大健康产业营销方案
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大健康产业营销方案范文第1篇
中国电子商务研究中心（100EC.CN）了解到，最近亮相的京东智能云接入产品不仅品类丰富，在京东众筹平台上也屡创佳绩。其中，可以网络“约饭”的伊莱特智能电饭煲目前筹集金额已超过一千万元；云麦好轻Color体脂秤不仅亮出了99元的惊爆价格，更全面接入京东智能云，完成各项健康指标的收集之外，还能为用户定制接入后续的增值服务；在车联网领域，远特科技公司的车果果也已作为接入京东智能云的首个智能车载产品登上京东众筹平台，开始为期60天的众筹活动。
打通智能产业链，为硬件企业搭建快速通道
从行业趋势来看，产品的智能化已是不可阻挡的趋势。对于智能硬件厂商来讲，产品的智能方案、资金需求、营销都是痛点。而覆盖智能云、京东智能、京东众筹和商城采销渠道的京东智能生态模式可以有效整合京东内部优质资源，为厂家提供技术方案、融资以及营销资源。
依靠京东云强大的技术积累，京东将为合作伙伴提供从物联网技术、大数据分析、云计算能力、开放平台、超级App等全方位的技术能力，从而帮助众多硬件厂家快速便捷地实现产品智能化。硬件上，京东通过与Broadlink等模组厂家合作，让系统内的硬件产品之间能更方便连通；软件方面，京东开放了自家的云服务和其他数据处理技术，并且只需通过一个超级App就能控制所有接入设备，在产品端给予用户便捷体验。
另一方面，通过与京东众筹的深度合作，接入智能云解决方案的产品可以优先被推荐到京东众筹，进行融资与营销曝光。前不久，伊莱特的智能电饭煲在上众筹不到一个月时间就筹资超过千万元，成为京东众筹平台首个千万级的生活小家电产品，获得大量筹客的拥戴。
超级APP提升用户体验，汇聚第三方增值服务
京东早在2014年4月就已京东智能云超级App，使用户只使用一个App，就可实现各个品牌多种智能设备的控制，轻松构建多个核心应用场景，实现一手掌控简单智能生活的愿望。
当未来各种家居产品、健康产品都实现联网化后，用户不可避免地要使用各种App对设备进行控制、配置，而大量App的安装则会给用户带来困扰。正基于此，搭载京东超级App对所有接入京东智能云的产品实现“一屏接入”，“一端控制”，同时，用户还可对设备进行配置，设备可依据不同的场景实现智能联动。
不仅如此，超级App还依据不同的产品接入了第三方服务，使用户需求得到真正的闭环满足。例如1月份的云麦好轻Color体脂秤，在完成各项健康指标收集的同时，更是通过京东智能云连接了专业健身方案服务，在引导用户科学健身的同时，有效解决了一般智能产品“只监测，不解决”的半智能问题，真正完成了智能健康产品的闭环服务。
从智能家居到车联网，用户的智能生活指日可待
京东集团CEO刘强东不久前在极客公园2015创新大会上表示，“智能硬件领域是个新兴行业，完全有可能让现在市场上所有传统的品牌商和产业，都有一次大的洗牌。产品没有智慧的话绝对不能称之为产品，将来所有的产品都将是智能的。”而日前，京东商城也刚刚上线了“智能馆”，作为智能家居的一站式购物入口，用户可在线上智能馆中便捷购买到当下最前卫炫酷的智能产品。
京东智能馆销售的智能硬件包括空气净化器、空调、烟机、热水器、灯具、豆浆机、净水设备、烤箱、插座、加湿器、取暖器、血压计、血糖仪、电子秤、智能夹子、手环等一系列产品。他们都完成了京东智能云的接入，也有不少是京东众筹的明星产品。他们完全可以“组团作战”，通过超级App形成场景化的应用方案，或是汇集成完整的健康数据，让智能设备不再是孤岛。
不仅如此，据相关负责人向中国电子商务研究中心（100EC.CN）透露，近期还将有一大波接入京东智能云的产品即将走上京东众筹，和用户见面，其中包括冰箱、洗衣机、扫地机器人、足浴盆、手环、净化器等等，看来，京东真是要用智能产品全面“承包”用户的生活了。
大健康产业营销方案范文第2篇
“有健康才有将来”这句广告词早已经成为了所有中国人耳熟能详的一句口号，几乎所有人都可以顺利地接得上下半句――安利纽崔莱。安利纽崔莱在过去十五年间已经成为了体育营销的代名词，作为全球营养保健食品的领导品牌，安利纽崔莱擅长用最好的方式来提升品牌。在安利中国营养与家居产品品牌管理总监童晶菁看来，安利成功的法宝是创新。面对体育产业大发展的洪流，现在安利正在张开双臂，拥抱挑战。
体育营销的经验是创新
安利纽崔莱进入中国市场已经有20年的时间，体育营销从2000年牵手中国奥委会开始，已经走过15年的历程。在整个纽崔莱的营销过程中，体育营销扮演了一个非常重要的角色。童晶菁告诉记者：“我们进入中国20年的时间，一路以来最重要的竞争力就是创新。”
无论是在研发生产，还是品牌建设市场营销，安利都是秉承着创新精神，因为只有在不断的创新理念的带动下，才可以在不同时代的环境中永远立足于潮头。这15年安利公司一直和中国奥委会合作，童晶菁向记者透露，“尽管我们整个合作的关系没有变化，但是每一年、每一届奥运会推出的合作形式都会有所不同，而每个举措都是渗透或者是适应于当届奥运会所在时间、时期整个社会环境和消费者环境发生的变化，我们所做的一些不同的创新举措。这也是我相信纽崔莱一路以来能够不断的占领市场的原因。”
从2001年开始，安利纽崔莱开启体育代言人战略，选择最具影响力的奥运明星，由明星影响力切入展开产品、公关、广告甚至是公益的整合营销。安利先后选用伏明霞、田亮、易建联，再到刘翔、中国体操队，都是当时当刻最受关注的体育人。由最优资源切入后引发全流量追随关注，帮助安利纽崔莱在广泛消费者中建立了优质品牌印象。市场调研机构AC尼尔森2009年曾在中国部分城市的抽样调研表明，安利中国的知名度从2002年的34%上升到2009年的100%。
同时，安利纽崔莱认识到，里约奥运会正值传播巨变的时代，媒体资源的高度发展和极大丰富都在考验品牌的判断力。为此，安利纽崔莱建立了以优质内容为导向的广告投入策略，优选奥运黄金资源，不仅看中奥运内容的首次触达率，更深挖投入资源的二次传播效力，寻求投入的聚变效应。
