农家乐市场营销方案
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农家乐市场营销方案范文第1篇
【关键词】职业经理人，农家乐，高职学生
职业无贵贱，关键在于人才的培养和人才的自我修炼。高职学生从一开始就是奔着就业去的。然而，随着中国经济社会的纵深发展，越来越多的年轻人已经不再满足于仅仅是养家糊口了。关于将要从事职业，他们有着自己的期待和渴望，希望那不仅仅是一个领死工资会吃等死而没有任何创造力的岗位。高职学校的学生更是如此。对于他们而言，进入高职院校已经是人生一次极不满意的答卷，他们希望重新洗牌，然而又苦于求助无门。故教育界乃至于社会各个层面有义务给他们创造机会，打造合宜的平台，支持他们的理想。而关于具体怎么做，这正是本文要研究的问题。
一、转变观念
不仅是高职院校学生的就业理念，家长和社会对于年轻人成才的评判观念也必须做相应转变，同时学校对于学生的培养方案，国家对于青年人的期待观念都应该做适宜的调整。学生不能囿于环境和自身困境，不敢去想去拼，最终在一个收入微薄，毫无激情岗位上终了一生，而是应该致力于远大理想的践行，努力创造条件，提升自我能力，为下文笔者提高的即将到来的好时光做好准备。而国家和社会各阶层，则应该放宽视野，真正为青年人的未来考虑，给他们创造更大的平台，允许和鼓励他们去拼去闯，实现去人生价值的同时，促进国家和民族的强大与振兴。学校则应该多开眼看世界。所谓与时俱进，是应该有一个更为开阔的视野，不仅看国内发达地区怎么做，更应该看看国外先进的国家的做法。同时笔者还有提出一个长期以来限制我们事业发展的短视的问题，那就是我们要敢于做时势的引领和创造者。所谓创新，就是要敢于打破常规，只要是真正为民族大业而努力进取的行为，无论是否关乎意识形态，我们都是支持的。高等学校作为祖国文明的传承者和开拓者，要敢于想前人之不敢想，积极为了学生的未来，和国家民族的进步奋斗。
二、授人以渔
有了为学生们做事情的心，还应该要懂得怎么做。我们提倡“干中学”的主张，就是理论教学和实践经验同时接受。我们认为，授课不一定非得理论知识非常渊博的教授，实干能力特别强悍的企业家也可以成为高职学生的老师。在中国，留在学校教书的人才多数书卷气重于时间经验的。因此，我们认为高职院校的教师队伍可以有两支队伍组成。一方面是理论知识渊博的，另一批是实干经验丰富的。当然，如果条件允许，两者兼有则是我们最喜闻乐见的。那么接下来，我们要讨论一下，该传授高职学生哪些理论和实践知识。而这二者之间最终又如何耦合在一起的。
（一）对于即将从理论方面：农业和农村经济、企业和旅游管理、市场营销和公共关系
事农家乐职业经理人，高职学生应该学会农业和农村经济、企业和旅游管理、市场营销和公共关系等方面的知识。而且必须要讲明的是，这些知识必须是而已实证的。也就是与现实经验挂钩的，而不是概论或是抽象论述的。无论是从学生的接受能力，还是从今后他们的工作准备而言，传授那些过于抽象的或是集众家之言但独独没有具体针对性的概论性的说教都是没有大的用处的。只有结合“农家乐”职业需求，教授学生具体的有理论实证的知识，才能是对学生的未来负责人的。当然，在这一部分，我们主张对相关理论知识具有较高造诣的教授来讲授相应的课程。
（二）实干方面：企业运作、人脉构建、产品开发
在实践方面，我们认为应该邀请那些在实际的企业创办和管理中具有突出成就的人来讲课。因为这一部分人才是最有发言权的。中国的高等教育教授们大部分都是缺乏实干的经验的，因此指望他们在实干方面能够提供具备真实价值的知识给学生是不可思议的。聘请在涉农企业方面具有重要建树而又有一定理论素养的农村企业家来做讲座，或者直接把我们的学生领导该企业家的公司去，现场实地地给学生讲授他们的在企业创立和经营管理过程中遇到的困难，相应应对的对策；以及对于整个企业运作计划、控制、管理、组织、创新等等系列方面的实践知识。让农民企业家亲自面授实干知识，不仅能够提升学生的学习兴趣，还能够开阔学生的视野，从而到达较好的教育效果。
林外要说的一点是，无论何时何地，都必须记住把理论和实践乃至于环境相结合起来，只有在科学理论的指导下，他才走得远；也只有将理论落实到实践中去，理论才有价值。同时，要关注学生自我修炼，要具有针对性，不能采取标准化授课，要根据学生的兴趣和天赋，因材施教。
三、与市场接轨
经理人的培养，必须时刻关注市场的需要。空中楼阁自然高妙美好，但是它不产生我们需要的人力资源。对于高职学生，在培养的之前，我们必须开展市场调研，做好需求分析，搞好好未来预测。然后结合高职院校自身具有的教学资源，制定招生计划，设定教学计划和培养方案，务必是使每一个有志于走这一条道路的年轻人都有更好平台学得相应的知识，为他今后的职业生涯打好基础。
四、结语
国家强大民族振兴的希望在人才，而人才的培育在教育，教育的质量在高校。综合性、本科以上层次的大学，主要培养学生的理论知识，因为未来的世界，将是理论的战场；然而对于高职院校的学生来说，他们的学生能力相对薄弱，但是实干，创造具体的经济和社会价值，也是我们所需要的。当然，高校除了要扮演好自己的角色之外，也应该鼓励学生自我努力修炼，替身自己的知识文化水平和独当一方的能力。
参考文献：
[1]董亿.年薪30万重庆农家乐难寻合格经理人[J].中国乡镇企业，2012，09：70.
农家乐市场营销方案范文第2篇
关键词：旅游农业；发展策略；市场营销；产品开发
Abstract: the agricultural production function and tourism activities function organic union form tourism agriculture such a new industry. The development of tourism agriculture, is to realize the agricultural industrialization of new way of thinking, is to improve the efficiency of agriculture, farmers' income, the development of the effective way. In this paper the lure of agriculture and the tourism development planning as an example, the article from tourism development strategy, market of agricultural marketing strategy and product development planning, three aspects of agricultural and tourism with the combination of development planning in the implementation of the level is discussed in this paper.
Keywords: tourism agriculture; Development strategy; Market marketing; Product development
中图分类号：F59文献标识码：A 文章编号：
旅游农业是以农业为载体, 既有农业生产功能, 又有旅游活动功能的新型产业，在充分利用现有农业资源的基础上, 通过规划、设计、施工, 将农田建设、农艺管理、产品生产、原料加工和游客参与融为一体, 以达到改善生态环境, 增加就业机会, 向游客提供高质量旅游经历为目的的一种新型产业。旅游农业主要是为那些不了解农业、不熟悉农村，或者回农村寻根，渴望在节假日到郊外观光、旅游、度假的城市居民服务的，其目标市场主要在城市居民。
2008年的汶川大地震给四川、甘肃、陕西等地区带来严重的人员伤亡和财产损失，随着灾后重建的任务有序推进，当地原有的农业生产与旅游资源得以重新整合。发展旅游农业, 是实现农业产业化经营的新思路, 是促进农业增效, 农民增收, 农村发展的有效途径。发展生态型旅游农业符合灾区由传统农业向现代农业转变的特定历史阶段的创新需求，所以本文重点介绍四川金花镇在灾后的农业与旅游发展规划中针对旅游农业的实施性发展方式。
1、发展旅游农业的作用
1.1有利于拓展旅游空间，旅游农业迎合了久居大城市的人们对宁静、清新环境和回归大自然的渴求。
