销售利润分析
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销售利润分析范文第1篇
如果某企业属于多品种生产企业，在这种情况下，应先将企业总体目标成本分解为各产品的目标成本，分解方法有以下两种：
1、与基期盈利水平非直接挂钩分解法
此法在确定每种产品目标销售利润率的基础上，倒推每种产品的目标成本，最终将各产品目标成本的合计值与企业总体目标成本进行比较并综合平衡，进而确定每种产品的目标成本。显然，照此分解的目标成本并未与基期的盈利水平挂钩，这种方法从每种产品的自身盈利状况出发，直接与企业总体目标成本进行比较，无论是企业的总体目标成本还是各产品的目标成本均可采用“倒扣法”予以确定，计算公式如下：
企业总体目标成本或每种产品的目标成本=预计销售收入－应缴税金－目标利润
其中：目标利润=预计销售收入×目标销售利润率
需要指出的是，这里的目标销售利润率实务中常常按产品销售利润率计算；另外，实务中各产品的目标销售利润率可能高于或低于企业总体的目标销售利润率，但只要以此推算的各产品的目标成本合计值等于或低于按总体推算的目标成本即可。否则，各产品就需要反复综合平衡，直到具有实现总体目标成本的可能为止。还需要注意的是，目标利润的确定方法很多，既可以以目标销售利润率确定，也可以利用目标资产利润率或目标成本利润率等确定，从实际的应用来看，多采用目标销售利润率，故本文仅以目标销售利润率为例进行说明。
［例1］假设某企业生产甲、乙两种产品。预计甲产品的销售量为5000件，单价为600元，预计应缴的流转税（包括消费税、城建税和教育费附加）为360600元；乙产品的预计销售量为3000件，单价为400元，应缴的流转税（包括城建税和教育费附加）为10200元。该企业以同行业先进的销售利润率为标准确定目标利润，假定同行业先进的销售利润率为20％。要求：预测该企业的总体目标成本，并说明如果该企业结合实际确定的甲产品的目标销售利润率为23％，乙产品的目标销售利润率为18％，在这种情况下，该企业规定的总体目标成本是否合理？
依题意，则：
企业总体的目标成本=（5000×600＋3000×400）－（360600＋10200）－（5000×600＋3000×400）×20％=2989200（元）
甲产品目标成本=5000×600－360600－5000×600×23％=1949400（元）乙产品目标成本=3000×40－10200－3000×400×18％=973800（元）
总体目标成本=1949400＋973800=2923200（元）＜2989200（元）
说明：虽然各产品自身的销售利润率与同行业先进的销售利润率不一致，但以此测算的总体目标成本为2923200元，低于企业规定的总体目标成本，因此该企业规定的总体目标成本合理，应将各产品目标成本的预计值纳入计划。
2、与基期盈利水平直接挂钩分解法
实践中，企业常常与基期的销售利润率或资金利润率直接挂钩来确定计划期的目标盈利水平，以此确定的目标成本较上一种方法更具有普遍适用性。此法在调整基期盈利水平的基础上，先确定企业计划期总体的目标销售利润率，然后将其分解到各产品，进而利用“倒扣法”确定企业总体的目标成本以及各产品的目标成本。它的理论依据是，目标利润决定目标成本，只要各产品加权平均的销售利润率大于或等于计划期企业总体的目标销售利润率，就可以实现企业的目标成本规划。实际应用中，根据各产品目标销售利润率是否随企业总体盈利水平同比例变化，具体又可分为以下两种情况：
（1）各产品目标销售利润率随企业总体盈利水平同比例变化
如果企业要求各产品的目标销售利润率随企业总体的目标销售利润率同比例增减变化，在这种情况下的具体计算步骤如下：
①按计划期的销售比重调整基期销售利润率，公式为：
按计划比重确定的基期加权平均销售利润率=Σ某产品基期销售利润率×该产品计划期的销售比重
②根据总体规划确定企业计划期总体的目标销售利润率以及计划期的利润预计完成百分比，计算公式分别为：
计划期目标销售利润率=按计划比重确定的基期加权平均销售利润率＋计划期销售利润率的预计增长百分比
计划期目标利润预计完成百分比=计划期目标销售利润率／按计划销售比重确定的基期加权平均销售利润率
③确定各种产品的目标销售利润率，计算公式为：
某产品目标销售利润率=该产品的基期销售利润率×计划期目标利润预计完成百分比
④利用“倒扣法”即可确定企业总体的目标成本以及各产品的目标成本。［例2］假设某企业生产A、B、C三种产品，上年三种产品的销售利润率分别为20％、10％、15％，计划期要求销售利润率增长2％，预计销售收入分别为50万元、30万元、20万元，销售税金分别为5万元、3万元、2万元。要求：确定企业总体的目标成本和各产品的目标成本。
依题意编制的目标成本计算分析表如表1所示。
*验算：225％×50％＋11.25％×30％＋16.875％×20％=18％
（2）各产品目标销售利润率不随企业总体盈利水平同比例变化实务中，各产品的目标销售利润率常常结合自身实际状况变动，而不随企业总体盈利水平同比例变化，在这种情况下，只要各产品的加权平均销售利润率大于或等于计划期总体的目标销售利润率即可。
［例3］沿用例2已知资料，假定A产品的目标销售利润率为24％，B产品的目标销售利润率维持上年的水平不变，C产品的目标销售利润率为17%。要求：确定企业总体的目标成本和各产品的目标成本。
依据题意，则
企业加权平均的销售利润率=24％×50％＋10％×30％＋17％×20％=18.4％＞18％
企业总体目标成本=72（万元）
A产品目标成本=50－5－50×24％=33（万元）
B产品目标成本=30－3－30×10％=24（万元）
C产品目标成本=20－2－20×17％=14.6（万元）
由于33＋24＋14.6=71.6（万元）＜72（万元），因此该企业能完成预计的总体目标成本。
二、各产品目标成本的分解
在将企业总体目标成本分解到各产品的基础上，还需将各产品的目标成本结合企业的生产工艺过程、组织体系和各项费用的发生情况等继续分解，主要有以下几种分解方式：
1、按产品组成分解
如果企业属于装配式复杂生产企业，其产品由各种零部件装配而成，对这类企业应按照产品的组成或称结构，利用功能评价系数或历史成本构成百分比将产品目标成本分解为各零件或部件的目标成本。
（1）利用功能评价系数分解产品目标成本。
功能评价系数反映产品功能的程度，是产品价值分析中不可缺少的内容。产品功能与产品成本密切相连，通常，功能多、质量好的产品，成本就高一些；反之，成本就低一些。功能评价系数常常采用评分法予以确定，即将各个零部件的功能—一进行对比并打分，重要的打一分，次要的打0分。功能评价系数是某一零部件得分与全部零部件得分合计的比值。计算公式如下：
功能评价系数=某一零部件得分／全部零部件得分合计
依据功能评价系数可以将产品目标成本分解为零部件的目标成本。
［例4］假定某企业生产的甲产品由A、B、C、D、E五个零部件组成，其功能评分及系数计算如表1所示。如果该产品的目标成本为28000元。要求：分解目标成本。
根据功能系数分解的目标成本如表2所示。
（2）利用历史成本构成百分比分解产品目标成本。
历史成本构成百分比是指依据历史成本资料计算的各零部件成本占产品总成本的比重。分解目标成本时，企业可结合计划期各零部件材质、复杂程度等的实际变动情况调整该百分比，然后根据调整后的历史成本构成百分比将产品目标成本分解到各零部件。
按历史成本构成百分比分解是产品目标成本最基本的分解方法，但从成本真实性的角度来看，按功能评价系数分解的产品目标成本更能真实地反映各零部件的成本，从而使各零部件的成本保持在合理的目标成本水平上。
2、按产品制造过程分解
