线下宣传方法
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线下宣传方法范文第1篇
中国连锁经营协会会展部副主任 郝永强
连锁企业在线上更多的是把互联网作为一个宣传手段，而这些企业自己做线上网店，也是一种对市场的管理方式。如果企业自己有了淘宝、天猫店，其他人在网上串货就容易被遏制。消费者会更倾向于在旗舰店购买，不会由私人商家在网上乱打价格战，扰乱价格体系。目前大部分品牌做网上零售都是为了宣传，指望线上赚钱的不多，比如李宁的网店就做得不错。但李宁也有烦恼，线上销售低价折扣让实体店铺销售受到了影响，分销商也有抱怨。其实这个烦恼是全行业的，电商崛起对线下销售肯定有很大影响，关键是如何合理利用电商的优势。
桔色成人用品创始人 刘波
从去年销售额来看，桔色在线上和线下的销售额比例达到了55。假设一个亿的销售额，5000万来自互联网，5000万来自线下。但二者维度完全不同。零售在线上，对连锁则是批发形式，比如一个产品，在网上卖15元，但对加盟商只收批发价格加仓储费，所以实际线下的出货量要比线上大一倍甚至更高。另外线下实体店总部只负责发货，具体每个加盟商卖了多少钱无从而知。
目前我们已经在网上打通了直营店，消费者在网上选好商品可以去直营店自提或购买。但全部打通很困难，现在桔色经营着上千种产品，如果你要求所有连锁店都进行起码3个产品备份的话，总部基本就成库房了，不但体量很大，还占压了资金，所以这个行业整体线上线下打通的时机还没到。如果是品类单一的行业，线上线下打通还比较容易。
连锁行业某投资人
零售类连锁企业做电商必定是趋势。但对企业来说如何协调线上线下关系将是接下来要面对的主要问题：从产品的角度讲，线下更适合新品销售，线上则适合做滞销商品的清仓和价格战。从人群和购买习惯的角度看，线下适合做高端产品线，线上适合做大众化的产品线。
线下宣传方法范文第2篇
一：立足本地和其他类型网站相互合作
地方便民网一般主要的内容有，分类信息，二手，同城交易以及各种商品的跳骚市场等等，这些信息往往和各种本地不同类型的网站有交集，那么这就给我们从这些当地的网站进行营销提供了前提，可能很多人说，同行是冤家，谁会让你在自己竞争对手的网站上营销呢?不过这种保守的细想现在已经彻底转变了，因为大家都知道，草根站长如果不紧密协作，不做大细分市场，就很容易被那些大型网站打败，所以一旦你的便民信息网有了一定的内容基础，一般都能够和本地的其他类型网站进行合作的!
二：利用大型网站平台，比如大型社区和QQ群来进行营销
对于地方便民信息网的营销的核心就在于本地二字，现在很多大型网站平台都会有相应的地方社区，无论校内和人人，抑或网易，新浪等等都会有相应的地方频道，这些地方频道往往就是我们要营销的目标，另外我们还可以通过QQ群来进行营销，现在QQ群的数量已经超过一千万，而本地群也具有了相当的规模，通过腾讯的QQ群搜索功能，就能够找到很多本地的QQ群，然后悄然的加入这些QQ群，然后利用你的三寸不烂之舌向你的目标用户进行营销!
三：线下营销，往往是推陈出新的重要基地
因为我们运营的是本地便民网，为的就是让当地用户能够通过自己的网站感受到生活的便捷!所以通过在线下进行宣传，往往能够起到更好的效果，比如我们能够在公交车上进行营销，现在有不少公交车还有电视媒体，通过移动传媒来进行营销，成本要比上电视要低很多，但是效果同样是不错的，另外在电影院，在网吧，在夜市等公共场所，都能够低成本进行宣传!在这些公共场所的营销，往往就需要广大站长要花费一些小心思了，这样就能够让广大的老百姓能够记得住!
比如笔者就曾经在夜市里面通过赠送小礼物的方式来吸引很多的人气，而这个礼物也是精心做准备的，有时候是钥匙扣，像过年的时候，就是一些简单印刷美女的挂历等等，当然这些礼物在赠送的时候，可以使用录音机在加上一个功放喇叭播放宣传本地便民网的一些好处和优势，在不时的播放一些音乐，这样就能够积攒相应的人气，同时也能够让更多人认识到本地便民网!
