厨卫销售营销方案
开篇：润墨网以专业的文秘视角，为您筛选了八篇厨卫销售营销方案范文，如需获取更多写作素材，在线客服老师一对一协助。欢迎您的阅读与分享！
厨卫销售营销方案范文第1篇
名家生活空间（以下简称“名家”）是全球室内精装材料的集成服务商，集团业务方向包括国际高端建材品牌的进口和自有品牌产品的自主研发、设计、生产及销售。名家生活空间总部位于深圳和珠海，以经营进口厨卫精品为核心，聚集众多世界知名品牌，成为世界各国高端建材进入中国的重要战略合作伙伴。
高端建材分销及生产领导者
十余年来，名家以“创建国际型企业，打造世界级品牌，培训专业化人才，推广高品质家居生活，引领行业进步”为使命，始终专注于高品质、高品味的高端路线，以直营专卖店为平台，集聚了众多国际顶级品牌产品，通过向客户展示精致品质的生活空间，提供身临其境的全方位体验，将世界家居文化的新理念推向中国，作为东西方家居文化交流的使者，引领着中国市场的潮流。
集团业务方向包括国际高端建材品牌的进口和自有品牌产品的自主研发、设计、生产及销售，目前旗下拥有国内注册的7家直营公司和1家合资公司，以及海外注册的3家分公司，中国区域有近40家门店。营销网络遍及华南、华东、华北等地的中心城市和北美、欧洲、澳洲、东南亚等地区，经营的产品以厨卫精品为核心，涉及室内装饰的每一领域，主要包括瓷砖、洁具、龙头、涂料、马赛克、浴室配件、工艺品等。
近年，名家汲取欧美先进的厨卫集成理念，借鉴国际一线品牌经验，融合各国设计优势，精心打造出自有品牌的厨卫集成产品，已成功推向全球市场。名家旗下的诺家厨卫有限公司借鉴欧美成熟的厨卫文化和设计理念，创立自有品牌厨卫集成系列产品，其瓷砖产品已成功销往全球60多个国家和地区。
高速发展引发信息化需求
近几年，中国家居行业以30%的增长速度快速发展，家居行业从另一个角度来说属于服务行业。名家除了提供家居产品之外，还需要为客户提供整套的装修解决方案。随着名家全国门店数量增加，地域拓宽，随之带来一系列由于企业快速扩张而面临的难题：全国各地各分店的异地系统操作，原有系统操作速度慢，员工工作效率低下的问题；总部及各分门店的业务流程急需优化，对分公司与总部间的业务进行梳理；如何实现集团财务合并报表，达到统一流程管理，流程快速复制。
因此，名家希望通过引进信息化系统实现以下关键目标：
1、通过一款集成实时的管理系统来取代集团原来使用的六套不同信息系统，实现集团全局业务管控，并能满足家居行业的行业特殊要求。解决原来多套系统单独运行，系统间数据交流困难，无法实时准确的反映企业经营状态，管理效率无法有效提升的管理瓶颈；
2、通过CRM客户关系管理解决方案的实施，有效实现集团全国各区域的各类销售业务及客户管理，包括全集团各公司的销售机会、销售订单、多维度的价格管理及交货、售后服务全面管理。销售渠道多样化管理包括总公司、分子公司、加盟商、经销商、工程客户、零售客户等；加盟商的订单、物流及财务结算管理；
3、实现集团多公司之间内基础数据的全面统一和数据同步化管理、多公司之间业务交易及消息传递；
4、采用集团总部集中采购，分公司向总部采购的采购方式；集团总部实现主动物流配送及MRP运算采购需求；
5、实现集团财务管理，实现财务和业务一体化整合，各公司独立出财务报表和集团财务报表，集团总部管理各个公司现金流及集团财务管理的细化报表。
优化企业管理流程
随着管理软件市场的发展，各种行业管理软件层出不穷，却也良莠不齐。通过对多家ERP系统服务商的考察和对比，名家选择了Business One解决方案。对于为何选择ERP系统服务商，名家生活空间的电子商务部经理甘德霖这样解答：“该ERP解决方案的分销行业集团管理解决方案满足名家目前及下一阶段的发展需求，顾问行业经验丰富，成功案例众多。”在企业的发展过程中，公司战略和业务运营的变化对系统的需求将有所改变，Business One方案具有较强的扩展性和灵活性，可以通过开发和配置满足企业个性化的需求，从名家的快速发展趋势来看，这一点是选择软件需要考虑的重要因素。
为了确保实施的效果，在保证流程的规范并符合企业的个性化管理特点，名家选择了行业经验丰富的工博科技作为合作伙伴。在实施过程中，第一期2009年实现了珠海集团总部及深圳、广州、北京、上海等总计7个公司的项目同时上线，实施了包含CRM、销售管理、采购管理、库存管理、生产管理、HR管理到集团财务管理的所有Business One模块让名家的业务流程清晰规范。在一期项目的成功实施及运用基础上，名家感受到ERP系统对于业务及财务管理的巨大便利性。同时大量业务财务数据的积累，也让名家期望能持续挖掘数据价值，实施商务智能化管理。2011年 实施了Business Intelligence（即商务职能）方案第二期项目，包括SAP Crystal Reports等商务智能工具，让数据展现更为灵动实时、可视化。名家主要销售的是建材里面的高端瓷砖、洁具、涂料等产品，其客户大部分都是高端客户，因此，名家非常注重客户关系管理，并和许多设计师及设计公司有很多的合作；在实施的过程中，结合了CRM解决方案的实施经验，部署了会员管理、会员销售阶段跟进、业务员及设计师管理及绩效核算等功能，实现科学销售管理。项目实施过程中利用Business One可以创建多个公司帐套的特点，实现了总、分公司的集团结构。同时每个公司对应多种销售模式：门店的直营销售、经销、加盟、工程销售等多种销售模式，最终搭建了门店、分子公司、总部的三层组织结构，并重点通过工博分销行业集团管理解决方案，打通了各个公司之间的关联交易，让各业务岗位操作都由系统定义的流程驱动并最终实现了全集团的财务合并报表。
加强业务财务流程清晰管理
名家生活空间通过使用Business One解决方案，实现了以下收益：通过该解决方案的成功实施，原有的多套业务系统由一套系统完全取代，将整个集团总部、子公司、门店的业务管理及财务数据高度统一，为名家的快速发展提供了坚实的保障；在实施分销行业集团管理解决方案后，不仅减少了各地子公司分支机构及大量门店手工处理的工作量及数据输入带来的错误，而且规范了集团间的业务流程；通过集团方案中的单据的抛转实现信息流的自动流转，提升了系统信息处理效率，这使得企业各个实体间的信息流转顺畅、高效，实现集团内多公司间的业务流程全局化管理；集团财务部摈弃了之前各个子公司间的报表繁多而复杂的计算方式，使用统一的工博集团管理方案合并报表，从而能高效获得经营和财务管理实时准确的数据，并得以迅速正确的编制合并报表；该系统的实施，极大帮助企业高层进行全面而多维度的数据分析，为企业管理者提供全面可视化的商务智能分析数据，让企业管理层对于集团内各项业务、财务信息、计划和执行情况了如指掌。
