公司外贸管理制度
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公司外贸管理制度范文第1篇
摘 要 改革开放以来，我国对外贸易迅猛发展，一大批中小企业应运而生。2008年金融危机冲击着世界各国经济，同时也沉重打击了我国中小企业，使他们暴露了自身的问题。笔者根据我国中小企业发展对外贸易的现状，所面临的困局以及如何走出困局进行阐述。
关键词 中小企业 对外贸易 竞争力 策略
一、我国中小企业对外贸易的现状
新时期以来，我国中小企业已成为推动我国生产力发展的重要力量，中小企业的对外贸易更是取得了飞速的发展与壮大。2008年9月15日雷曼公司宣布破产，美国的次贷危机迅速演变成一场来势凶猛的金融风暴，导致国内4600多万中小企业的发展深受影响。
人民币升值预期增加，外部需求放缓，国际原材料，能源价格不断上涨等，使小型出口企业发展对外贸易面临困境。外贸人才短缺，自主品牌出发，劳动力成本提高，融资困难等使中小企业的出口难上加难。一些发达国家为了保护国内市场，想方设法阻止中国低价产品的进入，并征收反倾销税，进一步加大了中小企业的出口压力。
二、金融危机对我国中小企业的冲击
（一）原材料上涨，利润紧缩
目前我国中小企业出口的产品主要是轻工业产品，日用塑料制品和金属五金制品等。这些产品基本上是依靠劳动力低成本比较优势获得海外市场，而在金融危机的影响下，我国出口市场需求低迷，通过提价来转移成本压力非常困难；另一方面由于需求下两市的产品积压，被迫降价，这样就形成了成本上升与售价降低的两头挤压，使得利润空间进一步紧缩，经营压力增加。
（二）外部需求锐减
金融危机欧美地区经济不景气，失业人数始终居高不下，民众的消费意愿普遍不强，致使对进口商品的需求减少。据海关总署的数字统计，2008年是我国加入WTO以来对外贸易进出口增速首次低于20%，出口比2007年回落了8.5个百分点。（数据来源于：2008年统计年鉴）另一方面，自我国彻底放开了进出口经营权，一些国外大的采购商可以直接进入中国采购，国外市场对进出口贸易商的依赖和需求减少。
（三）国际新贸易保护主义的抬头
上世纪末，新贸易保护主义开始兴起，保护的内容远远超出了商品经济的范畴，通过绿色壁垒，社会责任壁垒，技术壁垒，以及知识产权保护等措施来达到规避多边贸易机制的约束，保护本国就业，维持本国在国际分工和交换中的主导地位。新贸易保护主义对技术标准和劳工标准的要求很高，从而降低了我国中小企业在劳动力成本较低的优势，致使出口的产品竞争力下降。我国中小企业信息渠道不畅通，在应对新贸易保护主义措施方面显得力不从心，遇到新贸易保护主义的冲击时只能被动接受，导致企业蒙受损失。
（四）汇率升值加速，遭遇汇差损失
2008年金融危机蔓延全球，在前半年，人民币对美元的升值整体上也是有史以来最快，根据中国人民银行统计数据表明：我国2008年6月30号的人民币对美元汇率中间价为1：6.8591，与2007年年底相比，升值高于6%。我们应该注意到：（1）人民币的快速升值使得中小企业的出口成本普遍提高，削弱了产品的价格优势，使出口贸易不能获得基本的利润，被迫倒闭。（2）中小企业无法规避汇率风险，无法确定汇率波动情况，在国际市场上不敢签长期贸易往来的订单，反而注重短期收益，态度谨慎，使中小企业出口贸易放缓。（3）人民币快速升值给中小企业出口带来汇差损失，有些外国客户看重这一点所带来的巨大收益，故意拖延与我国中小企业的履约时间来谋取高额利润，把金融危机带来的汇率的风险转嫁到我国的出口型中小企业上。
三、制约中小企业对外贸易的企业自身因素
（一）中小企业自身融资能力弱
融资难是制约中小企业发展的一个瓶颈。中小企业规模小，资产数量有限，提供贷款的抵押和获得担保的难度大。其自身的认知和内部管理上也存在一定的问题，严重影响各类金融机构对其融资。再加之中小企业大多没有完善的企业财务制度，因此导致中小企业信用严重下滑，使银行贷款风险大幅升高，从而使银行对其贷款的门槛进一步提高。
（二）中小企业内部管理体制不健全
大部分中小企业缺乏有效完整的内部经营管理制度，经营稳定性差，管理不够规范。问题主要体现在管理制度不健全，执行不力，时效性滞后等方面。从而使中小企业在进行对外贸易统一决策，应对危机时，容易产生分歧，处于被动地位。
（三）中小企业出口的产品缺乏竞争力
我国中小企业的产品长期采用“三来一补”，忽视了产品的生产技术改造和市场研发这一核心竞争力。大多的中小企业在国际贸易中只能扮演加工者的角色，左右不了产品的市场走向以及产品价格，假如突然遭遇人民币升值或者进口国家增收反倾销税，很可能就会血本无归。我国中小企业的产品差异化水品很低，产品趋于同质化，而且大多不具品牌优势，只能占领国际低端市场，缺乏产品竞争力。
四、促进中小企业对外贸易发展的对策和建议
（一）中小企业通过自身的努力提升出口竞争力
1.提高中小企业的融资能力
①完善以银行为主体的间接融资体系