四：软文营销可以线上线下双管齐下
线下宣传方法范文第3篇
一丶合作互推
虽然是微博上的玩法，但据称效果还不错！这也是最好最快的方法。微信互推的效果远比微博互推的效果好。先做到1000粉丝后开始找人合作互推，每次效果好都会获得上百的粉丝。所以做微信合作也很重要。
但需要切记的是，这种方法可在微博上互推，但微信上需谨慎，一旦被举报，有可能被封号。因此同一个合作伙伴的互推次数需谨慎，搞得不好容易扯到蛋。
二丶微博大号推广
有很多草根微博大号靠这种方式做微信都非常快的获得了很多的粉丝。也可以利用自己的资源跟别人互换。但是对于没有资源的新手，只能找一些微博大号给钱进行推广了。
因此你基本可以看到一些有组织有纪律的微博大号，都会和自己一派的微博进行互推，小编甚至有看到一些微博大号每天都进行推广。
三丶其他线上推广
这类型的推广就无需多介绍了，无非是在人人啊！豆瓣啊！贴吧啊！空间等等进行推广。
但这类的推广也是有需要注意技巧的地方，比如贴吧，可以将二维码做成签名图片，这样子几乎你的每一次评论都是一次宣传推广，且不容易被删。
四丶小号带大号
有资源的朋友可以用这招，搞几百个小号，然后疯狂的加微信好友，不管是通过任何任何方式。但小编不会告诉你，通过伪妹子，在头图和图片上放漂亮妹子图的方式，是最容易加好友的。当然这样是比较无节操的一种方式，但为了粉丝，哪能要节操呀！
有了一大批好友之后，虽然大多都是子，就可以为大号进行推广了。不过需要强大的执行力和体力劳动。然后群发名片或信息，进行推广。但坏处是容易被举报。因此在处理方式上需要多考虑考虑如何推；
五丶基于LBS的推广
这也是最简单的方法，就是：个性签名。设置好诱导的个性签名。然后查看附近的人，你就可以被别人看到，如果你的签名吸引了别人，就有可能获得关注。小编不是说理论，有人试过，最开始用了一个小时不到时间，就吸引关注120人左右。而所做的事就是设置个性签名，然后偶尔查看一下附近的人。
六丶摇一摇
如果以上的方式觉得很累？怎么办！摇一摇呗！
就坐在家弄就行了，就“摇一摇”，我们的目标是让他们看到我们的签名或者加我们，那么你就可以不停的摇一摇，有人曾经试过，效果出奇的好。这个方法的好处是可以突破地域限制。摇一摇是按照最近的同时摇手机的用户配对，如果附近没有，那么就会给你配对其他相对较近的。
小编才不会告诉你用伪妹子的效果是最好的。
七丶漂流瓶
这种玩法已经有人在玩了，基本就是以上搞的几百个小号，每天都丢几千个漂流瓶，然后写一些诱导的留言，让他们主动加你。也可以直接宣传微信号！但这效果不容易被接受。为什么这类的玩法都是伪妹子最有效果！
八丶线下推广
这属于有资源的朋友可以做的事情，比如你有实体店，有资源或者有钱。方式很多，贴广告，在自己拥有的资源里放广告位等等进行宣传。当然还可以在街上或地铁口派发宣传，总而言之，有钱就烧广告，有资源就广告牌，没钱没资源就大街上派宣传单。
方式众多，就不一一介绍了。
九丶活动推广
基于活动推广的可分为线上和线下，线上还包括互联网和微信活动，方式众多。比如在微博上发起活动，关注就有机会活动礼品。或者在微信里发起活动，介绍身边的朋友即可获得折扣礼品等等。线下方式可参考微博，比如餐厅需要推广自己的微信号，只要推出活动让每个来的客人关注微信即可享受折扣或送某某食物等等。
这种方式太灵活了，每一种行业都有不一样的推广活动，就不一一举例了。
十丶以号养号
这种方式是小号带大号的升级版，为了守住节操，有时候大号不方便参与一些没节操的刷粉方法。那么怎么办？答案就是搞一个无节操的小号，通过任何无节操的方式将小号的粉丝堆起来，然后通过这个小号来宣传大号，既能保得住大号的节操，也有较好的宣传方式。
其实这种以号养号的方式最好是做一些无节操的草根大号，比如什么星座啊！感情类的啊！搞笑的啊！之类的可以毫无节操的小号，而且更容易养起来。再基于这些已经有几万甚至几十万粉丝的大号来推，效果会好很多。
十一丶微博图片推广
这种方式最守得住节操，不管是个人微博小号还是官方号，都可以在微博配图的最底下加上二维码的宣传方式。
你或者会吐槽说天天看到，会不会让人讨厌？但这是最不伤害用户的方式之一。
线下宣传方法范文第4篇
论文关键词：微信公共平台,基层党政机关,宣传
1 微信公众平台的产生及特点
2011年1月，腾讯推出一款新型聊天软件——微信，凭借强大的通信、社交和平台这三大功能，微信在推出之后用户数量快速增长。如今注册微信的用户早已经突破了6亿户，并且还在不断增加。微信公众平台则于2012年8月23日正式上线，曾命名为“官号平台”和“媒体平台”，最终定位为“公众平台”，主要面向名人、政府、媒体、企业等推出合作推广业务。账号所有者可以通过微信渠道将信息传递给上亿的微信用户，减少宣传成本，使宣传达到更大的效用。随着微信用户量的不断飙升，微信公众平台已经超越微博成为新的推广方式。商家及党政机关开始利用公众账号平台进行一对多的自媒体活动，实现了由远距离变零距离服务的延伸，形成了一种主流的线上线下微信互动方式，收到了良好的社会效果。
微信公众平台在信息传播、宣传力度等方面具有独有的特点，这是传统的宣传媒介无法比拟的，在信息传播中也能够发挥更大的作用，微信公众平台的主要优势有以下几个方面。
