电子合同展望

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电子合同展望范文第1篇

摘要：本文研究了O2O模式下，电子商务零售企业的定价策略问题。在制造商为主方的Stackelberg主从对策博弈下，建立了折扣定价模型，结论表明：在这种折扣定价策略下，双渠道供应链和制造商、零售企业都增加了利润，实现了渠道协调和制造商、电商企业两者“双赢”的局面。

关键词：价格折扣；双渠道；Stackelberg博弈

1.引言

受到全球金融危机的影响，我国国外市场出现疲软、经济增长速度放缓等压力，扩大内需、促进全民消费已经成为当前政府抓经济工作活动的关键。在此经济大环境下，地方政府积极响应出台的电子商务“十二五”发展规划及相应的扶持政策，目的是在传统零售渠道的基础上开展电子商务，实现网上直销渠道与传统意义上的零售渠道两者的渠道销售融合，一方面，迎合“扩大内需”以及经济平稳向前发展的迫切需要，另一方面，这也是加快流通产业转型升级、降低流通成本、提升企业产品国际竞争力的战略选择。然而，由于在双渠道供应链中，制造商和零售商为竞争关系的同时又是零售商的供应者，这就造成了双渠道供应链中既存在上下游的双重边际化问题又存在同级的渠道冲突问题，使得一般的供应链契约，如批发价格契约、回购契约和收入共享契约等，将无法协调单一制造商单一零售商的双渠道供应链同.因此，如何同时消除双重边际化和渠道冲突，实现双渠道供应链协调，是双渠道供应链中企业面临的新问题。晏妮娜等[1]针对双渠道环境下供应链的特点，探讨了双渠道供应链上下游节点之间的协调，以及传统供应渠道与电子供应渠道两者之间的协调，但是他却没有给出具体的协调机制。谢庆华等[2]建立了实现双渠道供应链环境下两者协调的数量折扣博弈模型，并且通过数量折扣率的调整使得双方达到共赢。Chiang[3]设计了一种分担库存持有成本与共享直销渠道收益的组合机制，使得双渠道协调。李华娟[4]通过不同的博弈方法，研究并分析了双渠道的路径和最优化的决策，得出数量折扣合同在双渠道供应链中不能实现协调，而两个定价合同和批发价格合同能够实现协调，而且实施效果等价的结论。以上所设计的协调机制因不能保证双方合作后达到双赢，导致协调机制在实际的运营中不易执行。

鉴于此，本文主要通过研究双渠道供应链的特点，从传统的渠道与电子销售渠道两者之间的相关性出发，建立了协调的双渠道供应链，又通过建立Stackelberg博弈下的价格折扣模型，从而得到使得双渠道供应链实现了协调机制。

5.结论与展望

随着经济的发展，直销已经逐渐成为了一种趋势，制造商如何在双渠道销售模式下制定价格策略以期实现利润的最大化，这一点值得深思。在O2O模式下，本文主要研究了双渠道供应链如何协调问题。首先，分析了统一式决策下的最优结果，接着，建立了价格折扣模型，通过Stackelberg博弈原理，得到了最优的协调利润，并且要优于统一式决策的最优利润，即所设计的折扣定价模型能够有效地协调双渠道供应链。（作者单位：重庆师范大学经济与管理学院）

参考文献：

[1]晏妮娜，黄小原，刘兵.电子市场环境中供应链双源渠道主从对策模型[J].中国管理科学.2007（03）：98-102.

[2]谢庆华，黄培清.Internet环境下混合市场渠道协调的数量折扣模型[J].系统工程理论与实践.2007（08）：1-11.

电子合同展望范文第2篇

关键词：电商企业 企业社会责任 企业绩效

近些年，互联网技术发展与应用日益扩大，在此基础上产生的电子商务行业得到了广阔的发展空间，愈来愈多的传统企业在经营过程中应用电子商务，致使电子商务企业数量和规模日渐增大。

对于电子商务企业来说，如同其他企业，作为社会经济发展的基础细胞，在社会发展中具有一定的社会责任。随着经济全球化的发展，经济增长、产业升级，文化融合以及企业之间交流不断增强，电子商务企业对于商业道德、企业内部劳动关系、消费者权益以及自然生态环境等更加关注，相应的开始更多地承担对社会、消费者、员工、供应商等利益相关者的责任[1]。

电子商务企业社会责任的明确与提升不但有利于社会的和谐发展，而且对于保障企业持续、健康、稳定发展具有显著意义。然而，电子商务企业社会责任对于企业绩效具有怎么样的影响，目前尚未给出确切的说明。本文就电子商务企业社会责任对于企业绩效进行了分析。

一、企业社会责任概述

对于企业社会责任而言，其既有广义的定义，又有狭义的定义。其中，就广义定义来说，企业社会责任主要指的企业所应具有的一系列责任，如企业的法律、经济、社会慈善及伦理责任等，并且各责任间相互关联，具有平等性；而就狭义定义来说，企业社会责任是企业责任中的一种，仅仅是指企业责任中社会慈善责任和伦理责任，而不包括法律与经济责任。

电商企业作为社会经济发展的一个新兴产业，其企业社会责任主要包括市场责任、用工责任、公益责任、环境责任等。由于我国电商企业发展起步较晚，且国内社会主义市场经济体制尚不成熟，使得电商企业在推行企业社会责任过程中遇到诸多困难，究其原因主要表现为[2]：

首先，由于企业社会责任内涵具有复杂性等特点，电商企业在对其社会责任认知方面存在着严重偏差。部分电商企业为充分认识到其企业社会责任的重要性，而部分电商企业则简单地认为企业社会责任就是公益责任，导致其履行企业社会责任过程中缺乏全面系统性。

其次，电商企业当前生存环境具有一定的风险性，导致多数电商企业将过多的精力集中于企业经营中，而忽视了对其社会责任的关注。当前，我国电商企业生存发展空间具有复杂性、风险性等特点，部分电商企业为追逐企业经济效益最大化，不惜违法违规，破坏了电商企业正常经营环境，使得电商企业在推行企业社会责任过程中困难重重。

再次，由于电商企业作为我国社会经济的一个新兴产业，国家和政府在针对电商企业发展的相关法律法规尚不完善，对于电商企业生产经营过程中缺乏有效统一的指导。尽管，我国制定了一系列针对企业保护员工权益法、消费者权益保护法、企业诚信以及环境保护等法律法规，这在一定程度了促进了电商企业履行其企业社会责任，但是在实践执行过程中仍存在着诸多不足之处。

二、企业社会责任与企业绩效关系分析

国内外对于企业社会责任与企业绩效关系的研究较多，不同研究者对于二者关系的研究结论不同。在国外对企业社会责任与企业绩效关系的研究典型代表有Soloman and Hanse[3]研究认为企业社会责任和企业绩效之间呈正向关系，企业承担社会责任带来的员工生产率的提高所增加的回报要远远高于用于社会责任行为的成本；Preston and Banno[4]提出企业经理人会减少社会责任的支出来增加短期利润，从而获得个人利益补偿。