如果企业属于连续式复杂生产企业，其产品经过许多相互联系的加工步骤，前一步骤生产出来的半成品是后一加工步骤的加工对象，最终形成产成品。对这类企业应按照产品成本形成的逆方向，由确定的产成品目标成本依次倒推各步骤的半成品目标成本，即根据各步骤半成品的成本项目占全部成本比重的历史资料并经过调整，还原已确定的产品目标成本，从而将产成品目标成本分解为半成品的目标成本。
［例5］某企业生产的A产品符合连续式复杂生产工艺特点，顺次经过甲、乙、丙三个工序的连续加工，之后形成产成品。假定该企业测算的A产品的目标成本为120000元，该企业各步骤成本项目并经过调整后的资料如表3所示。要求：将目标成本分解为各步骤的半成品成本并确定相应步骤的目标成本项目。
说明：由于该企业属于连续式复杂生产企业，由其产品的加工工艺特点所决定，第二工序的半成品目标成本是108000元，第一工序的半成品目标成本是91800元；另外，该表还反映出不同工序各成本项目的目标成本构成情况，这样有利于实际中进行成本项目的分析与控制。
销售利润分析范文第2篇
范良导
摘要：本文以广东某高校为例，介绍了该校饭堂财务分析的具体方法。结合2013年———2014 年该校饭堂的经营成果，分别从销售利润率、成本利润率、销售毛利率、主要直接成本项目比重变动情况、经营收入变动情况等五个方面进行财务分析，并与同行业均值进行对比，提出了可行的合理化建议。
关键词 ：高校饭堂；财务分析方法；探讨
目前，我国高校饭堂的经营方式一般有：学校自已经营和对外承包经营两种方式。不论采用那种经营方式，高校饭堂跟其他餐饮企业都有很大的不同之处：它不能以营利为主要目的，而是以服务师生、注重食品卫生安全为已任。因此，它与一般餐饮企业在财务分析的指标设计上有所不同。本文从高校饭堂自营角度出发，以广东某高校为例，对该校2014 年饭堂财务分析方法进行探讨。
一、基本情况评述
（一）学校有8 间饭堂，统一管理，半独立核算。分别是：本部校区西区饭堂、东区饭堂、西餐厅，北院校区北院1 号、2 号饭堂，河滨校区河滨1号、2 号饭堂以及同济校区饭堂。
（二）2014年饭堂实现营业收入21,471,628 元，小卖部销售收入1,269,550 元，合计22,741,178 元；饭堂经营成本15,784,651 元，小卖部销售成本1,094,517 元，经营费用4,664,657 元，成本费用合计21,543,828 元，全年收支对比节余1,197,349 元，比去年减少了48.36 % 。
2014 年销售毛利率为26.49% 、销售利润率为5.58% 、成本利润率为7.59% ；分别比去年同期减少了2.36%、4.78%和6.97% 。
二、从盈利能力的视觉进行对比分析：销售利润率、成本利润率、销售毛利率
（一）销售利润率分析
销售利润率是销售利润与销售收入之比率。它表明每销售一百元产品的获利能力。2014 年饮食中心销售利润率为5.58% ，2013 年为10.36% ；2014 年同比减少了4.78% 。以2014 年饭堂营业收入21,471,628元计算，减少利润1,026,348 元。而同期社会上餐饮市场销售利润率（税前）在10%以上，建议饭堂增收节支，特别是增加经营收入，努力提高销售利润率。
（二）成本利润率分析
成本利润率是销售利润与经营成本之比率。表明每投入一百元经营成本的获利能力。2014 年饮食中心成本利润率为7.59%，2013 年为14.56%，同比减少了6.97% 。
以2014 年饭堂经营成本15,784,651 元计算，减少利润1,100,190 元。而同期社会上餐饮市场成本利润率在20%以上，特别是建议饭堂降低采购成本和经营成本，努力提高成本利润率。
（三）8间饭堂销售毛利率分析
销售毛利率是销售毛利额与销售收入之比率。从上表分析可知：
（1）2014 年饮食中心的毛利率为26.49%，2013 年为28.85%；2014 年比去年同期减少了2.36% 。根据我校实际情况，饭堂销售毛利率控制在29%-30%为佳。
（2）2014年八间饭堂中，同济饭堂毛利率最高为30.41% ，比去年同期增加了0.44%；西餐厅最低为-16.12% ，比去年同期减少了30.03% 。
（3）2014 年八间饭堂中，除了同济饭堂，销售毛利率与去年比均有所减少，但较为均衡，都超过了29% ，属于比较合理的水平。
（4）西餐厅帐面销售毛利率为-16.12%，比去年同期减少了30.03%。但是，如果加上学校二级学院工作餐30 万元, 其实际销售毛利率为4.86%。根据过去多年经验，西餐厅销售毛利率多为10%-15%之间。故西餐厅销售毛利率仍有10%左右的上升空间，仍有潜力可以挖掘。
而同期，社会上餐饮市场销售毛利率在40%以上，但是，考虑到高校饭堂不能以营利为主要目的，它以服务师生为已任，重在服务质量和食品安全。建议饭堂销售毛利率维持在28%--30%为宜。
三、高校饭堂财务分析方法的两个特别考虑：主要直接成本项目比重变动情况分析、经营收入变动情况分析
（一）10个主要直接成本项目比重变动情况分析
从上表分析可知：
（1）2014 年，10 个主要成本项目比重较上年增加的有4 个：冻肉增加了1.31%、半成品增加了0.94%、蛋类增加了0.64%、干品增加了0.03%。比重较去年增加的品种多了一个，但增加幅度都不大。
（2）2014 年，10 个主要成本项目比重较上年减少的有6 个：肉类减少了1.98%、大米减少了1.29%，蔬菜减少了0.43%、菜油减少了0.39%、燃料减少了0.27%、调料减少了0.09% 。比重较去年减少的品种少了一个，但减少幅度都不大。
（3）2014 年，主要成本项目比重较上年同期增、减幅度都较小：冻肉增加了1.31%，肉类减少了1.98%，其他品种的比重变化更小，比较正常稳定。
（4）2014 年，主要成本项目占比前五位的分别是：冻肉占22.85%、蔬菜占20.82%、肉类占13.58%、大米占9.18%、燃料占6.45%，排列顺序与去年一样，“五项”合计占72.88% 。2013 年主要成本项目占比前五位的是：冻肉占21.52%、蔬菜占19.52%、肉类占15.96%、大米占12.24%、燃料占7.13%，“五项”合计占75.54%，2014 年“五项”合计比上年同期减少了2.66% 。
建议：严把物资采购关，重点关注大宗物资的市场动向，节约经营成本。
（二）8间饭堂经营收入变动情况分析
从上表分析可知：
（1）2014 年，饮食中心的经营收入为2,147.2 万元，同比减少了91.9 万元（或同比减少了4.10%）。
（2）2014 年，只有西餐厅的经营收入增加了28.5 万元。其余饭堂经营收入都相应有所减少，而且有3 间饭堂减少幅度较大，超过了10% ：河滨2 号饭堂减少了13.25%、同济西减少了13.15%、北院1 号减少了12.54%。
（3）2014 年，有7 间饭堂的经营收入同比减少：河滨2 号饭堂减少了31.8 万元、北院1 号减少了28.8 万元、同济西减少了24 万元、河滨1 号减少了13.5 万元、北院2 号减少了11.6 万元、东区减少了7.7 万元、西区减少了3.1万元。
（4）从帐面上看，西餐厅的经营收入增加了28.5 万元，如果加上二级学院工作餐30 万元，实际经营收入增加了58.5万元。（或增加了54.42%）。西餐厅的经营收入增加较大，但销售毛利率并未同比例增加，可否适当提高西餐厅销售毛利率。
建议：从纵向对比分析可知，2014 年饭堂经营收入，与去年同期相比减少了将近100 万元，应大力增加饭堂经营收入。
四、总结与建议
我国高校饭堂财务分析方法要符合自身的特点，其中，用运对比分析的方法；主要通过分析高校饭堂的盈利能力，关注饭堂的直接成本项目变动以及经营收入变动。通过对高校饭堂的财务分析，找出差距与不足，重点是挖掘潜力，增收节支，就能更好地促进饭堂经营管理、提高效益。以服务学校、服务师生为已任，确保学校食品卫生安全和服务质量，为我国高校健康稳定发展作出贡献。
参考文献：
[1]臧超.财务分析在企业财务管理中的具体应用.现代商业，2013.18 .