1）实时性。传统媒介的宣传是通过报刊杂志等媒介，受众小，覆盖面窄。而微信公众平台只需要手机或电脑作为信息接收终端，微信公众平台上的内容只需动一动手指即可转发，便捷快速，不需要成本和大量时间，信息者的消息可以及时送达，时效性强，覆盖面广。
2）辐射性。传统宣传媒介由于订阅费、版权等限制，使得受众需要付出一定成本才能获得信息，信息交流不方便。而微信公众平台的信息通过转发再转发的方式可以将信息送到世界各地，达到点对点联动的辐射效果。
3）互动性。微信公众平台在网络新闻宣传的过程中，具有独特的互动性，这种互动性能够让微信在网络新闻宣传中发挥更大的功用。比如关注微信公众平台的观众可以留言，转发，评论，使得宣传不单单是传递信息，更在接收信息上实现双向
流动。
除此之外，微信公众平台遵循信息“一对一”的直线传递规律，更具针对性，也更精准有效。与新媒体时代诞生的微博相比，微信公众平台也具有微博难以企及的优势。在微博环境下信息内容是公开的，基层党政机关传递信息会受到舆论的影响，而微信公众平台相对封闭，自成一体，信息者掌握着推送内容的绝对控制权。与此同时，信息者选择受众传播信息，信息接受者订阅微信公共号接收信息，通过双向选择，锁定了兴趣用户，实现了定点投放，将推送内容将直达有阅读欲望的
用户。
微信公众平台的这些特点充分弥补了传统宣传工作互动性差、覆盖面小，信息传送滞后等缺点，使其成为了最受青睐的宣传新媒介。
2 微信公众平台在党政宣传上的意义
在传统宣传工作受到冲击，关注度不断下降的大背景下，各级党政机关开通了官方微信公众平台，为党政宣传开辟了新领域，极大地扩大了宣传的覆盖面。使得宣传工作的触角得以无限延伸，数学论文达到了一对多的宣传目的。
1）增加了宣传吸引力。要做好宣传教育工作，宣传的内容和形式必须适应时展的需要，贴近群众生活，运用群众喜闻乐见的形式开展宣传活动。传统的宣传模式内容时效性差，图文内容具有局限性，受众被动接受信息。而利用微信公众平台创新宣传模式，将文字与图片、音频、视频结合起来，实时推送图文并茂的信息，在内容上选取群众易于接受的活泼生动的语言及文字，增加吸引力。还可以回复群众的评论和信息，与群众进行交流，倾听群众心声，接受群众的建议，充分调动群众参与的积极性，凸显群众在宣传中的主体性地位。
2）周期短，实时更新，传播便捷，节约成本，增加效用。传统的宣传方式一般通过报刊杂志，广播电视。从搜集信息到信息，周期长，成本高，受众面窄。而通过微信公众平台可以较快地完成宣传资料的整合并出去，而且不要纸质载体，节约了宣传成本，制作周期较短。传统宣传方式一旦之后，内容很难有所改动，如果要有改动，付出的代价较大，微信公众平台则没有这个缺陷。信息内容可以实时更新，根据实际需要随时增添或者更改宣传的内容。传统宣传模式受众需要订阅报刊杂志，或购买收音机、电视等终端才可以接收信息，具有一定的局限性。而通过微信公众平台则只需要在人手一部的手机上安装微信软件，就可以接收信息，传播信息，大大扩展了宣传的覆盖面。
3）第一时间发声，及时引导舆论。随着信息大爆炸时代的到来，群众通过网络手段传播不实信息的途径广泛而迅速。基层党政机关通过开通微信公众平台，专人进行编辑维护，适时更新信息，第一时间官方消息，抢占舆论的制高点，把握正确的舆论导向，树立了基层党政机关良好的形象。
3 微信公众平台在宣传中存在的问题和解决方法
在新媒体时代，利用微信公众平台为宣传提供了新机遇，注入了新活力，但其存在的问题也不容小觑。
3.1 存在的问题
1）信息爆炸、言论开放的环境，加大了管理难度。在新媒体时代，网络的发达，信息传输速度的加快，使得群众接收信息的渠道多种多样，大大影响了新闻的真实性，也降低了媒体的公信力。在新媒体环境中，人人都可以参与讨论，微信公众平台的互动功能提供了一个言论自由的平台，但也避免不了一些负面信息的传播，这些都大大增加了信息的管理难度。
2）线上和线下的对接仍不完善。微信公众平台的信息传播与线下管理部门的联系和对接仍有待加强，对信息接收者反馈的信息，应进一步进行沟通与跟进。
3.2 解决方法
1）做好把关，树立权威。信息的多元化和话语权的分享在一定程度上减弱了媒体的权威性，基层党政机关的宣传工作要做好把关，保持公信力和权威性，对复杂多样的信息进行选择，做好把关，并在民主交流的同时，要有自己的定位和立场，促进宣传工作的全面发展。
2）注重双向沟通。在及时收集反馈信息的同时，将问题及时反映给相关部门，通过线上、线下的相互衔接，完善运行体系。同时要注重与传统宣传工作的协同发展，如报刊杂志与微博、微信共同传播等方式，建立全媒体共同发展的宣传局面。
宣传工作是基层党政机关的重要一环，是夯实思想基础的重要内容。在信息技术快速发展的今天，基层党政机关要跟上形势，钻研新的宣传形式，充分利用微信公众平台这一媒介，有针对性地推送民众喜闻乐见的信息，为基层党政机关宣传工作的开展注入新活力。
参考文献
[1]朱勇军.利用微信公众平台创新消防宣传[J].武警学院学报，2015（8）：86-89.
[2]隋祎.高校微信公众平台的新闻宣传研究[J].新闻研究导刊.2015，6（7）：219，172.