1.2利用农业和农村空间发展旅游农业，有助于促进农用土地、劳动力、资金等生产要素的合理调整，提高土地生产率和劳动生产率；同时又可以带动餐饮、交通运输、农产品加工等行业的发展，增加农业生产的附加值。
1.3有利于改善农业生态环境，农业旅游为招徕游客，必须维护将景点内外的整体宜人环境，还原农业与农村自然景观，改善城乡环境质量。
2、发展旅游农业的条件
旅游农业并不是万灵丹，不可能适应于任何地方。而旅游农业顾名思义，就是要将旅游与农业相结合，两者的发展潜力必须进行综合评估。以金花为例：
2.1旅游资源：由于金花镇震前旅游业主要依托以溶洞观光为主的仙女洞景区、以农家乐为主的玄郎沟景区，同时也是当地小有名气的避暑胜地。震后仙女洞景区受损严重，近期不具有再开发条件，玄郎沟景区内的农家乐、度假山庄、休闲广场等设施破坏殆尽。虽然曾经开发的旅游项目恢复或者提升需要大投入，但金花农业与旅游的发展结合资源尚存。
2.2区域位置资源：金花镇交通优势明显，距成都市92公里，距绵竹30公里，与什邡市的洛水、蓥华、红白三镇隔石亭江相望，应该说真山真水给旅游业的发展奠定了自然的物质基础。
2.3农业观光资源：金花镇独特的山区环境以及小气候特点本身就是优质的旅游资源，而秀丽的自然风光、与城市截然不同的悠闲、自在的生活方式和宁静祥和的生活氛围是城市旅游者参加农业旅游的主要动机之一。
3、旅游农业的发展策略设计
3.1以旅带农、农旅互补并重。首先营造环境，着重基础设施的建设，再进行文化和旅游项目要素的包装，使土地大幅升值，实现了旅游和农业的完美结合，互相烘托，互相升华，提升品质。将旅游产业巧妙地与农业生产嫁接，引导农业生产规模化、产业化经营，大力发展休闲农业。
3.2创造环境 ，持续发展。改善旅游产业发展环境，规范旅游市场，逐步建立地区旅游营销合作网络，共同开发旅游资源等。树立大旅游观，围绕“食、宿、行、游、购、娱”旅游六要素的协调发展，带动旅游农业商品加工业、旅游交通等相关产业的发展。对暂不具备开发条件的旅游资源，要加强保护，避免盲目开发或无序开发，确保景区的永续利用和可持续发展。
3.3坚持创新，品牌建设。创新体系，建立规范的旅游市场运作规则，鼓励多种经济成分参与旅游业的发展，鼓励村民自办农家乐，加大对企业进入旅游市场的政策扶植力度。进行旅游品牌建设，对于规划中确定的“避暑胜地•山水金花”特色品牌，要通过各种途径，在广泛的市场地域建立起有效的营销网络，尤其瞄准成都经济圈进行针对性的旅游形象、旅游品牌营销。
3.4控制风险 ，信息科技。结合金花实际，在旅游农业发展过程中，逐步建立突发性危机预警系统和灾难应急系统，特别是在旅游过程中发生的各种危急事件的信息传递和快速反应能力。同时，实施旅游信息化战略，大力发展旅游电子商务，鼓励旅游服务领域积极应用信息技术，包括电子可视和导游系统等。
4、营销战略与促销方案
4.1市场营销战略
4.1.1旅游形象设计：在当今激烈的旅游市场竞争中，形象塑造已成为旅游目的地占领市场制高点的关键。国外旅游研究表明，形象是吸引游客最关键的因素之一，“形象”使游客产生一种追求感，进而驱动游客前往。金花旅游形象定位应站在四川这个高度，从游客心理感应和需求的角度来考虑。
旅游形象定位：避暑胜地，山水金花
主题促销口号：金花，一个可以大口呼吸的地方
4.1.2主要营销战略：
确定金花镇旅游核心目标市场：绵竹、什邡、德阳以及成都等地；基本目标市场：成都经济圈地区；机会目标市场：上述以外的四川省其他城市；此外，还需制定近期和远期的市场发展目标。
培育主导旅游产品，提供与目标市场需求相适应的旅游产品组合系列，并在目标市场区加强营销活动，提高知名度和综合吸引力，吸引过夜游人。
树行业龙头，用优质、创新的服务招徕游客。在宾馆业方面引进国内外著名饭店管理公司（集团）管理金花镇一家宾馆饭店，用其规范化的运作与高水平的服务来带动金花镇饭店业，乃至农家乐的发展；同时也可以将其客源带到金花。同样，在旅行社方面，一是通过接触周边市场的大型旅行社，建立稳定的客源渠道；二是将现有的旅游销售资源集团化、网络化，扩大规模实力，以特色取胜。
4.2目标市场促销策略
4.2.1 采用公众推销策略：可与绵竹市旅游推广相结合，捆绑式的加入绵竹市在成都大型百货商店、城市广场、火车站广场等地进行的旅游产品推销；
4.2.2 实施产品开发策略：根据金花镇旅游产品的现状和特点，有步骤、有针对性地进行产品管理，开发新产品，以适应不同的市场需求。具体行动包括：针对中老年开展的健身、疗养游；针对青少年举办的科普夏令营和素质教育基地；针对大专院校师生和学术团体组织科考探险和学术讨论活动；针对都市白领阶层在森林公园和温泉附近修建高档的度假村和度假别墅等。
4.2.3采取媒体营销――“三人成虎”策略：
可动员“名人”（如著名媒体人、学者、作家、文体明星等）在热门媒体上，写一些与绵竹各旅游景区（点）有关的博客、游记或采访实录、专栏等；再借助名人效应对金花旅游做几次深化报道，以扩大影响，吸引大众；
4.2.4 采取“一拖二”的营销模式
通过适当项目（认养动植物、科普、战争游戏、纪念树等）吸引少年儿童，这一客源层最大的特点是伴游率高，往往是一人出行父母陪同。
4.2.5定期或不定期地举办大型主题活动和节事活动，扩大影响，激活市场，如登山节、山货尝鲜节、垂钓比赛、摄影比赛等。
5、旅游农业的产品开发规划
5.1农业旅游产品
在争取传统的公务、商务市场的基础上，重点细分市场，寻找有针对性的需求特点，设计产品才能更好的抢占市场。
细分市场 需求特点 产品设计
家庭旅游市场 求乐 休闲农场
中小学生旅游市场 求知 体验农园、农业公园
大学生旅游市场 求奇求异 野外训练、登山摄影写生
老年旅游市场 养身 民居农庄、颐养园
新婚旅游市场 求美求异 传统民俗婚礼、森林婚礼
5.2休闲观光旅游产品
规划认为江、山、沟、滩等具有浓厚自然资源特色的景观元素，以及新民居形态、农耕活动、山体景观是观光旅游的核心。但纯粹自然景观并不能带来持续的旅游效益，需要结合全镇旅游业空间布局综合设置农家客栈、温泉山庄、篝火广场、森林观鸟、体验种植、采摘水果、登山远足、悠闲品茗、拓展训练、溪畔垂钓等动态参与性项目，形成休闲观光服务景区。
5.3避暑文化旅游产品
仔细分解金花发展避暑旅游项目，除了充分利用独特自然条件、地理条件以外，必须在文化上提炼精髓。中国避暑文化大致分为四种：
一是东方文化。道家之追求自然野趣、儒家之修身齐家治国平天下、佛家之尊崇等传统哲学观是避暑文化的脉络。二是园林文化。中国古典园林“以人为之美入自然，符合自然而又超越自然”的传统造园思想，完全借助于自然地势，因山就水，顺其自然。三是生态文化。山区林木茂盛，古树参天，具莽莽森林气象，以朴素淡雅的山村野趣为格调，以自然生态之风光为本色，游之思之，尽得理想中的生态之美。四是宗教文化。很多名山都因为大寺大院而闻名，宗教文化是避暑文化旅游重要的驱动要素。
从金花现有的资源看，并不具备东方文化、园林文化、宗教文化的沉淀，但其中，园林文化是可以人为建造和借鉴的，加上与生俱来的生态文化，在文化层面也是大有发展前景。规划建议重点在玄郎沟、云盖滩发展避暑文化产品，即避暑山庄。避暑旅游活动可以融入休闲观光旅游的项目中综合考虑。
5.4特色旅游产品
中药植物百草观光园：中草药具有悠久的历史，积聚了民族文化的精华。中药植物百草观光园项目 ，既展示了中华文化历史，又萃集了民族文化感情，对陶冶人的情操，普及中药文化有着积极作用，同时对农业经济有巨大拉动作用。
茶叶博览园：依托茶园主要建设包括茶文化体验园（采茶、观赏、品茗等）。
参考文献：
[1] 杜江，向萍.关于乡村旅游可持续发展的思考.旅游学刊，[1999,（1）]
[2] 彭海珍.从中国假日经济看旅游市场.经济师，[2001,（3）]
[3] 张遵东. 关于我国旅游农业发展的思考[ J ]. 农村经济, [2004 (6) : 31～33. ]
[4] 龙茂兴 张河清:乡村旅游发展中存在问题的解析[J].旅游学刊, [2006 (9) ]
[5] 邹统钎:乡村旅游发展的围城效应与对策[J].旅游学刊, [2006 (3) ]
农家乐市场营销方案范文第3篇
随着扶贫开发工作的深化，创新发展成为新阶段扶贫开发的必然要求，而乡村旅游扶贫就是扶贫开发形式和内容上的创新。20xx年x月x日至x日，xxxx县政协第十三界委员会农经界别组赴兴隆考察调研xxxx县乡村旅游扶贫。通过对三桥滨州移民新村、兴隆玫瑰农庄和卡麂坪传统古村落民居保护的考察调研，对我县乡村旅游扶贫现状和问题的分析，旨在探讨乡村旅游扶贫可持续发展的有效路径。目前，扶贫已进入精准扶贫、精准脱贫阶段，理清扶贫攻坚思路，增添扶贫攻坚措施，实施新一轮精准扶贫，已成为各级政府使命崇高的艰巨任务。