积极发展民营银行和互助银行，以解决中小企业融资困难。新的民营银行可以把主要的精力集中在尚未开发和成熟的市场领域，特别是那些缺少资金的中小企业。
积极鼓励地方性中小金融机构支持中小企业发展，地方性金融机构有以下优点：首先，机制灵活，资金较少，运作成本低，能够和中小企业一同发展，成为推动中小企业发展的重要力量。其次，地方性金融机构对当地的客户情况较为了解，从而大大的降低交易风险与成本。最后，非国有银行运作很有效率，一切成本都体现在价格之中，不用担心“寻租”现象的产生。
②加强中小企业自身建设，全面提升中小企业素质
建立现代企业制度，提高中小企业的素质是解决其融资困难的重要途径。应推动中小企业制度的社会化和多元化，实现管理结构合理化，改变家族式管理方式，学习先进的企业制度和管理制度，规范财务制度，增加企业财务透明度。恪守信用，提高自身的资信状况，重新树立企业信用形象和信用品牌，以提高自身信用等级。
2.深化中小企业内部管理体制改革
①增强制度建设的自觉性
中小企业内部管理制度的制定与执行，必须提高企业管理部门和人员对内部管理制度的认识，使管理者真正的理解内部管理制度在企业发展中的重要作用。
②提高制度的实用性
企业制度本身有一定的规律和规范，但是不同的企业有其自身的特点，因此制定内部管理制度除了要附和管理制度的自身特点外，还必须与企业的实际情况相结合，否则会给企业造成不必要的麻烦和损失。
③保证制度的科学性
企业的管理制度是由一系列相互关联，互为依据的单项制度组成的有机整体，各项制度既要彼此协调，又要有所侧重。只有建立了科学的管理制度，各项管理制度互相衔接，密切配合，才能发挥制度的最大效用。
④简单有效，注意制度的可操作性
中小企业的规模特点决定了其在制定内部管理制度时，应是详略有度，简单有效。根据实际把当前急需的制度优先制定并执行，随着企业的发展和对自身认识的加深，再对原有的制度进行完善与更新，这样循序渐进的工作程序有利于在制定制度的过程中紧跟企业的发展实际，避免制度脱离企业发展的需要。
3.积极开展企业技术创新与产品结构升级
①加速技术创新
这些年很多产品从国外转移到我国进行生产进而出口，表面上我国的出口额大幅增加，但实际上获取的只是一点微薄的加工费。为了提高中小企业产品的国际竞争力，应大力进行技术创新，开发新技术，新产品，对传统优势的产品进行深度开发，从技术含量，所用材料以及服务等方面提高产品的附加值，提升产品品质，扩大市场占有率，使企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。
②实现出口产品的技术升级
劳动密集型产业，产品附加值较低，资源消耗大和环境污染严重。技术密集型企业和资本密集型企业则发展良好。因而中小企业应把握好当前国家产业结构调整的有利时机，尽快实现产业升级，提高自主创新能力。针对市场需求，进行研发，开发生产原创性的，有特色的产品，大力发展高科技产品。
（二）建立有利于中小企业发展的社会服务体系
1.对外贸易服务体系的多元化
建立与完善中小企业服务体系应当以政府或政府主管部门为主导，通过资源的优化配置，实现中小企业对外贸易服务效益的最大化。动员社会各方面积极参与中小企业对外贸易服务供给，实现供给的多元化。
供给多元化的实现，还应当依靠社会中介组织，行业协会及其他社会团体，单靠政府进行势必会造成资源的浪费和低效率的发生。行业协会与组织具有很强的专业性，在收集信息，分析并整合信息方面具有无可比拟的优势，所以构建中小企业对外贸易法律预警服务体系似乎是更好的选择。
2.对外贸易服务体系建立与完善的突破口
创新型国家建设目标的提出，自主创新发展战略的确立与落实为中小企业科技创新服务体系的建设与完善提供了有利的社会环境，国家与各级地方政府都已经着手研究中小企业的科技创新的实现并取得了良好的成效，制定并落实了一系列复制与促进政策，基本上完成了中小企业科技创新服务力量的整合与调动。此外，以科技创新服务体系为突破口和重点任务也必须会带动信息与导向体系，法律与政策服务体系等方面的共同发展。
3.对外贸易服务体系建设与完善的统筹规划及全面发展
要顺利推进中小企业对外贸易服务体系的建设与完善，必须统筹规划，把握重点与突破口，注意彼此之间的协调机制。中小企业对外贸易服务体系能否健康发展事关国家的经济利益，也关系到行业与企业自身的经济利益，所以，在服务体系建设中应形成协调政府与地方，与行业之间的高校协调机制。
四、结论
综上所述，当前制约我国中小企业对外贸易发展主要因素有：一，中小企业自身在对外贸易中的竞争力不强，产品科技含量低，品种单一，缺少品牌等。二，金融危机对我国中小企业造成了很大的冲击，中小企业缺少一个健全的社会公共服务体系。因此为了促进中小企业对外贸易的进一步发展，可以推动中小企业自身的科技创新与产品升级以提高它们的竞争力。同时我们应建立一个完善的服务体系指导中小企业进行对外贸易，为它们提供优质的服务。这样，我国的中小企业的对外贸易，将会迎接一下个“春天”！
参考文献：
[1]代青.中小企业对外贸易如何走出发展困境.中小企业管理与科技.2009（8）.