线下宣传方法范文第5篇
京东商城通过官方微博“京东家电五周年，全场低价5折起”的优惠信息。苏宁方面则喊出“8·15又来了”口号，开展线上线下全面优惠活动。据了解，苏宁将于8月15日至19日期间在全国1600多家门店同步推出线上线下的全面优惠活动。
苏宁云商总裁金明表示，苏宁强调线上线下渠道在商品、服务、价格方面的融合，同价的实施，将带动仓储系统、配送系统的整合，同一地区门店和电商将共享库存。苏宁今年将选择主动出击，希望全国消费者线上线下与所有同行进行比价。
然而，值得注意的是，不少消费者对于电商促销已有些“审美疲劳”。一位北京的消费者在接受记者采访时称，电商价格战水分比较大。事实上，电商在洗衣机、空调、小家电、办公用品等领域，同一款商品两家的标价大致相同，而在服装、生活用品上虽然两家价格有所不同，但是差额维持在100元以内。
线下宣传方法范文第6篇
关键词：国家基本药物；大众及医药学学生；科普宣传；互动；创新
中图分类号：R98 文献标志码：A 文章编号：1674-9324（2017）14-0145-02
我国从1979年引入“基本药物”的概念，多年来，国家设立基本药物制度，以“公平可及、安全有效、合理使用”为目标，希望大部分人获得基本药物供应，降低医疗费用，促进合理用药。但目前仍然有大部分群众对“基本药物”概念及其制度并不了解，也不清楚国家基本药物属于医保甲类报销药物的实际好处。这使国家基本药物及其制度由于群众知晓率低而不能充分发挥其作用，同时也会在一定程度上引起忽视基本药物生产、药物使用不合理以及医患关系等问题。而对于低年级医药学学生来说，国家基本药物相关知识是一种科学的、准确的专业医药知识储备，学习国家基本药物可以使他们更早地接触和培养对药物的认知和兴趣，对以后专业课的学习以及将来工作做一个准备基础。
作为临床药学的学生，向广大群众以及低年级医药学学生普及医药知识应该是一种自觉的、自主的、公益的科普宣传药学服务。基于此，2014年国家基本药物科普宣传小组成立，小组主要是通过学校场地以图文并茂的板报、国家基本药物样品盒展览、药品临床应用知识互动、建设国家基本药物科普网站、基本药物微信公众号等方式向大众普及国家基本药物知识。旨在以全新且生动有趣的面孔，使大众更深入了解基本药物及其制度的重要含义和实用价值，减少因药物知识缺陷而发生的医患矛盾；也使在校医药学学生通过学习园地了解并掌握国家基本药物的相关知识和使用，为将来走向工作岗位打下一定的基础。同时，该学习园地中建设的国家基本药物科普网站还可为广大医药学人士提供了一个一站式搜索国家基本药物相关信息的平台。
一、国家基本药物科普宣传的形式与内容
（一）线下宣传
线下国家基本药物的宣传主要包括适用于在校医药学学生的校内板报宣传、国家基本药物实物及说明书展示、互动学习卡片以及适用于广大群众的校外社区板报宣传等。
1.国家基本药物宣传板报。主要内容包括家基本药物的概念、历史发展及其分类等方面。板报宣传的目的在于使大众和医药学学生对国家基本药物有初步的了解。这些板报不仅在校园的宣传栏有设置，本小组还尝试于一些社区的文化宣传栏义务宣传。
2.国家基本药物及说明书展示。所展示的药物来自于本校附属医院药房（以展示药盒和说明书为主），多为常用药。药盒以及说明书的展示可以帮助医药学学生更深入了解和进一步接触国家基本药物，相比于相对枯燥的文字解说，直接展示药品相关实物更能使学生对药物印象深刻，有利于其对药物知识的学习。
3.互动学习卡片。该学习卡片是一组包含病例、简单提问以及相应的病例分析的互动问答卡片。主要设置简单基础的医药学知识，以供低年级医药学学生参考学习。
（二）线上宣传
考虑到线下的科普宣传很大程度上会受到时间和空间的局限，于是本小组努力打造了线上（互联网）国家基本药物科普服务，主要包括建立科普网站以及微信公众号。
1.建立国家基本药物科普网。国家基本药物科普网（http：///yaowukepu/）含有国家基本药物各个方面的知识，包括基药概况，基药西药，基药中成药，对症用药，基药互动，医药新闻，病例分析和健康导航等栏目。
网站的主要特色有：（1）涵盖国家基本药物的全部基本信息，提供站内一站式药物处方集及其应用指南的搜索；（2）开设“基药互动”特色栏目，其中包括“趣味问答”和“百药趣谈”。前者主要通过设置生动的情景设问来让浏览者选择回答，学习医药知识，后者则可使网民以“听书”相似的形式来获知有趣的药物故事，以互动的方式，使药物知识科普被广大网友“喜闻乐见”；（3）本网站内的处方集将在不改变其原文的情况下，适当地添加有趣的功能、机制图片结合文字进行解说，改变其单调的文字阅读形式，使药物知识变得生动易懂，为医药学学生学习基本药物提供一个新的形式。
另外，对症用药、医药新闻、病例分析和健康导航等栏目也可发挥其各自的作用，使网友在获取国家基本药物相关知识的同时，也可以了解其他的医药卫生知识以及日常保健知识，也使网站更具有实用性和趣味性。
2.创建基本药物学习园地微信公众号。微信公众号主要功能在于适时推送国家基本药物相关知识，通过最普遍使用的社交平台推广国家基本药物，使国家基本药物融入生活，贴近大众。
二、国家基本药物科普宣传的效果
本小组在2014―2015年主要致力于线下宣传的工作，分别在学校药学院、学生生活区、居民社区文化宣传栏等地贴出国家基本药物宣传板报，以及派发国家基本药物的宣传小册子等。
2015年底到现在，本小组致力于打造国家基本药物科普网站。通过努力，网站在今年4月份完成测试阶段后正式上线。现正处于完善阶段，下一阶段将会把网站推广出去。另外，基本药物学习园地微信公众号也日渐趋于成熟。2016年下半年，本小组的主要任务是在已具备的方法和途径上进一步扩大对国家基本药物的宣传。
（一）结合线下宣传活动推广科普网站
本小组将在继续进行贴板报和派发宣传小册子同时，在宣传资料上附上国家基本药物科普网的网址以及基本药物学习园地公众号的二维码，想深入了解基本药物的群众及学生可以去浏览网站和公众号。
（二）c志愿队合作
为了国家基本药物的进一步科普，与学校其他社团组织合作不失为一个好办法，尤其是药品安全知识宣传志愿队、三下乡志愿队以及红十字会志愿队等。这些志愿队的志愿和本小组的目标是不谋而合的，与志愿队合作不但可以宣传国家基本药物相关知识，而且也使志愿服务多了一项内容，帮助大众，服务大众。
三、结束语
作为医药学学生，我们不仅要学习好专业知识，也应该主动去传播医药知识，服务社会。医药学知识体系如此庞大，本小组便选择从这一以“公平可及、安全有效、合理使用”为目标且医保能报销的对大众具有实际好处的国家基本药物的科普宣传出发，打造一个实用性强、专业性高、内涵丰富且生动有趣的信息化国家基本药物科普平台。
然而我们的科普并不止步于国家基本药物的宣传，我们希望能够继续努力，不断去试验我们宣传的方式和方法，并将这些方法运用到更多的医药科普上去。在药物使用未完全合理、医患关系仍旧紧张的今天，让大众尤其是病人获得医药常识，可以从根本上解决一些当今社会存在的医疗问题。作为临床药学的学生，我们有义务也有责任为我国医药科普事业贡献一份绵薄之力，以所学知识服务社会和大众。
参考文献：
[1]张新平，王洪涛，唐青玉等.国家基本药物制度政策回顾研究[J].医学与社会，2012，25（9）：28-31.