销售利润分析范文第3篇
新华商场销售某种冰箱，每台进货价为2500元.市场调研表明：当销售价为2900元时，平均每天能售出8台；而当销售价每降低50元时，平均每天就能多售出4台.商场要想使这种冰箱的销售利润平均每天达到5000元，每台冰箱的定价应为多少元?
1 解法探究
分析 本题虽然是一道例题，但学生很难理解：“当销售价每降低50元时，平均每天就能多售出4台”的含义.
笔者在教学中先让学生思考、交流，然后提问：“降低50元，每天多售几台”？
生1：“4台”.
师：“降低100元，每天多售几台”？
生2：“4×10050=8台”.
师：“降低150元，每天多售几台”？
生3：“4×15050=12台”.
师：“降低x元，每天多售几台”？
生4：“4x50台”.
也有学生采用下列表格来说明：
降价钱数（元）50100150 x
多售冰箱（台） 4 812 A
由此得,若每台冰箱降价x元，则平均每天多销售的冰箱数A=4x50.
本题的主要等量关系是：
每台冰箱的销售利润×平均每天销售冰箱的数量=5000元.
方法1 如果设每台冰箱降价x元，那么每台冰箱的定价就是（2900-x）元，每台冰箱的销售利润为(2900-x-2500)元，平均每天销售冰箱的数量为（8+4x50）台，这样就可以列出一元二次方程：
(2900-x-2500)（8+4x50）=5000,
整理得：225x2-24 x+1800=0,
解得x1=x2=150.
每台冰箱的定价是2900-150=2750 元, 从而使问题得到解决.
这是一种间接设未知数的方法，因为题目是问“每台冰箱的定价应为多少元”，而不是问“每台冰箱应降价多少元”.由于学生解应用题基本上是问什么设什么，所以学生较难想到“设每台冰箱降价x元”.那么能否直接设未知数呢？
方法2 如果设每台冰箱的定价为x元，(因为是降价，所以x
(x-2500)（8+4×2900-x50）=5000,
整理得：(x-2500)(240-225x)=5000
即：225x2-440x+605 000=0,
解得x1=x2=2750.
每台冰箱的定价为2750元.
方法1所列方程比方法2所列方程较简便, 由于是间接设未知数,学生难以想到. 而方法2虽然是直接设未知数，学生不会有困难，但要用含x的代数式表示出：（1）每台冰箱降价多少元，（2）每台冰箱的销售利润是多少，（3）平均每天销售冰箱的数量；就有一定的困难.笔者在教学中让学生先动笔、再充分思考、交流、讨论，然后形成正确答案.
2 推广1
如果将原题改为“当销售价每上涨50元时，平均每天少售出4台.”其它条件不变.
方法1 如果设每台冰箱涨价x元，那么每台冰箱的定价就是（2900+x）元，每台冰箱的销售利润为(2900+x-2500)元，平均每天销售冰箱的数量为（8-4x50）台，这样就可以列出一元二次方程：
(2900+x-2500)(8-4x50)=5000,
整理得：225x2+24 x+1800=0,
解得x1=x2=-150 ，涨价-150元实为降价150元
每台冰箱的定价是2900+(-150)=2750 元, 从而使问题得到解决.
方法2 设每台冰箱的定价为x元，(因为是涨价，所以x>2900)，那么每台冰箱涨价（x-2900）元，每台冰箱的销售利润为 (x-2500)元，平均每天销售冰箱的数量为:（8-4×x-290050）台. 这样就可以列出一元二次方程：
(x-2500)（8-4×x-290050）=5000,
整理得：(x-2500)(240-225x)=5000,
即：225x2-440 x+605 000=0,
解得x1=x2=2750.
每台冰箱的定价为2750元.
但由于原销售价为2900元，2750-2900=-150，实为降价150元.
推广1与原题一样，即“当销售价每降低50元时，平均每天就能多售出4台”与“当销售价每上涨50元时，平均每天少售出4台.”其结果是一样的.
3 推广2
九年级（下）学习第二章 “二次函数” 何时获得最大利润时，笔者把原题推广到二次函数求最大（小）值问题.
新华商场销售某种冰箱，每台进价为2500元，市场调研表明：当销售价为2900元时，平均每天能售出8台；而当销售价每降低50元时，平均每天就能多售出4台，请你帮助分析，销售定价为多少时，可以获得最大利润？ 最大利润是多少？
方法1 设每台冰箱降价x元，所获得的利润为y元，那么每台冰箱的定价就是（2900-x）元，每台冰箱的销售利润为(2900-x-2500)元，平均每天销售冰箱的数量为（8+4x50）台，所列出的二次函数为：
y =(2900-x-2500)（8+4x50）,
整理得：y=-225x2+24 x+3200,
因为a=-225
当x=-242×(-225)=150时，y的最大值为5000，即每台冰箱的定价为2900-150=2750元时，可以获得最大利润，最大利润是5000元.
方法2 设每台冰箱的定价为x元，所获得的利润为y元，那么每台冰箱降价（2900-x）元，每台冰箱的销售利润为:(x-2500)元，平均每天销售冰箱的数量为：
（8+4×2900-x50）台，列出的二次函数为：
y = (x-2500)（8+4×2900-x50）
整理得：y = (x-2500)(240-225x) ,
即y=-225x2+440 x-600 000
因为a=-225
当x=-4402×(-225)=2750时，y的最大值为5000，即每台冰箱的定价为2750元时，可以获得最大利润，最大利润是5000元.