[2]姬会英.当前我国中小企业融资难的原因及对策探析.特区经济.2011（2）25.
[3]贾圣武，等.加强中小企业内部管理制度建设的思考.中国集体经济.2009（5）.
[4]储敏.我国中小企业对外贸易服务体系构建与完善.宁夏大学学报.2008（1）.
[5]余晨曦.新时期中小企业对外贸易发展探究.中国科技投资.2012（9）.
公司外贸管理制度范文第2篇
岗位描述：
1、销售管理职位，负责其功能领域内主要目标和计划，制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度;
2、负责日常管理工作及下属员工的管理、指导、培训及评估;
3、建立、优化公司贸易业务的操作流程及管理制度;
4、制订公司贸易业务的工作目标、工作计划并主导实施;
5、收集整理相关市场发展趋势、需求变化和客户反馈数据信息。
任职资格：
1、大学本科及以上学历，国际贸易、外贸英语类相关专业;
2、3年以上相关领域管理工作经验，有外企相关领域工作经历者优先考虑;
3、熟悉贸易工作的各项流程及相关法律法规，熟知贸易术语、物流、报关及税务知识;
公司外贸管理制度范文第3篇
第一，多渠道融资，强化资金成本管理。在融资方面，外贸企业应遵循避其自身弱点，发挥自身特长，努力拓宽渠道，变通融资方式的原则。银行贷款是外贸企业传统的融资方式，但不论是老牌的国有外贸企业还是新兴的民营外贸公司，均很难达到银行要求的借款抵押和担保条件。因此为了减少对银行借款的依赖，外贸企业应积极运用金融机构的各种金融服务产品，利用银行信用提前回笼资金，多渠道进行融资。企业通过多渠道的灵活组合，缓解进出口业务对资金需求的压力。在融资规模和结构上，虽然外贸企业的负债水平普遍高于工业企业，但是必须控制在可控的范围内，否则，如果外债过高，资金无法及时回笼，就很可能造成资金链的断裂。
第二，加强资金预算管理，提高资金使用效率。在资金预算的编制过程中，各业务部门要充分运用以往的历史数据，并结合现实的国内外经济形势，预测本部门下一年度的销售、成本、利润状况，编制相应的资金预算。财务部门在综合、平衡各部门预算的基础上编制企业的资金预算，在充分考虑企业的融资能力、资金回收能力、汇率变动趋势、出口退税政策等多方面因素的基础上，合理安排使用资金，保证企业的正常运转，避免资金的闲置与浪费。外贸企业通过资金的预算管理可以使企业的管理层全面、系统地了解和把握企业各方面、各环节的经营活动，这样有利于企业管理层做出正确的经营决策。通过资金预算管理，使企业的管理、决策系统化、科学化，让企业明确经营目标，增强管理水平，提高资金使用效率。
第三，加强内部管理，提高资金周转速度。搞好资金管理的有效方法是建立一套近似银行管理系统的模式。在外贸企业内建立一个内部银行系统，是一种统一领导和分部管理相结合的资金管理制度。首先，公司对资金实行统一调度管理，资金管理权属于公司，包括资金的筹集权和分配权，财务部门根据实际情况，调剂资金余缺。其次，将公司流动资金的一定比例以额度的形式下放到各个业务部，按业务部分别设置资金额度台账登记各部门的资金支出、回笼和结余。各部门在自己的资金额度内使用资金，不得透支。再次，资金额度一经分配，就作为各业务部门的贷款按日计算利息，若资金过剩，可向财务部门提出申请调低贷款额度。最后，允许各业务部门之间相互商量拆借资金。这样一套内部银行系统将运筹资金的压力直接转移到业务部门，业务部门为保证本部门资金的顺利周转，必定量入为出，加速回笼资金，减少存货占用，从而达到加快公司整体资金周转的目的。
第四，增强资金管理意识，加强资金风险防控。对于信用风险，外贸企业在交易前应对国外客户进行资信调查，建立客户信用档案，规范信用管理，根据客户的大小和资信状况确定不同的收汇方式和贸易方式，从源头控制信用风险。对于汇率风险，首先要选定合适的计价货币。在出口贸易时，尽量选择汇价呈升值趋势的硬货币计价，在进口贸易时，则选择汇价呈贬值趋势的软货币计价。另外，在签订外贸合同时可以增加货币保值条款以规避汇率变动产生的汇率风险。其次财务部门要密切关注汇率的波动，通过咨询专家，建立合适的财务分析模型，合理预测汇率走势，锁定换汇成本。第三利用金融衍生工具进行套期保值，如远期结售汇、外汇期货、外汇期权等。此外，外贸企业还可以通过合理匹配收入与支出，提前收款和滞后付款以及净额结算等方式来管理汇率风险。
二、结语
公司外贸管理制度范文第4篇
【关键词】外贸企业；国际结算；风险管理
一、相关概述
国际结算指的是通过两国银行进行办理的贸易或者非贸易产生的债权债务清偿，是以国际贸易作为前提，也是商业银行的一项基础性业务。对于外贸出口企业来讲，都存在着国际结算的风险，国际结算风险管理已经成为企业管理的重要内容。伴随着世界经济一体化进程不断加快，出口环境发生了重大变化，信息不对称导致出口企业在国际结算中具有高风险，结合自身实际，充分利用外贸经济带动作用，实现出口企业国际结算风险最小化、利益最大化是一项重要研究课题。
二、我国外贸出口企业国际结算风险管理中存在的主要问题