贫困地区是乡村旅游资源富集区域，更是扶贫重点投入的地区。乡村旅游扶贫丰富了扶贫开发的形式内容，提升了农村经济的“造血功能”。乡村旅游贴近农村、贴近农民，是调整农村经济、农业产业、农民收入结构的重要手段，自然成为扶贫开发的重要载体。乡村旅游与扶贫开发的有机结合是资源优势的融合，是农村经济发展方式的创新，其本质都是为了提升贫困地区“造血功能”，是促进贫困地区繁荣发展，全面建设小康社会的重大助力。
一、xxxx县乡村旅游扶贫发展现状
“十二五期间”，xxxx县通过实施特色产业融合，打造乡村旅游服务平台，开发乡村旅游产品，创建乡村旅游品牌、大力培育乡村旅游扶贫支柱产业。一是打造乡村旅游景区景点。目前新建龙桥、长安、太和、云雾民族风情街，板壁房，保存浓郁川东特色民居和人文景观，提升旅游接待服务基地的形象和档次。新建三桥、龙桥、蜀鄂、杉木等扶贫移民旅游新村，与绿树花草相映衬，与景区景观相辉映。农户依托景区发展农家乐、提供特色旅游产品商贸和后勤服务，实现安居乐业、经济增收。二是建设乡村旅游配套设施。大力培育餐馆、宾馆、农家乐等乡村旅游服务业。制定出台《xxxx县乡村旅游农家乐补助标准及验收办法》，搭建贫困地区创业协会和小额信贷金融服务平台，采取政策扶持、信贷、借款贴息等方式，解决资金困难，鼓励引导发展。已发展乡村旅游扶贫农家乐1000家，总床位12000个，餐位15680个，接从业人员1万余人，其中贫困群众2000余人。致力乡村旅游扶贫人才培养。开展乡村旅游景区知识、乡村旅游扶贫营销、农家乐服务规范、农家乐基本厨艺等专项培训30余期，培训从业人员1.2万人次，大大提高了乡村旅游服务能力和服务水平。搭建电子商务平台。发展电子商务企业，建设电子商务村，增强景区服务功能，提升服务水平，拓展特色农产品销售渠道，促进产业发展。三是壮大乡村旅游特色产业。围绕“示范带全域、旅游促产业、产业辅旅游”的思路，以乡村旅游产业为龙头，发展“养生休闲”农业特色产业、观光休闲农业园、规模化生态养殖。培育现代农业龙头企业。通过招商引资、培育本土企业，围绕乡村旅游要素，扶持、引导农业产业企业发展。鑫桥特色种植、云龙牧业生态养殖等龙头企业逐步成长，与之相应的就业群体、服务团体正在形成，走上致富之路。发展特色效益农业。立足资源、市场和乡村旅游发展，谋划特色效益农业产业布局，支持、引导实施特色效益农业产业项目。建设红豆杉生态原料林基地和种苗繁育基地4.1万亩，繁育红豆杉种苗7000多万株。带动5000余户农户种植红豆杉，近200农户实现年收入超万元;发展脐橙30万亩，油橄榄6万亩，实现产值15亿元;大力发展四季特色小水果15万亩，满饱游客眼福和口福，带动成片农户致富。建设现代农业观光园。建成兴隆扶贫观光园、鹤峰油桃基地、江南脐橙观光园，吸纳农村富余劳动力3000余人，新增产值1亿元，户平增收2万元。四是开发乡村旅游产品。深度发掘乡村生活、乡村文化内涵，开发乡村旅游产品。凸显三国文化、诗城文化、移民文化等文化底蕴和地方特色，积极培育壮大巩义美术产业群，开发名优特产品、绿色食品、传统工艺品，以及民风民俗手工制品和民族饰品等旅游产品。五是创建乡村旅游品牌。打造了聚龙观光园等2个3a景区、铭阳等3个2a景区、回龙和杉木市级乡村旅游示范村。
二、乡村旅游扶贫存在的困难和问题
(一)产业发展缺乏共识联动
乡村旅游扶贫是旅游产业与扶贫产业相融合形成的新兴产业形态，两种完全不同的产业的结合，有一个探索完善和发展的过程。就目前而言，还没有完全形成产业发展共识，主要表现为各级党委、政府对乡村旅游与农村产业发展的关系、乡村旅游与扶贫开发的作用、乡村旅游与巩固农村经济地位还没有形成统一的认识;对乡村旅游扶贫思路不明确，理念不清楚，引导不给力;乡村旅游扶贫很大程度处于扶贫部门自说自唱的阶段，宣传推荐力度不够，社会认知度不高，重要性和紧迫性没有得到凸显;公安特种行业管理，文化、工商、税务、旅游、卫生、防疫等部门管理服务还没有跟进，产业联动发展机制还没形成。
(二)旅游产品缺乏核心竞争力
由于受扶贫项目资金投资周期的约束和绩效评估机制不健全，乡村旅游扶贫形成的多是“几间房，几张床，天热歇个凉”的低端旅游产品。随着时间的推移和市场的深沉，已不同程度地暴露出产品缺乏市场分析，同质化现象突出。季节性强、效益不佳;开发方式粗放，急功近利、模式单一，文化内涵单薄，无法形成特色产品和核心竞争力等问题。
(三)发展环境急需改善提升
贫困村多处边远高寒地区，基础设施相对滞后。生态环境最好的地区，往往是对外交通条件是最差的地区。要发展乡村旅游扶贫，必须改善和提升道路等级、用电保障、饮水安全、环境整治等环境条件。
(四)服务管理缺乏规章规范
一是制度不健全。乡村旅游扶贫由于跨多种行业，缺乏法律法规支撑，管理服务职责模糊不清，没有形成系统的管理制度。二是纠纷处理机制不健全。有经营行为，就有纠纷发生的可能性。在经营过程中，主顾摩擦、食物中毒等大小纠纷都有可能发生。由于条件限制，乡、村、户处理纠纷的能力已很不适应乡村旅游扶贫发展的需要。三是人员素质低。在实际的乡村旅游扶贫操作中，管理人员一般由村干部或当地农民担任，从业人员基本上都是本土农民，综合素质相对偏低，缺乏系统有效的培训。
(五)乡村旅游扶贫“扶强不扶弱”
由于贫困户多数是经济、能力、条件多种致贫原因叠加的结果，住房条件、个人能力、经济收入大多不符合参与乡村旅游扶贫所必备的要素，所以乡村旅游扶贫的扶贫性也在一定程度饱受社会争议和质疑。由于乡村旅游投入大，点多面广，贫困户大多和旅游扶贫政策沾不上边。
三、乡村旅游扶贫的对策建议
(一)深化认识，形成乡村旅游扶贫共识
各级党委政府要努力形成乡村旅游扶贫是国家扶贫战略的共同意识。深刻认识“实施乡村旅游扶贫是推进扶贫开发、创新扶贫模式及方式的探索与实践;是推进社会主义新农村和乡村生态文明建设的重要载体;是推进区域文化大发展、大繁荣的重要抓手;是推动旅游发展方式转变、建设旅游品牌的重要途径”这一重大意义。
(二)科学规划，强化规划操作性严肃性
一是科学规划。把乡村旅游扶贫作为一项区域经济发展的系统性工程来策划规划。要站在统筹区域经济社会发展，立足资源优势和产业基础，以县人大通过的《关于加快xxxx旅游产业发展的决定》为指针，与白帝城—瞿塘峡和天坑地缝等风景名胜区总体规划、xxxx县国民经济和社会发展规划、城镇总体规划纲要等相衔接，突出扶贫特色和可持续性、可操作性，高起点、高规格制定xxxx县乡村旅游扶贫开发总体规划和实施方案。二是明确主题。xxxx县乡村旅游扶贫应该坚持丰富文化内涵、突出区域特色、培育品牌精品的基本方略，全力打造城市人群最关注的以文化、生态和健康为主题的扶贫品牌。三是注重规划的严肃性。乡村旅游扶贫总体规划，必须对全县的乡村旅游扶贫具有指导性和约束性。在乡村旅游扶贫项目实施过程中，必须坚持规划执行的刚性原则，保证规划的严肃性和延续性。
(三)突出主题，打造乡村旅游扶贫品牌
立足生态涵养发展，重点突出“生态休闲、健康人生”主题，提升乡村旅游扶贫品牌的市场竞争力。按照不同区位优势和客源市场，利用水利、农业、林业、交通及新农村建设项目等优势资源，开发避暑、健身、漂流、农事体验等旅游产品，形成比较全面的产业布局。要以“保护资源环境、荫泽子孙后代”主题。加强对乡村自然生态和人文环境的保护，有选择地保留、有重点地保护、有计划地修缮古村寨、古民居和文物古迹。乡村旅游项目必须严格执行环境影响评价制度。开拓乡村旅游扶贫市场。充分发挥政府职能部门的主导作用，在重点旅游线路和景区(点)，设立乡村旅游扶贫宣传推介窗口。利用花卉观赏、瓜果采摘等节庆媒介，宣传推介乡村旅游扶贫目的地。加快乡村旅游扶贫管理系统建设，积极开展网络营销，网络预定等旅游在线服务，指导乡村旅游扶贫专业合作社、扶贫示范户建立网上预订系统，提高乡村旅游扶贫发展的信息化水平。
(四)整合资源，夯实乡村旅游扶贫基础
一是加大财政扶贫的引导性投入力度。设置乡村旅游扶贫专项资金，重点向乡村旅游扶贫示范户倾斜;按照渠道顺畅、方向不变、统筹安排的原则，整合农民新村建设、民族发展、道路通畅、饮水安全、用电保障、环境整治等行业部门资金。二是拓宽乡村旅游扶贫开发融资渠道。鼓励县内外各类企业、社会团体、个体工商户和民间资本，采取独资、合资、合作、联营、购买、承包、租赁、股份合作等多种形式参与乡村旅游扶贫开发。三是鼓励和支持项目区农民以房屋、宅基地、土地承包使用权、资金、技术等资源，采取股份制、合作制等形式，培育自主经营、自负盈亏、自我发展、自我约束、富有活力的旅游服务经济实体，创新“公司+农户”、“公司+协会”等扶贫开发方式，提高乡村旅游扶贫的组织化程度，形成规模化、集约化经营。
