常见的内容营销策略
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常见的内容营销策略范文第1篇
中图分类号：G623.2 文献标识码：A 文章编号：1671-0568（2018）15-0018-02
小学语文课堂上，经常会出现教师讲的课学生无动于衷的现象，笔者曾开展过班级问卷调卷，结果近半数的小学生对语文课兴趣不高，上课听讲效率低。笔者认为，要改变这种局面，就必须打破传统，采用新的教学理念，而将“营销策略”植入到小学语文教学中，可以更好地催生教学活力，优化课堂效果。
一、小学语文教学“营销策略”的定义及核心思想
营销策略的核心理念是满足顾客需要，通过各种手段树立品牌，创造利润价值。在小学语文教学中，也是运用了各种教学手段传授语文知识，培养学生的语文核心素养，这两者之间在理论上是相通的。那么，如何借助“营销策略”科学成熟的理念，为语文教学带来新的启发和收获呢？
小学语文教学“营销策略”，既是一种课堂组织教学技能，也是一种系列过程，这个过程包括学生获得知识，形成语文素养以及管理维护师生关系。语文教学“营销策略”的核心思想是以学生为中心，所采用的教学手段都是以满足学生需求，培养学生语文能力为最终目标指向。
二、小学语文教学“营销策略”的组成要素
小学语文教学“营销策略”的组成要素很多，结合本文研究的具体内容来说，包括知识、学生、教师、课内外等，这几种要素的概念类比关系表述如下。
1. 知识=产品。在教学中知识就像产品一样，通过教师的教学活动传授给学生，使学生获得学习生活中所需的知识，培养学生的综合能力，满足其成长的需要。
2. 学生=顾客。在教学中学生就像市场中的顾客，他们渴望知识，通过教师的教学来掌握知识，而学生的需要也是教学活动的中心需求。
3. 教师=产品的提供者。在教学中教师的角色也如同产品的（或服务的）提供者，教师面对的对象就是学生，一切以学生的需求为目标。
4. 课内外=渠道。在教学中营造良好的教学环境，能促进教学效果最优化。
三、小学语文教学“营销策略”的常见手段
1. 饥饿策略，催生自主学习的能动性。饥饿营销是商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系，制造供不应求的“假象”，以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的一种策略。饥饿策略的好处在于供不应求，增加用户兴趣，增强用户的购买欲。如一个简单的生活例子：一个吃得很饱的人，无论面前放的食物多么美味，他都没有多大的兴趣想吃；反之，在他处于极度饥饿的状态下，就算是平时讨厌的食物，他都会觉得很美味，想要去吃。学生也是这种心态，笔者尝试将营销策略中的“饥饿策略”运用至语文课堂，增加学生的学习自主性，提高语文学习热情。
（1）投其所好，制造饥饿。针对所教班级有些学生不喜欢阅读这一问题，笔者先投其所好，选择他们喜欢的系列故事讲给他们听，让他们尝到甜头，然后“戛然而止”，给学生制造饥饿感，然后引导他们自主去阅读。果不其然，这一招很奏效，学生都能做到自主阅读，也使得他们越来越喜欢阅读。
（2）更新模式，保持新鲜。有些语文教师的课堂模式常年不变，没有新鲜感，时间久了，学生就厌倦了，就会对上课内容提不起兴趣。对此，教师要积极行动起来，不断更新自己的课堂教学模式，使课堂内容新鲜起来，教学效果自然就高。比如，在教授“人教版”一年级（上册）《比尾巴》一文时，首先带着学生学习前两小节，后面两个小节则采用任务卡的形式，让学生自主学习，这样做的最终目的是使学生学有所获、学有所乐，将被动接受变成主动探索。
2. 免费策略，激活内在持续的求知欲。免费营销是商品提供者用免费的东西获得用户，然后在其他地方赚回来的一种策略。免费营销有多种方式，比如替代式免费，把合作产品免费，以提高自己商品的价值，促进销售，如手机厂商推出的买手机送话费活动。又如，免费锁定消费，即先给顾客一样免费的东西，如打印机，而后续的耗材则必须使用该公司的。利用营销策略中的免费策略，将课堂内容换一种形式，作为“免费午餐”呈现到学生面前，吸引学生争着去“享用”。
（1）课前小故事。小学生都非常喜欢听故事，教??应好好利用他们的这一特点，将这些小故事合理地利用起来。笔者以课本内容为蓝本，搜集整理了与每课相关的小故事，放在上课前来讲。如在教授《嫦娥奔月》时，就讲《嫦娥和玉兔》的神话故事；在教授《江南》古诗时，就讲和汉乐府相关的知识。这种课前小故事，既激起了学生的兴趣，也是对教学内容的拓展和延伸。有趣的谜语、巧设的问题，甚至有意思的竞赛或者电教手段等，都可以作为策略资源引入，激发学生兴趣，保持他们的求知欲望。
（2）多彩小奖品。免费策略用于教学上，最好的体现之一即是奖励给学生的各式各样的小奖品了，低年段的苹果贴、小奖状，高年段的形式就更多样了，教师和学生一起吃午餐、教师给学生的家长打表扬电话、可以按自己的意愿换座位，等等。奖励的关键在于带给受奖励者的感受，如果让学生只是为了获得什么而去做什么，那他就无法认识这件事本身的价值，这也是在教学中使用免费策略要注意的地方。
3. 包装策略，呈现课堂内外多样性。包装策略是指通过包装美化商品，激起消费者的兴趣，并使其产生购买动机，促进销售的策略。包装策略同样适用于教学，只要以知识传授为最终目的，把握好度，在不断更新的“包装”中刺激受教者的兴趣和能动性，能更有效地开启学生的内心世界。面对设计新颖的衣服，人们的第一反应是购买，面对色香俱全的美食，人们的第一反应是食欲大增。教学内容好比主粮，教学形式就好比把它加工包装成让学生可看、可口、可亲、可乐的美食，激发学生强烈的“食欲”，即学习欲望。
（1）汉字听写大会。每天的词语听写，对于学生来说有些痛苦，一听到“听写”二字，就有抵触心理。教师可以将听写的形式进行包装，变成学生喜闻乐见的“汉字听写大会”，以比赛的形式检查学生的字词掌握情况，既有趣，又达到了检测的效果，一举两得。