继续推进电子商务
厨卫销售营销方案范文第2篇
发展，拉动了各层级市场对厨卫电器产品的强劲需求，市场需求是厨卫电器发展的原动力。厨卫产品的快速增长和较高利润吸引着众多优秀家电企业的加入，这也大大加快了行业整合和洗牌……
2010年伊始，龙的集团明显加快了集团多元化的步伐；龙的继小家电、照明、电子、百货等行业，龙的集团正式进入厨卫电器行业！龙的集团创立于1999年，属下有16家子公司，员工近4000人，资产近8个亿，年销售额达20多亿元，拥有集研发、制造、销售为一体的两个大型现代化工业园。经过数十年的品牌积淀，龙的品牌在国内外家电行业及市场有比较高的品牌认知度。龙的厨卫主要生产销售抽油烟机、灶具、热水器、消毒柜、水槽等五大系列产品。
龙的作为厨卫电器新锐品牌，在竞争比较充分的厨卫市场如何才能脱颖而出？就此，我们采访了广东龙的集团厨卫电器销售公司总经理杨杰先生。
杨总认为，目前国内市场区域差异非常明显，主要体现为东西部消费能力差异、南北消费习惯差异、终端和渠道购买力差异等等。所以尽管厨卫市场竞争比较激烈，但随着国家强力启动内需和厨卫电器年平均30%以上的高速增加，只要龙的品牌定位、价格定位、渠道定位与销售政策匹配，依然有很大的市场空间可以挖掘，特别是在区域强势品牌建设方面还是有相当之机会。龙的厨卫将坚持以‘向消费者提供高性价比产品’为宗旨，以‘提升经销商盈利能力’为导向，踏踏实实扎根二三级市场，配合经销商做好、做强区域市场。
龙的厨卫电器市场定位是以二级市场专卖店为支撑点，以三四级市场为核心市场。
之所以要以二级市场为支撑点，主要是要解决服务问题，包括配送（物流）、分销（客户）、协销（推广）、售后（时效）四个方面。二级市场只是品牌下沉的手段（支点），三四级市场才是我们的目的。厘不清这点，我们在价格定位、资源投放重点、业务员工作方式等方面就很容易与公司的整体营销思路发生冲突。
其实所有品牌都看得很清楚，现在的二级市场基本上是全国或地方KA的天下，竞争程度与大部分一级市场已经没有什么差别，盈利能力越来越低，所以都在拼命加快市场扁平和推动渠道下沉。如果说扁平是市场导向问题，下沉就是技术问题，所以扁平容易下沉难！要做好渠道下沉，就必须解决好三个问题：一是怎么下得去？二是如何销得好？三是怎么守得住？在这方面，龙的厨卫将向我们的合作伙伴提供比较完善、成熟的营运方案。
同时，我们对专卖店有比较清晰的理解和定位。
一般而言，销售盈利是厨卫电器专卖店的主要目的之一。除此之外，专卖店还有两个非常重要的作用：
一是品牌形象展示。品牌价值的终极目标是溢价，品牌要溢价，主要靠知名度、工业设计、终端形象三个方面支撑。知名度可以靠广告轰炸达到目的（知名度不等于美誉度、忠诚度）；工业设计要靠创意和文化积淀；而终端形象说到底是品牌落地后综合营运能力的实力大比拼，其主要包括一流的品牌视觉形象；设计精良、工艺考究的展架；标准化、规范化的终端陈列展示；专业、敬业、职业的终端导购四个方面。
二是综合服务平台。其一体现在专卖店对渠道分销的推动作用；其二专卖店模式是消费者和客户对售后服务最认同的模式；其三是社区、新楼盘推广销售，消费者对品牌、服务认同的硬件保证（在三级市场更为明显）。
就此，我们千万不要把专卖店单单作为销售门市，它是我们二三线品牌渠道营运的基石。尤其在大连锁把持核心渠道的今天，专卖店是品牌生存之根、下沉之本、服务之母！
最后是聚焦――集中资源，全力打造区域强势品牌。
龙的厨卫一开始就给自己非常明确的定位――三四级市场为核心！目前国内大部分二级市场都是典型终端型市场，对品牌拉动和博弈能力不足的二三线品牌而言，费用高、投入大、回报低，没有规模支持就只有死路一条！就此大部分二线品牌都把重点放在三四级市场；虽然大家在二三级市场不断攻城略地，但大部分品牌也只是某些区域比较强势，三四级市场基本上还是杂牌的天下（特别是中西部），这就为龙的这些有实力的国内知名家电品牌快速进入市场提供了无限机会。
第一、我们将把三四级市场专卖店、店中店建设作为公司的核心战略。公司在装修费用、物料支持、渠道分销、促销推广、员工培训等方面全力配合经销商。
第二、品牌宣传方面，投放重点为三级市场市区公交车、县乡班车、站台、路牌、小区楼宇、乡镇墙体及建材（家电）批发市场户外广告等等。我们要求有专卖店的地方必须有龙的厨卫广告。
第三，为了把建设区域强势品牌工作落到实处，我们的区域经理不再是负责一个省，而是负责一个地级市。人员配置模式为“区域经理+专职推广”，目的是要做到针对专卖店、分销商、乡镇客户的协销模推广式常态化；而不能像大部分二三线品牌，为了下渠道而下渠道――推广活动一开始气势汹汹，中间虎头蛇尾，最后无疾而终……更有甚者，个别杂牌几个月或1年左右，连工厂都找不到了，遑论长远计划或扎根渠道的持续性。
厨卫销售营销方案范文第3篇
本文将着重揭密联纵智达在方太项目服务期间为方太集成提供的连锁专卖体系中单店营业率提升方案，通过单店的提升模式确定并有效复制，使各连锁专卖体系中的其他店迅速提升的秘密，并且带动了整体厨房这个新品类的发展。
厨电行业背景
在未来5年内，整体厨房市场空间将达到580亿元，厨卫家电是人们社会生活中最基本的家庭消费品，因此它必然要随着市场需求的变化而不断发展更新。随着城市居民家庭经济收入的增长，人们的生活水平普遍提高，尤其是住宅消费的持续升温，厨电行业的年增长率将突破35％，厨房在装修上精益求精的同时也在日趋电器化，家用热水器、燃气灶、抽油烟机已经逐步普及，甚至微波炉、洗碗机、消毒柜等越来越多的厨卫家电也逐渐走入寻常百姓家，装修的一致性使越来越多的消费者在装修时选择整体厨房。
厨房电器的渠道在分布上包括专营店与店中店的形态，专卖店是由传统门点转变而来的品牌专营店；店中店包括在家电连锁渠道(国美、大中、苏宁等)、建材连锁(如东方家园、好美家、百安居等)、综合性卖场连锁(如家乐福、沃尔玛等)。无论是哪种渠道形式，都在不同商品销售领域拥有自己的竞争优势，从而使厨房家电业渠道形成了在不同地域和不同的经济状况下多种业态并存的态势，而单店营业率是这多种形态的渠道生存的根基。
企业现状
