产品营销宣传
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产品营销宣传范文第1篇
[关键词]会展营销；营销策略；宣传营销
1现阶段会展活动中的营销策略
1.1市场分析策略
众所周知，企业之所以参加会展营销活动，主要原因是为了集中销售自家产品或者服务。因此，对于企业营销而言，最为重要的自然是市场分析，一个适应市场需求的有效营销活动才能达到其应有效果，同行业的竞争中，极具目标性的市场策略，往往会使企业在众多竞争对手中脱颖而出，取得极高的销售额。市场分析策略正是现阶段会展营销活动中常见的营销策略之一。
1.2价格策略
无论哪一种营销方式，价格策略都是必不可少的武器，一个适应产品、适应消费者的营销价格才能打破销售僵局，取得有效的销售成果。特别是处于种类繁多、人数众多的会展营销活动，没有一个良好的价值策略，消费者根本不会注意到其产品。此时我们可以采取：产品价格尾数是99或98，使消费者在心理上产生一种价格较低的感觉；或是随机赠送小礼品，提高产品的附加价值等。总体而言，是要打破消费者内心的消费价格底线，从而促进商品的销售。
1.3宣传策略
价格策略在一定程度上也属于一种宣传策略，正确有效的宣传策略对于整体销售额的影响不言而喻，首先它可以充分吸引消费者兴趣，借机大产品知名度，因此在会展营销活动中，我们就不得不提到几种具体的销售策略。例如，名人代销，借助公众人物的名人效应来吸引消费者进行消费，从兴趣引发消费活动，从而进一步认识具体产品。但是值得注意的是，现在许多该类活动中存在着，单纯追求明星效应功能忽略产品本身，消费者无法充分认识到产品价值所在，达不到产品营销目的的现状。
2会展活动营销策略优化
2.1市场分析应注重发展
会展营销活动过程不同于一般的营销活动，此时企业所面对的市场环境是极为固定的，当很多企业依旧采用优、劣势分析法对其进行市场分析时，往往也是一个极为固定的市场调研结果，由此可知，无论如何我们所要采用的市场营销策略是要切实针对会展营销活动这一固定市场的。但是，企业参与会展营销活动从来不只是为了单纯销售商品而已，它们往往还抱有寻找独特的商机这一活动目的，这就需要在此过程中寻找可开拓的市场和合适的经营伙伴。因此，我们建议企业可以适当放弃小范围内进行“竞争”的市场分析策略，提前对会展营销活动所在城市、共同参展的同类企业和可能提供经营帮助的企业进行详细的调查的基础上，以一个整体的、发展的、进步的角度进行有效的市场分析。例如，在生物技术成果展销会上，企业如果能够应该切实做到对会展所在城市的当前生物技术的发展市场进行分析探究、从而其发现对会展感兴趣的其他企业对于生物技术的认识和运用，以新型的技术打破传统认知，给予其他企业技术进步的帮助，并且根据这些具体信息进行准确的市场分析，从而得到企业可能得到的额外发展资源，促进企业的进一步发展。
2.2价格策略应以退为进
会展营销活动中最常被采用的价格策略一般带有两个特点：一是产品定价过程中往往忽视产品本身质量如何，一味追求与市场同类型产品保持价格上的持平，借以来保证产品的销售数量；二是企业所推出的产品都惯于以各种赠品为噱头，填补产品实际价值和规定价格之间的差异，借满足消费者心理需求为名满足自身产品的销售数额。这种看似可以实现会展营销活动目的价格策略，一方面，会使得部分专注创新和主攻质量的商家得不到应有的经济效益而降低其研究热情，一定程度上抑制了在整个行业的向前发展；另一方面，当消费者消费热情散去后，发现了产品的本来面目与所谓价格严重不符，会使得消费者心中的商家地位大打折扣，严重影响企业信誉。要想规避这些价格策略暴露的问题，企业应该采取以退为进的价格策略，使得整个销售过程可以充分保证企业利润，避免产品的价格过度虚高，保证实际价格与产品真实价值相符，切实维护企业信誉。此外，针对营销过程中的赠品问题，企业应该保证赠品与产品价值相适应、相对等，例如，手机产品的赠品可以是手机充电器、电池、支架等，满足消费者的实际需求的同时，使消费者感受到企业的迎新，大大提升了企业的社会认可度。
2.3宣传策略应注意细节
会展营销活动的初期成本大都被企业选择大比例投在对产品的宣传上，面面俱全的大幅度宣传一瞬间固然可以引得消费者眼前一亮，然而，单纯的外在宣传使得消费者对于具体产品严重缺乏全面细致的认识了解，甚至会出现通过宣传造成的产品“曲解”，若是使用过程中产品无法满足消费者在广告宣传中自我想象出的具体功效，企业的信誉就会严重受损。因此，各个参与会展企业应该在会展营销过程中注意广告宣传中的小细节，细节决定成败，要切实考虑消费者需求，根据实际情况转换产品宣传思路。例如，当对小家电进行宣传时，可以对不正当的操作方法进行指明分析，使消费者充分体会到产品真实使用过程中可能会产生的诸多问题，使之与同类产品进行合理比较，得以认识到产品各种使用方法下会出现的种种问题，注意到产品本身的特点和质量。真实有效的宣传手段较之单纯放大产品优势的宣传手法，更可以使消费者提高对于产品的信任度，增强企业在消费者心中的地位。
3会展活动营销策略优化效果
无论企业从发展的角度制定市场策略使得企业避免会展营销活动中的直面竞争，切实深入市场探索长远发展之路也好；还是采用以退为进的价格策略和重视细节的宣传策略，有效缩减企业在会展营销活动中的各种不必要成本，真正急消费者所需，有效提升企业社会信誉度。整体而言，单纯从销售数量这一主要目的而言，效果是斐然的，即使考虑各个方面，会展活动营销策略优化的效果是极为有效的，值得进一步普及推广。
4结论
综上所述，在经济高速发展的当今社会，一套行之有效的营销策略对于一个企业的发展至关重要，无论什么情况什么方式，对其现状进行准确分析并针对问题提出解决方法是最简单最实用的方式之一，希望可以为当前会展营销活动中产品的具体销售起到帮助。
参考文献：
[1]高静.论会展营销策略[J].科学时代，2013（8）.
[2]王丽，王慧凌.会展的营销战略地位及营销策略分析[J].中国商贸，2013（25）：88-89.
