《黄加李泡世界杯》节目一经推出，就吸引了众多企业的目光，包括节目总冠名、包框、插片、植入等广告形式都得到了广告主的认可，例如银华基金成为特约播出商，TCL成为冠名赞助商，包框、插片以及植入广告权益等分别由联想、东风日产等企业获得。至《黄加李泡世界杯》播出结束，这档节目的广告收入突破了千万元大关。
“这是新媒体打造的最有亮点的世界杯节目。一方面，这档节目落地执行好，包括与纸媒、电视台等进行合作；另一方面，形式很新颖，原来世界杯报道等，门户网站要向电视台购买内容，而新浪通过这档节目，实现了内容的双向提供。”互联网资深人士刘兴亮评论说。
3.中国郎与央视共铸品牌力量
美酒河畔，天宝洞藏，神采飞扬•中国郎，深入民心。自1898年诞生至今，经历了百年风雨历程的郎酒，以行业领军之姿式，成为中国白酒行业的优秀代表。
在郎酒集团董事长汪俊林的带领下，2004年，郎酒首次在央视投放广告，及时抓住雅典奥运会难得的历史契机，在开幕式和闭幕式上滚动3个内容的5秒广告，把“神采飞扬•中国郎”这一口号深深地印在中国观众的脑海中。
到2008年年初，郎酒除了延续前几年在央视进行广告投放外，调整了广告策略，通过央视平台，进行差异化品牌传播，实施以“头狼”――红花郎酒带动群狼的品牌战略。由于不同的产品价格差异较大，央视广告部为郎酒制定了精准的细分市场广告投放计划。
之后，郎酒继续坚定地开展体育营销、事件营销，配合央视大制作、大项目的品牌推广策略，获得了2010年世界杯《射手榜》独家冠名权。随后，郎酒集团又获得了2010年春节联欢晚会我最喜爱节目评选独家冠名权。
2010年，“郎酒时刻”、“郎酒红花郎为您报时”凸显了其红花国色、酱香典范的雍容大气，“情系玉树，大爱无疆”、“同心同德•中国郎”感动了中国，体现了“中国郎”强烈的社会责任感；在世界杯盛宴上，“郎酒为激情喝彩”，与广大球迷同庆，分享各国足球的风采……通过央视这个能将品牌价值最大化的权威媒体平台，郎酒与广大消费者实现了情感沟通，巩固了品牌形象，提升了观众的认同感。
自2004年到2009年，郎酒的销售额增长了560%，品牌价值增长了115%，2010年收入可望达到55亿元以上，本来计划2015年实现销售收入100亿元，预计在2012年即可实现。几年间，郎酒的品牌价值更是得到了迅猛增长，一跃进入中国白酒行业品牌价值前三甲。从“四川郎”变成家喻户晓的“中国郎”。
郎酒与央视的合作日益加深，把有限的资金投入到央视的大事件、大项目中，把品牌与重大事件结合，让品牌在与新闻事件的结合中不断滚动，让品牌在高谈论性中成长。郎酒在央视的大规模广告投放，不是企业的一时之念，而是经过了郎酒管理层深思熟虑后的战略思考，更是郎酒对未来充满了信心。
4.珂兰送裸钻
钻石电子商务仿佛是在一夜之间火起来的，人们猛然间发现身边冒出来很多钻石电子商务网站。珂兰钻石也是在这一波浪潮中成长起来的。2007年10月，珂兰钻石在北京成立，是目前国内最具影响力的网络钻石销售著名品牌之一。2008年，珂兰钻石获得300万美元首期投资，推动着珂兰钻石在国内钻石珠宝电子商务领域稳步前进。
目前国内与珂兰钻石类似的B2C钻石渠道商大约有34家，仅深圳就有四五家，它们都把美国乃至世界最大的钻石在线销售公司Blue Nile（蓝色尼罗河）作为学习对象。Blue Nile成立于1999年，没有实体店，只通过网站销售，但在2004年，其销售额比Bvlgari、Cartier和Tiffany & Co三大传统钻石零售商的销售总和还要高。由于销售完全透明化，钻石的价格比传统渠道便宜20%~40%，Blue Nile得以迅速做大。
2010年，珂兰钻石发起送裸钻活动。珂兰送裸钻活动最初的想法很简单，就是希望以比较低的门槛、比较低的成本吸引用户体验珂兰的产品。毕竟，免费的午餐还是很有吸引力的。事实上，活动的结果与珂兰的设想一致，很快就受到消费者追捧。从最初的送一分裸钻，到获得消费者认可后，逐步提高规格到3分、5分，直至现在的8分，珂兰以更优质的服务、更多的回馈赢得更大的市场，通过吸引消费者亲身体验最终促成消费。