服务当期，全年销售目标10个亿，而前半年的销量不到2.5亿，销售任务很难达成，而企业正在10亿元的销售门槛期，无数民营企业都无法跨越。方太的发展经历了单品快速发展、多品并行发展阶段，但增长瓶颈显现。
企业已经在一定范围内提高了区域的覆盖率，但整体盈利水平低下，渠道信心严重不足，新的招商迟迟不前。
方太确定了集成厨房高端品牌领导者的战略目标，经过一年多的运作已经初见成效，但新网络模式的运行质量有待提高，方太集成厨房的网络仅在广州、深圳、上海、杭州、宁波等有限区域进行试点性市场开拓。
策略难点
从整个行业来看，集成厨房依旧处于市场导入期，集成厨房行业还未形成全国性的强势品牌，集成厨房仅仅有地方性强势品牌，如北京的科宝、广东的欧派、上海的雅迪尔。
消费者对集成厨房的认识不足，从消费者调研来看对方太集成厨房的认知度不到5％，方太更多使消费者觉得是抽油烟机的品牌形象。
如何找到直营与加盟两种形式的核心赢利模式、实效市场拓展方式并加以复制，如何建设一支适应集成厨房特殊渠道开发的高素质营销团队，是方太在集成厨房新事业领域获得先机和争胜的关键。
方太自身已经掌握一整套的“店面营销技法”，在这个基础上对方太单店营业率进行提升可以说是难上加难。
项目设计
可以说为方太找到突破之道将是围绕整个渠道体系，建立一套系统的单店提升方案将有效协助方太突破营销困境。
方太的单店提升体系将从四个方面系统提升，分别是单店硬件的提升：通过单店形象建设提升品牌力，借助氛围营造为消费者提供舒适的购买体验单店软件的提升：通过人员素质与能力的提高来提升服务水平、规范服务流程，促进销售；单店推广的提升；通过单店的促销、宣传，促进消费者购买；单店管理的提升：单店运作的支持与保障体系。
提升建议
形象上统一：对专卖店形象进行系统统一，对专卖店实施装饰模块、功能区域划分、标准硬件设施、软装饰设计环节等因素进行统一；对物流配送尽量统一；包装配送车及员工统一专业形象。
店内环境高档化：高档陈列配饰物品的添加，增加对局部灯光的运用，保证重要产品足够的亮度，以使产品显眼，有利于消费者发现与观看；播放企业宣传片，宣传企业形象，企业理念增加他们对产品的信任度，提高购买产品的附加值。
完善导购流程：通过单店相关人员的素质和能力的提升，提高整体服务水平，设计了七步导购法：
1．顾客光临，参观产品，了解相关问题及价位，挑选款式；
2．预约时间，交定金，设计师上门测量；
3．依据现场图纸进行三维设计，拟定报价书；
4．邀请顾客到公司观看设计方案及厨具价格，讨论修改方案；
5．顾客满意方案并签约；
6．设计师向工厂交代方案并递交图纸；
7．橱柜完成，按约定时间安装，并验收。
店面宣传的传播定位：方太集成厨房的核心诉求是“集成化的设计带给消费者实用美观的厨房”，那么店内促销工具及说辞与店外的宣传说辞都应该突出这一概念，增加合作设计师的介绍信息，添置消费者关注的助销工具，比如像POP海报、产品形象画册、历史客户信息等。
店外的低成本推广方式：在小区内制作户外广告牌，选择新建楼盘的入住手册，进行方太品牌与产品宣传；建立楼盘信息数据库，进行系统推广，并且联合家装公司，共同进行“家装课堂”讲座。
建立方太kitchen bar(厨吧)：在店面设计“厨房样板间”进行空间和结构配置的相对固化，以领先潮流、时尚化的占位行动来引领生活新体验，并倡导方太的独特文化。
建立加盟店督导监控体系：让方太的区域主管不只扮演单线联络厂家和经销商。的联络员的角色，而要真正实现成为加盟商更紧密的市场开发人员的职能的转变。建立店面6S管理规定、店面评分标准、专卖店例会制度、专卖店员工管理守则中的规范行为等。
建立有效的培训体系：对店长、营业员、设计师、售后服务人员进行针对性的培训。
项目成果
厨卫销售营销方案范文第4篇
活动时间及地点：
活动启动：2 0 1 3年3月1 6日顺德大良
活动落地：2013年4月～9月 山东济南及全国
活动后续：2013年7月～9月 山东济南
活动内容：
关爱女性厨房健康，立足点是女性，核心是关注厨房健康，围绕女性厨卫，用公益行动关注厨房环境，关爱女性健康。围绕“女性“这一立足点，好太太电器主要以公益活动为品牌传播重点，并且在全国范围内开展”女性“主题系列淡季推广活动和五一、国庆等节点市场活动，不仅取得了良好的口碑效应，同时也获得了不俗的市场反响。
1、市场调研：2012年8月初，历时一个月，走访全国10余个区域市场，调研将近100余名“家庭煮妇”，特别是对家庭贫困、身体残疾的贫困家庭妇女进行了走访调查工作，最终深刻认识到“家庭煮妇”受厨房油烟困扰情况严重，低保、贫困、残疾家庭尤其严重。
2、公益组织沟通、确定公益行动方案：通过与中国妇女发展基金会接触了解到，目前全国女性朋友中，每天在厨房所待的时间在1～2小时，并且中国大多数地区由于烹饪习惯的问题，造成厨房油烟较重，厨房环境恶劣，存在严重的健康隐患。因此，中国妇女发展基金会也积极呼吁，关注女性健康，关注女性家庭幸福。经过和中国妇女发展基金会的沟通，最终确立以“关爱女性厨房健康”作为公益行动方向，通过免费捐赠吸油烟机，免费安装、检测等，着重关注贫困、低保、残疾家庭女性厨房健康。
3、公益项目启动：3月16日，以“爱·创未来“为主题的好太太电器”关爱女性厨房健康战略工程“暨全国经销商大会在顺德大良喜来登酒店盛大召开。在中国妇女发展基金会的见证下，好太太电器向贫困、低保、残疾家庭妇女免费捐赠价值25万余元的200台吸油烟机，并且正式启动了“关爱女性厨房健康战略工程“，开启了好太太电器微爱营销的序幕。
4、公益项目落户山东济南：4月 20日，以“关爱女性健康，奉献一片爱心“为主题的好太太电器”百城无烟计划“山东站落户山东济南，好太太电器通过中国妇女发展基金会携手山东省妇联向山东省200名贫困、低保、残疾家庭妇女免费捐赠了200台吸油烟机，并且好太太电器服务人员现场宣誓，保证烟机的免费安装、保证烟机的免费售后服务。
5、公益烟机安装：7月至9月，好太太电器向山东济南免费捐赠的200台吸油烟机，进入安装阶段。好太太电器服务人员，在社区工作人员、村委工作人员的配合协助下，如火如荼地开展公益烟机的免费安装工作，并且，将继续用心跟进公益烟机的售后服务工作，用爱去践行每一次感动。
厨卫销售营销方案范文第5篇
实惠的便是最有效的
在促销花样层出不穷的时代，如何找出最适合，最有效的营销方案成为解决问题的关键。面对竞争对手强烈的广告攻势，东鸽开始思考在千军万马中迎敌获胜的最佳营销方案，是人云亦云步人后尘还是推陈出新力拔头筹?赠品方式?价格战?广告战?
