电竞市场分析
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电竞市场分析范文第1篇
其实，现在的电商圈已经不是当年那个资源丰富的田园时代，随着大量从业者的杀入，电商圈已然成为各处厮杀抢占资源的黑暗森林。而你现在才进入这个领域，前期，需要准备的东西将会非常多。首先，既然你要涉足这一领域，得去了解这个平台，包括它的功能、目标客户等等，其次，也是最为重要的就是找准自己的定位。
市场分析和自我诊断
首先是市场分析，以女装类目为例，根据我自己这几年做电商经验，以及通过一些常用的数据软件和参谋观察，在对比各个类目淡季的销售量的情况下，连衣裙类目是女装类目甚至比有些类目的旺季销售情况还要好，由此，在销售女装的时候，连衣裙一直作为“常客”放在醒目位置。从这里可以看出，当我们推出产品的时候，可以对比往年的销售属性，热销价格，还有线下走势确定要做的产品！
自我诊断：
自我诊断可以从三方面入手：钱、货、人
钱：包括推广费在内的所有费用支出决定了你的运作方式
货：进货还自产货源，数量多少，擅长类目，产品线完整程度，离市场自然是越近越好，一定程度上囤货的资金就省了，还有很多杂费!
人：一到两人是小作坊，三到五人的团队可以说是标配，这里的人数已经包括了产品经理，运营主管，运营助理，设计，客服与仓管。
如果你还要请一名运营，而运营大致可以分为四类：产品经理、推广型、管理型、助理型。你可以需要什么类型的运营来选择最适合自己的。
平时阅读过许多电商相关类文章，我发现，目前类目运营类的文章，很多涉及到的营销理念和概念模式都是来自于茵曼、韩都等大卖家，而这些营销理念和概念模式所付出的资金及资源，并不适用与目前中小卖家，其实中小卖家更需要技术推广等内容。
中小卖家的黑暗森林法则
作为淘宝店家，在正式进入市场前，首先要做的就是人群画像，竞品分析，同行分析。
关于这一点，需要知道自己的目标客户在哪里？
是没有经济基础的但又想穿得大牌流行的在校大学女生，还是在找一套经济实惠又体面职业装的应届男生，抑或拥有一定经济实力追求品质喜欢英伦风格的成熟男士？
当确定自己的目标群体后，就可以找出一到两个已经在行业里做的不错的卖家作为参考，同时将它当作对手。
那么，需要参考什么呢？
可以参考对方的摄影方式，模特选择，对手在用外模，我是否要用国模；大家都在用模拍，我是否要选择平拍；别人都选择白底，我是否要另选一色等等都是值得思考的地方。
竞争有可以是什么呢？
将参考对象作为竞争对象的时候，我们可以不断分析他们为什么做的好？是产品好，还是资金雄厚，抑或营销优势、创意等突出，还是详情非常吸引人？等等都可以作为竞争的一些方面。
别人卖得好，总会有它的道理在，不会平白无故起来。因此，通过参考其他卖家的优秀点，可以从内容方面让自己的产品更具差异性和吸引力。
我们常说的差异性除了产品以外，还有店铺设计和摄影风格。
有条件自主摄影的卖家朋友请跟重视产品一样重视它，模特还是平拍，内景还是外景，纯色背景还是装潢室内，模特再分国模，外模，可爱还是冷艳，再加上拍摄细节等等，都必须列出一套拍摄方案不断交流沟通才行，一套完整的拍摄方案，由设计和运营共同策划完成，因为他们两知道页面需要什么，产品应该突出什么，紧接着，请务必让全程他们跟拍，千万不要吝啬那几天的正常运营工作时间。
在产品风格和摄影风格确定以后，一个定位比较明确的店铺就出现了。
店铺品类统一有助于提升店铺权重和主营占比。而品类定位一定要小而美，小而美，小而美，重要的事情说三遍。
举个例子，有个客户搜“欧美风连衣裙中长款”从一个宝贝入口进来，发现这个宝贝并不是很如意，但是我的店铺就是主打欧美风连衣裙的，只要我做好逻辑详情，那么她看别的宝贝和下单的几率是不是会高出不少。如果我店铺里的其他宝贝都是可爱风格的T恤，卫衣，牛仔裤休闲裤。那么结果机会不一样，这个时候，客户往往会选择你这里。
简单地说，你的UV价值获得了增值。一个有意向的客户浏览观察了更多的宝贝，付费流量更划算了。而且你打造了一个个性店铺，让老客户在对一件产品有需求的时候第一时间会想到你的店铺！
电竞市场分析范文第2篇
适用条件。“爆”量地点首选能聚集人气的售点，其次售点要有空间进行形象布置和活动实施。“爆”量时间则选在人流稳定期，产品的季节因素、天气因素也要考虑在内(如在端午节卖月饼，按常理，组织再好的“爆”量，结果肯定是徒劳)。营业推广人员也很重要，他们是活动的实施者，要具备形象好，气质佳，善交流，口齿伶俐的特点。最后，优选有特点的产品作为“爆”量的主品项，口感好是征服消费者的第一招，产品卖点是征服消费者心智的利器，特价与赠品完美地实现了消费者购买后的满足感。
组织实施。一、在充分进行市场基本情况分析基础上，确定“爆”量实施策略。产品的市场分析可沿用传统的SWOT分析法，确定清楚竞品与本品的优势、劣势、机会、风险后，选择适合的机会与方法作为突破口。要了解市场近期竞品的特价活动和市场推广办法，以此确定自己的对抗或差异化办法。可调出历史销售数据，分析单个售点的销量及外在影响因素，结合零售终端制定整体“爆”量活动规划，并以活动作为条件向售点争取更好的陈列和场地支持。
二、选择合适的切入点作为活动主题。时间选择：双休日、节假日、店庆等优先选择。考虑到竞品因素，要以有力度的赠品或特价作为条件吸引消费者。依据节气，突出产品的隐含功效以引发消费者的潜意识（如孝心、营养、送礼、美味、休闲、零食、爱心等情节），也可突出产品的独特卖点。依据以上特点，提炼“爆”量的主题。如：**节日大派送；特价**；肠胃不舒，就用**舒；今年流行上网偷菜，每日活菌等等，不一而足。以主题作为“爆”量切入点，要“入乡随俗”，贴近消费者，易于接受。
三、活动场景布置。依据超市、售点布局，产品陈列位置，人流方向来选择活动地点，以活动作为条件寻求卖场予以场地、电源、水源支持。根据场地情况，可因陋就简，也可搭台路演，无定势。但基本要素一定要具备，展台、展架、帷幔、条幅、张贴画、POP、活动告知等。营业推广人员要身着促销服，戴手套，如无促销服，品牌标识一定要佩戴。根据产品特性配备试吃盘、热水器、炒锅、杯、叉、餐巾纸、垃圾筐等，依据场地情况配备扩音设备。基本陈列突出“爆”量品项，堆头、展台以也以主推品项为主。人流主通道以人流方向为基准，右侧为主活动场所，左侧为辅，其他位置作为拦截场所。
四、人员培训。向参加活动的人员要规范固定叫卖语言，规范标准话术，包括针对不同消费者和场景的标准话术，杜绝随意发挥。当然，在与消费者随意沟通时，可围绕基本话术展开，不可教条背诵。叫卖培训：要培养营业推广人员或临时促销员的叫卖习惯，首先要能喊出来，声音宏亮、连贯、悦耳。其次要从心理上克服叫卖的“羞涩”障碍。试吃培训：规范人员的试吃程序以及在试吃过程中的产品推介。公司基本情况，产品知识培训：这有助于推广人员与消费者的深度沟通。