(五)规范管理，提升乡村旅游产品质量
一是建立健全乡村旅游扶贫管理体系。把乡村旅游扶贫纳入农村扶贫开发法律法规管理体系，实现乡村旅游扶贫“粗放式管理”向“依法扶贫”规范管理转变升级。二是建立和完善乡村旅游扶贫项目资金申报审批、管理使用、检查验收等制度，明确乡村旅游扶贫资金支持的对象和范围，建立扶贫、旅游、工商、卫生等相关部门管理服务联席制度。三是走专业合作化道路。以村为单位成立乡村旅游扶贫专业合作社，发挥其在市场开拓、质量管理、教育培训、价格管理、投诉处理、利益分配等方面的作用。通过“合作社+示范户”的模式，实行标识标牌、星级评定、收费标准、客源分配等“四统一”规范运行管理。四是强化从业人员培训。整合旅游、人力资源、教育、文化等培训资源，开展经营管理、食宿服务、接待礼仪、传统技艺、导游解说、文艺表演、市场营销等技能培训，逐步提高乡村旅游人才的整体素质。
(六)创新机制，实现扶贫效益最大化
一是创新乡村旅游扶贫方式。对贫困户发展农家乐，在享受乡村旅游普惠政策的同时，可以享受d级危房改造、宅基地复垦、高山生态扶贫搬迁、地灾救助、三峡库区移民等政策的叠加扶持。还可以享受扶贫的信贷贴息、低息和无息借款等特殊政策;由企业开发的旅游景区，政府给予相关扶持政策时，将扶贫责任捆绑给企业。企业必须履行优先吸纳贫困户劳动力就业，收购贫困户生产的农副产品，门票收入提成用于贫困户扶危济困、社保扶贫补助、经济发展扶持等扶贫义务。建立乡村旅游扶贫互助组织，探索无偿扶贫资金有偿使用机制，实现循环使用、滚动发展。二是建立合理的利益分配机制。坚持乡村旅游扶贫资源集体所有、村民共享。通过制定村规民约、乡村旅游扶贫互助组织等方式明确并公示扶贫项目资金使用、利润分配、项目受益农户等重大事项，使乡村旅游扶贫成果真正惠及贫困农户。三是建立扶贫项目成果巩固机制。加强扶贫项目后续管护指导工作，建立“谁所有、谁管护、谁受益”的管护机制，发挥扶贫项目效益。
农家乐市场营销方案范文第4篇
通化县快大茂镇
（2019年7月）
乡村旅游产业是世界公认的朝阳产业。发展乡村旅游能全面提升旅游业内在质量，能带动居民生活品质、生态环境和文明程度的全面提升。快大茂镇的历史文化资源丰厚、自然资源丰富，美丽乡村建设成果丰硕，有着发展乡村旅游的良好基础。大力发展以休闲农业和乡村旅游等为载体的全域化旅游，能促进农村集体经济快速发展、农民收入增加。乡村旅游会给快大茂镇发展提供新的动能和生机，是补齐我镇文化旅游发展短板的战略方向。为更好地推进乡村旅游发展，我们做了以下调查。
一、发展乡村旅游的优势
一是历史文化资源深厚。快大茂镇有着丰厚的文化底蕴，朝鲜族、满族文化相互交融。镇域内共有两处国家级文物保护单位，龙岗遗址群和江沿墓群，这两处“国保”单位有着高句丽政权肇兴之地的丰厚历史，是继集安、桓仁后，又一个高句丽历史文化品牌。快大茂镇是“空中坦克”李永泰将军、“东北飞鹰”高志航将军的出生地，爱国主义教育资源丰富。
二是生态宜居、区位优势明显。快大茂镇幅员面积257.6平方公里，境内河流丰富，森林覆盖率非常高，植被丰厚，野生动物种类繁多，全镇农村基础设施建设是全省的典范，是美丽宜居的小城镇。快大茂镇是县城所在地，是我县的政治、经济、文化中心，与通化市区毗邻，与集安市、辽宁省桓仁县、新宾县临近，交通发达，区位优势比较明显。
三是明确乡村旅游发展规划。镇党委、政府确立的“生态文明立镇、文化旅游活镇、新型农业兴镇、商贸集聚强镇”二十四字方针，确立了“一条文化脉络、两个旅游圈、三个文化园区、四个产业板块、五个旅游+”的“12345”乡村旅游发展规划，乡村旅游发展“12345”总体规划与县委打造四条精品线路、近郊游乐园规划高度契合。
四是纳入全市旅游发展规划。今年，市委将快大茂镇虎湾线纳入到全市的乡村旅游发展规划中，将着重打造，在这一重大历史机遇下，快大茂镇在“突出特色，统筹规划，分步实施，协同发展”的原则下，按照“PPP”的发展模式，加强基础设施建设，突出特色精品开发，发展旅游配套产品，加大宣传促销力度，全面实行开放开发，使我镇的人文休闲游具备了一定的规模，形成了一定的气候，发展乡村旅游时机成熟。
五是发展基础良好。快大茂镇农业人口共有15937人，外出打工或经商的农民占到一半以上，有发展乡村旅游和休闲农业的人力资源。通化县城和通化市区有近50万的城市人口，再加上其他周边乡镇和市县区的居民，都是我们三产服务潜在的消费者。
二、乡村旅游发展情况
一是建立乡村旅游发展工作机制。成立了由党委书记任组长的快大茂镇乡村旅游发展建设领导小组，下设四个工作组，分别负责综合协调、宣传企划、项目建设和农业产业四个方面的内容，制定下发了实施方案，召开了乡村旅游发展工作会议，对乡村旅游发展进行战略部署。多次邀请省、市、县及省外相关部门领导、专家到虎湾线实地踏查，对乡村旅游工作进行指导、把脉，组织镇村干部和部分产业大户，到休闲农业发展好的地方进行学习考察，推动了快大茂镇乡村旅游更好更快发展。
二是完善乡村旅游基础设施。几年来，累计投入4850万元为全镇16个村屯实施农村水泥路、柏油路建设、自来水改造、路灯亮化、边沟一体化、围墙标准化、庭院硬化、道路绿化美化、危房改造、堤防加固、水渠建设等工程。其中，仅虎湾线去年投入1200万元新建柏油路25.1公里。截止目前，镇域内有大型度假村1处，小型度假村4处，村民自建农家乐4处。宾馆、住宿场所72家，餐饮单位892家，旅行社12家。
三是建设景观景点。今年投资500万元建设7处景点景观，其中，投资20万元打造虎马岭村至繁荣村15公里花海路；投资120万元建设虎马岭村虎湾线入口休息驿站；投资80万元升级打造新开村梨花生态广场、新明村“金达莱”景观；投资150万元繁荣村建设鹿鸣园，对“古树群”遗址进行保护，挖掘长白山梅花鹿文化；投资60万元新建土珠子观景平台，投资7万元新建青山村“青花池”等景观；下龙头村争取一事一议项目资金75万元，建设下龙头村龙头山景区及“赑屃”观景平台。“果树村、鲜花屯、瓜菜园”基本呈现。
四是提升乡村旅游知名度。自2015年开始成功举办了4届全民秧歌汇演，下龙头村秧歌队参加通化市电视台《心桥》栏目，向全市展现我镇的民俗文化，高跷秧歌成为通化县非物质文化遗产，正式命名为长白山龙头高跷大秧歌，正在申报更高一级的非物质文化遗产；镇中心校举办了千人撕纸艺术表演，创造了撕纸吉尼斯世界纪录；承办了“通化县高句丽肇兴之地”大型诗人采风活动和专家历史文化研讨会；在我们县政协的大力支持下，经咱们政协文史委的努力，整理出版了《龙岗山风》诗集和《高句丽肇兴之地专家研讨文集》，丰富了我镇的文化内涵；将“虎湾线”打造成通化市首条自行车拉力赛道，并成功举行了通化县首届自行车邀请赛；市宣传部组织“通化市文化小分队走进繁荣村”活动，通化市著名的书画家在繁荣村留下墨宝50余件，并确定我镇为全市文学艺术创作基地、文化志愿者创作基地等5项荣誉称号；通化市楹联学会确定我镇为创作基地和活动基地，并为繁荣村部分景点提楹联；通化市冬管中心，将我镇确定为冬季项目训练基地，7月国家越野滑雪队山地障碍追逐项目组的队员，又到虎湾线进行夏季集训；我镇与《吉林日报》通化记者站开展合作，成为全市唯一一个《吉林日报》走转改联系点；去年年底，我镇承接了全省精神文明现场会，向全省展现了我镇几年来的建设成果。
三、存在的问题及建议
（一）地方政府关于发展乡村旅游的政策和法规较少。目前，乡镇（村）和农民群众对发展乡村旅游都很有积极性，但省、市、县政府对发展乡村旅游没有出台相应的优惠政策，要出台发展乡村旅游、观光农业、休闲农业等方面的支持政策，管理办法等。没有政策，没有法规，就难于管理，也不能保证其健康、持续发展。如发展乡村旅居，鼓励农民开办“农家乐”，“农家乐”如何规范服务，餐饮、客房卫生标准，公安部门在住宿上的管理，工商、税务等部门的服务和管理不到位或缺位。“农家乐”如果只是简单复制外地的一些形式，收拾一间屋，摆几张桌，吃点农家饭，西屋住一宿那么简单，如没有规范的服务，规范管理和支持政策的实在内容，旅客是不会有认可，“农家乐”的很难健康持续地发展。
（二）发展乡村旅游要有系统的规划。国家、省、市、县、乡的乡村旅游规划要呈大树状，下一层级的乡村旅游规划要与上一层级规划一脉相承。克服凭着一股热情，一哄而上，盲目发展，既没有突出自己的特色，又造成同一地区内项目建设重复，功能雷同，互相竞争，效益低下。