沿用通俗易懂的方式难免引起消费者的疲惫心理。想要凭此刺激消费欲望实属不易。创新的营销模式又不能令消费者快速接受从而买单。东鸽人站到了岔路口上。促销的最佳时机如白驹过隙般转瞬即逝，东鸽电器必须迅速作出抉择。深思熟虑后，东鸽电器决定选择较为稳妥的方式以人们随处可见的抽奖方式刮刮乐作为主打方案。单品满300元可刮一张，20张封顶政策，既照顾了小家电低端顾客群体，也考虑到了高端用户。然而，这样一个几乎可以引起消费者反感的方式貌似稳妥，实则险象环生。普通得像年三十的饺子一般的方案，如何与消费者产生共鸣，勾起家的思念，如同有了白面，年三十饺子包什么馅的才会香?东鸽电器明白，要赋予它新的灵魂。
温情牌助阵攻心战
在确定以抽奖的方式进行促销后，奖品送什么成了赢得消费者认可的关键。时值春节，一顿团圆饭自古是每个中国人的渴望，几千年来，亘古不变。于是，这个促销活动方案的灵魂便跃然纸上并逐渐清晰起来。消费者最需要什么，东鸽便送什么。东鸽电器购物抽奖送年夜饭，百桌机会助团圆，几乎夜间，青城街头巷尾，妇孺皆知。也几乎是顷刻间，东鸽电器各大门店宾客爆满。一个成功的营销方案，正在按照预定的计划推进，并以惊人的速度攀向峰颠。
小细节成就大未来
在东鸽电器送年夜饭的营销方案中，有些细节不容忽略，它们如同年夜饭上的热茶一般点缀着节日的温暖。年夜饭实物拍摄相纸在东鸽的所有门店中最显眼的位置宣传着，让顾客感觉到年夜饭就在眼前，从店内外的布告栏，中奖公告栏，无一不在向消费者传达着活动的最新进展。再加上各门店广播中播报的即时中奖信息，将宣传造势发挥到了极致，让消费者不由自主的去关注这个活动。
考虑到了呼市消费者的饮食习惯，东鸽电器还特地精心挑选了本土两家知名酒店作为用餐地点。每道菜也都是工作人员精挑细选的，而且在每一桌年夜饭的餐桌上还赠送两瓶红酒，细节上的无微不至更是将这张温情营销牌打得出神入化。
促销活动期结束后，销量说明了一切，对每一个品牌的销量都起了拉动性销售，也得到了供应商的支持，东鸽2011年春节前的温情营销活动方案取得了巨大的成功。回顾这段历程，东鸽电器用最简单的方式赢得了顾客的认可。可这简单的方式背后却值得每位营销从业人员深思。赢得消费者的心才会赢得激烈的竞争。但前提是，必须学会用心去体会消费者，为消费者着想，甚至把你的心交给消费者。
附案例：
2011年元旦活动策划案
活动主题，东鸽电器迎新年百桌干元年夜饭盛宴青城
活动时间2010年12月30日～2011年1月4日
一、活动细则
1 区域活动
2 套购活动
电、冰洗、空调、厨卫、净水设备两件及两件以上
满1880元赠**元礼包
满5880元赠**元礼包
满8880元赠**元礼包
满18880元赠**元礼包
3 现金百倍返
12月30日～元月4日期间，预存1元抵100元，依品牌型号参加。(特价，数码，手机及个别品牌不参加活动)
4 顾客凭购物小票抽奖，满300元抽奖次，单张小票最高可抽奖十次。多张小票不累计。
一等奖100名千元年夜饭
二等奖100名价值100元礼包
三等奖100名价值50元礼包
纪念奖10000名东鸽纪念品
(奖级结构见POP，奖票29日中午派发至各门店。)
5 元月1～3日，每日各店前100名交款且购物满100元者再送30元赠品券。
6 全场购任意商品满300元即参加中央电视台《购物街》栏目内蒙古分赛。
二、宣传造势
1 《呼和浩特晚报》：12月27～29日每天两个1／4版，12月28日1／2版，12月29日1／2版、12月30日整版。
2 《北方新报》：12月28-29日每天两个1／4版，12月29日1／2版，12月30日整版。
3 《内蒙古晨报》：12月30日整版。
4 《内蒙古广播电视报》：12月30日整版。
5 全市18个十字路口LED屏
时间，12月28日～元月4日(20秒广告，双倍，约2分钟循环次)
6 DM发行时间12月29日～1月3日，10万份大16开单页。
7 社区广告牌
时间：12月24日起，共计300块。内容为“东鸽电器迎新年活动宣传”。地点见附件。
8 高层小区电梯内广告
时间：12月27日～1月2日，共400块。地点见附件
三、门店现场气氛
1 1月1～3日鼓楼店，文化宫店、金宇店，大天店威风锣鼓
2 “迎新年，东鸽再掀低价风暴，百桌干元年夜饭盛宴青城”POP，相纸，每店各50份。张贴至门店备显著位置。
厨卫销售营销方案范文第6篇
天公作美，2015 年8 月20 日，第十五届中国顺德国际家用电器博览会（以下简称顺德家电展）在艳阳高照下拉开帷幕。素来热闹的顺德家电展没有耗时耗力地举办了往届那样锣鼓喧天的开幕式，但3 天展期内，参展企业为观众展示更多的则是家电行业在新常态下的理性回归。
新鲜血液注入
本届顺德家电展由广东省佛山市顺德区人民政府、科隆展览（中国）有限公司、慧聪网联合主办。据主办方数据统计，此次展会有超过700 家参展商参与，展位面积达到5 万平方米，3 天展期内共吸引超过3 万名专业观众到场参观采购。这些数据与2014 年顺德家电展的公开数据基本一致。已走过15 个年头的顺德家电展近年来表现平稳，从侧面反映出家电行业发展的“新常态”。虽然整体规模较为稳定，但是此届顺德家电展与往届相比仍有较大变化。自2014 年慧聪网入驻后，为顺德家电展注入了更多的新鲜血液。
为了顺应市场需求，此届顺德家电展对展区进行了重新规划，较往届有较大变化。其中，1 号馆为品牌形象馆，众多国内外知名家电品牌汇聚于此；2 号馆为精品厨卫馆，主要展示厨卫产品；3 号馆为影音/ 健康家电馆，是此次展会颇具特色的展区，拓展了黑电领域，增加了展品的丰富度；4 号馆为综合馆，虽然是临时搭建的展馆，但是展商宣传热情很高；5 号馆和6 号馆为生活小家电和家电配套馆，多以标准摊位为主，汇聚了数量众多的中小整机企业和家电配套企业。值得一提的是，主办方此次较明显地加大了黑电领域的招展力度，可令顺德家电展的展示领域更加齐全，填补了此前黑电领域参展企业较少的空白。虽然未有知名消费电子企业参展，但仍是值得称道的全新开始。
从企业层面来看，往届非常稳定的参展商结构也发生了变动。顺德家电展素来是顺德、甚至广东本土家电企业集中展示的平台，美的、海信科龙、格兰仕、万和、万家乐、东菱、容声、康宝、威博等本土企业已经形成了稳定的品牌企业结构。然而，此届顺德家电展上，《电器》记者并未发现格兰仕、海信科龙、阿诗丹顿等本土品牌的身影。虽然对本土大品牌的缺席略感遗憾，但是惠而浦、德国凯驰等国际品牌和康佳等国内品牌的助阵，为顺德家电展带来了新意。从现场来看，惠而浦此次参展的展品主要是电热水器和净水器，并未展示白电产品。据惠而浦展位工作人员介绍，参展主要是为了招揽经销商，公司有意扩大这两类产品的推广范围。