五、人员分工：人员分工直接关系到“爆”量现场秩序，一般以一个陈列单位划分一个小组，如主陈列前一个组，每个堆头一个组，主要位置一个组。每个组必须有一个负责人（组长），主要职责是分配、协调、组织组员“爆”量活动。叫卖以组长为主，可轮流实施。试品制作者最好专人负责，在制作时，戴口罩，不参与产品推介活动。
六、实施。1、热场。在消费者人流不稳定时，每组检查现场物料及布置，消除不良因素，可轮流手拿产品“吆喝”，在“吆喝”过程中进行产品试吃，介绍，并让消费者在了解产品过程中尽量手拿产品。2、选准时机，开始“爆”量。当售点有4-5个消费者关注产品时，“爆”量活动就开始了，当少于4个消费者时，可稍加调整，继续热场，等待时机。为聚集人气，加速热场，当有消费者，首选老人、小孩作为对象，通过活动现场时，尽量以品尝、赠品吸引其在现场逗留。当“爆”量展开时，全体人员按照分工，带有激情，精神饱满地迅速进入状态，这时以目标购买者为推介主体，积极叫卖，热情品尝，重点介绍，加速购买。当围拢人群减少时（还在4人以上），要想法延长逗留时间，也可吸引非目标购买群体逗留，以聚集人气。在“爆”量间歇时进入下一轮热场阶段时，小组长迅速利用短暂时间进行总结，针对问题及时进行活动调整，如时间允许，总负责召集小组长对两个小组上阶段“爆”量进行总结和点评，在卖场形成小组竞赛的氛围。3、排除干扰因素。竞品、卖场工作人员、闲杂人员、消费者争议等干扰因素很影响“爆”量效果。小组长、总负责尽量将干扰因素引离活动现场及时排除。4、总结。在一天活动结束后，一定要开会总结得失，并确定第二天目标任务。对不适合资源进行调整、优化。
电竞市场分析范文第3篇
［市场症状］
GN水市场在启动后，由于上年度计划失当，致使GN水在旺季时节严重供应不足，长时间的断货使渠道由饥饿状态转化为萎缩状态，虽然经销商们再三呼吁要求改善供应，但始终得不到解决。而一直对GN水市场虎视眈眈，却被压得抬不起头来的竞品水抓住这一大好时机乘虚而入，结果GN水铺货率迅速下滑，而竞品水的铺货率却直线上升。后来年底当GN水基本能正常供应时，一是季节已入冬，二是竞品水已大行其道，GN水不得不重新铺货，重新做起。GN水经过一年多的不懈努力才开垦出的沃土，却拱手让给了竞品，让给了竞争对手，而这并不是因为竞争对手的强大。
其实断货这一问题，许多企业都曾经面对过，只是因为问题的严重程度不同，所以最终的影响也就不同。不久前在广东做副食产品的卓经理给本刊来电说，最近终端十分紧张已经出现断货的苗头，生产供应竟然跟不上，真是急得焦头烂额。其实在市场旺季时节，常常会出现这样销售链断裂的问题。扩大产能，增加生产线，可能是许多企业都会采取的应对办法，但是“亡羊补牢”似乎意义总是不大。虽然许多企业都在认真地进行市场分析与预测，但是变化中的市场总会出现不协调的“音符”，总会蹦出各种令人心急的、难以解决的“货源紧缺”问题。
这一问题又会引发许多深层的市场影响，可能会出现什么问题呢？究竟应该如何应对呢？货源紧张，市场失控，怎么办呢？如何从战略角度理解断货问题？在货源紧张的市场状况下，我们应该如何管理市场呢？
［嘉宾会诊］
断货时节防竞争
通常发生断货问题时，最大忧患主是竞品的趁虚而入，这是由于企业自已的失误而为对手创造的发展机会。比如在去年市场上最流行的饮料品牌“脉动”，当时它的市场非常火爆，但是厂家并没有预测到这个整体市场的反映，所以在许多地区都发生断货。市场情况因此发生了重大的变化，一时间各种维生素类饮料蜂涌而出。众多竞争品牌在其断货时节的趁机进入，对该品牌的市场冲击巨大。当然这种情况的出现，是缘于市场大环境的众多因素。但是它提示我们，重视断货问题的处理与解决，应该从防止竞争的角度出发。
怎么防止竞品的趁虚而入呢？
首先，对断货消息进行有意识的封锁，尽可能地争取时间改善供应状况。比如说近期的促销方案没有批下来，只好暂时维持市场。思路就是隐藏危机，减少对手冲击。
其次，要进行积极的客户回访工作，稳定“军心”。最常用的措词就是为了下一阶段的市场进行有效的预测，需要详细地统计各地进货量。当然要分清主次，抓住重点客户。
第三、借机制造玄念，并且还要有意识地为下一阶段市场发展创造氛围。也有必要放出几枚“烟雾弹”，迷惑对手。比如可以解释为，下一阶段公司要组织大型活动，所以要控制市场。特别提示，可以适当地鼓励提前订货。(许洪彬）
如何走过生死七天？
通常消防救火要分为三个程度，前3分钟，前20分钟和前30分钟，不同阶段所采取的灭火办法也是不一样的。断货市场的应对办法就如同灭火一样，按期限的不同，也分为不同的状况，我们要据此采取相应的对策。
短时间断货，可能会引发市场的局部动荡，但是如果属于可控范围之内，也就是说明确了市场供货的时间，则要采取如实与商家沟通的态度，不能让商家感觉受到欺骗，要协助其做好断货时期的市场维护工作。如果是较长时间的断货问题，就需要进行战略性的市场调控。
说说短时间断货的具体应对之策。通常每个企业无论大或者小，都会有安全库存的意识。一般而言，只有市场空货7天，才算得上是断货。所以我们有必要设计一套“七天灭火”之策。也就是说，用不同的“措词”维系客户的市场期待。第一阶段，“我们正在进行市场回访工作”，1-2天，主要是做好客户的安慰工作，并借机进行全面的客户调查；第二阶段，“我们正在做下一阶段促销方案的申报工作”，2-3天，主要是为了给市场制造更多的期望；第三阶段，“当前我们正在做促销活动的准备”，通常也会延长3天的时间。这样一来，在经销商的安全库存消化之前，我们的产品可以这样说，只要我们注意市场运作节奏的控制，我们就有可能化解断货难题。（任军）
怎样从劣势转优势？
我认为，对于断货问题，如果控制得当，产品可以越炒越热，如果不好，问题就会很糟糕，就象案例中提到的那样。所以要高度重视，并积极有效地转化劣势。
记得去年因为运输问题，我们公司的张裕葡萄酒就在江苏地区发生了断货。当时我们只好解释为“厂家要调价，所以货少”。在具体操作时，我们的解决办法只有合理分配有限的资源，均匀分配，有效控制市场。
货源紧张时节，最重要的就是要做好两方面工作：一是做好基础建设，也就是下线市场的管控工作，在货源紧缺时，给货就意味着给利润，所以这也是做好客情维护的时机。二是有效分配有限资源，做好市场瓶颈的疏通工作，这也是加强市场管理的时机。
对于名优品牌而言，断货就是其市场管理的有效之举。比如五粮液在市场上有意识的断货行为，对于该品牌的市场地位提升很有益处。（贾生华）
站在全局高度
在去年东北市场上，“娃哈哈”饮料一夜之间几乎在终端找不到了，断货，还是断货。原来，该品牌进行了一项较大的市场转移，几乎把全部东北市场的货品都调至江西市场，江西市场当时已经持续一个月的高温气候，当地市场的饮料销量出现惊人增长，所以众多饮料品牌都“憋”着劲要比拼一把。这样也就有了“娃哈哈”饮料的上述举措，一场大规模的“北水南调”的精彩之作。