常见的内容营销策略范文第2篇
1新媒体环境下企业营销的有关内容
1.1新媒体技术的概念
新媒体主要指的是在各种各样的新型技术涌现的时代下，为多种多样的借助于互联网技术和数字化技术的内涵来进行呈现的媒体形式的综合。新媒体技术的核心类型主要有触摸载体、数字电影、手机网络、电脑终端以及智能电视等。因为新媒体技术涵盖诸多崭新的数字化媒体形式，所以其受极大重视，新媒体环境的出现使得现代企业的发展获得更多的机遇，同时也有效地扩大了企业的信息来源。
1.2新媒体技术的特征
在新媒体时代来临后，相关新媒体的特性迅速放大，包括交互性、及时性、便捷性、平等性、共享性以及开放性这六个重要特性。新媒体技术的出现使得传统媒体的弊端被有效地打破，拉近了受众群体和媒体的距离，受众可以更好地表达出自己的所思所想，而新媒体也可以借助于受众的建议和看法，有效地调控播报模式等，对于现代企业的促进作用也是不容忽视的。首先，新媒体技术能够促使企业的有关部门更好地认识到受众群体的实际需要；其次是可以促使受众和企业处于相互平衡的状态，并且还可以借助此种交流模式，为受众群体提供更为良好的交流感受。与此同时，新媒体技术的应用还极大地加快了市场中各种信息资源的传播力度和传播速度，更为有效地贴合了信息时效性的特征，能够全方位保障信息资源的合理性、有效性和具体性。
1.3企业市场营销策略概念
企业市场营销策略指的是企业在对自身的能力基础具备正确且充足认识的情况下，分析企业内部和外部所存在的各种机遇竞争，并针对性地作出分析总结，最终在上述两者的支撑下构建符合企业未来建设和发展的市场营销规划。市场营销策略的核心就是对企业将要开展的市场营销活动进行总结和安排，并且市场营销策略还能够切实有效地增强企业间的彼此竞争，促使企业更加贴合市场经济环境。
2新媒体环境下企业市场营销面临的影响
2.1新媒体环境下企业市场营销面临的负面影响
现阶段，企业面临的市场环境是多变的，在日渐复杂的市场发展过程中，需要充分明确新媒体技术所具备的巨大优势，科学合理地对其进行利用，保证营销活动可以更为高效地展开。如果在应用新媒体技术的过程中缺乏充足的把关人员，必然会导致信息内容出现参差不齐的情况，导致消费者对产品认识受到巨大的负面冲击，企业经济收益降低，甚至严重危害到企业的知名度和品牌的良好形象。例如，现阶段有部分企业存在销售人员拍摄短视频的情况，借助微博和抖音等平台播出，但是视频的基本质量和内容均没有获得企业自身审核，甚至存在和公司经营思想相背离的情况。通过新媒体技术传递的各种资源信息都需要具备充足的科学性和真实性，这样消费者才愿意相信新媒体中呈现的内容，才愿意购买相应的产品。
2.2新媒体环境下企业市场营销面临的积极影响
首先，在崭新的历史背景下，数字化技术的飞速发展越发受到人们的关注和重视，新媒体技术具备更为多样化的动力支撑。第一，企业的市场营销活动需要通过新媒体的优势让更多的人了解产品，进而有意识地购买，真正达成营销的目标；第二，对于企业的营销部门来讲，需要积极地和受众进行沟通，精准地收集来自受众群体的反馈信息，保障有关营销方案可以获得优化改良，使得营销效果朝理想化的方向发展。
其次，人们可以摆脱时间和空间的限制，有效地获取各种传播信息。在互联网信息技术迅猛发展的情况下，电子商务呈现出的发展态势越发良好，人们可以通过网购等方式避免线下消费的部分缺陷。面对信息传递的高速性和快捷性，相关企业的管理者有必要精准地审视捕捉这种变化，明确消费者的购物习惯，通过对新媒体技术优势的利用，更为快速地传递各种信息，以便于更好地接收来自于受众群体的关注和认可。
3企业市场营销策略存在的问题
3.1企业市场营销策略较为简单
结合目前我国绝大多数企业的市场营销策略来看，其普遍存在营销策略无法切实有效地贴合时代的发展潮流。许多企业仍然将报纸、电视、出租车流动广告等作为核心营销方案，此类老旧且传统的市场营销模式普遍存在传播速度慢、传播成效差的弊端，没有切实有效地解决信息时效性的特征，导致传递给受众群体的资料和信息缺乏时效性。
3.2市场营销团队素质较差
虽然诸多企业已经尝试强化对市场营销策略的应用和提升自身竞争能力，但是许多企业却不具备专业化的市场营销职业素养。管理人员的认知能力以及管理机制也较为缺乏，对以数字化和互联网为基础的新媒体技术的应用少之又少，团队自身的职业素养稀缺，无法切实有效地执行市场营销策略。
4新媒体环境下企业市场营销策略
4.1为企业打造专门的市场调研团队
对于企业市场营销策略的设计和制作来讲，其需要最为真实和准确的数据作为支撑，所以在确定符合企业实际发展需求的市场营销策略以前，实现对现有市场状况的理解和认识显得相当重要。总而言之，企业需要专门构建完整的市场调研团队，对市场中的各种消费需求形成深刻了解和认识，对同类别的竞争对手的能力及其发展历史形成深刻且具体的理解和认识。市场调研团队前期所获得的各种信息数据将会给企业的市场营销策略的确定带来直接的影响，其作用是关键性的，可以促使企业对市场中的消费者进行有效地划分处理，确定符合企业自身发展需要的方向和目标，从而有效地提升企业市场营销策略的科学性和合理性，更加适应市场经济的发展进程，此举意义非凡。
4.2构建完善具体的新媒体营销平台
为更为有效地满足新媒体营销的目标需要，有必要构建完整且具体的平台，以此来保障新媒体营销工作可以更为顺利稳定地展开。在构建相应的平台的过程中，需要重点从如下几方面着手：首先，积极开辟网络渠道。结合目前的已有情况来看，用户接受各种信息的模式以及购物的方式都已经产生翻天覆地的变化。面对此种情况，企业有必要针对性地打造自身独立的门户网站，通过网站来展示各种产品信息，保证消费者可以对企业所提供的各种服务和产品形成深刻的理解和认识，以此为基础激发消费者群体的购买欲望，进而有效地提升产品的销售量。其次，切实有效地强化对移动营销平台的利用。现阶段，已经有许多企业尝试构建属于自己的网站。在此前提下打造企业专属APP，引导受众群体下载，旨在帮助受众更为快速地获取各种企业的新闻信息，此外，还可以更加精准地了解认识企业的品牌形象。企业在应用新媒体营销平台开展各种活动的过程中，需要重点关注对相关信息内容的更新优化，以保障市场营销的成效更加明显，从根本上推进企业的深远建设和发展。