多家参展企业负责人对《电器》记者表示，顺德家电展素来“接地气”，今年的展馆环境比去年好，没有那么嘈杂，其中，商务洽谈环境得到优化。“但是，由于行业整体不振，买家在签约时也比往届要更慎重。”事实上，《电器》记者发现，此届顺德家电展的现场比往届清净了不少，企业的展位宣传和巡场宣传也不似往届那么喧闹。
此外，作为国内重要的采购平台，顺德家电展在今年展会同期特别在4 号馆举办了“O2O 采购节”。据慧聪家电商城运营负责人介绍，慧聪家电商城在业内最先实践“O2O 采购模式”，旨在将线上产品搬到线下展示，实现线上线下协同运作，让行业买家和卖家享受专业、便捷的电商交易。
智能风潮
智能风潮同样席卷此届顺德家电展。“这个产品能用手机控制吗？”《电器》记者在现场多次听到观展的买家向参展商询问这一问题。记者发现，不少买家并不关心智能产品的工作原理，甚至没有耐心聆听展商工作人员的深入讲解，但他们对智能产品的关注度却非常高。
智能冰箱、智能洗衣机、智能空调、智能电视、智能热水器、智能吸油烟机、智能电饭煲??大有“无家电不智能”的趋势，几乎所有参展的产品类别，都有智能化产品亮相。从美的、万和、万家乐等龙头企业到二三线品牌，展商宣传智能产品的热情持续高涨。以沐克为例，《电器》记者刚到展位，工作人员就开始热情地介绍起被沐克称为“全球第一台智能恒温速热式电热水器”的产品。从智能控制到云端远程操作，这家在热水器行业绝非一线品牌的企业却已在智能化领域做得像模像样，在智能化道路上走得越来越远。此外，莱迪智能管家与威力吸油烟机的互动，同样吸人眼球。
值得一提的是，美的集团不仅带来多款智能家电，还设立了M-Smart 平台展示区，从模块到终端全景展示物联技术，让参展观众近距离接触未来的智能家居生活。这一区域也成为美的展位人气最旺的部分。
事实上，除了美的展示的M-Smart 智慧家居平台，机智云、云智易等主打云服务的企业也展示了自己的物联平台。机智云营销总监黄泳滨表示，除了海尔、美的等少数龙头企业，对于经营单一品类或研发实力较弱的家电企业而言，投入大把资金进行平台建设并不划算，机智云可以为家电企业提供物联网一站式解决方案，帮助这些企业实现设备接入、数据存储和分析等服务。
云智易同样是主打智能硬件一站式服务平台。据云智易商务总监姚泽鑫介绍，云智易是由易居（中国）控股有限公司投资并携手易居集团利用相关资源共同推出的智能硬件一站式服务平台，具有十余年的通讯领域服务经验，可以提供从设备管理到数据服务，从平台连接到营销运营的全面服务。
除了上述两个在家电业内已经颇具人气的云平台，赛蓝智能云、悟联云等企业同样带来了自己的解决方案。这些企业有一个共识：智能家电的未来，要依靠产业链上的企业共同努力，互联网企业希望能够帮助家电企业快速实现产品的智能化。
此外，智能模块、智能控制器等智能家电产业链上的企业也亮相此届顺德家电展。
产品微创新
厨卫电器和小家电，一直是顺德家电展的主打产品。往届总有某种产品表现抢眼，集成灶、榨油机等新兴品类都曾在顺德家电展掀起风潮。此届顺德家电展，在厨卫电器和小家电领域，并无表现突出的产品类别。但是，《电器》记者发现，在原有产品基础上，不少企业都在进行微创新，试图打造产品的差异化。
从深罩式到欧式，再到近吸式，吸油烟机的产品形变从未停止。在此届顺德家电展上，家家喜品牌展示了集成烟机。该产品将近吸式吸油烟机和橱柜合二为一，橱柜可以存放调料和厨具。大品牌的产品改造则更注重内在。例如，万和展示的中式厨房电器，就是根据中国人的烹饪习惯研发的特色产品。
近几年，集成灶市场发展低迷，就连在顺德家电展的曝光度都在降低，但今年似乎又有复苏之意。超帅集成灶有关负责人表示，前几年集成灶行业出现了一些安全事故，影响了产品的销售，但是通过企业的努力，目前集成灶技术日趋成熟，做到了彻底的电气分离。同时，《电器》记者发现，企业更加注重产品设计，笨重的集成灶变得轻巧很多，并融入了更多的时尚元素，如触摸控制等。
厨卫销售营销方案范文第7篇
据不太精确的了解，空调企业的原材料上涨了近32%；冰箱企业，原材料上涨了29.5%；小家电中的灶具、烟机因使用不锈钢、铜材较多，原材料上涨了38.7%，燃气具热水器原则材料上涨了28—35%……
可以说，产品原材料价格的上涨将使中国家电企业推入“生死劫”。
之所以说“成本上涨”导致“生死劫”的上演，是有相当深刻的产业原因的，主要的症结是中国家电业尤其是传统产品的边际利润较低。据悉，空调的销售毛利只有37%，冰箱的销售毛利润约33—36%，燃气热水器33%左右，油烟机约45—50%，灶具在18—22%。
而欧洲有一条关于企业经营边际利润的生死线，即每一项商业交易的边际利润都不低于40%。
而中国家电企业在如此偏低的毛利率下，中国企业由于产品结构，同质化现象严重，规模偏小的企业较多，热水器企业多达240多家，空调企业130多家，烟机、灶具企业1000多家。因此中国企业注重运用价格求规模发展，可以说价格战是中国家电企业近十年来最常用的经营方式。由于中国企业的家电产品大多的毛利都低于40%，2004年的原材料上涨，就给中国家电企业的经营带来致命的一击。
今年的空调企业将面临“灭顶之灾”，材料上涨及价格偏低导致一大批中小空调企业在2004年消失，震撼业界的“万家乐”空调企业团资金断流被银行扣押事件，已掀开了中国空调2004年是死亡年的冰山一角。
小家电企业素有“世界厨卫产品制造基地”美称的广东顺德、中山两地，2004年已有近200多家烟机厂、灶具厂关门。这两地原有近200个品牌的燃气热水器，目前己死剩下不到20个家，就连一些是才大气粗的行业龙头企业，也因为乐以打价格战，但逢产品材料上涨而生存维艰。
广东燃气器热水器一惯以“窝里斗”而闻名全国，但在这场材料大涨价的劫难中，广东的热水器五巨头万家乐、创尔特、华帝、万和、樱雪也不得不暂抛前嫌，虽然十分不情愿而又不能不形成“联盟定价”的行动，对热水器统一调价8—20%，以度过材料成本大幅上涨的危机企业生存行为的关注。
2004年材料成本大幅上涨巳事企业生存危机的现象己引起各方关注。
作者认为，营销流程作为企业生存行为的一个重要组成部分，产品材料成本上涨对营销流程的干扰也是十分明显的。
一、导致营销利润指标的“缩水”：产品材料成本大幅上升导致销售利润大幅“缩水”，甚至倒挂，直接对企业的生存发展是一个重要打击。
二、增加企业经营行为的不确定性
成本上涨，利润骤减。企业面临价格销售的是否变动。不涨价，企业有可能利润减少甚至于白忙一场；涨价吧，又因价格升高因素导致销售难以上升，市场占有率下降，市场总监的市场占有率指标无法完成，因此对企业的营销行为增大了不确定性因素。