新奥运新创意
今年又适逢奥运年，这一年安利将把握新的奥运热点，为这次奥运期间的品牌营销准备了一系列的新举措。
首先，是安利品牌形象的创新。和腾讯合作的在线节目《金牌时刻》、携手乐视体育联合打造里约奥运频道，带动亿级人群的覆盖。纽崔莱的产品包装也会焕然一新，还会推出限量版的奥运包装，从这个角度让消费者更加深刻地认知安利和奥运情缘关系。
第二，安利和中国奥委会合作升级，将进一步加大对中国体育代表团的支持力度，助力代表团在巴西圣保罗的奥运赛前训练营，安利将在训练营里为运动员提供纽崔莱产品及个人护理用品，为奥运健儿提供运动营养指导和个性化运动营养解决方案，为代表团膳食营养专业人员提供运动营养培训，帮助运动员们克服时差、气候、环境等诸多挑战。
第三，2016年5月开始，安利纽崔莱推出“圆梦奥运、跑向里约”线上线下打通的跑步活动，动员全国跑友组建跑步社群，以自身实际行动践行奥运精神，为中国体育代表团加油助威。活动累计已经吸引近20万的跑友参加。这个活动迎合了消费者对跑步的热情，激发消费者对于“运动+营养=健康”的品牌理念主张的渗入，引爆全民健身热情，倡导大众拥有健康的生活方式。
体育产业大发展，是机遇也是挑战
如今是体育产业大发展的时期，在童晶菁看来，这带来了很多机遇：“纵观整个体育产业，在未来既有政策红利又有消费潜力，所以体育产业应该说在中国的潜力是相当蓬勃的。这样一个趋势下，全民健身又是从国家到民众都在推广的理念。”在这期间，很多品牌都在推出自己不同的体育营销的策略，而很多体育IP平台都涌现出来，“我们面临的资源也很多，而我们本身15年来积累的优势也是我们的机遇。”
同时，安利纽崔莱也面临着挑战，在遇到这么多激烈的品牌的竞争下，怎么样可以脱颖而出？童晶菁表示，“纽崔莱有了创新的核心精神，在未来挑战一定会有，但是我们很坚信我们一定能在这个挑战中脱颖而出。挑战来自于体育品牌的增多，来自于我们竞争对手的增多，消费者眼光更加独到，更加挑剔，需求更加个性化。纽崔莱在未来的路上也看得非常清楚，也会秉持我们一路以来创新的理念，会做得更好。”
全面转型年轻化
进入中国市场20年，安利纽崔莱在品牌形象上非常统一，但是在传递品牌的信息上会有一些变化，这种变化是顺应着品牌定位和消费者的发展以及市场成熟度而发展的。比如刚刚进入中国的时候，主要宣传口号是“有健康才有将来，安利纽崔莱”，因为在那个时间安利纽崔莱刚刚进入中国，主要宣导的是一个教育健康的理念。
现在，安利纽崔莱更加注重讲“自然的精华，科学的精萃”，对此，童晶菁解释道：”当你已经知道纽崔莱的时候，我现在要告诉你纽崔莱到底好在什么地方，我们非常非常重要的是讲我们自己品牌的故事，以及帮您去分辨纽崔莱和其他品牌的不同。这是我们现在独特的品牌主张。“
大健康产业营销方案范文第3篇
与此前的互联网营销相比，移动互联网的精准营销对于数据的依赖性更高。移动互联网的数据中蕴含着更大的挖掘空间，数据挖掘的价值超越了以往搜索引擎和社交网络，高效精准的数据挖掘能为开发者和广告主带来价值，而这也对移动广告平台提出了更高的技术要求和标准。
日前，国内领先的数字营销专家艾德思奇(adSage)公司公布了一组mobiSage智能移动广告平台数据。数据显示，来自Andriod智能系统终端的APP广告流量接近50%，远超于iPad和iPhone终端平台；而在各类移动终端APP广告流量增长趋势对比中，Andriod平台也是增长最快的。
这从一个侧面体现出了adSage作为一家跨中美两国的网络营销技术服务商所具有的强大数据挖掘能力。adSage基于多年互联网营销经验，倾力打造了精准智能广告平台mobiSage，力求打造一个广告主、商、开发者各方共赢的移动营销生态链。
2010年，adSage正式推出针对移动互联网的广告营销服务，并为此开发了思奇移动广告平台mobiSage。除了为广告主提供移动互联网中广告与管理服务外，还为开发者提供全面的移动运营解决方案。如应用的跟踪与监测功能，为开发者打造全面、及时、清晰的统计报表，让开发者更好地了解自己的应用，帮助其更加游刃有余地进入移动营销领域；广告的投放与监测功能，通过广告获益分成的方式实现开发者的流量变现。通过这两方面功能，思奇移动广告平台为开发者提供了查流量、养流量、卖流量的全面运营解决方案。
大健康产业营销方案范文第4篇
关键词：黑龙江省；绿色食品产业；升级
中图分类号：F426文献标识码：A
文章编号：1005-913X（2014）07-0087-02
民以食为天，食以安为先。过去的2013年，“镉大米”、“奶粉掺假”、“假羊肉”等问题，给百姓生活带来不小的困扰。如何保卫百姓“舌尖上的安全”，再次成为全民关注的焦点。
一、从国家层面着眼设计，建设黑龙江省“中华安全食品大厨房”
食品安全源头在农产品，基础在农业。黑龙江省作为农业大省，拥有稀缺的寒地黑土资源，盛产的水稻、玉米是国内稀有的优质品种。全国各地期盼吃到绿色食品，希望从国家绿色食品生产重要基地，转化成为国家绿色食品安全生产基地，让更多的安全、健康食品走进全国百姓的厨房。