4 总结
销售利润分析范文第4篇
一、量本利分析
变动成本：指随业务量的增减变化而变化的成本。对客户来说，是指销售成本（进货成本×对外销售数量）、促销费用、运输费用、按销售额计提的人员提成等 ，一般说来，对外销售量越大，变动成本越高。
固定成本：公司必须性的支出，而且每月相对稳定、与业务量变化不相关支出，包括各类租金、人员固定工资、底薪、资金利息等。公司一旦经营开业，无论是否有对外销售，固定成本都会发生。
边际贡献(边利)=销售金额—变动成本总额。
边际贡献＝0，说明公司的销售只能维持变动成本支出，无法实现盈利；
边际贡献＞0，说明公司的销售除了可以补偿变动成本外，还能收回部分固定成本，在不增加投资而引起固定成本增加的情况下，公司可扩大销售，直到收回固定成本而实现真正盈利。但在未收回固定成本之前，公司总体上仍然处于亏损状态。
边际贡献率（边利率）＝边际贡献 ÷ 对外销售金额
保本点(盈亏平衡点)：销售金额=成本总额(变动成本＋固定成本）
案例分析：以2007年江西某客户销售DIY产品为例
江西某客户2007年共销售电脑外设产品24万件、2200万元，其中向多彩科技采购金额1920万元，销售毛利280万元，毛利率12％。
2007年共发生变动费用56万元，其中：
运输费元：19万元
促销费用：25万元
员工提成：12万元
固定费用：23万元，其中：
租金： 8万元
管理工资：12万元
资金利息： 3万元
边际贡献分析：
平均售价：90元/件
销售数量：24万件
销售金额：2200万
变动成本：1976万（进货成本＋变动费用）
边际贡献：224万（销售金额－变动成本）
边际贡献率：10.2%（边际贡献÷销售金额）
固定成本：23万 （工资、租金、利息等支出）
保本点销售额：225万 （固定成本÷边际贡献率）
销售利润：201万（销售金额－变动成本-固定成本）
保本销售额＝固定成本÷边际贡献率（边利率）
目标利润销售额＝（固定成本＋目标利润）÷边际贡献率(边利率)
案例分析：以2007年江西某客户销售DIY产品为例
江西某客户2007年实现多彩产品销售利润201万元，利润率9.2%，当其销售额达到多少钱，即保本点销售额时，实现了盈亏平衡？假设江西某客户2008年的目标利润为300万元，则在平均进货价和售价不变的前提下，必须实现对外销售额为多少钱？
保本销售额：（23/10.2%=225万）；对外销售额：（23+300）/10.2%=3166万元
目标利润销售额＝ [ 固定成本＋目标利润]÷边利率
当新开客户时，首先必须设定客户的目标利润，计算客户当期需要投入的固定费用，如：工资、租金、等，并按照行业的边利5－8％来套算客户目标销售额，再分析客户的资金状况及当地的市场容量，判断是否能够完成。
例：
某客户年目标利润20万元，当年预计支出的工资、租金等固定费用打30万元，则按照5％的边利率计算，该客户当年必须实现多少销售？
必须实现销售额：（30+20）/0.5%=1000万元
二、财务比率分析
资金周转率＝年销售额÷当年各期平均投入的营运资金
年销售额＝当年各期平均投入的营运资金×资金周转率
资金周转率可用来测算公司完成销售目标所需要的营运资金及单位营运资金所能贡献的销售额
资金周转率与公司应收帐款金额及帐期成反向增长关系
案例分析：以客户经营DIY产品与某产品资金周转率对比分析
DIY产品季节性不明显，且现款现货，打款提前期通常为0个月
某产品季节性极强，客户须提前1个月打款、铺货
二级分销渠道通常帐期为1个月
经营DIY产品及某产品，年资金周转率分别如下：
DIY产品：12（月）÷（0月＋1月）＝12次
某产品： 12（月）÷（1月＋1月）＝6次
如果客户要完成年销售额2000万，则需要投入资金为：
DIY产品：2000÷12＝166（万元）
某产品： 2000÷6＝333（万元）
结论：实现相同的销售目标，所投入的资金规模是不同的，投入资金过大，一旦自有资金不足就必须举债，但资金是有成本的……
反之：如果客户投入500万元的营运资金，则当年可完成的销售额为
DIY产品：500×12＝6000（万元）
某产品： 500×6＝3000（万元）
投资回报率＝年销售利润÷当年各期平均投入的营运资金
投资回报率通过与银行存款利率对比，为客户投资提供决策依据
投资回报率通常与资金周转率及销售利润率成正向增长关系
仍以客户投入500万元的营运资金，按销售利润率9％计算，则投资回报率为：
DIY产品：（500×12×9％）÷500＝108％
某产品： （500×6×9％）÷500＝54％
结论：以上两种产品投资回报率远远高于银行存款利率，但DIY产品更值得投资。
投资回报率＝年销售利润÷当年各期平均投入的营运资金
仍以客户投入500万元的营运资金，按销售利润率9％计算，则投资回报率为多少？
DIY产品：（500×12×9％）÷500＝108％
某产品： （500×6×9％）÷500＝54％
三、信用成本分析
在当前市场形式下，企业信用政策的灵活运用及赊销（铺底销售）业务的开展，在一定程度上刺激了市场销售，然而，赊销是具有成本的，简称信用成本。
信用成本主要包括：风险成本、机会成本、资金占用成本
1、 风险成本：简称损失成本或清算成本，铺底通常都有无法收回的风险，但绝大部分为清算风险，即获得铺底企业清算时通常用前期的货物抵消帐款。
2、 机会成本：由于铺底而导致此部分资金放弃其他方面投资所损失的收益或因缺少资金而造成的成本增加。
3、 资金占用成本：铺底所造成的资金短缺必须向银行贷款来弥补，银行贷款利息即为资金占用成本。
案例分析：
以金额100万元、帐期1个月的铺底为例，计算所产生的信用成本，通过分析历史铺底销售，发现发生以上成本的概率分别为：
风险成本10％、机会成本30％、资金占用成本100％
1、风险成本：
铺底如果无法收回时，铺底企业通常会选择退回100万元的货物来抵消帐款。实际上此部分货物大多为滞销或残次品，公司回收后须打折（结算价八折）处理（概率10％）。
风险成本＝100×（1－80％）×10％＝2（万元）
2、机会成本：
以公司采购单价15元的机箱面板材料为例。供应商规定：现金预付结算，售价15元/片，否则每片加价1元。100万元可采购6.7万片机箱面板材（概率30％）。
机会成本＝100÷15×1×30％＝2（万元）
4、 资金占用成本：
目前银行贷款月利率为0.72％，100万元贷款
资金占用成本＝100×0.72%×100％＝0.72（万元）
销售利润分析范文第5篇
【关键词】某股份公司；2013年；一季度；财务报表分析
财务报表中的数据，绝不仅仅是通常意义的运算，更非数字的简单拼凑，每一个财务数据背后都隐含着非常生动的利润增减、费用发生或负债的偿还等。笔者做出某股份公司2013年一季度财务报表分析，以期引领公司及利益相关者立足当前、面向未来，提升对财务数据的敏感度和职业判断力。
一、利润分析
（一）某股份公司利润额增减变动分析
1.利润额增减变动水平分析
（1）一季度净利润分析
公司一季度实现净利润1053.6万元，比去年同期减少551.6万元，减幅达34%。原因在于：其一是实现利润总额比去年同期减少505万元，其二是缴纳所得税同比增加46.5万元。
（2）利润总额和营业利润分析