[2]陈红均，王玲.新形势下关于国家基本药物制度的思考[J].医学与社会，2010，23（4）：52-54.
线下宣传方法范文第7篇
中百商网(是中百控股集团股份有限公司(以下简称中百集团)旗下购物网站。中百集团是以连锁超市为主的一家大型商业集团，国家商务部重点培育的全国20家大型流通企业之一，总部在武汉，连续五年蝉联中国企业500强，连续十年进入全国零售连锁经营30强。集团旗下中百仓储、中百超市、中百百货、中百电器四家专业连锁公司现有连锁网点700余家，网点覆盖湖北省及重庆市。2000年4月由中百集团建设开通中百商网，开创了湖北地区零售企业网上购物的先河。中百商网经过多年的发展，受到了政府相关部门和广大消费者的关注和支持。
获得了“科技成果奖”、“科技进步奖”、“百城万店无假货示范店”等奖项。2010年被国家商务部确定为“全国电子商务示范单位”。网络营销是以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念，实施营销活动，更有效的促成个人和组织交易活动实现的新型营销模式。网络营销不是孤立的，在很多情况下，网络营销是传统营销理论在互联网环境中的应用和发展，网络营销是互联网时代市场营销中必不可少的。网络营销的手段注重网上网下相结合，网上营销和网下营销是相辅相成、相互促进的营销体系。
2中百商网SWOT分析
SWOT分析即强弱危机综合分析法，即对企业的优势(Strengths)、劣势(Weaknesses)、竞争市场上的机会(Opportunities)和威胁(Threats)的分析。通过对由湖北地区本土企业中百集团开设的中百商网进行SWOT分析，摸清中百商网的实际状况，看到优势、机遇，也认识劣势、挑战，使其突破现状，继续做强做大，从而成为湖北地区、华中地区乃至全国的知名网购类网站。
2.1优势
(1)网站成立时间早
2000年4月，中百集团就建设开通了中百商网，开创了湖北地区零售企业网上购物的先河。中百商网成立之时正处于中国电子商务的复苏启动期，当时全国大多数传统零售业没有涉足此领域，中百商网可以说在这方面抢占了先机。
(2)网站界面清晰
中百商网的首页十分清晰、自然。网站色彩以白底配搭红色作为主色调，视觉上十分喜气、祥和，符合多数中国人的审美眼光;设有“首页”、“家电商城”、“生活剧场”、“店长推荐”、“积分商城”、“采购平台”、“供应商模块”七大栏目，一目了然，基本功能具备。与现在不少购物网站首页模块繁多、内容冗杂相比较，能凸显其简洁、简单的特点。
(3)有独立的域名
中百商网有自己独立的域名:，十分简洁易记，对于湖北地区熟知武汉中百集团的居民来说尤为如此。并且在公司(中百控股集团股份有限公司)官网()首页上有“网上购物”子栏目，点击后直接链接到中百商网。
(4)实体网点多，配送能力强
中百集团旗下中百仓储、中百超市、中百百货、中百电器四家专业连锁公司现有连锁网点700余家，网点覆盖湖北省及重庆市。中百商网依托中百集团的商品优势、网点优势及配送优势，利用互联网技术，秉承“诚信第一、服务第一、质量第一”的经营理念，扎根于本土，服务本地人群，通过实体门店与网店的紧密配合，为广大消费者提供快捷、周到的服务。
(5)生鲜冷链有优势
相较于同行业的零售连锁经营企业而言，中百集团在湖北地区的生鲜冷链方面具有比较明显的优势。武汉中百构建了完善的生鲜农产品供应链管理信息保障系统，实现生鲜农产品的不断发展。武汉中百向生鲜产品冷链物流上游延伸，通过与大规模稳定货源和基地的鲜活产品生产商建立长期合作关系，并通过自建江夏冷链物流中心和第三方物流汉阳科德冷配中心，向门店提供无公害蔬菜、新鲜水果、多品种配菜。
2.2劣势
(1)网站定位不好，优势不突出
中百商网主要瞄准两项业务:电器和生活剧场(以进口食品和日用品为主)，没有凸显其优势产品———生鲜冷链、粮油食品等，不符合其受众群的需要和习惯，网站定位不好。
(2)网络营销意识薄弱
没有很好地开展网络整合营销，没有有效运用推广效果好的网络营销工具和方法。比如没有开展SEM(搜索引擎营销)，缺乏搜索引擎优化，在运用与中百商网业务相关的关键词检索时，很少或根本没有其相关信息。
(3)网站功能不健全、用户体验不好
在基本模块及栏目具备的情况下，整体而言网站还存在功能不健全、用户体验不好的现象。比如店长推荐处没有店长介绍及推荐的理由、首页促销区无相应的促销商品列表页面链接;域名容易和“中百•商务网”域名混淆等。
(4)线下资源未充分利用
未充分利用线下实体网点，在中百仓储、中百超市、生活剧场的显著位置宣传“中百商网”，线下没有相应活动推广网站，没有在实体网点庞大的顾客群心目中产生网络品牌的深刻印象。
2.3机会
(1)网络购物的快速发展
