促销策划的意义
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促销策划的意义范文第1篇
营销策划书格式及范文(一)
一、策划书名称
尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月×日信息系×活动策划书”，置于页面中央。
二、活动背景：
这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述，具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。
其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(SWOT分析)，将内容重点放 在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。
如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。
三、活动目的及意义：
活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚;
在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义都应该明确写出。
四、活动名称：
根据活动的具体内容影响及意义拟定能够全面概括活动的名称。
五、活动目标：
此部分需明示要实现的目标及重点(目标选择需要满足重要性、可行性、时效性)。
六、活动开展：
作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解。
在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等;
对策划的各工作项目，应按照 时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。
另外，人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。
七、经费预算：
活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。
八、活动中应注意的问题及细节：
内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大等也应在策划中加以说明。
九、活动负责人及主要参与者：
注明组织者、参与者姓名、单位(如果是小组策划应注明小组名称、负责人)。
为指导同学们写出专业化、规范化的策划书，有效开展各项活动，现提供基本策划书模式如下：
1、策划书须制作一张封面，装订时从纸张长边装订;
2、系级以上的策划须按如上格式交电子版和打印版各一份。
营销策划书格式及范文(二)
一：前言：
台峰酒业有限责任公司是一家新注册的公司，该公司目前主要经营白酒、啤酒及水果酒等酒产品，将后随着公司的不断发展壮大，还会出现一些其他的兼营产品。
二：目标任务：
1把公司的名气打出来，让更多的人了解本公司以及了解本公司的产品，从而提高公司的知名度。
2要扩大该产品酒的影响力，提升该产品酒在市场上的占有率，同时还要不断地学习和引进先进的生产技术和先进的管理理念，提高产品酒的质量，逐渐和国际市场接轨，最终达到超国际标准的目标。
3树立民族品牌，要“立民族志气，创世界品牌”。
4通过科学经营，合理规划，增加本公司的利润。
三：形势分析;
1， 市场形势：
(1)：目前市场上各种高、中、低等档次的酒类产品可以说是应有尽有;估计还会增加。
(2)：竞争形势会相当激烈，而且随着席卷而来的“金融风暴”，“僧多粥少”的现象不会有明显的改善，通过降价竞争的方式来经营促销仍会继续;
(3)：与本产品酒形成竞争的一般是中档类酒;
(4)：与本公司竞争团队市场及散客市场的相当多;
(5)：预测：随着新品种酒的产生，团队竞争会更加激烈，散客市场会总体保持稳定，会议市场潜力不小;
2竞争优劣势分析：
(1) 根据我国的国情和人民生活水平日益提高的现状，中档类酒销路较好，有较广泛的市场前景;
(2) 我国的风俗习惯及各种传统文化为酒业的发展提供了强有力的保证;
(3) 虽然新酒在质量和价格方面将会做大量的细致工作，但与一些老品牌酒比起来还是
有一定的差距;
(4) 本公司将会支付一大笔资金用于提高产品酒的质量和售后服务水平;
四：市场定位：
该酒作为中档层次的产品酒，应充分发挥其价格优势、以及本身具有的质量优势(口感好，安全性能强)及售后服务优势，瞄准中档层次的消费群体。
1， 客源市场划分;
(1)接受团队量较大的酒店、宾馆等，这是一笔较大的客源(这些团队可能来自北京、上海、广东、东南亚、日韩等发达地区);
(2)接受散客量较大的酒店宾馆等，这是一笔较稳定的客源(这些散客可能来自海口及周边地区、也有北京、上海、广州等大城市的商务公司);
(3)接受会议量比较大的酒店、宾馆等，(这同样也是一笔有增无减的客源。
这些会议可能来自政府各职能部门、驻琼企、事业机构及国内外商务公司);
(4)各级大中小型商店、超市等。
2.销售季节划分;
(1)旺季：2，5，10月为黄金月份;1，3，4，11，12月也不错(期间白酒销售量大)
(2)平季：7，8月份(但啤酒需求量大，可以适时校正生产比例)
(3)淡季：6，9月份
五.市场机会与问题分析：
针对本中等类产品进行市场调查，对目前各种中档层次的产品酒的销售状况进行问题分析、一般营销中销路不畅存在的具体因素如下：
1. 企业知名度不高，形象不佳影响产品销售;
2. 产品质量不过关、品种不齐全、被消费者冷落;
3. 产品包装太差、瓶子设计不够美观、提不起消费者的购买兴趣、产品价格定位不当(要懂得营销中低价与高价促销对消费者的影响之辩证道理);
4. 销售渠道不畅或渠道选择有误、致使销售受阻;
5. 促销方式不当，消费者还是不了解企业产品;
6. 售后服务质量太差，营销员或者业务员不够热情，令消费者不满足;————故针对台峰这种中等档次的酒(白、啤及水果味)，应从其价格、质量及售后服务等特点进行优劣势分析，从问题中找出劣势予以克服，从优势中找机会发掘其市场潜力。
另外，在工作之前或之中，要分析各目标市场或消费群特点，对不同的消费需求予以满足、抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手的差距、把握利用好市场机会(这是一种非程序化决策，不是管理学中数字模型所能解决的，因为人文社会环境因素比较复杂)
六：营销战略：
1， 公司的宏观营销战略(这是本公司将始终坚持的营销理念)
(1) 率先引进先进的生产技术和先进的管理理念，生产出高质量、优口味的产品酒，同
时不断改进生产技术，提高生产效益。
另外要培训营销人员，热情服务顾客，提升公司及产品的形象。
(因为企业的良好信誉和形象是公司的一种无形财产);
(2) 恰当运用好高价与低价促销给消费者带来的影响(必须分析价格弹性);
(3) 市场上存在竞争取用与不竞争取用两种竞争方式，然而本公司则主要是努力做好后面一点，即实行“不树敌战略”------“分栖共存;阻止参人;协调行动”(这一战略被称为是日本管理学家尹丹敬在《经营战略的内在逻辑》专著中的最经典战略之一)
(4) 公司将始终坚持诚信经营，处理好眼前“赔”与长远“赚”的关系
(5) 公司将会科学决策，不能盲从市场，在刺激消费时会正确处理好“薄利多销”与“厚
利少销”的关系(而这一点的关键同样也是在于对产品在不同时期、不同地点的价格弹性分析);
(6) 公司将坚决会把“质量”与“品种”作为发展的两翼，缺一不可。质量再好，品种过时或单一，产品随即滞销，这一点在本世纪美国与日本长达一个世纪的质量战中体现最为明显。