产品营销宣传范文第2篇
【关键词】企业信用；企业市场营销；虚假宣传；营销效率；企业竞争
一、企业信用在市场营销中占据的重要地位
（一）良好的企业信用能够提升企业市场营销效率
企业信用对于企业发展的影响很大。首先企业信用对于企业的资产引进、生产材料的供给等有较大的影响。企业资产的引进是建立在经济利益基础之上的，投资者只有能在对该企业投资中获取丰厚的利益时其才会向企业注入资金。企业信用在一定程度上也影响着企业的经济效益。企业拥有良好的形象与信用，消费者的权益能够得到保障，企业则会获得消费者的认可与好评，企业的经济效益也因此提升。投资者除了考虑能够在企业中获取多少经济效益之外，其还考虑企业是否具备高度责任感，能否维护投资者在企业的合法权益等，而投资者考虑的这些问题的基本要求为企业拥有良好的社会形象以及具备良好的企业信用。企业的正常运转离不开大量资金的支持，企业如需扩大生产规模，促进企业更好发展则必须引入大量的外源资金，从而利用这些资金创造更大的经济效益。然而企业外源资金的引入受企业信用的影响很大，如果企业信用缺失，则投资者的利益得不到保障，投资者获得的经济效益减少，投资风险大，投资者则会拒绝向这些存在信用危机的企业投资，企业的发展因此受到限制。企业与生产材料供给商之间建立的良好合作关系能够给两者都带来丰厚的利益，而企业与生产材料供给商之间的互利关系是建立在企业信用良好的基础之上的。如果企业信用缺乏，生产材料供应商获得的利益就会减少，与存在严重信用危机的企业建立生产材料供给关系，生产材料供给商的利益甚至会遭受严重的损失，因此在建立企业与生产材料供给商之间的合作关系时生产材料供给商会对企业的信用度进行严格的考核，因此如果企业的信用度较低则企业的生产材料供给线会受到影响，企业的生产制造也会随之受到严重的影响，从而影响企业的市场营销。
（二）企业信用影响企业形象，进而影响企业市场营销
企业的外在形象对于企业的发展影响很大。一个企业拥有良好的社会形象对其市场营销及经济效益的提升是非常有利的。如今社会企业众多，企业之间的竞争也异常激烈，一些企业为了降低企业生产成本，牟取更大的经济利益从而偷工减料，将劣质产品流通在市场之上，其严重损害了消费者的利益。正是一些企业这种以损害消费者利益来获取更高经济效益的不负责任的市场营销手段，当下社会消费者对于企业的信任缺乏，企业与消费者之间的关系不和谐，这对企业的发展带来了新的挑战，但同时这也给企业带来了新的机遇。当今社会消费者对企业严重不信任，因此消费者在选择产品时会将企业的品牌形象作为其选择商品的重要标准，一些品牌形象好的企业在目前企业信用严重缺失的社会环境中获得了较好的发展，由此可见，企业信用及企业外在社会形象对于企业市场营销的影响有多重要。企业信用能够帮助企业塑造良好的企业形象，从而形成企业的品牌效应。企业具备了良好的社会形象、形成了连锁的品牌效应之后，企业的市场营销效率会因此而大大提升，企业的经济效益也会大幅度增长。
二、目前企业市场营销中存在的信用问题
（一）企业竞争中的信用问题
目前我国社会经济快速发展，企业之间的竞争关系也越来越激烈。良好的企业竞争关系能够促进企业更好的发展。然而目前我国企业之间的竞争关系越来越恶劣。企业竞争关系的恶化主要体现在企业商业机密的相互窥探，恶意损害有竞争关系企业的形象，利用不正当手段挖取有竞争关系企业的人才。众所周知企业的生产技术及生产理论基础都是通过企业自身研究开发的，或者是企业经过合法途径购买知识产权或生产权利后再投入实际生产制造的。每个企业研发或购买的知识产权及生产权利及技术都是国家法律保护的，其他企业如果想要获得其生产制造的权利或者生产技术必须要经过这些产品及技术的拥有企业的同意，并协商支付一定的知识产权及生产权利、生产技术等购买费用。然而目前我国企业之间盗用其他企业产品技术、通过商业间谍获取企业商业机密的现象十分严重，这些不道德的商业竞争行为不但损害了其他企业的利益，其还触犯了我国商业相关法律。企业竞争中只有不断提升企业自身水平，研究创新企业的生产技术及产品，生产制造出质量优良的产品，维护消费者权益，为消费者提供优良的服务等才是获得企业竞争优势，建立企业与消费者之间和谐关系的有效途径。然而目前我国一些企业为了在竞争中获得竞争优势而恶意中伤其他企业的社会形象，诋毁有竞争关系企业的声誉等，这些违背商业道德的不良竞争行为是以损害其他企业利益而促进其自身发展的，其不仅使其企业信用度严重缺失，其还违背了商业道德，触犯了国家法律，虽然这种行为能给企业带来短暂的效益增长，但其最终也逃不开国家及社会的惩罚，最终可能会给企业致命性的打击。除此之外，企业人才之间的竞争在企业竞争中也占据着十分重要的地位。企业人才的引入与培养对于企业的发展十分重要，各个企业都想引入更多优秀的人才来促进企业的发展，但目前我国一些企业违背商业道德，利用不正当手段来挖取其他企业的优秀人才，这种不良竞争行为会严重影响企业的形象，进而影响企业的信用。目前我国企业之间不良竞争行为有很多，有的甚至已经触犯了法律的底线，这些违背商业道德及法律的行为严重损害了企业自身的信用，从而严重影响了企业市场营销的效率。
（二）企业市场营销中商品宣传不实的问题
目前企业为了增加其产品的知名度会通过电视、网络等途径宣传其产品。积极宣传企业的产品能够提升该产品的知名度，从而提升企业的经济效益，因此企业及其产品的宣传对于企业的发展是有利的。然而目前我国一些企业宣传产品的内容与实际产品严重不符。其不仅大幅度强化了宣传产品的性能优势，隐藏了宣传产品的缺点，其还大大夸张了产品的实际性能，从而误导消费者。企业的这种虚假宣传或者严重夸大的宣传营销手段会严重损害企业的信用及社会形象。企业虚假宣传产品及夸大宣传商品实际上是一种商业欺诈行为，其误导了消费者对产品及企业的认知，这种行为严重损害了消费者的权益。消费者一旦发现企业的这种欺诈行为就对企业及其生产的产品产生不好的印象，而企业便失去了消费者的信任，从而产生信用危机，严重影响企业市场营销的效率。
三、在企业市场营销中提升企业信用的措施
（一）杜绝企业市场营销中虚假宣传现象发生