首先，外贸出口企业缺少必要的能够量化的风险评估管理机制。当前不少外贸企业对于国际结算风险都有一定的认知，并采取了必要的风险防范措施，不过一些外贸出口企业不能够结合自身风险管理实际以及行业特点、经营环境等建立科学有效的风险管理制度，更不能够对相关制度进行量化管理。不少企业的管理者在进行国际结算时往往仅仅依靠个人经验，不能够准确地对结算的金额以及结算方式等做出科学合理的判断和决策。这样一种风险管理模式以及现状就很难对外贸企业自身的风险规避能力以及企业付款能力进行量化评估，会在一定程度上导致企业对于国际结算中的风险管理比较宽松，导致企业的坏账率比较高，与此同时，也可能存在一些外贸企业在国际结算风险管理上过于谨慎小心，致使外贸企业的出口业务发展比较缓慢。
其次，对企业的客户资信管理不够细致规范。当前，我国大多数外贸出口企业都是采用降低价格的方式来拓展海外市场份额，并将订单数量作为经营成果的主要衡量指标，在这一情况下，很容易忽视对贸易合作伙伴的资信调查和管理，很容易出现贸易欺诈案件，导致坏账损失的发生。对于贸易出口企业来讲，老客户是主要的贸易对象和合作伙伴，很多企业往往只对老客户进行一次资信调查之后就不再对其进行定期跟踪，不能够及时掌握其融资情况以及资金财务状况，很难在老客户发生资金链财务危机之前减少出贷或者及时受贿货款，很容易导致贸易风险急剧增大。
再次，不重视贸易合同的签订以及履行。一些外贸出口企业在进行国际贸易时，常常会不重视贸易合同的签订以及履行，会认为外销合同发生纠纷，会缺乏精力时间进行海外诉讼，及时诉讼成功也难以获得判决执行。特别是在进口商不愿意签署正式贸易合同的情况下，很多贸易出口企业会将其中的质量检验判定、仲裁以及诉讼等相关条款删除掉，从而失掉贸易主动权。一些贸易出口企业也没有意识到合同中的货款结算条款不仅仅是企业国际结算的重要约束条件，同时也会跟货款结算条款形成相互约束制约。贸易合同条款签订不完善严谨或者衔接不当，很容易导致主动权丧失，一旦市场行情发生变动，贸易出口企业的国际结算风险就会转变为外汇损失。
三、外贸出口企业强化国际结算风险管理的建议措施
首先，建立客户资信管理制度。建立和完善客户资信调查以及风险管控机制是有效防范国际结算风险的必要前提。外贸出口企业应当建立一整套科学合理的客户资信管理机制，对资信档案、资信调查、客户信用分析、资信评价等进行复核。同时严格赊销业务制度以及客户信用申请制度，信用限额制度，决策信用审批制度等，依靠科学的风险管理制度确定出口企业国际结算的方式以及授信的期限和额度。应当明确的是，进口商的资信情况不仅仅取决于对方的信誉，同时也会受到诸如进口商的资金链、进口商产品下游的买家付款情况、出口企业对该进口商的重要程度、进口国的经济环境、市场环境等因素的影响。伴随着外贸交易量的增大，对于客户的信用条件逐步放宽，相关的风险防范措施不到位。在没有定期对进口商进行资信调查的情况下，当其资信恶化时，出口企业继续延长赊销期或者加大赊销额，很容易导致坏账损失的发生。
其次，利用汇付、托收等方式规避国际结算风险。外贸出口企业采用托收以及汇付的结算方式时，结合国际保理、出口信用保险以及贸易结算组合后，其商业机会丧失成本就会小雨信用证方式下的成本。一般来讲，出口信用保险的费用主要包含保费以及信用调查费，资信调查费用按照保费单定额缴纳。保费会受到结算方式、进口商整体风险、进口国地区风险以及投保发票金额等因素影响。表面上看这些金融工具收取的费用会加大出口企业的成本，迫使其提高价格，但是从实际来看，货价的提升金额仍然会低于信用证保证金以及开证费，对于贸易出口企业来讲，也是具有竞争优势的。
总之，伴随着我国外贸出口企业与世界各国贸易往来的日渐深入，国际结算方式的选择与风险防范的重要性也日益凸显。我国外贸出口企业必须重视国际结算方式的选择，积极防范进口商恶意压价、拖欠货款、悔单毁约、以产品质量为借口要求退货甚至恶意索赔可能出现的国际结算风险，减少坏账的发生，为企业外贸业务的顺利开展提供支持。
参考文献：
[1]孔雪微.出口业务国际结算的信用风险管理研究[D].吉林大学，2013
公司外贸管理制度范文第5篇
【摘 要】我国外贸体制改革的根本目标是建立符合社会主义市场经济体制和国际贸易规范的、政策法令完善、各方关系协调、富有竞争能力、充满生机活力的社会主义外贸体制。以往我国进行的外贸体制改革成效显著，但它是属于阶段性的。现阶段外贸体制尚需进一步深化改革，其重点即实现政企职责分开、转换企业经营机制、明晰企业产权关系、改革进出口管理制度、做好有关配套改革、加强法律制度建设等；其难点在于EDI即电子数据交换在我国外贸领域的运用和发展。
【关键词】外贸体制 深化改革 政企分离 EDI的运用
外贸体制是指对外贸易的组织形式、机构设置、管理权限、经营分工和利益分配等方面的制度。建立符合社会主义市场经济体制要求的贸易体制，不仅是我国扩大对外开放，实现国内经济与世界经济接轨并在世界范围内优化配置资源的需要和保证，也是加快从旧体制向新体制转换、建立社会主义市场经济体制、促进社会主义经济发展和实现现代化建设战略目标的重要前提和条件。
一、我国外贸体制改革的现状
（一）对外贸易对中国经济发展的重要性不断提高