(7) 本公司将会以创造市场为主，跟随市场为辅，只有这样，公司在市场上才会有主动权，同时明白“先发制胜”与“后发制胜”的道理，前者带有抢占先机性，后者带有总结前者经验教训性。
(8) 对于国家来说经济发展速度过快未必就是好事，其背后必定会留下隐患，故对于公司来说也是如此，“三聚氰胺”是最有说服力的例子，故本公司将会根据市场及公司自己的发展状况，正确处理好“促销”与“克销”的关系。(这一点是本公司最具特点的营销战略);
2， 具体营销战略(不同季节不同营销策略)：
(1) 旺季：1，，2，3，4，5，10，11，12月(特别是2，5，10月)适当提高产品价格，但价格一定要消费者能够接受，同时加大产品的生产量;
A：1月份：(a)加强对春节的市场调查，制定春节促销方案和春节团预订及散预订;
(b)加强会务促销;
(c)加强商务促销和会议签订;
(d)加强婚宴促销;
B： 2月份：此时春节，计划大体与一月份相似，但由于春节、元宵节、情人节时间相近，故可采取相应办法把它们贯穿起来，这将会获得一笔较好的收益。
C： 3月份：(a)同样加强会务、商务、婚宴促销。
(b)对“五一”黄金周提前进行规划，提前制作促销方案，并与客源代表签订协议。
(c)“三八”节促销(此时可以加销水果酒);
D：4月份：(a)加强商务、会务、婚宴促销。
(b)制定：“母亲节”活动方案，并开展促销(五月的第二个星期天)。
E：5月份：(a)，根据市场变化而灵活调整，加强节假日宣传促销，还有加强婚宴、商务、会议、政务促销等。
(b)制定6月份的“父亲节”促销方案。
F：10月份：(a)计划大体与五月相似;同时加紧跟各个中介商、商联系，签订协议;
(b)拟定圣诞节促销方案;
(c)开展广告宣传，促销及抽奖游戏设计方案及环境布置方案，各项工作逐步展开。
G：11~12月份：(a)加强对春节的提前调查;
(b)加强商务、会务、婚宴促销及协议的签订。
(2)平季：7~8月份：(a)加强会务、商务、婚宴促销
(b)制定“谢师宴”方案，中秋节活动方案及促销方案;
(c)暑期促销方案
(d)提前调查研究国庆节并制定促销方案;
(3)淡季：6~9月份：(a)此月份是销售淡季，应注意适当降价促销;
(b)可以举行“感恩活动”促销方案，实行优惠大酬宾;
(c)可以根据消费者心理变化，制定出一套的价格增长方案。
(如：价格从淡季开始以最低价底限卖出，后又以每天1元的价格上涨，到平淡季逐渐恢复原价，吸引消费者抢买，也有利于资金的迅速回笼)
3：宣传计划：
(1)外部宣传和促销：(a)加强与新闻媒体的合作，抓住时机，利用与广告播放和栏目合作的机会，提高该产品酒的知名度和美誉度;
(b)加强在交通工具上的宣传;
(c)人员促销、交易会促销、通过旅行社宣传、电子邮件和其他传媒等。通过以上方法把顾客吸引进来
(2)制作内部宣传网，由于本公司是刚刚注册，必然会有很多顾客(中介商、商等)来参观，想对本公司加以了解，故本人以为可以制作一些图片，专题影碟等，让顾客对公司有一个更加详细的认识，从而增加他们与本公司签署协议的机率。
(3)可以制作折扣卡(注：现在社会上存在较泛滥的折扣卡，如眼镜店等，针对此种情况可以采取相应措施来杜绝此类情况的发生，让拥有折扣卡的顾客得到真正的实惠)。
4：留住客人
我们进行促销最主要的目的就是要引来并稳住客人，与客人产生交易，签署协议订单(当然只在准确价格定位的前提下)。
能流住客人除了自己拥有硬件配套以外，还应有软件配套(包括服务、产品质量及营业部门高标准的服务等)，同时还需采用一些赠送或让利------如推行“积分卡”即消费者的消费额达到一定的程度后可以享受赠送或折扣等优惠，也可以凭卡申请VIP金、银卡或者得到娱乐性消费等。
5：学会运用善因营销的技巧;这种营销技巧要求公司与要非盈利性机构合作(特别是公益组织)，以爱心作为主题，用间接的募捐方式来提高公司的知名度和美誉度，不但帮助了受捐赠地区。还达到了公司所要的“双赢”目的。
6：内部工作：
(1) 要不定期复查各项程序，堵塞销售漏洞;
(2) 进一步强化销售员工的培训，提高员工的素质与业务水平。
(3) 调配部门层级设置，降低销售成本。
(4) 目标考核，制定内外激励机制，调动所有员工的积极性。
七：预算：(1)各种早晚报预计支出20万元;
(2) 各种电视传媒广告预计支出800万元;
八：注意事项(要看看广告效果)------在广告发出后要经常以问卷、座谈会等方式进行测定，以随时修正广告企划案。
促销策划的意义范文第2篇
一、策划书名称
写清策划书名称，简单明了，如“××活动策划书”，“××”为活动内容或活动主题，不需要冠以协会名称。如果需要冠名协会，则可考虑以正、副标题的形式出现。避免使用诸如“社团活动策划书”等模糊标题。
二、活动背景、目的与意义
活动背景、活动目的与活动意义要贯穿一致，突出该活动的核心构成或策划的独到之处。活动背景要求紧扣时代背景、社会背景与教育背景，鲜明体现在活动主题上；活动目的即活动举办要达到什么样的一个目标，陈述活动目的要简洁明了，要具体化；活动意义其中包括文化意义、教育意义和社会效益，及预期在活动中产生怎样的效果或影响等，书写应明确、具体、到位。
三、活动时间与地点
该项必须详细写出，非一次性举办的常规活动、项目活动必须列出时间安排表（教室申请另行安排）。活动时间与地点要考虑周密，充分顾到各种客观情况，比如教室申请、场地因素、天气状况等等。
四、活动开展形式
协会须注明所开展活动的形式，比如文艺演出、文体竞赛、影视欣赏、知识宣传、展览、调查、讲座等。
五、活动内容
活动内容为活动举办的关键部分。活动内容要符合时代主旋律和校园文化建设内涵，健康向上，富有教育意义与启示意义。杜绝涉及非健康文化的消极内容。要详细介绍出所开展活动的主要内容，如影片放映要写出影片的性质、名称和大致内容。
六、活动开展
作为策划的主体部分，表述方面要力求详尽，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表、数据等，便于统筹。活动开展应包括活动流程安排、奖项设置、时间设定等。涉及到奖项评定标准、活动规则的内容可选择以附录的形式出现。
大学生活动策划书（一）
一、客户名称：和平牛奶
二、承办方：安徽电子信息职业技术学院经济管理学院学生会
三、时间：**年10月13号~10月23号
四、地点：安徽电子信息职业技术学院
五、活动目标：
一方面感谢校内支持和平奶的学生朋友，加强联系；另一方面扩大影响力，吸收更多同学成为和平奶的消费者。
六、活动内容概况：
贵公司在我学院开展和平奶促销活动，我院方希望与贵公司合作开展此次促销活动，一方面在学生中扩大影响力，宣传到位；另一方面可以通过介绍说明牛奶的质量与营养，使同学们消除一度因牛奶事件而恐惧的心理，放心购买，加入其中，成为和平奶的客户，我们还会设立人员帮助贵公司宣传新业务（需要公司派1~3名业务员过来监督）此外，我们还会请院乐队和文艺部人员过来表演节目。
七、促销活动的具体内容：
（一）促销前期宣传：
1、媒体宣传：
（1）10月13号------11月23号，在校电视台一周天天滚动字幕宣传，通过食堂的电视把贵公司的具体形象和开展的具体活动直接导入学生的心里。
（2）10月16号------10月20号，在校广播电台，广播宣传，加大宣传力度。
2、户外宣传：
（1）用三条横幅分别放在校园内帮助贵公司做标语广告宣传（横幅由贵公司提供）
（2）在校醒目位置，强力推介贵公司的名称，标志及开展的活动标语。
（3）在开展活动当天，分派十二到十五名学生成员帮助贵公司发传单等。
（二）促销当天内容：
（1）促销时间：10月13号或14号
（2）提供相应的促销场地和音响设备