近年来，中国网络购物发展迅猛，网络购物用户数和规模一再攀升。网络购物也呈向高端产品和低端产品两端延伸的趋势。奢侈、高价消费品及日常生活用品都能在网络市场占据一席之地。这给以服务百姓生活为目标的中百带来了机遇。
(2)家电下乡政策扶持
国家出台的家电下乡政策对于扩大农村家电产品的需求量具有很大的促进作用，对于中百电器产品也是不错的政策扶持。
(3)构建生鲜物流配送中心
中百集团独资子公司武汉中百物流配送有限公司今年收购山绿农产品集团51%股权，通过整合现有冷链资源，增强公司的生鲜冷链物流实力。同时中百集团2010年8月拟总出资4.6亿元在江夏经济开发区大桥新区征地240余亩，建设90740平方米的现代化生鲜物流加工采配中心，为公司连锁网点提供蔬果、肉类、水产以及冷冻、冷藏生鲜食品的加工和配送服务。
(4)依托武汉的城市圈地位
伴随着湖北8+1城市圈的不断成熟发展，武汉在城市圈的区位优势逐步显现，生鲜冷链物流及电子商务市场潜力巨大。
2.4威胁
网络现有的电器类商城众多，市场竞争激烈，比如京东商城、国美电器网上商城、苏宁易购、库巴购物网、淘宝商城电器城等，相较而言，中百商网家电商城毫无价格优势。副食特产类的网上商城也已有数家，如自由自在进口食品专营、欧格尼有机食品、进口食品网等，在此方面也难做差异化经营。
3网络营销策略
3.1突出优势，明确定位
建议中百商网首先突出优势，明确定位，遵循“坚持低价，独立品牌，向上延伸”的思路。坚持低价，即中百商网应看到线下多年积累的优势，充分利用生鲜冷链、粮油食品等优势产品，依靠网点优势及配送优势，将广大居民的日常消费吸引到网上，进一步巩固中百集团“低价、便利”的品牌形象，同时带动其他产品的网络销售。独立品牌，即目前来看“生活剧场”属偏高端的产品系列，与中百的品牌形象不符，放在中百商网中销售，容易和总体形象产生冲突，建议可以独立出来，选择独立的域名，建立独立的网站，进一步培养高端品牌形象。向上延伸，即从战略上应看到网络消费有向上延伸的趋势，所以可以尽早部署。除了生活剧场外，中百集团中高端的产品线还有电器，目前虽优势不明显不做重点突出，但应积极发展，长远来看仍可以逐渐壮大，增强中百商网综合实力。
3.2积极采用“线上+线下”模式开展营销推广
中百商网在湖北地区具有得天独厚的地理优势，具备众多的实体网点和强大的配送体系。因此，应积极采用“线上+线下”模式开展营销推广。重点采用的方法推荐:
(1)开展SEM
首先开展SEO(搜索引擎优化)，开始可以从内容上进行优化，通过网站自身设定的新闻信息板块增加新闻消息的内容曝光度，增强内容中关键词的密度及链接数;同时可以借助在博客、微博、社区、论坛中创造的内容，提高搜索引擎排名。接下来可以考虑竞价关键词，做关键词广告。针对中百商网的主营业务，可以竞价的关键词有:生鲜、生鲜食品、食品、粮油、食品商城、家电、电器、家电商城、电器商城等。
(2)微博营销
现阶段，中百商网使用类似微博这样的社会化网络工具不足。虽已在新浪开通官方微博，但是开通时间晚，微博数量少，更新慢，内容无针对性、无吸引力。目前这类社会化网络人气特别高，如合理运用可以取得意想不到的效果。建议对微博的用户群进行分析，首先主要针对湖北地区居民型网络顾客，多发价格优惠、日用商品更新、网站活动、生活动态等喜闻乐见的信息，同时坚持每天更新，选在早上、中午、下午、晚上几个买菜及休闲的高峰时段发送。
(3)采用团购形式
时下团购备受关注，网络消费者参与网络团购的热情很高。中百商网可以提供网络团购项目，吸引人气，借势进行网站宣传。并且，中百集团的产品供应量大、配送方便的特点决定了其完全可以驾驭这种经营形式。
(4)策划网站主题活动
要在网络上策划短期比线下更优惠的活动，从而吸引线下忠实顾客和新顾客对中百商网的关注，以实现网络品牌宣传的目标。
(5)线下网点宣传
千万不能忽视众多线下网点这一优势资源，充分利用线下门店做网络品牌的推广。
线下宣传方法范文第8篇
关键词：输电线路；维护
引言
输电线路是电力系统的重要组成部分，它担负着输送和分配电能的任务。随着厂、网的分开,其在电力系统中的作用将更加突出。但因其大多处于郊外、丘陵、山区等广阔地域,所处环境异常复杂,所以维护难度非常大。近几年,沿线附近的厂矿、建筑、林带、公路及其防护林的增多，造成输电线路的通道环境不断恶化,通道内的树木、房屋、线下施工以及人为的外力行为对输电线路的威胁也越来越严重。电力输电线路通道安全问题一直是一个难解之结。由于电能产、供、销一次完成的特殊性质,电力设施一旦遭到损坏,其影响的不仅仅是电网的安全运行和电力企业的利益,更严重的是它将给国民经济发展和人民群众生活带来不可估量的损失。