在国内针对企业社会责任与企业绩效关系的研究典型代表有：邓冬梅[5]通过对企业实施社会责任对企业绩效的影响的不同观点进行评述，指出企业社会责任对企业绩效的影响是积极的，认为企业重视社会责任，良好的企业绩效是显而易见的。李红玉结合沪深两市1065家上市公司2005年的横截面数据，采用计量分析的方法来研究企业履行社会责任与企业绩效的关系，同样指出企业社会责任的履行时可以显著提高企业绩效的。

对于电商企业社会责任对企业绩效的影响，其影响机理与其他行业具有相似性。前期分析了电商企业社会责任主要包括市场责任、用工责任、公益责任、环境责任四种。基于利益相关者理论，企业社会责任在各方面的具体行为表现，会影响利益相关者的行为及决策，从而影响企业的绩效。

（1）在市场责任方面，电商企业主要以财会纳税、诚信经营以及产品质量为主。电商企业通过建立健全相关合同管理制度，并按照商业合同进行诚信经营，以对供应商的社会责任作为决策参考，这有利于对于电商企业与其他商业伙伴合作的互利性与持续性，进而促进企业成本的降低。电商企业通过各种技术创新，促进产品质量和服务质量的提升，实现对消费者权益的合法保护，为企业对外建立了良好的形象，有效地提升了企业在激烈市场竞争中的竞争力。

（2）在用工责任方面，一方面通过聘用高素质员工或者通过加强日常员工业务素质能力的培训，有效的提升了企业工作质量与效率；另一方面，企业通过履行用工责任，建立合理的工资发放与增长机制，合理的休假制度，更多的关注员工的职业发展，关爱员工，将会吸引和留住更多优秀的人才，提高员工的忠诚度，提高员工的生产率，这对企业的绩效有良好的影响。

（3）在公益责任方面，电商企业能否具有良好的社会声誉以及社会公众的好感，不但对于企业声誉和口碑的提升具有积极作用，而且能够为企业带来更多的潜在消费者。因此，电商企业履行好公益责任对于企业绩效的提高具有至关重要的作用。

（4）在环境责任方面，虽然电商企业经营范围与生态环境没有直接关联，但是在企业经营业务方面与生态环境无不相关。因此，电商企业必须履行环境责任。通过按相关要求进行环保减排，积极开展环保行动！低碳节能行动，达到政府法律法规的要求，同时维护社区居民的利益。

由上可见，电商企业社会责任与企业绩效间相互影响，关系密切。一方面，良好的社会责任对企业绩效具有正向影响；另一方面，企业绩效对于企业社会责任的履行同样具有显著影响，企业绩效良好，则会促使企业在技术创新、产品质量优化、提高员工福利待遇以及开展环保行动方面具有积极作用。

三、国外电商企业社会责任建设经验及国内电商企业社会责任建设展望

（一）国外电商企业社会责任经验

在国外，电商企业发展较为成熟，有效地推动了其推动企业社会责任，因此具有较为丰富的电商企业社会责任经验，主要表现有：

一方面，在国家和政府层面，与电商企业的法律法规较为完善，并充分发挥政府监管职能。通过不断加大的政府监管力度，有效地促进了电商企业履行社会责任，进而促进了企业绩效的提高。

另一方面，在电商企业自身发展层面，应充分结合自身发展实际要求，履行与自身发展利益相关的市场责任，进而促进电商企业经济利益最大化的实现。

此外，政府对社会责任的具有较高的重视度，通过政府制定出相关指导政策，促进电商企业社会责任的建设。

（二）国内电商企业社会责任建设展望

结合我国电商企业社会责任发展现状，国内电商企业社会责任的建设，科学发展观目标的实现应通过以下几方面，具体有：

（1）通过集聚各种社会力量，完善良好社会氛围，为电商企业创造良好的外部环境。开展电商企业社会责任实践活动，不断培育企业，进而促进电商企业社会责任意识的提高。

（2）充分发挥政府监管职能，并进行良好的政策引导，不断完善相关的法律法规，并加大监督的力度，保证各项规章制度的执行力度。

（3）在全社会范围内提高社会对电商企业社会责任的认知，并充分利用非政府组织、媒体、社会大众的力量，共同监督企业社会责任的推进。

参考文献：

[1] 李广.基于环境动态性的电商企业价值创造模式与企业绩效关系的研究[D].浙江大学硕士毕业生论文，2014（6）.

[2] 刘长喜.企业社会责任与可持续发展研究――基于利益相关者和社会契约的视角[M].上海财经大学出版社，2009（10）.

[3] SolomanR.，HansenK It’5GoodBusiness[Ml.NewYork：Atheneum，1985.

电子合同展望范文第3篇

Abstract： Expounding the impacts of Internet of Things technology for logistics e-commerce in intelligenttraceability， intelligent monitoring， intelligent collaborative operation and intelligent management. Combining Internet of Things characteristics and logistics e-commerce development trend， provide professional online logistics service and other value-added services throughout all links of logistics for logistics enterprises， suppliers， manufacturers， retailers， partners， customers， the government and the bank. Based on the SOA framework and the three-tier of Internet of Things， to design the logistics e-commerce platform framework based Internet of Things， which including logistics resources layer， data collection layer， network communication layer， data layer， application layer and user layer. Finally， analyze the future development of the platform.

关键词： 物联网；RFID；物流电子商务；信息化

Key words： Internet of Things；RFID；Logistics E-commerce；Informatization

中图分类号：TP393 文献标识码：A 文章编号：1006-4311（2012）29-0183-03

0 引言

电子商务时代的到来，极大地推动了物流业向信息化、电子化发展的进程。物流电子商务成为未来物流业发展的必然趋势，但是其未来的发展模式和如何依靠信息技术实现实体物流向电子化物流的转变需要我们探索和研究。同时，物联网技术作为世界信息产业新的浪潮，必然使得信息化技术更加全面和彻底的融入人类社会，为人类生活和生产服务提供信息化升级。如何借助和利用物联网技术，推动物流电子商务的发展，使物流业的发展更加快速的、高效的、及时的满足生产活动要求和提高生活服务水平，是未来物流业发展和研究的主要方向。本文基于物联网技术构建具有全面感知、在线交易和智能处理等特征的物流电子商务平台，从而实现物流运作全过程的信息化、商务化和智能化。

