文创产品设计要点

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文创产品设计要点范文第1篇

关键词：创客；创客教育；信息化

中图分类号：G424 文献标识码：A 文章编号：1009-3044（2017）02-0162-02

创客运动正在改变我们在学校的学习。它能减少标准化教学和测试对学生个性化发展带来的损害，用一种新的方法鼓励创造和创新――利用新的数字技术来设计、制作、分享和跨时空的学习。因此，国内外纷纷尝试在图书馆设立创客空间，或者改装教室以适应基于项目和实践的学习。

而相对应的，需要推进创客教育。有一批适合不同层次、年龄、类别的创客课程，鼓励学生创造作品、发明工艺、分享创意点子。

南京机电职业技术学院在2015年创建了全国第一家创客校园――蓝岛创客空间。举全院的资源鼓励老师和学生们争做创客，鼓励他们创新创业。在这个过程中，老师和学生们创造了各种新奇、有趣、有价值的东西，取得了一定的成绩。

但在这些蓬勃发展的同时，学院的创客教育和创客课程一直没有能够很好地开发和推广。不管是在网络平台线上的创客教育，还是线下的创客工作坊开设的创客课程，内容及表现形式单一，现代化信息技术在教学中运用的较少，创客教育覆盖面严重不足，优质的创客课程更是少之又少。许多想接触、学习创客相关知识的同学，因为没有好的创客课程学习资源和适当的学习方法而导致学习困难。

因此有着不同专业背景的创客导师们组建团队，共同研究适合于高职院校创客课程的开发及应用。

1 创客课程开发的价值

1）在传统的专业教学的基础上，推行一种新的教学方式和学习模式，与时俱进的增加创客教育课程。

2）本课题将会针对高职院校学生群体进行分析研究，探索出适合他们的创客课程的教学方法和手段，从而为以后不同群体的创客课程的制定打下理论和实践的基础。

3）结合现代数字媒体应用技术，寻求更好的创客课程信息化教学方法，制作图片、电子书、视频等形式多样的课程资源，提高创客们的学习兴趣和学习效率。

4）探索信息化的创客教育资源，进行多渠道推广，从而提供给创客们自主学习的资源。

5）由创客们自己开发的创客课程，通过开放式的平台进行相互学习、交流，探索共享、共建创客课程资源体系，达到资源共享共建的目的，促进大家的成长。

2 创客课程开发的要点

笔者经过多门创客课程的实践，将高职院校的创客群体们进行分析，考虑到他们的共同点和不同点，从创客教育的以下几点进行探索、研究：

1）技术类别

现阶段，高职院校的创客以及创客教育主要有3D打印、工业机器人、文创产品设计等不同的专业方向和领域，涉及的内容复杂、专业性强。因此需要有能够支撑这些内容的课程体系，而非单独的一门课程。

2）建设团队

我院的创客导师大多来自一线的专业课老师，有着丰富的创客课程教育教学经验和专业知识背景，并且都有着多项创客项目和作品。

3）内容形式

创客课程以国家级精品资源共享课的建设标准为要求，结合符合创客教育的特点，开发创客课程的信息化教学方法和数字化教学资源，如录制创客项目制作视频、编写学习指导电子书等，方便创客们线上线下的学习。

4）适用对象

创客群体的来源很多，即使是同为高职院校的学生，基于年龄的差异、知识基础的差异、专业背景的差异等因素，在创客课程内容、教学方法和手段等都需要有不同的设计。

5）教学场地

传统的专业课教学大都在多媒体教室来进行。而创客课程的教学适合在专门为创客打造的创客工作坊来完成。比如文创产品设计类的教学地点就改到了各个工作室和激光切割、热转印工作坊。

6）推广平台

网络是广大创客们线上学习交流的主要途径，手机移动终端也是信息化资源推广的主要渠道。因此，需要利用网络上的众多平台。如用QQ、微信进行创客交流和分享，用手机app介绍创客项目，用网易公开课等品牌教育网站播放项目制作视频等。创客课程可以寻找适合的网络平台组合进行有效的推广应用。

7）创立品牌

近年来，各地的创客空间、创客校园层出不穷，然而具有一定影响力的、有成熟创客教育课程体系的团体少之又少。我院的蓝岛创客空间通过对创客课程信息化资源的开发和综合应用的研究，已初步探索出具有品牌代表性的创客空间、创客课程。

3 创客课程的应用

创客都是做中学、学中做。通过完成一个作品，在其中解决遇到的问题，从而学习知识、掌握技能。笔者将创客教育引入到教学中去，以数字媒体应用技术专业的《计算机平面设计》课程为例，进行了课程改革，实施创客课程的一个项目。

1）问题

本次课程的课时为6课时，教学场地在网络教室和创客工作坊进行。首先由创客导师创设情境，提出问题：蓝岛创客团队去附近小学进行科普知识宣讲，需要一些同学们制作的小礼物送给积极参与活动的孩子们，如果由同学们设计图样，再使用激光切割机切割木板，手工制作一些本子，可以怎么来完成呢？

2）创意

带着这个任务，学生们开始思考如何来完成它？经过分组讨论，学生们总结出几个主要需要解决的难题：①小学生喜欢的本子图样有哪些？②如何使用软件进行图形的绘制？③如何使用激光切割机？

经过头脑风暴，同学们想出了卡通人物、十二生肖系列、节日系列等不同主题的图形创意设计，并最终确定了要完成的手工本子的尺寸、样式和图案，由此解决了第一个难题。

3）实现

经过前期的设计，下一步就是完成作品。没有进行创客教育课改的课程，实现的过程基本都是老师教学生如何操作软件，而创客教育融入的课程是以项目为导向来实践的。

同学们针对涉及的其他两个需要解决的难题，求助于老师。而对于如何使用软件绘制图形，是本次课程的需要学习的知识点。因此，由教师运用信息化教学方法，结合课前上传至网络平台的微课、动画演示等形式的教学资源，将教学重点、难点帮学生们一一突破。

最后一步，使用激光切割机切割木板，学生们则从教室换到创客工作坊来完成。创客工作坊是由激光切割机、后处理工具等组成的、仿造工作室的形式，由工作坊的创客导师和创客学生指导同学们掌握机器的使用方法，再由学生将自己的作品制作出实物，并进行后续的处理和上色、安装等操作。

至此，一件件的创客作品制作完成。学生不仅仅简单的掌握了软件绘图的技能，还学习了加工设备的使用方法，实现了从创意到设计，再到制作的过程。学生们的学习兴趣很浓，教学效果显著提高。