利润总额1404.8万元，比去年同期1909.8万元减少了505万元，降幅26%。营业利润1231.8万元，较去年同期的1904.2万元，减幅为35%。原因在于：产品销售利润减少465.3万元；其他业务利润同比减少207.1万元。
（3）产品销售利润分析
产品销售利润829.5万元，同比1294.8万元，下降了36%。2013年一季度销售费用、管理费用、财务费用，都比去年同期有大幅增长，其中销售费用、财务费用同比增速最快，分别增长89%和76%。
（4）产品销售毛利分析
一季度销售毛利7693.6万元，较去年同期增加1621.2万元，增长率为27%；这是收入、成本两项相抵的结果。公司产品销售收入同比增加了26002万元，增幅53%；而产品销售成本同比增加了24380.7万元，增幅57%。
2.一季度利润增减变动结构分析及评价
从2013年一季度各项财务成果的构成来看，公司产品销售利润占营业收入的比重为11.1%；比去年同期26.6%下降了15.5%；本期营业利润占收入结构比重16.5%，同比去年的39.1%下降了22.6%；利润总额构成18.8%，同比39.2%下降了20.4%；净利润构成为14.1%，比去年的33%下降18.9%。
从2013年一季度利润构成情况来看，公司盈利能力比去年同期有所下降，各项财务成果结构下降的原因如下：
（1）产品的销售利润结构下降，这主要是产品销售成本和特殊费用结构增长所致。目前提高产品销售利润的根本途径在于：一是降低产品销售成本；二是控制销售费用、管理费用和财务费用的增长。
（2）营业利润结构的下降，究其原因，除了受产品销售利润影响之外，还有一个不利因素是其他业务利润同比占结构比重下降。
（3）本期利润总额增加的有利因素，是补贴收入为利润总额结构增加2.5%；给利润总额结构增长带来不利影响的因素是：营业外收入结构比重下降；营业外支出的比重增加及所得税率结构的上升。
（二）各生产分部利润分析
1.生产本部一季度利润增减变动分析
（1）本部利润总额1299.1万元，同比减少489.4万元，下降了27.36%。主要原因在于：产品销售利润和其他业务利润同比减少了447.7万元、208.9万元，补贴收入增加以及营业外收入同比减少2.6万元增减相抵所致。
（2）生产本部产品销售利润725.8万元，较去年同期1173.5万元减少了447.7万元，降幅38.15%。原因在于：公司一季度销售收入的同比增加幅度抵消不了销售成本和特殊费用的增加幅度，以至于产品销售毛利空间缩小。其销售收入同比增加23126.8万元，增长了55.97%；而销售成本、特殊费用增加23574.4万元，成本、费用率增幅达58.72%。其中产品销售成本增加了16034.4万元，增幅70.52%；特殊费用增加2144.6万元，增幅47.61%。
2.分公司一季度利润增减变动分析
（1）分公司一季度利润总额105.6万元，同比减少15.6万元，下降12.9%。主要原因在于：产品销售利润减少了17.5万元、其他业务利润同比增加1.9万元两项增减相抵所致。
（2）产品销售利润103.8万元，较去年同期121.3万元减少17.5万元，减幅为14.48%。主要原因在于：主要原材料价格较去年同期上涨，致使产品销售毛利并未因为业务量增大而增加。销售收入同比增加了2875.2万元，增幅38.95%；而销售成本增加了2950.9万元，增幅42.23%；产品销售毛利较去年减少了75.7万元，减幅为19%；特殊费用215.3万元，同比减少58.1万元，费用率下降了21.25%。
二、收入分析
（一）一季度销售收入结构分析
公司一季度完成销售收入74704万元，与去年同期相比有所增长，按销售区域划分如下：
（1）出口贸易创汇收入6028万美元，同比增加2588万美元，增长了42.9%，折合人民币销售收入43400万元，完成了本年度计划的31%。
（2）国内销售收入（包括分公司）21047万元，完成了本年度计划的19.9%，同比增加6497万元，增幅44.6%。
（3）分公司收入10257万元，与去年同期的7382相比，增加2875万元，增幅为38.95%。
（二）销售收入的销售数量与销售价格分析
公司一季度销售收入中，出口销售、国内销售、分公司收入，分别占收入结构的比重是58.2%、28.1%、13.7%。其中以公司本部出口业务量为最大，相应地对销售总额和成本总额的影响也最大。
（1）一季度公司本部因销售业务量增加的影响，销售收入（人民币）较去年同期增加231267万元（含分公司），增幅55.97%；
（2）尽管3月初上调了部分出口产品的售价，但受汇率下降影响，一季度（人民币）销售价格比去年同期价格仍然减少，因此导致同比销售收入减少了3023.8万元；
（3）一季度公司本部由于出口销售业务扩大，由于销售量的变动影响同比增加销售收入18318.3万元。
（三）销售收入的赊销情况分析
2013年一季度应收账款期末余额37687万元，与去年同期的33370万元相比，增加了4317万元，应收账款增加12.9%。在应收账款中，账龄在三年以上的有2537万元，占7.7%，账龄在一年至两年的应收账款30583万元，占赊销总额的92.4%。显然，销售收入中应收账款赊销的比重在加大，特别值得注意的是：
⑴各代表处赊销收入2861.2万元，占发货累计的70.6%；超出可用资金限额6444.4万元；
⑵办事处及商等赊销收入20113.5万元，其不良及风险赊销款为8725.3万元。不良应收款占其赊销收入的28%，风险应收款占16%，两项合计占43%。
三、成本费用分析
（一）一季度产品销售成本分析
1.公司销售成本完成情况分析
公司全部产品销售成本67010.9万元，较去年同期的24380.7万元增长57%。包括：
（1）出口产品销售成本38772.2万元，占成本总额的58%，同比增加16034.4万元，增幅71%，其成本增长率显著高于全部产品销售成本总体增长水平；
（2）公司本部国内产品销售成本18300.5万元，占成本总额的27.2%，同比去年增加5395.4万元，增长了42%。这说明：国内产品销售成本增长率低于全部产品销售成本增长率；
（3）分公司产品销售成本9938.1万元，同比6987.2万元，增加2950.8万元，增幅42.23%，占成本总额的14.9%。其销售成本占收入结构的96.9%，同比去年增长0.22%
2.各销售区域产品销售成本对总成本的影响
（1）出口产品销售成本对总成本的影响为68%。
（2）国内销售产品成本对总成本的影响为21%。
（3）分公司销售产品成本对总成本的影响为11%。
由于一季度成本增长影响，公司出口产品销售毛利率同比下降了2%，成为销售毛利率下降的主因。而国内产品销售收入同比增长了1%，成本并未同比例增加。
（二）各项费用完成情况分析
1.销售费用分析
销售费用2185万元，占到费用总额的32%，与去年同比增加1083万元。主要原因在于：其一是工资、运费和其他项有较大增长，分别比去年同期增长691万元、215万元、203万元，增长幅度分别为270.6%、110.8%、66.6%。因为公司销售业务量加大，其运输费、包装材料和收入提成等费用相应增加，同时差旅费、交际应酬费、广告会务费等方面的开支也有明显的增加，而办公费相比上年有所下降。
2.管理费用分析