1 现有物流电子商务平台分析

目前，我国物流电子商务信息平台的发展处于探索和起步阶段，物流业整体信息化水平比较低。我国物流电子商务的发展速度和趋势非常明显，在实际应用中取得了一定的成绩。物流电子商务的发展离不开一个良好的物流电子商务平台，平台信息系统建设的合理性和高效性必将影响物流电子商务的发展。但是，从我国目前物流电子商务平台的使用和研究来说，存在很多不足之处：首先，在结构方面；虽然大多数采用B/S三层结构模式[1]，通过web浏览器实现信息共享和信息传输，但是系统结构设计存在生搬硬套的问题，在设计系统结构时没有考虑现实物流运作的实际情况，实际应用效果并不理想；其次，在功能方面分析，大多数系统只是实现了部分传统物流作业的信息化，例如：订单管理、库存管理、合同管理和信息以及在线交易等[2，3]，没有能够提供适应未来物流电子商务发展的增值服务功能；还有，实体物流的运作与物流电子商务平台的线上线下衔接效果不理想，导致物流运营效率不高。

因此，本文提出以物联网技术为依托，通过实现物与物、人与物之间的自动识别和通信，构建具有全面感知、在线交易和智能识别的一站式服务物流电子商务平台，推动物流电子商务的快速发展。

电子合同展望范文第4篇

［论文摘要］当今社会，电子商务飞速发展，已成为世界经济新的增长点。广西出现了一个敢于创新、勇于探索的企业——广西糖网。它在不断的尝试、实践中找到了适合自身发展的“电子商务+现代物流”商务模式，并取得了辉煌的成就。为了解其运作流程，探求其成功之处，作者对广西糖网进行实践调研，旨在为电子商务模式能否为其他企业所借鉴采用，电子商务在未来能否得到更好的发展提供一个现实依据。

一、前言

20世纪90年代中后期，信息技术快速发展，使B2B和B2C等电子商务出现了诱人的前景，电子商务带来的跨越时空的方便、快捷和互动使它成为时展的趋势。然而在我国，很多企业还没有意识到电子商务的潜在魅力和巨大商机，这种新型的商务模式并没有得到很好的发展。在这样的形势下，一个拥有超前的意识、超群的胆识的企业利用电子商务在业界站稳了脚跟，它就是广西糖网食糖批发市场有限责任公司。

在糖界传统的商务运作中，高的通信成本、购销成本、协作成本大大增加了企业的负担。在这种状况下，广西糖网经过多年的发展，找到了“电子商务+现代物流”的商务模式。依靠先进的电子商务和现代物流技术，广西糖网改造了传统的食糖流通贸易，使供给与需求之间的“时滞”变为“实时”，客户之间的沟通与联系更加便捷，交易更加公开与透明，极大地降低了买卖双方的交易成本。广西糖网至今已与上千的企业和个人建立了长期合作伙伴关系，这种新型商务模式保持着良好的发展势头。

二、广西糖网运作流程

了解一个企业首先要熟悉其运作流程。广西糖网作为买卖双方交易的“中间人”，为买家卖家提供一个平台进行交易，买卖双方都必须先注册成为糖网的会员，并支付一笔10万元的保证金。白砂糖需求方多为企业和终端用户，它们通过广西糖网的网站(http：//)浏览糖市行情走势和白糖价格，供给方将白糖的信息及价格公开，需求方根据实际情况比较选择，进行公开竞价。接下来买方向糖网下订单，使用电子支付进行付款，注明相关信息（收货人信息、白糖价格、品牌等），交易系统按价格优先、时间优先的原则自动对买卖指令撮合配对成交。接着糖网建立电子合同，形成电子仓单，传真到货仓，买家凭借有效证件到指定仓库拿货，这样一笔交易就完成了。

三、广西糖网发挥电子商务优势之道

从广西糖网运作流程的一些具体细节可以看出，它把电子商务的优势淋漓尽致地展现出来了。正是因为这些优势，它才赢得了客户，体现了自身的价值。

1.广西糖网是交易的组织者，采用先进的网上集中交易撮合系统，为客户提供了一个稳定、快捷、安全的电子交易平台。通过这个平台，可以整合信息、交易、结算、物流等各个环节，将蔗农、食糖生产企业、食糖经销商和食糖消费者等联结起来，大大优化了传统的供应链。

2.通过广西糖网网站，可以时刻关注糖市行情走势，获得最新的交易信息。传统白糖贸易方式是利用信件、电话和传真传递等方式进行交易，每个环节都要花不少时间，有时由于人员合作和时间的问题，会延误传输时间，失去最佳商机。广西糖网采用电子商务模式建立了稳定的网上交易系统，面对巨大的持仓和交易压力，系统具备信息实时性和交易稳定性，克服了传统贸易方式费用高、易出错、处理速度慢等缺点，极大地缩短了交易时间，为客户及时地抓住了商机，使整个交易非常快捷与方便。

3.由于交易实行了电子化，使得地域上相隔很远的客户也能进行交易，降低了客户的交易成本和销售成本。例如，会员通过委托糖网电子商务交易平台订立白糖电子交易合同，合同以电子文件形式存储于糖网电子交易系统，降低了传统市场买卖双方面对面交易签订合同所需的成本。

4.广西糖网相当于一把公平公正的尺子。是交易的裁判员，所有客户都要通过糖网在公平竞价下完成交易，糖网对客户起到监督作用。买卖双方从交易的洽谈、签约以及货款的支付、交货通知等整个交易过程都在糖网上进行。通过广西糖网通畅、快捷的信息传输可以保证双方互相核对，防止伪造的流通。

5.具有很好的赢利模式。以收取会员费和每吨交易费或交收费所获得的服务费为赢利，成功创造了电子商务价值，实现了本身具备的资源与客户核心利益的结合，充分满足客户需求。

6.广西糖网也是交易的服务者，是提供服务的平台，所以优质的服务是重要的生存之道。糖网率先提出“主动满意服务”的理念，着手打造“一个中心，九大区域”的客服体系，即以柳州总部为中心，在华南的广州、中原的郑州、西南的昆明等九大区域建立了自己的客服中心，总部客服与九大区域客户实现联网运作，用更多的先进技术手段来解决供应链中的疑难问题，客户可以就近在区域完成更多的业务办理。网站也开发相应“选择”模块来收集用户对销售服务的反馈意见。这样使糖网的市场运营形成一个封闭的回路。糖网的管理层认为客户的反馈意见不仅能提高糖网的售后服务水平，更能帮助他们获得改进产品、发现市场的商业机会。

7.由于广西糖网率先采用电子商务模式。至今已拥有规模扩张上、市场占有上和规则制定上的优势，以及客户价格、产量上的优势。平均成本低于行业的平均成本，资金、人力和物力等资源在市场机制和电子商务的共同作用下，得到更合理和更优化的配置。所以，广西糖网能连续多年位居全国同类市场现货交易量榜首，并继续保持着强劲的发展势头。