4）评价

此项目完成的评价分为过程性评价和形成性评价。从创意到成品的整个过程，老师会根据学生现场表现、参与程度等来评价学生的学习情况。此外，针对学生最终完成的作品，我们选择由学生自评和互评。将所有作品编好编号，学生选出最佳的若干作品，制作出多个成品出来，作为礼物送给小朋友。这些优秀的作品将会额外的得到分数，以激励学生们创作出更多更好的作品。

4 结论

文创产品设计要点范文第2篇

关键词：交际翻译；苹果官网；iPhone；汉译；目的语读者

2007年美国苹果公司第一代iPhone以来，它不断凭借一代y.--代智能手机吸引着全世界的高度关注，引领着人类的智能革命，改变着人类的生活习惯。至2014年，苹果产品在全球各国的市场份额中中国排名第三，对于苹果公司的销售业绩而言是不可或缺的顶梁柱。苹果产品之所以在全球享有如此之高的盛誉，除了其产品本身的优异性能与唯美外形，产品宣传语以及产品介绍也起着不可小觑的作用。

但是，产品宣传语与产品介绍的原始版本为英文，其效果及影响力也只是针对以英语为母语的国家的消费者。产品最终要销往全世界，应针对目的语读者给出合适、合理的译本。译文是否出色则决定着其是否能在目的语读者身上产生同等的影响力。文章旨在运用Peter Newmark的交际翻译理论对比分析何种译本更易达到交际目的。另外，中国消费者更关心国行与港版的iPhone产品，故文章不将台湾官网的译文纳入对比范畴。

1 Pete r Newma rk的交际翻译理论与i Phone 6产品介绍文本特征

Peter

Newmark在其专著Approaches

toTranslation中提到：在决定采用何种翻译策略之前，译者的首要任务是先理解文本、分析文本、归纳文本，并且应当充分考虑文本意图（the intention of a text）、译者意图（the intention of the translator）、读者及文本背景（the reader and the settings of the text）以及写作质量与文本权威性（the quality of the writingand the authority of the text）。

纵观iPhone 6的产品介绍及其宣传语，不同的部分则暗示着不同的意图与不同的交际目的。与其说苹果官网所呈现给消费者的是一款产品介绍，不如说其背后所隐藏的是意图唤起消费者无穷购买欲的商业广告。那么，对于译者而言，对产品高调的宣传部分，需要着重于译文的力量（force）――即译文对于目的语读者所产生的影响，这恰恰是Peter Newmark所提出的交际翻译策略所提倡的部分：交际翻译的目的在于使得译文对目的语读者所产生的效果尽可能接近原文对源语读者所产生的效果。交际翻译强调的是“信息”的传递，而非咬文嚼字地表达“意义”；同时强调“读者”感受，而非死忠“作者”。

再回到产品介绍，不难发现苹果对于用户体验（UserExperience）的重视不仅体现在产品本身，更相当明显地体现在产品宣传与产品介绍上。读者在阅读时所感受到的并非刻板呆滞的科技产品描述，而是感同身受般地体验到了这款产品的独特之处。为了使译文带给中国消费者的体验最大限度地接近于原文带给源语读者的体验，交际翻译则是最为恰当的翻译策略，从而使得读者思考、感受、乃至行动。

2对比分析

文章将针对官网产品介绍中的标题部分以及产品宣传语，分别进行对比分析。由于标题部分多处暗示了“Biggerthan bigger”中第一个“Bigger”与第二个“bigger”各自所包含的信息，因此将产品宣传语置于最后进行总结。

2.1标题部分

标题是整个段落核心内容的提炼与概括，特点在于简洁、凝练、一目了然。因此，译者除了不可违背原文所传递的信息，还应当最大限度地传递原文的交际目的、文本意图，以及原文对源语读者所产生的力量与影响。然而，在翻译中会存在鱼与熊掌不可兼得的情况，若彻底忠于原文，则会导致译文过于繁杂，并且使译文不符合目的语读者的行文习惯。根据交际翻译理论，交际翻译所强调的是“信息”的传递，强调“读者”感受，使译文对目的语读者的影响最大限度地接近于原文对源语读者的影响。例如：大陆与香港官网的iPhone 6产品介绍中的部分标题：

2.1.1 iPhone at it s largest.And thinnest.

大陆译文：是iPhone的至大之作，也是至薄之作。

香港译文：最大的iPhone，最薄呈现。

原文所要传递给读者的关键信息在于iPhone 6是iPhone历代产品中屏幕尺寸最大的，而机身厚度也是历代产品中最薄的，让读者感受到iPhone在屏幕尺寸方面迎合了消费者口味，并改进制造工艺使得机身厚度减小。大陆官网的译文尽管采取了意译，但在行文中仍然保留了原文的词序，略显冗长。另外“至大之作”与“至薄之作”中的“至”尽管传达出了原文中“largest”与“thinnest”的语义蕴含、体现出了这款产品在外型上登峰造极的境界，但使读者在阅读时感到极为拗口。香港官网的译文则采用了较为灵活的意译，通过“最大”“最薄”以及“呈现”这三个通俗易懂的词将原文的信息传达给了读者，但该译文过于简洁，缺少衔接。

对比之下，香港官网的译文更符合交际翻译策略，通俗易懂及简洁性均能对读者产生更深影响，因此，将香港官网的译文稍加改动，可使句子的行文变得简洁、流畅，如：以最薄的厚度呈现出最大的iPhone。

2.1.2 An innovative seamless design.

大陆译文：浑然一体的创新设计。

香港译文：创新的设计，浑然一体。

原文中“innovative”表示“创新的”；“seamless”表示“无缝的”。而整个句子所要传递的信息是苹果公司在iPhone 6这款产品上所采用的全新的、有别于以往的无缝式设计以及带给用户的非凡手感：简洁、圆润、顺滑，整个外观仿佛生来就是一体的。因此，大陆官网与香港官网均采取了非常灵活的译文：浑然一体，而非字对字地译为“无缝式设计”，避免了专业性过强，且达到了易于目的语读者理解之目的。大陆官网仅在翻译时将“innovative”与“seamless”这两个词在译文中调换了位置，整个句子显得繁杂，不符合汉语中“小句（Minor Sentence）”的习惯；香港官网的译文则采用逗号分隔了这两个关键的形容词，简洁明了。

