对消费主义的看法
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对消费主义的看法范文第1篇
关键词： 整合营销 广告策划 企业竞争 品牌竞争
一、引言
整合营销的本质是销售人员与顾客“一对一”地沟通，刺激顾客的购买欲，让顾客成为忠诚顾客。整合营销的主旨是影响消费者和潜在的消费者，其制订的方案必须以消费者和潜在的消费者为中心，贯彻“由内到外”的指导原则。我们从广告心理学角度加以分析，就会发现它与以往广告策划的本质差异。
二、广告策划的依据
（一）广告策划要以消费者为基础
企业实行品牌战略，就要实行广告策划，广告策划建立在消费者基础上，广告策划的人员首先要分析不同客户类型，调查研究不同客户的需求，以及他们的购买原因，然后调查产品是否适合消费者的需求，并且不断进行产品创新，寻找产品的价值，同时不断进行市场考察，挖掘潜在的消费者，与潜在的消费者进行沟通和交流，了解他们的心理需求及产品品牌的网络构成，进而了解本企业产品的竞争对手有哪些优势，以及这些优势为什么吸引消费者，最后，创造性地提出有利于本品牌发展的战略，以及有利于企业发展的战略。
广告传播要根据现代心理学理论，有关研究认为，消费者对广告信息的加工有两层含义，一是了解，理解产品的信息，并加以选择、加工、存储；二是衡量，其中包括消费者已有的信息，并且加以记忆。这两层含义充分反映了消费者对信息的主动认知，在这里，消费者的认知更多的是一种感性和理性的结合。越来越多的调查表明，消费者购买产品的依据是自身的主观意识，而不是纯粹理性的思考或者认真比较的结果，并不是事实的认知。
（二）广告策略与执行的协调是广告策划成功的保证
成功的广告决策包括两个方面：一是广告策略，就是消费者想要听到的东西；二是广告执行，就是怎么才能让客户听到想要的东西。广告策划就是将广告策略有效地表现出来的行径。
随着社会的发展，消费者的心理日渐成熟，以往的广告策略是单向的传播，即使用同一种策划面对所有人，只会造成消费者对产品的了解模糊不清。如今，整合营销传播主张采用一种全新视角，即“一果多式”的形式。这样就要求我们必须对消费者进行调查和研究，了解消费者的看法，即了解消费者对本产品或者其他同类产品的看法。只有深入消费者群体，了解消费者购买的原因，才能想出好的广告创意，制作出消费者希望看到的广告。
（三）消费者的“真实反应”是广告策划的评估
以前企业进行广告策划的理论多来源于心理学，即行为主义观点，实行广告的观念就是将广告与消费者的购买行为联系在一起。现在，整合营销传播中的心理学认为广告起着影响和改变消费者对于品牌态度的作用。在广告营销下，消费者的购买心理和购买行为都会发生变化，最重要的一点就是对产品品牌的态度会发生改变，进而影响周围消费者。从这个意义上讲，广告效果的评估应该注重消费对品牌的态度为企业进行广告策划提供的现实指导。
整合营销理论认为消费者的态度与其购买行为是相辅相成的，广告评估观点认为消费者品牌网络的改变可以对从广告的到购买行为的形成，起着至关重要的影响。它在一定程度上反映了消费者真实的心理变化特点，这比行为主义对影响消费者行为的广告评估更具有现实意义。广告策划人一定要了解潜在消费者的心理需求或者态度变化，这样才可以了解消费者的购买心理。这样产生的广告策划对消费者来说才有针对性，在增强广告效果的同时提高产品销量。
整合营销传播的另一个重要特点认为终点和起点是相同的，这种评估是产品广告策划修正的依据。整合营销传播是一个循环系统，我们可以不断了解消费者的心理，一个终点是下一次循环的起点，而每一次循环都不是重复的，都是一次质的提升过程。
三、结语
在整合营销传播中，必须制定满足消费者需求的现代企业战略，企业的发展战略应围绕消费者展开，整合营销传播就是建立在这样的基础上，以消费者和消费者的需求为中心，把广告作为企业产品和消费者的纽带，使企业或者企业的品牌在消费者的心里占据一定的地位。这样就可以为企业或者企业产品树立独特形象，满足消费者的需求，从而促进企业发展。
参考文献：
[1]丁家永.广告心理研究的新发展――“整合营销传播”的广告心理学原理[J].心理学动态，2001，9（1）：66-70.