四、广西糖网解决电子商务弱势之道

广西糖网不但把电子商务模式的优势为己所用，更能在电子商务弱势、瓶颈问题上不断创新，探索解决之道。

1.安全性问题一直是阻碍电子商务发展的主要原因，之所以有很多企业还没有采用电子商务模式就是考虑其安全问题，会不会给企业带来麻烦。广西糖网以超群的胆识、谨慎创新的态度进行探索，想出会员保证金的对策，即每位会员入会保证金为10万元，广西糖网在银行开设会员履约保证金专用账户和货款结算账户，用于代收代付或暂存暂付会员于网上交易发生的价款及各项费用，并按会员号实行分户管理。当会员正进行一笔交易时，他的保证金即刻被冻结，在买家资金没入账的情况下，将从其保证金扣除，并有权要求由于价格变动导致其履约保证金低于规定标准的会员及时补充履约保证金。货款结算时以“订货价格÷1.17×0.17”的标准暂扣开票保证金。因为此项措施切实维护了客户的权益，如有一方毁约，必定要履行赔偿。至今糖网的交易率是100%，在广西糖网的监督下，任一笔交易都是公平和安全的。

2.物流一直也是电子商务的瓶颈问题，很多电子商务企业也是由于物流问题才限制了发展。广西糖网积极创新，提出了现代物流思想，将信息、运输、仓储、库存、装卸搬运以及包装等物流活动综合起来进行集成式管理。

糖网的管理层认为，柳州有着良好的区位优势，既是广西食糖主产区，同时也是西南地区铁路枢纽中心之一，利用柳州的区位优势，综合利用铁路、水陆、海运和公路相结合的综合运输方式，一定能把食糖配送业务发展起来。另一方面，广西糖网在全国食糖主要产销区云南、湛江、广州等地设立异地配送仓点140多个，实施铁路、公路、水运、海运相结合的综合运输方式，在全国范围内编织了一张庞大的、名副其实的“糖网”。广西糖网在物流一些细节上也十分注意，例如卖家将货入库时，糖网会对白糖进行仔细检验，确保没有脏包、潮包的出现，保障买家的切身利益。若买家对糖的质量仍有质疑，糖网会联系国家质检中心对糖进行检验，切实做到让买家放心。在运输之前，糖网会对白糖进行拍照，避免运输过程中出现问题而导致双方发生纠纷的意外出现。广西糖网的九大服务中心每月都要进行一次巡仓，这不是一般企业都能够做到的。目前广西糖网交收管理已初步实现系统化，业务办理更为科学和便捷，仓储物流系统正在逐步开发和完善功能，目标是尽可能降低物流的总成本。

如果说“电子商务”交易模式的引入为广西糖网的起航创造了先决条件的话，那么“现代物流”模式的成功运用则为广西糖网的不断做大做强奠定了坚实的基础。现代物流大大缩短了食糖流通的周期、降低了传统交易方式下的交易成本，更加有利于商品的流通，扩大了市场的功能，使广西的食糖在全国范围内获得更合理的配置，充分体现了广西糖网作为“全国食糖产销桥梁”的服务功能。

五、未来展望

至今，广西糖网采用的“电子商务+现代物流”模式已经帮助糖网拥有相当的规模和市场占有额，在业界创造了一个又一个新高，可以看到这种新型商务模式经过实践和探索，对企业产生了极大的助益作用，大大提高了广西糖网商务活动的水平和服务质量。广西糖网取得成功不但是因其发挥了电子商务的优点，而且以不断创新、积极探索的精神解决了电子商务的弱势，进一步证明了电子商务是现代经济发展的方向，是对传统贸易方式的一次划时代的革新。电子商务给企业带来了无限的商机和活力，给消费者提供了极大的便利，它不再是一种可有可无的选择，而是每个企业生存发展都要考虑的事情。电子商务铸造了广西糖网的辉煌，在未来必将蓬勃发展，铸造更多企业的辉煌！

［参考文献］

［1］游梦梁,李东华.企业电子商务模式［M］.广州:广东人民出版社,2001.

电子合同展望范文第5篇

关键词 ： 网络保险 ；电子商务； 保险技术 ；

一、网络保险的发展现状

（一）网络保险在国外的发展

网络保险最初起源于美国，其在网络用户数量、普及率等方面有着明显的优势。目前在美国，几乎所有的保险公司都已开办网络保险。网络保险将各大保险公司的各种保险产品汇集起来，顾客可以在网上反复比较后轻松自由地做出选择。因此，网络保险迅速得到了用户的青睐。从网络保险服务的内容看，包含了信息咨询、争议的解决和赔付、交易和价格谈判等等；从保险品种上看，包括健康与医疗、汽车、寿险和财险等。而且，互联网还被广泛运用于公司的经营决策和管理，这大大提高了公司的管理效率并降低了公司的经营成本。

（二）我国网络保险的发展

我国是发展中国家，保险业发展起步较晚，与一些发达国家和地区的保险业有较大差距。1997年底，我国建立了首家保险信息网——中国保险信息网。当天，该网站会员之一的新华人寿保险公司就收到了顾客的投保意向书，从而诞生了我国第一张通过互联网促成的保单，也标志着我国保险业开始迈入互联网之门。目前，国内大多数保险网站多用作信息的门户或简单的交易平台，其主要的业务如缴费核赔等仍需要在网下完成，真正能实现险种在线签单的网上保险公司寥寥无几。更谈不上公司内部以及与相关公司、部门之间的信息交流和互动。在中国，网络上进行保险销售可以说尚处于初级阶段，而且是低水平的。多数保险公司对于网络保险的认识尚处于摸索阶段。由于国内在对实现网上交易至关重要的货币结算和网络安全等方面还没有满意的解决方案，出现真正意义上的网上保险还需假以时日。

二、网络保险的主要特点与优势分析

（一）网络保险的主要特点：

1.直接性。网络解除了传统条件下保险公司和顾客之间的时间与空间的制约，它使得二者之间的相互作用更为直接，同时，它不同于传统保险营销中的“一对多”的传播方式，网上保险可以随时根据顾客的个性化需要提供“一对一”的服务。

2.虚拟性。网络保险的虚拟性表现为，双方在交易过程中并不需要面对面进行，甚至不需要知道对方具体的地址。

3.时效性。时效性表现在保险公司在销售活动中摆脱了八小时营业的限制，它可以在二十四小时中随时准确、快速的进行保险产品的销售。

4.电子化。网络保险的发展一切都是通过网络进行，在交易中采用电子保单和电子货币，并通过网络传递。

（二）网络保险的优势

1.网络保险可以大大减少人力资源成本，减少销售的中间环节，从而降低保险公司的经营成本。

2.具有互动性，网络有利于增进顾客和公司之间的沟通与交流。互联网的便捷性和互动性为二者提供了一条随时可以沟通的新渠道，企业利用互联网可以接受客户的咨询并及时解决存在的问题。