企业营销离不开对企业及其生产产品的宣传。积极的对企业及企业产品进行宣传能够提升企业及其产品的知名度，从而提高企业营销的效率。但企业虚假宣传的手段不仅不能提升企业营销的效率。其还会严重影响企业的社会形象及品牌形象，因此在企业宣传营销中要严重杜绝虚假宣传和过于夸大宣传现象的发生。企业要提升自身及其产品的影响力，获得消费者的认可，企业首先应该从自身做起，严格把关企业生产制造的每一步骤，并不断创新企业的生产技术，研究开发新的产品，从而提升企业生产产品的质量。俗话说“酒香不怕巷子深”，企业只要能够保障产品的质量，尽可能地为消费者提供更好的产品及服务，在经过企业宣传营销手段对企业及其产品的宣传，将企业生产的产品如实展现在消费者面前，其不仅提升了企业及其产品的知名度，其还获得了消费者的认可，提升了企业自身的信用度。除此之外，企业还要注重提升企业营销工作人员的思想道德水平及营销职业素养。转变企业营销人员的理念，让营销人员坚持以顾客为上帝的理念，在企业市场营销中尽量为企业提供真实的产品信息，根据消费者的需求为其提供最适宜的产品，从而提升企业的信用度，进而提高企业市场营销的效率。
（二）加强对企业市场营销的监督，提升企业市场营销的信用
在企业市场营销中一些市场营销工作人员以工作的便利牟取个人利益，从而损害了企业的信用，影响了企业市场营销的效率，因此企业应该加强企业市场营销的监督工作，从而督促企业市场营销人员的工作质量。对企业市场营销的监管工作首先应该建立完善的市场营销监管体制，然后再科学制定市场营销规章制度，弥补企业市场营销中存在的漏洞，提升企业市场营销人员的工作素养，进而帮助企业市场营销监管工作科学合理的开展，以杜绝企业市场营销中营销人员为牟取私利而影响企业信用，现象的发生，从而提升企业市场营销的质量及效率。
四、结语
目前我国企业市场营销中企业信用缺失的现象极为严重，因此分析目前我国市场营销中企业信用缺失问题，并针对这些问题探究其解决措施十分重要。
参考文献
[1]张志瑛.论企业市场营销中“信用”因素的运用[J].山西经济管理干部学院学报，2013，21（1）：23-24.
产品营销宣传范文第3篇
【关键词】新时代背景；微信营销；创新方案
一、当前微信营销模式
微信是在腾讯QQ的强大客户群基础上新开发的聊天交友工具，其本身也在时展的推动下开展自身信贷功能。微信营销更是占据了现在企业营销的半边天地。
（一）二维码扫描。微信扫描功能主要是参考国外的社交工具“line”扫描功能，该扫描方式起初是用来扫描识别其他用户的身份从而添加新朋友，后来微信在扫描层面进行改造，不仅仅用于身份验证扫描，后来开始建立对企业和其他商户产品和商标等进行扫描并关注，方便及时了解客户感兴趣的商户。二维码扫描的主动权完全掌握在用户手上，因此商家具有一定的被动型，这类营销方式对企业来说不具有主动性。
（二）漂流瓶。漂流瓶最初是QQ邮箱的一款应用，这种应用方式方便与陌生人进行交流，具有很强的吸引力。微信通过移植这一应用形式，更加扩展了微信的营销渠道。商家可以通过把产品信息放进漂流瓶里，用户随机获得这些产品信息，如果用户感兴趣则会对产品进行有效的宣传。这一营销方式具有简单、成本低的优点，但同时因为针对性不强而导致营销效果不明显。
（三）朋友圈。朋友圈是微信4.0版本新推出的功能，通过个人信息使朋友及时了解自己的动向。企业也可以通过在朋友圈宣传自己的商品和信息，将自己的品牌和LOGO放在微信附件中，让关注用户根据自己的需要进行信息的删选和分享。企业通过把网站分享到微信朋友圈或者把微信内容分享到网站，都有利于促进企业产品的宣传。这种宣传方式有利于用户和商家建立一种亲密的关系，但是对产品的扩散比较困难。
（四）微信公众平台。微信公众平台是指用户可以对自己的好友进行分组管理，一般公众平台都是名人、政府和媒体等公众形象机构进行业务推广的专用通道。当然随着微信公众平台的发展，很多企业和商户也利用这个平台进行产品的宣传和推广。首先进行账号申请，一般使用QQ号码或者手机号码就可以登录公众平台，经确认后就可以进行消息推送和阅读，微信公众账号也可以进行用户分组管理和地域控制，实现消息的精准化推送，使这一营销方式具有针对性和独特性。
二、微信营销方案创新策略
微信营销是当前企业和商家十分信赖和关注的一种新型营销方式，其营销成本低，营销范围广，影响力较强，对企业产品的宣传起着重要作用。那么企业该如何利用这一新型营销方式，为企业产品销售做出更大贡献。
（一）注册公众账号，申请认证。企业要进行产品营销首先要在微信上注册一个公众账号，并申请认证。将账号所有信息改为企业产品信息，使用户对企业产品有个直观的了解。在申请从公众账号成功后还需将账号头像设置为企业LOGO，使头像具有较大的识别度。这样有利于企业品牌的建设和维护，也使企业进行消息推送具有更强的针对性。
（二）注重互动，加大对企业产品的宣传。企业建立公众账号后要定期进行产品销售活动或者互动活动，使用户对企业产品有更深的了解，同时通过互动加深用户对企业产品的好感。另外，针对客户的疑问还可以进行一对一的人工答疑，有利于实现人与人的实时沟通，优化用户体验，提高企业产品的服务质量。同时，定期进行新产品的资料和图片推送，有助于新产品的推广和宣传工作。例如星巴克利用一对一的推送消息，通过与粉丝互动，提供更加直接和有效的互动体验，提升了品牌知名度和好感度。
（三）线上线下同步经营。企业商户利用微信平台进行产品宣传时要注意与企业实体店产品同步更新，线上线下活动同步开展，最大限度提高企业产品宣传效应。因为实体店能带给用户最直观有效的感受，因此保证微信公众账号信息与实体店信息的同步和完全是提升微信营销渠道的重要方式。通过在实体店的广告海报上印制企业二维码，方便用户扫描并关注企业动态，这样做一方面有利于增加企业粉丝，另一方面积累更多的实体店消费群体，为企业形象作更多的宣传。
（四）充分利用微信营销渠道的各种功能。微信作为一种新兴的营销渠道，对企业产品的宣传有着做大作用。但是微信功能强大，充分利用各种功能能最大限度的发挥微信的传播效应。除了朋友圈和公众账号等最常见的营销方式，还可以利用“查看附近的人”和“向附近的人打招呼”等形式，将企业产品的消息推送给更多的人，从而引起更多用户对企业的关注。另外还有漂流瓶这一特殊的推广方式，企业可以在漂流瓶中添加各种有关企业的活动的文字和语音信息，将之抛入大海，使不同的用户获得企业产品的最新动态，增加企业产品的关注度，提升企业产品的知名度。
三、结语
总而言之，新时代背景下企业营销方式多种多样，但是随着微信平台的不断发展，利用微信进行宣传营销是当前很多企业采取的方式，对企业营销确实起到很大作用。但是如何有效而全面的利用微信这一新兴的营销方式仍然是当前企业必须解决的问题。企业在利用微信进行营销时必须掌握微信的所有功能，通过适当的方式对其不同功能进行个性分析，然后设置不同营销方式，这样有利于充分发挥微信的营销功能。
参考文献
[1] 周冰清.利用微信进行营销的策略分析[J].中南财经政法大学学报，2013（32）.