（3）我院提供的促销活动安排：主要促销时间为当天9：00到11：00这两小时我院将提供院乐队，礼仪小姐，文艺部成员等进行现场演出（演出以歌曲为主另将有相应的舞蹈辅助），扩大宣传的影响力，并提供一主持人，主持此次活动（包括开场词，公司介绍和产品介绍，以及小灵通的业务优惠政策和文艺节目的安排）。同时我院建议在这期间可以举行现场抽奖活动（具体的方案可以再行商量，这主要是由贵公司决定，包括礼品等）。
（4）11：00到17：30在现场做较小的宣传，并派人（2~3人）协助贵公司业务员工作。
八、公众目标：
1、学生（校本部有大学生九千多人，现代经济管理学院有学生3500人）。
2、学校教职工和学校领导
九、活动效果分析：
通过电视台，电台，海报，横幅等形式，扩大宣传力度，让公众增加对贵公司的好感和信赖。通过现场演出来增加促销活动的气氛，这样有助于增加促销量，扩大宣传影响力，让公众对贵公司以及贵公司的产品有更进一步的了解。这在极大程度上增加了贵公司在学校的竞争力，树立了企业形象。自从牛奶事件发生以后，很多程度上影响了牛奶业的发展，现在学生市场需要的正是一种让大家放心又营养的牛奶。都将很大程度上满足我们大学生追求营养的心理。做宣传将更有利于获得先机占有主动权，增强同行业中产品的竞争力。
十、整个活动的预算费用为：1700元
1、场地费200元
2、校电视台费用200元
3、校广播宣传费100元
4、校乐队费300元
5、文艺演出人员及礼仪小姐费用500元
6、学生会辅助人员费用200元
7、音响设备及电费费用200元
注：
校电视台播放时间：
下午：5：00---6：30
晚上：9：00---11：20
周末全天播放
校广播电台播放时间：
下午2次：4：30-----5：30
晚上2次：9：00-----10：00
大学生活动策划书（二）
活动日期：端午节，也就是农历五月初五。
活动地点：教室
活动目的：端午节是中国的传统节日，通过端午节来进一步了解中国的传统节日，用心去体验我国的传统节日中蕴涵的意义。端午节的来源之一是纪念屈原，我们也要通过端午节来怀念屈原——这位可歌可敬的爱国诗人。
活动内容：
1、了解端午节的由来。（同学们在家通过看书，上网查阅等途径了解端午节的由来。）
具体内容如下：
（1）农历五月初五是什么节日？（端午节）
（2）那么，你们知道端午节的来历吗？
（3）学生讲述端午节的起源故事。
（4）一起收看端午节各地的风俗习惯视频
2.与同学们一起包粽子
（主持人）：同学们，在端午节吃粽子是端午节的习俗之一，粽子的味道不用说了，是十分美味的。但并不是每个人都会包粽子的。今天我们就自己动手和妈妈一起来包粽子，看谁的手儿最巧，包的粽子最漂亮。
材料：糯米、去皮绿豆、肉粹、粽叶、粽绳。
方法：
1、将粽叶折成漏斗形
2、在漏斗形的粽叶里放入适量的糯米、去皮绿豆以及肉粹。
3、用大拇指和食指按住粽叶的两边把那个比较长的粽叶向糯米这边压成一个三角形。
4、将粽叶包好后用准备好的绳子把它绑紧。
5、蒸煮。
三）诗歌朗诵
（主持人）：同学们，你们有谁知道端午节也是什么节？不知道吧，告诉大家端午节也是诗人节，诗人写了很多赞颂端午的诗歌，下面请看诗朗诵表演。
第一：xx同学朗诵。
第二：小组朗诵。
第三：女生齐诵。
第四：男女朗诵。
第五：家长和学生齐诵
（诗歌内容附后）
四）观看赛龙舟录像。
（主持人）：同学们，你们到过汨罗江吗？看过“龙舟竞赛”吗t端午节赛龙舟不单是传统庆祝活动，也是一项国际体坛盛事！端午节起源于诗人屈原因不满朝廷腐败而投汨罗江自尽，敬重他的村民便以喧天的锣鼓声把江中鱼虾吓走，而同时又把粽子抛进江中喂饲鱼虾，以免它们啄食屈原的躯体。
赛龙舟可以说是端午节的。龙舟长10米多，以龙头和龙尾作装饰，船身还特意雕上麟状花纹，唯妙唯肖；每只龙舟可容纳20至22人，二人并肩而坐，在船首的鼓手和船尾的舵手引领下，以及围观人群的呐喊声中划向终点。现在，我让我们一起加入这一行列。
（播放赛龙船庆端午的视频。）
（主持人）：看了刚才的录像，我们来谈谈自己的想法吧！
同学们踊跃发表自己的观点。
七、吃粽子
请评委根据粽子的样式，口感评价。并且评出最佳包粽子大王；最好吃的粽子；以及最会吃粽子大王。
八、班主任讲话：
同学们，今天的端午节过得很有意义。老师高兴地看到同学们心灵手巧的一面，感受到学生的参与的热情，强烈的表现欲望以及作为一名新时代的少年对信息、资料的搜集能力。同时也非常感谢家长对我们活动的热情参与。通过本次活动，我们近距离接触了端午节，对它有了更深的认识。
促销策划的意义范文第3篇
很多广告公司或者策划公司在提交各种策划提案的时候，都不会主动提出“传播效率”的概念，为什么？因为他们的目的是要将方案卖给你，至于这个方案在你使用之后到底能起到什么作用他们是不需要负责的。
但如果我们自己需要做策划，那就不能不考虑这个事情了。
我认为，一个促销方案（包括广告）的传播效果可以分成4类：
传播效果＜0：一般来讲，这样的策划基本上是难得一见的，但这种事情却可能经常发生，比如公司或产品出现的负面新闻，名气越大，传播速度越快。
0≤传播效果＜1：恐怕90%以上的广告或促销活动的传播效果都在此范围之内，接受到信息的潜在顾客部分有兴趣继续了解。
传播效果=1：接受到信息的人自己有兴趣，但不会产生什么兴趣去转告他人。
传播效果＞1：接受到信息的潜在顾客不仅自己有兴趣，还想把他的发现告诉身边的更多人。我们常常提到的所谓“病毒式营销”就在此之列，而且传播效果往往大于2甚至更高。
为什么很多被称之为“恶俗”的广告往往经常能创造销售奇迹？那就是因为它并没有恶俗到你连它的产品一起被你讨厌和抵制的程度，因此，这种所谓的“恶俗”反而会因为人们相互议论甚至批评而得到更为广泛的传播。
正因为如此，它的“恶俗”恰好起到了让传播效果大于1的作用。
脑白金广告多次被评为十大恶俗广告，但却创造了市场佳绩。我有一个做广告策划的朋友一直很反感脑白金广告，市场嗤之以鼻。可是有一天他告诉我说：“真是奇怪，我今天去超市想买点什么礼物送人，想来想去、挑来挑去也不知道该买点什么好。可是离开超市的时候我竟然发现自己鬼使神差的拿着2盒脑白金出来了。”
恶俗广告为什么如此有效？心理学家发现：人们不一定会对安静、平和的事物留下印象，因为那是人们认为本该如此的常态。相反，某些不好的感受更容易被记忆。恶俗广告正是利用了人类的这一弱点，首先不管你喜不喜欢，先让你记得。
因为人类还有一个弱点，那就是人们善于遗忘，而且往往是选择性的遗忘——忘掉那些不愉快的记忆。一个不断重复的广告，首先会让我们因为不舒服而记得了广告，因为广告而记得了品牌，但随着时间的推移，人们选择性地忘记了那些不愉快的记忆，但记住了品牌。
不过恶俗广告的运用风险很大，如果用的时间太久，一样会损害公司形象和品牌形象，一定要小心使用。我们还是尽量多用一些智慧，策划出更有正面意义的广告或促销方案。
案例：能创造口头传播效应的促销活动
几年前，我在一家酒业公司负责销售工作，需要针对酒楼进行一次大型的促销活动。
策划部门提交的方案中最核心的部分就是“买一送一”，即消费者每消费1瓶我们的白酒，就赠送1瓶同样的产品。这种策划用得很滥了，根本没有什么新意。我作为销售部门负责人，当然不愿意这么做。
我给大家作了如下的分析：
表面上看来，酒楼也是受益者，但实际上却损失很大。因为如果客人真的兴致高，你即使不送酒，他们也会多喝1瓶。本来卖掉1瓶售价100元的酒，酒楼可以赚50元，2瓶可以赚100元，结果本来只喝1瓶的客人也许因为促销而喝了2瓶，但对酒楼来说并没有什么贡献，可是很多本来可能要喝2瓶的客人现在因为我们的促销就只需要购买1瓶了，酒楼损失了50元的利润。
因此，我提出了一个新的方案，既要达到买1送1的促销目的，又不损害酒楼的利益。方案是这样的：
1.主题：好酒送朋友，快乐齐分享。
2.凡是在酒楼消费本xx白酒的消费者，每消费1瓶，就可以获得赠送同样产品1瓶的优惠。
3.赠送方式如下：