但为了带给读者更佳的阅读感受，文章认为将香港官网译文中的“的”去掉更好，改为：创新设计，浑然一体。

如此一来前半句与后半句均为四字格，在充分保留了原文语境的同时，更为朗朗上口，同时达到了加深目的与读者印象的效果。

2.1.3 Streamlined.Inside and out.

大陆译文：从内在到外在，至精至简。

香港译文：由内而外，精、简。

原文中的“Streamlined”本义为“流线型的”，而流线型设计的特点恰恰在于“精简”二字，这也正是原文标题撰写者所要传递的信息。相比于上文所提及的“至大之作”与“至薄之作”，此处的“至精至简”可谓用得恰到好处。反观香港官网的译文，只译为“精、简”，这样的译文可谓太过“精简”，缺乏语义衔接，带给目的语读者的感受与原文带给源语读者的感受相去甚远。另一方面，“Inside andout”的译文则是香港官网来得更为出色，“由内而外”是汉语的常用四字短语，在修身养性、滋补调理等方面的宣传及广告中非常常见，通俗易懂，这正是交际翻译所需要达到的效果。而大陆官网的译文“从内在到外在”不但冗长、拗口，原文的简洁与力量也荡然无存。

因此，综合两个官网的译文，文章认为分别保留香港官网的前半句与大陆官网的后半句则能产生更为妥帖的译文：由内而外，至精至简。

该译文前后均为四字格，不但充分传递了原文的关键信息，并且使得译文具备“形美”的特征，最终使读者抱着一种享受的态度进行阅读。

2.1.4 Everything within reach.

大陆译文：一切指点在指边。

香港译文：一切，一指可达。

这个标题是专门为iPhone 6中所添加的新功能――Reachability所设计的。众所周知，苹果公司凭借iPhone6及iPhone 6 Plus这两款新产品正式迈入了大屏智能手机的行列，而所有的“果粉”们最关心的问题

莫过于苹果公司在产品设计上是否告别了一贯坚持的“单手操作”的理念，这将会左右部分消费者的购买倾向。那么，告知广大消费者iPhone产品即便屏幕增大，仍可通过“Reaehability”这一功能对“Everything”进行单手操作，便是这一标题的根本意图及交际目的，或者说，企图对读者产生关键性影响，带给他们良好的感受乃至使他们采取最终的行动――购买。因此，在将这个至关重要的标题译为汉语时尤其要注意两点：第一，准确传递信息，不可产生偏差，使目的语读者能够较为容易地理解译文；第二，译文应当充分考虑文本意图以及交际目的，使译文对目的语读者所产生的影响最大限度地接近于原文对源语读者所产生的影响。

另外，在翻译之前必须要弄清楚，原文中的“Everything”究竟指哪方面。根据iPhone6的特点以及这一标题下的产品详细介绍，“Everything”指的是“Allactions you’d like to take on the screen”。因此“Everything”指的是你要在屏幕上所进行的一切“操作”。从“Everything”所要传递的信息以及上文所提及的两点来看，大陆官网译文中的“指点”易产生歧义，使读者不知所云；而“在指边”所传达的信息仅仅只是离手指非常近的某一小块区域，甚至可将手指理解为静态，若回译（back translating）到英文，则更接近于“aroundyour finger tip”，未能传递出“within reach”所包含的手指在屏幕上的动态活动区域。因此，反观香港官网的译文，“一指可达”则贴切地传递出了原文所包含的信息，同时，又一次采用四字格，富含韵律地表达出了产品的特性，将原文的文本意图及交际目的充分地传递给了目的语读者。但香港官网的译文也存在缺点：“一切，一指可达”这个句子并未表明究竟哪方面一指可达，目的语读者仍然无法完全理解。若将香港官网的译文稍作改动则会更为流畅达意：一切操作，一指可达。

如此一来，目的语读者能够从根本上理解这个标题所要传达的信息，同时对于购买决定会受“单手操作”理念影响的消费者，更可在他们身上产生理想的效果，坚定他们购买的决心。

另外，对于“Reachability”这一功能，大陆官网漏译了这个单词，而香港官网则译为“触达性”。“Reachability”乃iPhone新产品中至关重要的一项新功能，大陆官网的处理方式有待商榷，而香港官网所给出的译文未免过于生硬，缺乏灵活性。根据交际翻译理论，翻译中所强调的是“读者”与“信息”，可以进行灵活处理，不需要握住原文的意义不放。故文章将此功能试译为：“易触”，即用户的手指能够轻“易”地“触”及到每一个需要点击操作的位置，以期能够较好地被目的语读者所理解、接受。

2.1.5Metal raises the game.

大陆译文：Metal技术，让游戏再破纪录。

香港译文：Metal技术，玩创游戏新境界。

要翻译这个标题，首先要了解“Metal”所表达的是其本意“金属”，还是某种事物的名称或代号。其次，要了解“raises the game”中所“提升”的具体要素是什么。原文中，该标题下的具体内容对“Metal”进行了阐述：Metal――a new technology that lets developers createhighly immersive console style games on iPhone.Metal is optimized to allow the CPU and GPU towork together to deliver detailed graphics andcomplex visual effects.So every imaginary worldyou visit will feel much more realistic.从这一段话中可以发现，“Metal”是一项新技术的名称，特点在于能够使得CPU与GPU协同运作（work together），在游戏中呈现细致入微的图像（detai led graphics）与复杂的视觉特效（complex visual effects），使游戏画面带给玩家更为逼真的体验（feel much more realistic）。

Metal作为一项新技术的名称，可以保留原文，不作翻译。另外，根据文中对这项技术的解释，Metal技术归根结底所达到的效果是提升了游戏的画质。抓住这一个关键点再来审视大陆官网的译文：让游戏再破纪录。这句话尽管采用了意译，但在表达上极其容易让读者理解为“在游戏中创造出更高的分数”，而不是“感受到游戏画质的提升”，导致在信息的传递上产生了偏差，因此，更加无法在目的语读者身上产生理想的效果。对比之下，香港官网的译文则略胜一筹，但在信息的传达上也有瑕疵，仅仅只是让读者知道Metal技术提升了游戏，并未交代究竟提升了游戏的哪方面（例如：可玩性、操作感等）。对原文中未完全传递出来的信息，在译文中同样可以根据具体情况有所保留。针对这一标题，倘若把背后所隐藏的“画质”之意也加入到译文中，尽管能够更加达意，但会使译文过于冗长，不够有力。因此，相比之下，香港官网所给出的是较好的译文，“玩创”两字精简凝练，“玩”字传达了游戏的娱乐性，“创”字则传达了Metal技术在游戏中的开创性提升；“新境界”则暗示着相比于未采用Metal技术的设备与采用了该技术的设备，其画质属于两种境界，强势有力，却非常符合产品的实力。