全国百姓吃不够绿色食品，农民又期盼着生产更多的绿色食品实现增收，这两种需求同时存在，说明黑龙江省的绿色产业发展得还不够。目前黑龙江省绿色食品有四个第一：产量全国第一，2013年，全省绿色食品认证产品总产值1600亿元，占全国的1/6；绿色食品认证面积全国第一，超过全国认证总面积的1/4；标准化生产水平全国第一，标准化生产基地为全国总面积的1/2；绿色食品产品抽检合格率历年来都是全国首位，2013年达到99.37%。但黑龙江省绿色食品销量在全国却不是第一位的。这和长期以来一直重视种植，却在无形中忽略销售有关；但更重要的是缺少国家层面的政策支持。发展绿色食品产业，需要投入大量的资金，国家应充分发挥寒地黑土资源优势，把黑龙江省从“中华大粮仓”帮扶成为“中华大厨房”。为全国人民“舌尖上的安全”， 国家应在政策和资金上对龙江食品产业发展给予支持，设立绿色食品安全生产基地建设专项资金，用于安全食品生产基地的基础设施建设、绿色生产资料的研制、人才培训和市场品牌建设等方面。同时，对全产业链龙头企业产业化生产给予支持，建立起以龙头企业为核心的生产、加工、销售一体化的安全食品链。为“三品一标”的地产资源食品加工产业园区投入资金，并给予一定的政策支持。在稳定原有补贴政策的前提下，还应制定出台优质农产品、特色农产品的补贴政策，充分调动广大企业和农民生产优质农产品的积极性，向社会提供更多健康和安全食品。国家还应加大对农田水利工程建设的投入，确保国家粮食安全战略目标的实现。同时对水资源治理也应给予资金支持，以净化农业生态环境。
二、强化政府推动支持作用，合力刻画黑龙江绿色食品产业整体形象
当前消费者对食品安全性、健康性需求日益强烈，这为发展绿色食品产业带来了宝贵的市场机遇，但机遇不意味必然会成功，要靠智慧和苦干才能把机遇变成结果。政府部门要有紧迫感，要引导企业在生产环节上不能取巧，要确保产品质量，还要下大气力加强市场营销。为把绿色食品产业上升为全省重大产业、培育绿色品牌及建立长期稳定的销售体系，开始建立由企业发挥主体作用与政府推动支持相结合的工作机制，加强组织领导，形成合力，推动黑龙江省绿色食品长期稳步开拓国内外市场，不断提升绿色食品市场占有率和优质优价水平，巩固在高端绿色食品市场的领先地位。
去年，黑龙江省制定并公布《黑龙江省绿色食品产业发展纲要》，举办中国黑龙江绿色食品产业博览会，采取有效措施促进绿色食品产业加快发展，食品工业增加值增长19.9%，上升为黑龙江省工业经济中的第二大产业。今年，针对农产品量大链短、种强销弱的实际，强化农产品加工特别是市场营销环节，出台了《黑龙江省绿色食品市场推广工作方案》。省政府安排8亿元专项资金支持绿色食品产业，其中投入2亿元推动营销渠道建设，在哈尔滨建设黑龙江绿色食品常设交易中心，组织省内企业在有关大城市举办并参加全国高水平绿色食品博览会，在全国开办100家黑龙江绿色食品旗舰店、3000家独立品牌连锁店，进入上万家主流超市，同时充分运用网络营销，促进品牌形象推广和营销渠道推广相结合，强化质量安全，让黑龙江绿色食品在全国市场体系中做到产品供给信息充分、渠道畅通、品牌可识别、安全有追溯保障。
在政府推动支持下，黑龙江省成立了绿色食品展销协会，合力刻画龙江绿色食品产业整体形象。协会由从事绿色食品生产、加工、销售企业及相关企事业单位和其他经济组织组成，将在政府与绿色食品企业之间、生产经营者和消费者之间、产地和销地之间构建一座畅通无阻的联系桥梁。目前已有46家团体会员，12名个人会员。
新成立的绿色食品展销协会在省政府绿色食品市场推广联席会议领导下，负责制定旗舰店、连锁店、目标超市、电商平台标准和工作制度，并发挥行业自律作用，引导和规范会员企业行为。主要任务有：负责“黑龙江省绿色食品市场推广方案”的组织实施；建设并完善网络交易、质量监控、电子结算、检验检测和物流配送等配套系统，常年对外展示和销售绿色食品；举办黑龙江省绿色食品产业博览会，提供交流、沟通、商谈、推介、宣传的机会和平台，提升黑龙江省绿色食品的认知度和竞争力；组织黑龙江省绿色食品企业参加国内外展览会及商务洽谈活动，为开拓市场和国际化经营提供服务；推动和支持企业借助产品品牌和渠道品牌，建设覆盖全国营销网络；指导和监督会员企业依法经营，维护企业的合法权益；组织讲座、研讨会、业务培训；承担业务主管单位、政府有关部门交办的工作等。
协会将为促进食品产业加快发展，进一步提升食品品质，引进更多战略投资者。协会将引导企业抓紧解决好目前部分产品标识及外包装不符合销售地法律法规，以及企业参与不够、产品推广不到位、产品卖不出好价钱等问题。要趁热打铁、乘势而上，高端站位、精心策划，用好政策、抢占市场，严把关口、宁缺毋滥，抓住历史机遇，抢占发展先机，为绿色食品产业发展营造氛围、创造条件。要进一步强化食品质量监管，建立和完善食品质量安全追溯体系，制定与国际接轨的绿色食品质量标准，切实加大市场监管力度。要着力打造绿色食品品牌，制定绿色食品品牌发展战略规划，做大“老字号”、培育“新品牌”，加大品牌宣传推介力度。要全力扩大招商引资、战略合作，坚持规划引领招商，突出招大引强，加强与流通领域企业合作。
合力刻画龙江绿色食品产业整体形象：一要强化产品品牌和渠道品牌建设，把龙江食品的天然信用转化成市场体系中可识别的产品品牌信用和营销渠道信用，并通过政府监管信用使龙江绿色食品得到更广泛的市场认同；二要在产品包装设计上下功夫，让包装设计为产品增添魅力和吸引力；三要重视各种营销方式，既要开办龙江绿色食品旗舰店、独立品牌连锁店，也要努力进入主流超市，还要用好电子商务网络营销渠道；四要注意产品标准问题，努力适应不同目标市场和地区的不同标准；五要用好物流体系，政府部门要搜集企业的物流需求信息，形成物流规模，降低物流成本。
三、打造管理升级版，形成大型企业营销新模式
发展壮大龙江绿色食品产业的生命力在市场，企业的市场拓展能力和市场前景是营销网络升级的关键。企业自身要有先进的市场营销理念和方法，充分利用资本市场发展壮大自己。北大荒集团作为全省绿色食品营销的龙头企业，抢抓省委省政府政策支持的契机，加快营销网点战略布局，打造垦区从产地到市民餐桌的全产业链条。北大荒营销股份有限公司现经营“北大荒”及旗下的“九三”、“丰缘”、“完达山”、“北大荒绿野”等品牌绿色农产品，包括杂粮系列、大米系列、山珍系列、食用油系列、饮料系列、酒水系列、籽粉系列、豆粉系列、蜂产品系列、酱系列、面粉挂面系列、休闲食品系列，累计12大类绿特产品，其中“北大荒绿野”品牌杂粮等产品，由企业制定了高于同行业产品的质量标准。作为首批获得政策支持的企业，北大荒营销股份有限公司按照北大荒集团的战略部署，出台了《加盟商拓展实施方案》，拿出2000万元分三年给予加盟商新开店支持，同时建立辅助区域“标杆店”拉动以及老加盟店带动新加盟店的“一带一”的展店帮扶机制，为去年营销网点的快速拓展提供保障。