珂兰钻石的企业宗旨是：“给客户带去高性价比、有幸福感的产品。”电子商务比传统的业务模式更强调体验，也更容易体验，与网上开展送裸钻活动一脉相承的是，珂兰钻石将线上活动与线下结合起来，逐步在全国各地开设体验中心，采用“在线选购+体验店”模式，以最低的钻石价格，为客户提供最好的钻石、钻戒定制选购服务。
5.酷6网：媒体视角的世界杯营销
自从2009年华友世纪和酷6网进行股权合并后，酷6网成为华友控股集团的全资子公司并继续保留其品牌。此次合并使酷6网实现了曲线上市，从而为其后来大批购买版权影视剧、实现正版化运营提供了必要的条件。2009年年底，酷6网创始人、 CEO李善友公布了“三个1个亿”计划，根据此计划，酷6网将投入3亿元资金用以提升网站的内容质量，包括正版化、内容整合和增加优质带宽等，使其成为中国拥有正版影视内容最多的网站。
在南非世界杯比赛期间，酷6网与中国网络电视台在世界杯播出事宜方面建立了整体合作关系。与央视网达成深度合作，酷6网得以在第一时间比赛结果，在第一时间更新相关资讯。
酷6网全方位整合资源，组建南非世界杯专题小组；对南非世界杯专题页面不断地进行改版、优化升级，以流畅、高清的视觉观看体验享受为宗旨，向亿万网友传递最快、最权威、最准确的南非世界杯资讯。同时，酷6网融合视频、图片、文字、声音等多媒体报道形式，整合线上、线下专业的报道手段和优势，通过竞猜、评论等在线互动活动，满足了网友全方位、多层次参与的需求。
酷6网制作南非世界杯原创节目，随着明星主持人的加入，强力打造了多档与球迷网友的互动节目，包括赛事、报道、评论、访谈、脱口秀等节目内容和形式，最大化提高广告客户的品牌传播力度和曝光度。其中“疯狂球迷真人秀”是最有代表性的一档互动节目。据C.R.尼尔森24小时全流量统计数据：南非世界杯揭幕战当天，酷6网的流量达到创纪录的3.87亿，为视频网站中的播放冠军。
除了全新的互动参与方式外，酷6网还针对广告主的品牌诉求和产品价值，量身定制营销传播方案。创新的互动广告形式，加上传统的贴片广告、通栏广告、UGA广告、背景广告等多种广告形式，以及中国网络电视台的独家新媒体转播资源，酷6网助力广告主将品牌传播覆盖面及渗透力最大化地整合到一起。截至6月12日，与酷6网进行世界杯营销合作的一线品牌多达40余个。
6.山水啤酒：事件营销，渠道下沉
没有哪个企业希望守着半壁江山“划地而治”，中国啤酒行业经过多年发展和并购，逐渐形成几大啤酒品牌争霸的态势。针对竞争对手雪花啤酒、燕京啤酒等咄咄逼人的进攻姿态，青岛啤酒采取事件营销策略来完成对中低端子品牌的推广塑造，并达到吸引中低端消费受众的目的。
“第一品牌盈利，第二品牌竞争”――青岛啤酒的总体品牌战略为“1+3”，即一个主品牌为青岛啤酒，三个子品牌或副品牌则为汉斯、崂山和山水。在各地区品牌布局上，青岛啤酒采取了“1+1”战略，即一个中高端品牌青岛啤酒加一个中低端品牌，利用聚众效应获得品牌认知。在此过程中，青岛啤酒通过口碑传递信息取得了很好的传播效果。
2010年8月，作为青岛啤酒第二品牌“线上+线下”传播的一种模式，青岛啤酒在北京、河北、江苏、安徽近百个县城、乡镇举办青岛啤酒第二品牌电影节。在电影节期间，互动游戏、喝啤酒比赛、有奖问答、赠饮试饮、现场买赠、户外展台、视频广告等市场推广手法与精彩的影片融合到一起形成了强大的吸引力，在文化生活相对单调的县城、乡镇掀起了一次绝无仅有的狂欢大派对。
活动前期通过海报张贴、传单发放、户外展台展示、现场音响播放等聚集大量的人气，而喝啤酒比赛、有奖问答、赠饮试饮等活动则降低了现场消费者参与的门槛，让路过的人进场，让在场的人互动，通过重复告知，让消费者全面了解青岛啤酒的各个子品牌。
在互动环节，配合青岛啤酒“1+1”品牌推广战略，互动游戏采用“一个主体游戏+一个品牌游戏”的模式。通过主题游戏，比如激情投篮等传递青岛啤酒“激情成就梦想”的品牌主张；辅以三个品牌游戏，比如快乐套圈、好友结对行、挑战脚斗王等，分别传递三个区域子品牌――山水啤酒“快乐就是很简单”、崂山啤酒“好啤酒敬好朋友”和汉斯啤酒“痛快到底”的品牌主张。
同时，利用影片放映前观众集中的时段，放映长达15分钟的视频广告，将青岛啤酒的品牌信息高频次地灌输给消费者。