[2] 梁昕.教你如何利用微信进行营销[J].财经分析，2011（15）.
产品营销宣传范文第4篇
论文摘要：根据我国营销策略的发展现状和特点，结合目前我国的实际，企业在营销过程中必须把握各种营销策略，以不断提高产品质量，使企业产品走进千家万户。
在整个20世纪80、90年代，企业营销更多运用的是4P策略在 市场 国际化的过程中，又加上了 政治 权力与 公共 关系，形成6P营销策略组合。随着营销观念的转变，营销学者从顾客的角度又提出4C组合理论，包括顾客的需求和期望（Customer）、顾客的费用（Cost）、顾客购买的方便性（Convenience），以及顾客与企业的沟通（Communication）。随着高科技产业的迅速崛起，高科技企业、高技术产品与服务不断涌现，营销新组合4V开始出现，即:差异化（Variation）、功能化（Versatility）、附加价值（Value）、共鸣（Vibration）的营销组合理论。强调顾客需求的差异化和企业提供商品的功能的多样化，以使顾客和企业达到共鸣。根据市场不断成热和竞争日趋激烈的态势，着眼于企业与客户的互动与双赢。美国营销学教授舒尔茨在新的层次上概括了营销的新框架，提出了以竞争为导向的4R营销组合，即:与顾客建立关联（Reliance）、提高市场反应速度（Response）、运用关系营销（Relationship）、回报是营销的源泉（Reward）。
一、营销策略的发展
（一）产品高科技化、多样化
高科技的发展极大地影响着人类的生产方式和生产领域，数字化的 经济 模式的产品生产不仅越来越多样化，而且越来越容易。在市场总体份额中，高科技产品逐渐超过传统产品的市场比重，由此引发的问题是：技术的高度发展降低了生产 成本 ，使市场上出现越来越多同质性很强的商品，而且先进的技术又会加速产品的发展创造，使得一种新产品在市场上停留的时间越来越短。
（二）分销渠道数字化
商业过程的高度自动化和网络化将市场营销中的分销移植到了互联网，实现了真正的虚拟营销。企业必须为适应业务开展在网上建立全新的分销模式，数字化分销渠道缩短了生产与消费之间的距离，节省了商品在流通中的诸多环节。在网上购物，不仅方便快捷，而且还省时省力。如何利用互联网建立自己的分销体系，如何将数字化的分销渠道和传统的分销体系有机地结合起来，如何在网上建立长久的合作关系，是企业在本世纪相当长一段时间必须面对和思考的问题。
（三）营销方式的转变
从以价格为竞争导向的营销，向以整个价值链为激励体系的营销转变。营销价格战与能力战比价格战更能使企业步入营销的良性循环，如长虹进入21世纪后，改变简单价格的传统营销理念，坚定推广具有一定技术含量和高附加值的高端产品——“背投彩电”，一举使企业成为全球销代第二的名副其实的背投彩电大王。在新经济条件下，企业可以方便的通过数据 管理 来降低成本，在不断满足顾客价值需要的同时实现企业的最大利益。
（四）广告促销
以广告促销为主要手段的营销，向以整合 传播 为主的营销转变。特别是围绕品牌塑造，利用网络而进行一系列的公关营销活动，将成为未来主要的促销手段。如今的市场竞争，是一种注意力的竞争，人心的竞争，传播的竞争，关系的竞争。现在广告将渐渐转变为传播，将不仅仅广告本身，不只是对销代的推广，将会深入地负责到广告的效果反馈、产品的售后服务、企业产品品牌形象的塑造等更多方面。
（五）公共关系
公共关系进入企业营销管理的战略层面，是企业实现与内外 环境 协调、谋求公众支持、塑造品牌形象的重要手段。公共关系是提高企业形象竞争力的一个法宝，是一种管理职能和管理行为，是对一个组织传播行为、传播资源、传播过程和传播媒体的管理，是企业塑造形象的重要手段。面对经济的一体化，世界著名市场战略家强调指出:“有两类竞争是成功的，一类是强有力的品牌、大的品牌，另一类是专门化的或定位很好的品牌”。品牌将成为现代企业参与市场竞争的焦点，作为塑造和维护品牌形象的公共关系，将进入企业营销管理的战略层面。
二、 营销 的具体策略
根据我国的实际，企业在营销过程中必须把握以下营销策略。
（一）功效优先策略
中国消费者购买动力中首位的是求实动机。通过 调查 及民意测验发现，影响消费是否购买的主要因素是产品的功效。从目前企业营销工作做得好的产品来看，如：海尔、康佳、长虹等产品，都是功效好的产品。事实上任何产品营销要想取得成功，首要的是要有一个功效好的产品，因此， 市场 营销第一位的策略是功效优先策略。海尔集团开发洗地瓜洗衣机、为单身开发的小神童洗衣机都是采用的功效优先策略。
（二）价格适应策略