由于中国的对外贸易增长速度快于经济的增长速度，以对外贸易额占国内生产总值比重显示的开放度也越来越高。在改革开放之初的1979年，中国以对外贸易额占GDP比重显示的对外依存度为11%，到20世纪90年代中期达到40%以上，从20世纪90年代中期到21世纪初，这一比重维持在40%-45%左右。然后，在中国加入WTO后，这一依存度又迅速提高。这说明，中国正在加速融入到世界经济中去，参与国际分工，同时也影响世界经济的发展。
（二）我国外贸体制改革存在的问题
1.外贸经营机制尚未得到根本性转变
我国现行的外贸经营体制经过这么些年的改革，虽然已打破了原有国家垄断的单一经营渠道，形成了由专业外贸公司、工贸公司等多种形式相结合的经营主体结构。但是由于历史原因，我国目前仍处于未完全放开外贸经营权的状态。不仅外商不能与中国用户直接签订进口协议，需要通过外贸公司进行，而且国内生产企业也需通过外贸企业出口。
2.外贸宏观调控体制尚需改革和健全
改革开放以来，国家对外贸活动的统制被打破，政府逐步取消了指令性计划，减少对外贸活动的直接干预，新的以间接管理为主的宏观调控体制初步建立。但是，目前政府管理体制仍然存在许多问题。主要表现在：一是指令性计划尽管名义上被取消，但类似压出口指标的变相指令性计划仍然存在；二是国家直接管理的进出口商品的范围仍然过大；三是已经严重阻碍我国外贸和经济发展的外贸经营审批仍然存在；四是外贸领域条块分割，按地区和部门设置外贸公司管理部门，作为改革初期的一种措施，现已成为外贸体制建设的严重障碍。
二、我国外贸体制改革的重点
（一）实现政企职责分开
要使企业走向市场，发挥企业经营的积极性和创造性，必须首先做到政企分开。各级政府主管部门应彻底改变对外贸企业直接插手经营决策和干预其业务经营的做法，确保外贸企业自主经营。同时要加强宏观调节，政府部门应摆脱具体的业务性工作，而把主要精力放到对外贸活动全局性的协调和管理上来。商会是政府部门联系外贸企业的中间环节，是行业性的协调组织，因此要健全其组织，强化其工作，充分发挥其中介、纽带以及组织、协调作用，对外维护会员企业的合法权益。
（二）转换企业经营机制
转换企业经营机制是当前深化经济体制改革的中心环节，是建立和完善社会主义市场经济的必要步骤。首先是企业自主经营。外贸企业要彻底改变原来作为政府部门附属物的地位，而成为自主经营、自负盈亏、自求发展、自我约束的商品经营者。这是转换企业经营机制的一个关键。只有放权给外贸企业，使其成为真正独立的法人，有充分的自主权去按市场机制从事经营，才能有效、灵活地在国内、国际市场上展开竞争，获取良好的经济效益。其次是稳步实行集团化经营。当前国际市场的竞争愈益激烈，贸易保护主义也在强化，我国外贸企业要在国际竞争中立于不败之地，必须稳步地转向集团化经营，组建外向型企业集团。
（三）改革进出口管理制度
自从改革开放以来，我国在进出口管理制度方面作了一系列改革，有力地促进了进出口贸易的发展。但是根据经济发展的形势和国际贸易规范的要求来看，还须继续深化改革。第一，应继续下放一部分进口经营权，这样有利于以进养出、以进带出，推动国内生产（尤其出口生产）的发展。第二，应有序地扩大出口经营渠道，有条件地赋予工业、农业、科技、商业等大中型企业（或企业集团）以进出口经营权，使一批有经营条件的企业走向国际市场，直接参与国际竞争。第三，应实施反补贴、反倾销措施，按照国际贸易规范，针对外国商品对我出口的倾销或补贴行为，采取开征反倾销税或反补贴税的办法，以保护国内市场和幼稚工业。
三、我国外贸体制改革的难点——EDI的运用
（一）EDI在我国外贸领域的运用和发展
无纸贸易是EDI（Electronic Date Interchange）贸易的俗称，它是指在有商业往来中的企业之间或交易方之间使用一种商定标准，以从计算机到计算机的电子传递方式来处理所涉及的交易或信息数据结构、商业或行政交易事项。
EDI作为高新技术在贸易领域的应用，客观上已成为一种新的贸易壁垒。谁不掌握和推广EDI，谁就可能被排除在发达国家的市场之外。我们不能坐等所有发达国家都向我们发出“最后通牒”才来考虑EDI的应用问题。
（二）EDI是我国外贸体制更为根本的改革
西方发达国家积极使用EDI的公司通常是一些大企业及跨国公司，其中一个原因就在于他们通过应用EDI拥有先进的信息技术，而且其收益通常随贸易伙伴的加入、贸易量的增加而呈递增趋势。另外，由于EDI可以使产品的生产、销售结合在一起，采购原料、组织生产、安排销售、提供售后服务等各个环节联系在一起，实现即时供应系统和无存货管理，使生产、仓储、运输、贸易、售后服务等各个不同行业的部分变成一个有机的整体，使外贸企业可以高效益、低成本地进行科学化的跨国经营。
随着我国经济的高速发展、通信设施的日益完善和EDI系统的日益普及，EDI技术势必成为未来商业、企业的现代化工具之一，也必将引起商贸等诸多领域的革命，引起人们生活方式的重大变革。因此，在我国外贸体制改革中引入EDI将是改革的难点，也是改革的关键，它将为我国对外贸易的发展带来更为根本的、实质的变化。
参考文献
[1]顾家琪.浅谈中国对外贸易体制改革与发展.科技咨询导报，2007，（23）.