4.3积极地创新改良营销工作的模式
企业应该在发展变革的社会中调控自身发展的规划，营销策略也需要获得调整处理，需要随着消费者意识的改变和市场发展的动向而相应地进行改变，以便于更好地贴合新时代的发展进程，吸引更多消费者的关注和理解。在新媒体时代背景下，企业在营销战略的定位中也具备更多的辅助方案，能够快捷地应用各种各样的新技术，保障营销方案能够获得优化处理，充分吸收来自消费者群体的关注。例如，企业在现阶段新媒体技术飞速发展的背景下，不仅可以开放属于企业的微博和微信公众号，而且能够尝试在不同的新媒体平台中，多层次、多角度宣传产品的讯息，在优化完善营销模式的时候，需要重点关注不同媒体平台的协调程度，有效地掌握好信息的规模和内容，结合不同平台的特性制定科学合理的营销方案，充分彰显平台本身所具备的优势，此举具有相当重要的理论意义和实践作用。
4.4引导企业相关部门深入调查市场
对于现代企业来讲，如要获得高效稳定的发展，仅仅确定相应的市场营销策略显然是不够的，企业还需要引导内部的有关部门对企业的实际工作情况进行深入研究和分析，不同阶段下的企业所面临的发展风险和发展挑战存在本质上的差异，同理，不同阶段下企业的能力也存在不同。所以，只有实时判定分析企业的能力以及当下面临的市场运营情况才能够及时发现目前存在的问题并予以整改，为企业的深远发展奠定坚实的基础，促使企业积极有效地优化改良市场营销的模式和形态，提升企业的竞争能力。
4.5做好新媒体技术运营风险防控工作
新媒体技术的出现主要是帮助企业更好地拓宽市场范围，为企业提供更加广阔的发展空间，获得更多消费者群体的关注。但实际上，新媒体技术所带来的不仅只有机遇，同时也使得企业面临更多的发展风险，许多情况下都无法有效避免风险出现，所以需要尽可能地减少风险给企业带来的经济损失。全方位地做好新媒体技术运营风险防控工作具有十分重要的意义，其方法多样，比如较为常见的分散式投资，也就是要求企业在开展项目投资活动的过程中能够选择多种投资项目，同时需要尽可能地选择彼此无关联性的项目。此种方式能够有效避免项目之间资源共享的问题，因为在此种情况下，不管是什么项目出现问题都不会给企业的其他投资工作带来冲击，可以最为有效地降低新媒体技术应用所面临的风险，同时使得收益尽可能地最大化。
常见的内容营销策略范文第3篇
【关键词】网络广告；广告营销；营销策略
网络广告具有成本低、互动性强等明显的优势，在当前社会发展及经济建设中扮演着十分重要的角色。然而，网络广告营销在实际运作中出现了广告定位不明确、营销策略比较单一、创新度不够高等一系列问题，严重影响了网络广告营销的发展。近年来，笔者投入了比较大的精力及时间去探讨网络广告营销的问题，并总结出了一些提升网络广告营销有效性的策略。
一、明确网络广告目标受众
网络广告的受众与传统媒介广告的受众具有一定的差异，存在其自身的特殊性。一般来说，网络广告的受众在具有一定的网络文化背景及接受教育的程度比较高。目前，我国网络用户往往比较年轻、接受了比较高的教育、收入也比较高。可以说，网络用户是海量网络信息的搜寻者，在接受网络信息过程中，这些网络用户往往敢于面对及接受一些新鲜的事物，喜欢追赶网络发展潮流，具有一定的品牌意识，但是对产品价格的不敏感，重点是关注更产品价值。为此，企业在运用网络广告营销的过程中，可以实施如下几方面的营销策略：第一，可以从一些比较专业的网络知名度比较高网站合法获取网络注册用户的常见的联系方式，对其进行网络广告营销。第二，可以从许多大网站中通过购买的方式获得其注册用户对企业产品比较感兴趣、有意向购买的用户资料。第三，可以采用一些技巧有效避免在一些不愿购买产品的网络用户的身上花去过多的心思和成本。
二、采用网络广告营销亲情化的策略
当前，亲情化的营销策略在国内外受到了很大的关注及应用。实践证明，实施亲情化的营销可以让网络广告更加有效，创造出更多的财富价值。特别是，一些中小企业在网络进行广告推销过程中，应该多元化实施亲情化策略，努力留住老客户的基础上，逐渐发展新的网络顾客群体。笔者对亲情化网络营销方式进行了总结：第一，将网络广告进行亲情化，以激发出网络用户的内心的感情，借助广告的效应，将企业自身产品需要传播的信息向广大消费者进行展示；第二，可以实施“服务程序”，在此程序中，企业可以比较方便地了解到网络广告及产品服务出现了什么问题，也可以有效掌握网络用户关注及需要什么的服务，进而改变网络广告营销方式，聚焦顾客的需求，进而企业将自身的产品推销出去；第三，可以运用一些网络调查的软件针对企业的各个目标用户进行调查，密切关注网络用户的真实需求，并建立企业情报网络系统，引导网络用户通过此系统源源不断地提供各种产品需求信息，推动企业在激烈的市场竞争中可以立于不败之地。
三、充分运用电子邮件广告的策略
电子邮件广告在实践中也发挥出了比较独特的优势，在实际操作中此手段被证明是可行的，也是有效的。为此，企业在网络营销过程中可以多渠道、多途径全面收集网络用户的电子邮件信息。比如，可以在一些知名网站中购买客户邮件地址。然后通过邮件发送软件，定期也可以不定期地向网用户积极发送一些关于产品的信息以及促销活动信息。值得一提的是，在实际中，有些企业在网络上随意获得一些用户的邮件地址，在未取得这些网络用户的许可的条件下，每天给予发送一些广告邮件，致使许多网络用户将其视作垃圾信息，进而影响到了电子邮件的广告营销策略。笔者认为，企业应该加强电子邮件广告营销的管理，结合自身的实际情况，建立自身企业的邮件库，并有针对性地发送一些有价值的产品广告信息。因为只有具备有实用价值的广告信息才能够吸引到网络客户的订阅以及网络客户的购买。