价格的定位，也是影响营销成效的重要因素。对于求实、求廉 心理 很重的中国消费者，价格高低直接影响着他们的购买行为。具有远见卓识的经营者，在确定价格时，既应克服急功近利，也应克服低价钻空的现象。合理的有利于营销的价位，应该是“适众”的价位。所谓适众，一是产品的价位要受到产品所定位的消费群体大众的认同；二是产品的价位要与同类型的众多产品的价位相当；三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。
（三）品牌提升策略
中国消费者购买商品有着求名的动机，因此适应中国消费者求名动机的心理，应不断地提升品牌。所谓品牌提升策略，就是改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度的策略。提升品牌，既要求量，同时更要求质。求量，即不断地扩大知名度；求质，即不断地提高美誉度。提升品牌的途径，内在的靠产品的质量和功效，让使用过的消费者用口碑 传播 品牌，如“雕牌”系列产品通过几年的努力，终于成为我国的著名商标，走进了千家万户。
（四）刺激源头策略
消费者是营销活动的源头。所谓刺激源头策略，就是通过营销活动，不断地刺激消费者购买需求及欲望，实现最大限度地服务消费者的策略。许多成功的营销公司，就是重点放在通过宣传活动刺激消费者的购买欲望。如红桃K生血剂年营销额数十亿，但是红桃K公司没有直接向消费者销过一盒产品，他们将主要的精力用在宣传上。通过宣传,介绍产品,介绍功效，提升品牌，这样就不断地刺激了消费者的购买欲望，引导消费者的购买行为。只有消费者愿意购买，经销店就会经销；只要有经销店经销，就会有批发商经营；有批发商经营，红桃K生血剂就可以源源不断地往外销出。红桃K公司的营销手段是典型刺激源头策略的范例。
（五）现身说法策略
所谓现身说法策略，就是用真实的人使用某种产品产生良好效果的事实作为案例，通过宣传的手段向其他消费者进行传播，达到刺激消费者购买欲望的策略。通常利用现身说法的形式有小报、宣销活动、案例 电视 专题带等。现身说法的案例可以刺激消费者觉察自己对产品的需要，为消费者收集信息提供了资料。红桃K、太太口服液等一大批 保健 药 品，都是利用消费者的现实说法，帮助宣传自己的产品的。如身边的人所说的服用某品牌药治好了病的真实案例对消费者的煽动作用是很大的，当消费者收集到了这样的信息，并对品牌进行评价审定，认为品牌好，就会作出购买的决定。
（六）媒体组合策略
媒体组合策略就是将宣传品牌的各类广告媒体按适当的比例合理地组合使用，刺激消费者购买欲望，树立和提升品牌形象的策略。树立品牌，提升品牌，需要各种宣传形式的组合。如我国有些知名企业在广告宣传上，采用广播、电视、报刊和城市 农村 可利用墙体、灯光等媒体进行组合策略宣传，这种立体、多角度的轰炸宣传，让消费者不自觉就对企业产品有了清楚的认识，无形中便对某产品形成了消费偏好。
（七）单一诉求策略
所谓单一诉求策略就是根据产品的功效特征，选准消费群体，准确地提出最能反映产品功效，又能让消费者满意的诉求点的策略。产品的宣传中，要针对消费群体，准确地提出诉求点。红桃K生血剂适宜于各类消费群体，其单一诉求点就是补血。如若提出更多的诉求点，不仅不利于促销，而且还会失去消费者的信任。
（八）终端包装策略
所谓终端包装策略，就是根据产品的性能、功效，在直接对消费者进行商品交易场所（即终端）进行各式各样宣传形式的策略。通过对市场调查显示，51.8％的保健品消费者是到购买现场才作出购买的选择决定。进行终端包装的主要形式有：一是在终端张贴介绍产品或品牌的宣传画；二是在终端拉起以宣传产品功效的横幅；三是在终端是挂印有品牌标记的店面牌或门前灯箱、广告牌等；四是对终端营业员进行情感沟通，影响营业员，提高营业员对产品的宣传介绍推荐程度。
总之，营销的内涵十分丰富，只要我们认真研究我国消费者对产品需要，不断提高产品质量，巧妙利用各种营销策略，就能够使自己的企业产品走进千家万户。
参考文献：
1、陈育文.我国中小企业营销策略的探讨[J]. 经济 师,2005(07).
2、郭强.谈营销策略[J].安阳大学学报,2002(02).
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4、刘平安.中小企业的营销策略[J]. 统计 教育 ,2006(01).
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7、王伟.论中小企业合作营销策略[J].经济师,2006(05).