标准化的活动模式，标准化的执行，确保了活动的高品质；公益电影降低了活动成本，塑造了青岛啤酒及其子品牌良好的口碑；视频广告则帮助消费者了解青岛啤酒的生产工艺，赠饮试饮让消费者亲身体验青岛啤酒的产品魅力；最后，企业专场的设置，实现了青岛啤酒在半封闭环境中的品牌信息输出，最大程度地放大了事件营销的影响力，扩大了品牌信息的渗透范围。
7.中粮集团：微博营销，将“美好”嵌入消费者心智
2010年，微博勃兴。DCCI《2010年中国互联网微博与社区调研报告》预计：到今年年底中国互联网微博累计活跃注册账户数将超过6500万个。在微博这种新媒体工具蓬勃发展的同时，中粮集团敏锐地发现了微博平台的能量，希望将微博的“长尾效应”、人与人零距离沟通的特性运用到品牌传播中。
2010年年初，中粮集团初次试水大型而深入的网络营销。在网络上，中粮集团搭建了一个基于SNS社区游戏运用、主要面向年轻白领群体的“中粮生产队”互动体验平台并取得了很好的效果。由此，中粮集团开始在网络新媒体营销方面累积经验。
事实上，自2009年起，中粮集团发动“全产业链”品牌战役，向消费者传播“产业链、好产品，让生活更美好”的品牌理念。从传统的户外媒体开始，经由基于SNS游戏的“中粮生产队”，中粮集团“美好生活”的理念通过微博营销“美好生活@中粮”活动产生了前所未有的影响力。
中粮集团根据微博的传播特点，最终将品牌传播活动的关键词简化为三个，即：“美好生活”、“中粮”和“世博”。相应地，活动板块也围绕这三个关键词来构建，分别为发现美好（美好生活）、发现中粮(中粮)、相约世博（世博）、世博闪拍（世博）、粮呈美景（世博、中粮、美好）等。
在“相约世博”板块，用户可以输入自己的世博行程信息，从而发现和自己同时参观世博的人，还可以点对点选择与哪些名人一起参观世博；在“发现美好”板块，中粮集团设置了文字发表和图片转发两种形式，以符合微博用户不同的使用习惯；在“粮呈美景”板块，中粮集团搜集了世博园里的许多美好图片，鼓励消费者相互转发，同时融入品牌信息；在“发现中粮”板块，中粮集团每周设置一个“发现中粮好产品”的任务，用户可以在自家厨房、卖场、杂志广告等渠道“发现”当周确定的某款中粮集团产品，拍照上传并有机会获得“发现大奖”。
对于品牌而言，“中粮大家庭”通过微博营销平台进行统一展示，也在一定程度上解决了中粮集团旗下产品品类和品牌众多导致的消费者印象模糊等问题。截至9月20日，活动官方微博“中粮美好生活”的粉丝多达16万，有效地进行了品牌传播。在契合上海世博会“城市让生活更美好”理念的同时，在消费者的心智中，将“中粮”与“美好生活”完美地链接起来。
8.玫琳凯：上海世博会的粉红印记
举世瞩目的世博会第一次在中国举办，一些企业以巨额投入获取世博Logo的使用权。但玫琳凯（中国）深知品牌营销不仅仅是资金的投入，更重要的是用“心”营销才能加深消费者对产品、企业文化和品牌的认同。在进行世博营销的过程中，玫琳凯(中国)注重品牌、企业文化与世博主题的双重吻合，同时发挥直销企业的优势组织独立的销售队伍参与互动，以其口传心授影响更多的人。
玫琳凯(中国)始终希望自己成为中国与世界各国交流的桥梁与使者，2009年12月至2010年4月，玫琳凯(中国)组织发起“让世界聆听中国的声音―－华夏方言征集令”活动，向全国各地的独立销售队伍及员工征集用方言录制的上海世博会祝福语，通过中国之声电台面向全国听众播出。与此同时，将这些祝福在世博园区滚动播出，让前来参观的各国友人感受中国方言文化的独特魅力，加深他们对中国文化的了解。
上海世博会的价值诉求是“城市，让生活更美好”，而玫琳凯(中国)与网易合作推出的《城市，因女人而生动―－女人的世界》系列报道，不但紧扣“城市”、“世界”，更是与玫琳凯(中国)“美丽不只一面，心动不止一刻”的女性品牌文化高度契合，而且以各种互动方式吸引众多网友参与，仅征集的“女人梦想”就多达3000个。