四、采用虚拟社区广告的策略
论坛及贴吧等如今在因特网上遍地开花，这些网络载体可以说已经形成了一种庞大的网络虚拟社区群体。此些虚拟社区涉及到许多主题内容，比如网络文学、市场金融、股票、电子产品、体育产品等。为此，企业可以跟这些虚拟社区的负责人进行洽谈联系，通过一些网络活动在这些虚拟社区中进行推介产品业务。
当前，企业在实施虚拟社区广告的策略的过程中，应该遵守各种网络礼仪，不要在一些好不相关的虚拟社区发表一些商业性的广告，否则会引惹虚拟社区各个成员的不满，进而难以取得满意的网络广告营销效果。
五、采用软文广告的营销策略
软文广告在当前网络营销中也得到了较大的关注及应用。企业通过撰写一些客观性的报道或者新闻评论，并持中立的观点来介绍企业产品的信息，并达到企业产品的宣传目的。软文广告具有隐蔽特点，在撰写软文广告过程中，一般不会刻意使用主观色彩比较浓厚或者褒义性词汇，往往采用中立性词语，以防止网络受众产生抵触性的情绪。笔者认为，企业如果要在软文广告中树立起自身的良好形象，则应该加强自身建设，做一个责任性强、有实力的企业，这样才可以通过软文广告获得市场与网络受众等方面的广泛认可，为企业带来可观的经济效益及社会效益。
六、重视网络广告的创新
因为网络广告创新度不高，导致网络广告营销的效果不佳。而网络广告在操作过程中常常需要依赖硬件及传播媒介进行实施，这就使得网络广告应该创新理念及技术，创新内容进行网络广告营销。可以说，创新就是网络广告的发展生命力，只有创新，企业才可以走出网络广告的低谷，才可以带来较好的网络财富。
综上所述，网络广告营销是一项有效的企业营销方式。我们应该顺应时展潮流，优化网络广告营销手段，创新网络广告营销方式，并加强网络广告的监管，杜绝虚假广告的发生，既然维护企业的利益也要维护网络顾客的利益，进而推动企业网络广告营销可以持续性发展。
参考文献
常见的内容营销策略范文第4篇
从企业通过邮件发送讯息开始，B2B营销人员就把内容营销作为一种拓展潜在客户和客户关系的技术。
数字化使得内容营销较以前更加容易，但并非说内容已经已经是件易事。根据最新的电子商务营销报告《B2B内容营销：2013年的最佳实践》，电子商务营销人员对内容营销的定义如下：所使用的内容核心上并不是一种推广资料，它本身具有价值并让人感兴趣。B2B营销人员需要有一个认知：内容的产生是为了企业员工更好地完成工作。
内容营销协会(CMI)和MarketingProfs在2012年8月的一个报告，发现超过十分之九的北美B2B营销人员开展内容营销。CMI是一家推动营销人员完成内容营销流程的咨询公司。该报告受在线视频网站Brightcove赞助。
许多关于B2B营销的报告暗示，内容营销投入在逐年增多。例如，CMI和MarketingProfs的报告中也发现，大多数的被调查者在过去的两年里都计划增加内容营销的支出。54%的北美B2B营销人员表示他们在2012年会增加内容营销支出，60%则表示在2011年就会增加支出。
平均来说，B2B营销人员计划将今年33%的营销预算花在内容营销上，更加研究显示，2012年这部分占比为26%。理想的话，B2B营销人员可以在整个客户生命周期中有效地实施内容营销策略。这些营销人员不仅致力于吸引客户，还希望客户能卷入进来。
一份来自内容管理软件提供商Curata的调查发现，客户卷入/参与是美国营销人员使用内容营销最常见的目标。
随着营销人员更多地将时间和精力投入到内容创作和传播中，肯定会有一些最佳实践能够让B2B企业在电子渠道中应用。
B2B营销人员注意到要保持与活跃客户的互动，也为特定群体制作特定内容。内容个性化程度越高，内容对客户的帮助程度越高。
常见的内容营销策略范文第5篇
【关键词】饥饿营销；消费心理；消费行为
《珍珠翡翠白玉汤》是相声艺术家刘宝瑞的经典单口相声段子。讲的是朱元璋有一次落难，饥病中被两名乞丐所救。乞丐给朱元璋吃了一碗乞丐用白菜帮子、菠菜叶儿、馊豆腐和剩锅巴碎米粒儿做成的杂合菜剩菜汤。饿了几天又生病发烧的朱元璋吃这碗汤时觉得是这汤是世间最好吃的美味。等到多年后他做了皇帝，回想起这事后，找来当年的乞丐再做同样的“珍珠翡翠白玉汤”，却感觉再也吃不下去了。
从这个故事，我们可以看到一个浅显的道理。人在强烈动机的驱使下，会失去理性的判断能力。而正如朱元璋在饥饿中会把乞丐做的杂合剩菜汤吃成人间美味一样。在消费领域，被强烈动机驱使的消费者会放弃理性发生非理性的购买行为。商家在他们产品的销售中使用“饥饿营销”，正是对于这一消费心理原理的运用。
一、饥饿营销的内涵
我们都知道，现代生活中，产品一般处于供过于求的状态，属于买方占主动权的买方市场。饥饿营销就是卖方为了获得主动，人为地控制供应量，以期在消费者认知中形成供不应求的“假象”，从而激起消费者强烈的购买欲望，间接使得自身商品保持较高售价，企业最终获得可观利润的目的。
要理解饥饿营销，我们可以从消费者行为理论（Theory of Consumer Behavior）的核心理论即效用理论（utility theory）出发。我们认为消费者对于商品消费的动机来源于消费者自身的欲望。欲望简言之就是“现时需要却没有”，指一个人想要但还没有得到某种东西的一种心理感觉。效用则是指消费者从消费某种物品中所得到的满足程度。判断效用是否存在及其大小不仅取决于商品本身满足人们需要的客观物质属性，更重要的是取决于消费者的主观的心理感受和评价。我们在消费过程中，欲望的满足实质上就是商品效用的实现。消费者行为理论告诉我们，消费者购买物品是为了效用最大化，而且，物品的效用越大，消费者愿意支付的价格越高。