分析这一举措，市场运作最重要的就是要讲究把握商机，从大市场的角度来有效调控并合理分配资源。如果面临巨大的商机，但是厂家却产能不足，这时候就需要明确市场重点。许多企业通常都是为了确保一线城市，只好战略性地放弃二线市场。所以对于市场断货问题，应该是站在全局的高度来看待。（金良）
关于断货的深层理解
断货问题属于供应链计划管理问题，其核心在于供应链是否协调正常运行。通常许多企业市场断货出现，多数的原因是市场调控出现失误，可能只需要建立或者完善自己的市场信息网络，就可以解决或者防范问题了，主要措施就是建立完善的市场调控体系，制定有效的市场应变措施。同时断货也是市场推广策略的一种积极措施。具体在操作过程中，可能要关联以下几个方面：
第一、供应链的长度和宽度。长度代表渠道和销售人员的参与程度，宽度代表供应链覆盖区域和客户的类型广度。通常来说在供应链的长度方面是比较欠缺的，大多在一线的市场的销售人员和渠道末端商家都是无法真正参与的。造成这个现象的问题主要在参与工具和方式上需要提高。相对而言在供应链的宽度是能保证的，目前至少在产品型号和大中型卖场是可以覆盖到的。
第二、供应链的计划管理。供应链的计划管理实际关系到市场数据和对市场趋势的预估准确性，并非简单的数据录入输出工作，这项工作的有效性关联到第一点的深化程度。
第三、客情关系的建设。中国的商业环境要求保证供应链正常运转的基础是必须保证有稳固顺畅的客情关系，也就是建设双方基本的商业诚信，保证商业信息沟通是快捷有效的。
第四、供应链管理对上下游成员利益是否共享。供应链能否持续在双方商业合作中持续应用的基础是在应用这个工具后能为双方带来商业利益，这个方面主要表现在从市场数据中对市场的把握和库存管理成本以及物流成本的减少。
电竞市场分析范文第4篇
市场占有率多少，与去年相比增长(或减少)了多少，产品见货率多少，是提高还是降低了。经销商网络情况如何，a类、b类、c类各有几家，销售队伍情况如何等等。只报大账和特别需要说明的数据，不需报细账，否则成了数据分析报表。
2、今年应该完成的指标
客观地表述任务完成情况，取得的成绩，要用数据说话。比如：今年公司下达的销售任务指标是多少，实际完成了销售任务多少，超额完成任务或离任务的差距是多少，达到人均消费者多少，与去年相比增长率是多少，各项经用开支多少，完成利润多少。
3、今年遇到的新情况、新问题
针对上述的事实(数据)，简要分析其原因，是行业形势、竞品原因、公司政策、还是其它原因所致。
4、我是如何解决的
(1)好的经验
若是成功的经验，对公司其它市场有指导意义的，需要简洁、生动的表述成功的典型案例或经验,可让公司宣传鼓舞士气或在其它市场推广。
(2)存在的问题及相应的解决思路
从问题总结出来有哪些是做得不足的、如何做可以得到更好的处理。
若是区域市场运作上存在明显的不足或严重的问题，需要对不足之处和问题进行深刻的剖析，如网络构建问题、销售队伍问题、新产品开发问题、消费者沟通和启动问题等，要找出问题的根本性原因，分析清楚问题出在那一个环节段上，如广告促销火候不到，差几成。
二、明年工作计划将下年度目标细化
如果公司有明年的工作计划，则根据公司的工作计划制定本部门或本人的下年度的工作计划。
将总体的目标任务分解成各个阶段、各个区域的子目标。将任务落实到人(经销商和对应的销售人员)，对各种资源进行合理的配置。最好用表格、数据说明，力求仔细、认真、全面、准确。
目标需要有措施的支持，通过什么措施、配置什么资源，达成什么目标。先落实有把握的目标，期望达到的目标要另行说明，不能混为一谈，否则就会让领导感到不踏实、不到位、不放心的感觉，自己也容易搞糊涂，误将理想当现实。
2、要有突破和亮点
突破，一般可以从今年存在的主要问题着手，今年的主要问题已经在总结中分析清楚了，公司领导也早已看在眼里，要集中精力抓一个问题，虽然一个市场问题可能是成千上万，但是只要解决了一个主要矛盾其它矛盾就会迎刃而解。通过正确的方法、严密思维、准确有效的措施努力在突破中创造出新的销售增长点和亮点。
市场、销量、品牌还需要厚积薄发，一年解决一个主要问题，上一个台阶，而且是说到做到了，第二年你再写这样的报告，领导就相信你，就能得到应有的支持。这样的市场工作总结报告是领导最愿意看到的报告，也是最具实效性的报告。谢谢分享这么好的帖子。我将"思考"作为自己的职业.很好很突破每位做业务的网友
一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。
作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：千方百计完成区域销售任务并及时催回货款；努力完成销售管理办法中的各项要求；负责严格执行产品的出库手续；积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；严格遵守厂规厂纪及各项规章制度；对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；完成领导交办的其它工作。
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总之，通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位，加之自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。
二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成。
工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。例如：、今年九月份，蒲城分厂由于承租人中止租赁协议并停产，厂内堆积硅石估计约吨、重晶石吨，而承租人已离开，出于安全方面的考虑，领导指示尽快运回分厂所存材料，接到任务后当天下午联系车辆并谈定运价，第二天便跟随车到蒲城分厂，按原计划三辆车分二次运输，在装车的过程中，由于估计重量不准，三辆车装车结束后，约剩吨左右，自己及时汇报领导并征得同意后从当地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回，这样既节约了时间，又降低了费用。今年八月下旬，到陕北出差，恰逢神东电力多种产业有限公司材料招标，此次招标涉及以后材料的采购，事关重大，自己了解详细情况后及时汇报领导并尽快寄来有关资料，自己深知，此次招投标对我厂及自己至关重要，而自己因未参加过正式的招投标会而感到无从下手，于是自己深思熟虑后便从材料采购单位的涉及招标的相关部门入手，搜集相关投标企业的详细情况及产品供货价格以为招标铺路，通过自己的不懈努力，在招标的过程中顺利通过资质审定、商务答辩和技术答辩，终于功夫不负有心人，最后我厂生产的yhws－／型氧化锌避雷器在此次招投标中中标，这样为产品以后的销售奠定了坚定的基础。