[2]姬晓惠.整合营销传播中的广告策略研究[J].经济经纬，2007，（5）：130-132.
对消费主义的看法范文第2篇
[关键词]后现代主义 消费文化 影响
一、处于现代社会中的后现代主义
应该承认，“后现代主义（postmode rnism）”是个很难理解和界定的词汇，《现代流行观念词典》甚至这样解释：“这个词没有什么意义，却被人们尽可能地经常使用。”但它内涵的不明确性却并未对它的广泛流行产生不利影响，相反，在文化、艺术、乃至人们的日常生活中，“后现代”幽灵似的渗透在每个角落中。我们虽然无法给它下一个准确的定义，但可以通过对其特征和影响的描述，来从各个侧面来理解何谓“后现代主义”。
首先，我们应理解“现代性”与“后现代性”这对哲学概念。这是两个有时代涵义的词。从19世纪末的西方理论来看，现代性是与传统秩序相对比而言的，它指的是社会生活中进化式的经济与管理的理性化与分化过程。后来，人们经常以鲜明的反现代目光来审视现代资本主义国家的形成过程。结果，说起后现代性，就意味着与现代性的断裂，或者说一个具有自己独立组织原则的新的社会整体的出现。
然后，我们来考察“现代主义”与“后现代主义”。它们都处于文化之中心，现代主义指的是出现于世纪之交、并直到目前还主宰了多种文化艺术形式的一种风格和运动，其主要特征大概有以下几点：一、审美的自我意识和反省；二、对传统叙述结构的拒斥；三、对实在的看法的自相矛盾和开放的不确定性特征的探索；四、对喜欢强调结构、消解人性化主体的整合人格观念的拒斥。可以看出，现代主义的关键词就是解放和拒斥，解放的是个性、人性以及思想等意识形态种种，拒斥的是传统的桎梏。而当我们试图认识后现代主义时，我们发现，现代主义的许多特征大都以某种直接或间接的方式侵入到了后现代主义的各种定义中了。
最后，虽然后现代主义者们的观点并不统一，但我们仍可以归纳出三点特征：第一，反逻各斯中心主义，这个特征首先表现在解构主体性，消解主客二分。后现代主义主张重建人与自然的关系，反对“人类中心主义”。第二，推崇非理性。第三，不确定性。这主要表现在他们反对普遍性和同一性，推崇自由、差异、多元和不确定性主体。
从以上论述的各方面我们可以看出：首先，后现代主义并不是在时间上在现代之后，而是强调对现代主义的超越和颠覆，这充分体现在后现代主义者们提倡的反逻各斯中心主义之上；其次，后现代主义主要是一种对传统的解构和摧毁；最后，后现代主义是一个流行概念，符合现代社会人们的心理特征、顺应时代要求。
二、消费文化
在物质生产十分丰富的当代社会，“消费”不仅仅是一个生活现象，而是已经成为了一种时尚。消费文化，顾名思义，是指消费社会的文化。今天，我们使用“消费文化”这个词，是为了强调商品世界及其结构化原则对理解当代社会来说所具有的核心地位：首先，就经济的文化维度而言，符号化过程与物质产品的使用体现的不仅是实用价值，而且还扮演着“沟通者”的角色；其次，在文化产品的经济方面，文化产品与商品的供给、需求、资本积累、竞争及垄断等市场原则一起，运作于生活方式领域中。
消费文化有以下两个特点：
第一，消费文化强调一种功利的、充分解放自我的处事方式和生活态度。遵循享乐主义，追逐眼前的，培养自我表现的生活方式，发展自恋和自私的人格类型、鼓吹得过且过、美的身体、逃避社会义务、向往异域风情、培养生活情趣、追求独特的生活格调。
第二，影像的过量生产和现实中相应参照物的丧失是消费文化中的内在趋势。商品、产品和体验可供人们消费、维持、规划和梦想，但对一般大众来说，能够消费的领域是不同的。消费不仅是为满足特定需要的商品使用价值的消费。相反，通过广告、大众传媒和商品推销技巧，消费文化动摇了原来商品的使用或产品意义的观念，并赋予其新的影像和记号，全面激发人们广泛的感觉联想和消费欲望。