按照消费者行为理论的逻辑。商家在使用饥饿营销方法中，运用供给这根杠杆，形成市场上商品紧缺的“假象”，在这种假象的刺激下，由于消费者“想得而还未得”，于是就会产生更加强烈的欲望。欲望的膨胀伴随的是欲望得到满足之后效用的增大，效用的最大化导致的是消费者愿意支付的价格越高，从而商家从高价中获利。
二、饥饿营销背后的消费动机
在当今的市场环境下，所有的公司都必须回答一个基本问题：“消费者为什么要购买我们的产品？”这也就是讲要了解消费者的动机。罗格D.布莱克韦尔（Roger D. Blackwell）在消费者行为学书中指出消费者动机（consumer motivation）是在产品购买和消费过程中满足生理和心理需要的激励因素。
国内有学者总结出饥饿营销背后常见的几种动机：求异（新）动机、求同动机、猎奇动机、求名动机、攀比动机。这些动机在消费者消费的过程或单独一种或两种以上会存在于消费者心中。求异（新）动机指的是在消费中消费者追求商品的新颖或者时髦，与众不同。这样的消费动机时常出现在经济条件好的年轻人当中。求同动机则导致生活中常见的“随大流式”的从众行为，这类动机存在较为广泛和普遍。猎奇动机可以归于人类长期进化过程中形成的好奇和探究的本性，短缺的商品供应会使得消费者带着好奇的心理去主动搜索商品信息，激发强烈的购买欲望。求名动机时常与炫耀型消费紧密相关。美国经济学家凡勃伦在著作《有闲阶级论》中首次提出炫耀性消费（Conspicuous Consumption）的概念。他认为这是上层阶级用超出物品使用价值的方法来铺张浪费，炫耀自己的财力或者社会地位，来获得因此带来的声望和心理满足。这个分析很深刻的说明了求名动机。攀比动机则往往与虚荣心、嫉妒心相伴。这类动机驱使下消费者往往争强斗胜而忽略商品自身的价值以及本身的真实需要。
从马斯洛需要层次理论出发。可以将求同动机划归为归属与爱需要一层。求异动机、猎奇动机、求名动机和攀比动机则属于尊重需要一层。而麦古尼（McGuire）的心理学动机理论中提出了更为细化的动机分类：追求一致的需要、归因的需要、归类的需要、对线索的需要、追求独立的需要、求新和猎奇的需要、自我表现的需要、自我防御的需要、出风头的需要、强化的需要、对亲密和谐的人际关系的需要、模范的需要。饥饿营销的背后动机在麦古尼的分类中可以找到相对应的解释。求同动机是出于追求一致的需要；求名动机则是出风头的需要与自我表现的需要有关；攀比动机出于自我防御的需要。
三、饥饿营销的实施条件
我们知道任何营销策略都不是万能。而饥饿营销的实施有其前提条件的。我们采用饥饿营销始终要遵循围绕一个中心任务即在消费者心中形成稀缺的印象并因此产生购买欲。
在实际的生活中，我们可以发现饥饿营销一个共同的特点即都发生在竞争不够充分的市场内。试想一下，一个市场经过充分竞争之后，产品同质化是很严重的，可供消费者的选择也很多。在这样的环境下，采用饥饿营销的方法，很难形成供不应求的局面。谁不合时宜的采用饥饿营销，谁就会将消费者推向市场上自己的竞争者。造成这种竞争不充分的情况有几种。第一种市场细分做的精准。生产商推出的产品定位准确，在细分的市场里面，生产者占据了主动，产品成为抢手货。因为确实消费者别无它选，商家基本没有同行竞争的压力。第二种行业技术壁垒高。技术壁垒高意味着抢先掌握技术的生产商会在一段时间内成为技术的垄断者。竞争对手想要进入市场的难度会更大，成本也会太高。这样自然而然会形成一个不充分竞争的市场。第三种产品的不可替代性。产品不可替代，消费者自然也会非此产品不用了。
从营销传播的过程来看，实施饥饿营销离不开好的传播。宣传渠道的通畅使得关于产品的信息能够到达购买行为的实施者。在饥饿营销中，关于产品供不应求的信息必须要通过平面媒体、电视广告、互联网传播等等各种渠道传播到消费者，并使得消费者接受加工这样的信息。消费者收到产品供不应求信息的信息是饥饿营销得以开展的前提和基础。饥饿营销还要重视传播的效率。消费者对于产品信息接触、注意、理解、接受、认同和行动的速度越快。给竞争对手反应的时间就越短，生产商在营销期间才能有更大的销量。饥饿营销的传播还要格外注意传播中各种渠道口径和信息的一致性，宣传中透露的信息量不是越大越好。有所保留，重点传播关键信息，加强神秘感的渲染能使得消费者的动机更为强烈。
从消费者的角度出发，任何产品的信息都要经过消费者的意识加工才能产生购买或者不购买的决策。而饥饿营销依赖的是消费者非理性的加工而产生非理性的购买。假如消费者本身就具有求异（新）、求同、猎奇、求名、攀比这样的动机，则消费者的理性意识加工会受到极大的影响，更容易做出非理性的购买决策。商家在营销中抓住这些有利的动机，针对性的采用饥饿营销策略，自然后获得很好的效果。
从品牌的角度出发。强势品牌在消费者心目中有着强有力的、偏好的和独特的联想，这样的品牌认知会导致消费者有利的反应。比如在竞争中有着更高的忠诚度和美誉度，可以减轻危机带来的不良影响。在进行饥饿营销时，无疑更适合拥有强势品牌的产品。强势品牌的产品在无形中会使得消费者购买该产品的动机更加强烈，另一方面也有效的在消费者意识中专门为其他竞争对手（产品）品牌设置了一道无形“阻隔墙”。
四、饥饿营销的风险
上面讨论了饥饿营销的实施条件，可见要使用饥饿营销这样的策略还是有很多限制的。在实际的营销操作中，使用饥饿策略还会面临一些风险。
首先可能存在过度的风险。有个成语叫“过犹不及”，在营销策略的使用中也是如此。一旦在使用饥饿营销策略中，消费者感知到的成本超过了心理预期或者是自身最大的承受程度，饥饿营销就会适得其反。消费者往往会产生“吊我胃口，我就不买”这样的反感心理。此时选择拮抗的形式在潜意识里更能起到保护作用。这样的话，消费者可能就会转投其他的可替代产品，或者干脆不使用这类产品。
