校园市场环境分析
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校园市场环境分析范文第1篇
（1）传统的教学方法占主导地位，主要是以教师讲授为主，以书本为中心，以知识传授为主要任务。实践教学环节有的配备实训指导书，而实训指导书大都也是以案例讨论或是软件模拟为主，但是都难以模拟现实。
（2）实训场所缺乏。从目前的情况看，实训场所主要通过建立校外实习基地来完成，但是现实是有实习基地但在操作的过程中存在很多问题，企业在竞争激烈的市场环境下，有着越来越多的商业秘密，一般不会让学生在基础核心部门或从事有关的管理事务。另外，学生的学习目的性不强，导致很多学生表现出兴趣不高，只是为了完成学习任务。
（3）实践教学环节中，缺乏双师型教师队伍。由于市场营销实践性教学的目标是将理论基础知识通过实践的形式得到运用，这必然要求教师既熟知市场营销的理论知识，还要熟悉实践操作过程，并能指导学生参与实践，在实践中总结经验教训。但是从目前来看，高校市场营销实践教学环节的教师基本很难达到理论知识与实践经验兼备的要求。
（4）缺乏科学的实践教学的考核体系，由于实践教学模式传统，考核体系缺乏一个明确的标准，基本是形式化的考核。
二、校园商业活动的形式
校园商业性活动，是指与校园内学生直接或间接联系的有学生参与的商业性活动，其一般以盈利为直接目的。主要可以分为以下几个类型：
（1）展示型的商业展销：主要针对的是以产品销售为目的的商家。
（2）学校活动赞助商：为学校的体育、晚会等类似的活动达成赞助协议提供赞助的费用。
（3）培训讲座：主要针对各类英语、计算机等方面培训的商家，在学校进行培训讲座，为招生做宣传。
（4）校园海报、DM广告杂志、宣传单页发放为促销活动做宣传。
（5）巡回式校园宣讲会，这种对于影响力知名度较大的商家适合，在不同的学校进行巡回式校园宣讲会。
（6）企业形象和文化宣传：在学校举办一些校内的赞助或者招聘活动，实习模式往往能够让企业在学生的心中有一定的定位。
（7）兼职活动（包括创业、家教、送餐、做服务员等）。对于营销专业的学生来说，校园的商业活动是他们一次很好的实践机会，是一次接触企业的好机会，是一次把课本上的理论知识与营销实战结合的好机会。问题在于如何利用这些校园商业活动为营销的学生设置实训，发扬校园商业活动有利方面，避免不利的方面。
三、校园商业活动中的市场营销实践教学模式及考核体系构建
1.校园商业活动中的市场营销实践教学模式
企业经营的不确定性、人际关系的复杂性、市场竞争的激烈性、工作压力与挑战是软件情景模拟难以做到的，所以市场营销课程实践环节需要的是在真实环境下的亲身经历。校园商业活动为市场营销课程实践教学环节提供了真实环境。校园商业活动中的市场营销实践教学可以按照以下几个步骤实施：
（1）选择好能够进行市场营销实训的校园商业活动资源。从市场营销课程实践目标分析，学生在参与商业活动过程中，营销环境分析能力、市场调查分析能力、客户需求分析能力、活动方案策划能力、商务活动谈判能力、财务管理预算能力、快速应变能力要得到锻炼、积累和提升。那么就选择可以锻炼学生上述能力的商业活动资源。例如，校园超市要引进鲜花这个商品，那么就可以让学生进行市场调查，通过市场调查的实践活动，锻炼学生的市场调查分析能力，并将结果运用于校园超市，真正做到理论运用到实践当中去。
（2）建立市场营销实践工作小组，组织实训项目，成立由专业带头人、教师（包括企业兼职教师）的实训小组，每年能选择一项固定的具体的销售任务，具体的实训主要由学生在教师的指导下进行。
2.校园商业活动中的市场营销实践教学考核体系构建
校园市场环境分析范文第2篇
关键词：创业教育；市场营销专业；个性化发展
一、市场营销专业学生创业问题分析
当前的创业教育环境喜人，无论是从教育部门的鼓励，政府支持，社会各界的扶持，还是学校的重视，学生自己的本身的渴望或期待都十分的强，因此现阶段的创业教育环境十分的好，但是也存在一定的问题，其中包括，首先，学生对于创业兴趣浓厚，渴望通过创业实现自己的价值，获得财富和地位，不可否认，当前的大学生普遍心理承受能力较弱，对于创业仍处于感兴趣的阶段，总是由于各种各样的原因导致了创业的失败。其次，部分学生有一定的创业条件，也就是，这部分学生有家庭创业的经验，自己能够获得足够的资金、人力等多方面的资源支持，但是学生自身的创业意识和未来规划尚不成熟。最后，目前的市场竞争越来越激烈，学生参与创业到创业成功之间的距离非常的大。可是国家严峻的就业环境有要求更多的人参与到创业中，从而能够提供更多的社会岗位，而学校也开始展开两条腿走路，不再片面强调就业率，而是就业与创业两手抓，将提高学生创业意识和创业能力作为学校发展的转折点。由此可见，无论是从社会需要、学校需要还是学生自身的需要，在高校积极开展创业教育势在必行。
二、创业教育策略研究
以市场营销专业为例，分析当前采取的创业教育的有效策略，主要包含以下几个方面。
（一）构建多方协作的创业体系
市场营销专业本就是在市场环境分析、市场推广等各个方面较为突出的学生，因此学校要对市场营销专业学生的创业教育从构建多方协作的他创业体系为核心，充分体系学校的桥梁作用，分析国家政策，政府扶持方针，引入企业驻校，发挥学校的优势，落实学生创业认识和专业培养的基础上，完善大学生创业孵化期，构建适合大学生创新创业教育的教育体系，通过落实人才培养方案，促进校企合作，为学生提供更多的创业机会和，逐步形成专业教育与创业教育的融合，打破传统教育模式的局限性，促使市场专业学生能够在创业教育体系发挥专业优势，发掘自身潜力，实现自身价值。
（二）营造创业环境，培养创业意识
学校通过营造良好的校园文化环境，借助多种途径，将创业教育融入到校园文化中，让学生从广播、小报、画廊等多种途径获得创业资讯，使创业渗透在学生生活的每个角落，其次在教学过程中更要注重学生的创业意识的培养，当然这里的创业意识也并不是盲目的而是符合创业教育要求的，通过举办活动，激发学生的创业动机，能够在校园活动中感受到创业的魅力，既能够体验创业的艰辛与不易，又能够感受创业成功的喜悦。学校通过紧抓学生的实习、实践活动，让学生增加社会体验和创业体验，有效提高学生的实践能力，同时有利于学生提前适应社会，另一方面，学校可以通过鼓励市场营销专业学生进行创业体验，以学校内外部环境和教师指导为基础，开展小型的创业尝试，从小处出发，培养创业意识，积累创业经验，又可以依托于市场营销专业学生的营销和电子商务方面的经验，走向网络创业的道路，通过探索不同的创业方式，让学生对于创业有一个更清晰的认识，同时能够对自身未来的发展有一个更加准确的认识，从而让学生能够通过实践了解企业运作流程，不断提神自己的营销策划、组织管理等创业的必备素质。
（三）专业课渗透创业教育
对于市场营销专业学生来说，了解本专业就业前景与形式，创业模式与方法是学生未来学习和工作中所面临的问题，因此在教学过程中，教师就要对学生的未来职业发展进行引导，让学生对自己的未来发展有个合理的规划，同时，教师要注意对学生的性格、价值观、能力等各方面内容进行测试或分析，有针对性地开展教育工作，根据学生的阶段性的发展设置最高理想目标和阶段性目标的方式，来不断地帮助学生修正和完善自己未来职业规划，从专业知识、能力培养等多个方面入手，结合理论——实践——理论——实践的循环模式，让学生在理论与实践中形成良好的学习链条，根据专业特点，让学生在专业知识与技能的学习过程中，对就业和创业理论及实践有一个更清晰的认识，将营销策划、管理学、广告实务等课程转化为体验式教学，借助情景教学、案例教学、项目教学等多种途径，帮助学生切实的掌握这些技能，从而为未来就业或创业实现基础累计。
（四）因材施教，个性化培养
我们必须承认学生个体差异性，这是客观存在的实施，那么教师就要尽可能的帮助学生认识到自己的潜能或引导学生走向更适合自己定位及未来发展的道路，根据分析学生的个性化特点，考察学生创业的可行性，通过思维训练和实践教学，让学生真正的理解自己是否适合创业，适合什么类型的创业。通过对学生进行创新精神的培养，既能够实现学生对未来职业规划的准确认识，又能够将创业教育延伸出去，让学生能够在正确、客观的认识自己的前提下，选择适合自己未来发展的道路。
三、总结
总之，学校要尽可能为学生营造更好的创业环境，使之能够对自己有一个清晰的认识的同时，能够不断的修正自己的未来职业规划，选择更好的道路区发展。通过引导学生实现对创业意识和创业能力的培养，提高大学生创业成功的可能性，借助政府、企业、学校、学生的四位一体的协同机制，积极推动我国全面创业的伟大计划，实现学生的个性化发展。
参考文献：
[1]杨梅瑞.新背景下中职创业教育的创新分析[J].科学与财富,2014(03).