三、严重干扰正常的营销流程
材料成本的上涨，企业对产品进行调价。那幺对执行年度供价的大商的专业连锁家电商，都将产生新的厂商博弈，甚至在某些方面的企业作出补偿让步。
四、对营销团队是一场重要的意志和营销艺术水平的煅炼
作为营销人员来讲，理想的产品销售是“一流产品，三流的销售价格”。而今年成本上涨，导致产品价格上调，将改变企业很多原有作法，导致在和具体的客户交易就会产生诸多的矛盾，这对营销团队是一场重要的意志和营销艺术水平的煅炼。
作者认为，2002年材料成本的大幅上涨的积极意义，是对中国家电企业营销是一次极好的“生存实验”，它至少给中国家电企业带来两方面的启迪：
一是在中国家电营销体系中，要导入成本上涨预警的观念。
二是中国家电营销体系中，要导入一味崇拜价格战，讲求合理毛利率的理性经营思想及一旦成本上涨，具有全面系统的应变措施。
（一）如何导入营销预警观念
营销预警系统是指对营销流程中，可能出现的各种不确定的危险因素而建立的预测警示防范程序，营销流程中的各种不确定危险因素很多：如行业爆发价格战，竞争对手的恶意攻击，原材料的大幅上涨，国家宏观的政策的骤变，产业技术的大调整，企业经营行为的重大变化和消费者发生重大的经费纠纷，品牌危机等等，这里主要讲的是营销系统要对生产成本的上涨建立的预警观念：
1、营销预算高度重视生产成本尤其是材料成本的上涨：
据作者了解目前很多企业的营销年度预算过多注重量本利的预算，由于预算是在头一年尾作出的，预算时的产品成本大多按当年实际成本来计算的，因此预算时成本往往是一个不变值，而过多注重于销量和利润的变化。
如果引入产品成本上涨预警观念，预测在先，一旦遇到类似象今年这样的产品大幅度上涨导致原成本增加，就可在对年度营销预算方案上，预备几个应变方案，如在企业基准成本的价格上，以假设产品成本上涨15%，上涨20%，上涨30%分别进行几套动态的预算方案，确定销量、估价和利润率。
由于不同比率的成本上涨制定营销方案也是不同的，这就决定了营销部门必须制定相应的营销方案，万一突发性的成本上涨，企业可以迅速应变。
2、市场总监要高度关注产业政策的变化和生产资料环境的变化
家电产品的市场总监不单要关注整个营销流程的每一个环节，还应从战略的角度关注企业外部环境的变化，由此以来判断外部环境的变化导致的产品材料成本的变化，预防在先或准备在先，一旦成本上涨，你有较大的空间应变。
2003年美国攻打伊拉克不久，创尔特便推断中东地区的石油价格会上涨。而石油的上涨必须导致钢、铜材等金属材料的上涨。因此从2003年夏季起，创尔特从每月3万台热水器的材料储备提高到6万台，由于采购量的增大，当时采购成本略有下调，而加大购买储存的原材料价格运比随后涨价的为低。因此创尔特在后来材料大幅涨价时就有较大的空间回旋。
3、关注产品供应链
很多市场总监是不留意关注产品的供应链的，认为那是生产总监和采购总监的事，但材料成本上涨，直接干预市场营销，因此市场总监应在关注营销流程的同时，要密关注一下产品的供应链，要有高度成本意识。
中国不少市场总监对产品的价格的定价，大多常用是在产品制造成本的基础上，加上企业相关的营销费用和毛利率制定销售价格，在此称为“产品顺加定价”。
作者在此提倡“市场倒逼定价”：内容是市场总监应根据市场的产品价格竞争，从市场可接受价格及销量估计，实行市场销售价的倒扣定价，即从市场销售价倒扣去各种相关费用、毛利率，最后确定产品的制造成本为什幺价格才合理。“市场倒逼定价”比较清晰地把握各个环节的成本。
（二）营销系统针对材料成本上涨的应变措施
一、营销流程的设计一定要保证合理的利润
目前中国大家电行业的销售费用一般在15%左右，小家电行业的销售费用一般都超过20%，再加上企业的生产费用、利税等，低于30%的毛利企为是要亏损的。
中国不少家电企业目前信奉的是价格战，并声称将产品的毛利压到10%，这种做法表面上是以低成本的产品一时取悦于市场占有率，但是实际上这些企业是在偷工减料。如将产品应严格按国家标准生产的质量（包括配件材料），降低到国家标准的最低值（一项产品的国家标准在制定时，往往考虑到行业大多数企业的平衡，因此各项指标值有一个弹性，优秀的企业大多遵循各个指标的上限，而低价产品企业往往按国标的下限数字走，尽管都合格，但是产品的内在本质还是有明显差异的），或者低于国家标准，以次充好料，以假材料充真材料。价格战可以挤出一定的费用让企业度过一段时间的竞争，但长期如此，企业是很难发展的，这次生产材料的上涨，应给中国家电企业一付很好的价格战的清醒剂。
二、坚决提价
当生产材料上涨了，企业就应该对产品的售价提价，否则因成本上涨而导致营销亏损，所以提价是一条势在必行的路。尽管提价会导致一时的市场占有率下降，厂商关系出现一时的矛盾。但不提价企业可能连生存的权利都没有了。因此企业不必因担心某个商的意见而不敢提价，只要把实际的困难讲请楚，而且企业坚决去做了，产品提价是没有任何难处的。
三、企业全面的综合成本降低
企业的成本除了产品的材料成本和营销费用外，其他经营环节的成本也有可能升降的。
因此当材料成本上涨后，市场总监可以建议公司董事会，针对企业的整个经营链进行成本自检，全面降低其他经营环节的成本，一方面可以抵销材料成本上涨造成的压力；二可以通过企业全面的综合成本下降，增加企业的利润。
四、导入“互补平衡”的理念：
“互补平衡”是企业在经营过程中，中，通过对这个经营过程中运营的各种资源的投入与回收进行“互补整合”，从而在整体资源的运营中得到平衡，而不是从某一方面过度的透支资源，从而保证经营结果的平衡发展，这是符合经济学规律的科学观念。“互补平衡”可从以下几个方面体理
1、销售产品的价格中的“互补平衡”：销售产品的价格包含了企业经营的盈亏预算。当产品成本上升而部分产品没有利润时，就必须导入“互补平衡”观念，要加大利润机的销量，通过扩大利润产品销量的利润去弥补亏损产品，达到供价“互补平衡”。
2、产品品类营销的“互补平衡”互补：目前很多中国家电企业己实现产品多元化。当某一品类的产品销售亏损时，要通过另外品类的产品销售销量的利润实现“互补平衡”。而切忌在每个品类的产品销售都过度竞争而透支市场资源。
3、渠道与目标客户数量的“互补平衡”：密切关注客户质量，及时综合分析客户动态，以适当的资源匹配相应的客户。当一个市场出现要被淘汰和死亡的客户时，马上用新开发的客户或对原有的客户挖潜“互补平衡”。
五、创造品牌的溢价是归避成本上涨的最好办法之一