快大茂镇乡村旅游资源虽然丰富，大部分乡村旅游资源基本上是自然资源或是在美丽乡村建设过程中形成的。乡村旅游资源较为松散，大部分旅游项目为群众自发建设，开发的层次较低、主题不明显、定位较模糊，市场转化率。快大茂镇急需聘请专业部门，结合上级规划和快大茂发展来制定《快大茂镇乡村旅游发展规划》。
（三）乡村旅游人才缺乏。部分镇、村干部和村民对发展休闲农业和乡村旅游认识模糊，相关政策知识掌握不够，在旅游项目开发、管理、促销等方面的能力不足。各村缺少开旅游发展带头人、示范户和经营户。旅游从业人员在经营服务、食品卫生安全、接待礼仪、餐饮和客房服务、乡土文化讲解等方面的素质和技能基本没有培训。
（四）缺少发展乡村旅游的资金。快大茂镇没有上级支持的乡村旅游项目，景观、景点等的打造基本上是使用镇自有资金，很难进行在大规模的景区开发和基础设施建设，没有支持本镇农民发展乡村旅游的资金。发展乡村农业旅游，开办观光农业园区，虽是以利用当地农业资源和农业生产为基础，但园区建设和市场营销等都需一定的资金。然而，乡村农民没有更多资金投入，又得不到政府的扶持，招商引资更困难。
四、对发展乡村旅游的建议
（一）统筹协调各方，全力发展乡村旅游。
政府在发展乡村旅游中的主要职责是服务，协调部门通力合作，理顺乡村旅游管理体制。协调资金支持乡村旅游发展。协调农民和投资者的利益，实现合作共赢。
（二）尽快落实乡村旅游发展的系列政策。根据国家出台的关于乡村旅游方面的政策法规，因地制宜制定我县发展乡村旅游的系列政策，推进乡村旅游的科学化、有序化、制度化发展，保证乡村旅游健康持续发展，真正服务于三农。
（三）成立专业乡村旅游规划机构。在大范围内广征旅游规划方面的专业人才成立乡村旅游规划机构，或是委托国内乡乡村旅游规划机构，对我县的乡村旅游进行规划设计，减少规划的行政干预。规划设计单位深入乡村，为美丽乡村发展、乡村旅游发展做出一流水准的规划和设计。
（四） 重视专业人才和技能培训。做好对农民的培训，调动他们发展乡村旅游的积极性和本地历史文化价值的认同。组织带头人到外地参观，进行专项培训。对有从事乡村旅游意向的农民进行培训，培训从事乡村旅游的经营管理、服务、技术人员。
（五）完善公共础设施。要加强乡村旅游公共设施的建设。要解决好交通、通讯、网络问题，与交通部门合作，开辟旅游专线，为游客出游提供方便。电线电路要合理布局，保证正常供电照明。乡村旅游要与城乡建设规划相结合，搞好居民点道路规划，合理开发和整理土地，改善城乡环境。
农家乐市场营销方案范文第5篇
1.发展思路清晰明确
按照县委县政府《关于国民经济和社会发展“十二五”规划》的总体目标，在开发拓展现代农牧产业的思路确定过程中，本着资源优势、市场优势、区域优势和地方经济优势统筹兼顾的原则，组织高、中级农牧业科技人员深入调查研究，经过反复论证筛选，确定了“种植业以甜橙、再生稻为支柱，蔬菜、蚕桑、再生高粱为特色；畜牧业以生猪为主导，白鹅、黑山羊为特色，肉兔、肉牛为补充”的特色产业发展思路，有效解决了现代农牧产业抓什么的问题。实践证明，这个思路是符合县情、农情的，是推动富顺县今后特色产业发展壮大的行动指南。
2.基地规模初具雏形
一是建成县城东南部以代寺、童寺等镇乡为核心的优质中稻-再生稻产业基地，面积达10万亩，中稻、再生稻两季亩产达900公斤以上，部分高产田块“超吨粮”，基地内农民人均纯收入提高400元以上。二是建成以互助、富世、板桥、安溪为核心的4个万亩甜橙产业示范基地，已挂果6800亩，亩纯收入达1万元以上，在甜橙挂果前由专业合作社统一管理，行间规范种植花生、洋芋、辣椒、榨菜等矮秆作物，亩纯收入达2500元以上。三是建成富世镇海棠村蔬菜高科技示范展示园1000亩，辐射带动周边发展无公害蔬菜1.2万亩；东湖楼台村为核心的无公害生姜2500亩；兜山、彭庙镇为核心的无公害辣椒基地3.2万亩；长滩镇外销型无公害大棚蔬菜8000亩。四是飞龙镇蚕桑观光示范基地，已建成基地桑园7600亩，平均亩纯收入达8500元，发展林下养鹅、修建观光步道2.8千米，发展旅游休闲农家乐12户。五是生猪产业规模化程度不断提高，被列入全国生猪优势产业发展区域规划。年出栏200头以上规模养殖场415个，年出栏万头以上猪场3个。拥有省级龙头企业吉泰龙食品集团有限公司年加工能力100万头以上，年产值23亿元。六是白鹅产业链基本形成，有年出栏500只以上适度规模养殖户3580户，其中年出栏5万只以上3户。自贡威科生态农业开发有限公司建成年出栏10万只以上生态养殖基地，省级龙头企业自贡锦程农业开发有限公司具有年加工500万只白鹅生产线一条。七是黑山羊产业被列入全国肉羊优势产业发展区域规划，有年出栏肉羊60只以上规模户1480户，省级龙头企业自贡六顺养殖开发公司年外销15万只以上，自贡六顺黑山羊养殖专业合作社被评为省级专业示范合作社。八是建成以万寿镇为中心、辐射十二镇乡的肉兔产业带，发展年出栏500只以上达3800余户，其中出栏万只以上兔场8个、10万以上的2户。
3.科技含量日益增强
具体表现为“四个狠抓”：一是狠抓优良品种引进筛选，已从省内外选引柑橘、蔬菜、蚕桑、优质稻、高粱、生猪、白鹅、黑山羊等名优特新品种268个；二是狠抓先进实用技术的应用推广，普遍推广了水稻旱育秧和强化栽培、高粱保温育苗、病虫害绿色防控、测土配方施肥、节水灌溉、猪—沼—果立体种植、动物疫病防控以及农牧产品无公害生产（养殖）技术等；三是狠抓科技人才培养，通过请进来传帮带，送出去进修、考察、从事技术性的劳务活动等形式，已培养种（养）生产能人、科技致富能手1960名、农村创业型人才53名，开展新型农民培训2.14万人次、阳光工程培训1.1万人次；四是注重标准化生产，产业基地内严格按照无公害生产技术规程操作，从农牧业投入品开始实行质量全程监控管理。
4.服务体系日趋完善
表现在三个方面：一是产业发展的行政领导体系已经健全，县、镇（乡）、村成立了现代农牧产业开发领导小组，确定了主抓领导，依托部门和主管人员，拟定了发展方案和保障措施；二是产业发展的技术指导体系已经形成，县、乡、村分产业确定了专业技术指导小组和专业技术人员；三是产业发展的农牧业服务体系基本形成，各产业均建立了农民专合组织，逐步向专营、集中、配套服务转变。
二、存在的突出问题
1.基地规模较小，管理不规范，优势空间没有得到充分利用
2.产品开发打造力度不够，品牌少，基地与农户的利益联系不紧密，产品市场竞争能力较弱
3.加工龙头企业发展滞后，市场营销体系不健全，缺乏功能完备的大型专业市场，产业化程度较低
4.资金投入严重不足，缺乏产业基地建设投入的长效机制，直接影响产业提升
5.激励机制不完善，考核奖惩力度不够，基地建设进展不平衡
三、发展的基本对策
1.扩规模提档次
以示范基地、示范点、示范户为重点，鼓励专业大户、业主租赁、承包荒山荒坡，兴建果园、菜园，因地制宜开展适度规模的农村土地合理流转，扩大基地规模总量。用五年时间建成甜橙20万亩、蔬菜15万亩、优质中稻—再生稻40万亩、杂交高粱—再生高粱6万亩、建优质桑蚕茧基地3万亩；建设12个年出栏1000头以上的生猪标准规模养殖示范场和年存栏100头母猪以上的智能化猪场4个，集中成片打造5个黑山羊养殖专业村，发展白鹅养殖专业村5个，启动绿色畜产品生产基地建设。同时继续寻求现代农牧产业发展的技术合作伙伴，与国家和省级科研单位、专业院校建立技术协作关系，传授产业开发提升知识；开展多种形式的科技培训活动，依靠科技进步，实施品牌化经营战略；治理优化特色农产品生产环境，打造无公害、绿色和有机农牧产品，并着力开展品牌、商标、包装等无形资产的打造。
2.搞活流通增加效益
一要建立专业交易市场，形成稳定的产品集散地，规范产品批零销售。二要建立健全农民专合组织、培养经纪人，在健全机构、规范行为、强化功能的同时，尽力将每个会员培养成为生产能手、科技能手和营销能手，充分发挥协会上连龙头企业、营销公司、下连农户的纽带作用。三要制定激励机制，鼓励企事业单位人员、乡镇干部、乡村能人，跨出县门、市门、省门捕获信息、开拓市场。四要在省内外大中城市设立农产品专卖店、连锁店，建立营销网络，拓展外地市场。五要通过举办各种新闻会、农产品展销会等形式，全方位加大农产品的推介宣传，提高市场知名度，扩大市场影响力。
3.突破深加工延长产业链
具体做法：一是组建一支专职招商队伍，坚持在外地蹲点招引客商到我县投资现代农牧产品的生产、加工项目。二是以县委提出的“两化互动、三化并进”为契机，加快建设一个特色农产品加工园区。三是鼓励县内资源消耗型传统企业，搞一业为主，多种经营，增设特色农牧产品加工项目。四是切实落实招商引资各项优惠政策，优化软环境，运用贴息杠杆，对兴办农产品加工企业的银行贷款，由政府负责贴息，鼓励和支持龙头企业加工项目建设。