[2]李晓薇.陈刚.技术创新的草根文化基础[J].小作家选刊(教学交流),2013(07).
[3]洪凌欣.高校创业教育的对策[J].知识经济,2011(15).
校园市场环境分析范文第3篇
【关键词】二手书市场 市场分析 低价 节约型校园
随着大学校园内掀起倡导的低碳环保热潮，高校学生教材及其他书籍的目前的处理方式已被大多人所关注。为了减轻学生的经济负担，倡导绿色校园建设，建立一个高校二手书市场显得尤为重要。该文以微书小窝项目为主，对广东石油化工学院校内二手书交易以调查、走访为基础，基于现有交易情况为二手书市场的发展提供一些意见和建议。
一、二手书市场的主体分析
鉴于校园二手书市场开发程度以及消费者的需求差异性，我们的目标顾客主要是大学生：
根据调查，大学生消费者群体存在巨大市场潜力。第一，大多数大学生还没有工作，手头并不宽裕。大学生使用的专业书大多价格昂贵，而且利用率低，并不能很好的发挥它们应有的作用。第二，专业的课程用书版本变动幅度不大，这就为大家使用二手书提供了条件。第三，二手书的价格是新书的一半甚至更少，这对大多数追求性价比的同学来说是很有吸引力的。
除此之外，全世界都在提倡节约环保型社会，越来越多的大学生注重我们生存的环境，提倡使用二手书籍的将会得到很多人的支持，所以我们预测将会有很多人来买二手书籍，市场的主体将会呈现上升趋势。
二、市场回收利用调查分析
第一次主要了解在校学生对现有二手书市场流通渠道的了解以及对各种渠道的接受程度。通过采用问卷法、访谈法、观察法，对我校二手书市场进行调查研究。我们分别对来自不同学院，不同专业，不同年级的500名在校学生进行了问卷调查，发放调查问卷500份，收回问卷432份，其中有效问卷398份。另外，我们还对50名来自我校文法学院和经济管理学院的学生进行深度访谈，深入了解他们对于建立校内二手书市场的想法和意见。
在这次调查中我们得到的信息是60%的同学愿意直接把旧书卖给学校废品站；12%的同学愿意将旧书收藏；10%的同学愿意将旧书卖给二手书店；10%同学在学校的某些活动的鼓励下愿意捐赠出去；甚至还有8%同学为了省事直接把旧书遗弃在寝室楼道的垃圾旁。
第二次是为建立的二手书交易平台做准备，主要围绕学生愿意出售与购买的书籍类型以及对二手书价格的具体要求。从调查结果分析出同学们对于二手书的价格和质量要求不是很严格，只要在急需的时候以合适的价格买到书就能满足他们的需要。而对种需求主要是针对专业课的教材，而产生这种需求的主要是新学期开学的学生为主。
目前我校在校大学生将近三万多人，本科人数2万余人，每年本科毕业学生人数有5000人左右，其他年级有15000人。通过对专业课程设置进行调研发现，毕业生至少每年要产生25000本左右的课本，如果把其他课程的辅导书算进来的话，那么至少还有4500本。同时考虑到考研、考公的学生，我校至少每年有1000人会考研、相应辅导书5000本左右的书籍；加上学生为参加一些其他的资格证书的考试，至少还会有5000本的书籍。因此每年至少有39500本的书籍要处理，通过以上数据分析发现，高校二手书籍交易有着巨大的图书基数，能为二手书市场的发展提供巨大的图书来源。
三、市场竞争分析
竞争分析 外
部
环
境
分
析 经济方面 1、由于本店主要面对大学生，发现大学生中农村学生占有相当大的比例，影响整体消费者消费水平。
2、据调查，我们学校附近的二手书店回收价格为1.5元/斤，而我们的回收价格是1元/本，从数据中可以看出我们的回收价格远高于他们，所以我们可以迅速占领校园市场。
文化方面 我们面对的群体主要是大学生，因此在商品选择上前期我们以教科书为主，后期我们引进其他类别的书籍时要注重品味，拒绝低级趣味的图书，倡导先进的科学文化。
内
部
环
境
分
析
优
势 1、二手书的回收价格低廉，开店成本低，利润可观。
2、无污染，无保质期，易于保存和收藏。
3、配套有图书消毒系统，用书更安全。
4、学校二手书市场缺乏，因此我们作为二手书市场的开拓者，更容易获得较高利润。
5、二手书店与学校图书馆相比，大学生可以通过低价购买拥有自己喜爱的书籍，可以随时随地的阅读、使用，以及重复阅读和使用，而图书馆借书还要及时归还，续借手续也耗时麻烦。
6、我们有专业的图书管理系统，可以让顾客在短时间内找到自己所需要的书籍，而传统的二手书店则需要花费大量时间去寻找自己需要的书籍。
7、我们有自己的淘宝店，微店，公众号，支持多种支付手段，让顾客购买更加自由。
8、我们是校园第一家结合微信公众号、淘宝、微店的网络经营模式的二手书店。
劣
势 1、书本门类多，容易杂乱，收购和整理时工作量大。
2、常年注意防潮，防火，防虫，增加了管理的难度，书籍质量问题的保障有一定的难度。
3、对书籍来源控制力度小，不能由市场的需求决定，主要取决于卖旧书的人。
四、市场交易分析
根据对高校二手书市场的分析，二手书交易平台对于交易的双方都应达到以下要求。
对于买书者而言，应具备以下条件：
（1）得知自己所需书籍信息
（2）在需求时间能够获得书籍信息
（3）所购书籍价格合理
（4）书籍检索到购买所需时间不长。
对于卖书者而言，应具备以下条件
（1） 可以随时处理书籍
（2） 随时可以查询所需书籍信息
（3） 出售书籍的价位合理。
微书小窝建设设想
微书小窝的建设设想根据时间周期分为初期、中期、远期经营策略。
初期经营策略：初期的市场策略是以微信公众号为主要宣传渠道，以微信、微店、淘宝为交易平台，占领广东石油化工学院二手书市场，建立自己的品牌，积累无形资产，收回初期投资，准备扩大经营区域。建立“微信公众号―微店―淘宝”系统交易平台，提升微书小窝的知名度，树立品牌形象；成立实体店；占领整个茂名二手书市场。在初期阶段，要稳定客户群，并掌握二手书市场的基本规律，根据市场经验，制定合理的二手书收购、出售定价原则同时开拓其他项目。
中期经营策略：通过教材二手书市场建立起自己稳定的收入后，开拓教学相关书籍以及课外书目的二手书市场，将公司的业务面拓展开来。在中期阶段，要有稳定的客户群、并且能够准确掌握客户所需要其他二手书的种类、使得客户二手书信息获取更方便、同时关注最好能够掌握市场书籍需求动向。市场逐渐向整个粤西地区拓展，逐步建立粤西地区大学生联盟。提升书店品牌和形象，增加无形资产；努力完成售后服务体系；继续拓展市场。
远期经营策略：通过长期的经营， 公司的收购、出售二手书的基本规则以及收购渠道慢慢成熟，将公司面向对象进行扩大，面向更多有二手书交易需求的人群。在远期阶段，应有稳定的书籍来源和书籍销售渠道、具有相对权威的定价准则、能掌握动态的书籍市场信息、有良好的书籍选择人员。
校园二手书的市场是非常广阔的，大多数学生对二手书的交易非常欢迎。根据市场调查的反馈，定义微书小窝的运营事务，使得旧书得以循环流动。既节约了资金，又促进了环境的保护。其创业市场大有可为。
五、市场环境分析
内
部
环
境
外
部
环
境 S优势：
1、新书市场含水量太高，大学生更愿意选择价格低廉的二手书。
2、我们有文法实验教学平台以及文法实验教学中心作为我们的后盾，加上对微店，淘宝店，公众号的利用，使得我们的传播途径以及速度是独一无二的。
3、引进图书管理系统以及图书消毒工具，保证大学生的用书问题。
4、 我们有专业的图书管理系统，极大的方便了图书的寻找与管理。
W劣势：
1、寒暑假的时候客源极少。
2、创业起步阶段可能会出现资金紧缺，融资较困难。
3、学校附近的书店或者校园的图书馆对市场的原始占有率较高，故我们需要一步步改善现状，开拓属于我们的市场。
O机会：
1、周边没有成型的二手书店，市场相对空缺。
2、大学生对二手书的需求量大。
3、在线微店的形式比较具有吸引力。 SO策略：
1、二手书较新书价格比较低。
2、拥有众多期待的客源。
3、用我们的优势迅速占领市场。 WO策略：
1、书籍的破旧问题。
2、努力扩大客源。
3、后期随假期以及各种考试书籍种类引进书籍。
T威胁：
二手书市场会受到超低价的盗版书籍的冲击
ST策略：
1 注意盗版市场和新书市场的走向。
2 及时关注学生的想法及需求。 WT策略：