一个企业产品最容易获得溢价的方式是建立含金量较高的品牌，含金量高的品牌在产品成本巨大波动时，也能够从容以宽余的利润空间来应以对。
厨卫销售营销方案范文第8篇
本次活在时间从XX年9月5日到XX年9月10日，共6天活动时间，总销售额100000元，环比增长率5%，除去节日期间8%的自然增长，实际增长率也达到了28%，超过了活动前5%预计增长目标。
活动时间安排紧紧扣住中秋假期情况，同样在6日至8日之间也出现了连续三日平均营业额xxxx元，并将这种形式延续到9月8日。
本次活动前期宣传费用，9月4日《商业刊》封底整版1000元，展板和9展架1000元，宣传费销售占比1%
从礼品发放情况来看，单比消费额有所提升，但消费额集中。
礼品发放数量比实际估计数量减少30%。
在6日活动内销售联通手机体验卡41张。与联通公司合作活动看，这种新型营销模式给消费者带来一些新意，尤其是联通公司在各主管营业厅悬挂“中国联通红楼百货 强强联合 购物送手机体验卡”和印刷的500份宣传单页，“缤纷节日 红楼百货 中国联通强强联合 购物得联通体验卡”不但给我们的活动进行了宣传，同时“强强联合”也让消费者感受到了实惠。
从以上情况来看
1、媒体选择：
本次活动在媒体平台选择上存在不足，4日广告宣传打出，5日(周六)销售比上个周六却下降17.6%，在中秋前夕营业额应呈增长趋势，尤其是在促销活动的带动下，营业额增长应较明显。从数据上看，我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目标群体偏离性。
我们主打的是时尚休闲口号，目标定位在时尚女性和年轻群体，在媒体选择上同样应该选择在媒体中具有较高知名度的平台。符合商场和目标群体共性。
2、缺乏计划性：
促销活动是在时间的迫使下组织实施的，虽然具备了一定市场基础，在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上存在较大偏差。单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施，重则影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录，然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参加，不但影响到活动力度，还影响到了商场凝聚力。
3、营利部门与非营利部门工作协调性差：
各楼层专厅促销活动，不能定期反馈给把这些信息宣传到外部去的企划部，专厅促销信息成了内销文件，不能起到增加品牌顾客的作用，薄利多销的目的也成了一相情愿。企划部失去了这些信息的支撑，在活动计划拟订上，不能将商场活动与专厅活动结合，不但存在独立性，更甚使活动被孤立，营业部与商或厂家洽谈活动承担比例时，失去立场。
4、活动执行力差：
一项活动，无论大小，“策占三划占七”，可见活动实施重要性，即使再好的策略，没有人去实施，他还是等与零。员工对活动的促销知识了解不够，缺少服务热情，对促销活动促进上缺乏技巧和活力，在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投入下，营业额大幅度拔高的。
5、前瞻性和时尚性表现不够：
企划部成员应常走出去，了解最新市场信息，做好信息归整，并多了解时尚前沿时尚资讯。
以上就是对此次活动的总结，希望大家吸取教训，以后做的更好。
中秋商场促销活动总结(二)
本月6日-8日是卓朗电器为期3天的中秋促销活动日。本次活动以“帅康30年，感恩有你”为主题，主推帅康 20m³大吸力烟机套餐，力求通过帅康大吸力烟机扩大帅康烟机在高端烟机市场上的占有额，从而带动帅康品牌其他厨电产品。目前天气转凉很多家庭忙于装修，再加上这次公司买赠促销力度较大，我们此次的促销活动总体效果较好。
本次企划案的前期准备也十分充足，且配合前期魏总的两次动员大会的认真讲解和部署，各门店店长及公司各部门人员的认真论证，还有门店销售员工们的大力积极配合。本次促销方案真正形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。
在促销方面，我们针对目前厨电市场油烟机品牌良莠不齐，且价格混乱，大品牌烟机促销力度较小，重磅推出年仅一次的大力度买赠套餐—“帅康大吸力套餐活动”，在中秋三天与业内各大品牌的竞争中达到了应有的效果，消费者们对我们帅康品牌的反响热烈，完全达到了聚集人气的目的。
在商品方面，帅康—中国厨卫电器领导品牌，曾六年雄冠厨卫行业品牌价值榜，帅康大吸力烟机稳居行业十大畅销机之首的高端烟机。本次主推套餐中的t928大吸力烟机，qa118系列灶具，和k10消毒柜，均属当前国内厨电行业最高端的产品。我们有能力也有实力与老板方太一争高下。再加上门店的陈列配合，使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉上和心理上给消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。
但是，我们在工作的计划、组织安排和活动控制过程中，仍然存在着许多不足之处：在本次中秋促销活动中间，有一些关于促销计划、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的：
1 部分门店的现场执行力度不够，没有真正做好上传下达。
2 新商品开发，部分业务没有充分的跟进，致使很多经销商没有配合本次活动，这是本次促销活动最大的遗憾。
3 门店在本次中秋促销活动中，在一些商品的创意陈列方面明显不足，有待改进。
4 门店在本次中秋促销活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。
5 “帅康是用心主做高端厨电产品的大品牌”，广大促销人员对帅康产品的定位始终模糊，没有做到“以己之长攻彼之短”总用自家的低端产品和别人家的高端产品比，自家的高端产品束之高阁，导致在本次促销活动中，很多门店口径不一，促销力度受阻。这是生意中的大禁。
当然，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的促销工作作好。希望广大帅康家人们能吸取总结本次工作的不足，完善自身，与卓朗共同进步。
家人们中秋三天所付出的辛劳和汗水，卓朗都历历在目，有你们的奋斗才有卓朗的今天，卓朗不会忘记为这个大家庭奋斗的每一位家人，卓朗与大家同在。
希望各位家人在休息过后，调整好状态。预祝家人们国庆再创新高，加油!!