去年，公司新开拓营销网点93家，累计实现910家，辐射全国24个省110个市（县）。今年，北大荒营销股份有限公司发挥北大荒品牌优势，整合资源，扩大规模，完善功能，按照强主业、定模式、精管理、增效益“12字”方针，全力打造覆盖面广、功能齐全、竞争力强的国内一流的北大荒农产品营销网络。公司按照“营销总部+区域公司+旗舰店+加盟店+销售点”的经营链条，辅助商超渠道、配套线上销售的经营模式。由旗舰店、核心连锁店、社区连锁店形成多种终端店面形式，为具备不同条件的加盟商打造合作平台，通过“一带一”、展会、网络等渠道招商，按照《北大荒绿色食品营销网络2014年建设规划及实施方案》，根据不同的终端形式，给予每店10万元至145万元不等的专项开店资金支持。今年重点在北京、上海、天津、成都、南京、广州、天津等核心城市，建立规模在200-500平方米的旗舰店7家，力争完成旗舰店20家，以核心连锁店和社区连锁店两种形式建设连锁店300家。计划到今年年底，全国北大荒绿色食品营销网点可达到1200家，力争实现全年销售收入130亿元、利润6000万元。公司计划到2015年新增北大荒绿色食品旗舰店45家、连锁店300家（核心连锁店100家、社区连锁店200家），年底全国绿色食品营销网点达到1600家。计划到2016年年底营销网点累计达2000家，同时，北大荒营销股份有限公司跻身中国连锁品牌50强行列。
网络扩张，要靠完善企业管理制度。公司实行制度管理“五统一”、连锁经营“九统一”。制度管理“五统一”，即资金、合同、资产、投资、人员统一管理；连锁经营“九统一”，即统一商品采购、统一服务、统一人员培训、统一信息管理、统一物流配送、统一供货价格、统一经营管理、统一宣传理念、统一视觉识别。公司完成了《公司中长期战略构想与2014年发展大纲》及《公司组织设计和薪酬管理》咨询、修订工作，为公司的良性发展提供了基础保障。完成经理竞聘及部门定岗、定编、定责、定制度、定流程工作；制定下发了《目标考核管理办法》和《2014年绩效考评办法》，编制完成了公司2014年的《管理制度汇编》；依据集团的风险控制要求，制定下发了《公司食品安全关键点防控措施》和《公司关键风险控制管理办法》，并进行了内部培训。同时，公司强化层级管理，增强履职意识，制定下发了《公司薪酬管理办法》，实行全员绩效考核；制定下发了《关于控制费用支出的管理办法》，力求实现节本增效。通过建立健全规章制度，实行精细化管理，为绿色食品营销网络建设保驾护航。
四、绿色食品产业发展升级的措施
（一）强化食品安全意识，建立产品质量追溯体系
为了加强产品质量安全追溯能力建设，强化产品质量安全追溯管理工作，今年，公司启动了信息化建设，建立一套从生产到流通最终至销售领域的产品质量安全追溯体系，实现生产记录可存储、产品流向可追踪、储运信息可查询。
（二）建立基于物联网的绿色食品供应链管理信息系统
实现对绿色食品从生产、加工、仓储、配送、终端销售到售后服务全产业链的管理，形成产业链管理的核心竞争力。公司做好绿色食品管理的数据库建设，推进与第三方电商平台的合作，实现资源共享，提升销售水平，实现流程化、规范化、标准化、现代化的管理。
（三）积极开展合资合作
公司先后与大连北方粮食交易市场良玖粮油有限公司、天津市好收成物流配送有限公司开展合资合作，实现了“优势互补、劣势对冲”目标。2013年，公司招商引资外方到位资金1.14亿元，完成北大荒商贸集团考核指标5500万元的207%，为实现“百亿大营销”和构建国际化物流产业集团创造了良好外部环境和新的经济增长点。
（四）积极开展“拓域外”工作
公司紧紧围绕集团“拓域外”方针，积极捕捉市场商机，大胆开拓之前未涉及的领域及市场，本着稳扎稳打，步步为营的策略，加大力度开展新领域的项目调查研究。目前，公司进行中的“拓域外”北大荒（香港）有限公司冷库项目和恒浦（大连）国际物流有限公司投资项目，进展及经营状况良好。
大健康产业营销方案范文第5篇
2006年，秦玉峰走马上任东阿阿胶总经理后，大刀阔斧地实施了一系列改革――从传统工艺到科技创新，从企业崛起到产业复兴，由此也带动了同仁堂、九芝堂等众多大品牌大企业的涌入，迎来产业发展繁荣期。秦玉峰说，作为国家级非物质文化遗产东阿阿胶制作技艺代表性传承人，他的使命就是让阿胶这个宝贝一代代更好地传承下去。
复兴阿胶梦
阿胶作为滋补国宝在我国已经传承了三千年。但在现在工业文明中，阿胶被边缘化了。为了发展，2006年之前东阿阿胶也曾寄希望于多元化，但效果并不理想。
秦玉峰对东阿阿胶的改革从2006年开始。这一年，东阿阿胶开始实施单焦点多品牌的聚焦战略，并提出了第一个“五年计划”――再造一个东阿阿胶。秦玉峰就任时，向全体员工承诺实现三个翻番：销售额翻一番、利润翻一番，员工薪酬也要翻一番。
目标完成得比预想的更快。东阿阿胶的营业收入，由2005年的9.4亿元，增加到2011年的27.6亿元。资本市场也因此给了东阿阿胶更多积极的反馈，股票市值由2006年初的237亿元，攀升到2011年初的最高400亿元，增幅达1639%。
秦玉峰的第一个五年计划完成，但他并没有在此做任何停歇，心中还酝酿着一个更大的产业梦想。
践行健康梦
2011年，东阿阿胶的业绩蒸蒸日上之时，秦玉峰又发起了第二个五年计划。在坚持正确理念、价值观和优良传统的基础上，又在不断突破原有的思维模式。坚持聚焦阿胶主业战略不变；坚持文化营销策略和阿胶价值回归不变；坚持聚焦“营销、原料、研发”三大重点不变……同时往上下游延伸，上游拓展阿胶原料业务，下游拓展健康服务业，保障公司持续发展。首先，东阿阿胶不断地通过文化营销，挖掘阿胶的底蕴内涵，并且隐去品牌推品类，多年来花重金通过多种媒体形式进行组合、立体传播，目的就是要做大阿胶品类。对于秦玉峰来说，品类做大做强了是件有利整个行业发展的好事。同时，针对用户多元化需求，丰富产品形态，先后推出九朝贡胶、桃花姬等产品。在过去几年中，东阿阿胶通过文化营销，让更多人认识到阿胶的真正价值。而实施价值回归工程后，很多企业看到行业前景，纷纷进入阿胶领域，产品形态更加丰富多样，同时也带动了上游农户养驴的积极性，整个产业链都被激活了。