[2]颜文杰.外贸改革体制初探.哈尔滨职业技术学院学报，2007，5.
[3]顾佳琪.浅谈中国对外贸易体制改革与发展.科技咨询导报，2007，25.
[4]刘星.关于外贸制的几点思考.现代商业，2008，（11）.
公司外贸管理制度范文第6篇
外贸会计需要熟悉国家财务税务政策，了解企业账务工作流程和各类管理制度工作关系。以下是小编精心收集整理的外贸会计工作职责，下面小编就和大家分享，来欣赏一下吧。
外贸会计工作职责11、制定财务报表和报税工作，有全盘账经验优先考虑;
2、处理成本管理、风险控制和会计分析;
3、进行公司收入、支出等财务核算，对公司的经营活动、往来款项等进行全面的记录;
4、协助领导完成交办的其他事务性工作，与各岗位同事协调配合工作;
外贸会计工作职责21、负责出口业务相关会计核算工作;
2、货币资金及票据结算相关会计核算工作;
3、与会计相关的会计事务。
外贸会计工作职责31.建立、执行国际业务相关的财务制度;
2.编制外贸业务的会计总帐和分类帐;
3.银行票据、现金等财务金融凭证解送和本外币结算;
4.负责国际业务的成本核算、进出口退税及外汇核销，纳税申报;
5.保障运作资金供应和现金流畅顺、有效进行结算管理和应收、应付账款管理;
6.协调税务、银行等相关机构的关系;
7.配合工商、税务、海关等部门的年检及审计工作。
外贸会计工作职责41.熟悉进出口业务流程及国税、外汇管理相关法规
2.负责公司进出口部门业务相关资料收集整理归档、完成收付款审核及业务结算
外贸会计工作职责51.负责外贸日常会计业务处理：记账、登帐、汇总记账、月末报表的编制及工资的结算;
2.负责出口退税、免税网上申报工作.
3.负责现金银行日常收支的管理和核对，包括网上银行业务;
4.负责领导交办的其他工作;
外贸会计工作职责61， 所有财务工作必须对财务经理负责，并接受财务经理的一切领导。
2， 负责外贸公司的日常会计处理，包括记账凭证的审核、发票管理，纳税申报。
3，负责外贸公司日常财务报表、年度财务报表的编制。
4，负责报送各类税项的税务资料，保证纳税申报顺利进行。
5，负责外贸公司出口退税工作，并对各项外贸业务执行情况进行全过程的跟踪和及时反馈。
6，负责完成所有客户一切业务往来联系和款项支付工作，保证做到帐帐相符。
7，完成财务经理及其他领导交办的各项任务。
外贸会计工作职责71、了解报关、出口退税等相关政策法规，熟悉进出口企业会计处理流程和方法，能独立完成整套的财务处理和财务核算;
2、负责国际业务和国内业务的成本核算;
公司外贸管理制度范文第7篇
员工的技能和水平不仅需要在工作中得到锻炼，还应该受到系统的培训，也别对经济管理人员，身负经济管理的重任，更应该受到培训，但很多企业只重视经济效益的提高，没有对员工进行培训，使得经济管理的工作效率低下。企业缺乏科学的激励机制，激励机制不仅能对员工进行鼓励和资金奖励，还能起到约束员工行为作用，科学的激励机制能够调动员工工作的积极性，增加企业的凝聚力和向心力，由于企业缺乏科学的激励机制，使企业面临严重的人力资源管理问题。强化创新人力资源管理。人力资源是企业生存和发展必不可少的资源，当今市场的竞争也是人才的竞争，加强人力资源管理，为企业留住人才、培养人才，是企业提高自身竞争力的有效手段。因此，企业要重视人力资源管理的重要性，对员工进行定期培训，传授管理的经验和技能，促进人力资源的开发和管理，提高员工的业务素质，根据员工的特长安排合适的岗位，提高经济管理者的业务素质，并针对员工的特点制定职业规划，让员工在适合自己的岗位上一展宏图，这样不仅能够提高员工素质，提高员工工作的积极性和工作效率，还能够让员工对企业产生依赖感，对于精心培养自己的企业，员工是不会轻易离职的，这就为企业留住了人才。