4.加大投入做强产业
一要积极争取中央、省级产业扶贫开发项目和涉农项目，进一步加大产业基地基础设施建设和科技创新应用投入力度；二要集中县级财力，把有关部门的项目资金整合扶持农牧业产业发展；三要在用地、用电、用水、税收等方面提供优惠政策，加快农牧业特色产业龙头企业和基地建设。
参考文献：
农家乐市场营销方案范文第6篇
一、改革创新取得新突破。实施全域景区化战略，提出了“一核两带八区”的旅游发展空间布局。落实省政府建成旅游强省的意见，制定出台了《关于提升旅游业综合竞争力建设旅游强市的意见》及配套实施方案，进一步优化了旅游业发展政策环境。创办了“中华三百姓氏免费游威海”、中韩文化旅游季等大型旅游惠民和拉动旅游消费的活动，有效激活了旅游市场；创建全国旅游标准化示范城市不断深入，制定出台了《市旅游标准化发展规划（20__-2016）》、《市旅游标准化管理办法》，编制了《开心农场旅游服务规范与评定标准》、《精品采摘园旅游服务规范与评定标准》、《汽车露营地旅游服务星级评定标准》等，全国旅游标准化试点学习交流活动在我市举行。
二、产业拓展打开新局面。乡村旅游实现新突破。编制了《__市环城市旅游休憩带规划》，启动了首批151户乡村旅游“改厨改厕”工程，新增旅游强乡镇4个、旅游特色村5个、农业旅游示范点7个、工业旅游示范点2个、星级农家乐5个，8家采摘和5家赏花园区入选全省采摘赏花旅游目的地，成山镇、河口渔村纳入全省乡村旅游重点打造工程，全省乡村生态文明建设现场会在荣成召开。“礼尚__”和“__菜”品牌影响力持续扩大。评定了30家首批“礼尚__”优秀旅游商品企业和7家旅游购物示范点，积极谋划“礼尚__”旗舰店。开展了“美食休闲季、经典__菜”主题活动，与宣传部联合编印的《威海滋味》一书即将发行。
三、市场营销打造新品牌。入境市场有效拓展，创新推出“威韩连线”旅游产品，打造了“赴韩国旅游从__起步，到中国旅游从威海开始”品牌；赴俄罗斯开展旅游推介，在哈巴罗夫斯克、雅库斯克等城市设立户外广告牌，邀请哈巴旅游联盟成员及其媒体记者来我市踩线，与俄驻华使馆建立联系合作机制；借助与台湾直航机遇，赴台进行旅游推介，加强与台湾雄狮、龙耀山东、豪迈山东等大旅行商合作，在台北40辆大巴车投放旅游车体广告。国内市场持续繁荣。赴东三省、长三角、华北、省内等重点城市开展旅游促销，成功举办了“好客山东贺年会”、“好客山东休闲汇”、仙姑顶庙会、乳山母爱文化节、威海旅游攻略微博大赛、“慧眼看__、妙笔写__、好歌唱__”大赛、乡村休闲媒体采风等活动。营销方式取得创新。修订出台了《__旅游招徕奖励办法》；加大网络营销力度，在淘宝天猫网站开辟“威海旅游旗舰馆”，积极利用百度关键词搜索、谷歌推介平台、腾讯soso街景地图宣传推介威海旅游。
四、旅游服务得到新提升。旅游信息化迈上新台阶，《__智慧旅游系统项目建设方案》通过专家评审，旅游触摸屏系统实现联网更新，完成景区、旅行社、星级酒店旅游信息电子认证，制定了《__旅游咨询服务规范》，启用了*楼游客咨询中心。旅游市场监管进一步加强，切实贯彻落实《旅游法》，开展了6次旅游市场综合执法检查、8次旅游安全专项检查，取消9家星级饭店资格，注销、撤销6家旅行社，连续两季度游客满意度指数排名全省第一。旅游人才素质进一步提升，举办各类培训班13期，培训2800多人次；__宾馆、赤山景区被评为“山东省旅游人才培训基地”。
2014年市旅游业将认真贯彻落实党的十八届三中全会精神，着力推进改革创新，努力实现旅游业发展的新突破。
一、推进战略创新，在全域旅游发展上谋求突破。启动新一轮全市旅游总体规划的编制，强化旅游规划与其他涉旅规划的沟通衔接。围绕全域旅游发展，推进好运角旅游区打造滨海旅游发展示范区，争创国家级旅游度假区；推动东部滨海新城优化旅游布局、完善旅游设施，打造旅游业发展新的聚集区。完成旅游资源普查工作，建立旅游资源档案数据库，全面掌握资源状况，科学评定资源价值。
二、推进产品创新，在特色旅游发展上谋求突破。升级海洋旅游产品。大力发展游艇帆船、游轮休闲、海岛生态等新型业态，积极推进__岛等海岛旅游开发。抓住国家建立国家公园体制的机遇，积极打造仙境海岸，推进海洋公园、海洋生态旅游发展。推进旅游与生态、文化融合发展。依托海草房、老洋房、天鹅湖等资源，推出旅游文化生态旅游线路，大力发展影视旅游、修学旅游。加快乡村旅游发展。实施乡村旅游“改厨改厕”工程，推动乡村旅游示范点规范接待服务体系，引导各市区组建不同形式、各具特色的乡村旅游专业合作社。持续打造特色旅游商品和“__菜”品牌。实施旅游商品品牌推广计划，建立“礼尚威海”旅游商品旗舰店，推出网上旅游商品店；以韩乐坊、韩国食品日用品交易中心等为载体，打造“游__、购韩货”品牌；持续举办“__菜美食节”，丰富“__菜”品种。推动 体育、养生旅游新发展。依托海上游钓基地、高尔夫球场等，策划推出威海四季休闲运动旅游线路和产品；推动温泉旅游区深度挖掘中医药养生文化，开发中医生态保健旅游新产品。
三、推进营销创新，在重点客源市场上谋求突破。细分入境旅游市场。借助2014韩国仁川亚运会，与韩国大旅行社合作推出“看亚运、游__”旅游线路，持续打造“__连线”品牌，精心策划第二届中韩文化旅游季；借助中俄青年交流年，深化与俄罗斯重点旅行商的合作，加强与俄文相关网站的链接，有针对性的推出符合俄罗斯游客需求的产品；借助台湾客机直航，深化与台湾旅游业界合作，推广__旅游精品线路和产品。活跃国内旅游市场。整合全市旅游景区，引导旅游企业联合让利、捆绑发展，探索发行“威海旅游卡”，推动“__人游__”。创新旅游营销方式。利用大数据，科学分析客源市场，加大网络营销力度，联手海内外知名旅游网络营销平台策划开展营销活动，深化与百度、谷歌等著名搜索引擎合作，建立旅游产品特色认证体系，举办威海旅游文化网络大赛，拍摄威海旅游微电影等。
四、推进服务创新，在智慧旅游建设上谋求突破。加快旅游信息化建设。开通智慧旅游手机应用，制作二维码旅游地图，推出景区电子门票，开通网上订票系统，建设威海旅游外文网站。加强公共信息服务。加快推进市级旅游公共服务中心、旅游集散中心建设，推动各市区旅游咨询服务中心建设，在互联网上设立游客服务中心。深化旅游标准化建设。总结推广创建全国旅游标准化示范城市经验，树立一批优秀试点企业典型，提高企业硬件水平和服务质量。提高旅游从业人员素质。分类开展旅游从业人员培训，重点举办全市导游技能大赛，组织乡村旅游从业人员培训、智慧旅游培训等专题培训；举办旅游人才专场招聘会，搭建旅游人才供求信息网络。
五、推进企业创新，在产业转型升级上谋求突破。推动景区上档升级。加快A级景区创建，积极推进华夏城5A级旅游景区申报，力争环翠楼公园、威海海滨生态旅游风景带、高区林海公园——海水浴场创建4A级旅游景区，年内全市4A级以上景区数量达到12家。推动星级饭店转型发展。着力促进星级饭店转变发展模式，研发新产品，拓展电商业务，加快向多元化、大众化转型发展。推动旅行社品质提升。推广旅行社品质保障系统，推出旅行社招徕奖励办法，培育旅行社业批发企业，引导旅行社转变经营模式，提升旅游品质。
农家乐市场营销方案范文第7篇
1张弼士故居简介
张弼士，名振勋，广东省梅州市大埔县人，为商界大亨，著名的爱国侨领，客家八贤之一。先后任清廷驻槟榔屿领事、新加坡总领事、闽广农工路矿大臣，官授太仆寺卿、光禄大夫，获头品顶戴。1910年后，出任全国商会联合会会长、总统府顾问、工商部高等顾问、南洋宣抚使、参政院参政。他在东南亚和中国投资实业众多，其中于1892年创办的张裕酿酒公司是中国最早采用现代科学技术酿造葡萄酒的大企业，规模为亚洲第一。张弼士艰苦创业、实业兴邦的民族精神和“生为中华民族，当效力于中华民众”的爱国思想一直受到人们的称颂。在广东省梅州市大埔县西河镇车轮坪的张弼士故居“光禄第”山水环抱，屋后的汀江是当时的交通要道，建屋材料基本是由此运过来的。故居建于1908年，占地面积约0.67hm2，加上右边的花园、屋后的码头等附属建筑，总占地近66.7hm2。“光禄第”三堂四横一围，屋内有18个厅、13个天井、99个房间，建筑面积4000多m2。整个大宅穿凿鎏金，雕龙逐凤，古色古香。门前竖有清政府御赐的“乐善好施”“急公好义”牌坊，大门上“光禄第”三个大字为李鸿章亲笔提写。该故居是典型的客家房屋，四四方方，屋前部是一个大天井，这个天井对整座屋子的采光起到很重要的作用；中间是大厅，大厅的顶部和门都保留着原来的特色，上面有许多漂亮的雕刻；屋子的左右两侧是用于居住、储存等各种用途的房屋，屋子后院地面全部用鹅卵石铺成，上面种有5棵大杨桃树，树龄与房子相仿。值得一提的是这个近200m2的后院，从建房至今地上从来都没长过一棵草，而5棵杨桃树则长得郁郁葱葱，高大粗壮。