3.保险合同的标准性和条款的稳定性是网络保险发展的前提。网络保险就如同把现在保险公司的业务搬到了互联网上，对于顾客和公司投保的实质没有什么变化，保险合同和条款也是经过精算师精心设计和计算的，具有通用性。

三、我国网络保险发展中存在的问题

（一）网络保险自身劣势的制约

1.虚拟性。网络保险的交易和消费是通过互联网来完成的，由于技术的不完善和缺少面对面的交流，数字化信息的传送会产生很多风险。

2.特殊性。网络保险与一般的保险业务不同，它从寻找客户到客户最后签单等一系列服务均是在网上完成的，与传统的保险营销模式存在很大的区别。

（二）由于互联网在我国还属于新生事物，受我国传统消费观念的影响，消费者面对虚拟的东西会有一种不信任感。对于尚没有被消费者充分接受的保险产品而言，更难以迅速被消费者接受。

（三）发展网络保险销售和服务的相关法律法规不完善。目前我国电子商务的立法尚相对滞后，还没有形成完整的电子商务法律体系。

（四）电子商务人才的制约。保险公司在互联网时代需要建立起自己的人才队伍和技术队伍，这支队伍需要既懂计算机又懂保险业务。

四、我国发展网络保险的对策

（一）完善相关法律法规，制定有利于网络保险发展的优惠政策。鼓励更多的计算机公司参与到电子商务中去，鼓励互联网公司为网络保险的发展提供质优价廉的服务，同时为保险公司网络保险业务的发展提供各种贷款及税收等方面的优惠。

（二）加强其他行业和部门的支持

1.需要商业银行和电信部门的支持。网络基础设施的规模和技术水平是网络保险开展的必要基础。加快“三网合一”工程建设，扩大移动电话和个人计算机等的普及率，将会有助于保险业电子商务的发展。

2.需要计算机网络技术企业的支持。互联网发展日新月异，技术进步迅速，保险公司不可能既开发产品又开发技术，所以若仅仅依靠保险公司的力量，将会落后于网络技术的发展，也无法及时的使最新技术应用于业务发展中。

3.需要教育部门和中介部门的支持。开展网络保险业务，需要一批既懂保险业务又懂电子商务的复合型人才，而这种人才目前在市场上是极其缺乏的。

（三）为推动网络保险进一步发展，各保险公司需进一步加大投入。只有极高的信息化水平，才能增强公司的竞争实力和发展水平，才能在市场的竞争中取得主动权，及时发掘市场并处理潜在的风险。

（四）引用推广安全技术，确保交易的安全

安全技术的引用和推广是网络保险发展的头等大事，是网络保险发展的前提。网络保险交易系统的不稳定和不安全，会对保险公司的业务造成损失，会影响到客户对网络保险业务的信任，会严重影响网络保险业务的进一步开展。

参考文献：

电子合同展望范文第6篇

关键词：电子商务；国有大型企业；应用

一、电子商务的特点

电子商务与传统商务相比，有如下一些特点：

第一，电子商务打破了传统商务活动的时空限制。传统的商务活动一般在限定的时间和空间内进行，而电子商务可以24小时营业，不用考虑时差问题，其活动空间可以随着因特网的延伸而延伸，完全在虚拟空间中运行。

第二，电子商务减少了中间环节，降低了交易成本。电子商务使买卖双方成本降低，表现在：距离越远，网络上传递信息的成本相对于信件、电话、传真的成本越低；无需中介，减少开支；卖方通过因特网进行产品介绍、宣传，节约了广告及印刷品的费用；实行“无纸贸易”，节省90%的文件处理费；买卖双方及时沟通信息，实现以销定产。

第三，电子商务是一种高效率的现代商务模式。由于因特网将贸易中的商业报表标准化，使商业报表能在世界各地瞬间完成传递，将产品生产、需求与销售、银行汇总、交货等过程无需人员干预在最短时间内完成，交易快捷方便。

第四，电子商务是一种充分体现消费者的商务模式。由于信息反馈的方便与及时，消费者在因特网的支持下可直接参与生产与流通过程，其结果是生产的盲目性减少，生产者更容易把握市场走向，容易体现消费者、满足消费者需求。

第五，电子商务是一种全新的信息交流方式。电子商务是一种双向信息交流，彼此可方便地收集、获取、传播信息。同时，电子商务是一种互动式的信息供求模式，加深了买卖双方的了解。另外，电子商务是一种多媒体的信息模式，电子商务可以利用网上多媒体的功能，全方位的展示商品和服务功能的内部结构，从而有助于消费者完全了解商品和服务内容。

第六，电子商务是一种虚拟化的交易模式。通过因特网进行的交易，贸易双方从贸易磋商、签订合同到支付，无需当面进行，均通过因特网完成，整个交易完全虚拟化。

第七，电子商务是一种透明化的交易模式。买卖双方从交易洽谈、签合同、支付货款、交货等整个交易过程都在网上进行。通畅、快捷的信息传输可保证信息之间相互核对，防止伪造信息。正是以上这些特点决定了电子商务在今后市场竞争中成为最具有潜力和活力的贸易形式。

二、电子商务的主要功能

电子商务是随着因特网的发展而发展起来的，其功能会随着因特网的普及而越来越强。从目前来看，其功能主要表现在如下几个方面。

（一）消费者网上购物

电子商务最主要的功能之一是实现政府、企业或普通个人消费者的网上购物。网上购物带给人们的最大便利是缩小了时空距离，消费者的购物行为不再受地域的限制，广泛的商品来源使消费者有足够的选择余地，也不再受营业时间的限制，也不用费力地一处处货比三家了解商品价格和质量的差异，只要打开所要游览的网页，就可以获得想要了解的全部信息，方便消费者购物。诸如软件、报刊杂志、音乐CD、实时股市行情等无形商品在网上购买不需要任何载体，这会将其成本大幅度降低，从而降低消费者的消费支出。许多售后服务的内容和常见的问题及解决方法都可以在网上获取。

（二）企业对外广告宣传

电子商务可以为企业提供跨越空间和时间界限的对外广告宣传和信息联系服务。一旦企业与Internet联通，其对外联系将跨越地区、国家，每天、每时、每刻不间断地工作。企业可根据自身的需要，在Internet上开展广告宣传、信息，从这个意义上讲，企业从此有了自己的广告媒体和信息媒体。

以往企业对外宣传一般采用印刷产品目录或彩页、公司简介，前者由于不定期出刊且内容随时变动，不适合大量赠阅；后者一旦大量印刷为成品后，其内容就不能改变。企业如果建立了Internet网站，可以在其主页上专门开辟相应栏目，及时把最新情况展现在网页上供大家随时查阅，其覆盖范围可遍及全国乃至全世界。企业可以在自己的网页上刊登各种广告。接受本企业对外宣传的人群可以是潜在客户，也可以是已经建立合作关系的伙伴。