管理费用2393万元，占到费用总额的35%，与去年同比增加83万元，增幅4%。主要原因在于：工资同比增加191万元，增长了34.09%。水电费增加79万元，增长了62.98%，其他项增加87万元，同比增长了48.98%。办公费等同比减少的项目是：无形资产摊销费用比去年同期下降40%，差旅费、修理费两项均下降71%，办公费下降37%。其中无形资产摊销减少126万元，是与去年摊销期限不一致形成的。
3.财务费用分析
公司一季度财务费用支出2286万元，同比增加920万元，增幅67.35%。包括：手续费支出同比增加31万元，增幅40.79%；利息支出1527万元，同比去年增加了551万元，增幅55%；汇兑损失652万元，同比314万元增加了338.2万元，增长了108%。财务费用总额同比增加的主要原因是：利息支出和汇兑损失支出增加。
四、现金流量表分析
（一）现金流量表增减变动分析
（1）公司一季度经营活动产生的现金流量净额597.08万元，同比增加11.41万元，增长了102%；
（2）投资活动产生的现金流量净额-3041万元，同比取年-1759.2万元，净支出增加了1281万元；
（3）筹资活动产生的现金流量净额是-157.38万元，同比去年6216万元现金净支出增加7789.8万元；
（4）现金及现金等价物净增加额是-4500.8万元，同比上年-8532.4万元净支出减少4031.6万元，现金及现金等价物净增加额上升了47%。
经营活动产生的现金流量净额只有11.4万元，远远不足以支付经营活动的存货支出，而投资活动得不到回报，筹资活动现金流量是负数，就说明目前正处在偿付贷款的时期。整个现金流量是负数，这说明公司的现金流量不容乐观。
（二）现金流量数据分析
（1）公司一季度经营活动现金净流量表明，经营的现金收入不能抵补有关支出。
（2）现金购销比率为91%，接近于商品销售的成本率90%。这表明生产销售运转正常，并无积压库存。
（3）销售收入回笼率92%，这表明销售产品的资金赊销比例过高，此比率一般不能低于95%。否则就预示应收账款赊销现金收回风险偏大。
五、有关财务指标分析
（一）获利能力分析
公司长期资产报酬率2.1%，与去年同期比下降了20.3%；总资产报酬率为0.6%，降了55.5%；毛利率为10.3%，降了17.4%；销售净利润率是1.4%，下降57.2%；成本费用利润率1.1%，降了72%。这说明销售收入虽然成倍增长，但是获利能力却呈下降趋势。
（二）短期偿债能力分析
流动比率143.8%，与上年同期比增长29.2%；速动比率104.2%，增长78.9%；表明一季度因贷款额的增加，用于流动的资金同比增长较快，公司的短期偿债能力很强；现金比率42.1%，超出了安全比率的20%。这意味着偿还短期债务的安全性较好，但是同时也说明资金结构不太合理，流动资金没有充分用于生产经营。
（三）长期偿债能力分析
与去年同期相比，公司一季度总资产负债率53%，增长了7.4%，处在安全范围内；产权比率为31.1%，一般应在50%，而该比率过低，则说明财务结构不尽合理，贷款资金未能有效利用；利息保障倍数192%，下降了35.1%；这表明因利润减少利息支出增加，公司长期偿债能力较去年同期在下降。
六、存在问题及分析
（1）产品销售成本的增长率与去年同期相比大于产品销售收入的增长率。具体表现是：收入增长率小于成本增长率；毛利及毛利率都有下降；股份公司一季度出口产品销售收入同比去年增长了34.15%，而其成本增幅37.61%；分公司收入增长了5.9%，而其成本增长12.1%；只有收入增长大于成本增长，国内产品销售呈良好发展态势。
（2）负债增加，获利能力降低，偿债风险加大。
①对外负债的总额一年内增长了26.6%，包括：以其他应收款、应付账款形式占用的外部资金有明显上升。其应收账款严重高于应付账款1.9倍者，如果全部应收款也高于全部应付款的1.4倍，表明其短期借款、应付票据、应付账款、其他应付款等对外融资所获得的资金，完全被外部资金（应收账款、其他应收款）占用。
②赊销收入占全部收入的比重较大，造成营运资金的紧张，进而严重影响了现金净流量。3月末应收账款余额22974万元，其中各代表处、发展部不良或风险应收账款为8725.3万元，占到赊销收入总额的43%，办事处及商赊销收入占发货总数的70%。销售收回的现金流量较少，不足以支付经营现金的支出，如此便加重了财务利息支出的负担。
③由于外汇比率等宏观经济环境的变化、市场供求关系的不确定性，致使公司产品盈利空间在缩小，同时又因为负债增大，偿债风险也同时增加，目前偿债能力确实是日趋下降，极容易产生财务危机。
七、意见和改进措施
（1）成本费用利润率低是目前制约股份公司盈利能力的瓶颈。建议在扩大销售业务的同时，主攻产品成本节能降耗，分析产品原材料利用率增减变化的原因，然后向管理、生产要利润。
（2）应收账款赊销的比重过大，为了有效控制财务风险，理应在加紧应收款项催收力度的同时，适度从紧控制赊销的比例。对于出现不良或风险欠款的销售区域，应特别关注其赊销收入。
（3）谨防因银行放贷政策、汇率的波动等外部不利影响而引发的财务风险。要合理利用资金，时刻高度重视现金流量，努力降低财务风险。
参考文献：
[1]张惠忠，裘素华.财务报表分析[M].科学出版社，2011.
[2]戴小红，黄凌云，刘春泉.利用财务报表分析企业经营业绩的几点认识[J].农业科研经济管理，2004（03）.
[3]徐洁.浅谈企业财务报表分析[J].内蒙古科技与经济，2005（06）.
销售利润分析范文第6篇
[关键词]环境规制；企业利润率；技术创新
一、引言
从20世纪70年代环境保护运动开始，人们在加强环境规制治理工业污染的同时，就对环境规制政策实施可能对企业生产率和利润率等带来的影响，给与了极大的关注。对于环境规制与企业利润率的关系，学术界主要有两种观点。第一种观点认为，环境规制将导致企业效益的下降。由于环境规制要求企业投资于污染防治或者缴纳污染税费，导致企业生产成本增加，这不仅会使得生产率下降，而且会造成产出减少、价格提高和利润率的降低。此外，环境投资还可能挤占企业的其他生产性、盈利性投资，从而对企业的利润率产生不利影响。第二种观点认为，合理设置的环境规制政策通过刺激企业进行技术创新，可以提高企业经济效益和国际竞争力。后一观点由迈克尔·波特等人(1991)提出，被称为“波特”假说。他们认为，恰当设计的环境规制政策可以促进企业的技术创新，从而产生创新补偿作用，弥补甚至超过环境规制给企业生产成本和利润率等带来的不利影响，达到环境绩效和企业经济绩效同时改进的“双赢”状态。
虽然众多学者对环境规制与企业利润率等之间的关系进行了大量的实证分析，但是并没有得出一致的结论。Branlnnulun，FareandGrosskopf(1995)使用1989年和1990年41家瑞典纸浆和造纸企业数据，采用非参数的技术模型比较了受规制与不受规制下企业利润的不同，结果发现，有些企业由于环境规制导致利润下降，也有些企业利润不受规制的影响。Sancho，TadeoandMartinez(2000)使用效率指数对西班牙木制品和家具制造企业在环境规制下的产出和生产效率进行了实证分析，发现环境规制对产出和生产效率都有负的影响。AJpay，BuccolaandKerkvliet(2002)使用利润函数考察了环境规制对美国和墨西哥食品加工企业利润率和生产率的影响，发现在1971—1994年间，环境规制对墨西哥食品加工企业的利润率影响为负，但是对生产率的影响为正；环境规制对美国食品加工企业的利润率影响不显著，对生产率有负的影响。黄德春和刘志彪(2006)通过在Robert模型中引入技术系数，分析了环境规制对企业生产的影响。结果表明，环境规制在给企业带来直接费用的同时，也会激发一定程度的技术创新，部分或全部地抵消这些成本，因此，环境规制可以同时减少污染和提高生产效率。