三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决。
销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。
四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定可的产品品种。
熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、安装。
依据厂总体安排产品，通过自己对陕北区域的了解，的品种分为二类：一是技术含量高、附加值大的产品，如kv避雷器、熔断器及限流式熔断器等，此类产品售后服务存在问题；二是kv线路用铁附件、金具、包弓、横担等，此类产品用量大，但附加值低、生产厂家多导致销售难度较大。
五、电气产品市场分析
陕北区域大、但电网建设相对落后，随着电网改造的深入，生产厂家都将销售目标对向西部落后地区，同时导致市场不断被细化，竞争日益激烈。陕北区域电力单位多属农电系统，经过几年的农网改造建设，由于资金不到位仅完成改任务造的％，故区域市场潜力巨大。现就陕北区域的市场分析
（一）市场需求分析
陕北区域虽然市场潜力巨大，但延安区域多数县局隶属省农电系统，材料采购由省招标局统一组织招标并配送，榆林供电局归省农电局管理，但材料采购归省招标局统一招标，其采购模式为由该局推荐生产厂家上报省招标局，由招标局确定入围厂家，更深一步讲，其采购决定权在省招标局，而我厂未在省招标局投标并中标，而榆林地区各县局隶属榆林供电局管理，故要在榆林供电局及各县局形成规模销售确有困难且须在省招标局狠下功夫。根据现在搜集的信息来看，榆林供电局是否继续电网改造取决于省农电局拨款，原因在于这几年的改造所需资金由省农电局担保以资产抵压贷款，依该局现状现已无力归还贷款利息，据该局内部有关人员分析，榆林地区的电网改造有可能停止。
（二）竞争对手及价格分析
这几年通过自己对区域的了解，陕北区域的电气生产厂家有二类：一类是西瓷厂（分厂）、神电、交大、铜川荣鑫等，此类企业进入陕北市场较早且有较强实力，同时又是省招标局入围企业，其销售价格同我厂基本相同，所以已形成规模销售；另一类是河北保定市避雷器厂等，此类企业进入陕北市场晚但销售价格较低，yhws－／型避雷器销售价格仅为元／支、prw－／销售价格为元／支，此类企业基本占领了代销领域。
六、年区域工作设想
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作（一）依据年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在延安区域，一是主要做好各县局自购工作，挑选几个用量较大且经济条件好的县局如：延川电力局、延长电力局做为重点，同时延安供电局已改造结束三年之久，应做其所属的二县一区自购工作；二是做好延长油矿的电气材料采购，三是在延安区域采用的形式，让利给商以展开县局的销售工作。
（二）针对榆林地区县局无权力采购的状况，计划对榆林供电局继续工作不能松懈，在及时得到确切消息后做到有的放矢，同进应及时向领导汇报该局情况以便做省招标局工作。同时计划在大柳塔寻找有实力、关系的商，主要做神华集团神东煤炭有限公司的工作，以扩大销售渠道。
（三）对甘肃已形成销售的永登电力局、张掖电力局因年农网改造暂停基本无用量，年计划积极搜集市场信息并及时联系，力争参加招标形成规模销售。
（四）为积极配合销售，自己计划在确定产品品种后努力学习产品知识及性能、用途，以利产品迅速走入市场并形成销售。
（五）自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。
（六）为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。
七、对销售管理办法的几点建议
（一）年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删除，年底对业务员考核后按办法如数兑现。
（二）年应在厂、业务员共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法，使其适应范围广且因地制宜，每年根据市场变化只需调整出厂价格。(1)(2)(3)(4)
（三）年应在情况允许的前提下对业务员松散管理，解除固定八小时工作制，采用定期汇报总结的形式，业务员可每周到厂－天办理其他事务，如出差应向领导汇报目的地及返回时间，在接领导通知后按时到厂，以便让业务员有充足的时间进行销售策划。
电竞市场分析范文第5篇
市场调研确定方案小赵对市区市场进行了走访和调查，发现在城区比较畅销的品牌产品是康师傅的袋康和福满多、统一的好劲道、的南德等。相比较农村市场来讲，市区的竞争相对缓和，但是市区的消费者品牌的认知度相对要高。不过小赵心里却很高兴，因为这些品牌只对超市和市区的批发部供货且售价相对要高，却很少直接向零售终端送货的，这就给自己从终端拦截和倒推运作市场创造了很好的机会；第二通过分析公司的产品资源使小赵更是信心倍增，袋康因为公司没有这样的产品资源就放一边不谈，但是针对福满多和好劲道的产品优势却很明显，虽然知名度没有他们大，不过质量却不必他们差，另外价格和促销力度也比他们大，另外针对的南德面（该产品属低端产品，零售五角）公司也有，而且公司有九十克零售五角的产品（南德只有七十克），只不过人家是三十包装而自己是五十包装，不过这对直接运作终端来讲，不是什么障碍。
说服经销商争取资源拿着市场分析报告，小赵兴冲冲的找到了经销商，但是经销商却犹豫了，因为虽然他也想做城区市场，但是除了小赵拿的报告外，公司却不能给运作城区市场提供其他支持，就但给这些终端的配送成本就难以令人接受更何况现在城区还是一片空白，即使是付出了能得到回报吗？
针对经销商的顾虑，小赵拿出各竞品在城区的销量分析和单件的利润情况，相对于农村市场来讲，城区不仅销量客观而且比竞争激烈的农村市场来讲利润要相对高，同时城区做起来后不仅对公司的品牌形象而且对经销商的品牌形象都是很大的提升，更何况城区做起来以后运输半径要比农村市场小而且也可以在城区带动经销商的其他产品销售，再者城区网络建起来以后，其他大厂家和品牌比较好的厂家就会自动找上门来的。因此前期的少量亏损从长远看完全是有必要的。
听了小赵的分析，经销商心动了，同意再增加一两二手的小型货车给小赵配一名司机和业务员协助小赵运作城区市场。
确定详细启动方案经销商的资源到手后，小赵决定市场启动方案。首先决定以城区中心为圆心，以三十公里为半径划分为市场启动范围，对于范围内的市场确定终端进行拉网式铺货，从外向内逐步铺货和渗透。