a)由公司事先印制好一张精美的祝福卡片，上有产品LOGO、品牌形象广告以及祝福语，并留下填写接收人和赠送人姓名的空格由赠送人亲自填写好。
b)另附一张卡片填写接收人的工作地点及联系电话。
c)3天之内由公司派专人将祝福卡片和产品直接送到接收人的单位。
这个活动在200家酒楼开展了1个月，将销量提高了5倍。最关键的是，活动得到了以下几个收获：
1.酒楼受益：有人本来只消费1瓶的，看到有赠送，就点了2瓶，因为他可以送2瓶给朋友。
2.消费者受益：有人自己将酒送给自己的朋友，有人将送酒权交给酒桌上宴请的客人，由客人送朋友——大家都觉得很有面子。
3.接收者受益：收到赠酒的人得到的不仅仅是1瓶酒，更是一份朋友的祝福和友谊，在同事面前也同样很有面子。
促销策划的意义范文第4篇
一、策划书名称
尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月×日信息系×活动策划书”，置于页面中央。
二、活动背景：
这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述，具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(SWOT分析)，将内容重点放 在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。
三、活动目的及意义：
活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚;在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义都应该明确写出。
四、活动名称：
根据活动的具体内容影响及意义拟定能够全面概括活动的名称。
五、活动目标：
此部分需明示要实现的目标及重点(目标选择需要满足重要性、可行性、时效性)。
六、活动开展：
作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等;对策划的各工作项目，应按照 时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。另外，人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。
七、经费预算：
活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。
八、活动中应注意的问题及细节：
内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大等也应在策划中加以说明。
九、活动负责人及主要参与者：
注明组织者、参与者姓名、单位(如果是小组策划应注明小组名称、负责人)。 信息系活动策划书基本模式。
活动策划书范文（一）
一、客户名称：和平牛奶
二、承办方：安徽电子信息职业技术学院经济管理学院学生会
三、时间：20**年10月13号~10月23号
四、地点：安徽电子信息职业技术学院
五、活动目标：
一方面感谢校内支持和平奶的学生朋友，加强联系；另一方面扩大影响力，吸收更多同学成为和平奶的消费者。
六、活动内容概况：
贵公司在我学院开展和平奶促销活动，我院方希望与贵公司合作开展此次促销活动，一方面在学生中扩大影响力，宣传到位；另一方面可以通过介绍说明牛奶的质量与营养，使同学们消除一度因牛奶事件而恐惧的心理，放心购买，加入其中，成为和平奶的客户，我们还会设立人员帮助贵公司宣传新业务（需要公司派1~3名业务员过来监督）此外，我们还会请院乐队和文艺部人员过来表演节目。
七、促销活动的具体内容：
（一）促销前期宣传：
1、媒体宣传：
（1）10月13号------11月23号，在校电视台一周天天滚动字幕宣传，通过食堂的电视把贵公司的具体形象和开展的具体活动直接导入学生的心里。
（2）10月16号------10月20号，在校广播电台，广播宣传，加大宣传力度。
2、户外宣传：
（1）用三条横幅分别放在校园内帮助贵公司做标语广告宣传（横幅由贵公司提供）
（2）在校醒目位置，强力推介贵公司的名称，标志及开展的活动标语。
（3）在开展活动当天，分派十二到十五名学生成员帮助贵公司发传单等。
（二）促销当天内容：
（1）促销时间：10月13号或14号
（2）提供相应的促销场地和音响设备
（3）我院提供的促销活动安排：主要促销时间为当天9：00到11：00这两小时我院将提供院乐队，礼仪小姐，文艺部成员等进行现场演出（演出以歌曲为主另将有相应的舞蹈辅助），扩大宣传的影响力，并提供一主持人，主持此次活动（包括开场词，公司介绍和产品介绍，以及小灵通的业务优惠政策和文艺节目的安排）。同时我院建议在这期间可以举行现场抽奖活动（具体的方案可以再行商量，这主要是由贵公司决定，包括礼品等）。
（4）11：00到17：30在现场做较小的宣传，并派人（2~3人）协助贵公司业务员工作。
八、公众目标：
1、学生（校本部有大学生九千多人，现代经济管理学院有学生3500人）。
2、学校教职工和学校领导
九、活动效果分析：
通过电视台，电台，海报，横幅等形式，扩大宣传力度，让公众增加对贵公司的好感和信赖。通过现场演出来增加促销活动的气氛，这样有助于增加促销量，扩大宣传影响力，让公众对贵公司以及贵公司的产品有更进一步的了解。这在极大程度上增加了贵公司在学校的竞争力，树立了企业形象。自从牛奶事件发生以后，很多程度上影响了牛奶业的发展，现在学生市场需要的正是一种让大家放心又营养的牛奶。都将很大程度上满足我们大学生追求营养的心理。做宣传将更有利于获得先机占有主动权，增强同行业中产品的竞争力。
十、整个活动的预算费用为：1700元
1、场地费200元
2、校电视台费用200元
3、校广播宣传费100元
4、校乐队费300元
5、文艺演出人员及礼仪小姐费用500元
6、学生会辅助人员费用200元
7、音响设备及电费费用200元
注：
校电视台播放时间：
下午：5：00---6：30
晚上：9：00---11：20
周末全天播放
校广播电台播放时间：
下午2次：4：30-----5：30
晚上2次：9：00-----10：00
活动策划书范文（二）
培训开展以来，得到市政府、市民政局及相关部门和广大学员的大力支持。为了进一步推进社区的蓬勃发展，促进社区精神文明建设，丰富新安置区居民的文化生活，活跃社区氛围，陶冶居民高尚的道德情操。为此，为了营造五一佳节的喜庆气氛，给社区居民一个相互交流沟通的平台，进一步拉近社区居民邻里间的距离，推动社区和谐发展，共度欢乐迎五一国际劳动节，拟订于2011年4月22日，与社区人民共同打造一台迎五一文艺演出。
具体实施方案如下：
一、整体情况
1、文艺演出主题名称：迎五一文艺演出
2、演出目标：丰富居民的业余文化生活、营造五一劳节的喜庆气氛、增强社区凝聚力、构建和谐社区、展现安辰培训中心和社区——风采。
3、时间：2011年4月22日17：00—19：00
4、地点：
5、节目主持：
6、主办单位：安辰培训中心
7、协办单位：
8、演出人员：
9、观众：社区居民群众
10、演出筹备工作管理方式：阶段式管理和项目式管理相结合
11、演出人员及后勤工作人员共计：——人
二、工作人员和项目组
工作筹备小组组长：（负责指导监督整场演出前后的各项工作）
副组长：（协助组长进行管理协调）
小组成员：（具体实施各项分类工作）
1、节目协调小组：
任务：a、与主持人和演出人员的协调与沟通
b、节目的核定及演出全流程的衔接监督
2、治安管理小组：
组长：（社区民警）
组员：
任务：a、演出前后秩序的维护，具体负责整场演出前后的治安管理工作
b、演出期间会场纪律的维持
3、后勤服务组：
任务：a、演出前后凳子的借还
b、演出前的接待工作
c、演出期间会场后勤保障
4、机动小组：
任务：a、监督并确保拱门搭建及时与质量