在上海世博会期间，玫琳凯(中国)通过各种方式参与世博，共享世博精神。6月14日玫琳凯(中国)参与赞助世博会“向德克萨斯致敬周”系列活动之德克萨斯时装表演，当晚，Lela Rose、Oscar de la Renta、CH Carolina Herrera等高档品牌展示了其最新设计，来自美国德克萨斯州的玫琳凯希望向中国消费者展现德克萨斯州的独特时尚。为了参与“美化环境，爱护设施，让世博更精彩”宣传周活动，6月26日、27日，玫琳凯(中国)的员工及员工家人共120人分别到上海南汇海边和杭州西湖景区开展公益清洁活动，清除海洋及景区垃圾，身体力行地落实“低碳世博”理念。7月27日至29日，玫琳凯(中国)邀请来自中国贫困地区的40名小学女生在暑假期间到上海参观世博园，参加“春蕾看世界”活动，鼓励她们长大后为社会、为家乡做出力所能及的贡献。
上海世博会虽然落下了帷幕，但玫琳凯(中国)通过自己的世博“心”营销，以玫琳凯的企业文化为底色，给世人留下了美丽的粉红印记。
9.东风本田：巅峰之上，CR-V 车主口碑深度传播
随着中国汽车市场日益成熟，消费者沟通模式正在发生变化，沟通方式已从产品信息灌输转变为消费者选择性、主动地获取对自己有用的信息。同时，沟通渠道更为多样化，消费者更为注重产品体验，相信产品使用者的口碑，以此作为自己消费决策的重要参考。
东风本田CR-V自上市以来，共推出2004款、2007新世代CR-V和2010年新CR-V三款车型，凭借7个NO.1的综合实力和车主的强大口碑，累积用户35万，在SUV市场所向披靡。在CR-V不断突破的同时，车主与CR-V的故事也不尽相同。CR-V面向全国车主在线上开展“巅峰之上，V动我心”活动，凝聚35万车主口碑，向社会大众展现众多CR-V车主的精彩驾车故事。
“巅峰之上，V动我心”活动提供了一个平台，让车主亲自讲述与CR-V风雨兼程的故事，分享与CR-V一路相伴的喜悦心情，以车主的口碑力量展现CR-V非凡的性能。从线上传播到深入区域市场的近距离接触，以强有力的线下活动执行能力，综合运用多样化的传播手段，维护CR-V品牌的王者形象，引发车主的品牌崇拜和向往，提升CR-V品牌的美誉度。
从2010年5月到8月，在短短的4个月内，CR-V的销量多达48738辆。在竞争对手的夹击中，CR-V销量持续增长，创造了巅峰之上的销售神话。
“巅峰之上，V动我心”活动对CR-V品牌的维护和品牌忠诚度、品牌认知度、品牌美誉度的提高发挥了直接作用。此次活动在营销方式上有重大突破，掀起了网络投票旋风，致使服务器一度瘫痪：首次进行线上视频直播颁奖，并结合区域市场线下推广活动，活动网页点击率高达上千万。通过明暗手法相结合，以铺天盖地式的宣传方式，将车主真实的CR-V7个No.1故事进行深度传播，吸引了更多的潜在购车人群，将CR-V35万车主大家庭持续扩大。
10.华为E5的微博之旅
E5是华为开发的一种便携式3G无线猫。鉴于当时国内无线网络还无法做到随处可以登录，E5定位于解决用户旅途上网不便等问题。用户只要拥有3G手机卡，就能在绝大多数地方上网，可以将个人上网转换为群体上网。
2009年，由于3G网络刚开始在中国流行，国内运营商关注的焦点仍在手机无线上网的流量上，忽视了终端路由设备。为了吸引运营商的注意力，华为决定将连接点锁定在风靡国内的微博平台上。
他们找到了20多位主编级别的微博名人，分别来自于财经、商业、IT等行业，让他们试用E5，体验新技术带来的好处。这些人拥有较大的话语权，同时有很高的社会关注度，其粉丝素质较高，对网络的需求非常强烈，其微博上真实的感受、负责任的内容影响了很多潜在的用户，海量网友参与评论，扩大了E5在市场上的影响力。
之后，华为与传统媒体合作，通过区域媒体宣传E5，以弥补微博影响力的不足。广泛的舆论氛围，调动了市场对E5的热情，E5最终得到了运营商的认可。目前华为与中国联通、中国移动、中国电信三大运营商合作推出的E5已经在营业厅售卖。
华为还借助了另一个市场热点iPad。由于今年年初苹果的平板电脑iPad水货进入中国市场时很火热，但当时iPad只有WiFi版，离开WiFi环境它就无法上网，而华为E5正好可以弥补iPad的短处。E5后来受到用户广泛追捧，与iPad有着非常紧密的联系，正是通过iPad，更多的人了解了E5的功能。