（三）企业网络经营

电子商务是一种基于网络环境的商务运作过程，在这一过程中企业内外的大量业务被重组而得以有效运作。

首先，企业对外通过互联网实现网上调查，及时获取客户需求等信息、及时了解供应商材料、设备等信息以确定采购方案。通过电子广告促进商品的销售、以电子货币的形式进行资金接受、同电子银行进行货币结算、商家交割。更多的动态信息将实时在网上出现，改变了企业与企业、企业与顾客的沟通方式，加强了与供应商和分销商及客户的联系。

其次，企业对内则通过内联网提高了企业管理的集成化和自动化水平，改变了企业内部上下级之间、横向部门之间传统的沟通方式，从而改变着企业的生产方式、管理方式和组织方式。

（四）企业网上招投标

企业采购或进行工程项目建设，可采用招标的方式；相应材料供应部门或国有大型企业可参与投标。招投标是买方、卖方或业主单位、承建单位达成协议的一种商务活动方式。通过互联网完成招标和投标的全过程，与传统招投标相比，具有如下显著特点。

首先，网上招标是一种真正意义上的公开、公平、公正的交易方式，“电子招标网络系统”的可靠性和安全性，可以避免招投标过程中的暗箱操作现象，使不正当交易、招标人虚假招标、私泄标底、投标人串通投标、贿赂投标等腐败现象得以制止。

其次，网上招标减轻了企业招投标过程中信息、信息交换等方面的负担，节约了企业资源，提高了工作效率，缩短了招投标周期，降低了招投标过程中的成本，并有利于保证商品或项目的质量，减少了采购或投资费用。

最后，网上招投标可以实行标书审核的电子化，既提高了工作效率，有充分体现了“择优录取”原则。

（五）企业网上服务

企业利用网络可以开展围绕产品的技术支持和售后服务，以满足客户的需求。网上服务的方式因产品不同而不同，主要服务内容有：建立产品使用与维护知识专栏，建立常见及疑难问题解答专栏，开通聊天室与讨论区，建立网上客户留言区，建立企业服务导航系统，对某种特殊服务，通过网上服务窗口将处理进程随时动态地展示给客户。

（六）网络财务管理

网络财务管理是借助银行、信用公司、保险公司等支持的网上服务，在此基础上建立的网络财务系统，不再是传统手工会计的“模拟系统”，而是以现代信息技术为依托，与现代社会、经济和技术环境相适应的新系统。该系统在管理方面能够对企业的所有下属机构实行集中记账、集中资金调配。在财务处理方面，网络财务不仅能够实现桌面系统中的所有财务功能，而且能够实现数据远程处理、数据的及时传递、远程报表、远程保障、远程查账、远程审计以及财务监控的同步运行。从而突破了传统财务体系在时空上的限制，为电子商务移动运作提供了重要手段。对于国有大型企业来说，构建覆盖总公司、分/子公司在内的全企业网络财务管理系统，实现企业领导的远程查账、及时掌握项目部的财务状况是十分必要和有效的工作。

三、电子商务在国有大型企业中应用的基础条件

电子商务的基础是企业信息化，国有大型企业的信息化建设发展迅速，为电子商务的发展奠定了基础。国有大型企业可以申请使用国家国有大型专用通信网，该网经过几十年的建设已初具规模，形成了微波、载波、卫星、光纤、无线移动通信等种类较多、功能齐全的通信手段，通信范围覆盖全国，成为生产控制系统以及计算机网络信息传输和交换的重要基础设施。国有大型企业的信息意识正在逐步增强，并己基本具备电子商务所需的人才，如技术支持人员和管理人员等。

以上条件为电子商务在国有大型企业中的应用奠定了基础。

四、国有大型企业电子商务的体系结构

整个电子商务体系结构如图1所示：国有大型企业、用户、生产工厂和供应商通过连入Internet的浏览器或获取信息；Web服务器把用户的请求提交到电子商务服务器；电子商务服务器验证用户，查询工程项目信息数据库，并把结果返回到Web服务器，并由后者返回数据放入Web文档，发送给请求用户。

五、电子商务能给国有大型企业带来的效益

（一）降低采购成本，提高企业效益

国有大型企业建筑材料采购、设备采购是一项程序繁锁、投资很大的系统工程，通过Internet网络的商务活动，国有大型企业可以加强与主要供应商之间的协作关系，将生产材料的采购与生产过程有机地配合起来，形成一体化的信息传递和信息处理体系。

目前，已经有一些大的公司使用电子商务建立一体化的电子采购系统，从而降低劳动力、打印和邮寄成本。采购人员也有更多的时间专心致力于合同条款的谈判，并注重与供货商建立更加稳固的购销关系。有资料表明，使用电子商务通常可以为企业节省5%-10%的采购成本。

如果说大公司可以通过电子商务降低采购成本，那么国际互联网的出现，为中小企业同样提供了降低采购成本、获取新交易的机会。企业网上采购才刚刚起步，还不足以看出其对整个社会交易成本的影响。但是，个别公司的例子说明网上采购的潜力巨大，且在不断增长。

（二）降低企业库存，提高企业效益

生产建设周期越长，企业越需要较多的库存来对付可能出现的交货延迟、交货失误，而对市场需求变化的反应也就越慢。而且，库存的增多，也会增加经营的成本、降低企业的利润，况且高库存量并不能保证向客户提供更佳的服务，当然低库存所造成的供货短缺情况也会使急不可待的客户另寻他处。因此，适当库存量的管理不仅可以让客户得到满意的服务，而且可以为企业尽量地减少运营成本。借助于电子商务可以有效地提高企业的库存管理水平，乃至提高企业效益。

（三）缩短生产周期，提高企业效益

国有大型企业对每一项目的生产成本和经营成本的大小，都涉及固定成本的支出，固定成本支出的多少与生产的周期有关。如果某一项目的生产周期缩短了，那么每一项目的单位固定成本也相对减少了，项目可以提前投入运行，从而提高企业效益。

参考文献：

1、程天渝.电子商务与企业发展[J].科学大观园,2002(4).

2、罗海蛟.XML在电子商务中的应用研究与展望[J].中国西部科技,2005(2).

3、华明.访中国普及电子商务研讨会总策划沈国兴[J].公关世界,2005(8).