此后，东阿阿胶提出了要做产业链掌握型的企业。在产业上游建立养驴基地以肉谋皮，解决了原材料稀缺的问题；在中游东阿阿胶通过科技创新的力量不断拓展阿胶的现代功用，并不断强化产品质量控制，生产上达到规范化、标准化；在下游终端服务环节上，东阿阿胶正在实施从健康产品提供者向健康服务提供者转型，健康管理直营店将成为着力打造的经营业态。目前，东阿阿胶已在全国设立了百余家健康管理连锁店，并与中国中医科学院共建养生保健中心治未病基地。不仅向消费者提供补血、滋补、养颜的阿胶产品，还增设了阿胶养生产品制作演示区、免费体验区、优劣鉴别区、文化产品展示区等，以3200个阿胶经典验方以及中医专家资源为依托，为消费者提供养生、保健、美容等个性化的健康解决方案。在这里，消费者得到的不再只是阿胶产品，更是文化的体验和享受。大健康产业的格局赫然在目。
梦圆文化
2013年的深秋，北京太庙举行的中国企业梦之队颁奖盛典上，秦玉峰与海尔、一汽等企业的掌门人共同出席了颁奖盛典。当秦玉峰代表东阿阿胶、代表中医药行业接过“文化梦”的奖杯时，很多人透过他的镜片看到了泛起的泪光。于秦玉峰而言，这是属于过去的荣耀和纪念，也是赋予未来的光明和勇气。
其实在东阿阿胶第一个五年计划实施之初，文化营销就被确定为重要战略之一。实践之后，成果颇丰，东阿阿胶也因此走出了一条文化式成长的特色道路。
在第一个五年计划中，即在文化营销阶段，秦玉峰组织了专门的团队，编写阿胶文化书籍、整理史籍资料、成立中国阿胶博物馆，以普及阿胶的功效。如今，秦玉峰的文化式成长之路已经抵达下一站――营销文化。在这个阶段，侧重于营销传统的中医药保健养生理念和健康管理方法，推广东阿阿胶的大健康养生理念。例如开设了东阿阿胶养颜养生馆，为消费者提供健康养生综合化服务。
与此同时，东阿阿胶还建立中国阿胶养生文化苑，把阿胶文化做成集旅游观光、养生体验、食疗餐饮、定购产品、影视拍摄等综合性的大产品。
“做这个行业特别有意思，不仅能弘扬中国的传统文化，还能为国人健康谋福祉。”秦玉峰说，他希望心中的健康中华梦能够做得再大些、再美些。
对于秦玉峰来说，做阿胶已经完全融入他的生命。
对话秦玉峰
1. 东阿阿胶的梦想究竟是什么？
一直以来，东阿阿胶都以滋养生命、滋润生活，为全民健康谋福祉，为中医药文化谋未来作为自己的使命。新时代，东阿阿胶的中医药梦又被赋予新的含义，它包括了文化中国梦、健康中国梦和美丽中国梦。
2. 东阿阿胶怎样逐步实现从传统工业企业到文化型企业的转变？
自2006年，我担任东阿阿胶总经理之时，便将文化营销作为企业核心战略，可以说经过了几年实践之后，成果颇丰，也走出一条文化式成长的特色道路。我们将东阿阿胶的文化式成长分成两个阶段，即文化营销和营销文化。
在文化营销阶段，东阿阿胶着重通过编写阿胶文化书籍、成立中国阿胶博物馆等方式实现了阿胶价值的回归和普及。到今年，我们的文化式成长已经进入营销文化新阶段，在这个阶段我们侧重于营销传统的中医药保健养生理念和健康管理方法，推广东阿阿胶的大健康养生理念。与此同时，东阿阿胶还在建立中国阿胶养生文化苑，把阿胶文化做成集旅游观光、养生体验、食疗餐饮、定购产品、影视拍摄等综合性的产业大产品。
3.东阿阿胶能在激烈的市场竞争中取得大的发展，其核心优势是什么？
东阿阿胶发展的源动力，其实也是我自己的动力来源，那就是对中医药文化精神的坚守和传承。东阿阿胶有两点是最值得提及的。一是地缘优势，一是科技优势。地缘优势是比较好理解的，科技优势则是通过现代科技的力量不断拓展阿胶的现代功用。
4.今年东阿阿胶第一次登上胡润品牌榜就荣居第二，在品牌建设方面，您是如何做的？
我们的产品品质好，产品有效，那么消费者之间就会口口相传，形成口碑效应。但是在今天这个年代，消费者接受信息的来源多样化，并且很大程度上依赖媒体，所以东阿阿胶近两年一直在借由媒体的力量向消费者传递东阿阿胶的理念及阿胶的价值功效。
5. 您未来对东阿阿胶文化营销之路有何设想？
确切地说，应该是继续营销文化和坚守阿胶价值回归。未来，东阿阿胶将以产品导向为主，结合产品的价值，通过价值集成、价值呈现、价值传递、价值体验等，让消费者对阿胶有更加充分的认知。
大健康产业营销方案范文第6篇
一、汽车营销的内涵
汽车营销有广义与狭义之分,广义的汽车营销,是指将汽车产品(包括整车和零部件)以及与汽车相关的服务作为营销对象的市场营销。其内涵与以上所述及的内容相似,包括市场调查、营销策划、广告宣传、汽车销售(包括整车和零部件)、售后服务、汽车保险与金融、汽车文化等;狭义的汽车营销仅指汽车产品的营销,不包括与汽车相关的服务营销,其包括市场调查、营销策划、广告宣传、汽车销售(包括整车和零部件)、售后服务、二手车营销、汽车贸易、汽车租赁、汽车文化等内容。某种意义上讲,研究和培养狭义的汽车营销人才更加具体,更有针对性。广义上的汽车营销与汽车服务的内涵接近,容易造成混淆。因此,通常情况下,本文之论述的为狭义的汽车营销。
二、当前汽车营销人才的现状
当前汽车营销人才具有以下特点:
一是需求量较大。
二是汽车营销人才整体上学历偏低、素质不高。在目前国内汽车专营店的从业人员中,文化层次以中技中专、高职高专为主体,本科生仅占到5%左右。
三是汽车营销人员知识与能力缺乏复合型。众所周知,汽车营销人员至少应当具备汽车与营销的专业知识。当前一种观点认为,汽车的专业知识比较难学,而营销的知识则在实践中容易获得。因此,一些汽车企业(包括零部件生产企业)面向校园招聘时主要招聘车辆专业的学生,他们经过一段时间培训后再从事营销工作;有的汽车企业甚至在本企业或者面向社会招聘有从事技术工作经历的人员作为本企业的销售者。