其次可能存在滥用的风险。在实际的营销中，属于价值较高、不可替代性不强、品牌知名度和美誉度高的产品（如汽车、商品房、奢侈消费品等）更加适合于使用饥饿营销的方法。像一般日用消费品这样价值较低、可替代性强、品牌知名度和美誉度相对较低的产品不能使用饥饿营销策略。不在对产品进行分析后就使用饥饿营销，可能给生产商带来灾难性的后果。
最后可能存在误用的风险。从整体来看，饥饿营销策略的使用是一种短期的行为。因为消费者的不理性是源于“暂时性供不应求”表象的认知。一旦饥饿营销的持续时间过长，消费者求快求新的心理就会被弱化，营销的效果就会大打折扣。这种现象可以用4C理论进行解释。美国营销专家劳特朋教授于1990年提出以消费者需求为导向的4C理论，认为营销的四个基本要素是消费者（Consumer）、成本（Cost）、便利（Convenience）和沟通（Communication）。他所认为的成本不仅仅是指消费者的货币支出，还包含时间、精神、体力等非货币支出。饥饿营销策略的长期存在，使得消费者时间、精神这类的支出会超出自己的预期，因而造成购买行为发生的几率降低。另一方面，长时间的饥饿营销很可能使消费者产生被愚弄的感觉。从长远来看，这些都是不利于产品和企业的因素。
参考文献
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常见的内容营销策略范文第6篇
关键词:网络营销4P4C
1 网络营销中的4P策略
在市场营销组合观念中,4P分别是产品(product)、价格(price)、渠道(place)、促销( promotion),这4P策略也同样适用于网络营销。
1.1 网络营销中的产品策略
在网络营销中,传统的产品策略已经开始变化,作为产品策略的内容,已转化为实物产品、服务产品和信息产品。实物产品,在网络营销中有了新的含义,从理论上讲,在网络上可营销任何形式的实物产品,但现阶段受各种因素的影响,主要是那些适用于在互联网络销售的产品,诸如书籍、镭射唱片、软件、电脑、旅游等,亚马逊(Amazon.com)充分印证了这一点。至于服务策略,提供良好的服务是实现网络营销的一个重要环节,也是提高用户满意度和树立良好形象的一个重要方面。企业在进行网络营销时,有一些常见服务策略,如:利用电子公告牌(BBS)或电子邮件(E-mail)提供线上售后服务或与消费者作双向沟通;提供论坛供双方交流;提供网上自动服务系统等。
1.2 网络营销中的价格策略
在网络市场中,以成本导向来确定价格逐渐被淡化,而以需求导向来确定价格将成为主要方法,竞争导向中的投标定价法和拍卖法将不断得到强化,拍卖网站雅(Yabuy.com)的红火将拍卖法这种定价方法在网络上发挥得淋沥尽致。
网络环境下价格策略很多,根据网络营销的特点,着重实施以下几种:①个性化策略,即利用网络互动性特点,根据消费者对产品外观、颜色等方面的具体需求,来确定商品价格的一种策略。②折扣定价策略,在实际营销过程中,网上折扣定价策略可采取会员折扣;数量折扣;现金折扣;自动调价、议价策略等。目前同上商城绝大部份要求消费者成为会员,依会员资格在购物时给予折扣。
1.3 网络营销中的渠道策略
互联网上的交易的产生对于企业传统营销渠道形成了巨大挑战,因为互联网直接把生产者和消费者连到了一起,将商品直接展示在顾客面前,回答顾客的疑问,并接受顾客的订单。这种直接互动与超越时空的电子购物,无疑是营销渠道上的革命,目前,许多企业在网络营销活动中除了自己建立网站外,大部分都积极通过中介商信息服务,广告服务和撮合服务,扩大企业影响,开拓市场。象中国化工网、医药网、纺织网均为良好中介商,正确选择他们,能帮助企业顺利地完成商品从生产到消费的整个转移过程。
1.4 网络营销中的促销策略
与传统促销一样,网上促销的核心问题也是如何吸引消费者,为其提供具有价值诱因的商品信息。最常见的网络促销,即将公司的名称列入门户网站的探索引擎中,如(Yahoo、Sohu、Sina等均为着名门户网站)尽可能让客户容易查询到公司的资料,使其能快速获得所需商品的信息;网上广告,是目前最普遍的商业应用,像网页上出现的擎天柱广告,通栏广告、横幅广告、流媒体按钮广告、全屏广告均已被大家所熟悉;与其他网站建立友情链接方便互访,同样是网络促销的一个重要方面。
2 网络营销环境下“4P”与“4C”的整合营销分析
1990年,美国学者劳朋特(Lauteborn)教授从消费者角度出发,提出了与传统的“4P”相对应的“4C”理论,即消费者(Consumer)、成本(Cost)、便利性(Convenience)和沟通(Communication)。其主张的观念是:先研究消费者的需求和欲望,再制定产品策略;先研究消费者为满足需求所愿意付出的成本,再考虑定价策略;先考虑怎样给消费者方便以购买到商品,再考虑渠道策略;先着重于加强与消费者的沟通和交流,再考虑促销策略。如前所述,网络营销不是简单的营销网络化,而是传统营销的补充与发展,因此,在网络营销策略的实施过程中,重视分析网络市场环境及消费者的新特征,做好“4P”与“4C”的整合是一种较好的选择。
2.1 以消费者的需求和欲望为中心(Consumer)的产品策略(Product)
在网络经济条件下,标准化产品和传统的产品形式受到挑战,加之网络消费者的个性化需求表现得比以往更强烈,消费者希望根据自己的需求对产品提出设计要求,因此应当把每一个消费者看作是一个目标市场,并根据其个性化的需求为其定制产品。网络时代的到来使“大规模的定制”成为可能。所谓大规模定制,是指对定制的产品和服务进行个别的大规模生产。它能在不牺牲企业经济效益的前提下,最大限度地满足个别消费者的需求。大规模定制模式增强和巩固了企业与顾客的关系,使得营销的良性循环成为可能。
2.2 让消费者花费最低成本(Cost)的价格策略(Price)