产品营销宣传范文第5篇
保健品行业现在虽处于严冬，但在这个严冬里，依然有些保健品企业做得红红火火，如珠海天年、夕阳美核酸、珍奥核酸等，这些企业都采用会议营销（或称为联谊会销售）的营销模式。
会议营销的概念
会议营销是一种数据库营销，它是通过收集特定消费对象的数据信息，建立数据库，然后对这些数据信息进行归纳、分析、整理，并根据需求状况进行分类，确定目标消费人群，再利用会议（联谊会、茶话会等）的形式邀请目标消费人群参加，进行有针对性的销售的一种营销模式。
会议营销可分为三个步骤：
第一步：广泛搜集特定消费者数据信息，建立数据库。
通过各种渠道收集消费者信息，这些信息包括：消费者姓名、年龄、家庭住址、联系电话、家庭收入、健康状况等，建立消费者档案数据库，并对这些数据进行分析整理，把消费者根据需求状况分类，确定目标消费人群。
消费者数据信息搜集的渠道：
A、 熟人。如亲戚、朋友、同事、邻居等。
B、 通过熟人转介绍。
C、 陌生拜访。
D、 通过各种活动搜集。
第二步：会议营销的组织实施。
确定会议的时间、地点后，针对目标消费人群发出邀请。会议营销主要以服务为主，以健康保健理念的宣传，免费的健康咨询、诊断以及消费者喜闻乐见的文娱活动来吸引目标人群参加；通过专家的推荐，使用消费者对产品良好效果的现身说法以及业务员一对一的沟通，来促成销售。
第三步：跟踪服务。对购买的客户进行售后跟踪服务，指导使用，并对使用前后的效果进行比较，形成良好的口碑宣传。对未购买的客户进行继续跟踪，通过一对一的沟通，消除其顾虑，促成销售。
会议营销的产生的原因
尽管传统的营销模式，已经从铺天盖地的单一广告营销模式转变为抢占终端。与消费者之间的距离在不断拉近，但是产品众多，同质化严重，而且营销手段及方式基本相同。很难让自己的产品从众多竞争产品中脱颖而出，而且售前、售中、售后服务容易脱节，不够完善，容易受到时间、地点及环境的影响，也难以满足消费者个性化的需求，不能给消费者提供个性化的服务。
1、消费者对保健品的信任危机。
由于保健品广告宣传过分夸大功效，以及假冒伪劣产品充斥市场，使消费者对保健品采取怀疑的态度。
2、 产品同质化严重。
许多产品同质化严重，如何区别其它同类产品让消费者接受也是企业比较头疼的问题。
3、 售前、售中、售后服务严重脱节。
传统的营销方式售前、售中、售后服务严重脱节，不能及时把售前、售中、售后服务有机的结合起来，市场信息滞后。
4、广告宣传具有盲目性和不确定性。
广告宣传具有盲目性和不确定性，而且目标人群的范围以及对广告宣传的关注度无法预测，造成广告资源的大量浪费。
5、 消费者消费日趋理性。
由于消费者消费日趋理性，消费者对保健品采取审视的态度，那种靠铺天盖地的广告宣传来创造销售奇迹的神话已不复存在。
会议营销的优点
1、 广告宣传针对性强，减少了广告宣传的盲目性和不确定性。。
会议营销是直接针对目标人群进行的营销模式，减少了广告宣传的盲目性和不确定性，节约广告宣传资源，资源利用效率高。消除消费者对保健品的信任危机；克服广告宣传的盲目性和不确定性，节约广告资源，充分利用有限的资源，提高资源利用效益；
2、 一对一的营销，富于人性化。
一对一的沟通，能够了解消费者需求，并能够及时解决消费者提出的问题，满足消费者个性化的需求，还能为消费者提品功能以外的增值服务。
3、 市场信息反馈快。
能够直接了解第一手的市场信息，便于企业及时调整产品和营销战略。
4、 营销气氛强烈。
营销气氛容易营造，能够刺激消费者冲动购买。
5、 营销费用容易控制。
会议营销的费用可以根据活动的规模进行有效控制。
会议营销能够把售前、售中、售后服务有机的结合在一起。
售前
A、 数据库分析，确定目标人群，减少了广告宣传的盲目性。
B、 能够提品功能以外的增值服务，让消费者感到物超所值。
C、 一对一的沟通，使顾客加深对产品的了解，能够及时解答顾客提出的疑问。
售中
A、 专家传授健康保健观念、知识，免费的咨询，指导。
B、 使用者现身体验的效果说教，让顾客增加对产品的信赖。
C、 为消费者提供尽可能的便利。如：免费检测，免费送货、打折、优惠、送赠品等。
D、 专家讲座：保健知识、保健观念，丰富顾客的健康保健知识。
E、 一些消费者喜闻乐见的文娱活动。让消费者得到精神享受。
售后
对其使用全过程作全程跟踪服务，主要以电话回访为主，如需要则上门服务，加深情感交流，巩固已有的客户资源，使其重复购买或向其朋友推荐，并且成为俱乐部会员。此外还可作为典型案例用于宣传
A、 每星期电话回访一次，了解使用效果，每月邀请其来公司作一次健康检测，对照比较使用效果，使其增加对公司及产品的信任。
B、 逢节日或客户生日时，根据客户的消费情况，可采取多种祝福方式，如电话问候、送贺卡或赠送礼品等，加深与客户之间的情感沟通。
C、 客户产品使用完时，通过使用前后效果的比较说明，促使其继续购买。 邀请其参加公司举办的各种联谊活动。
D、 不定期给会员寄送“健康信件”，内容包括健康信息、活动通知等。
E、 节日活动：在重大节日，有选择地组织会员进行生动活泼的活动，如文艺表演、体育比赛、郊游等，进行评比，。
会议营销的局限性
1、 目标人群及会议规模难以确定。
由于消费者信息来源的真实性难以预测，给数据分析带来困难；而且会议邀约的人群的到会率也无法估计，给会议的组织实施也带来不便。
2、 会议营销的产品功能见效快。
会议营销的产品功能见效快，效果能够亲身感受或客观可测。
3、 会议营销的产品利润空间较大。
产品营销宣传范文第6篇
1、不通过电子商务平台进行直接销售
单品不在各类B2C、C2C、团购平台上进行销售，而是通过传统互联网的硬广告、软文等网络营销手段，吸引消费者点击，直接链接到产品的销售页面，通过详细的说明、全面的展示，吸引消费者形成销售。
在确定目标受众后，既要在门户网站进行投放以扩大宣传范围，又要在行业网站进行投放以保证信息的精确传递。硬广告不是唯一手段，要配合软文、网站联盟、论坛营销等多种方法，扩大传播力度、配合关键字搜索，以达到最佳效果。
所投放门户网络媒体覆盖率广泛，广告杀伤力极强，在主流网络媒体和行业网站组织投放，能保证消费者的信息到达率，实现广告的精准化投放。不过这种方式宣传成本较高，如果品牌影响力不足、产品利润不高，很难实现大规模销售，市场风险较大。