校园市场环境分析范文第4篇
关键词：品牌内涵；有效策略；主要途径
作者简介：江文龙（1981- ），男，江苏沭阳人，双学士，江苏省沭阳中等专业学校讲师，宿迁市讲师团成员。主要研究方向：职业教育教学改革。
一、中等职业学校进行品牌建设的必要性
有些人认为品牌是企业的事，或是高校、名校的事，中等职校还沾不上边。现在学校竞争越来越激烈了，都在争夺生源，学校品牌响，大家争着去；学校品牌差，谁都不愿去。对学校而言，品牌是越来越重要。人们对教育品牌的需求比对产品品牌的需求更加强烈，因为孩子对学校的选择往往是影响一生的。从这个意义上说，学校甚至比企业更需要做品牌，中等职业学校更是如此。市场已清醒地告诉我们：
1.经过中等职业教育的“超常规”发展，中职教育办学的同质化现象严重存在，从而引发更加激烈的市场竞争。
2.职业教育特殊的产业化、市场化属性，使市场成为考验职业学校生存发展的唯一场所，职业教育资源市场配置，使职业学校整合、淘汰重组成为可能。如何区别于其他“产品”和服务，立于不败之地，成为中等职业学校必须思考的严峻问题。
3.办学条件同质化，外在特征、物理属性已难以区分学校优劣，品牌形象的差异正在取代传统意义上的学校硬件差异。学校品牌战略问题浮出水面，“品牌”建设的意义凸现出来。不着手进行品牌建设的学校，无疑是目光短浅、层次较低、寿命不长的学校。当前，中等职业学校正进行着一场深刻的观念、行动上的革命。
二、品牌的内涵与品牌建设的有效策略
打造品牌首先要解决好两个问题，即两论：一是认识论,二是方法论。要是认识一开始就错的话，也就无方法可言；但有好的认识还必须有好的方法。这就要上升到哲学的高度，首先要搞清楚什么是品牌，什么是好的学校品牌；然后才是方法论，如何做品牌，用什么方法把学校品牌更快做起来。
（一）品牌的内涵
1.品牌是什么
（1）品牌的定义：品牌是一种名称、术语、标记、符号或图案，或是它们的相互组合，用以识别某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品和服务相区别。
（2）内涵标准：a.消费对象：品牌的消费对象是哪些人，有什么特征。一是占有使用者，二是潜在占有使用者。b.品牌属性定义，是品牌建设的基础层面作业之一，品牌属性定义所要解决的核心问题就是这个品牌以什么方式带给对象什么价值。
（3）学校品牌的内容：物质文明和精神文明两部分。物质文明体现在校园景观、建筑风格、设施设备等软硬件建设上，目标向现代化、数字化和网络化方面发展；精神文明体现在办学理念、管理模式、管理风格等方面。
（4）品牌考核指标：学校规模；设施设备；管理水平；师资结构；文化内涵；知名度、美誉度；办学特色；培养质量；就业率，等等。
通俗地说，品牌就是口碑、声誉。以前没有报纸、电视、网络等大众传媒，都是靠口头传播，那就是口碑。品牌的“品”，其实就是众人的嘴巴。品牌，就是众口铄金！品牌是一种价值的聚合，品牌的力量在于感动心灵。中职学校品牌的核心三要素：理念、队伍、管理水平。有一点需要注意，做品牌不等于做广告。广告只是推广品牌的一种手段。我资金不够，不在媒体做广告，但只要把“产品”和服务做得很好，学生、家长就会给你宣传，这也是传播。当然，现在通过各种媒体的传播，速度会快得多。
2.什么是金字品牌
所谓金字品牌，就是“产品”或“服务”折射出的人格与品行，能力和素养，责任和贡献，付出劳动和得到成就的总和，具有相当的美誉度和知名度。就像我们一提到“清华”、“北大”，就会感受到品牌无形的征服力和号召力。
金字品牌，在这里指的就是一个产品或集团的无形资产。哪怕不是金牌，是银牌、铜牌也可以。在知识经济时代，在信息化社会，最有价值的、最可靠的、最富竞争力的，就是无形资产。对于国家、对于企业、对于个人来讲，概莫能外。有了“牌”，你就有了底气，你就有了力量，你就有了资本。如果有了“金字品牌”，你就拥有了“金饭碗”、“金事业”。
（二）中等职业学校品牌建设的基本策略
1.品牌学校需要准确的自身定位
任何品牌都必须发现和科学定位自己的核心价值，而后紧紧围绕这个主题，将这个核心价值向目标消费者、向公众传播，在其心目中建立清晰、可感的核心价值形象，并在各个环节中不断加强、巩固这一核心价值。打造学校品牌，应该认清学校生存环境，选准突破口，创建特色，使学校品牌具有鲜明的个性色彩。必须进行战略分析，拓展思路，正确认识自我。战略分析包括宏观环境分析、中观环境分析及微观环境分析。
“找准位置，鲜明个性，彰显特色”是一所普通学校成长为一流名校的三部曲。企业有“先找市场，后开工厂”一说，中职学校也是这样。准确定位自己的服务对象，在市场中找准自己的位置，建立自己的核心竞争力，是一所职校生存和发展的基础。定位学校，需遵循“四客观”的要求，充分考虑“社会的客观要求、学校的客观基础、办学的客观条件和教育的客观规律”。张扬学校个性，熔炼品牌精髓，打造名牌学校，要在“创新”上求发展，在“特色”上做文章。简单地说，中等职校的教师有特技，学生有特能，升学有秘径，就业有绝活，教育教学管理有特色，不可轻易被复制。
2.品牌学校需要稳定的培养模式
培养模式是在一定的教育理念指导下，对人才培养目标、方法、机制、措施及人才培养过程中各种关系的规范。先进的人才培养模式是先进的教育理念的客观化，是先进的教育思想在教育实践中的反映和表现。“相对稳定”反映学校掌握教育规律的程度。相对稳定的“培养模式”是一所学校核心竞争力的重要组成部分。
品牌之所以被信赖，是因为其受制于严格的过程约束和规范限定。品牌的建设者要时时刻刻恪守自己的承诺，无论何时何地，无论何种代价，这是成功品牌必须遵守的不二法则。因为品牌实质上是一种承诺，学校建立品牌的过程就是孜孜不倦践行其诺言的过程。质量是品牌基石，学生的素质就是学校的“品牌”。稳定的培养模式、扎实的课程体系是学校质量承诺得以兑现的过程保障。它决定着人才培养的规格与质量。
3.品牌学校需要良好的校园文化
学校文化是一所学校综合素质的体现，也是综合竞争力的表现。校园文化是学校师生员工创造的，但是，它一旦被创造出来，就是一种能动的教育力量，反过来创造这所学校的师生员工。文化是一种精神期待，校园文化是一种持续的教育力量。“北大”、“哈佛”校长经常换，教师经常换，学生经常换，可学校的精神却是永恒的。
教学模式、管理程序甚至人力资源等都可以引进，唯独文化性格是一所学校独具的生命力。在大量同类型学校相互竞争的态势中，只有借鉴企业“错位经营”策略，避开同质化的交锋，注重开发自我的特有能力，将学校品牌引入“无竞争空间”，即在学校形象、办学理念、校本课程设置、优势项目强化、学生素质、教师教学技能等方面办出特色，办出成就，才能提升学校文化力，提高社会知名度和美誉度，才能更好地使社会公众建立起对学校品牌的认知与忠诚。
校长要不断提醒教职员工，将学校的“工作目标”与教育的“终极价值”相统一，并达成共识。也正是这种共识的产生使得全体员工在了解教育使命和教育核心价值的前提下，自觉自愿地投身到学校的各项活动之中，并积极地影响家长和周围的人，进而扩展和强化学校与家长基于教育共识而产生的品牌忠诚关系。
优秀的学校文化就等于卓越的品牌。此时，学校和品牌已经融为一体，传统积淀、文化氛围、办学理念、学风、教风等要素构建起学校品牌的根基。
4.品牌学校需要广泛的社区参与
国际著名品牌管理专家Paul Temporal在他最新出版的《卓越品牌管理》一书中提到：品牌管理的全部在于和消费者建立关系。一个学校品牌的存在与否不是由自己说了算的，而是存在于家长和学生心目中的。培育品牌的过程就是建立和维护与家长、学生、员工的社会关系过程。所以，一个成功的品牌也就意味着良好的品牌关系，它不仅获得服务对象的信赖和忠诚，还赢得了员工的努力支持和社会的广泛认可。一般认为，学校的社会参与度越高，学校越好。现代社会是开放的社会，现代教育也必须是面向社会的教育。这种教育在积极服务社会的同时，也能广泛地吸引社会的支持与参与。
5.品牌学校需要一流的师资队伍