四是高级营销人才缺乏。
五是国际型汽车营销人才缺乏。此处的国际型汽车营销主要是指面向国际市场销售汽车及零部件。面向海外销售汽车既可以通过国际贸易的途径进行,还可以通过在国外投资或购并的方法实施。
三、当前高校汽车营销专业的开设情况
当前,汽车营销专业较多地在高职(专科)学校开设,其开设模式有两种:一是与汽车技术服务专业相结合,形成汽车技术服务与营销专业 。二是市场营销专业汽车营销方向。应当讲汽车营销是市场营销的一个分支,之所以将其作为一个方向,甚至作为一个专业,主要是因为汽车营销人才的缺乏和其在汽车产业发展中的重要地位。
也有不少高校直接开设了汽车营销的本科专业。在汽车营销专业走在前面的主要有复旦大学和同济大学,前者开办了汽车营销EMBA专业,后者成立了汽车营销管理学院。更多的高校是通过汽车营销方向或汽车服务工程专业培养汽车营销人才,如湖北汽车工业学院工商管理(汽车营销)专业已开办多年,为汽车产业培养了一大批汽车营销人才。
四、汽车营销专业的人才培养目标定位
人才培养目标定位需要解决以下问题:一是专业的培养类型;二是专业的培养层次;三是该专业人才所需的知识与能力;四是所培养人才将来的就业或职业取向。就培养类型而言,汽车营销专业是应用型人才,即该专业所培养的人才是面向营销一线的,该专业人才经过简短的培训后能够较快地胜任营销工作,而不是直接从事营销的管理工作,只有经过较长时间的磨练,成长为高级营销人才后,才能从事营销的管理工作;就该专业的培养层次而言可以是高职(专科)、本科或研究生层次,随着高等教育的大众化和普及化,以及汽车产业发展对人才综合素质需求的不断提高,本科层次应当成为重点。汽车营销专业至少应当是机械基础知识、电工电子基础知识、汽车知识、管理学知识、营销学知识、法律知识、心理学知识、计算机知识、人文社会科学知识的复合。将来成为合格的汽车营销人员还应具备信息收集与处理能力、语言表达能力、与人合作与沟通能力、计算机与外语的应用能力、科技写作的能力、适应社会与环境的能力、运用知识的能力、不断学习的能力、勇于创新的能力。在工作岗位中还要求汽车营销人员具备良好的思想品德修养、职业道德精神、坚定的意志品质、经受挫折考验的心理素质,健康的体魄和理智、乐观、热情、宽容、尊重、理解他人的品格以及敏锐地市场洞察力;就该专业所培养人才的就业或职业取向而言,似乎是明确的,但就汽车营销本身丰富的内涵而言,又是不确定的。广告人才、策划人才、销售人才、售后服务人才、二手车销售与评估人才、汽车租赁人才、汽车市场调查与预测人才、汽车咨询与服务人才均属汽车营销人才范畴。
汽车的国际营销不仅是汽车企业创建知名品牌,走向世界的必由之路,还是我国成为汽车强国的标准之一。2009年我国汽车出口33.24万辆,比上年同期下降46%,而全年进口车上牌量达34万辆,同比增长26%,进口总量达41万辆,与2008年基本持平。要改变进口汽车数量大于出口汽车数量的局面,汽车国际营销人才的培养应当至于首位。当然,对于各高校而言,汽车营销专业侧重于哪一种人才的培养,除考虑该专业的市场需求外,还应兼顾本校的办学实际,但应以市场导向为主。湖北汽车工业学院的优势专业是车辆工程与机械设计制造及其自动化,市场营销、国际贸易、外语等专业已开设多年,具备高水平的师资队伍与优良的办学资源,积累了丰富的经验,如果在汽车营销专业中重点培养面向国际市场的汽车营销人才,一定会走在其他高校的前列,有所作为。
五、结语
汽车营销专业人才培养目标的定位有着重要意义,它能够指导该专业人才培养方案的制订。也只有定位准确,培养出的人才才能经得起市场的检验,否则即使人才培养方案再完美,亦有南辕北辙之嫌。但是,汽车营销专业人才培养目标定位的确定,仅完成了该专业人才培养方案的第一步,目标定位准确的人才培养方案,需要课程设置、实践教学、素质培养、能力训练的支撑,更需要得到汽车企业的支持,密切产学研的结合,及时收集整理汽车企业和市场对该专业人才培养的意见和建议,在实际教学中不断调整完善。惟如此,该专业培养出的人才始受到市场之青睐。
大健康产业营销方案范文第7篇
【关键词】国家电网公司;“大营销”体系;“一型五化”;构建原则;应用;研究
电能是关系着国民经济命脉的重要能源之一，为促进电力行业市场化发展，国家电网公司按照“三集五大”工作要求，提出“一型五化”的“大营销”体系，进一步深化营销发展方式转变，加强电力营销的集约化管理，从而带动电网生产力的持续提升，不断拓展电网发展空间。“十二五”规划后，国家电网企业积极推进“大营销”体系建设，以电力市场预测分析为基础，以客户为导向，积极构建高效的、集中的营销管理机制，以提升电能在电力市场上的竞争力。
一、国家电网“大营销”体系研究
1.体系内容
国家电网公司提出的“大营销”体系是“一型五化”、“四强化、四集中、三运作”等内内涵的综合反映。构建“大营销”体系就是创新管理模式、变革组织构架、优化业务流程，实施95598客户服务、计量器具检定配送、营销稽查监控等核心业务省级集约，建立24小时面向客户的统一供电服务体系，形成业务在线监控、服务实时响应的高校运作机制，提高营销经营业绩和客户服务水平。
2.体系构架
“大营销”体系构架主要由运营监测（控）体系架构和客户服务体系架构组成，其中又包括业务架构、应用架构、技术架构、数据部署等多个组织构成，是一个集服务与监控于一体的大系统。
3.“大营销”体系的构建原则
从“大营销”体系内涵中，可以看出构建这一体系要遵循的原则。第一，以客户需求为导向的原则。国家电网公司的服务对象是用电客户，没有了客户就没有了存在的必要，所以一切工作的出发点都以为客户提供优质服务为目的。对此，在构建“大营销”体系时要完善电能质量管理体系、用电营业服务体系、计划停电管理体系、故障抢修体系、业扩报装服务体系等，确保用户得到安全、可靠、经济、充足的电能。第二，提高营销质量效益的原则。对此，要建立完善的营销标准化管理体系和营销质量绩效考核评价体系，促进营销工作质量和效率的提升。