这种模式主要应用于受商品或服务体积、价格、检验等市场特性影响，在独立网站上销售，销量不会很高的商品。企业或商品的品牌影响力较大，有着成熟和覆盖面广的传统营销渠道，可以依靠线下渠道解决顾客的市场需求。
2、只与一家电子商城独家合作
新品牌的一款产品生产后，为节约营销策划成本、宣传成本，企业只与一家电子商城进行授权销售，由电子商务网站全面负责单品的包装策划、宣传、推广和销售，等于变相的将电子商务网站发展成了品牌的网络总商。
企业完全可以省去包装、策划和营销的麻烦，节约策划和宣传成本，一切都交给合作电子商城操作。但是如果在这一商城中同时存在着多款的商品，很难要求商城提供最大资源只包装企业的独有产品。企业的自主性较差，具有不稳定市场风险。如果合作电子商城的支持、力度、营销经验、销售力度不足，将影响产品的销量。
这种模式主要应用于不具备营销能力和策划推广能力的生产型或经营型企业，想避免市场风险，有较强的货源保障，能够保证商品的市场竞争优势的企业。
企业在选择合作的电子商务平台时，尽量不要急于和一类知名电子商务网站合作，因为这些网站的影响力较大，偏向于与知名品牌合作，非知名品牌的委托销售往往不会被接受。应选择二类商务网站或者大型城市的地域性的商城合作，可以获得网站的重视和支持。确定独家B2C合作伙伴后，可要求商城抽出专门的团队，帮助企业在C2C、团购网站上进行分销，三类网站的目标受众并不重叠。
3.单商品B2C平台不设立分销渠道
为单商品建立一个网站，综合表现产品的性能、用途、优势、服务、质量等各项信息，给消费者最直接、最全面的展示。通过各种宣传推广手段，提升网站的曝光度和品牌的知名度。适用于有一定行业积累的企业，有着成熟的营销团队，线下虽然没有固定的营销渠道，单商品具有市场竞争力，可以满足消费者的切实需求，并且能够承担小额的市场宣传成本，保证各类营销手段的顺利实施。
整个网站只介绍一种产品，可以讲产品阐述的非常详细完整以打动消费者。推广一个单商品网站和推广一个商城网站，所花费的精力和财力都相差无几。但吸引的人群相对较窄，无形中增加了市场成本，投入产出比极不稳定。单一产品难以满足不同时期的消费者需求，经过一段时间后必将会被市场淘汰，网站和产品的生存周期都不会过长，难以形成持续的品牌影响。
营销过程中要将产品和网站共同进行宣传，既提高产品的权威性也要扩大网站的宣传力度。产品的展示要详细而全面，让消费者在网站上能找到想了解产品的所有内容。在宣传初期，就要在网站设置唯一的咨询电话、唯一支付宝账号等醒目提示，防止产品销售火爆后，出现恶意模仿网站风格进行的欺骗现象。只要产品在销售，网站的宣传推广就不能停止。
产品营销宣传范文第7篇
社区营销也就孕育而生了，很都厂家都开始了尝试，但是大部分都效果不佳，最后只得放弃，于是有人在说：“社区营销效果不好” ！其实不然，社区营销的确难度较大，它需要一定的基础，需要长期投入足够的精力，所以很难有企业真正掌控社区，但并不能说社区营销的效果不好，它的优势是其他营销手段难以达成的，是当今市场上很有效的营销手段。综观市场上社区营销的大小案例，他们的优势主要表现在：
A、社区营销针对性强：社区营销既可以做为普遍宣传活动手段使用，也可以针对特定目标组织特殊人群进行重点宣传活动。广义的社区概念已经拓宽了，不再仅仅局限于居民小区，包括了具有相近思想意识或行为活动的社会团体与组织，可以是有意识的、可以是无意识的、可以是有形的、可以是无形的，但某一社区必定具有相似的生活形态、认知与消费形态、人口特性等等，所以社区具有很强的针对性，给合产品的定位更加具有穿透力。
B、社区营销氛围好：宣传能够达很好的深度，甚至引发现场的购买。宣传有一定深度，知识可信，容易激起消费者的认同，在心理上引起共鸣，从而采取购买行动，一个人的购买行为又能迅速感染周围其他人，形成小范围的购买。这也是社区营销的基本特征，而获得短期的销售利益只是初级社区营销的主要目的，真正的社区营销是通过消费者的深层教育，改变或培养消费观念，从而尝试产品，同时提供社区内的便利服务，增加产品与品牌的附加值，形成很强的品牌忠诚度，而销售赢利只是水到渠成。
C、口碑宣传比例高：社区宣传活动比较直接、可信度较高，目标人群集中，有利于口碑宣传扩散。 社区营销传播更加丰富的知识，甚至直接与消费者形成一对一的宣传教育，沟通的知识更多更深，而传播的知识更加通俗易懂，如果有疑问可马上解答，使消费者得到明明白白的信息； 同时，社区是消费者的主要集散地，也表现出相对统一的认知习惯与消费习惯，因此口碑宣传的影响力十分明显。
D、投入少，见效快：社区营销由于尚处于开发阶段，社区的敏感度较低。在开发费用上不算高，而且可以依托社区精神文明建设、健康教育等借口推广公司产品与品牌，针对每一个社区容易让消费者接受。
E、培养典型消费者：社区营销能够迅速扩大试用人群，利于集中收集目标消费者名单为回访提供详尽资料，使负面影响消除在无形之中，从而培养典型消费者，进行进一步市场扩大宣传活动。 社区营销的影响面小，针对一小部分人群，这样更利于集中有限资源，充分向少部分人推荐产品，相应的产品尝试率也有所提高，同时社区营销在于厂家与消费者面对面的沟通，有利于构建双方相互信任的纽带，从而厂家获得更加详细准确的消费者信息，使消费者认识更加清晰，愿意进行尝试，再通过回访就能为公司的产品树立典型消费者，扩大产品在社区内的影响力。
F、掌握消费者反馈信息，针对消费者需求及时对宣传活动战术及以后的产品研究进行调整。因为社区营销是与消费者面对面的沟通，所以通过社区活动不仅宣传我们的产品知识，也能了解消费者对产品、对渠道、对价格、对营销手段、对广告、对竞品等等各种营销要素的认知和建议，为下阶段制订切实可行、符合消费需求的营销活动奠定基础。
G、社区营销常规化、规范化、系统化，使各个点成线，线成面，相互呼应，形成一定的轰动效应。社区活动的确只是针对一个小点，而且并不是仅仅一次活动就能在这个小点上留下深刻印象，还要有后续的活动，将每一个社区活动看成一个系统的工程，不仅要重视活动本身，更重要的是进行后期延续，让消费者真正记在心里，所以社区活动需要系统化，常规化，规范化，不要做社区活动奴隶，而要学会驾御社区。通过长期开展社区活动，在区域内的许多社区都开展了社区营销活动，自然而然点成线，线成面，区域内的消费者都能够受到教育，成就的观念会打破，漠不关心的产品也会变成知心朋友。