制定科学、合理的激励机制，保证激励机制的公平合理性，对员工赏罚分明，调动员工的工作积极性。创新管理观念，构建企业文化。企业经济管理者要及时更换观念，认识到经济管理创新的重要性和必要性，树立科学的管理理念，树立创新观念和创新意识，只有管理者转变了观念，才能采取措施促进经济管理工作的创新。企业的发展离不开企业文化的构建，企业文化是企业在长期发展中形成的被企业员工共同认同的管理理念，它是企业管理的核心，对员工的行为起着规范和导向作用。企业文化的构建能够把企业经济管理思想传递到管理者和员工的意识里，使员工具有创新意识，形成良好的创新环境，以价值理念感染员工，有利于增强企业的凝聚力，促进企业长远的发展。强化创新管理制度。企业的经济管理离不开管理制度的约束，应该建立完善的管理制度，并保证管理制度的落实到位。企业管理制度的确立要坚持“以人为本”的原则，虽然管理制度能够带给人约束和限制，但是如果只对员工采取强制措施，无疑会打击员工工作的积极性，因此，在约束、限制员工行为的同时，还要注意引导和疏通。管理制度的确定要充分考虑到员工的实际条件，关心员工，管理者要与员工建立良好的关系，以便于了解员工的需求，对制度中不合理的地方加以改进。如果管理制度能够体现大多数员工的利益，不但利于企业的发展，也利于员工的发展，这样的制度落实的可能性就大。管理制度要明确权利、责任、义务的分工，落实责任制，保证公平公正的原则，落实业绩考核，调动员工的积极性和主动性。创新企业内部管理结构。
建立健全了公司法人管理结构，但是法人管理结构也存在着一些问题，职责不够明确，工作制度不合理、不科学，使法人管理结构没有发挥应有的作用，没有给企业管理带了太大的效益。因此，法人管理结构应该进行规范和整改，企业应该建立科学的法人治理结构，科学的法人治理结构是企业通过内部的权利、决策、监督、执行等机构的相互约束、相互制衡、相互激励，建立激励与约束机制，使企业经营者、企业所有者和生产者之间的权责分明、相互制约、共同得到利益，既保障了企业经营者的合法权益，又调动了生产者的积极性，使三方达到和谐的状态，得到共同发展。
作者：阿依吐拉·买提肉孜 单位：新疆对外贸易学校
公司外贸管理制度范文第8篇
【关键词】信用；信用风险；企业：风险管理
中图分类号：F279 文献标识码：A 文章编号：1006-0278(2011)10-033-02
2009年，蔓延全球的金融危机给我国广大企业，尤其是中小企业的生存发展带来了严峻挑战，而国有大型企业长期拖欠中小企业应收账款的问题更是让中小企业面临雪上加霜的艰难处境。在当今激烈竞争的国际市场中，信用交易已成为企业获取市场竞争力的必要手段和经营方式。能否成功地运用信用方式扩大销售额，将取决于企业本身控制客户信用风险的能力。包括企业是否已建立一个科学的信用管理制度和在业务中运用先进的信用风险控制技术，否则即使面对信誉可靠的客户也无从判断，而将大量的客户拒之门外。中国企业目前这种传统落后的结算方式和信用管理水平，已远远不能适应未来国内外市场竞争的需要。
一、信用风险产生的原因
我国企业之间账款拖欠问题已是多年的顽症。据统计，2010年底，国企的拖欠款总额达3万亿。尽管几年来国家采取了一系列措施，但都没有从根本上解决问题。形成企业间账款拖欠原因，主要出现在以下几个方面：
(一)企业总体经营目标的偏差
这种偏差指的是企业究竟是要利润还是要业绩这个问题上的偏差。表面看起来，这个问题很简单，企业当然是追求利润。但问题是相当多的企业实际上没有把最终的目标坚持到底，以至于出现了销售业绩很高，市场占有率很高，但利润却没有得到保证。这里面有行政的原因，也有上级主管部门要业绩、要销售额等短期行为的原因。
(二)企业营销方式的偏差
很多企业迫于竞争的压力，被动地采取赊销。现在流行一句话，叫“不赊销”是等死。但是，企业现在不赊销是不可能的。这是现在企业面临的外部环境，关键是如何搞好内部管理控制。赊销管理是一项很特殊的管理业务，如果将其等同于一般销售业务来管理，就会出现滥用信用方式、手段的问题。如果信息的控制权、赊销额度的控制权和收款的权力没有很好地进行职责控制，往往是销售部门控制赊销的权力，而销售部门为了和客户搞好关系，又往往被客户销售部门牵着鼻子走，使企业蒙受过高的信用风险。
(三)财务管理出现偏差
在我国，2／3以上的企业对应收账款都实行滞后式的管理，这里所提到的应收账款主要是指逾期应收账款。我国传统的管理设计主要是按照职能划分，涉及应收账款的最主要的两个部门：一是销售部门，二是财务部门。销售部门主要的工作是争取订单和发货，财务部门则负责收账、记账和结算的工作处于事后管理的位置。而应收款最主要的产生阶段在事前和事中，而恰恰在事前和事中，应收账款处于管理的盲点，这就是单纯强调职能管理而忽视流程控制而产生的管理误区。
二、中国企业信用管理的现状及存在问题
要解决上述问题，企业必须加强信用管理，而中国企业目前在信用管理上还几乎是一片空白：企业对交易对象缺少足够的信息和资信调查：对交易额度缺少规范化、科学化的审批管理；对形成的应收账款缺少有效的监控。目前中国企业的信用管理有三大误区：