2.1.6 Music.Movies.Books.Apps.Your s with asingle touch.

大陆译文：海量App，触之即来。

香港译文：音乐、电影、书籍、App，一按拥有。

该标题的背景基于Touch ID――指纹密码，指的是音乐、电影、书籍、以及大量App的购买与下载只需将手指置于指纹传感器上。即，用户事先录入的指纹就是用户的安全密码，无需输入由字母和数字所组成的账户密码。大陆官网所给出的译文更能深入身心――“触之即来”。采用四字格来表述则是非常妥帖的译法，同时与汉语常用的短语“挥之即来”非常接近。因此，对读者产生更深的影响。而反观香港官网的译文，“一按拥有”尽管在信息的传达上没有产生偏差，但没有“触之即来”更具影响力。

另外，对于“Music.Movies.Books.Apps.”的译文，大陆官网――“海量App”所传达的信息则产生了极大的偏差。因为音乐、电影登并非属于App范畴，为了追求译文的精简而简单地采用“App”来概括所有内容则显得不恰当。因此，相比之下，香港官网所传达的信息更为准确。另外，原文中这四项内容也是分开来叙述的，并未用某个词进行概括，因此香港官网较为冗长的译文并无不妥之处。

但文章认为，将原文译为“音乐”、“App”等词之后，无法体现出苹果生态资源库中资源的丰富性，而大陆官网的译文中“海量”一词仍是可取的，充分地传递出了其产品的“丰富性”，带给目的语读者的感受也更为强烈。因此，将大陆官网的译文稍作修改，则能产生对目的语读者效果更好的译文：海量资源，触之即来。

“资源”这个词不但包含了“App”，同时也包含了“音乐”“电影”“书籍”。而将其浓缩为“资源”两字，简洁性得以呈现，用“海量”一词加以修饰，则同时传递出了数量之庞大、种类之丰富等信息，使得译文更能加强读者的感受，推动读者的购买欲。

2.2产品宣传语

通过上文对各个标题的分析，产品宣传语“Biggerthan bigger”的含义已经浮出水面。第二个“bigger”所传达的信息的确是屏幕尺寸的增大，而第一个“Bigger”则容纳了以下多方面的含义：即屏幕增大之下厚度的减小、集成度的提升、显示屏画质的提升、CPU与GPU性能的提升、各项新技术的应用等。因此，大陆官网在产品之初所给出的译文“比更大还更大”显然是不贴切的，不仅无法将第一个“Bigger”所包含的各类信息传达给目的语读者，使得读者无法理解其要表达的究竟是什么，更使得句子几无美感。

产品宣传语的特点是简洁明了且给人以深刻印象，因此译者几乎无法将“Bigger”所包含的信息逐一译出。而香港官网则采用了非常灵活的译文：“岂止于大”。这清晰简短的四个字中，不仅通过“大”字传达了屏幕增大之意，更通过“岂止”两字留给目的语读者无限的遐想空间，对读者产生了不可小觑的心理效果，使读者明白这款新品不只是简单增大了屏幕，尚有更多其他种种提升。读者也会怀着好奇心进一步了解其产品特性。反观原文“Bigger thanbigger”，对源语读者所产生的影响莫过于此。因此，香港官网的译文不但简洁流畅、达意准确、力量非凡、更使其对目的语读者所产生的影响在最大程度上接近了原文对源语读者的影响，可谓出奇制胜，效果显著。

3结语

文创产品设计要点范文第3篇

如何获得创业援助

进入“商界100创业就业援助大行动”首页(省略/zt/2009/100cy),在“创业援助”栏目下,进入“更多援助企业”,选择援助企业,按要求提交项目计划书。如果是自有项目,进入任意一个创业援助的企业,在文尾设有“自有项目”提交入口,按要求填写,最后提交。咨询电话:023-63897628。

【山国饮艺75万元援建5家专卖店】

援助企业简介

厦门山国饮艺茶业有限公司始创于2002年,旗下拥有安溪西坪山国饮艺国际标准绿色茶叶基地、安溪山国饮艺茶叶加工厂、厦门山国饮艺茶具中心等,是集茶叶出口与品牌茶叶连锁经营于一体的综合性茶业企业。

一、援助内容:

全国范围内援助开5家专卖店,总价值75万元人民币。

二、援助单店内容包括(以下费用均由厦门山国饮艺茶业有限公司提供):

1.陈列商品:5~10万元

2.库存周转商品:2~5万元

3.加盟权益费:2~5万元

4.广告建设费

A.开业促销赠品:1~2万元

B.服装:2000元

5.特许专卖店经营系统:向创业者提供独有的特许经营技术、服务技术,并进行系统培训指导,使其达到标准化、规范化。

三、援助对象要求:

1.自有资金10万元

2.创业者自租50平米店面

3.创业者必须亲自管理店面

4.按统一VI进行店面装修,并且必须统一商品陈列

5.不允许销售本品牌之外的其他产品

6.必须符合本次活动组委会对受援对象的要求

四、创业方案的要求:

1.个人简历,包括姓名、年龄、性别、学历、就业经历、专长、常住地址、通讯方式、身份证复印件、能动用的自有资金最大限额等。

2.针对援助项目,提交创业方案,内容包括:

A.在详细的市场调查之后,撰写调查报告,内容包括所选项目开办地点并加以详细描述(具体到街道);拟开办地的市场销售现状(当地人口数量、人气指数、市场容量、主要竞争品牌及市场占有情况、产品主要消费人群等);未来市场前景分析(当地相关政策、潜在消费群等)。

B.在市场调查报告的基础上,撰写创业计划。假设获得本项目的援助后,如何才能在短时间内打开销售局面。包括现有市场开拓难点是什么、如何解决、营销创意、自有资金投向、如何贯彻执行总部的各项指令等。

【派乐汉堡30万元援建1~2家专卖店】

援助企业简介

派乐餐饮管理有限公司创立于1999年,并正式进入西式快餐连锁经营领域。从跨入服务业的第一步,本着“诚信、务实、创新、服务”的经营理念,以将派乐汉堡建成为全中国最受欢迎的西式快餐品牌为使命,以追求“顾客满意”为最高准则,实现“中国西式快餐特许加盟第一品牌”的愿景。

一、援助内容:

武汉派乐提供“派乐汉堡”品牌餐厅专卖店1~2家,单店价值30万元左右。

二、援助单店内容包括(以下费用均由派乐餐饮管理有限公司提供):

1.原材料物料:10000元

2.餐厅设备:40000元

3.加盟权益费:58000元

4.广告建设费:A.开业促销赠品10000元;B.广告投入10000~50000元(全年);C.服装(导购员服装5套)价值1000元;

5.除给创业者提供以上各项硬件外,还免费提供以下配套软件支持:

A.终端经营系统:向创业者提供派乐汉堡独有的经营技术、服务技术,并进行系统培训指导,使其标准化、规范化。

B.央视等其他媒体广告投放;