在网络环境下,产品的价格是完全透明的。为此,网络环境下的企业应当从以往单纯考虑定价转移到研究消费者为满足需求所愿意付出的成本上来。企业要改变以往的定价思维,即由过去的“价格=成本 利润”的思维方式改为“利润=价格-成本”。日本的丰田汽车公司是这种思维方式的典型代表,他们把价格制定的权力交给了顾客,丰田只是在保证顾客满意的产品质量的前提下研究解决降低生产经营成本的问题,然后从价格与成本的差额中扩展利润空间。因此,企业要想方设法降低生产经营各个环节的成本,才可能让消费者获得满意的价格,也才有可能获得较大的利润空间。
2.3 以消费者的便利(Convenience)为建设分销渠道(Place)的出发点
网络营销,其信息流、商流、资金流的活动都可以以虚拟的形式在网上完成,唯独物流要通过实实在在的运作完成。如果说企业在制定价格时需要考虑顾客购物时愿意支付的最低货币成本,那么在分销渠道建设时,还必须考虑到顾客整体成本中的其他三项,即时间成本、体力成本和精神成本。
传统的购物过程需要花费大量的精力、体力和时间。而顾客在购买产品时,总希望在获得更多的利益和最大限度满足的同时,把包括货币成本、时间成本、精神成本和体力等成本降到最低。因此,企业必须以顾客的“便利”为出发点,构建一个既能将成本控制到最低,又能高效运行的新型渠道模式,切实为消费者的购物提供时间、地点及品种的便利。
2.4 通过与顾客的沟通(Communication)实现促销(Promotion)
传统营销环境的强势促销,不但花费大,而且容易引起消费者反感,促销效果较差。在网络环境下,顾客已不再满足于仅仅做一个消费者,他们比以往有了更大的主动性和互动性。网络营销能增强与顾客的沟通,实现促销。如网络广告就在交互性、灵活性和快捷性、成本、感官性、传播范围、受众针对性、受众数量可准确统计等方面呈现出其明显优势。
3 结束语
综上所述,4P策略在网络营销环境下的实施比较传统方式有了很大的改变,以网络技术为基础的营销活动首先使得地域和范围的概念没有了;其次是宣传和销售渠道统一到了网上;再次是在剔除了商业成本后,产品的价格将大大降低;最后是营销策略的范围在扩张。网络的发展刚好满足4P到4C的转变需求,是网络营销有力地帮助企业达成营销上的4C。随着时代的变化,4P策略还会有更多新的发展,还会有更多的新内容、新形式,网络营销也将在2l世纪的商业与企业活动中得到更大的发展、丰富和完善。
参考文献:
[1]中国互联网信息中心.中国互联网发展状况统计报告(第十四次)[R].2007.7.
[2]陈伟,李政.营销中的广告策略研究[J].经济师,2006,(3).
常见的内容营销策略范文第7篇
[关键词]旅游知觉 旅游产品 营销
[中图分类号]F592 [文献标识码]A [文章编号]1009-5349（2016）06-0041-01
一、旅游知觉形成过程
旅游知觉是指直接作用于旅游者感觉器官的，与旅游活动相关的客观事物总体属性在旅游者头脑中的反映。从旅游知觉的过程来看，我们通常把它分为三个阶段：展露、注意和理解。展露其实就相当于知觉形成的基础――感觉，是指让外界的刺激物出现在旅游者的感觉神经范围内，使其感官能够感觉到。注意是指旅游消费者对展露的刺激物进行进一步的加工和处理过程。理解是指个体根据自己的经验对刺激物赋予某种含义或意义的过程。在旅游知觉的过程中，只有让某一则消息在这几个阶段连续生存下来，它才能在旅游者脑海中产生记忆，从而有效地对旅游者的购买决策行为产生影响。
二、旅游者知觉的影响因素
旅游者选择旅游产品，最终进行的购买行为其实就是旅游知觉参与的过程。所以，旅游产品的营销要关注旅游者的知觉，抓住对旅游者知觉有重要影响的几个因素。
（一）旅游产品的特性
作用于我们感觉器官的旅游产品信息多种多样，但是，在一定的时间内，人们并不能感受到所有的刺激，而仅仅能注意到能够引起他们注意的少数刺激，从而做出选择。一般而言，旅游者容易注意到有新意、刺激的，或者是具有鲜明特征的旅游产品，比如最大、最长、最好等等。所以，经常推陈出新的旅游产品与一成不变的旅游产品相比，更易引起人们的注意和购买行为。
（二）旅游产品展露的频率
旅游产品展露的频率越高、范围越大，旅游消费者接受和了解产品信息的机会越多，这样唤起消费者的注意的可能性越大，从而可以使人们产生较深刻的知觉印象，使产品信息传递的效果越明显。
（三）旅游者的兴趣与个体经验
人们往往容易发现并使知觉集中于自己感兴趣的事物，而把不感兴趣的事物排除于知觉的范围之外。这就要求，旅游产品的营销要有针对性，抓住不同类型的旅游者各自的兴趣点。旅游者的个体经验既会影响知觉的选择，又会影响他们对知觉对象的理解。当大量的旅游产品信息对旅游者产生强烈的刺激时，旅游者通过自己的兴趣以及个体的经验，形成对旅游产品的认知，最终做出选择。往往他们会选择与自己的喜好和经验相一致的产品，而拒绝那些不一致的产品。比如，大部分旅游者在购买旅游产品时，往往会选择自己曾经买过或者口碑较好的产品来购买。另外，一旦旅游者在以往的消费过程中有过不愉快的经历，就会心有余悸，对以后的购买行为产生消极的影响，就是所谓的“一朝被蛇咬，十年怕井绳”。
三、旅游产品的营销策略
在旅游产品的营销策略制定时，应充分考虑旅游知觉的影响因素，才会吸引旅游消费者，达到预期的销售效果。
（一）旅游产品的设计要新颖、独特
从旅游知觉的影响因素来看，越是有特点的旅游产品，越容易被旅游者知觉到，引起旅游者的行为反应。可以说，旅游产品设计是否有独特性或者说是明显的核心吸引力，创造出全新的游玩体验，是旅游产品营销成功的关键。所以，旅游产品营销，就是要抓住不同类型的消费者的兴趣点所在，根据消费者的兴趣点创新性设计旅游产品。创新设计一般由三个部分组成：创新主题、创新内容、创新形式。
（二）提高旅游产品展露的水平、频率