因此,分析原因、吸取经验,因地制宜的采取必要措施维护好线路通道安全,是当前减少和杜绝输电线路运行障碍、提高输电线路安全运行的迫切需要。
1输电线路运行维护现状
1.1输电线路所面临的通道问题
据统计,因线路通道内植树、建房、施工造成的线路跳闸是电网线路跳闸次数增加的主要原因,其已成为输电线路跳闸次数居高不下的症结。目前,输电线路所面临的通道问题主要包括以下几点。
1.1.1输电线路的运行隐患
输电线路的运行隐患主要是通道内及防护区周围的树木、房屋、各类施工以及人为的无意或蓄意破坏。这是全省乃至全国电力设施保护工作中所存在的共性问题。但因涉及部门及单位较广,仅仅靠供电企业能解决的问题是极其有限的。特别是涉及绿化、规划的问题则必须由政府出面协调才能解决。
1.1.2输电线路通道被侵占
输电线路通道内违章建房、建厂、堆物、取土等现象屡禁不止。值得注意的是,近几年,线路巡视人员在巡视线下厂区内设备时屡屡被拒之门外,维护人员在正常工作时被当地村民阻截干扰、扣留工具甚至于强行索要财物的情况也已发生多起,线路维护工作环境日趋恶化。
1.1.3新建和在建的输电线路遗留问题
新建和在建的输电线路普遍存在跨房、跨植被现象,给运行维护和检修工作带来了极大的不便和困扰。由于基建前期协调工作特别困难,与当地村民的施工赔偿矛盾如不能得到彻底解决,就会使一些违章建筑和线下树木问题在线路投入运行前得不到及时处理,而新建的线路通道内建筑和新种植的树木又会不断出现,新旧问题交织在一起,给线路的运行和维护工作埋下多处安全隐患。
1.1.4《电力法》、《森林法》及树线间的矛盾
⑴多年来,国家对《森林法》的宣传相对较早、较多,使人们自觉执行《森林法》的意识不断得到加强,而对《电力法》的宣传力度则远远小于《森林法》。⑵高压线下及附近的树木、林带的管辖权不属于电力部门,所以只有在因树线矛盾造成大的停电事故后,电力部门才能够彻底砍伐或者修剪线路附近树木。否则,就算有再大的安全隐患,也很难引起树木管理者和树木所有者的重视。
1.2现阶段维护线路通道所采取的措施
经多次调研得知,目前输电线路在维护通道问题方面所采取的措施及方法较多,但其效果却不尽如人意,主要有以下几点：
⑴向有关单位或个人发放宣传材料、宣传《电力法》、《电力设施保护条例》。⑵在沿线厂矿、居民区张贴电力设施保护警示标语、线路杆塔上装设安全警示牌。⑶对有妨碍线路通道安全行为的单位、个人下发《安全告知书》、签订《安全协议书》等形式。⑷发放《关于加强电力设施保护的通告》宣传册。⑸无奈之下对通道内树木高额赔付后进行砍伐等。
2输电线路维护实施所遇到的问题
2.1协调困难
从近几年的情况看,向输电线路沿线有关单位和个人发放线路通道内禁止植树、建房及反外力破坏宣传材料,还未遇到太多的障碍,而签订《安全告知书》、《安全协议书》却比较困难,经走访及调研发现其主要原因有以下几点。
2.1.1因土地承包造成的协调难
现在农村的土地基本上都承包给农民个人了,而个别人种地的积极性并不太高,于是便将土地层层转包了。所以,当我们巡视人员发现线路通道内出现如种树、盖房、取土等外力隐患时,往往费尽周折,却找不到业主。即使找到了,经常也会以种种理由拒签《安全告知书》、《安全协议书》。
2.1.2因施工承包造成的协调难
对于在输电线路周围的施工,也普遍存在层层转包的现象。正在施工的单位基本上不是工程总承包。而且这些施工单位也会以各种理由拒绝签订《安全告知书》、《安全协议书》。或者是签了以后,却不进行整改,对于文件的相关内容置若罔闻。
2.1.3村民索取高额赔偿造成的协调难
一些村民为了一己之私不服协调,置人身与电网安全于不顾”,不管是先有线路后有树,还是先有树后有线路,他们都态度蛮横地百般阻挠电力部门砍伐线下树木,并漫天要价,谋求高额赔偿。少数“钉子村”、“钉子户”更是因为通道内树木砍伐问题不惜与电力通道维护人员发生激烈冲突,电力线路维护工作举步维艰。
林业部门的意见则是:要砍伐修剪树木,必须经村民同意,并办理采伐许可证后才能砍伐。《森林法》规定:审核发放采伐许可证的部门,不得超过批准的年采伐限额。电力企业有时为了保证输电线路安全需要砍伐相当数量的树木,就必须报请当地林业部门上报批准之后由园林部门砍伐。尽管电力企业砍树心切,但园林部门有审批手续及时间安排,还需按规定支付修剪费,而且办证时又价格不菲,使电力企业不堪重负。
2.2人员短缺对输电线路运行维护的影响
2.2.1对线路巡视的影响
经查阅相关资料,按照平原地区定期性巡视检查项目规定,人员定额为每工作日2人巡视线路长度为 ;丘陵地区每工作日2人巡视线路长度为 ,按照22个工作日计算,一个月2人全部巡视平原地区总长度为 ;全部巡视丘陵地区总长度应为 。若按照全部是平原考虑,目前线路运行班有专职线路巡视人员12人,每月只能巡视 线路,占所辖实际线路长度的 ;若按照丘陵地区考虑,巡视人员全员足额巡视每月只能巡视 线路,占所辖实际线路长度的 ,不足线路总长度的一半。给线路通道维护造成了较大的困难。