4.构建“大营销”体系的现实意义
对于国家电网公司来说，营销管理是核心业务，关系着自身的生存与发展。在以往管理中，常采用条块分割、分散粗放的是以包代管的营销管理模式，造成了严重的营销资源浪费，降低了工作效率。而“大营销”体系的提出，使电力营销以市场预测分析为基础，以客户为导向，以集约化、扁平化、专业化为方向，不断加强营销发展模式的转变，促进业务流程的优化，使营销资源利用最优化，最大程度的提高了工作效率，同时也为国家电网构建了一个运行高效的营销管理机制。
二、“大营销”体系的应用及效果
自从国家电网公司提出“大营销”体系以来，各地以“一型五化”为目标积极开展了“大营销”体系建设实施工作。地方电网公司仅仅围绕“一型五化”编制“大营销”体系实施方案，正式投入前严抓摸底调研、数据统计分析、专题讨论等工作，经过反复沟通和优化调整才最终确定了方案。在实际应用中，要确保方案的可操作性，试点成功后才能向兄弟单位推广。
为保证“大营销”体系建设实施方案的顺利推广，要求建立相应的运作标准体系和营销工作质量监督体系。电力营销工作涉及电力市场开拓、业扩报装、电费抄核收、电能计量等诸多繁琐的工作，内容广、环节多、流程复杂，其中任何一个细节出现了纰漏都会造成营销差错或营销事故，带来经济损失。所以有必要建立营销工作质量的监督体系，并构建与之相对应的运作标准，以便全方位监测电力营销工作的全过程，及时发现问题，及时修正。
确定“大营销”体系建设实施方案后，则要导入电网系统，使其真正应用于国家电网营销管理中。模式导入步骤：第一步，机构人员调整。加强学习教育，人员培训，使其真正了解“大营销”体系的内涵，同时成立专门的“大营销”人力资源调配领导小组，配备体系内需要的所有人员;第二步，资产业务交接。成立“大营销”业务交接小组，有序、逐步完成资产、业务、设备、办公场地等交接;第三步，新模式运行。资产业务交接工作后，重新划分岗位职责，各项业务按照新模式的流程在系统上试运行。在这一过程中要制定健全的安全稳定风险防控机制，严格监控新系统，有效防控过渡期内可能出现的风险。之后，则进入磨合改进阶段，要建立健全的制度标准体系、绩效考核体系、运作机制等，及时发现问题，及时调整，逐步落实“大营销”体系的战略部署。
“大营销”体系的应用，精简了机构，优化了人员比例，从而管理链条得以压缩，关键岗位得以加强，同时提高了电费资金归集效率，充分发挥了集约化、专业化管理的优势，使营销资源在更大范围内实现了优化配置，最终降低了营销运营成本，提升了营销工作的整体质量和效率，促进供电服务水平的提升，使用电客户得到了需要的服务。
三、结束语
总而言之，随着国家电网公司提出的“三集五大”体系改革实施不断深入，其中的“大营销”体系建设工作收到了一定效果，促进了电力营销发展方式的转变，提高了电力营销工作质量和效益。在国家电网建设与发展过程中，要仅仅围绕“三集五大”体系的建设目标，以市场、客户需求为导向开展电力营销工作，从而持续深化电力行业的市场化改革，走上健康发展之路。
参考文献
[1]唐跃中，邵志齐，郭创新， 等.数字化电网体系结构[J].电力自动化设备， 2009，29（6）：115-118.
[2]赵淑伟，成建宏，伴建忠.“大营销”开拓电力市场的一把利剑[J].华北电业，2011（3）.
[3]吴继福.以“大营销”体系建设为“重头戏”[N].华中电力报，2011年.
大健康产业营销方案范文第8篇
在电子阅读器兴起之初,定位之惑困扰着杨洪等先行者。市场究竟有多大?它如何与电脑区别开来?如何跟手机竞争?“一方面内容的数字化没有达到一定的水平,另一方面显示技术远远达不到理想的效果。这个全新的产品甚至不为人们认知和理解,要改变人们的阅读习惯谈何容易。”回忆起当时的市场环境,杨洪说,他感觉自己如同在漆黑的夜晚走进深山老林,只能看见微弱的光亮,但是谁都不知道路该如何走。
相对于电纸书的大众称呼,杨洪更倾向于将终端产品称作电子阅读器。杨洪说:“电子阅读器定位的核心是提高人们阅读的舒适度,从这一点看,PMP、平板电脑、笔记本电脑等都无法取代电子阅读器。随着终端成本的降低和内容产业的完善,电子阅读器产业将会快速发展。”
2008年之前,在国内电子阅读器市场上,“南金蟾、北津科”颇负盛名。杨洪告诉《新营销》记者:“这些年来一直是苦比甜多,但是我们一直在坚持这个项目,因为我们相信电子阅读是有市场的。”
杨洪说,就像人们夏天更愿意选择空调而不是风扇调节温度一样,电子阅读器相比于手机和电脑,在更大程度上满足了人们对阅读舒适度的需求,这种舒适不仅体现为携带方便,可以随时随地阅读,更体现为良好的阅读显示。毕竟电子阅读器不是简单的电脑或手机形式上的转换,它已经形成了自己独特的优势―针对人们的阅读习惯,把纸质阅读的优势转移到电子阅读器上。随着科技的发展,电子阅读器要达到纸张的水平,或者超过纸张,其特殊的技术使得电子阅读器相比于一般的电子阅读产品有更高的仿纸性,更为省电。相对于图书,电子阅读器的优势是其巨大的容量和便捷性。
杨洪对中国市场上电子阅读器里预装所谓的正版书的模式很不认同。“预装电纸书的版权说不清楚。”杨洪表示,版权的权利人应该是著作者,而不是各种形式的第三方。目前中国市场电子阅读器预装电纸书的不规范操作或盗版行为,不仅会让设备厂商卷入版权纠纷,而且损害了著作者的权利,致使他们不愿意将最新的作品放到电子书平台上,而读者花钱看不到新的内容,会对电子阅读器失去兴趣,最终影响的是整个产业的发展。
如何让设备厂商和内容提供者都能赚到钱,促进产业健康发展呢?杨洪认同亚马逊的做法。受此启发,金蟾开发了EPOST资讯运营平台。杨洪说这是一种“类淘宝”的运营模式,出版社就像一个个网店,自行管理、经营数字内容,不用出让版权,不必搞技术开发,就可以运营数字内容,从而解决新闻出版单位数字化出版的四大瓶颈(运营模式、版权纠纷、阅读习惯、技术与设备)。
对话:
《新营销》:目前,易博士的市场发展状况如何?