电子合同展望范文第7篇

一、 产品介绍 在当今科技日新月异、经济高度发展的社会里，书籍是人类进步的阶梯，也是人们日常生活中提高自身素质修养的必不可少的工具。目前，刚刚在市场上出现的重量仅为365克的易博士有声电子书，实际上就是一座拥有巨大信息量的电子图书馆。新款电子书既可以将网上的数万册书籍下载进行阅读，又同时拥有价值数百万的正版有声资源，现与英语大世界合作开发了大量的有声资源，其中包括丰富的有声教材，内容有：初中、高中、大学和研究生各年级英语听力教材，在职英语培训教材，学习广东话和普通话的有声教材等，这样，它既可以作为mp3播放器使用，也可以阅读有声读物和教材，更可以在阅读普通书籍（无声读物）时设置背景音乐，边看边听；是一款真正的电子数字图书馆。

易博士有声电子书具有以下特性： 万册个人书库----可拥有数万册书籍，所有注册的成员可通过专有的软件进行选书、下载；

超值有声资源----随机配置价值超过3000元数百小时的正版有声读物，包括高考类英语、在职英语训练、初中至研究生课程的英语学习资料，还有普通话和粤语的学习资料等；

先进节能技术----阅读不耗电，两节7号普通电池可用3-6个月，节能环保；

巨量移动存储----有声电子书一机多卡，标配书卡可存1600万汉字，可以构成一个真正的掌上图书馆；

随身护眼阅读----32开书大小，6.4寸显示屏环保无辐射，不闪烁，阅读时护眼不疲劳，是理想的随身阅读工具；

高效无纸办公---可将个人电脑上各类文档制作成书籍内容随身阅读，真正实现高效无纸化办公。

二、最有“前途”和“钱途”的产品------电子书市场前景与行业展望 有声电子书的出现，正在引发一场史无前例的阅读革命。金蟾公司总经理杨洪先生认为：电子书的出现是第三次的阅读革命，人类最早的阅读载体是羊皮和竹简，第二次阅读革命是纸张和印刷的出现，而从纸张阅读变成电子阅读又是一次质的飞跃。电子书的推广和应用还将为人类节省大量的资源、空间和时间，一是纸张的节省，不仅是节省人力物力这些宝贵资源，更重要的是增强环保、减少污染；二是空间和时间的节省，传统书籍的存放和查阅需占用大量空间和时间，而电子书的出现可以满足现代人的生活节奏快的需求，节省大量的时间和空间，使人类“学富五车”和“学贯中西”的愿望、理想变为现实。而且，易博士有声电子书是一种基于网络和电子技术结合的新型阅读方式的载体，这种e-book的问世可以使电子书像纸书一样方便地走进人们的工作、学习与生活。易博士有声电子书不仅是一种具有划时代意义的高科技产品，而且这一产品所运用世界首创的阅读不耗电、显示无闪烁的技术发明，甚至可以被称做是中国的“第五大发明”。因为易博士有声电子书将开辟崭新的阅读时代，将彻底改变人们传统的阅读方式，使人们的工作、学习和生活发生巨大变化。

广泛而深入的市场调研结果显示，目前电子书已成为高品位的时尚产品，并正在逐步启动大众化市场，由此将引发出一个极具规模和市场前景的产业。展望不久的将来，易博士有声电子书必将从目前的时尚型产品逐渐普及成为大众型的阅读工具。据统计，目前国内图书交易量每年大约400多亿元，即使其中仅有十分之一电子化，也能形成40亿元的市场，远远高于目前电子书行业的市场规模。电子书自XX年面世以来，在北京、上海、广州、深圳、成都、重庆、沈阳、天津、福建、广西等城市、地区掀起了一股电子书的消费热潮，目前销量已突破十万大关。随着大众级市场的起步，电子书的整个产业链也正在逐步凝聚和形成。市场对实用型高科技产品、文化产品、时尚产品、电子阅读器、电子读物有着急切的需求，因此电子书产业相对于手机、家电、pda等传统行业而言，其市场前景和利润空间都比较大，势必可以成为一个高增长、高利润的产业，市场规模每年以指数式的速度递进，其市场前景和行业前景是无可限量的。 三、 营造良好的经商环境 根据我们的测算和统计，XX年电子书销售额高达1.3亿，按经营利润率40%推算，行业的经营利润达5千万元，其中绝大部分利润在销售环节产生。以华南地区一个经销商的业绩为例，该经销商XX年才开始经销电子书，第一季度投入推广有声电子书的资金近九万多元，却获得了高达逾十五万元的经营利润，投资回报率超过160%。

XX年金蟾公司在推广电子书过程中创造了骄人的成绩，XX年伴随着易博士有声电子书的诞生和面市，金蟾公司又进一步发展成为易博士有声电子书的全国唯一总。金蟾公司的发展经历，使其特别注重经销网络的建立、管理和维护。在经销和渠道管理方面，金蟾公司的主要职能就是维护市场秩序,以保护经销商和商的利益不受损害为根；“象爱护自己的眼睛一样爱护自己的经销商和商”，是金蟾公司经销管理体系的宗旨。因为金蟾公司清楚地意识到：只有经销商、商成功，才有金蟾公司的成功。凭借着自身在市场营销、技术、管理上的优势，在配合有声电子书的经销推广方面，金蟾公司采用了全新的渠道策略和管理理念，目的是为广大的经销商、商营造一个稳定而良性发展的经商环境。

（一）价格管理政策

1、实行全国市场统一零售价制度，同时制定严格的价格监管体系，配套相应的执行制度和机制，以确保价格体系的执行；

2、实行经销商监督制度，各地经销商、商均享有互相监督的权利，对举报违反价格体系现象的经销商和商，金蟾公司给予一定奖励；

3、建立市场巡查员制度，由金蟾公司派出市场巡查员在全国范围内监督价格体系的执行情况。

（二）渠道管理政策

制订和建立严格的区域销售管理体系，对经销商和商的销售区域通过签定协议的方式进行界定和划分，严禁冲货、窜货等违规行为发生，把对渠道利润的保障措施落到实处。配套相应的执行制度和机制,确保各地商的产品利益。 四、 经销商准入政策 作为易博士有声电子书市场拓展中的重要战略合作伙伴，经销商必须具备以下的条件，以确保产业的健康发展：

1、必须具备一定的资金实力；

2、具有良好的渠道销售能力和渠道或终端开发能力；

3、拥有一定规模和素质的营销队伍；

4、具有良好的市场拓展能力。

五、金蟾公司对渠道的支持 作为易博士有声电子书在国内的唯一总，金蟾公司本着诚信合作、互利共赢的原则，对经销商提供有力的支持，主要体现在：

（一）市场支持政策

1、协助经销商建立零售终端，建立销售和宣传的窗口；

2、定期在全国性及地区媒体上投放广告、软文进行产品宣传；

3、为区域商提供促销和宣传推广活动的策划方案；

4、根据策划方案和合同规定提供促销用宣传物品的支持；

5、增加有声电子书的内容资源，分阶段优化产品功能和结构；

6、为区域经销商、商提供经营管理咨询服务。

（二）销售支持政策

1、金蟾公司将市场动态信息及时提供给经销商，以指导、协调电子书的市场策划及销售活动，协助经销商最大限度地开拓、占领市场；

2、金蟾公司以各种形式向经销商推介分享成功营销方案，协助经销商积累成功经验；

3、金蟾公司根据经销商提供的客户信息，例如行业用户、特殊用户，为经销商制定个性化销售方案，必要时派出代表协助经销商，促进销售。

（三）技术支持政策

金蟾公司以传真、邮件、面对面授课、现场指导等方式为经销商进行相关技术培训。

（四）售后服务政策

金蟾公司提品维修手册和免费咨询服务，协助经销商对产品进行维修和售后服务。

综上所述，我们认为拥有易博士有声电子书这样一种有着巨大的市场潜力和商业价值的产品，又有良好的营商环境和制度保障，只要营销方法得当、市场定位准确，并且形成一个最佳的经销商、商和开发商战略合作伙伴的网络和阵营，就一定可以收到巨大的社会效益和经济效益。