C.适用于各地的公关促销活动。

三、对援助对象的要求:

1.自有资金10~30万元;

2.创业者自租150平方米左右店面。创业者对选址有初步意向之后,由派乐公司与创业者共同选定;

3.按派乐汉堡统一的VI进行店面装修,统一商品陈列;

4.创业者必须符合活动组委会和派乐汉堡公司对援助对象的要求。

四、创业计划书

创者必须向组委会和派乐汉堡公司分别提供创业计划书,按组委会要求的规范方式对商圈进行调查、撰写。派乐汉堡公司对创业计划书无特殊要求。

五、收益权:

1.派乐汉堡公司和创业者双方,原则上按出资比例各占股份;派乐汉堡公司因捐赠可略多占股份,具体由双方协商(经营者可选择投资店面装修);

2.该店独立核算经营;

3.不参与经营者获得股份收益;参与经营者除股份收益外另获得薪资收入。

【修记2元超市60万元援建6家店】

援助企业简介

修记2元超市产品精美、时尚、丰富多样,引领2元超市潮流。产品涵盖了流行饰品、儿童玩具用品、卡通文体 用品、居家用品、迷你靓妆用品、时尚礼品、生活日用品、超值精品等十几个系列,共上千种商品,琳琅满目 、蔚为大观,成为都市时尚男女们的最爱。除此外,还兼容各类爱好时尚、注重物美价廉、实用方便的小商品消费阶层。目前,修记2元超市已在全国各地拥有近2000家特许加盟店。配货中心设在全国最大的小商品集散地――浙江义乌和美丽的泉城――山东济南,南北遥相呼应,总存储面积达到一万二千多平方米,方便订货、选货、调货。

一、援助内容

修记2元超市总部以“我”开店“你”获益为主题无偿提供 “修记2元超市”品牌专营店6家,单店价值10万元左右。开店初期对创业方从选址到开业,从培训到经营,一路帮扶、随时点拨,并承担所有风险让创业方没有顾虑、 “坐享其成”挖掘到人生中的第一桶金。单店援助具体内容包括:。单店援助具体内容包括:

1)陈列商品40000元;

2)库存周转商品20000元;

3)加盟权益费:

A.店面装修费用30000元;

B.开业促销赠品5000元;(开业光盘、POP吊旗、气球、开业广告宣传页、授权书、员工服装5套(一年赠送两次)等)

C.固定资产(办公用品)5000元,电脑及其他办公用品;

除给创业者免费提供以上各项硬件外,还免费提供以下配套软性经营支持:

1)区域保护:保证专营店的开店区域受到保护,在这个区域内不再有第二家两元店。

2)零风险投资:退换货按总部的退换货政策,享有全程退换货。

3)利润最大化:可享受30%-45%的利润。

4)开店前培训:修记总部免费教授选址窍门、并亲临指导、传授多年丰富的经营技巧和配货经验,并赠送“修记秘籍套餐”系列光盘。全面系统的专业知识和营销知识的强化培训,让投资者充分掌握营销技能,长期进行经营指导,解决经营中出现的问题。

5)品牌升级:修记总部免费提供全面的广告创意和细心的营销策划,广泛的品牌形象宣传,覆盖全国各种媒体引导消费,提高品牌知名度和市场占有率,增加客源,切实提高销售业绩,坐享财源。

6)安全退出:由于各种原因专营店在合同期内不再经营, 可申请转让、安全退出。

二、对援助对象的要求:

1.自有资金5~10万元;

2.创业者具有较强的自主经营能力,认同修记品牌,理解经营模式、理念,有共同发展的信心。

3.创业者有经营经验,经修记总部审查合格后可自行经营;无从业经验者不参与经营管理,由修记总部安排人员经营;

4.按修记统一的VI进行店面装修,统一商品陈列;

5.创业者必须符合活动组委会和修记2元百货总部对援助对象的要求。

三、创业计划书

创业者必须向组委会和修记2元百货总部分别提供创业计划书,按组委会要求的规范方式对商圈进行调查、撰写。修记总部对创业计划书无特殊要求;

四、收益权:

1)开店初期所有经费、风险、及经营管理全部由修记2元百货总部承担,并与创业者双方达成协议,店面盈利并且经营稳定后可由创业方一次性全盘接手;(总部可外派专人协助经营管理)

2)该店独立核算经营;

3)双方未达成协议前的经营收益全部归属修记2元百货总部所有,协议生效后总部不参与创业经营者获得的收益。

注:本项目有关情况可咨询山东济南修记2元百货总经办

修先生 电话 0531―85994946 15868970066

【如何写好一份创业计划书】

公司创业计划书的主要目的就是为了打动投资者。创业计划书包含如下内容:

1.计划摘要

计划摘要列在创业计划书的最前面,它涵盖了计划的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。计划摘要一般包括以下内容:公司介绍、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计划、管理者及其组织、财务计划、资金需求状况等。

在介绍企业时,首先要说明创办新企业的思路。新思路的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次,要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。最后,还要介绍一下创业者自己的背景、经历、经验和特长等。

2.人员及组织结构

创业者要结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏,直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此,风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。

企业的管理人员应该是互补型的,而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在创业计划书中,必须要对主要管理人员加以阐明,介绍他们所具有的能力,他们在本企业中的职务和责任,他们过去的详细经历及背景。

3.市场预测

在创业计划书中,市场预测应包括以下内容:市场现状综述;竞争厂商概览;目标顾客和目标市场;本企业产品的市场地位;市场区格和特征等等。

4.营销策略

营销是企业经营中最富挑战性的环节,影响营销策略的主要因素有:(1)消费者的特点;(2)产品的特性;(3)企业自身的状况;(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。在创业计划书中,营销策略应包括以下内容:(1)市场机构和营销渠道的选择;(2)营销队伍和管理;(3)促销计划和广告策略;(4)价格决策。

5.财务规划

财务规划需要花费较多的精力来作具体分析,流动资金是企业的生命线,因此企业在初创或扩张时,对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制;损益表反映的是企业的赢利状况,它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产负债表则反映在某一时刻的企业状况,投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

文创产品设计要点范文第4篇

2．清晰明了。最近，我读了一份商业计划。这位创业者想创建一个介绍西部的门户网站。在这份长达12页的计划书中，作者连篇累牍地列出了许多事实和数据，说明西部省份的经济发展状况，但最后也没有明确说出他的观点、他的点子是什么。所以制定商业计划一定要清晰明了地把观点亮出来。