杨洪:3G时代来临,人们的阅读习惯逐渐从传统的阅读向数字化阅读转变。中国的电子阅读用户范围在加速扩大,收费阅读份额迅猛增长,这是促进电子阅读器成长的重要动力。我们一边专注于易博士电子阅读器研发、销售,一边搭建内容资源平台。
《新营销》:易博士如何突破电子阅读器发展的瓶颈?
杨洪:如果能很好地解决硬件、软件和内容问题,电子阅读器产业将更加快速、健康地发展。首先,就硬件来说,目前电子阅读器成本中最大的一部分是显示屏和主控方案。在显示屏方面,主流的方案是采用E-ink技术电子纸显示,由于此项技术为中国台湾元太电子垄断,采购价格很高。如果不能打破垄断,电子阅读器的售价将很难下降。目前金蟾正在与内地的一家电子纸厂家合作,独立自主研发赛伦纸,这种电子纸的优势在于刷屏速度快、省电,而且支持动态显示,可以在电子书上播放Flash和视频。
其次,要考虑软件的可靠性和平台的兼容性,要考虑DRM、支持的文本、图片和音频格式、数字内容获取、电源管理等问题。金蟾从七八年前就开始致力于电子阅读器软件平台开发,软件的可靠性非常高,能为授权的方案公司和终端厂商提供SDK开发包,软件平台不受硬件平台、操作系统、屏幕分辨率、通信链路等限制,可以在Linux、Android等操作系统上运行。
最后,是正版内容的获取及版权问题的解决。正版内容是电子阅读器产业的核心,最理想的运营模式是阅读器厂商不用考虑内容,内容厂商不用考虑阅读器品牌。也就是说,终端和内容分开运营,终端厂商只管生产设备,出版商制定一系列规则支持正版内容,这样才能保证设备商和出版者的利益,双方都能赚到钱,让整个产业健康运行。这就好像生产电视机的不用考虑电视节目。当内容提供商不必考虑阅读器品牌,设备制造商不必担心正版内容,数字出版产业才会健康发展。金蟾开发的EPOST资讯运营平台,能够解决新闻出版单位数字化出版的运营模式、版权纠纷、阅读习惯、技术与设备等问题,让新闻出版行业自行组织数字出版、自行经营。
《新营销》:电子内容可以说是电纸书厂商的心头之“痛”。你们的EPOST平台是如何解决内容问题的?
杨洪:金蟾与报刊集团、出版社、图书馆等资源方合作,为易博士电子阅读器用户提供丰富的内容资源。EPOST资讯运营平台,我们称之为“类淘宝”平台,它实现了设备的跨越、网络的跨越,采用了开放式的运营模式。如何确保用户在购买电子阅读器后能够顺利地购买正版内容,这就需要将内容提供商和用户进行对接,而EPOST “类淘宝”运营平台是对接途径之一。这种提供内容的运营平台不应该属于设备制造商或者技术解决方案方,应该以内容提供商为主。内容运营商提供大量优质的内容满足用户获取内容的需求,进行产业分工,可以避免设备制造商因操作不规范引发的侵权行为。当设备制造商不参与内容分成时,数字内容的交易会变得相对单纯,用户为内容支付的费用直接由内容提供商获得。这样执行的好处之一是更有利于产业链分工,让专业的人专注于自己擅长的内容,避免产业链垄断,确保数字出版业更好地发展。
《新营销》:山寨厂家对电子阅读器行业会产生怎样的冲击?“易博士”有什么对策?
杨洪:金蟾不仅是电纸书品牌厂商,更是软件和正版运营平台的推广者。电子阅读器市场慢慢热起来之后,很多电子厂商开始眼红。不过电子阅读器作为阅读终端产品,不仅对传统阅读是一个挑战,更重要的意义在于它能带动一个产业链延伸,包括终端产品、内容创造、网上平台、无线下载传输和数据处理。基于用户需求不断创新,在产业链上整合自己的优势,找到一个合适的盈利模式,是确保易博士电子阅读器发展的关键。在数字出版领域,山寨电子阅读器如果没有完善的数字内容供应链,其生存空间会非常小。
《新营销》:你们如何基于用户细分量身定制电子阅读器?
杨洪:所有喜欢阅读的人都是我们的目标消费者。我们先从小众开始,走向分众,然后才是大众,在不同的时期侧重点不同。高端消费群,我们锁定在35岁以上,这部分人喜欢阅读并有一定的购买能力,有充电学习的需要,而且他们常常处在移动状态,这部分人是购买电子阅读器的中坚力量。
易博士的目标是“让中国每个家庭都拥有一个可以随身携带的移动‘数字图书馆’”。我们去年推出了甲壳虫计划,向学生群体提供性价比最高的易博士M218C+,让想拥有电子阅读器的人买得起,让渠道商和终端客户各有所得。我们要考虑终端读者的利益,也要考虑经销商的利益,照顾好中下游的利益,易博士自然而然会形成影响力。
在向大众普及阅读器的过程中,易博士也考虑到一些特殊群体的需求。我们设计了一款视障人士专用的电纸书,虽然面对的是小众市场,但体现了易博士产品策略的人性关怀,让易博士电子阅读的理念渗透到社会各个角落,让更多的人感受易博士带来的电子阅读体验。
《新营销》:在品牌推广与市场培育方面,易博士是如何做的?
杨洪:电子阅读器的特性决定了它是一种电子产品,但又是一个与图书出版离得比较近的关联产品,销售渠道有更广泛的选择,各大书店是一个重要的销售渠道。在发展经销商的过程中,易博士对经销商做了很大的利润倾斜,为的就是更快地建立全国性的销售网络,打通电子阅读器的销售通道。我们针对各种不同的渠道,根据销量制定优惠政策,调动经销商的积极性。