校长和教师是实现学校教育目标的核心和关键。品牌学校离不开品牌校长和教师。赢得教师，才能赢得学校的成功。素质教育呼唤教师素质的提高。目前，中等职业学校师资队伍的整体素质尚难以完全适应以培养学生创新精神和实践能力为重点的素质教育的要求。能否建设一支具有优良师德，胜任现代教育教学工作，具有现代教育理念，适应教育改革和发展需要的高素质师资队伍，从根本上关系到一所学校的生存与发展。“个体素质较高，群体结构合理，富有创新精神”的师资队伍本身就是学校品牌的重要内容。有一个简单的“发家”公式：名师名生名校名牌。当然，“先进的教育设施、浓厚的科研氛围和充分的主体发挥”也是打造品牌学校所不可或缺的。品牌如同市场一样，是按照其客观规律运作的。通常，一些学校在品牌前期创建上往往不遗余力，不惜重金，可是一旦品牌树立之后，就疏于管理，而且也不知道如何继续维护和提升品牌，结果一开始塑造起来的良好品牌形象，随着时间的推移，转眼间就变成了风烛残年的“老人”，直至退出竞争的舞台。
6.科学管理与构建学习型学校
铸造品牌对一所学校来讲，是一个异常漫长的过程。这就意味着学校和社会对教育品牌都需要有一个更深刻、更理性的关注。学校要想长久赢得家长的信任和忠诚，需要走的路还十分漫长。市场环境的完善、家长的逐渐觉醒，将作为一种外在压力，促使教育品牌的创建者进一步规范和理性地运作。要自觉遵循品牌建立和发展的内在规律，学会管理自己的品牌。学校既要注重科学管理，又要强调人本管理、感情管理，处理好科学管理和感情管理的关系。
三、品牌经营的途径
现在是营销时代，整个社会都需要营销，品牌营销是营销中的最高境界，可以认为品牌管理是学校管理中最高层次的管理。目前主要有以下五种类型：
1.吸纳式扩张：即利用名校的品牌效应，吸纳资金、人才等资源，进一步把学校规模做大。中等职业学校向上要争取中央、省厅的财政支持，向下要争取地方政府的政策、资金和企业的设备、人才支持等。
2.合作式扩张：指运用名校品牌，进行资源整合，与企业、学校等采取多种方式合作办学，实行品牌扩张。可以采取企业出资金、场地、校舍，学校出品牌、人才、管理方式的形式，或创办新校，或设立分校，或强强联合，或以强扶弱，或改制运行，以创建新型办学模式，进一步扩大品牌的影响力，保持品牌价值的可持续增长。采取这种途径需要特别注意的是在输出品牌的同时，一定要规范办学模式、管理方式、教育教学质量，加强考核和监督，以免出现失误，砸了牌子，防止“赔了夫人又折兵”。
3.兼并式扩张：品牌成熟后可以利用其品牌兼并薄弱学校，将品牌输入薄弱学校进行改组、改造，达到以品牌无形资产调控有形资产的目的，利用其原有的校舍、设施、人员，使名校品牌进一步放大，将薄弱学校提升为优质教育资源。在实施过程中，不仅要输入先进的办学理念、管理方式，输入高质量的教师示范带动，而且要共享先进的教育设施和教学质量，可以采取育教学管理、育教学研究、统一考试等措施，对原有教师、员工进行培训，使教育资源得到整合、达到最优化。这里面，政府、主管部门等不确定的因素较多。
4.带动式扩张：名校可以采取多种形式带动其他学校上质量、上档次。例如管理带动、科研带动、名师带动、远程教育、校际交流、资源共享等，以延伸品牌效应，扩大优质教育资源，促进教育事业的发展。
5.集团式扩张：指以名校品牌为龙头，组建教育集团，采取企业集团的运作方式，进一步把教育品牌做大做强做精。
品牌是一种远见，是一种信仰！品牌建设是中等职业学校发展壮大的一项重大工程，是学校鲜明的办学特色体现，是学校追求的一种境界和目标。因此，在学校的发展过程中必须充分利用区域优势、政策优势、经济优势、人力优势等，认真实施品牌战略，做到内强素质，外树形象，精心打造学校品牌，为中等职业教育事业发展添光增彩。
参考文献：
校园市场环境分析范文第5篇
关键词：新常态;自主创业;孵化环境
本论文为河北省委讲师团2015年度科研课题：“河北省大学生创业环境优化研究”课题研究成果
中图分类号：F24 文献标识码：A
收录日期：2015年9月23日
一、引言
经济新常态下，促进创业带动就业是我国目前解决就业问题的新思路。2015年政府报告提出“大众创业，万众创新”，各地政府出台了大量创业扶持政策。创业，尤其是互联网创业面临着前所未有的大好环境，通过河北省高校在校生及大学生自主创业情况的调查研究发现，高校大学生面临着创业教育缺乏、创业政策不了解、创业项目选择困难，而大学生自主创业项目面临着资金紧缺、产品服务市场空间小，支持政策落实困难等困境。笔者在深入分析原因的基础上，提出了完善创业教育体系、培养创新创业精神、提升创业竞赛指导，加强政策宣传、多渠道创业融资、推进创业孵化基地建设等措施建议。
二、河北省大学生创业环境现状
课题组对河北省石家庄、保定两地的多所高校：河北经贸大学、石家庄铁道学院、河北大学、华北电力大学、河北农业大学、河北金融学院、保定学院的在校生随机进行问卷调查，发放问卷500份，回收有效问卷492份，对回收的有效问卷进行数据统计与分析，总结出在校生创业教育缺失和毕业生创业遭遇困境的原因，概括出创业环境现状。
1、政策环境现状分析。2015年政府报告提出“大众创业，万众创新”，各级政府均出台创业优惠政策，创业政策环境得到明显改善。但文件颁布与实际实施存在差距，被调查样本显示，在校生对创业政策完全不了解的占比重最大为50%，一般了解的占48%，而非常了解的仅占2%，可见，很多优惠政策虽已颁布，但缺乏对有意愿创业的大学生群体进行针对性的宣传。调查的样本中，在获得创业政策信息渠道方面，有1/3左右的大学生是通过搜索引擎了解的，其次是通过报纸网络新闻得知，通过亲友和新闻报道的比重相同，但比重偏低，而通过学校开设的课程了解的比例最低，可以看出大学生对国家创业政策的了解程度仍然偏低，需要进一步加强宣传并拓宽大学生对国家创业政策的了解途径。另外，大学生创业初始阶段申请政策支持时，各项行政审批手续繁杂、审核时间较长，相关部门没有主动将创业政策落到实处。真正得到政策扶持的创业项目大多是初具规模，取得阶段创业成果的项目，因此很多政策措施仅停留于锦上添花，却不能做到雪中送炭。（表1、表2）
2、市场经济环境分析。经济新常态下，经济处在一个深层次的转型和调节期。这个时期，大企业越做越大，越做越强，小企业却越来越难以生存。大学生创业遇到的困难调查中，被调查群体选“资金问题”的比重最大达到30%，其次是人脉关系占24%。因为大学生创业风险较高，大多数银行没有开设针对大学生自主创业贷款的专门业务，一部分银行虽有相关业务但需抵押，门槛较高很难实现，并且贷款额度一般为5万元左右的小额贷款，对大学生实体创业的帮助不大，融资成为其创业过程的主要瓶颈。目前，大学生创业者基本上只能通过父母和亲戚朋友取得资金，很难通过其他融资渠道获得大量资金。没有资金的支持，企业的建立与周转必将面临困境，创业的路途必将坎坷。（表3）
3、教育环境的现状分析。大学生个体特征及背景与家庭环境有着密不可分的关系，不同家庭环境中的子女，他们的价值观、世界观、人生观以及性格爱好都存在较大的差异。研究表明，创业者的亲人是否拥有自己的公司对大学生创业会产生不同程度的影响。此外，大多数家长培养大学生主要是想让其毕业后能找到一份体面稳定的工作，并没有想过让孩子创业。高校教育创业课程与培训设置不完善，使得大学生创业意识不高，创业知识与技能储备不足。而社会创业培训机构提供的服务往往流于表面，不能为大学生创业解决实际问题支招。教育体系建设的不完善使得大学生具备的创业特质不足。
三、河北省大学生自主创业环境优化建议
1、优化政策环境，落实对大学生的创业支持。针对创业者不了解创业政策的问题，相关部门可以通过社会舆论媒体扩大宣传力度与覆盖面。同时针对不同阶段的创业者通过法定程序定制和改善现有优惠政策的申请条件和办理程序，分阶段，有重点的为大学生创业者提供和落实优惠政策。同时，有指向性与引导性的为创新型创业项目提供专家指导与经验分享，建立起专门的服务机构，提供完善的咨询和培训项目，为大学生自主创业的成功提供保障。对于创业初期的大学生，通过创业孵化基地的建设为创业者提供经营场所和专业培训，财税部门提供有期限的税费减免以及贴息贷款优惠。在创业中期为大学生提供咨询服务，引导就业方向。在创业后期通过地方政府将创业政策落到实处，加强创业保障措施。通过政府各部门的协同合作，优化政策环境，切实提高河北省各级部门对大学生创业的服务水平。