2张弼士故居旅游现状及改进方法
张弼士故居现在也是梅州的一个重要旅游景点，同时也是重要的爱国主义教育基地，每年都有大批的游客来此参观、学习。但是我们更要看到在市场经济条件下发展旅游，按照现在的发展思路和方法是远远不能赢得市场，不能充分发挥其潜在效益的。因此，我们初步探讨了创新张弼士故居旅游模式以及应该注意的问题。
2.1故居的修葺张弼士故居建于清光绪三十四年（1908年），历经百年风雨已经是今非昔比了，要把张弼士故居开发成为一个著名的旅游景点，首先就要对张弼士故居进行维修，以确保它的建筑安全并恢复它的原貌，突出其是当时南洋华人首富的房子，把这个作为吸引游客的一个重要方面。通过实地考察，我们发现在故居的右边有块很大的空地，听张家的后人介绍说此处原为张家的花园，现为菜地，因此整修故居也必须注意到这一点，尽量恢复原状，给游客一个体验客家生活的机会；同时故居的漳溪河码头边有块很大的河滩，现在已经被荒废，将这个河滩好好开发也会是吸引游客的一个亮点。比如，在河滩上建立一个乡间烧烤场，在轻轻的河风中来一次美味的烧烤，也是一种很高级的享受。
2.2改善交通交通是一个地区的发达标志之一，更是一个旅游区的生命线。交通的好与坏直接影响到旅游区的游客量，一个旅游区失去了游客就等于失去了收入来源，没有收入来源再优美的旅游区也经营不下去。在四川香格里拉生态旅游区年初发表的一份《四川香格里拉生态旅游区规划建设方案》中就把首要任务放在建设旅游干线公路上。张弼士故居位于大埔县西河镇黄塘车轮坪村，此地距离大埔县城大约半个钟头的车程，路程不远但是山路崎岖，甚至有一段路还是坑坑洼洼的泥路，这就大大降低了游客的满意度。交通落后是制约张弼士故居发展的一个重要原因。因此，要把张弼士故居发展成为一个旅游区就必须要改善交通。改善交通可以从以下两方面着手：一是引入资金，改建公路。修好或是扩建大埔到张弼士故居的公路，方便车辆的行驶。这样可以改善张弼士故居在游客心目中的形象，提高游客让渡价值，还可以增加自驾游的游客。二是建立旅游专线，将张弼士故居与大埔县的其他旅游景点串连起来，使旅客可以轻松地到各个旅游区。大埔历史悠久，文化底蕴深厚，人文资源丰富，素有“四乡”之称（即“华侨之乡”“文化之乡”“陶瓷之乡”“名茶之乡”），名人、名居、名寺、名史众多。因而建立旅游专线让游客一次就能体会到大埔的“四乡”特色。
2.3配套设施的完善现在人们都在强调服务至上，强调顾客就是上帝，强调顾客满意度等等。旅游区作为一个经营单位，要吸引更多的游客才能获得利润，才能生存下去。吸引更多游客的方法之一就是提高顾客的满意度，要提高游客的满意度就要完善旅游区的配套设施。海南岛是一个很出名的旅游地，但是事实上游客去海南玩更多的是去环岛高速东线上的旅游景点，很少去西线上的旅游景点。为什么呢？是因为西线没有好的景点吗？不是的，只是西线上景点的配套设施跟不上。张弼士故居感觉最明显的就是配套设施完全跟不上，连买瓶水的地方都找不到。因此，要开发张弼士故居首先就要完善张弼士故居旅游区的配套设施。完善配套设施可以从以下几个方面着手：一是扩建停车场，方便游客停车。崎岖的山路会让人难受，拥挤的停车场同样会降低游客的满意度。二是完善通讯设施，特别是游客经常活动的地方要保证通讯畅通。故居地处山区，通讯信号不强，对通讯设备的接收功能提出了较高的要求。从方便旅客的角度出发，改善通讯设施将会提高游客们的满意度。三是要在景区、景点做好安全防护措施，充分保障游客的人身财产安全。随着故居旅游发展的不断壮大，故居附近的消防、治安设施也应该逐步得到完善。四是完善卫生设施。故居固然是老房子，老房子应该保持其原有的特色，但是作为公共场地，还是要和现代社会相适应的。所以张弼士故居要升级成为一个真正的旅游景点的话，其卫生设施的完善是不可忽视的。五是增加酒店住宿。有些游客他们想感受一下客家围龙屋的环境，有些游客是来体会一下乡间的生活，这样就需要住宿。所以张弼士故居应该增加这一方面的设施。六是增加旅游项目。现在有许多地方都在兴建名人故居，但多数都发展不起来，一个很重要的原因就是只强调名人故居而忘记了这也是一个旅游区。因此旅游区必须增加一些吸引游客的特色旅游项目。
2.4张弼士展览厅游客到张弼士故居来，必然希望能够清楚、全面地了解张弼士的生平事迹。张弼士由一个穷苦人通过自己的努力成为南洋首富，他的生平对游客来说就是一个迷，是吸引游客的一个亮点，所以我们应该在张弼士故居专门建一个张弼士展览厅，将张弼士的生平事迹整理好并公开展出，让游客更深入地了解张弼士、认识张弼士，感受他爱国爱乡的崇高精神。2.5举办张裕系列“酒文化”节张弼士作为张裕葡萄酿酒公司的创始人，是中国的葡萄酒之父。在张弼士故居定期举办“酒文化”节，一来可以作为吸引游客的亮点；二来可以与招商引资结合，吸引投资，带动经济发展。发扬张裕“酒文化”可以从以下两个方面着手：一是举办张裕100多年来酒和制酒工具系列的展览，让导游介绍每种工具的年代及使用方法，使游客感受张裕悠久的酒文化历史。二是充分发挥游客的自主参与性，展出张裕公司不同时期、不同种类的酒产品供游客品尝。也可以举办猜酒活动，让游客通过品酒来猜出酒的种类，并给获胜者以一定的奖励。
3张弼士文化旅游模式的初步探讨
为了更好地发扬张弼士“爱国爱乡，实业救国”的崇高精神，根据张弼士的生平事迹、故居的特点、地理位置和当前旅游市场的发展状况，我们初步提出了“张弼士文化一日游”模式和“张弼士文化半天游”模式。
3.1“张弼士文化一日游”模式游程为期一天，将安排游客在早上9点半到达故居。稍作休息后，对故居进行参观，在参观的过程中将由导游讲述每个地方的特点和来历，然后有兴趣的游客可以亲自做客家午餐，其他人则自由参观；午餐后大家共同品尝大埔特产———西岩茶；观看张弼士的记录片或相关影片，了解张弼士的人生历程，以进一步感受他的精神；晚上则可以安排游客参加张裕系列酒品尝活动；次日早上享用客家特色早餐，当然有兴趣的游客还可以参与到制作过程中去，最后结束旅程，踏上归途。游程见图1。
3.2“张弼士文化半天游”模式游客到了张弼士故居之后，先对故居进行详细认真的参观，然后参加品酒活动，享用张裕系列酒，接着观看张弼士的记录片或相关影片，了解张弼士的人生历程，以进一步理解他那种“实业兴邦，爱国爱乡”的崇高精神，最后结束旅程，踏上归途。游程见图2。整个游程都必须充分发挥游客自主参与的积极性和主动性，让游客能够深切感受到张弼士那种爱国爱乡的崇高精神，切实体会到丰厚的客家文化内涵，体验到参加文化旅游的充实和满足。
4开发利用张弼士故居应注意的问题
4.1加大宣传力度一个旅游区建立起来之后必须进行广泛的宣传才能为游客所知。因此在旅游市场上宣传张弼士故居时要综合运用广告、直接或间接营销、促销、公共促销和人员销售等各种方式，在宣传的过程中也应该注意抓住游客的心理，不同的旅游对象要有相应的宣传重点。广告方式的宣传可以借助报纸、电视、电台、杂志、户外广告、画册、多媒体、咨询会和研讨会等各种传播媒介中的一种或几种进行组合，以达到宣传张弼士故居及其名人精神的目的。促销或行销方式可以有制造和有关故居的新闻、举办有影响力的活动等。超级秘书网
4.2坚持开发与保护相结合的原则旅游资源具有美学性、地域性和稀缺性等特征，张弼士故居已经有近百年的历史，极易在开发利用过程中受到破坏，并且一旦遭到破坏就很难或根本无法恢复，所以我们在故居开发利用过程中应始终坚持开发与保护相结合的原则，在保护好故居完好的基础上对其进行适当的开发和利用，并且应该及时对有损坏的地方进行修理。
4.3注重对人员的培训旅游地居民的精神风貌对旅游地形象有非常重要的影响。服务人员与游客接触最紧密，是游客了解旅游地的重要窗口之一，所以对服务人员的服务用语、表情、仪态、动作、心态、礼仪等方面进行必要的培训是非常重要的，这样不仅可以提高服务质量，改善游客的视觉感受，提高游客让渡价值，也有助于提高张弼士故居旅游的总体形象。
4.4要有长远的发展目标成就一番事业必须要有长远的战略目标。发展张弼士故居旅游不能仅仅局限于张弼士故居参观旅游，可以建立以故居为核心的农家乐模式的旅游区，打响张弼士故居这个品牌，弘扬其“爱国爱乡，实业救国”的崇高精神。
参考文献
［1］吴健安.市场营销学［M］.北京：高等教育出版社，2000.
［2］王德刚，董宪军，李庶生.旅游资源开发与利用［M］.青岛：山东大学出版社，1997.
［3］孙文昌.现代旅游开发学［M］.青岛：青岛出版社，2001.