确定启动步鄹第一步先启动方便面主要消费群体集中的场所――学校。对学校内的商店和校外主要针对学生销售的商店进行无盲点铺货。一则学校消费群体集中，送货成本和宣传成本小；二则可以让这些学生放学后向他们家周围的商店要，减少向其他终端铺货的阻力，同时这些商店一旦要货就会到城区内的二批要货，引导二批销售公司产品。
第二步启动城区内的工矿企业市场，启动这些市场的办法和道理同启动学校市场一样。
第三步启动菜市场市场。因为每天早上各家的家庭主妇都会到菜市场去买菜而且对于方便面这类产品来讲家庭主妇往往起着购买的决定作用。
第四步启动各住宅区市场。
第五步启动各不收费小型超市周边的小商店然后启动这些小型超市
第六步启动其它卖场和大型超市
确定促销方案因为是针对终端铺货，所以针对二批商的促销品显然就不适用了。通过市场调研，小赵发现当地人喜欢没事时打扑克，而公司正好有扑克牌（牌上还有公司的广告），可以对终端进一件货送一副扑克牌。由于终端售价相对较高，小赵就与客户协商扑克牌由经销商和公司各承担一半费用，客户同意后小赵马上将方案递交给经理，向公司申请了五千副扑克牌，同时也申请了一定量的pop宣传画和条幅。
终端资料收集为了便于计划的开展，小赵找到康师傅的业代，请吃了一顿饭把该市场城区内终端零售店的资料要了过来，然后到教育局把当地的学校资料也要了过来，同时熟悉了一下各菜市场和工矿企业的位置和规模。
开始运作各种资源到位后，小赵就和经销商的司机与业务员开始运作市场，早上他们在菜市场开展直销活动（尤其星期天），开始他们还担心这些认品牌的城里人不会接受产品，但是一运作却发现经过免费品尝和当场比较，大部分人都能接受，尽管价格卖的和畅销品牌一样高甚至更高，但是很少有人对对价格提出异议，而且这种当场体验产品使消费者感到非常新颖和放心。望着消费者一箱一箱的买，小赵他们尽管口干舌躁和满头大汗，但是效果却超出了想象。有一天早上一下就卖出了350箱，不得不向经销商求援让他们抓紧补充货源，更有的消费者建议希望他们能把这项活动给坚持下去。回去和经销商一算帐，结果除了各种费用，经销商纯利达到200多元，经销商一高兴晚上请小赵搓了一顿并且给他们增加了人手。由于城区内菜市场较多，不能每天都在一个菜市场开展直销，小赵他们就在菜市场搞完直销后在菜市场内的商店铺货，这些商店的老板一看小赵他们的活动搞得这么好给他们的价格又能让他们赚到钱，自然都很愉快的接了货。
由于菜市场就早上半个小时的时间，菜市场搞完活动铺完货后，小赵他们就马不停蹄的去开发学校和工矿企业市场。
学校和工矿企业的市场属于相对比较封闭的市场，这些市场好多商店都是夫妻店且有的只是年龄大的大爷和大娘在买货，由于其他的经销商除了向这里面要货量大的商店送货外不给他们送货，所以他们进货相当不方便，于是小赵就向他们承诺，他们不仅对送货的售后负责任而且会定期给他们送货，因为他们在铺货的同时都把经销商的地址和销售电话给了这些商店，有了这些保障这些商店接货都比较顺利。遇到比较难缠的商店，小赵他们就采用化整为零的办法，要不了一箱的，几包也可以，这些商店也许从来就没有享受到这种服务，所以小赵他们的铺货成功率都在百分之八十以上。几次铺货下来，许多商店都成了小赵公司产品的忠实销售者，许多商店老板一看到他们就非常热情，亲自端茶倒水。慢慢的许多学校和工矿企业的市场逐步被小赵公司的产品垄断，销量直线上升。
而且在铺货的过程中，小赵发现当地人打牌喜欢玩“逮狗腿子”，而这种玩法一次需要三副扑克。小赵灵机一动――我何不让商店为了得到三副扑克让他们全口味销售和多品种销售呢？结果一试效果也不错，个别比较难说话的也就不勉强。
等小型超市周边的商店铺货差不多后，小赵就开始打这些超市的主意，由于这些商店进入条件相对较低而且前期小赵他们对超市周边商店的铺货以初见成效，已经有消费者开始向这些超市要货，所以小赵他们进入这些超市几乎没有花费什么代价且由于每次都能及时少批量送货，也就没有在外欠一次款。而且在铺货成功后，小赵都会和客户的业务员一起帮助超市整理货架，然后悄悄的把竞品推开，把自己公司的产品摆到好的陈列位置上。由于小赵帮他们干了活，所以超市的老板就对小赵他们的这些小动作一笑置之。
几个月下来，城区内的销量迅速突破了十五万元，经销商市区内的送货车已经增加到三部，所以当小赵提出要运作大型商超时，经销商就说了一句“你能给公司争取就尽量争取点”然后就自己去找这些商超谈判，自己出费用进了部分大型商超。
在铺货的过程中，小赵和经销商的业务员在一起通过自己的言传身教，经销商的业务员很快都能独当一面，所以逐步的正常的铺货和送货都有他们来进行了。不久由于小赵工作突出被公司提拔。
结语：从小赵运作城市市场以来，小赵没有像起来业务人员一样抱怨公司不提供广告支持和其他资源支持，而是通过整合公司和经销商的资源在几乎没有公司其他资源支持的情况下从终端市场入手成功的运作了一个让人称奇的地级城市市场，有几点是值得许多公司业务人员借鉴，因为毕竟行不同理同：
1． 没有资源的时候不要等资源而要学会整合现有的资源；
2． 要勤作市场调研，发现市场空隙和竞品的薄弱环节；
电竞市场分析范文第6篇
但是，如果他们知道一些数字营销公司正在搜索、扫描、储存和再利用这些图片供大牌广告商使用，他们可能会很震惊。
许多公司，例如Ditto Labs，使用软件扫描照片，比如某人手拿一罐可口可乐的照片，来辨认商标，确定照片中人物是否微笑，还有拍摄场景信息。营销者可以使用数据定向广告或者进行营销调研。
其他公司，比如Piqora公司，将数月的图片储存在自家的服务器上，向营销者展示流行趋势。虽然图片储存规定已经够宽松了，但是一些公司仍然违背了规定。
这些创业公司的行动已经引起了新的隐私担忧。图片数量巨大：Instagram表示，他们自家的服务就已经分享了200亿张图片，用户每天还新上传6000万张图片。
数字营销者通过API(应用程序界面)获得Instagram或者Pinterest上公开共享的照片。这些图片共享网站也希望这些品牌最终能付费在他们网站上做广告。
隐私监管部门认为这些网站没有清楚告知用户他们的图片被大量扫描或者下载并且用于营销。隐私专家说，许多用户不想为他们在照片中穿着的牛仔裤或者他们旁边桌子上的一瓶啤酒做宣传。
Ditto Labs网站上的一张截图展示了一堆其为各种品牌扫描的照片。该网站通过品类过滤照片，比如啤酒。
Common Sense Media儿童隐私辩护组的副主席乔尼?卢珀维茨表示：“该领域已经能用于商业开发和掠夺性营销。如果仅仅因为你恰好在某处或者在拍照，你可能不明白这能用于在线创建你的简介。”
近几年，创业公司已经开始挖掘推文或者社交状态中反映品牌流行和口碑的关键词了。图片挖掘市场更新，潜在扩散性更大，因为照片反映了人们的情绪，有些时候比文字更容易解读。