2、鼓励创新，优化市场环境，促进创业融资多元化。在市场环境中大学生创业项目要实现生存和发展，创新是不竭的动力，核心竞争力是防止项目被复制，流失客户资源的根本。而专利技术、创新创意只有得到知识产权保护的情况下才会使得创业者的权益得到保障，因此完善市场机制，建立公平公正的市场环境是提升大学生创业成功率的基础。
解决大学生创业融资难问题，建议从三个方面采取措施：首先，政府应建立专门的创业基金，并在运作过程中不断摸索大学生创业基金的可持续发展问题，在大学生创业成功后必须根据自身实际情况反哺该创业基金;其次，吸引天使基金，推进社会融资。一方面商业银行和政府共同构建大学生创业贷款机制;另一方面，对创业的大学生从商业银行获得的贷款实施保险制度，适当的注资，或由政府和保险公司共同承担相应的风险，以便大学生能够顺利得到银行贷款;最后，可以借鉴其他国家做法，考虑利用各种资金，组建专门为大学生创业融资服务的学生银行，或者地方中小金融机构能够更加直接、优惠地对待当地大学生。
3、多角度，全方位提升创业培训水平，完善创业教育体系。（表4）在调查中被调查样本对于问卷提到的所有的相关服务几乎都被选择，均高达90%以上。尤其是讲解创业政策和手续流程、希望参加创业融资培训、邀请优秀创业者分享经验等，可见创业知识培训的需求较大。因此，加大社会舆论宣传，改变以往家庭“学而优则仕”的就业观念，鼓励家庭支持大学生创业，从家庭教育角度开始转变学生的就业观念。高校角度，利用学生组织和社团在第二课堂开办创业成功校友的报告会、沙龙、座谈会等，大力提升创业教育的趣味性和实践性，实现创业教育全覆盖，培养学生创业精神，营造校园创业氛围。通过完善科学有效的创业教育课程体系，为有创业意向的学生提高系统的创业知识与技能。在创业竞赛中发掘优质创业项目，指导学生团队进行商业计划书撰写，以赛代学，以赛代练，切实提高学生发掘创业项目，解决创业难题的能力。建设大学生创业孵化基地，为有创业实践要求的学生提供创业培训与实战平台，切实丰富学生创业知识，提升学生创业能力。政府方面切实加强对社会创业培训机构的监管与指导是实现创业者做大做强的关键，也是切实发挥政府职能部门相关服务职能的体现。
主要参考文献：
[1]张可.大学生创业政策实施现状及对策研究[D].河北师范大学，2013.
校园市场环境分析范文第6篇
一、大学生旅游业市场环境分析
1.年轻人尤其是在校大学生时间充裕且喜欢尝试新鲜事物，热爱探索，喜好旅游放松，又有一定的文化基础，有巨大的旅游需求量。然而，目前国内的旅行社虽然数目繁多，但也是乱象丛生，乱收费、强制性购物、零负团现象层出不穷，国内导游的质量更是参差不齐。而且，目前没有较大影响力的针对年轻人的旅游公司出现，可见青年旅行是一个很好的市场缺口，存在巨大的市场潜力。
2.现存行业缺陷分析
（1）费用高昂。学生群体出游的钱基本靠节省生活费，市面上的旅行社收费标准大多针对成人群体。
（2）服务水平偏低。节奏过快，细节服务不到位。乱收费、强制性购物、零负团现象层出不穷，国内导游的质量更是层次不齐。
二、战略定位
1.品栋好人青年旅行力求给年轻人带来一次终身难忘的旅行，所以顾客群锁定为在校大学生
2.针对市场上旅游业的缺陷，品栋好人将工作重点放在了抓品质上，同时坚决杜绝乱收费强制性购物等现象。宣传口号中曾多次出现“纯玩”“品质”等字眼。以品质抓住每一位第一次尝试相信我们的顾客。
3.低成本运营。在保证品质的前提下节省每一分能省的成本，从而给同学们一个最最实惠的价格。
4.半公益性质。品牌“品栋好人”中本就带有“好人”字眼，将赚取的利润中很高一部分的比例都放在了回馈广大同学上。例如举办过的圣诞结免费送苹果、520给宿管阿姨送玫瑰花、冠名赞助社团活动。
三、运营流程
1.策划环节
每次活动前一到两个月，团队相关成员前往目的地进行实地考察。考察包括调查景点、住宿、交通等情况，与当地合作伙伴洽谈相关合作事宜。
实地考察后管理团队高频率开会：（1）编制具体策划案；（2）采购相关所需物品；（3）与合作伙伴通过电话、网络等商定具体事宜；（4）选拔适合本次活动的若干车长；（5）制作出相关宣传方案.
2.宣传环节
宣传团队按照相关宣传方案从线上、线下两方面进行宣传：线上主要包括公众号推送，合作微信公众号推送，每个成员转发微信推文到朋友圈、QQ群、空间动态、微博等网络媒介。线下主要包括校内、校外大量发放宣传单，赞助社团活动，张贴活动海报等。
3.实际操作
活动选的车长经过培训，一方面按照策划案流程完成每个活动环节，另一方面临场应变，处理各种突况。
出发当天，将本车未来几天物资仔细清点后搬上行李舱；确认本车每一位顾客上车后播放准备好的音乐；建立本车微信群方便通知消息和团队沟通；途中车上根据顾客情绪表演节目；发放晕车药、早餐、水果，提供充电宝、WIFI热点，讲解注意事项；到达目的地后组织进行景点游览、团队游戏、协调当地合作伙伴根据顾客要求安排住宿返程中总结本次出行，发放纪念品。以上列举的实际操作环节为举例，只是真实出行活动中所做的一小部分。
4.活动总结
活动结束后管理团队举行会议，每个成员依次阐述自己在本次活动中的贡献以及不足之处。对本次活动中所出现的问题进行剖析，找到问题根本所在，研究今后如何避免此类问题的发生。每位成员对今后团队发展方向发表意见和看法。
四、总结
（一）大学生旅游市场的开发策略
1.开拓重点。大学生的春秋游市场。在我国高校中，每年春秋季以班级为单位的集体旅游已形成一种传统，其中又以低年级班级最为活跃，旅游的可能性和频率性较高。
2.注重服务品质。大学生作为文化水平较高的群体，对旅游品质也有着较高的期望。我们发现，旅行中举行一些同学们喜欢的活动，如：音乐晚会、团队游戏、交友游戏等能很大幅度提升旅游体验。校园作为一个不大的区域，更是要把握每一位顾客，用服务品质牢牢抓住每一位顾客。
（二）针对大学生市场采用有效的促销方式
大学生从众心理显著，信息传递快。旅游企业在旅游促销中，可利用这一特点，采用一些低成本的促销方式，可取到较为良好的效果。
1.与高校社团合作。目前，我国高校内社团组织十分活跃，许多学校还专门成立旅游协会。旅游企业完全可以与旅游协会或其他社团合作，深入大学生内部，开拓大学生旅游市场。如可与摄影协会合作，开展旅游摄影比赛等，既可提高旅游企业的知名度，又可节省人力、财力，达到良好的促销效果。
2.培养学生直销点。现在的大学生大都积极寻求打工兼职的机会，锻炼自己。旅游企业可聘用他们尤其是旅游专业的大学生，作为固定的旅游直销人员，利用其信息广、朋友多的优势，长期宣传、销售旅游产品，达到深入扎根大学生旅游市场的目的。
3.利用网络促销。充分、高效利用各种网络宣传媒介快、准的特点，将每一次活动及品牌形象最大化宣传。
校园市场环境分析范文第7篇
学生的就业率直接关系到职业院校的可持续发展，毕业生是否具备就业市场所需要的工作能力，是我们职业教育要解决的关键问题。
1市场营销专业教育观念的改革
广泛进行教育思想改革讨论，强化教学改革的意识。根据学校的发展规划，营销教研室深入开展教育思想的学习和讨论，以转变思想观念为先导，为树立新的教育观、教学观、人才观、质量观打下坚实的思想理论基础。在教学改革中注重引导大家关注现代化教育发展的特点和趋势，以及这种趋势对未来市场营销技术应用型人才的要求。强化发展观念、适应观念、特色观念和营销观念。
以培养善于创新、长于实践的市场营销专业人才为教学改革的切入点，重点培养创新精神和实践能力。在市场营销课程创新教育过程中，通过授课教师积极有效的引导，努力培养学生的创造性思维，来面对不断变化的市场环境，实施市场营销创新。
2明确改革目标并制订有效的教学措施