3．观点要客观。不要用大量眩目的形容词来说明这个市场是多么巨大，要实事求是地说明有哪些市场机会。

4．通俗易懂。我读过一些博士写的商业计划，计划当中充斥了大量的技术术语。技术确实重要，但我们更关心这些计划能为客户创造多少价值，所以一定要把计划写得通俗易懂。

5．风格前后一致。你列出的数据和事实一定要前后一致，互相没有冲突。如果你提出有10亿美元的市场，后面又提出要占有10%的市场份额，那么我阅读这份计划时，就认为你最后的收入将达到1亿美元。如果出现了冲突的话，就会对你的计划书感到怀疑。

6．要严谨周密。如果你的文章让人读起来很难读的话，对你没有好处。

总之，大家要牢记几点：一是这个计划是否能为客户创造价值；二是能否为投资者带来回报；三是要有一个明确的指导原则，在什么时间完成计划。另外，一定要为自己提出一些较难回答的问题，因为投资者会提出各种各样的问题，你自己要做到心中有数。

■ 十个要素

一个成功的商业计划书通常包括十个重要的要素。

1．纲要。这一部分要明确提出你的想法，要吸引阅读者的注意力，说明你的想法是一个好的想法，会为客户创造价值，这是一个值得去实施的想法。这一部分不需要展开，只要建立一个结构框架，1～2页篇幅就可以了。

2．公司概要。公司概要指这个公司要做什么，这个公司是一个什么样的公司，不是一个什么样的公司。如果有大量的事你都要去做，那就太泛泛了，因此要规定你不是一个什么样的公司。

3．你的想法。这是计划中最重要的一部分。你的产品和服务是什么？站在客户的角度来看，这个产品是不是有价值？举个例子，有这样一份由医学院学生制定的商业计划。他们的目标市场是为美国医学院的学生提供寻呼机和一些技术类产品。这样的定位还是比较准确的，可是在这份计划书的最后，他们又列举了10个网站是出售这些产品的。但是在他们的计划书中就没有明确指出，他们和那10个网站有什么不同，他们的价值比那10个网站高在哪里。

此外，你是不是这个技术领域里唯一的掌握者，或是这个技术领域里较早推出这种技术的人，并获得了一种专利。

这部分，你不必非常具体地提出你的产品。但需要指出怎样生产这些产品，如何提供这些服务，需要什么样的雇员，需要他们有什么样的背景。你可以用对比的方法来说明，比如说你的想法是要在网上售书，你就可以说要成为像亚马逊这样的公司，因为大家对这样的公司很熟悉，一下就能明白你的意思。

4．市场和行业。你的想法在市场上能否奏效呢？这个市场的发展有多快？这是一个集中的市场，还是一个分散的市场？你的目标市场是谁？美国公司和中国公司有很大的差别，就是中国的公司认为它需要向每一个人提供自己的产品和服务才能够获得成功，而美国和欧洲的公司则会认清自己的目标市场，然后为特定的目标市场提供专门的服务。所以，我特别建议大家在计划书中一定要明确指出你们的目标市场是谁？这样在执行时会比较容易，你能够针对你的目标市场展开你的营销活动和促销活动。例如某公司生产一种新型的椅子，专门针对大家庭的市场。因为这种椅子使得这种家庭清洁起来十分方便。于是他们在确定目标市场时，就提出一个问题，在美国的城市里有多少4个孩子以上的大家庭？通过调查，他们发现在盐湖城等四个城市拥有数量最多的大家庭。于是这个公司把它的产品主要向这四个城市推出，结果非常成功。还有，你对销售所作出的预测一定要让人认为是比较可信的。还是那个椅子的例子，如果你定出的销售目标是2亿把椅子，别人一听就无法相信。因为这就意味着美国每人每年都要买一把这样的椅子，这是令人无法相信的。

在这部分一定要提到的是你的竞争者，他们在做什么？他们的主要客户是谁？他们是否在盈利？

5．市场营销。你如何将这些产品和服务递交到客户手中呢？例如，如果你面对的客户是消费者，那么你就要注重广告这方面；如果你面对的客户是企业，你就要注重销售人员这方面。在这里，最重要的是如何制定价格。对于新创公司来讲，公司是否盈利很大程度上取决于你的价格。某个商业计划的目标是为经销商建立电子商务平台，使顾客直接向厂商订货，这种方式节省了1%的花费。而他们订的服务价格是按交易总额取其中1%为收入，如果你取其中0.5%的话，是无法盈利的。

6．管理队伍。风险投资公司对你投资与否，很大一部分取决于管理人员的素质。你在运营这家公司时需要什么人来管理，你需要付给他们多少报酬。一般来讲，风险投资公司是要付给管理人员15%的股权，这样会给他们一个激励，他们尽力发展这个公司，同时他们的工资就会略微降低，因为他们获得了股权的薪酬。实际上，许多非常成功的.com公司在起家时通常是三个人创立的，其中一个人是技术方面的，一个是负责融资的，第三个人是通晓市场营销事务的，这样三个不同背景的人组成的公司比较容易成功。

7．学习途径。任何一个计划在最初都不可能十分完善，需要随着时间的推移而逐步完善。因此你应该指出将会面临哪些挑战及如何应付这些挑战。

8．五年财务计划。这一部分怎么强调也不为过。财务计划并不仅限于财务方面，还包括许多重要内容。举个主机托管的例子，在建立财务模型时，首先问交易量是多少，每一个服务器的交易是多少，每个服务器的价格是多少，这些收入是怎么来的，所占市场份额有多大，每一个服务器的定价是多少等。

9．机会及风险。你的风险有多大？风险来自各个方面，有市场风险，有执行计划中的风险。在计划书中你不仅要一一列出这些风险，还要告诉阅读者面对这些风险你会作出哪些反应，要根据不同风险制定出不同的方案。

10．筹资需要。你需要多少资金？你在什么时候需要这些资金？投资者希望你能逐渐投入这些资金，而不是刚建立公司时就大量投进去。作为一个创业者，在选择投资者时要非常谨慎。在今天，金钱已经成为一种商品，你在任何地方都能得到这种商品，但是更重要的是金钱以外的东西。实际上投资人不仅仅能带来资金，他们还能带来像政府关系和技术这类服务。所以你在一开始就要想清楚你要投资者给你带来什么。

商业计划书既是对创业者创业思路、策略的综合检验和评估，又是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，因此提交一份优秀的商业计划书十分重要。 商业计划书的目的

一、 目的

商业计划书的目的很简单，它就是创业者手中的武器，提供对象是投资者和其他一切对创业项目感兴趣的人，向他们展现创业项目的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。因此，一份好的商业计划书，要清晰而务实地阐述下列问题：