b、音响、功放、话筒等设施的摆放和整理
c、演出中突况的紧急预案及处理
5、宣传小组：
任务：a、利用海报、横幅等方式开展宣传
b、现场摄影及dv摄像
三、各阶段任务
（一）筹备阶段
1、联系演出人员，进行沟通协调，确定演出具体事宜
2、确定工作人员配备及分工协作情况
3、落实演出所需各种硬件设施，如：舞台拱门的搭建，音响、功放、话筒等的租借
4、进行演出前的宣传工作
5、邀请相关领导（暂定）
（二）进展及控制阶段
1、现场控制及协调
2、后勤服务保障
3、整个演出过程的治安管理
（三）演出结束后的整理阶段
1、观众的疏导
2、器材设备的收纳归还，桌椅搬运
3、垃圾清扫
促销策划的意义范文第5篇
苏宁是全国性连锁企业，开业促销做得甚是宏大。更糟糕的是，苏宁通过各种宣传途径（如报纸软文），把自己的门店定位为：能给当地市场的消费者带来与全国乃至全球接轨的消费体验。这对乡镇市场消费者的杀伤力非常强，因为他们觉得在苏宁购物，似乎就能获得某种身份的提升。
黄金周要到了，这让我们十分头痛。苏宁开业两个月，已经导致了整个家电城的销售额下降。
作为一家本地的老牌商贸企业，新时代家电城并不缺乏整体实力――整个家电城员工都在盼着能够拿出“新”方案，出奇制胜。
经过长时间讨论，我们确定此次促销的策划原则是：尊重客观规律和当地消费现状；关键点上不能重复以往经验；严格遵守促销策划工作程序；确立明确的促销目标。
苏宁的大家电品种齐全、价格低，利润主要来源于厂家的返点；而对于我们这种区域家电城来说，厂商返点所需要的销售额无疑是惊人的。
但是，我们认为大家电在本地消费结构中的地位和意义已经下降，不再是生活品质的象征。反而是小家电现在成了这个镇上人们热衷的家电产品。于是，我们决定把我们在小家电上的优势发挥出来。
一是确定促销活动所针对的顾客范围。镇上只有22万人口，仅向这些人促销，难以实现营业额的大规模增长，所以促销对象还应包括工业区、专业市场、各下属村在内的所有居民，甚至包括邻镇的居民，尽量扩大促销所能影响的市场空间。
二是确定促销商品。由于大部分商品和苏宁相同，如果按老路子走，顾客去哪里消费都一样。所以必须设计出有力度、有层次、更丰富的门店促销活动，才能吸引不同消费群，突出家电城在卖场促销方面的差异。
三是促销活动的策划。我们的原则是不求创新，但求丰富，关键是要让活动贴近顾客。
第一个活动是开心购物：包括猜谜和幸运抽奖。因为是假期，大家都希望轻松起来，所以这样的活动吸引了不少人参与。
第二个活动是现金大返送：部分家电商品实行现金返还，最高的返还500元；
第三个活动是喜庆套餐大发送：针对新婚和搬新居的，我们实行套餐制，让他们一次把所需家电买齐。苏宁也有套餐，不过他们显然没有研究当地的消费者，当地经商人员多，平时忙，利用假期结婚、搬新居的非常多。
在促销信息传播方面，苏宁显然更习惯于在报纸上打广告，但是这种策略更适合大城市。到了镇上，人们却喜欢看花花绿绿的DM单，所以，传播我们的促销信息主要是通过报纸夹带DM单、电视字幕以及小区内告示。
10月1日，我们一早就赶到了家电城门外。此时，商场内的彩旗、POP都已经准备就绪。但是除了这些面上的东西，我们依然不放心，于是不断派人去了解苏宁的情况。
不久，就发回了很多情况，我们针对情况一一应对。比如苏宁有一款加湿器标价228元/台，其促销做得好――促销员把它打开后，不断喷出水雾，加上它的卡通造型，这款加湿器前堆满了顾客。
于是，我们马上跟进，在商场内打开一款同等价位的加湿器，但是只标价198元/台。而恰恰是这款加湿器的推出，让不少顾客感到了我们家电城价钱的实惠。
促销策划的意义范文第6篇
一、策划书名称尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月×日信息系×活动策划书”，置于页面中央。
二、活动背景：这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(SWOT分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。
三、活动目的及意义：活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义都应该明确写出。
四、活动名称：根据活动的具体内容影响及意义拟定能够全面概括活动的名称。
五、活动目标：此部分需明示要实现的目标及重点（目标选择需要满足重要性、可行性、时效性）。
六、活动开展：作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。另外，人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。
七、经费预算：活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。
八、活动中应注意的问题及细节：内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定。
性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大等也应在策划中加以说明。
九、活动负责人及主要参与者：注明组织者、参与者姓名、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。
为指导同学们写出专业化、规范化的策划书，有效开展各项活动，现提供基本策划书模式如下：
注：1、策划书须制作一张封面，装订时从纸张长边装订；
2、系级以上的策划须按如上格式交电子版和打印版各一份。
策划书范文（一）
一、活动主题和谐共存，关注红树林
青春装点新农村广州高校青年环保志愿者服务队进村结对
二、活动目的
1、通过对红树林的实地生态考察，了解广东省小型红树林的生存及发展情况，为更好保护当地近海海洋渔业资源及生态提供指导。
2、调查当地沿海渔业发展对海洋生态的影响，调查当地环境与农村私营经济发展的关系，并指导当地科学合理的保护环境发展经济。
3、在广州市高校中培养更多有能力、有文化、有热情、有环保理念、有建设社会主义新农村理想的大学生团员。并在当地团员中树立积极建设社会主义新农村付出自己的青春和力量。
4、向当地村民，青少年及学生传播环保知识和科学的持续可发展观，帮助政府促进资源节约型新农村建设。
5、锻造广州高校环保志愿者的团队协作与吃苦的精神，发觉并培养广州各环保协会骨干，让他们更好的为社会主义新农村建设发挥他们的文化知识和动手实践能力
6、加强广东省团委对各高校热爱环境的学生团员支持，为领导建设社会主义新农村让大学生团员亲身参与其中，并付出一名具有文化知识，生态环保理念的共青团员的力量
7、在当地建设一个文化知识学习图书室，给农村青年带去精神和知识果实，促进社会文化进步和精神的丰富。
三、活动意义
以团中央提出的“百支青少年环保志愿者服务队进百村结百对”活动为契机，落实团中央号召，依托华南理工大学等广州各大高校的专业优势和人才优势，利用暑期深入农村，在基层的社会主义新农村做贡献，前往惠州市惠东县盐洲岛白沙村做实地科学考察、社会调查和环境宣传，为当地村民和青年等提供学习环境保护的知识和生态完好的建设理念，并领导农村青年走知识创新的科学生产道路，以“人与自然和谐与共”和“节约资源、珍爱生灵、抵制污染、保护环境、共建和谐”为核心理念，同时提高对红树林的保护意识及海洋渔业的保护，培养大学生环保志愿者、优秀团员的实践能力，吃苦耐劳，团结合作的精神，锻炼出有责任感，有环保理念的环保青年志愿者。
四、活动时间7月24日-31日(具体行程待定)
五、活动地点惠州市惠东县，吉隆镇，盐州岛，
六、活动参与人员
1、华南理工大学fresh环保协会
2、华南师范大学绿色文明社团
3、华南农业大学环保科技协会