市场营销专业教学改革的目标是培养全面掌握市场营销基本知识和基本技能，兼向相关领域拓展的市场营销技术应用型人才。为了体现职业教育特色，努力贯彻“理论足够为度，着重培养应用能力”精神，改变传统的教学理念和思维方式，根据营销应用型人才应具备的知识、能力和素质，在教学手段、教学方法和课程设置等方面进行了一系列改革。教学手段、方法要规范化、现代化、多元化，教学内容和形式能紧跟时代的变化，选择反映本学科领域的最新科技成果的教材、教学资料。广泛吸收先进的教学经验，积极整合教改成果，使教学内容与形式能与时俱进，真正体现新时期发展对人才培养不断提出的新要求。
2.1制订培养目标明确的教学计划。教学计划中，明确我们的培养目标――培养一线的应用型人才，围绕这个目标进行课程的设置。随着社会需求和就业形势的变化，我们对市场营销专业的课程也在不断进行改革调整。核心课程依次开设：销售职业基础、消费心理学、商品经营、市场营销、谈判与推销、广告原理与实务、市场营销策划、网上经营实务、综合营销实务。
2.2大力改革课程体系、教学内容。对有重叠内容，或要求有共同地方的课程进行整合。同时，我们密切和企业联系，及时了解当前相关教学内容及实践内容的发展，充分利用电子商务手段，建立起一个更先进的、适用的、全面的课程教学体系。下一步我们将分岗位、分解工作程序进行课程设计，并不断丰富我们的教学内容，使我们的教学真正跟上时代的需要。
2.3编写高水平的教学大纲。对专业的主干课程，以长期进行该课程教学的教师为主体组成一个编写大纲小组，整合集体力量编写专业主干课教学大纲和实践环节教学大纲。大纲的制定，要根据职业教育的要求与特点，恰当地定位该门课程的目的、任务与要求，较好地处理它与相关课程的关系，做到原则性与灵活性相结合，详略得当。
2.4编写特色教材。编写了具有教学改革特色、应用性较强的市场营销专业理论和实践系列教材。教材内容强调整合，突出针对性和实用性，反映出职业特色。同时，在编写时，要强调学生技能水平的训练及解决实际问题的创新能力的培养。
逐步建立完备的教学辅助资料库。组织教师根据课程的特点，收集、整理有关课程涉及的单、证、表、案例、工具书、参考书等实物资料和数据资料以及教学软件、教学光盘、录像带、录音带等，积累一定的教学资料。
3运用现代化教学手段，形成特色教学模式
教学模式和教学方法的改革是教学改革的核心，要体现出以学生为中心和主体，以技术应用能力为主线，以能力培养为目的的教学目标，在教学过程中，必须注重教学模式、方法的改革与研究。我院市场营销专业在近几年的建设中，逐步形成了具有鲜明的职业特点和自我创造发展特点的教学模式。
3.1改革课堂教学，实现教学方法的多样化。课堂教学是教学的重要环节，也是培养学生创新思维、创新能力的重要阵地。实践证实，单一的课堂讲授不利于学生知识的把握和能力的提高。教师要灵活运用多种有效的教学方法组织课堂教学，实现教学方法创新。本人在以下方式的教学都作了尝试，取得了较好的教学效果。
3.1.1案例式教学。在案例式教学中，案例是教学的主线，贯穿一堂课的始终，能起到组织教学各环节的作用，比如导入、讲解、讨论、对话、总结等具体教学过程都以案例为基础而展开，它是学生获得认知的载体，案例要有事物发展的过程描述，有简单的故事情节。在营销课程的教授中能实现理论联系实际、培养学生学习兴趣、提高教学质量和效果的目标。笔者深感此教学方式所带来的好处――学生爱听、勤思考、教师的综合素质得以提高。通过实施，在教学方法改革方面取得了重大突破，教研上取得了创新性成果。具体做法如下：
一是建立案例库。案例是进行案例教学的必备工具，事先教师准备好案例，以文本形式提供给学生，供学生学习和分析的教学方法。案例的选取要贴近生活，学生才容易理解。
二是组织学生自己实地调查。调研性案例是为配合某部分理论知识的运用而进行实地调研所得的实际案例。在教学过程中，首先通过有目的的实地调查，取得所需要的资料，并整理成案例。然后通过对案例的分析，找出实践中的问题及原因，提出对策。最后根据讨论所得出的结论，写出调查报告。本人一般在讲授营销环境分析和市场调查时采用，教学效果很好。
3.1.2以学生为主体的市场营销团队体验式的教学方法。学生团队体验式学习就是营造一个仿真的实践环境，使学生置身于一个逼真的环境中, 通过身临其境般的亲身经历，运用自己的经验、理论知识来达到提高分析、解决问题的实践能力的目的, 深化对所学的理论知识的理解与掌握，整个体验学习的过程由具有共同学习目标的学习团队共同努力合作完成。
这种方法教师担当为学生学习兴趣的激发者,探索创新的引导者,合作学习的参与者,学生学习的帮助者、指导者。市场营销团队体验式教学由团队体验式教学的设计、组织、实施和效果评估这四个环节来实现。在实施过程中，教师首先要向学习团队明确学习任务或项目及学习目标，指导学生团队如何进行计划、组织、实施和评价与改进方案指导。整个过程教师需要精心设计合适的问题、情景、活动等，引导学生思考,要求学生得出结论、找到解决问题的路径,感悟营销之道。最后教师对自己指导团队体验学习成果进行评价，结合预期目标进行对比，并分析原因。学生学习团队也要给自己团队打分，给出得分的理由，对于做得差的方面需要认真剖析原因。师生还应共同评价学习成果并总结成功的经验和失败的教训。
基于市场需求的学生团队体验式营销教学的成功实施，将达到丰富教学内容、师生互动、教学相长的效果。更重要的是学生能真实感悟营销，体验营销，使学生的职业素养和团队合作意识、营销实践能力和沟通能力、工作责任感得以形成，为更好地融入营销实战打下坚实基础，应当成为今后市场营销教学的新模式。
3.1.3实践教学法。实践教学法可以使学生直接地体验，了解社会供给与需求情况。现以调查报告课题为例，简介实践教学法如下。调查报告写作是市场营销课程的重要内容，为此笔者要求学生在教师指导下，亲自实践从设置问卷、调查、分析、撰写成文的整个市场调查过程。具体以学生使用手机情况为主题，亲自深入校园进行问卷调查，然后针对调查结果利用市场营销知识进行简单分析，最后写成调查报告。学生的实际调查分析能力因此得到有效锻炼。大致分为五个步骤：布置任务、设置问卷、调查实践、分析探讨和教师总结。
通过学生调查实践活动，让学生亲身体会了市场调查的工作特点，使之协作能力、沟通能力得到提高；注重仪容仪表的得体和使用文明礼貌用语以及胆量等均得到锻炼。
3.1.4情景模拟式教学。情景模拟式教学方法主要是通过对事件或事物发展与发展环境、过程的模拟或虚拟再现，让受教育者身临其境，在所设情景中去发现问题解决问题，从而理解教学内容，进而在短时间内提高能力的一种认知方法。
在采取“情景模拟式教学”时，首先是设计模拟教学方案，然后在课堂上开始实施。例如运用小组学习法、角色模拟法进行教学组织和设计。学生成立公司管理小组，每个小组4―6人，分别扮演总经理、营销经理、生产经理和研发经理等角色进行模拟演练。模拟买卖双方的谈判过程等。运用“情景模拟式教学”能够直观地展示教学内容，便于学生理解，发挥学生的主体性作用，并能提高学生对所学知识的兴趣。
3.2教学手段的改革创新
现代化教学手段的引进，更有利于培养学生的团队合作意识，加强自我学习、沟通协调能力。目前，我院配备了比较完善的多媒体设备，为教学提供良好的硬件条件。充分调动任课教师在多媒体教学方式的改革，开发课程网站与网络资源库，逐步开展网络在教学中的运用。笔者认为，充分地利用网络进行教学，可以考虑一些网上的课程论坛、实时答疑等。将教师的主要职能从传授知识转变为对学生学习的指导、信息素养的培养和对学生学习过程的监控。
另一方面是模拟营销实验软件的引进。在计算机模拟营销实验中，学生以小组形式成立公司，模拟一个公司的运作，分别扮演总经理、市场营销经理、生产经理、供应经理和物流经理等角色，小组成员必须全力以赴，通力合作去参与市场竞争，根据模拟环境的变化进行分析判断，做出科学决策，以谋求公司的生存和发展。
3.3改革考试方法，实现人才培养目标
考核是教学的一个重要环节，采取什么样的考核方法是由教学培养目标来决定的。市场营销课程的考试要体现“以能为本”的培养目标，考评要重在考核学生的技能。因此，在考核内容的选择上，既考知识，又考能力，着重考核学生的综合素质和实践创新能力；在考核方式上，采用闭卷笔试、开卷笔试、口试、模拟操作、案例分析报告、调查报告、策划设计等多样化的考试考核方式。