(一)追求贸易量，忽视信用管理
中国企业一度以贸易量、创汇额为追求目标，不用利润率等财务指标考核自己的工作，导致盲目追求出口额的增加，而忽视国际贸易中的风险。选择何种支付方式并不根据信用状况分析，而是迁就客户的要求，作为信用管理一部分的应收账款管理工作也显得很薄弱。据统计，在中国全部逾期未收境外账款中，拖欠三年以上的占10％，一年以上的占30％，半年至一年的占25％，半年以内的占35％。一般而言，逾期超过两年的应收款能回收的可能性只有5％。账款拖欠表面上反映的是财务问题，而实际上根源于企业对交易的全过程缺少科学、规范、有效的风险防范和管理。
(二)忽视老客户的信用管理
中国企业的信用管理尚处于无序阶段，常常凭感觉或感情做生意。对新客户或许还会查查其信用状况如何，而对老客户却是完全放心。然而国际贸易环境的多变性决定了客户情况的变化，以往合作过的客户其资信状况会随着环境变化而变化，仅凭过去的经验而无动态更新的信用管理体系使外贸企业吃亏不少。邓白氏国际信息咨询公司1997年度受理的398件国际应收款追讨案件中的200个案件是由老客户产生的，对这部分老客户迫讨逾期账款的成功率仅为3％。
(三)过分害怕风险，只接受信用证交易
有些企业在吃了许多坏账亏之后变得格外谨慎，在出易中只接受银行信用的信用证，结果是白白错失许多商机，但坏账仍然存在。当今，发达国家之间的贸易70％～80％是以商业信用方式达成的，中国企业希望进入发达国家市场，却选择了对方不愿意接受的交易方式，这必然影响贸易的开展。
三、我国企业加强信用风险管理的对策及建议
(一)加强客户资信管理
客户资信管理主要是搜集储存客户信息。因为客户既是企业最大的财富来源，也是风险的主要来源。对客户信息的管理是了解客户资信状况和信用风险控制的基础，应通过专业咨询机构对海外客户进行全面、认真、仔细地调查，及时掌握和了解其经营情况、资信及偿付能力，为扩大出口、安全收汇打下良好的基础。对所有往来客户逐一建立档案，设基本资料和往来资料两部分。基本资料反映客户的整体实力，包括经营状况及财务状况等，往来资料则反映与客户的交易记录及内部评价，包括与客户的交易时间、金额、付款情况等。根据客户的付款情况，评定信用等级，制定相应的信用政策，给予客户不同的信用额度，对资信好的客户可采用灵活多样的交易方式(如放账O／A)，信用额度也可放大，而对资信差的客户可拒绝与其交易，或采用谨慎、严格控制的交易方式(如即期L／C)，力争规避收汇风险。对客户的档案管理应采用动态更新管理制，及时载入新的信息，以防对老客户的信用掉以轻心。对此，国内企业要充分利用各种渠道来更好地了解国外企业的资信情况。为了达到这个目的，企业要充分利用外国的信用咨询系统，不仅要重视公共媒体的报道，依靠企业自身提供的资料来做决策，而且要重视专业机构提供的信息咨询，如通过一些知名信用评级机构提供的第三方评估报告来查询客户的信用状况，或者通过邓白氏等专业机构查询客户财务状况。
(二)提高信用分析能力
对客户进行信用分析和信用等级评定。通过对客户所有相关财务及非财务信息进行整理、分析，得出客户的偿债能力。它需要运用专门的信用分析技术和模型，并结合专业人员的经验来完成。企业实施对客户的信用分析，能使企业从与客户的交易中获取最大利益，又能将客户的信用风险控制在最低限度内提高企业的应收账款管理水平。
(三)提高应收账款管理水平
应收账款管理主要作用在于防范拖欠账款的发生。传统的应收账款管理制度缺少系统性和科学性，只注重事后的强行收账，缺少事前防范和事中控制；在时间和风险控制上，忽视应收账款的流动性和实际成本的核算：外贸企业内部缺乏一套科学的、行之有效的应收账款管理技术；由于缺少对应收账款的监控，企业往往不能根据账款回收的情况调整对客户的信用条件和信用政策。因此，必须建立一套行之有效的应、收账款管理制度，以科学手段防范贸易风险，规范赊销管理，控制应收账款，加快资金周转，提高市场竞争力。
(四)全面提高信用风险管理人员的素质
信用管理具有很强的专业性和技术性，企业应有一套国际上较为成熟的信用管理技术，作为实行上述三项基本的风险管理制度的技术支持，包括：客户信息管理技术、信用分析技术、应收账款管理技术。因此，外贸企业必须尽快掌握这些先进的信用管理方法和技术，通过各种培训方式，使企业尽快补上这一课。
(五)建立规范的企业内部信用风险管理制度