中秋商场促销活动总结(三)
XX年9月10，市场部就中秋促销活动召开总结会议。会议对中秋促销活动取得的成绩和存在的问题做出总结分析，并对年底的目标任务做出总体规划。
公司于中秋期间开展的“中秋，王者归来”活动已经结束，公司针对此次活动的开展情况，进行会议总结。上午，会议在公司三楼大会议室进行，参会人员包括公司总经理周才友、营销总监冉亚夫、营销中心其他管理人员和各区域市场主管负责人。各区域市场负责人先后做了工作报告，会上大家各展风采，认真分析、总结了活动开展过程中凸显的新问题和值得借鉴的经验，把在这次活动过程中的工作成绩与大家一同分享，把自己在平时工作实践中的心得和经验倾力奉献出来。对于活动进行过程中存在的问题，大家各抒己见，对活动情况进行细致的分析和探究。
最后，总经理周才友和营销总监冉亚夫分别对会议内容做出总体评价，充分肯定此次活动取得的成效，强调各市场代表之间应该互相吸取经验和教训，营造一个互相学习，彼此提高的良好氛围，同时也是大家取得进步的好机会。周才友说：各市场代表和经销商要客服自身惰性，满足甚至超越公司要求，不断提升公司形象，提高自身效益，实现良性发展和多赢的局面。大会最后对的9、10月份任务做出具体规划。
承载着经销商朋友诸多期待和渴望的中秋促销活动，在经过长期而繁复的备战工作和轰轰烈烈的销售工作之后，已经告以段落。针对此次活动，公司对部分经销商进行了回访。
其中，河北隆尧、河南漯河、山东曹县、单县等地依旧是雅宝家具公司的销售冠军。平顶山、虞城等店则紧跟其后。而一些新店开业同样出手不凡，长葛、宝丰、太康等店都取得了不俗的销售成绩。当然，也有一些销售则让经销商感到心酸。整合众多专卖店的珍贵经验，我们试着分析导致销售结果天差地别的原因，并整理成文，希望对广大经销商朋友有所助益。
1、店面形象。作为塑造品牌价值的第一步，店面形象的维护非常重要。正如一件礼服只有摆在精美的橱窗内才能更好地凸显它的价值不菲一样，作为国内知名品牌，雅宝家具的价值需要精美、高档的店内装潢、艺术性的饰品摆放、优雅的空间氛围来烘托和塑造。一个装潢高档、格调优雅的专卖店用自身的良好形象为店内的家具增值，所以，在二三级市场，良好的卖场形象是我们塑造品牌价值、展示产品档次、拉开与杂牌家具距离并避开与其低价竞争的第一步。
当走进店里的顾客经常把雅宝的产品与杂牌家具相提并论并讨价还价的时候，就说明你的卖场已经失去了塑造品牌价值的能力。失去了这一价值，你又如何与那些制作成本低廉的杂牌产品竞争呢?
2、广告宣传。广告宣传有力保证着促销成绩的取得，经销商朋友要根据自身的店面规模、活动筹划、当地情况进行宣传。在刚结束的十一活动中，隆尧的成绩十分亮眼。从活动内容、广告宣传、导购人员到客户维护的各个方面，隆尧专卖店都做得很好。而在宣传方面，面对强势的竞争对手，隆尧专卖店更是投下了大手笔：一、把雅宝家具的广告做遍城市三条主要街道：在主街道，悬挂60条写着“恭祝隆尧人民国庆快乐”的红色吊旗;在另外两条街道，做满灯杆广告;二、大量发送短信。一方面普遍撒网，26万条短信轰炸;另一方面，在活动开始前对1000多个目标客户集中发送短信。以完善的活动内容和导购人员作后盾，以强力宣传来冲击人们的认知，销售成绩又怎么会不好呢?
强力而科学的广告宣传更有可能弥补地理位置的缺陷。加大促销宣传力度，不仅可以让更多的人了解活动内容、提升雅宝品牌在当地的知名度，还可以在一定程度上弥补地理位置所带来的先天不足，这是济南长清专卖店已经印证的道理。
3、客户维护。此次活动中，有不少专卖店尽管受到来自公司、市场、自身等因素的制约，仍然取得了不错的成绩，这得益于专卖店的客户维护工作。正阳专卖店良好的售后服务为其在当地赢得了良好的口碑和信誉，与同类品牌相比，无形中提升了不少竞争力。
4、导购能力。专卖店大量广告费用的投入、震撼折扣和特价的推出，目的就是为了吸引顾客进店，以借此机会成交顾客。所以，在前期工作完成以后，接下来，考验的就是导购员的销售能力了。所以，对于那些在活动期间能吸引众多顾客进店，却无法提升销售成绩的专卖店来说，导购人员的专业能力低下是急需解决的问题。除了进行专门的导购人员培训，专卖店管理人员更要督促和鼓励导购员自觉运用网络和书本资源学习导购知识，提升销售能力。
这四个方面是每个经销商都耳熟能详的。但要做好，还需要经销商树立正确的经营理念、不断提升品牌意识，充分认识到这四个方面对雅宝品牌和专卖店发展的重要性并认真践行。
延伸阅读：商场促销活动策划方案
一、活动背景
沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”.并逐步发展成为零售企业的龙头老大
其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评.从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业.现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下：
二、活动目的：
1.基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客.扩散商场知名度树立良好的企业形象.
2.营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润.
3.长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一.
三、目前营销状况：
1.市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者.
2.产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全.
3.宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大.
四、swot问题分析：
优势：沃尔玛具有很强的规模效应.在一定程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显着特点.
劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多.
机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新.
威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多.
五、价格策略：
1.以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品.
2.给予适当数量折扣鼓励多购.
六、促销策略：
1.综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益.
2.保持本土化经营.
七、广告宣传：
1.“5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售.
2.并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价”原则.
3.在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价.
4.注重卖点的广告宣传即pop广告.
八、公共关系：
1.建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系.
2.企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转.
3.设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系.
4.赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象.
5.邀请官员对企业参观考察出席新闻会等形式.
九：营业推广：
1.实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特殊服务.
2.对消费者促销：赠送样品减价推销.
3.把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额.
十、物流配送：在物流管理上采用配送中心在营业区域内最合适的地点保障促销期间商品的正常运转.
十一、策划方案各项费用预算：
促销总费用：
广告费用：
营业打折费用：
十二、分析预测：
感想