4开展实践教学，建立校内外实训基地
市场营销是一门操作性、实践性极强的课程，校内实验室和校外实践基地是保证实践教学效果、提高实践教学质量的重要物质基础。为保证市场营销教学改革的顺利进行，经过反复论证分析，按照“内外结合”的指导思想，进行了起点高、定位准、具有前瞻性的校内实验室和校外实践基地建设。
4.1市场营销专业校内实训基地建设。经过多年课程建设和教学改革与实践，我们树立起与能力教育相适应的教育质量观，建立了市场营销专业的校内实训基地。主要有商务技能实训室等六个实训室。能完成公司日常办公管理、模拟招聘、营销策划、商务谈判、办公设备和数码相机使用与管理等实训项目。
还有收银技能实训室、两电子商务实训室、校内超市实训（市场营销专业轮岗实习）、物流实训室等以营销实训公司的任务为中心，形成细化的课程实训单体，任务驱动教学，带动理论教学和实践教学的展开，逐步形成独特的市场营销实务教学模式。
4.2市场营销校外实习基地建设。我院结合市场营销专业的教学特点，选择确定企业形象和经济效益俱佳，内部管理严谨规范，具有市场营销示范作用，具备校企合作条件的企业作为市场营销专业的教学实践基地。主要与南宁市的一些企业签定校企合作协议，让学生定期到青岛啤酒、南化集团、利客隆超市、海螺集团、皇氏乳业等企业实习，巩固课堂所学的知识，锻炼学生的动手能力和实际操作能力。还通过校企联合办学的 “订单培养”模式共建实习实训基地，积极组织、培训学生考取对学生就业有帮助的相关职业证书，通过这些方式都可以优化人才培养方案，强化学生技能训练。
5结束语
校园市场环境分析范文第8篇
关键词：金融服务创新；长株潭；
一、长株潭金融服务创新现状分析
1 长株潭金融服务创新环境分析
长袜潭地区作为中国中部重要地区，在金融服务创新方面进行了很多努力和探索，从创新环境的分析来看，包括经济环境和金融环境两个方面。从经济环境来看，目前，长株潭经济保持快速发展势头，形势较好。从2000年开始，长株潭的经济总量持续稳步快速提升。到2008年朱已经增长了4倍多，达到4565.31亿元，增长速度连续保持在10％以上，最高年份2007年达到15.7％，具体数据参见表1。从金融方面来分析，长株潭的金融运行基本平稳，2008年年末金融机构各项存款余额达5129.51亿，比年初增加了831.85亿，增长19.08％。各项贷款余额达4185.19亿，增加625.89亿，增长17.58％。金融机构存贷款余额总量稳定增长，增速较平稳。保险事业快速发展，2008年，长株潭保费收入达113.14亿，增加27.97亿，增长32.84％。同时，各项赔款和给付额为38.37亿，增长38.32％。同年，长株潭地区有两家公司新发上市融资，至年末已有A股上市公司34家。具体情况参见表2。长株潭地区金融行业主要由银行、保险公司、证券投资公司等组成。目前，长株潭地区金融机构大多是一些大型金融机构的分支机构，本土金融机构虽然数量不少，但所占市场份额较少。因此，总体而言，长株潭地区金融业基本呈现寡头垄断市场结构。无论是银行还是保险，都是几家大的机构占据较多的市场份额。但有一个趋势必须注意，就是其占据的市场份额有逐渐下降的趋势，虽然速度不快。这也说明竞争有加剧的趋势。近期和将来很长的一段时间内.长株潭金融行业面临的潜在竞争对手主要是外资金融机构，包括外资银行，外资保险，投资机构等。随着我国金融行业全面开放大政策的逐步实行，来自外资金融机构的竞争压力越来越大。其实，在长株潭地区，外资金融机构正在从潜在竞争对手逐渐转变为现契竞争者。其进入中国金融业市场主要通过两个途径：其一，参股中资金融机构。其二.派驻网点。充分运用多样化的金融产品与服务工具参与竞争。如汇丰，既是平安保险的股东，又参股交通银行、上海银行和平安银行，同时，又在长株潭地区设立网点，直接参与竞争。
2 长株潭地区金融服务创新动力分析
从金融机构的角度讲，盈利是金融服务创新的主要动力。从西方国家金融服务创新的发展中，我们可以鲜明地看出这一特点。如20世纪60年代的欧洲货币；80年代的金融界四大发明――票据发行便利、互换、期权、远期利率协议，这些无一不是金融机构逐利的产物。在国外金融创新的影响下，结合我国特殊的国情和长株潭地区的实际情况，长株潭地区金融机构在金融服务创新实践方面做出了很多努力和探索，推出了不少创新服务，涉及金融机构的资产业务、负债业务、中间业务和综合业务等方方面面。总体来说，长株潭地区的金融服务创新动力有着普遍性和特殊性，既受国际大环境的影响又有其特殊的情况。其创新动力主要体现在以下几个方面：
一是政府推动。政府推动的金融服务创新是中国的特殊国情所决定的。一直以来，我国的金融系统主要都掌握在国家手中。其发展，都要顺应国家渐进式经济改革的要求。金融系统的服务创新，主要来自政府谋求解决转型期间经济所暴露出来的问题的过程。这种情况下的金融服务创新动力是外生的，是政府自上而下的改革所推进的，其创新主要体现在宏观层面上的金融制度、金融市场等方面的创新。政府推动的创新，作用于整个中国，长株潭地区也不例外。政府推动是长株潭地区金融服务创新的主要动力。
二是科技发展引领。现代科学技术的发展，对各行各业都产生了巨大的影响。金融服务行业也不例外，科技的发展在金融领域内得到了广泛的应用。金融行业的电子化设备.专业的金融通讯网络，现代化的服务平台，都和科技的发展特别是电子通讯技术的发展信息相关。科学技术的快速发展.是推进长株潭地区金融服务创新的重要动力。这也是现代国内外金融服务创新的普遍动力。
三是利润因素导向。长株潭金融服务系统的组成中有很大一部分是以追求利润最大化为目标的金融企业。也可以这么说，随市场化进程的发展，追逐利润对金融机构的经济行为的影响会越来越大。金融服务创新可以降低金融机构的成本。扩大金融结构的收入，提升金融机构的资产质量，加快金融机构的发展，很好的满足了金融机构追求利润最大化的愿望。所以.追逐利润是长株潭地区金融服务创新的愈加重要的动力。
四是竞争迫使。目前，长株潭地区金融市场由国有银行垄断的格局已被打破，呈现多元化的竞争格局。任何一泉金融机构在本地区的生存和发展。都遭受着强烈的竞争冲击。各家金融机构不得不利用金融服务创新来在竞争中谋求一席之地。保持自身的竞争地位和竞争优势。金融业的竞争态势是长株潭地区金融机构实施金融服务创新的必然选择。
3 长株潭金融服务创新现状考察
长株潭地区的金融服务创新是在借鉴国内外经验的基础上发展起来的。是在中国渐进式的改革过程中成长起来的，并不断推出新的服务。其特点体现在：
(1)自上而下的创新。长株潭地区金融系统作为中国金融体系的重要组成部分，其金融服务创新体现出了明显的自上而下的政府主导的特点。金融系统把自己定位于国家宏观经济政策的辅助执行者，如为了国有企业的脱困，银行依国家指导对企业进行债转股；为完成创汇工作，银行支持一些财务困难，但能完成创汇任务的外贸型企业。并且，许多金融服务创新的实施来自于行政命令和法律强制。如银行体制改革，银行信贷资金管理体制改革，资产负债比例管理，贷款五级分类.还有一些金融机构的组织形式、制度和产品创新。这种情况也造成相当一部分金融机构由于权限原因不具备独立独立进行创新的条件。如银行系统的权限上收，导致长株潭地区金融服务创新主要集中于三地的市级行，十分被动。
(2)创新手段以模仿借鉴为主。目前。长株潭地区金融服务创新手段落后，主要停留在模仿改进阶段。而真正借助自主研发的金融服务创新比较少，很大程度上相当于国内外的金融服务创新在长株潭地区的扩散过程。长株潭地区针对当地需求而开发的具有较高技术含量和附加值的金融服务少之又少。并且，由于具体市场环境的不同，以及运作与管理方式的不规范，一些引进的创新的金融服务，不能适应新是水土环境，背离了原创新的主要目的，实施效果不理想。如大额定期存单的特点――可转让、强流动性，走形为只关
注大额和利率较高的特点，使得这一创新沦为银行高息揽储的工具。