电子合同展望范文第8篇

【关键词】电力市场 合同交易

20世纪70年代开始，全世界掀起了电力市场化改革的浪潮，以前电力工业采取的是政府垄断式的管理模式，电改后开始引入竞争机制。这使得发电商、配电公司、电力用户等都变为了市场主体，他们拥有了更多的自利，同时也面临着更严峻的风险问题。其中最难管控的就是电价的波动风险。一个完善的电力市场应该拥有许多不同的合同来吸引市场参与者，能够让市场参与者有机会去控制成本和风险，并获得恰当的收益。

一、电力合同市场概述

电力是人们当代人们日常生活中必不可少的物品，需求弹性非常小，而电力商品又具有不可储存的特殊性，使得电价经常因为现货交易的供需不确定性产生剧烈的波动。为了规避或减少电价波动带来的风险，学者们发现可以引入一些合同交易来实现，让无限的风险有限化。电力市场中的合同交易是市场交易主体通过签订书面或电子合同，再按照合同执行电能买卖交易。合同可以是一种固定的协议，要求必须按照约定内容执行；也可以是一种可选择的合同，给予合同一方或双方选择的权利，可选择执行或不执行。电力合同的内容包括双方基本的权利和义务，以及供电时间、供电量、供电价格、违约惩罚金额等等。

电力市场参与者一般采用三种形式签订合同：双边协商、竞价拍卖、指令性计划。第一种双边协商形式是由交易双方进行沟通和谈判达成共识，并将谈判结果制定成具体的合同；第二种竞价拍卖形式由购电方、售电方、电力市场运营者三方参与，购（售）电方在指定的时间内上报在未来指定的期限内购买（出售）的电量及电价，由电力市场运营者按照总购电成本最小和系统无阻塞为原则，确定最终匹配出合同交易的双方和具体交易的电量和电价；指令性计划形式主要在特殊情况下使用，由电力管理部门在紧急调度或者有特殊情况的电力需求时，按政府下达的计划数量实施。

合同交易主要有远期合同和期货合同两种，指交易双方之间达成的明确规定在未来某个期限内或具体的日期按照双方协商好的价格交换某一数量的某种物品的协议。远期合同和期货合同的区别主要有：

（一）标准化程度不同

远期合同中的具体内容都是按照交易双方的意愿来确定的，所以每一份远期合同的内容都可能不同；期货合同则不同，它的合同内容包括数量、质量、交割时间和地点等都是确定的，只有价格是在成交时根据市场行情确定的。

（二）交易场所不同

远期合同的交易场所不固定，只要交易双方约定好任何地方都可以作为交易场所；期货合同的交易场所是固定的，必须在期货交易所内进行。

（三）履约方式不同

因为远期合同之间的差异性，导致它不太容易进行转让，所以绝大数远期合同只能进行实物交易；期货合同因为其标准化的合同形式，和固定的交易场所，非常容易进行转卖，所以大多并不涉及实物所有权的转移。

二、力市场中的合同交易

（一）电力市场中的合同类型

第一，灵活的电力远期合同，指合同双方具有一定的灵活性，可以根据自身情况制定合同的交割计划。其中一种是买方灵活的电力远期合同，指买方可以根据自身的实际需求情况确定要交割的电量，并且可以在交割时进行合同转卖。另外一种是卖方灵活的电力远期合同，与第一种相反，是卖方决定交割电量，买方按卖方确定的电量接受用电。

第二，电力差价合同主要适合电力联营体交易模式的电力市场。类似于期权合同，单向差价合同就相当于购电方（售电方）买入看涨期权（看跌期权）；而双向差价合同相当于一个合同价格确定的远期合同。

第三，可选择的远期合同中规定了合同电价、中断电价。当合同约定的时间达到时，现货市场电价比中断电价小，售电方卖电给购买方；当现货市场电价比中断电价大，售电方按照约定的中断电价支付给购电方，不再售电。

（二）合同交易对电力市场的意义

在电力市场改革初期，许多国家都采用大量的合同交易的方式进行风险管理。例如最典型的英国，在开启电力市场化进程后，前期超过80%的电能交易都是通过远期差价合同来进行的，而在政府推广NETA模式后，该比例提升到了95%。

电力远期合同交易将不能够大量存储的电能进行了“虚拟”的储存，事实上等同于提供了其他可储存商品的某种事前保护作用，而且让市场参与者可以根据自身的情况进行选择，以锁定未来不确定时期的电量和电价，规避电力市场风险。同时签订合同的谈判过程也意味交易双方透露了各自的一些情况，利于信息的交流。合同交易也在一定程度上可以减少拥有较大市场份额发电商操纵电力价格的能力，因为它减少了一些未来发电商可以操纵的现货电量。总体来说有利于给用户提供稳定的电力供应，也可以为发电商带来稳定的需求，维持电力市场的稳定性

三、结论及展望

电力市场中的合同交易具有平稳电价、规避风险的作用。因此对于我国的电力市场改革也有非常重要的借鉴意义。结合目前我国的电力市场改革情况来看，我们进一步工作应该主要包括以下内容：

第一，考虑我国还在电力市场化改革的初级阶段，目前电量和电价并未完全市场化，可以结合我国实际情况借鉴合适的合同交易模式。

第二，随着电力市场改革的不断推进，必然会面临同样的电价波动风险，各市场主体需要防范于未然，提前做好准备。

参考文献

[1]汪朝忠.我国实施电力双边交易模式的可行性研究[J].经济体制改革，2015，02：194-200.

[2]韩锦瑞，曾鸣，段金辉，李娜.国外电力双边交易市场模式对比分析及启示[J].华东电力，2013，01：17-23.

[3]刘军虎，陈皓勇，张显.电力市场远期合同交易的实验分析[J].经济经纬，2006，06：26-29.

[4]张少华，李渝曾，王长军，言茂松.电力市场中的远期合同交易[J].电力系统自动化，2001，10：6-10+50.