4、广东工业大学绿色行动协会
5、仲凯农业大学环协会
6、华南理工大学学生
七、活动内容:
1、在当地学校及社区进行关于保护红树林和湿地等生态系统内容的保护宣传活动；
2、在当地学校对学生和村民进行森林保护及生态农业生产内容的环保教育。
3、调查沿海渔业发展对海洋生态的影响，调查环境与经济的相互影响。
4、露营及野外生存活动，让营员切身感受大自然的伟大，加深对大自然的感情，并通过绿色营对培养他们正确的价值观，人生观，世界观
5、调查当地经济与环境的影响，总结并递交给广东省共青团委，广东省林业局，华南理工大学校党委，华南理工大学校团委，华南师范大学校团委，华南农业大学校团委，广东工业大学校团委，等
6、后期文集及影展制作，将营员的亲身感受以文字、图片、dv等形式展出并推荐给广东各大高校师生和大知名媒体。
7、开展具体的“七个一”活动，做到带动一批先进团员，影响一批村民，最后让他们共同为当地建设出力贡献。
8、当地团员交流，村民交流，政府探讨，相互学习和影响，
9、晚会全民，学生大联欢，以体现社会主义精神文明为出发，宣传社会主义新农村建设，引导农民及学生团员共同努力建设环保生态家园。
10、与当地青年手牵手建立一个图书室，培养一队农村青年志愿者。
八、活动成果
1、绿色营专题调查报告。
2、绿色营摄影展各高校分享。
3、绿色营分享会(报告会)。
4、绿色营文集。
5、保持当地青年团员学生的电话热线。
6、建设并丰富当地农村图书室。
九、什么是绿色营
全国大学生绿色营是原主编、作者唐锡阳及其夫人马霞共同创建的。是以关心环境保护的大学生为主体，并有记者、作家、科学家参加的民间活动，已成功举办了十一次，并取得较大的社会影响。
全国大学生绿色营得到许多国际环保组织的关注及支持。如:自然之友、香港长春社、世界爱护动物基金会(ifaw)、世界自然基金会(wwf)等。环境保护永远不会过时，它需要不断地有一大批有志青年的投入，更需要有远见有良知的社会人士的支持。
近几年来，唐锡阳相继在北京、昆明、厦门、广州、桂林、哈尔滨、上海、杭州、香港、深圳、南京、西安、成都、重庆、兰州、徐州等地作过一百多场报告，影响十分广泛，上海、南宁、重庆、厦门、西安、南京、成都、绵阳、广州等地大学生也相继组织了绿色营。
每年暑假，很多省份的各大高校环保社团(如北京理工的山诺会，厦门大学的绿野，广西大学的绿沙)都会开展内容丰富，形式多样的绿色营活动，并邀请全国各地知名的高校环保协会参加。绿色营这一品牌活动，在全国各大高校中已成为绿色环保的符号，并获得了公众和媒体的广泛关注。
在环境问题日益严重的今天，绿色营为有志于环境保护的青年人提供了一个亲近自然、审视和思考自我与社会发展的机会。每一个绿色营活动都确定了主题，野生动物保护问题，森林砍伐问题，水污染问题……如此等等，不一而足。绿色营以学习和交流为目的，每届关注一个环保热点，通过在当地进行科学考察、社会调查和环境宣传，从大自然，从当地，从队友身上领悟环保的真正精神，追求更有价值的人生。在后期的图片展，总结报告会，文集发表的活动中，将整个活动理念和收获推广到所有大学生心中。全国大学生绿色营走过了十一年，不仅要在当地普及了环保理念、宣传了环保思想，更重要的是，从绿色营走出了越来越多有责任感，有思想，有行动力的环保人。
十、可行性分析
在我们协会举办绿色营和参与各省绿色营的过程中，我们积累了丰富的经验，掌握了系统的策划宣传流程，曾连续三年成功举办了华工绿色营，绿色营在我校具有较大的影响力。我们还将在下学期开学相继推出系列后期活动，其活动密集度，影响力都是无法比拟的。对于现在的大学生精神文化修为有着一定的影响。
华工fresh环保协会，作为省内唯一有经验、有能力举办绿色营的环保社团，目前将致力于把今年的绿色营活动做大做强，通过实践为农村建设发挥大学生的作用，打造华南地区大学生的环保实践活动品牌。
策划书范文（二）
一、期限
自**年**月**日起至**年**月**日止，为期3个月。
二、目标
把握购物，举办“超级市场接力大搬家”，促销**公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。
三、目的
（一）把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购**产品，以达到促销效果。
（二）“接力大搬家”活动在A、B、C三地举行，借此活动将**进口家电，重点引向**国市场。
四、对象
（一）以预备购买家电之消费者为对象，以F14产品的优异性能为主要诱因，引导购买**公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。
（二）诉求重点：
1、性能诉求：
真正世界第一！
**家电！
2、S、P、诉求：
买**产品，现在买！
赶上年货接力大搬家！
五、广告表现
（一）为配合年度公司“**家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。
（二）以**公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家S、P、活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。
（三）TV广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15″广告用CF一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。
（四）POP：布旗、海报、宣传单、抽奖券。
六、举办“经销商说明会”
为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。
七、广告活动内容
（一）活动预定进度表
注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：
1、圣诞前后正是购货期，应予把握。
2、圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻；交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。
（二）活动地区
在**国A、B、C三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。
（三）活动奖额
1、“接力大搬家”幸运奖额
（1）A地200名，B地150名，C地150名，如下表：
表5－4 “接力大搬家”幸运奖地域分布
区 别 次 别
A地B地C地
首次抽奖100名70名70名
二次抽奖100名80名80名
合
计200名150名150名
（2）以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。
（3）每户10分钟，以接力方式进行。
2、“猜猜看”活动奖额
（1）完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。
（2）附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠**品牌家庭影院一套，超抽签决定。
（四）活动内容说明
1、收件期间：自**年**月**日至**年**月**日，在A、B、C三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于**月**日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15″CF“试搬”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。