作为发展中国家，我国面临着严峻的环境保护与经济发展、工业污染防治与企业经济效益提高间的权衡问题，这就要求环境规制政策在达到污染防治目标的同时，尽可能减少对企业利润率等的不利影响，甚至达到污染控制与企业经济效益提高的“双赢”目标。因此，研究环境规制与我国企业经济效益之间的关系有着非常重要的意义，有鉴于此，本文使用我国36个工业行业2001—2006年的面板数据，实证分析环境规制对企业利润率的影响，并针对我国实际情况提出一些政策建议。
二、模型与数据
我们采用固定效应的面板数据模型考察环境规制对企业利润率的影响，选择销售利润率和成本费用利润率作为利润率的指标。由于影响企业利润率的因素很多，需要在模型中加以控制，我们的控制变量主要是企业规模。我们对模型采用双对数形式，这样可缓解变量的多重共线性和方程的异方差性。建立的基本回归模型为：销售利润率，Cost是成本费用利润率，Size是企业规模，e是随机干扰项。具体而言，上述计量模型中各变量的含义如下：
1销售利润率：反映产品销售利润的实现程度，是衡量企业销售收入收益水平的指标。销售利润率(％)=销售利润÷产品销售收入×100％。
2成本费用利润率：反映企业投入的生产成本及费用的经济效益，同时也反映企业降低成本所取得的经济效益。成本费用利润率(％)=利润总额÷成本费用总额x100％。
3环境规制强度：对于环境规制强度(EnvironmentalRegulationIntensity)的衡量，学者们倾向采用污染治理支出和成本作为环境规制强度的衡量指标。原因在于，当企业面临较严格的环境规制时，会花费较多的支出和成本在污染治理上，污染治理成本和支出会随着环境规制强度的提高而增加，所以，使用污染治理支出和成本能够较好地反映企业面对的环境规制强度。因此，我们采用污染治理设施运行费用(成本)作为企业环境规制强度的衡量指标。由于对于不同生产规模的企业，相同污染治理成本的意义是不同的，对企业的成本负担而言也不同，所以，衡量环境规制强度必须考虑企业规模的差异。我们将污染治理成本除以企业产值以消除这种差异，即以每千元工业产值的污染治理成本作为环境规制强度的衡量指标，计算公式为：环境规制强度(元／千元)=(污染治理设施运行成本÷工业产值)×1000。4企业规模：采用工业总产值作为企业规模的测量指标。企业的生产总规模(生产能力)可能会影响到企业的利润率，所以将企业规模作为控制变量以避免估计偏误。
我们选取的是我国36个工业行业~2001—2006年的面板数据，数据主要来源于《中国环境年鉴》和《中国统计年鉴》。销售利润率、成本费用利润率及工业总产值，是根据《中国统计年鉴》中公布的36个行业全部国有及规模以上非国有工业企业主要指标等相关数据整理计算得到；环境规制强度是根据《中国环境年鉴》中公布的各行业工业废水和工业废气污染排放及处理情况中的有关数据计算得到的。各变量的描述性统计见下表：
三、结果与分析
由于企业利润率对环境规制强度的反应可能有滞后期，所以我们分别考察环境规制强度对销售利润率和成本费用利润率即期和滞后1、2期的影响。我们使用Eviews5.0提供的面板数据固定效应模型进行估计。可以得出下列结论：
(1)环境规制对销售利润率没有显著的正向或负向的影响，但是对滞后1期的成本费用利润率有显著的正向影响，环境规制强度每提高1％，成本费用利润率增加0.11％。
(2)企业规模对销售利润率和成本费用利润率均有显著的正向影响，企业规模每提高1％，二者分别增加0.28％和0.14％。
实证结果显示，环境规制对企业利润率并没有产生不利的影响，反而从长期看对企业利润率有一定程度的正效应。根据波特等人的观点，产生这一结果的原因在于，合理设置的环境规制政策，能够通过为企业提供技术改进的信息和进行技术创新的动力，使企业在面对较高污染治理成本时，投资于创新活动以满足规制政策的要求，从而产生创新补偿效应。创新补偿效应包括产品(创新)补偿和生产过程(创新)补偿，通过产品补偿增加产品价值或降低产品成本；通过过程补偿导致产出增加或投入要素的降低等。这些创新补偿效应甚至会超过由环境规制导致的生产成本增加，从而提高企业的经济效益。
为了考察环境规制对我国企业利润率产生的积极影响，是否来源于环境规制对企业技术创新的激励作用，我们采用固定效应的面板数据模型考察环境规制对企业技术创新的影响。建立的基本回归模型为：Log(Patentit)=a+p1Log(ERIi。)+p2Log(sEll)+p3Log(sPjt)+8it。
在模型中，我们采用企业拥有发明专利数(Patent)作为技术创新的衡量指标。专利数作为反映技术创新水平的重要指标，它在某种程度上也是科技实力的一种度量，专利活动的规模和水平，可以从一个侧面反映一个企业的创新能力。控制变量包括科技活动经费内部支出总额(sE)和企业科技活动人员数(sP)。技术创新过程就是一个利用各种资源(包括科技人员、设备、资金等)创造出一种新知识的过程。资金投入是进行科技活动的基础，也是影响技术创新水平的主要因素之一，我们用科技活动经费内部支出总额(sE)表示资金投入；科技人员是开展科学技术活动的核心力量，也是衡量科技进步程度的重要因素，我们用科技活动人员数来衡量技术创新的人力投入(sP)。
我们使用我国36个工业行业2001—2006年的面板数据，估计环境规制对企业技术创新的影响，数据要来源于《中国环境年鉴》和《中国科技统计年鉴》。我们使用Eviews5.0提供的面板数据固定效应模型进行估计。具体结果见表3。
根据上述回归结果可以得出，环境规制对企业拥有专利数有显著的正向影响，环境规制强度每提高1％，专利数增加0.23％，表明环境规制对企业技术创新产生了激励作用。正是由于环境规制对企业技术创新产生了促进作用，从而弥补并超过了环境规制对企业生产成本等产生的不利影响，导致了企业利润率的提高。
四、结语
本文运用我国36个工业行业2001～2006年的面板数据，实证分析了环境规制对企业利润率的影响。结果显示，环境规制政策在中长期对我国工业企业利润率有一定的正向影响，导致这一结果产生的原因是，环境规制对企业的技术创新产生了积极的促进作用，弥补并超过了环境规制对企业生产成本等产生的不利影响，从而导致了企业利润率的提高。根据上述研究结论，可以得出如下政策建议：
销售利润分析范文第7篇
用财务数据说话就是用结果说话。
用财务数据说话就是针对企业中各自角色用针对性的数据说正确的话。
财务数据公开的实质就是企业老板的责任和权力的下放；财务数据公开到什么层级，责任和权力就下放到什么样的层级。简而言之，知道了就要负责任。接受了指标就要接受考核。
财务数据会说话的目的就是：谁------干什么-----干成什么样
企业经营的财务报表，就是各个部门协同工作的共同劳动成果的体现。也是各个部门职责，能力的表现。