2.2.2对协调联系的影响
线路巡视人员在巡视过程中一旦发现线路通道内有新增的施工、植树、建房等新隐患时,因为很多时候都找不到相关联系人(施工、建房人员只管干活,其他一概不知),所以只能在找到联系人的情况下进行口头的劝阻,否则就只能打电话向主管领导或班组汇报,由运行机动人员专门来进行联系和协商。而运行机动人员要做红外线测温工作、交叉跨越测量工作、接地电阻测试等工作,有限的人员往往使线路通道维护工作顾此失彼。联系难、协调难都是阻碍线路通道内隐患得以及时解决和处理的羁绊。
3对当前输电线路运行与维护的若干建议
3.1解决输电线路通道问题的建议
3.1.1成立线路通道维护联合工作体系
成立有各相关部门组成的专门的线路通道维护工作体系,建立相应的规章制度,明确各职能部门的职责和分工,使输电线路的通道维护工作始终处于有序状态。
3.1.2加强与当地各级政府部门的沟通,寻求支持
进一步加强与各市、区(县)、乡(镇)各级政府及主管部门的沟通与联系,在出台城、镇绿化、规划等方案时,充分考虑到对电网安全运行的影响。对于涉及输电线路通道问题的相关工程建设项目,电力职能部门应主动请城市、县(区)建设主管部门牵头、组织对施工单位进行电力设施保护的宣传和学习,并与施工单位签订安全协议,对施工时可能造成的对输电线路的侵害进行事前控制。
3.1.3加强与新闻媒体的合作
与新闻媒介长期合作,利用典型事件和时机,广泛持久的宣传《电力法》和《电力设施保护条例》,使全社会逐步形成共同爱护、共同保护电力设施的良好氛围。
3.1.4加强沟通与合作,拓宽护线新渠道
加强与相关单位和部门的沟通与合作,建立电力线路安全运行绿色通道。
⑴建立警电联合护线机制,严厉打击涉电犯罪。
⑵构筑强有力的电力设施保护队伍：①借助线路所处地区各县电业局的地域、人力优势,实行线路通道和电力设施属地管理,并逐级签订承包责任书,实现方便、快捷的本地预防、本地维护、本地管理。②借助其他兄弟部门的地域优势,共同协调和管理通道维护工作。
⑶筹措建立沿线地区群众护线机制,设立举报、奖励制度。
⑷主动与各乡(镇)政府沟通,呼吁村民不在电力线路防护区内植树和建房。
3.2开拓思路,探索输电线路运行新方法
3.2.1从运行维护人员自身着手,提高整体护线水平
进一步提高运行巡视人员的安全责任意识,培养和提高线路巡视人员对通道内异常情况的分析能力,对隐患发展的预见能力,有针对性地对所辖线路植被较多的地区加强巡视。对危及设备安全运行的通道内新增树木、交叉跨越、建筑的垂直或水平距离应及时、准确上报,及时掌握线路防护区内的外力隐患及相关动态,及早汇报、及早动手,将事故隐患消灭在萌芽状态。
3.2.2多层管理,提高线路维护效率
将部分区域较远的输电线路协商交付当地县级线路运行部门代为维护和管理,解决因路途较远和人员短缺造成的巡视和维护不便。
3.2.3以服务农民、服务农村为突破口开展通道维护
充分利用线路巡视过程中对《电力法》和《电力设施保护条例》的宣传,把线路安全和植树活动的科普知识送到田间地头,以服务农民、服务农村的植树活动为切入点,来达到服务于输电线路安全运行的目的。使村民深切意识到线下植树和建房不但对电力部门的设备安全有影响,更关系到农民自身的生命安全,那是拿多少钱也换不来的。
3.2.4利用特殊时期开展通道维护
积极探索新形势下清除电力线路通道隐患的新途径、新方法,充分利用当地政府防汛用电等特殊时期,借助政府权威,由政府牵头发动相关部门齐抓共管,突击清除电力线路通道树障。
3.2.5提高线路通道维护的超前意识
积极寻求线路所在地相关部门的支持,与当地群众签订维护线路通道安全的管理协议,发现树障随时清理,就地解决,及时将树线矛盾消除在萌芽状态,不等问题、矛盾扩大后再大动干戈,逐渐建立起清障工作的常态运行机制,从而实现电力线路通道的畅通无阻。
3.2.6持续做好线路通道维护的宣传
完善线路沿线通道保护的标志牌、警示牌,张贴、悬挂宣传标语,对有可能出现新增通道隐患的区域尤其要做好警示和必要的防护处理。
3.2.7做好对新架、在架新线路的通道维护宣传
在新施工线路架设初期,沿线大力宣传电力线下严禁植树、建房的法律、法规。从施工之初到线路投运,利用乡村公示栏、沿线装设标志牌等长周期的不间断宣传来加深村民对线下植树和建房危害性的认识。
3.3增加人员配置及新式工具的应用
3.3.1通道维护人员、车辆的及时补充
补充线路巡视及通道维护人员数量和车辆,保证线路巡视时班组随时有专职通道维护人员与车辆待命,以便及时处理线路通道内可能出现的各种隐患,提高通道维护的效率。