农家乐市场营销方案范文第8篇
关键词：创新思维；创业意识；创业实践
中图分类号：G632.0 文献标识码：A 文章编号：1992-7711（2014）05-0050
传统的应试教育没有为学生营造一个敢于创新、敢于冒险的良好的社会文化环境。许多家长、中小学教师乃至社会舆论在评价学生时都认为，只有学习好、分数高的才是好孩子。在这样的价值取向下，学生逐渐习惯了埋头于书本，致使许多学生在进入职业学校之前就丧失了原有的灵气。思想、视野被禁锢在狭隘的领域内，求知的欲望逐渐被泯灭，创造的激情、求索进取的精神逐渐消退。作为职业学校的教师，我们只能尽最大努力唤醒学生，让其重拾信心、激发创新思维、培养创业意识、挖掘创业潜能并践行创业实践。
一、激发创新思维，达成创新能动性的培养
首先，创新是以新思维、新发明和新描述为特征的一种概念化过程。起源于拉丁语，它原意有三层含义：第一，更新；第二，创造新的东西；第三，改变。创新是人类特有的认识能力和实践能力，是人类主观能动性的高级表现形式，是推动民族进步和社会发展的不竭动力。创新在经济，商业，技术，社会学以及建筑学等等领域的研究中有着举足轻重的分量。口语上，经常用“创新”一词表示改革的结果。既然改革被视为经济发展的主要推动力，激发创新的因素也应该被视为至关重要。那么，如何激发创新思维，达成创新能动性的培养呢？
苏霍姆林斯基说过，“成功的欢乐是一种巨大的情绪力量，它可以促进儿童好好学习的愿望。”通过培养学生的学习兴趣，增强学生的成功体验，来激发学生学习的自觉性、积极性、创造性。实践还证明，学生在不平等的环境中学习是被动的，精神紧张、压抑，心情不愉快，容易产生厌学的心理，而教师对于学生的平等、热爱，可以产生巨大的吸引力，从而促使学生产生学习的动力、活跃的思维、创新的能动性。所以，以下几种学习方法或许可取：
1. “目标性”学习
有人问“学生是什么？”诗人罗伯特对此作了这样的形容：“学生是已经有了某种程度而想更上一层楼的人。”他的话指出了两个重点：欲望与知识。学习目标是通过学习所要达到的目的、要求，所以在培养学生创新自主学习能力过程中，就要培养学生学会自己制定学习目标，在目标下才能创新。例如，在火箭制作项目中，在活动开始之前，都要引导学生观看挑战榜，挑战榜上张贴了破记录的同学的照片。对于高一的学生而言，他们极其愿意接受挑战，看过之后都会有豪言壮语：“我的火箭要飞……”“我肯定能超过他的记录。”教师适时适当给予鼓励、肯定。这样学生在学习、制作中就有了目标，有了创新。
2.“问题性”学习
教师应积极引导，鼓励学生展开想象的翅膀，敢于在学习过程中提出问题，发挥他们的创新潜能。当然，学生带着问题学习的能力是一个循序渐进的形成过程，这需要靠教师给予不断的指导。因此，在教育教学中，教师应该创设一定的情景，允许不同的假设并存，不统一要求。比如在玩四巧板的过程中，有个级别挑战环节，在不同级别中学生要选择一种图形来比赛。而同一种图形，四块板可以通过不同位置的调换能够拼成，教师不要求学生有统一答案。其实在拼图之前他们都要进行假设猜测才能够完成，如果教师过分的统一要求，可能就失去了更多的拼法，更多的假设的空间。学生有了问题，又通过自己的努力解决了问题，才是学习能力的提升。
3.“自主性”学习
学生自主学习就是指学生自觉主动地学习。当今和未来社会，需要的是具有独立的学习和工作能力的创新型人才。因为现在与未来，知识信息的更替将会越来越快，单从学校里学到知识想用一辈子是绝对不可能的，所以当今的学校教育，教师在教给学生学习方法的同时，还要重点培养学生的自学能力。
例如，在建模制作活动中，让学生自己提出分组方案、设计主题、制定活动方案、动手动脑制作、展示作品、总结评价等，教师只是在学生需要时给他们一些建议和必要的方法指导
学生发现如果他们自己不去动脑，动手，他们就没有办法解决问题。于是，他们逐渐地在活动中积极起来，不但喜欢上动手动脑，发现问题、研究问题、解决问题，而且在活动的过程中不断推陈出新，想出许多新奇的点子来，从而使他们的创新能力得到一定的发展。
4. “小组合作”学习
小组合作学习是开放教育中的教学组织形式。在小组合作讨论、交流学习时，组员要尊重对方、理解对方、善于倾听对方的意见；碰到分歧或困难，要心平气和，学会反思，建设性的解决问题。利用小组合作学习可以提高一定时间内学生学习、交往、表达的效率，达到优势互补，有利于培养学生的探究意识和合作精神，也有利于学生交际能力和解决问题能力的发展。
5. 联系社会热点创“金点子”
培养创新人才最终要化为社会生产力，促进社会和谐、进步，提升人们生活质量。在活动课中注重联系社会热点，发挥学生的想象、激活学生的思维。想象是成功的翅膀，教师给学生创设一个宽松和谐的教学氛围，以利于发挥学生的观察力和想象力，这将对学生思维智慧的发展以及激发学生活动的积极性能起到不可忽视的作用。
例如，2013年全国雾霾天数达52年之最，空气污染极度严重、居民患癌数量增加。还如停水、停电、火山爆发、地震等问题。诸如此类切身问题都能激发学生的兴趣。再假设你是我市市长，你将提出怎样的治理方案？这样的提问可以在课堂上“炸开锅”，有的学生说要植树造林，修建水库等；有的学生探讨“能否在火山区将地下过多的热量引出，既利用其热量又降低其爆发次数”、“地震是有害的，但能否化害为利，将其用在探矿上”等等；甚至有的学生大胆提出冬季可用雾中取水的方法，因为雾是由水分凝成的，若把雾中所含水份截留下来，积少成多，再用管道输送到居民点，这样即可解决用水紧张的局面又可去除雾霾等等。这些想法也许不够成熟，但这些想法中极可能产生明天的科学新成就，将会促使他们终身去探索并可能转化为先进生产力。
二、培养创业意识，挖掘创业潜能
所谓的创业意识，是在创业实践活动中对创业者发挥动力作用的个性意识倾向。它包括创业的需要、动机、兴趣、理想、信念等要素。笔者认为可从以下几个方面培养学生的创业意识：
1. 帮助学生了解社会，转变就业观念
随着社会主义市场经济体制的确立并日趋成熟，绝大多数的中职学生，都注定要在市场经济的浪潮中沉浮。因此，教师应帮助学生认清当前的经济形势和就业形势，使学生树立“不找首长找市场”、“不靠上帝靠自己”的创业意识。在教学中把培养学生的创业意识作为课堂教学最基本的出发点，关注中职学生特有的发展潜力。通过创业意识教育，让学生充分认识自主创业是生存的需要、发展的需要和社会进步的需要。
2. 指导学生掌握和创业领域相关的技能与知识
创业知识是创业成功的必备前提，但创业知识的获得要有一个积累过程。所以，教师要引导学生在学习期间根据本专业的特点，有针对性地、有层次性地进行知识的积累。职校教师应教会学生怎么去做市场调查，如何收集信息、分析商情；要尽可能地让学生掌握企业经营的知识和技能，了解创业的相关法律法规，不断增强学生的创业储备，为学生日后的创业积蓄强大的后劲。
3. 创业意识的全面教学渗透
创业教育要渗透到每一门教学科目。创业教育涉及面十分广泛，要求所有的教学科目均体现创业的教育思想和内容。英语教师应该传授学生常用的商务英语，讲授企业语言或洽谈出口外贸生意的基本用语；企业管理教师要将企业家的创业经历介绍给学生，引导学生阅读杰出企业家的事迹，并使学生了解企业家失败之后能够成功的原因；在财会、市场、经济法、数学等课程中，将创业教育渗透到商业成本、利润概念、资金流动计划、收入记录、价格结构、税收、市场分析等内容中，使学生具备创业的基本素质。在语文课中，要让学生学会撰写创业计划。当然，创业项目的选择、投资的可行性分析、店址的确立、广告策划、管理模式等内容，也都要在不同的课程中，在相应教师的指导下有条理地反映出来。无处不在的教学渗透，增强了学生的创业动机，使学生期待走上创业之路。
三、践行创业实践，以实现自主创新创业
1. 积极开展校内实践活动
团委、学生会可以开展校内、班内的创建活动，让学生自己制定争创计划，落实争创措施，公平竞争，自我评比，培养学生自主管理的能力和创新意识；学校各种社团、兴趣小组举办科技、创造发明专题讲座、创造发明比赛、技能比赛等，激发学生的创业意识。组织读书活动，阅读优秀人物的传记，请有创业经历的企业家和私营企业主来校讲学等，在学生的心田播下创业的种子；组织学生在校内的实验室、实习工厂等进行实训、实习，加强学生技能的培训；通过特定情景模拟，在老师指导下写创业计划书，寻找经营地点、设计店面、给企业取名字、判断销售目标、讨论预算、广告策划等。开设相关课题，研究小企业开设过程中的重点、难点问题，使中职学生的创业活动能够未雨绸缪。
2. 努力拓展校外实践活动
通过青年志愿者活动、为民服务等公益活动，学生能了解社会，播撒创业的种子；与家庭、社会合作，为学生搭建创业的舞台，如利用休息日和寒暑假，组织市场营销专业的学生研究市场动态、制定合理的营销策略，并进行营销活动；组织旅游专业的学生在酒店实习、在旅游社带团、甚至创办小型农家乐等。每一次成功，都会增强学生创业的信心，而每一次失败，通过引导也会让学生体会到创业的艰辛。通过有计划、有目的、有步骤的创业实践活动，激发了学生的创业兴趣，将坚定学生自主创新创业的理想和信念。
3. 师生共建创业园、践行创业
学生对创业的理解基本上还停留在仅有一个美妙想法与概念上。从学生提交的创业计划书来看，更多的是试图用一个自认为新奇的创意来吸引投资、吸引消费。但时下，投资人看中的是创业计划技术含量有多高、市场盈利的潜力有多大。而这一整套的周密可行的计划必须通过创业实践才能达成。
例如，笔者担任园林班创新创业课程教学期间，就和园林专业课相结合实施创业实践教学。园林专业科任教师创办了江南生态园林农业发展有限公司，也作为学生学习实践的基地；学习剪枝、嫁接等技术，学习园林生态、园林植物。在此基础上进一步引导学生创业实践，开办园林创意园。培养学生的创业激情、结合学生的实际情况，引导学生对外承接小型绿化工程、园林设计工程。从标书的制作、投标到现场绘图纸设计、组织施工验收等全程参与管理。拿项目后同学们自行分成了后勤组、材料采购组、工组、养护组、协调组、财务管理组等。采用基地与课堂相结合，培养学生信息处理能力、决策能力、探索能力、沟通能力。
在实践中，学生们增强了查阅资料、自我学习的能力，还使学生们认识到用新的观念、方法、手段、技术去分析问题。培养了进取精神、实事求是的精神、团结协作的精神、勇于创新的精神。因势利导培养学生的心理品质、培养其坚韧顽强毅力。学生在广泛的社会实践中，不但可以增强自己的才干，更能看到自己的价值，品尝到自己参与成功的喜悦，也更坚定了自己今后自主创新创业的决心信心。
这种种实践模式，为学生提供了体验创业过程、培养和检验创业能力的场所。学生可以边学边用，以用促学，学以致用，尝试学习、经营、开发一体化的准创业实践活动，从事生产、经营、服务等方面的管理，从而熟悉各个环节，获得自主创业的经验和胆略。这是今后自我创业的一个良好开端。
总之，创新创业型人才最重要的是有创新思维，他们不是天才，也不一定是考试高分的获得者，关键是要寻找到适合自己成长的道路。职业学校中同样有不少富有创造潜能的学生，学校应创设尊崇创新的校园氛围；教师应因材施教，让他们的个性得以彰显，创造潜能得以迸发，让学生在实践中和浓厚的创新气氛中自己“悟”出来。教师要培养学生发展性学习、自主性学习的能力；教师要培养学生探究性学习、创造性学习的能力，这是创新创业型人才成功的关键，是学生学习层次、品位的又一次飞跃。
参考文献：
[1] 刘东敏.现代教育理论创新与实践[M].北京：中国文联出版社，2008.
[2] 朱永新.写在新教育的边上[M].上海：华东师范大学出版社，2006.