从展露角度出发，旅游企业可以提高广告的展露水平和频率。提高展露水平就是要求旅游企业善于抓住旅游者知觉的影响因素，结合旅游事件、旅游媒体、广告创意、表现等更好地吸引消费者的注意力。提高展露水平的方式有很多，较为常见的有旅游企业利用一些消费者关注程度较高的事件或节目，如旅游博览会、爸爸去哪儿等综艺类节目等开展营销活动；广告的创意要新颖、富有表现力，增强广告本身对消费者的吸引力，减少受众对广告的厌烦感；利用多种媒体刊登广告，增加展露的覆盖面；将广告置于节目的开头或结尾，更好地吸引消费者的注意力。
（三）提供全过程的优质服务，形成良好的个体经验
从旅游者的角度来看，一次完整的旅游活动包括：旅游前的决策阶段、旅游中的体验阶段和旅游后的评价阶段。这三个阶段互相影响，尤其是旅游者的旅游体验和最终评价将影响旅游者以后的旅游购买决策。旅游企业应在旅游过程中，给游客提供全过程的优质服务，满足旅游者的心理预期和需求，让旅游者拥有满意的旅游体验，有助于旅游者再次购买企业的旅游产品，形成稳定的顾客群体。
【参考文献】
[1]符国群.消费者行为学[M].武汉：武汉大学出版社，2004：67-78
常见的内容营销策略范文第8篇
关键词 气象服务 电子杂志 创新模式 营销策略
天气和气候是人们生活环境的一部分，备受人们的关注。在过去，判断气候和天气是依靠人的肉眼观测，准确性不高，而现如今科学技术日新月异，观测气象的方法也不断地完善和改进，使得判断出的结果具有科学性和准确性。利用现代化手段来进行气象预测，有利于提高人们的生活质量，为人们的生活带来便利。因此，如何宣传和推广气象服务则成为气象行业中重要的研究课题。近几年，我国电子杂志蓬勃发展，广受人们的喜欢。在电子杂志的发展过程中，号象电子杂志也应运而生，成为一种新型的气象服务模式，具有重要的意义。
1号象电子杂志的特点
一是具有专业性的杂志内容。目前，部分电子杂志在设计上十分富有创意，形式比较独特，具有很强的可看性，但是在内容上却有所欠缺，不具备可读性。但是号象电子杂志重视杂志的实质内容，其所呈现的是最具科学性的气象预测，所展现的都是气象领域中的权威内容，具有规范性。充分利用图片、影像和文字来向读者传递专业的气象信息，普及读者的气象知识，根据读者的兴趣来制定杂志内容。二是杂志内容细致化。现代科学技术日新月异，气象预测的手段越来越高端，除了对风力、湿度、温度和气压的预测之外，还能预测到其他的指标，例如穿衣指数、旅游指数等等。这些预测内容与人们的生活紧密相连，具有相关性。号象杂志则将这些指数细分于内容中，并配有美丽的图片。除此之外，气象对我国各行各业的工作部门都有一定的影响，鉴于此，号象杂志则将其内容行业化，让气象专业来分析气象对各行业的影响，具有很强的可读性。
2号象电子杂志的发展现状和其可发行性
气象资源是人们生活中必备的资源之一，气象服务工作也随着人们对气象资源的需求而不断地发展。近几年，我国气象服务迎来了高速发展时期，尤其是电视节气象服务以如火纯清，取得了不小的成就。随着现代信息技术的发展，气象行业除了利用传统的电视、报纸和广播媒介来宣传气象服务，还开始朝着网络化发展。在这种情况下，号象电子杂志取得初步发展，成为一种新型气象服务模式，拥有良好的前景。
号象电子杂志，形式独特，内容广泛，具有多样性，成为气象服务行业的新宠。这种以网络为平台的气象服务能取得巨大的成功，是有其必然原因的。号象电子杂志在营销方式上具有其独特的优势，它集中了传统气象服务中的所有优点，所传播的范围更为广泛，受众群体更多，而且成本比较低。号象电子杂志具有其可发行性，能在激烈的市场竞争中占有一席之地，利用较少的营销成本就能获得最佳的宣传效果。
3号象电子杂志对于气象服务的有效策略
号象电子杂志有利于推动气象事业的发展，让群众了解气象行业的发展状况。为做好号象电子杂志的推广活动，大力发展号象电子杂志，则必须采用有效的营销策略，以普及号象电子杂志在气象服务中的应用。
任何一个具有知名度的品牌，都有其独特的品牌名称和标识，这是宣传的前提条件。因而，在推广号象电子杂志之前，一定要先为其设置一个鲜明的标志，以树立全新的品牌形象，打造一流的杂志品牌。在设计标识的时候，最好是将其与气象元素相融合，使人们一看到标识就知道其主题。而且所制作的标识最好不要太大，不可具有太浓厚的广告色彩，避免群众出现厌恶的情绪。可在网络上交换标识，以扩大号象电子杂志在气象服务中的知名度。
在宣传推广过程中，可与其他媒体合作，以扩大宣传范围。好像电子杂志本身就具有独特性、不可复制。因而，可以将其网络链接发在各地区气象局的网站中，以提供给气象行业的专业人士观看，加强气象专业人员之间的学术交流；还可以将其网络链接公布于国内最具盛名的电子杂志平台上，以吸引更多的读者群众。另外，由于气象对许多行业都有一定的影响作用，因而可将气象杂志中与各行业有关的内容于各行业的网站中。例如气象与旅游的内容，则可公布于众旅游网，气象与健康的内容则可于健康网站中。号象电子杂志可与手机、网吧等进行有效的合作。
号象电子杂志在气象服务方面的应用可充分利用广告交换这种营销策略。所谓广告交换就是指与别的媒体进行空间交换，资源共享，以实现双赢局面。这种方法的效果十分好，是一种常见的气象服务网络营销手段，营销的成本也比较低，是一种经常使用的营销策略。
号象电子杂志的读者群虽然比较广泛，但是网络资源过于丰富，如何吸引群众的眼球才是最重要的。为此，号象电子杂志必须经常更新杂志内容，丰富杂志内容，以收获更多的读者粉丝。
4结束语
在计算机信息网络技术的广泛应用下，电子杂志的推广效果十分好。其是一种不同于传统杂志的新兴事物，而气象资源与电子杂志的结合则更为新鲜。这种尝试十分大胆，在面临挑战的同时也带来了发展机遇。号象电子杂志具有其独有的特点，有其独特的优势，当然也同样具有一定的局限性。号象电子杂志作为气象服务的全新模式，仍然处于发展初期，无论是在杂志制作，还是营销推广等方面都存在着一些问题，有待进一步改善。为促进号象电子杂志的可持续发展，要求气象工作者具有专业的技术，具备创新精神，以克服号象电子杂志发展中所遇到的问题和困难，并最终将其打造为一流的气象电子杂志。