(3)创新层次低。缺乏长远的视野和系统性的规划。长株潭地区的金融服务创新主要集中于降低交易成本，提高效率方面，针对风险管理方面明显的不足。随科技的发展，银行卡、ATM机、自助银行、电话银行、网络银行、第三方存管、保险基金代销、代收代付等金融服务创新在长株潭地区得到了长足的发展。这在表面上与国内外金融服务创新的发展趋势是一致的，但实际上在质和量上却有很大的差距。如长株潭地区银行卡业务方面，银行卡普及率较低，持卡人占总人口比例较小。远远低于北京、上海等城市，更不用提美国、甘本辱国家。另外，长株潭地区用卡频率低，睡眠卡比例较高，信用卡还属于初级发展阶段。并且，长株潭地区的金融服务创新较少涉及风险管理方面，导致风险管理创新的发展停滞不前。
长株潭地区的金融服务创新的着力点基本放在争夺市场份额上，目光较为短浅，缺乏系统性。我国当前的利率管制。不仅威胁不到银行的生存，反而有利于银行的生存。不同于国外银行绕过存款利率管制。吸收资金，一些银行为扩大市场份额。利用诸如送礼等方式变相提高存款利率，吸引客户。银行等金融机构过多依靠自己对传统业务改造，缺乏高附加值的金融服务创新。在战略上，这类金融服务创新层次低，缺乏长远眼光和规划，收效甚微。
4 长株潭金融服务创新中存在的问题
(1)创新主体不明。制度不配套，组织结构不合理。长株潭地区的金融机构多是分设机构，不具有独立的法人地位，他们考虑的主要是扩大市场份额，抢占资源。又由于处于改革深化阶段。众多机构尚未完全成为自主经营.自负盈亏的市场主体，造成金融服务创新主体不明晰，甚至错位。并且金融服务创新的研发权力更多的被上收于总部机构。在制度上，金融服务创新是由总部机构自上而下推进，统一部署，长株潭这一层面的金融机构只能被动执行，没有主动性。这种创新很难适应当地的实际情况，针对性不强。当地金融机构处于直线式组织结构的中下层，缺少足够的权力，好多实际情况的变化，都须层层上报处理。这种直线型的组织结构反应缓慢繁琐，效率低下十分不利于金融服务创新的发展与推广。
(2)创新的服务理念未落到实处。长株潭地区的金融机构在发展过程中的服务理念经历了一系列的变化。改革开放前及改革开放初期，良好的金融服务是政治任务的一部分，属于道德范畴的。当时的服务理念主要是服务就是奉献。后来到经济转型阶段，又转变为以完成上级下达的任务为中心。其后。又经历了一效益为中心的阶段。进入21世纪后，服务理念又再度创新转变为以客户为中心。但是从长株潭地区的实际金融服务情况来看，创新的服务理念仅停留在口头上，未落到实处，未能根植到每位员工的思想中，未能体现在每位员工的行动上。现在.也是如此。
(3)风险管控能力差，极大的阻碍金融服务创新的发展。金融服务创新是把双刃剑，这就需要强大的风险营控能力作为保障。金融风险管控能力很大程度上取决于金融风险分析工具的先进程度。长株潭地区的金融机构在这方面的差距是不客忽视的。他们在金融风险管理中主要使用定性分析，静态分析，事后分析，对金融风险的估量不准，不能有效的管理和控制金融服务创新中的风险。没有强大的金融风险营控能力最为依靠，金融服务创新就容易畏难不前，在实际执行中更容易出现许多难以预料的问题和损失，十分不利于金融服务创新的发展。
(4)金融服务创新能力差，缺乏创新人才。金融机构的创新能力很大程度上。可以用中间业务的创收能力来衡量。长株潭地区金融机构经营业务种类较单一.除了传统业务，只有少量的中间业务品种。其中属于高层次的具有较高附加值的业务少之又少。这种情况与长株潭地区金融机构缺少一流的人才、一流的研发队伍是分不开。其员工人员构成中。专业性的金融研究人才较少，熟悉国际金融业务的经验丰富的专业人才更少。这直接阻碍长株潭地区金融服务创新的发展。并且，在设备配置方面。长株潭地区金融机构投入较少，设备大大落后，特别是对IT技术的开发和应用投入不足，间接的影响了金融服务创新的能力的提高。
二、加快长株潭金融服务创新的对策
1 把准市场定位
树立正确的服务理念，深入了解客户需求，准确进行市场定位，推动金融服务创新的发展。金融服务不是白发性的.是金融机构价值实现的活动，要成功的开展这一活动，就需要有正确的服务理念作为指导。因为正确的服务理念能促进金融机构员工发挥潜能、做好客户服务，提升生命意义。通过借鉴国内外金融机构的服务经验，结合自身的发展，要逐渐树立以客户为核心，以市场为导向的服务理念。
市场和客户的需求是金融机构进行金融服务创新的主要灵感和动力。要克服被动服务与服务行为方式的简单化，就必须深入了解客户需求。按客户的实际需求开发创新武的金融服务。这要求金融机构要加强客户关系管理。增进多层面的交流，定期调查分析客户的满意程度，不断研究客户需求结构和具体内容，广泛收集各种资料，掌握各类客户的需求变化动态，从中发现新的服务内容和方式，探索新的金融运作方式，不断满足客户的新需求。
市场是巨大而分散的，客户的需求又各有差异。这就要求在金融服务创新中注重市场细分，准确进行市场定位。通过建立客户资料库，整理和分析具体信息，按诸如人口、地理等标准进行市场细分，并及时反馈各种信息。通过多方面比较、权衡，进行市场定位。做到扬长避短.发挥优势，在提供满足客户需求的金融服务的基础上，促进自身的发展。如针对大专院校学生推出的校园卡，针对出国留学群体推出的出国留学一站式服务等，通过创新式的操作，很好的满足了客户的需求。也满足了自己的发展。
2 深化制度改革
以改革为导向，进一步明确创新主体，平衡创新权责，建立高效合理的组织结构，促进金融服务创新的发展。长株潭正处在经济改革的深化阶段，一些金融机构尚未完全成为自主经营，自负盈亏的市场主体。特别是国有商业银行所有权缺位的体制下。深化改革，明确创新主体，建立高效合理的组织结构尤为重要。首先，将体制上的阻碍去除。虽然现有的产品都有明确的管理部门，但产品管理的内涵没有统一定义。要明确产品管理内涵，并对产品进行单独考核，改变金融服务创新分散开发模式，建立完整的规章制度来规范金融服务创新。其次，要明确创新主体，平衡创新权责。创新是需要各层次人员参与的，只有各方面人员精诚合作，才有金融服务创新的稳定发展。并且，创新是要变化，就离不开一定的权力支持。权力支持是与创新的变化程度，完成程度息息相关的。最后，要调整总部和分支机构的关系，从过去的总分部直线层次结构转变为控股制，按照股
份公司模式进行经营和管理，建立全功能型分支机构、网点并存的扁平化管理模式，将有利于金融服务创新的发展。
3 加强科技应用开发
整合各种资源，促进金融产品的开发应用。现代技术的发展，大大加快了金融服务方式的改进与发展。众多的金融产品都是在新技术的推动下，发展起来的。电子化、自动化、数字化、网络化.极大的创新着金融服务的方式，特别是金融电子化的发展，为金融机构运用先进科技创新金融服务提供了有利的条件。金融机构应该立足于市场，充分利用各种先进的科学技术的发展和应用，为客户提供更加安全、快捷、高效的金融服务。金融机构可以整合当前的各种资源，增加金融产品品种，拓展服务范围。银行可以与保险公司加大合作，利用储蓄和保险大做文章，促进共同的发展。银行和证券也要加大合作，进行优势互补，提供更优质的服务。要采取产品多样化策略，拓展面向个人、企业以及国际市场的金融服务领域，及时制定和调整各类产品不同生命周期、不同品牌包装的经营策略，在创新金融产品的同时。注意产品组合的创新，满足客户投资、储蓄、防范风险、保值、增值等多方面需求，提供全方位金融服务。
4 提升从业人员素质
无论什么样的创新，人都是关键。为了提高金融机构的创新能力，在人力资源方面的投入必不可少。第一，要增加对于员工的学习培训机会，提升他们的个人素质，进而促进员工在创新方面敏感性和主动性。员工整体素质偏低，是影响长株潭地区金融服务创新的制约因素。对员工的培训力度不够是形成员工整体素质偏低的一大重要原因。要加强对员工的定期培训。调整更新其知识结构，来提高其创新的意识和素质。第二，要引入既有经验又有技术的先进人才，加快市场分析和金融服务职能研发，促进金融服务创新的发展。通过深化人事制度改革，完善选人用人、人才考核、人才激励等机制，建立公正、公平、公开的人才竞争机制，充分发挥人才的使用效能，为优秀人才的成长和发展营造良好的环境，来切实保证长株潭地区金融机构能够吸引人才，留住人才，为金融服务创新提供人才保障。