一张经营损益表包括销售收入、成本、费用（运输、促销、销售部门）、销售利润、管理费用、财务费用、折旧、税、经营利润。
财务数据要说话，首先要明确各项数字的主导责任部门。
1、销售收入：销售部门和企划（产品开发、定价）
2、成本：生产部门和采购部门
3、利润率：销售（产品结构）企划（定价）研发（配方）采购（采购成本）生产（生产效能）
4、运费：物流部门和销售部门（产品结构、销售区域）
5、促销费用：销售部门（花了多少）和企划（广告费的使用；渠道促销费用的使用控制）
6、销售部门费用：相关部门岗位设定、薪资、个人单产、办公费用控制、差旅费用控制等等
7、销售利润额，收到销售收入、费用的影响；销售利润率受到利润率、费用率的影响。达成销售利润额和达成销售利润率的方法，在方法上有诸多不同。例如：要达成销售利润额可以采取销售收入提升的方法。而达成销售利润率则可以采取改善产品结构的方法。
8、管理费用：企业管理层
9、财务费用、税、折旧：相对固定的额或者率；
10、经营利润：变动的部分（销售利润）-相对固定的部分（经营成本+税费）
财务数据要说话，就要打造适合说话的组织体系。
打造一支利润导向而不是销量导向的销售团队。懂得经营利润的团队，才是一个会思考、有战斗力、可以持续经营的团队。
销售总监要对销售收入负责，要经营产品结构、销售区域；控制促销费用；合理设置岗位，安排有能力的业务人员，从而降低部门费用。
销售经理要对销售收入负责，对产品结构和销售区域负责；要会合理运用促销方式，指导业务人员的工作改善。
业务人员要按照计划执行公司的经营方针，提升销售业绩，运用好促销资源发挥促销效益。
销售总经理要全盘掌握，经营有竞争力的产品、有效地利用促销资源提升销售收入；合理设岗、有效划分市场、设置竞争力的激励手段提高人均单产、降低费用，提升销售利润。
打造利润导向性的销售团队，就是要让销售团队的每个成员清楚自己在整个环节中，对哪一项财务数据负有不可推卸的责任，对那些数据有重要的影响，要求他们针对性的提出工作方法，从而给予他们权限并加以考核。
弱势品牌的企业，在财务数据公开方面，往往会有些顾虑或误区：
一、财务数据公开，特别是经营利润的公开，不利于老板的利益，不利于企业信息保密。
这其实是企业家天下的观念，是陈旧的企业经营理念，结果是企业或许可以生存，但难以做强做大。市场经济30年来，企业发展越来越规范化、制度化；企业老板的英雄式经营管理是不能照顾到方方面的。人才的引进、培育、留用，打一场集体智慧的组织站，才是企业壮大的核心关键因素。
谈到保密问题，确实存在某些人员买卖企业信息，从中牟取私利的现象。但不能因噎废食，阻碍企业的向管理规范方向的发展。各类管理人员也越来越专业化、职业化，职业经理人的基本操守都是具备的。况且，信任和管理手段本来就是两件事情。不能信任而没有监督，也不能只有防堵而没有信任。
用好职业经理人，首先就是信任；让他知道他该知道的数据，让他清楚他该去奋斗的目标，给他应该获得的利益。而这一切都必须要有公开，可信的数据。
二、财务数据公开目的的盲目性，造成负面的不利影响。确定一件事情的对错，首先要有目的；达到目的就是对的，没达到目的就是错的。确认事情的成败，需要有指标。
财务数据公开，要将目的和指标结合起来，才能彰显其意义和达到预期效果。
目的，是对企业经营中透过财报表现出来的主要问题的总结和提出的改善的方向；指标是可实现的改善的程度。销售总经理要在一个季度内将利润率提升1%。企划部门要在2个月内将核心品项产品毛利率提升2%；销售部门的费用率要下降1%。等等，如此的数据公开才能够达到实际效果。
否则，就变成唱衰论调居主导。弱势品牌往往在经营困难的时候，拿出财务报表，展示给大家的是销量下滑、费用高涨、利润亏损。希望员工同舟共济、停止涨薪、降低费用，提高销售。这种一厢情愿，只能产生悲观论调，让全体员工产生，企业难以为继的错误印象。
三、选择公布什么样的财务数据，体现意欲打造何种组织
销售利润分析范文第8篇
[关键词] 马尔科夫链 转移概率 期望利润预测 决策
随着社会经济的飞速发展，市场竞争日趋激烈，在企业的经营管理中，除了需要摸清产品市场销售状态，还要对销售利润的变化进行预测，并采取相应措施进行正确有效的决策，从而使得企业产品在市场中处于高效良性的营销状态。
马尔科夫（Markov）预测方法是指利用马尔科夫链来确定状态的变化趋势，从而对未来的市场占有率或者利润变化进行预测的一种方法。
一、马尔科夫链与状态转移概率
设随机过程X(t=1,2,3…)每步试验的结果都为有限个状态s1,s2，…，sn如果第t步出现si状态，第t+1步出现sj状态的概率只与si有关，而与t无关，即，则称Xt为马尔科夫链（Markov），Pij()为一步状态转移概率，而为状态空间各状态一步转移概率矩阵，且有。
二、期望利润预测及实证分析
企业的利润分析对企业的发展十分有益，由于企业产品的销售利润与前一阶段的销售状态和利润有关，而与早先的状况如何基本无关，因此我们可以把这一过程近似地看成一个马尔科夫过程，运用马尔科夫法来预测。
在进行利润预测时，首先通过市场调研摸清市场销路的基本状态及变化，并测定出状态转移概率矩阵和转移利润矩阵，然后预测出未来销售状态变化获得的利润和亏损情况，最后通过一定的措施调整转移概率和利润矩阵，作出正确有效的决策。
1.期望利润预测模型
假设市场销售有n种状态，P为销售状态转移概率矩阵，有,为状态转移利润矩阵，其中rij(i,j=1,2,…，n)表示由si状态转到 状态所获的利润:rij>0表示盈利，rij
（1）
一般地，经过k步转移后的期望利润递推公式为：
（2）
若将n种状态的期望利润罗列成矩阵形式，则矩阵形式的k步期望利润模型为：
（3）
其中：
2.实证案例的预测分析
假设某玩具制造企业的市场销售有畅销和滞销两种状态（1-畅销，2-滞销），通过市场调研销售状态转移时其利润变化如下：连续两年（本文以年作为时期的计算单位）持续畅销可获利40万元，持续滞销要亏损10万元，由畅销转向滞销或由滞销转向畅销状态都将获利20万元，即状态转移利润矩阵，同时通过调研得到相应的状态转移概率矩阵为，试预测该企业即期（下一年）的期望利润以及三年后的期望利润。
由式(1)可计算各状态下个月的即期期望利润vi；由式（2）或式(3)可计算出二步、三步转移的期望利润vi和vi(3)其值如下：
计算结果表明：明年该企业玩具销售状态若是畅销可获利30万元，滞销可获利2万元；如果该企业没采取任何营销和技改手段，市场状态转移状况不变，则三年后预计畅销状态的期望利润为60.6万元，滞销为29.52万元。
三、运用马尔科夫链进行决策分析
为了获取最大经济效益，可以采取一些措施，如在畅销时进一步登广告而市场滞销时通过技术改造和研发新产品来促进销售、增强竞争能力获得更多利润。该企业在市场调研后拟定以下方案来改善销售状况及利润变化，若各个方案欲定期实施5年，我们也可以利用马尔科夫链分析选择较为有效的方案做出最优决策。
方案一：如果市场畅销则不登广告,而市场滞销时,进行技术革新研究试制新玩具。这样市场销售状态转移矩阵转变为，转移利润矩阵，则利用式(1)和式(2)或(3)计算即期和5年后的期望利润分别为：
方案二：如果市场畅销进一步登广告营销，但市场滞销不革新不试制新玩具。这样市场销售状态转移矩阵为，转移利润矩阵，则即期和5年后的期望利润分别为：