Instagram，Flickr和Pinterest都是大的图片共享网站，他们均表示充分告知了用户公开的照片会被合作伙伴共享使用，如果外部开发者违反了规定会受到惩罚。用户标为私密或者不共享的照片不会公开给营销者。
没有法律禁止公开照片批量分析，因为用户上传照片供任何人浏览和下载。美国联邦贸易委员会的确要求网站对向第三方共享用户数据方面透明公开，但是规定能从多方面进行解读，尤其是随着新的商业模式的兴起。官方已经惩罚过违背隐私政策的公司。
美国联邦贸易委员会拒绝作出评论。
这些图片网站的隐私政策依法执行，向消费者作出承诺。虽然说法各不相同，但是都没有清楚表达第三方如何使用用户上传照片。
例如Instagram(Facebook旗下公司)的隐私政策将它的2亿用户指向开发者规定的一份文件。Pinterest和雅虎旗下的Flickr在他们的隐私政策中没有明确提到第三方开发者。其他流行的图片网站，比如Twitter和雅虎的另一家网站Tumblr警告用户他们可能会与第三方共享用户的非私密内容。
虽然Facebook是最大的图片共享网站之一，但是大多数用户的照片都设有观看权限，因此外部开发者无法挖掘这些图片的价值。开发者一般使用Facebook的API导入用户头像，不用于市场营销。
一位Instagram发言人表示他们与开发者的合作没有改变图片的拥有者，也没有改变保证社区安全的合理保护措施。Flickr表示他们将会采取措施阻止外部开发者批量扫描网站图片。
Pinterest表示他们的API只提供公开信息给合作伙伴，帮助他们的客户了解他们内容的表现。
Tumblr和Twitter的发言人拒绝作出评论。
隐私未来论坛(由Facebook和其他科技公司成立)的主管尤里斯?波隆特斯基表示用户应该假定如果他们的照片是公开的，那么公司会扫描这些照片用于市场调研。
电子前沿基金的技术项目主管皮特?埃克斯利说，但是，图像扫描技术的兴起会导致人们无意中被拍下的离线行为照片成为素材，用于更个性化的营销形式。
此外，软件扫描图片中人脸或者物体的技术如此之新，大多数网站的隐私政策中还未提及此项技术。
卡夫食品公司这样的广告商向Ditto Labs付费，在Tumblr和Instagram的照片中找出他们产品的商标。麻省剑桥的软件能监测消费者行为模式，比如人们吃通心粉和奶酪时喜欢喝什么饮料，照片中他们是否微笑。Ditto Labs基于照片内容将用户分类，例如“体育迷”和“吃货”。
卡夫公司可能使用这些数据用于特定产品的商店推销，或者广告推销，或者更好的定位线上用户。大卫?罗斯2012年成立Ditto Labs，他表示有朝一日，他的图像识别软件能让消费者“购买”他们朋友的自拍照。卡夫公司未作出回应。
Ditto Labs也能通过用户上传到Twitter上的照片提供给广告商定位特定用户的方式，但是大多数广告商不愿意这样做，因为这样会让用户觉得很恐怖。
罗斯承认大多数照片上传者不知道他们的照片会被扫描用于市场分析。他说图片共享网站应该采取更多措施教育用户，让他们能更好的控制自己的照片。
除了图片识别，一些API合作者使用“缓存”技术将图片下载到自家服务器上。使用缓存最常见的方式是围绕用户上传照片创建营销活动，用特定标签分类。
公司在他们的隐私政策中都没有提到缓存，开发者将照片储存在自家服务器上的时间也各不相同。比如Tumblr限制缓存时间为3天，而Instagram则表示在合理的时间内。
一些开发者已经违反了图片共享网站的规定。上个月Pinterest从华尔街日报的调查中得知他们的七大商业API合作伙伴之一的Piqora(今年5月成立)就违反了图片使用政策。
Piqora是一家位于加州圣马特奥市的营销分析创业公司，手机照片制作图表帮助服饰生产商Fossil等追踪自家产品和竞品中最流行的产品。这违反了Pinterest的规定。Pinterest规定禁止合作伙伴使用自己客户以外的照片。
Pinterest的一位发言人表示，Pinterest了解这次违规之后，要求Piqora终止违规行为，计划开始对其合作伙伴进行定期审查。Fossil未作出回应。
电竞市场分析范文第7篇
最新关于优选汽车销售工作总结范文 20xx年是XX汽车辉煌的一年，国内专用车市场竞争日益激烈、价格战、市场之争，产品之争，XX汽车以变制变应对金融危机：进入20xx年，随着国际金融危机影响的不断加深，专用汽车出口量减少加上国家宏观调控的整体经济环境，给XX汽车的日常经营和发展造成很大的困难。20xx年在XX汽车全体员工的共同努力下，XXX专用汽车公司取得了历史性的突破，年销售额、利润等多项指标又创新高。回顾全年的工作，我们主要围绕以下开展工作：
一、面对市场竞争不依不靠细分客户群体
针对今年公司总部下达的经营指标，结合公司总经理在20xx年商务大会上的指示精神，公司将全年销售工作的重点立足产品对口营销管理和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们没有一味地走入"价格战"的误区。"价格是关键"，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的专用汽车销售该采用什么样的策略呢?XX汽车摸索了一套自已的工作方法：
A：加强销售队伍的素质加强目标管理
1、服务流程标准化2、日常工作表格化3、检查工作规律化4、销售指标细分化5、晨会、培训例会化6、服务指标进考核
B：市场个性化、细致化，建立差异化营销细致的市场分析。
我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销;根据09年的销售形势，我们确定了销量大的车型如油罐车、化工车、洒水车、环卫垃圾车、散装水泥车等车型的集团用户、零散用户等市场。压缩垃圾车、高空作业车、扫路车等较特殊的车型采取一对一销售模式，对于这些市场我们采取了相应的营销策略。对相关专用车市场，我们加大了投入力度，主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。在市场上树立了良好的品牌形象，从而带动了XX汽车公司的专用汽车销售量。
C：注重信息收集做好科学预测，发展网销
信息时代专用车市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争无时不在，科学的市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。市场上每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。结合网络销售这个特点，我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度，确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定，一有需求立即做出反应。同时和生产部等相关部门保持密切沟通，保证高质高效、按时出产。增加工作的计划性，避免了工作的盲目性;在注重销售的数量的同时，我们强化对市场占有率。我们把公司产品市场的占有率作为销售部门主要考核目标，顺利完成公司下达的全年销售目标。