1、公司的商业机会；

2、创立公司，把握机遇的进程 ；

3、所需要的资源；

4、风险和预期回报；

5、对你采取的行动的建议。

二、原则

商业计划不是学术论文，它可能的阅读者是非技术背景但对计划有兴趣的人，比如可能的团队成员，可能的投资人和合作伙伴，供应商，顾客，政策机构等，因此，一份好的商业计划书应该写得让人明白，避免使用过多的专业词汇，应当聚焦于特定的策略、目标、计划和行动。商业计划的篇幅要适当，太简短，容易让人不相信报告的严肃性和项目的可行性；太冗长，则会被认为太罗嗦，表达不清楚。适合的篇幅一般为20-40页长（包括附录在内）。从总体来看，写商业计划的几条原则是：简明扼要；条理清晰；内容完整；语言通畅易懂；意思表述精确。 商业计划书的内容

商业计划书一般包括如下十大部分的内容：

一、执行总结

是商业计划的一到两页的概括。包括：

1、本项目的简单描述（亦即电梯间陈词）

2、机会概述

3、目标市场的描述和预测

4、竞争优势

5、经济状况和盈利能力预测

6、团队概述

7、提供的利益

二、产业背景和公司概述

1、详细的市场描述，主要的竞争对手，市场驱动力

2、公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。

3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略

三、市场调查和分析

这是表明你对市场了解程度的窗口。一定要阐释以下问题：

1、顾客

2、市场容量和趋势

3、竞争和各自的竞争优势

4、估计的市场份额和销售额

5、市场发展的走势（对于新市场而言，这一点相当困难，但一定要力争贴近真实）

四、公司战略

阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题

1、营销计划 （定价和分销 ；广告和提升）

2、规划和开发计划 （开发状态和目标；困难和风险）

3、制造和操作计划 （操作周期；设备和改进）

五、总体进度安排

公司的进度安排，包括以下领域的重要事件

1、收入

2、收支平衡点和正现金流

3、市场份额

4、产品开发介绍

5、主要合作伙伴

6、融资

六、关键的风险、问题和假定

1、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实

2、说明你将如何应付风险和问题（紧急计划）

3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔细的平衡

七、管理团队

1、介绍公司的管理团队个人情况（ 如经历p个性p优缺点）。一定要介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景

2、注意管理分工和互补

3、最后，要介绍领导层成员，商业顾问以及主要的投资人和持股情况及社会资源（对创业发展有影响的各种关系）

八、企业经济状况

介绍公司的财务计划，讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个杠杆：

1、毛利和净利

2、盈利能力和持久性

3、固定的、可变的和半可变的成本

4、达到收支平衡所需的月数

5、达到正现金流所需的月数

九、财务预测

1、包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表

2、同一时期的估价现金流分析

3、突出成本控制系统

十、假定公司能够提供的利益

这是你的卖点，包括

1、总体的资金需求

2、在这一轮融资中你需要的是哪一级

3、你如何使用这些资金

4、投资人可以得到的回报

5、你还可以讨论可能的投资人退出策略

注:所有提供的具体数据或引用的分析内容,应当注明来源,如是假定要说明假定的理由分析。如果计划作者对市场、财务了解不多，需提供详细项目计划书 商业计划书范本

“***公司”创业计划－－中文

一、计划概况

二、经营管理体制

经理人员介绍

报酬

企业所有权分配

经理人员的责任

董事会成员

三、市场分析

市场的分布情况

可行性分析

四、竞争分析

五、企业操作

选择地点

生产运作设施配置

产品和服务介绍

六、销售策略

短期策略

长期策略

竞争性推销

七、职工

八、保险和法律事务

九、业务的季节性和应变计划

应变计划和措施

十、财务状况

财务收支和资债平衡预测

月收入表和财务变化

各类财务预测的表图

十一、附录

对于正在寻求资金的风险企业来说，商业计划书就是企业的电话通话卡片。商业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。 对初创的风险企业来说，商业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订商业计划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己。 其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，商业计划书必须要说明：

(1)创办企业的目的——为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业？

(2)创办企业所需多少资金？为什么要这么多的钱？为什么投资人值得为此注入资金？ 对已建的风险企业来说，商业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。

正是基于上述理由，商业计划书将是创业者所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制订商业计划书呢？

一、怎样写好商业计划书

那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业计划书能“击中目标”，创业者应做到以下几点：

1．关注产品

在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。在商业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事——商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。商业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

2．敢于竞争

在商业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，商业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在商业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。

3．了解市场

商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。商业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？此外，商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。

4．表明行动的方针

企业的行动计划应该是无解可击的。商业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。

5．展示你的管理队伍

把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在商业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。

6．出色的计划摘要

商业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。”

二、商业计划书的内容

1．计划摘要

计划摘要列在商业计划书书的最前面，它是浓缩了的商业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。

计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。

在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的商业计划书。最后，还要介绍一下创业者自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。

在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围；(2)企业主要产品的内容；(3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；(4)企业的合伙人、投资人是谁；(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。

摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”

2．产品(服务)介绍

在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是商业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。

在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地，产品介绍必须要回答以下问题：(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品？(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。

产品(服务)介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。

3．人员及组织结构

有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。

企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在商业计划书书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分商业计划书书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。

4．市场预测

当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。 市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求？需求程度是否可以给企业带来所期望的利益？新的市场规模有多大？需求发展的未来趋向及其状态如何？影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况——企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些？是否存在有利于本企业产品的市场空档？本企业预计的市场占有率是多少？本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响？等等。

在商业计划书书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客和目标市场；本企业产品的市场地位；市场区格和特征等等。 风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。风险企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此，风险企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。创业者应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。

5．营销策略

营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：(1)消费者的特点；(2)产品的特性；(3)企业自身的状况；(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。 在商业计划书中，营销策略应包括以下内容：(1)市场机构和营销渠道的选择；(2)营销队伍和管理；(3)促销计划和广告策略；(4)价格决策。 对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。

6．制造

划

商业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状；新产品投产计划；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改进计划。

在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，创业者应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。一般地，生产制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何；怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性；设备的引进和安装情况，谁是供应商；生产线的设计与产品组装是怎样的；供货者的前置期和资源的需求量；生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制；物料需求计划及其保证措施；质量控制的方法是怎样的；相关的其他问题。

7．财务规划

财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

财务规划一般要包括以下内容：(1)商业计划书的条件假设；(2)预计的资产负债表；预计的损益表；现金收支分析；资金的来源和使用。

可以这样说，一份商业计划书概括地提出了在筹资过程中创业者需做的事情，而财务规划则是对商业计划书的支持和说明。因此，一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量，提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的。如果财务规划准备的不好，会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象，降低风险企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险，那么如何制订好财务规划呢？这首先要取决于风险企业的远景规划——是为一个新市场创造一个新产品，还是进入一个财务信息较多的已有市场。