2、分两次抽奖原因：
①早买中奖机会高，第一次未中，还可参加第二次抽奖。
②活动期间较长，可藉抽奖分次活动，刺激消费者恢复销售。
3、参加资格及办法
（1）超级市场接力大搬家部分
凡自活动日起购买**公司产品价值1000美元以上者，以1000美元为一单位，可向各地总经销商索取幸运券一张，参加抽奖，多买多送。
①如电视5120美元即送5张。
②幸运券填妥寄**总公司。
③三地各分北、中、南三区，幸运券亦分3色区别。
④以1000美元为单位即赠幸运券一张之理由如下：
不限买**家电方可参加，对所有**公司产品均有相互促销作用。
B、让消费者依购买额之多寡，持有较多幸运券，吸引力较强。
C、对预算奖额并无差异。
D、经销商依各产品之在库金额请领幸运券，可以其为P、R、用。
E、**公司、经销店以及参与企划、活动单位之员工及其亲属，不得
参加比抽奖活动，抽中者如被察觉，视为无效。
（2）“猜猜看”部分
任何人都可以参加，猜三地各区接力大搬家，搬得最多之金额，猜中者可得同等额之奖品，若两人以上同时猜中，则均分其奖额。另选数字相近之5人，各赠**牌家庭影院一套。**月**日截止。
（3）幸运的新婚蜜月环岛旅游
凡被抽中为参加“接力大搬家”之幸运者，同时又是于此活动期间新婚者，另赠蜜月旅游券两张，以刺激结婚期**公司产品之销售。
（4）奖额预算
300万美元以内。
（五）与上次“超级接力大搬家”改进之点
1、**公司、**公司经销商，以及参与企划单位之员工及其家属不得参加抽奖，抽中无效。
2、活动期间酌情拉长为两个月。
3、重点在促销，且此次拟举办“经销商说明会”，幸运券之分配，当较为妥善均匀。
4、用TV做现场节目介绍，并播放15″CF，可使消费大众对百货公司之超级市场有所了解。
5、积上次经验，针对百货公司之签约，当立下多利于我之条件，不致超出预算。
6、搬家时间全部均定为10分钟。
7、搬家日，另致邀函，请经销商到场参观，加强地方经销商之协调色彩。
8、报纸及此活动之广告表现，均重视优异性能并以“接力大搬家”来销，且媒体选择趋于大众格调。
9、媒体运用趋向于广告面广，并对超级市场之说明予以加强。
10、整个活动分两个，促销效果大，并将试搬提前，对购买欲望之提高，将较有助益。
11、经销商政策已做全面改进。尤以P、P、物大量补充。指名率高。
12、售后服务，亦将在广告内提出，在整体配合上，改进颇多。
八、预算分配
（一）活动部分
1、奖额150000美元
包括“接力大搬家”奖额及“猜猜看”奖额。
2、杂项11000美元
包括P、R、费、主持人费、车马费、误餐费等。
3、S、P、费用10000美元
包括幸运券、帆布袋、传单、布旗、海报。
（二）广告媒体费用
1、报纸180000美元
2、电视节目170000美元
3、SPOT170000美元
4、杂志12500美元
促销策划的意义范文第7篇
活动促销内容根据产品特点的不同而内容不同，但其围绕的方向主要集中在以下几个方面：
1、企业、产品的核心竞争力：根据企业及产品独特优势竞争力，设计区别性促销活动方式，充分体现出自我品牌或产品在市场中的优势。
2、目标群体的特点与需求：产品特点不同，目标群体也各异。充分分析了解目标群体的特点与需求，策划适合他们特点、爱好及需求的促销活动，将会最明显的促销的效果。
3、竞争对手的弱势：充分分析竞争对手的弱点，有针对性地扬自所长、攻其所短策划一系列促销活动，变竞争对手的消费者为自己的消费者。
4、可供借势的时事：时事每天都在发生，抓住与自己有关的事件，借“事”（势）而上，必能收到事半功倍的效果。
由于活动促销比较复杂，情形多变，一般没有固定的程式，操作时应充分把握时局，才能有针对性地设计适合于本产品的活动促销。以下仅为几种常规手段，仅供参考。
一、主题展销会
主题展销会是把商品以展览的方式呈现给消费者，给顾客一种品种丰富、价格便宜的感觉，供需求者能够一次性购足所需。主题展销会必须先设定促销目标，再根据目标设定主题，然后围绕主题设定活动内容与组织创新。如国美电器设计的冰洗节、手机节等。
主题展销会一般有如下几种：
1、分类商品展销会：按商品类别不同，分类展销。智能洗衣机展销会、保健鞋类特卖会等，商品品种齐全，方便消费者选购。
2、系列产品展销会：一般是同一品牌各种产品展售。如舒服佳系列日化产品专卖会、长虹尖端视听展销会、三星IT产品展览会等。
3、地区商品展销会：某一区域产品的集中展示。如新西南乳品展销会、日本数码产品展览会、四川土特产展销会等。某一地区的产业达到一定规模或具有与众不同的特色，即构成“地理”品牌，如果在异地举办这种展销会效果会相当好。
4、节令商品展销会：季节性产品或节令消费品可以充分利用季节的变化或节日来做展销活动。如夏季流行时装会、元宵食品展售会、情人节礼品专卖会等等。
主题展销会一般配合免费抽奖、即时开奖、优惠券、赠品活动效果最佳。
二、现场表演
对有特殊功能的产品，最好的促销方式是在销售时当场向顾客展示其特殊的功能，或让顾客亲自操作体验产品的优点，让顾客肯定其性能，从而引起消费者的兴趣，以至产生购买冲动。
不是所有的产品都适合现场表演的方式，下列产品比较适合现场表演促销：
首先，具有优异、特殊功能的产品，尤其是那些在技术上有较大创新，又明显区别于竞争对手的产品，这些产品能够人们生活中带来极大的变化，所以消费者的接受度更高。
其次，新产业领域及专利产品，由于其商品还未全面普及，竞争对于相对较少，运用现场表演的方式能最有效地在短时间内说服消费者使用。
再次：有表演媒介的产品，利用声音、气味、图像等为传播媒介，向顾客演示。如利用某种食品现煮的气味来吸引卖场的顾客，并举办现场品尝活动；音响产品利用其震撼的音质打动顾客等。
现场表演成功与否，取决于表演者是否淋漓尽致地在短时间内把产品特点展示给顾客。同时还需了解消费者的心理，掌握表演技巧效果方能达到最佳。一般选择节假日或每天的高峰时刻顾客较多时进行现场表演，位置一般在主通路。
三、名人效应
名人本身具有极高的知名度，名人效应就是利用名人的知名度来达到提高产品知名度及消费认可度，从而达到带动大众消费的目的。名人效应不但是促销的有效手段，而且是提升品牌价值有效手段。
利用名人效应促销一般有以下几种方式：
1、名人现场签售活动：名人亲临现场就某类商品签名销售，如各大书店经常策划的作家签名售书活动，又如国美电器策划的各大电器老总签名售机活动等。人们在购买的同时，能够亲睹名人风采并得到具有纪念意义的签名，满足了人们崇拜名人的精神需要。
2、名人现场表演活动：请名人到卖场进行各种形式的表演，以吸引人气促进销售。如影星到卖场举办文艺演出，歌星举办演唱会促进自己专辑的销售等等。这种活动如果配合免费抽奖、优惠券等促销等方式效果更好。
3、“名人物品”售卖活动：不请名人到场，也可以借名人之势。如本服装商城正在售出某著名服装设计大师的流行新款服饰或签名服装，某某明星最喜爱的首饰，环球小姐保持漂亮的首选化妆品等等。这种方式必须首先挖掘产品的特点，再尽量和名人沾上边，实现借其名而造已势的目的。
利用名人效应促销如果请名人到场，则促销费用会相对偏高；产品与所请明星的关联度越高，消费者越容易接受，促销效果越明显。“名人物品”售卖活动效果不如名人到场效果好，但其费用相对较低，借用得好也能收到比较理想的效果，但切不可有任何侵犯名人肖像权、著作权等举动。
四、赞助促销
赞助常常被人们看作是品牌成长的阶梯，这是毋庸置疑的；其实赞助同样是促销的有力手段。赞助某种活动如体育活动、公益事业，这些活动本身就带着强大的势能，会引起媒体的广泛关注，企业只要善借其势，就会收到一般广告所不能达到的良好效果，从而有力地促销销售。
赞助一般分为体育活动赞助和公益事业的赞助两种。