售后服务是关键，是整车销售的后盾和保障，对售后服务部门，提出了更高的要求，售后队伍搞好服务意识宣传活动，以及各班组之间的自查互查工作;建立了每周五由各部门主管、班组长参加的的安全、生产、质量现场会。
二、不断加强自身竞争实力
公司内部管理，作到请进来、走出去。我们通过委托相关专业公司，对分公司的管理提出全新的方案和建议;组织综合部和相关业务部门，利用业余时间学习。
三、注重集体团队建设
公司是个整体，只有充分发挥每个成员的积极性，才能使公司得到好的发展。年初以来，我们建立健全了每周经理例会，每月的经营分析会等一系列例会制度。营销管理方面出现的问题，大家在例会上广泛讨论，既统一了认识，又明确了目标。
在加强自身管理的同时，我们也借助外界的专业培训，提升团队的凝聚力和专业素质。
20xx年通过公司全体员工的共同努力，公司各项工作取得了全面胜利，各项经营指标又创新高。在面对成绩欢欣鼓舞的同时，我们也清醒地看到我们在营销工作及售后服务工作中的诸多不足，尤其在市场开拓的创新上，精品服务的理念上，还大有潜力可挖。同时还要提高我们对市场变化的快速反应能力。为此，面对20xx年，公司领导团体，一定会充分发挥团队合作精神，群策群力，紧紧围绕"质量第一、产品销售服务管理"这个终旨，将"品牌营销"、"服务营销"和"文化营销"三者紧密结合，确保XX汽车公司20xx年公司各项工作的顺利完成。
最新关于优选汽车销售工作总结范文
20xx年已经过去，在这一年的时间中我通过努力的工作，也有了一些收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。
一、工作概况
我是去年9月份到公司工作的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏对汽车行业销售经验和产品知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教各品系经理和领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方发和对一些比较难缠的客户进行应对方针，取得了明显的效果。
通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对我们现在处的市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也成功谈成了一些用户购买我们的产品，在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的流程应付一些突发事件。对于一整套流程可以完全的操作下来。
还有我的20xx年工作重点是二线兼销售，二线的工作环节是十分关键重要的，在我们xx销售的每台车都要经过二线的手。二线这个岗位是销售一线和用户之间的桥梁，一是，把一线的工作进行补充和完善，二是给用户进行指导和维系。在20xx年里我在二线的岗位上工作了一年，对我的全年工作满意度基本上是良好，我服务的用户，全年计算来可以说至少有一百多个!这么多用户是我感觉有些自豪感!8月底去总部进行模压训练，做一名合格的销售人员，10月份在我们的二级xx公司进行据点销售和市场考察，在中兴我也学到了很多的竞品的业务知识，这对我们产品销售十分有利。
二、存在问题
在20xx年x月x日国家实施“xx”政策，被迫我们把库里的大部分车进行了提前上牌，我们根据上半年销售的车型，进行了总结。用到了提前上牌的车上。我们也可以预测到，上半年的车型在下半年消化肯定不是很好，因为上半年的车型基本接近饱和，所以提前上牌车型选择有误。
在x月x日和x月x日，一天只差车价相差一万，用户有些接受不了，导致我们的产品到下半年库存量比较大，资金压力也比较大。到十月份又碰到全球性的xx危机，使市场一天比一天差，我们的日子更难过。
三、改进措施
对于车价差万元的情况我们在xx第三季度会议已经做了相应的调整，现在的产品价格，用户大部分都可以接受。还有一些提前上牌车型有误的，我们已经做好准备，赶在今年旺季把车消化一部分，看看市场，到底是什么情况，做一个准确的判断!减轻公司和部门的资金压力，让我们xx人轻松上阵，挑战下一个工作任务!
四、个人工作目标和计划
我在20xx年中坚持销售人员的三项基本原则，最守纪律，执行命令，完成任务，做好此岗位的工作。再希望公司多给我一些学习和受训的机会是自己的知识更加丰富和充实!
我希望再20xx年里我能从二线的岗位进到一线的销售岗位，成为一个完整的销售人员，我在20xx年的全年中我已经熟练的掌握了一整套操作流程.再加上我从事销售工作一年多的经验，应对和处理一些突发事情有自己的一些办法，我相信自己能做好一名合格的销售人员。如果我能进入到一线销售的岗位上，我会努力使自己的销量和利润化。
最新关于优选汽车销售工作总结范文
汽车销售xx年年终工作总结在过去的xx年里，作为xx汽车公司的一员我严格的要求自己，在公司给我提供的工作平台上，认真的完成领导交付的工作和任务，努力提升个人的工作效率，不断的学习新知识，把公司利益放于个人利益之上，事事以公司利益为首，努力成为一名合格优秀的“xx嘉龙”人。然而我资历尚浅，我的能力有待加强我的业务知识还需充实。离优秀销售员还有距离，但是我相信通过我自身的努力，这不会只是一个梦想。
xx年，在部领导和片区经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率。过去的一年里，我总共销售车辆xx台，销售额达xx元，所有销售车辆回款率x%，x%以上车辆按时提车，有效避免了占用公司资金的问题。
在开展销售工作的同时，我还整理出了大量的客户信息，不定期的进行电话回访，及时的向客户反馈关于车价政策的信息，掌握了客户第一手的购车动态。
车辆展场的接待工作是我每天工作的重心，接待客户时，我始终是本着推销我东风嘉龙品牌的精神，通过让客户了解我们公司进而了解我们的产品，最终引导客户购买产品。
一、市场分析
通过不间断的对市场调查了解，我觉得xx市场是十分的看好，但是形势是严峻的，经历了下半年这次全球性的金融风暴，许多中重卡用户根据市场情况也取消了购车计划，再加上征收燃油税的政策出台，导致了一大部分意向客户持观望态度。我们更是感觉这个“冬天”的寒冷，但是市场终会复苏，我们需要在市场复苏以前好好的给自己充电，为下一个旺季的到来做好准备！我认为做好xx市场，不是一件可以立杆见影的事，需要我们长期的积累和探索，而在过去的xx年里，我们也积累了不少组织客户（诸如市政部门，钢铁厂等等）和终端客户，也就是说，我们已经找到了突破口，只要我们顺着这个突破口不断的去发掘去，我相信，柳州市场的前景将不可估量！