着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的风险企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式。风险企业可以在获得目标市场的信息的基础上，对企业头一年的销售规模进行规划。

企业的财务规划应保证和商业计划书的假设相一致。事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。要完成财务规划，必须要明确下列问题：(1)产品在每一个期间的发出量有多大？(2)什么时候开始产品线扩张？(3)每件产品的生产费用是多少？(4)每件产品的定价是多少？(5)使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少？(6)需要雇佣那几种类型的人？(7)雇佣何时开始，工资预算是多少？等等。

三、检查

在商业计划书写完之后，创业者最好再对计划书检查一遍，看一下该计划书是否能准确回答投资者的疑问，争取投资者对本企业的信心。通常，可以从以下几个方面对计划书加以检查：

1．你的商业计划书书是否显示出你具有管理公司的经验。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明确地说明，你已经雇了一位经营大师来管理你的公司。

2．你的商业计划书书是否显示了你有能力偿还借款。要保证给预期的投资者提供一份完整的比率分析。

3．你的商业计划书书是否显示出你已进行过完整的市场分析。要让投资者坚信你在计划书中阐明的产品需求量是确实的。

4．你的商业计划书书是否容易被投资者所领会。商业计划书书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。此外，还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。

5.你的商业计划书书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司商业计划书书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写的引人入胜。

6.你的商业计划书书是否在文法上全部正确。如果你不能保证，那么最好请人帮你检查一下。计划书的拼写错误和排印错误能很快就使企业家的机会丧失。

7．你的商业计划书书能否打消投资者对产品/服务的疑虑。如果需要，你可以准备一件产品模型。 商业计划书中的各个方面都会对筹资的成功与否有影响。因此，如果你对你的商业计划书缺乏成功的信心，那么最好去查阅一下计划书编写指南或向专门的顾问请教。

一个成功的商业计划书通常包括十个重要的要素。

1．纲要。这一部分要明确提出你的想法，要吸引阅读者的注意力，说明你的想法是一个好的想法，会为客户创造价值，这是一个值得去实施的想法。这一部分不需要展开，只要建立一个结构框架，1～2页篇幅就可以了。

2．公司概要。公司概要指这个公司要做什么，这个公司是一个什么样的公司，不是一个什么样的公司。如果有大量的事你都要去做，那就太泛泛了，因此要规定你不是一个什么样的公司。

3．你的想法。这是计划中最重要的一部分。你的产品和服务是什么？站在客户的角度来看，这个产品是不是有价值？举个例子，有这样一份由医学院学生制定的商业计划。他们的目标市场是为美国医学院的学生提供寻呼机和一些技术类产品。这样的定位还是比较准确的，可是在这份计划书的最后，他们又列举了10个网站是出售这些产品的。但是在他们的计划书中就没有明确指出，他们和那10个网站有什么不同，他们的价值比那10个网站高在哪里。

此外，你是不是这个技术领域里唯一的掌握者，或是这个技术领域里较早推出这种技术的人，并获得了一种专利。

这部分，你不必非常具体地提出你的产品。但需要指出怎样生产这些产品，如何提供这些服务，需要什么样的雇员，需要他们有什么样的背景。你可以用对比的方法来说明，比如说你的想法是要在网上售书，你就可以说要成为像亚马逊这样的公司，因为大家对这样的公司很熟悉，一下就能明白你的意思。

4．市场和行业。你的想法在市场上能否奏效呢？这个市场的发展有多快？这是一个集中的市场，还是一个分散的市场？你的目标市场是谁？美国公司和中国公司有很大的差别，就是中国的公司认为它需要向每一个人提供自己的产品和服务才能够获得成功，而美国和欧洲的公司则会认清自己的目标市场，然后为特定的目标市场提供专门的服务。所以，我特别建议大家在计划书中一定要明确指出你们的目标市场是谁？这样在执行时会比较容易，你能够针对你的目标市场展开你的营销活动和促销活动。例如某公司生产一种新型的椅子，专门针对大家庭的市场。因为这种椅子使得这种家庭清洁起来十分方便。于是他们在确定目标市场时，就提出一个问题，在美国的城市里有多少4个孩子以上的大家庭？通过调查，他们发现在盐湖城等四个城市拥有数量最多的大家庭。于是这个公司把它的产品主要向这四个城市推出，结果非常成功。还有，你对销售所作出的预测一定要让人认为是比较可信的。还是那个椅子的例子，如果你定出的销售目标是2亿把椅子，别人一听就无法相信。因为这就意味着美国每人每年都要买一把这样的椅子，这是令人无法相信的。

在这部分一定要提到的是你的竞争者，他们在做什么？他们的主要客户是谁？他们是否在盈利？

5．市场营销。你如何将这些产品和服务递交到客户手中呢？例如，如果你面对的客户是消费者，那么你就要注重广告这方面；如果你面对的客户是企业，你就要注重销售人员这方面。在这里，最重要的是如何制定价格。对于新创公司来讲，公司是否盈利很大程度上取决于你的价格。某个商业计划的目标是为经销商建立电子商务平台，使顾客直接向厂商订货，这种方式节省了1%的花费。而他们订的服务价格是按交易总额取其中1%为收入，如果你取其中0.5%的话，是无法盈利的。

6．管理队伍。风险投资公司对你投资与否，很大一部分取决于管理人员的素质。你在运营这家公司时需要什么人来管理，你需要付给他们多少报酬。一般来讲，风险投资公司是要付给管理人员15%的股权，这样会给他们一个激励，他们尽力发展这个公司，同时他们的工资就会略微降低，因为他们获得了股权的薪酬。实际上，许多非常成功的.com公司在起家时通常是三个人创立的，其中一个人是技术方面的，一个是负责融资的，第三个人是通晓市场营销事务的，这样三个不同背景的人组成的公司比较容易成功。

7．学习途径。任何一个计划在最初都不可能十分完善，需要随着时间的推移而逐步完善。因此你应该指出将会面临哪些挑战及如何应付这些挑战。

8．五年财务计划。这一部分怎么强调也不为过。财务计划并不仅限于财务方面，还包括许多重要内容。举个主机托管的例子，在建立财务模型时，首先问交易量是多少，每一个服务器的交易是多少，每个服务器的价格是多少，这些收入是怎么来的，所占市场份额有多大，每一个服务器的定价是多少等。

9．机会及风险。你的风险有多大？风险来自各个方面，有市场风险，有执行计划中的风险。在计划书中你不仅要一一列出这些风险，还要告诉阅读者面对这些风险你会作出哪些反应，要根据不同风险制定出不同的方案。