1、体育赞助：体育赞助主要是利用冠名、协办等手段，通过所赞助的体育活动来推广自己的品牌及产品。体育营销和明星推广已成为大众认同率最高的两大市场推广策略。体育赞助的效果突出、易于受众接受，其沟通对象针对性强，数量庞大，非常有利于企业与目标群体的有效沟通。体育赞助一般分为媒体体育节目的赞助、体育队伍的赞助及体育赛事的赞助三类。
如“嘉仕伯”啤酒赞助中国亚运代表团，从而成为中国亚运代表团指定用酒，以中国亚运代表团指定赞助商的身份为其产品在中国的销售推广作宣传，得到极大的媒体回报。另外，嘉仕伯啤酒还举办了“喝嘉仕伯，与中国队共夺金牌的活动”，活动方式是消费者只要开中印有金牌图案的拉环或瓶盖，即可获得一枚足金金牌。同时，累积未中奖的拉环和瓶盖达到一定数量，也能到指定地点换取不同奖品。嘉仕伯啤酒通过体育赞助，配合即时开奖等促销方式，一时销量猛增，同时其品牌知名度大大提高。
2、公益活动赞助：常言说好心有好报，公益活动体现了企业关心社会、关心人类的美好形象。因此是十分高明的促销手段，如果策划得好，赞助促销能够成为新闻的焦点，从而在公众中引起强烈的反响，达到宣传和促销的目的。如赞助希望工程、重视环境保护等等。
赞助公益事业往往可以为商家带来意外的收获，除了能够塑造良好的品牌亲和力外，还能使品牌的美誉度大大提高；同时，良好的口碑也是赢得消费者信赖的基础。如力波啤酒情系希望工程活动，一时使力波在消费心中广受赞誉。
无论是体育赞助还是公益事业赞助，除了获得赞助本身的媒体回报外，还应有一系列完整的营销手段与之配合，因为“赞助”本身仅仅只提供了操作的许可证，而如何以此为由头让它发挥奇效，创造最大的利益，还需企业作“另外的动作”！
（完）
后记：
1、本文虽言“促销高招”，实则都是一些普通的招式；如何让它发挥奇效还需根据企业及产品具体情况而定，而不是照搬某一点。如同给你同样的蔬菜和调料，会做的可以做出餐桌奇珍，不会做的甚至不堪入口。
2、标题虽言“一网打尽”，实在有点夸大，不断创新的促销高招时时都在产生，本文所列就显得太少了。在此只起到抛砖引玉、启发思维的作用，如果你有什么促销高招，也可以互相探讨。
促销策划的意义范文第8篇
每年的3月过后，就迎来了珠宝企业的淡季，特别是5—8月的盛夏，更是珠宝市场的“旱季”，大部分珠宝企业在此期间都是口渴难耐。基于珠宝行业特殊的货品结构，终端的运营情况、员工的稳定情况、货品的周转情况都到了严峻的考验期。目前，绝大多数珠宝企业都是在夏天进行“冬眠”，等待“金九银十”的来临，可是不能永远这么消极对待，任何时候都是有机会的。营销就是要创造各种奇迹，珠宝企业只要打出六记组合拳，就能轻松实现对淡季任督二脉的打通。
一记直拳：母亲节
节日分析：母亲作为每个人人生中最重要和伟大的人，是每个孝顺子女为母亲庆祝的重要节日，随着近些年商业化的炒作，母亲节已经逐渐成为各个商家促销活动的重要节日。虽然母亲节的权重值得到了增加，但是不可否认的是，该节日位于五一国际劳动节之后，在前一波大力度促销意犹未尽之时，再进行一波疯狂的促销意义不大。另外，母亲节独特的节日属性，也不宜进行全品类的促销。
策划核心：儿女最希望母亲怎样？最诚挚与最朴实的祝福就是祝福母亲能够长命百岁，身体健康。同时，作为逐渐到达“空巢期”的老人，一方面希望儿女能够赠与自己礼物，又不希望儿女为自己太过破费。另一方面，作为老人来讲，他们更加喜欢的则是传统饰品，而作为中华五千年传统饰品的黄金、翡翠玉石则是本节日促销的绝佳利器。从产品特性来讲，黄金是富贵的象征，而作为国际货币，黄金的保值功能又有目共睹，这是母亲传承给下一代的绝佳留念；翡翠玉石，是充满神话色彩与保健功效的宝石，“本草纲目”就曾对翡翠记载着“除中热，解烦闷，润心肺，助声喉，疏血脉，明耳目”的功效，这简直就是为母亲量身打造的馈赠佳品。这时珠宝企业可以推出母亲节主题的策划活动，一方面利用超低的黄金价来拉动客流，另一方面则以翡翠玉石来成就促销利润额。
二记摆拳：儿童节
节日分析：如今的儿童节可谓小朋友要过，大朋友更要过。一般来说，这个节日既是父母为孩子过的节日，也是“80后”与“90后”缅怀童年的重要节日。讲究的父母除了要带孩子去游乐园，还要为孩子的成长送上一份传统而古老的祝福。而“80后”与“90后”既要为童年做一次祭奠，又要用时尚的礼品来彰显成长后的快乐，这个看似与珠宝无关的节日其实隐藏着巨大的商机。
策划核心：还记得儿时的课文，鲁迅的朋友闰土因为五行缺土，他的父亲就给他戴上了“银项圈”——中国自古就有对银饰保平安的说法。现代社会，父母为了能让孩子健康茁壮地成长，也会从老辈那里继承一些传统的观念。珠宝品牌产品线中的“纯银童锁”、“儿童银勺”、“儿童银碗”等饰品（以上均为Ag999纯银饰品）则正是父母在儿童节给孩子买的绝佳礼物。另一方面，相对于收入相对较低的“80后”与“90后”，时尚的“925银饰”与“彩银”（以上均为GB925银饰，合金，硬度高，绝大多数为时尚款）则是夏天彰显时尚与缅怀童年的廉价饰品。这时珠宝企业可以推出银饰主题促销活动，加大银饰的陈列量，并特别对银饰柜台进行专项美陈，从而保证主题货品的突出性，在淡季冲起客流高峰。
三记刺拳：端午节&高考日
节日分析：艾草、龙舟、粽子是端午节的传统符号。自端午节成为法定节假日后，今天的端午节，早已不只是“三全粽子”、“思念粽子”的天下，如果能巧妙地将这些传统因素融合到现代化营销中，端午节一样可以成为一个逐利的优良舞台。另外，高考这个中国一年一度例行的考生的命运转折点，也逐渐成了考生与考生父母搏命的盛会。这里不仅有考生寒窗12年的希冀，也有父母对子女命运的企盼，还有高考后盛大的谢师宴与亲朋好友的馈赠风潮。所以，高考前后有无限的商机可以挖掘。
策划核心：历经世代变换，端午节已经成为法定节假日，但是粽子一直还是该节日最具代表性的“吉祥物”。这时珠宝企业可以针对夏天18K金吊坠加以端午节粽子的设计，也可以针对高考考生的“好彩头”主打金镶玉饰品，黄金寓意“金榜题名”，和田玉寓意“平安吉祥”，这一点简直就成为父母对子女12年寒窗的全部精神寄托，因为可怜天下父母心的卖点永远都是那么有用。
四记振拳：父亲节
节日分析：近期，湖南卫视的明星亲子生存体验真人秀《爸爸去哪儿》节目大火，引发热议。真人秀的节目内容无限逼近生活真实，人们在品咂、回味明星父亲对儿女关爱的同时，也在思考自身如何做一个好父亲。即便中国人比较含蓄，但父亲对孩子的爱是非常深沉的，有道是“父爱如山，母爱如水”。天下父亲在关注这档节目的同时，其实也是社会在呼唤父爱回归。父爱如山，父爱的坚毅与母爱的温柔截然不同，父亲这个角色往往与严厉、坚毅、责任有太多的关联。在近些年母亲节风潮涌起后，父亲这个硬朗的角色也逐渐让节日充满了爱与馈赠。这个节日虽不必隆重，却绝不能错过。
策划核心：父亲节相比母亲节影响力要弱一些，但是营销人的思想里不能有淡季。对于这个节日很自然就联想到了两种货品：第一，象征男人尊严、实力与气质的钻石男戒；第二，同样献给母亲祈求平安、长寿的翡翠。抓住这两点后，父亲节主题促销就可以呼之欲出了。当然，值得说明的是，受制于节日本身的影响力有限，企业可以将促销期压缩到节日头天和当天，从而保证活动的爆发力。与国庆、春节等大型促销不同，小节日不能拉长战线，如果没有店内簇拥的人流，是不会引起消费者购买欲望的。
五记速击拳：七月空档
节日分析：7月是5—8月淡季中最难挨的时期，尤其7月没有任何节日的支撑。但是，正如把鞋子卖给不穿鞋部落一样，当别人认定这里没有人穿鞋就没有市场一样，这正是打破市场僵局的最佳时机。
策划核心：7月是最令珠宝企业挠头的。一般来说，促销往往需要有节日与事件的支撑，而7月则是没有任何节日。但是，结婚好日子很多都聚焦在8月与9月，这就意味着结婚新人拍婚纱照、购买家电与购买钻戒都会提前1—2个月，这时，珠宝企业可以将结婚钻戒做成主题促销专区，也可以联系当地各大婚纱影楼与家电卖场，在7月进行异业联合促销事宜。其实，家电与婚纱影楼的旺季与珠宝旺季高度重合，与它们联合促销则可以点燃婚庆人群的购买热情，可成功实现淡季旺销的反常局面。
六记勾拳：七夕节