二、xx年工作计划
xx年是重要的一年，也是艰苦的一年，竞争日益激烈，机遇与考验并存。首先我会对过去一年以来的工作加以总结和研究，找出自己的不足，及时改正；其次我要加强自己的业务知识，不断的完善自我，不断的尽自己最大努力为公司创造效益，详细了解学习公司xx年的商务政策，并合理运用，为车辆销售在价格方面创造有利的条件。
电竞市场分析范文第8篇
伴随而来的，是网络碎片化的加剧。DCCI Net monITor 2009监测数据显示：互联网用户网络访问热图“长尾效应”显著，访问行为更趋多元化、复杂化，从而导致少数几家媒体的网络广告影响特定的受众更加困难。因此，将数量庞大的网民消费群体进行梳理，探索广告立体化投放模式和整合平台建设，精确评估网络广告效果等，已经成为广告主对网络媒体的新要求。正是看到了区域媒体的价值潜力，互联网业内，出现一批整合网络的公关公司和媒体公司，其模式各不相同，目标却是一致的：进军区域市场，整合二、三级甚至农村市场。
优势互补，频道共建
在进入区域市场的诸多营销服务公司中，天极传媒旗下的IT分众却是与众不同的一家。有异于广告联盟，IT分众的整合建立在媒体的核心价值—内容之上，“频道共建”是IT分众的最大特色。
地方媒体受到地域限制，非地方性的内容与核心城市的媒体相比不具有竞争力，而在这一点上，它们可以得到天极传媒专业媒体的有力支撑—“频道共建”就是IT分众输出专业内容与广告，由合作网站提供频道位置，贡献地方媒体的流量价值。在合作中，频道的域名是合作网站的，而内容则在IT分众的服务器上，由IT分众的编辑管理，双方风险共担，利益分享。
广告主的反应是积极的。IT分众总经理肖敏证实说：“通过调研发现，除了北京、上海，其他区域媒体很难获取全国性品牌的广告，也难以提供专业的资讯内容，而全国性品牌的广告主又缺乏了解区域媒体的渠道，IT分众正是基于这种双重需求而打造的。”
据了解，天极传媒是将旗下近500人的编辑团队所做的内容进行分类梳理，分成各种频道与合作网站进行“共建”，通过把广告信息与内容进行有机糅合以吸引受众，将信息在不知不觉中传递给受众，这样就可以组织专业的内容，集腋成裘，从而达到网络内容和网络受众的聚合效果。肖敏说：“在帮助企业做新品上市、品牌形象、企业事件等传播活动的时候，不应把它单纯看作公关的事情来做，而是要把内容糅合在一起，给网民提供具有吸引力的有价值的东西。从这个角度讲，在提供服务的时候，会更媒体化，或者说是在领导民意。”
技术的支撑也是不可或缺的。肖敏表示，IT分众为了加强服务的专业化和媒体化，研发了几套与服务相对应的技术系统，例如广告系统和商业合作分账系统等。由此，IT分众的服务和系统创建对于广告主来说，传播效果的可控性更强，进而“内容完全控制，广告统一售卖”，而且可以根据客户的具体需求提供深度服务。广告、文章和商业分成，这三套由IT分众统一管理的系统，将所有共建频道的资源完全整合起来。
IT分众还推出了一个调查系统，其特殊之处在于，采用的样本来自全国各地，更具有区域价值，而不是过于集中在某些大的城市，让广告主的区域市场营销决策有了现实的依据。至于广度方面，截至2009年11月，IT分众新媒体资源平台，基本上实现了对全国二、三线城市的覆盖。
聚合中的“剥离”
IT分众的出现一方面顺应了网络媒体发展的大趋势，另一方面也暗合了媒体发展四次剥离理论。四次剥离理论是媒介研究专家黄升民提出的，针对的对象是以广播电视为代表的传统媒体，但网络媒体同样适用。四次剥离理论认为，广播电视系统经营改革要经历四次剥离：第一次剥离是网络和内容的剥离，第二次是制播分离，第三次剥离是频道分营，第四次剥离是宣传与报道分离。而IT分众所采用的“插件儿”式运营方式，实际上正是综合网站对于其经营性内容与非经营性内容的一次剥离。这种剥离如果扩大开来，延展到各类经营性频道，可以让综合网站减少内容制作方面的投入，减轻运营压力，使专业网站更加专业化和精细化，让广告主的广告投放有的放矢。
对于IT企业来说，它们需要的是具有以下几大特点的网络媒体：拥有IT产品库、产品评测和口碑信息，对于IT产品的性能和信息更加了解、更加专业化，以及提供可测量的效果。目前的情况是，IT网站数量众多，同质化严重，用户重叠；综合门户的IT频道流量可观，但投资回报率不容乐观。因此，找到这些媒体覆盖不到的人群、聚合分散的网络资源的需求日益强烈。IT分众的网络媒体整合平台，凭借全方位的内容控制和广告组织，让广告主的需求可以更加方便地与各大网站对接，地方门户网站可以减轻内容制作的负担和投入，受众则可以享受到更加专业的信息服务。在如此运转的过程中，IT分众摆脱了传统意义上的公关公司和广告联盟的运作模式，正像肖敏一再声明的：“我们不是公关公司，我们是媒体整合平台。IT分众给客户带来的价值，一是保证传播质量，因为我们可以控制媒体的任何一个位置、时间和流量；二是媒介资源可以相互补充和替代，整合分散各处的价值人群。IT分众期望成为公关公司的供应商，更希望成为公关公司项目中的一个环节。”
区域媒体整合
网络媒体碎片化的趋势已经得到第三方的验证。DCCI的数据显示，目前大多数区域网民主要关注的是区域性网站，网民对于居住地的知名新闻网站、信息港和论坛的关注度高达95%，其中经常去看或者参与互动的人数占48%，偶尔去看或者参与互动的人数占47%，本地网民已经习惯通过访问本地网站获取更多的本地社会信息，区域性媒体的崛起乃势所必然。
哪里有需求，哪里就有市场。广告主打造区域性品牌、根据区域市场特点实施不同的营销策略和有针对性地投放广告的需求日益强烈，企业之间的竞争已逐步转移到三、四线甚至五、六线城市。在区域市场上，即将开始新一轮的竞争，这些都需要得到区域性媒体的支持。
区域性媒体的价值虽然与日俱增，但是问题依然存在—区域性媒体众多与分散的特点让广告主很难找到新的目标用户，选择新媒体的风险大、不可控，而且没有专业研究区域营销以及媒体的机构，缺乏有效的解决方案支持。面对区域受众的蓝海，广告主未必敢贸然试水。一方面区域性媒体难以跟得上全国性客户的步伐，另一方面单一媒体对4A等服务全国市场的广告机构缺乏足够的推动力，加上单独销售投入产出比低等原因，导致区域性媒体虽然发展迅速，但是商业化程度仍处于很低的水平。
为此，继IT分众之后天极传媒针对区域市场打造了又一个平台“区域分众”。肖敏介绍说：“区域分众与IT分众的不同之处在于，IT分众侧重于IT频道内容和广告的全面开发，而区域分众主要的着力点在于区域网络媒体广告资源的整合，将其他频道打包进来，注重区域性媒体的价值。”