H、社区营销促进药店终端销量、提升客情关系。一般健全的社区周围都会有终端药店，70%以上的社区群众都会就近购买药品，因此社区的宣传教育也拉动了消费者购药，在如今大媒体广告拉动不力的情况下，社区营销不失为一项有效的手段，药店配合厂家搞活社区营销，消费者增加了对产品的理解度，方便的购买到放心的产品，药店的利益也增加了，当然客情关系也得到了提高。
产品营销宣传范文第8篇
关键词：云南省农产品绿色营销策略
一、云南省农产品的绿色营销现状
农产品绿色营销是指生产绿色农产品的企业在可持续发展观念要求下，在考虑社会责任、保护环境、充分利用资源和长远发展的前提下，通过绿色农产品研发、生产、销售和售后全过程，引导和不断满足消费者对各种绿色农产品的需求。为尽快提高云南省农产品的市场竞争力，云南省积极推进名牌战略，大力发展“绿色食品”、“无公害农产品”和“有机食品”，但从总体上看，云南省的绿色食品产业发展还相对落后，整体潜力没能得到充分发挥，整个绿色食品产业与云南建设全国生态省、发展生态农业的总体目标还存在差距，对农产品的绿色营销产生了某些负面作用，我省农产品绿色营销现状如下：
（一）绿色消费意识不足，农产品的绿色营销观念尚未牢固树立
从需求层次的角度看，只有在人们解决温饱之后，才会对消费安全问题给予重视。由于我省经济发展水平还很低，很多地区的绿色消费意识没有形成，一些企业和个人也没有把保护生态和经济增长放在重要的位置，有时仅仅为了谋求眼前的蝇头小利而牺牲长远利益。虽然有一部分农产品生产企业已经意识到绿色营销非常重要，开始宣传绿色产品的优势，但只是作为一种促销方式或口号宣传，没有真正领悟绿色营销的内涵本质。
(二)绿色农产品的定价策略尚待完善
绿色农产品价格与生态环境成本成正比例关系。绿色农产品的价格比一般产品约高30％～150%，有的甚至高出3～5倍。由于绿色产品很符合现代消费者的需求，被认为具有更高的内在价值，所以消费者愿意支付较高的价钱去购买。但就普通消费心理来说，消费者更希望购买的产品价格越便宜越好，以获取最大的消费者剩余。一般消费者对绿色农产品的高价望而却步，使得绿色农产品的价值没能体现出来。
(三)绿色农产品营销渠道不完善
云南农产品的运输“瓶颈”有待突破。绿色营销能否成功实施，很大程度上取决于绿色营销渠道是否健全。产品产得出、运得出、卖得出，实现绿色农产品应有的价值是绿色营销的根本动力。当前云南绿色农产品市场体系虽然初步形成，但由于我省农产品产地区域比较广，农户经营不集中，还尚未形成健全统一的市场体系和营销网络，在企业和客户之间没有建立起快速便捷的营销渠道。
(四)绿色农产品促销力度不足
云南省农产品的名牌策略立即全面实施。为了引导绿色农产品消费，扩大销售，企业应多方位、多渠道加强对绿色农产品的宣传。目前，云南省内有规模、有实力的绿色农业企业很少，且布局不集中，尚未形成群体优势、规模优势。绿色农业企业整体的促销力度不足，一些企业仅仅安于获得绿色标志使用权，不重视对绿色农产品的广告策划和宣传，还有部分企业即使宣传，强度也不大，导致购买者对绿色农产品的内在价值缺乏了解，没有拉动有效需求，更不利于形成一个稳定的绿色农产品的消费群体。云南绿色农产品中名牌产品数量不多，且未形成规模开发，市场优势不明显，还未能产生名牌效应。
二、云南省农产品绿色营销对策
（一）加强绿色教育，树立农产品绿色营销观念。
近年来，虽然人们的绿色消费意识逐年增强，但因收入仍较低以及对绿色农产品认识的不足，大部分消费者尤其是广大农村地区的购买者仍购买相对便宜的非绿色农产品，在这种情况下，就要求政府承担起对消费者进行教育的责任，针对不同的购买对象，采取不同的方法进行培训教育，提高人们的绿色农业意识，利用各种媒介工具和宣传方式，积极宣传环境保护和普及绿色消费知识，推动绿色消费的发展，使绿色消费成为一种时尚消费。第一，需要引导和培养人们树立农产品的绿色消费观念，使他们知道绿色农产品与非绿色农产品的差别，了解农药化肥、农膜的大量使用、工业废水的排放等会导致环境严重污染；第二，需要引导和培养企业树立农产品的绿色生产观念，使绿色农产品的企业有觉悟的遵循农业可持续发展原则，加快采用绿色生产技术，开发纯绿色农产品，尽快推行农产品清洁和无公害化生产。
（二）培育农业龙头企业，推动我省绿色农业的产业化
我省农业企业的主要特点是农村人多、规模小、生产分散、管理困难等等。分散的生产和经营对控制绿色农产品的质量是不利的，产品质量得不到保证、标准得不到统一，价格参差不齐，市场适应能力和风险抵御能力差。因此，要提高我省绿色农产品市场竞争力，必须要加快推进绿色农业产业化，把不集中的、产销脱节的绿色农业生产转向综合、产业化生产，形成标准化的规模生产。
（三）实施农产品绿色营销组合策略
农产品绿色营销组合策略是指企业在生产、包装、价格、分销和售后服务等各个环节上始终坚持绿色原则，并将这些环节进行科学的组合。一是抓好绿色农产品的研制开发。研发人员要不断加紧对绿色技术的开发与创新，加快发展现代生态农业的步伐，用有机肥料取代农药化肥，进而开发生产出绿色农产品。二是做好绿色包装，对提高我省绿色农产品的市场形象大有好处。它的作用贯穿于整个农产品生产及销售的全过程。三是建立绿色销售渠道。首先选择具有良好信誉的中间经销商，联系绿色农产品专柜或销售公司，并建立绿色农产品的流通网络。四是实施绿色促销，这是宣传农产品绿色消费的重要途径。积极开展各种绿色农产品的促销活动，加强和消费者的沟通，将绿色农产品的信息宣传给消费者，正确引导消费者的绿色消费。
参考文献：
[1]赵素洁．我国绿色农产品营销面临的问题和对策分析[J]．农业经济，2009，(7)：89—90.
[2]谢华兴．农产品企业绿色营销问题探讨[J]．价值工程，2007，(1)：62—63．
[3]史建军．关于农产品绿色营销策略的探讨[J]．技术经济与管理研究，2008，(2)：117一119．