对此类现象，西方学者早有关注。法兰克福学派就以批判后工业社会中人的各种异化现象著称。其中，消费异化正是他们批判的焦点之一。弗洛姆认为，在铺天盖地的广告、推销面前，人们以及从商品的主体逐渐异化为商品的对象，在这个时代中失去了自主意识而在消费过程中为沦为商品的奴隶[2]。
三、后现代主义对消费文化的影响
第一，后现代主义攻击艺术的自主性和制度化特征，发展了一种感官审美，即一种强调对初级过程的直接沉浸和非反思性的身体美学。在消费文化中，追求美的身体就成为一个重要特征表现出来。为了拥有美的身体，人们不惜金钱，甚至不惜牺牲健康，铤而走险地尝试各种方法。
第二，后现代主义无论是处在科学、宗教、哲学，还是其他知识体系中，都暗含着对一切元叙述进行着反基础论的批判。
第三，在日常文化体验的层次上，后现代主义暗含着将现实转化为影像，将时间碎化为一系列永恒的当下片段的倾向。因此，后现代的日常文化是一种形式多样与异质性的文化，有着过多的虚构和仿真，现实的原型和真实的意义都消失了。由于缺乏将符号和形象连缀成连贯叙述的能力，连续的时间碎化为一系列永恒的当下片段，导致了精神分裂似地强调对世界表象的紧张体验：即生动、直接、孤立的体验。但问题是，影像的过量生产和现实中相应参照物的丧失造成了一种浮夸的商品形式，消费对象不仅仅是商品的使用价值，还包含有多余的那部分影像和附加在商品内的各种本不属于商品本身之价值的东西。这也正是如今许多人都感觉到的消费之后没有感到满足，反而感到有些空虚的原因之所在。
第四，后现代主义所喜好的是对以审美的形式呈现人们的感知方式和日常生活。这更多的是一种强调主观和个人的生活方式。在消费文化中则表现为追逐眼前的，培养自我表现的生活方式，发展自恋和自私的人格类型。
应该说，无论是后现代主义还是消费文化，都体现了现代人们超越传统的试图。但在超越的同时，我们更应关注它们所造成的不良影响和异化现象。后现代主义昙花一现地过时了，成为哲学史中的一部分，而在人们越来越理性的今天，消费文化也将得到合理的充实而变成真正对人类有益的文化形态。
参考文献
对消费主义的看法范文第3篇
在这个时代,消费成为社会重要的支配力量。“政府侧重追求经济效益,商人忙于追求利润,社会机构围绕消费服务,多方合谋,诱导消费者盲目追求物质,共同成就了一个商业消费的世界。”
北京大学社会学教授郑也夫,以近20年来的生存经验形成了对消费的批判态度,并预测在将来,物质的丰盈将使物质炫耀退场,跨过温饱线的一部分中国人“要追求可持续牛逼”,只好到物质之外去寻找。
小康:中国去年跃升为全球第二奢侈品大国,你对中国人的奢侈品消费现状有何看法?
郑也夫:我们这里拥有全世界最多的暴发户。暴发户是最可怕的,一大行径就是挥金如土。他们摆阔、铺张,不会过艺术化的生活。要这些富人身心变得和谐一些,需要制度来制约,更需要他们自身慢慢提升。这需要并不短暂的时间,很多人一生都无力完成。如果中国社会能在下一代人中完成这一转换,就是福音。
小康:摆阔、铺张的富人需要向什么方向转换?
郑也夫:不再以物质作为炫耀,而以精神。物质给你炫耀的空间是有限的,靠吃炫耀你炫耀得起吗?唱歌可以炫耀,拉琴、作诗都可以炫耀,这种炫耀是没有止境的。美国有一个商人,开始时用财富来炫耀,后来觉得滑稽,用慈善来炫耀,赞助奥林匹克运动,赞助美国赛艇队。这商人特别爱锻炼身体,就跟赛艇队炫耀说,各位是大力士,今天我提出挑战,咱们比比拉单杆。他拉了35个。赛艇队的小伙子没赛过他,这商人就牛大了。
小康:你说过,跨过温饱的门槛以后,靠物质炫耀变得越来越荒诞。
郑也夫:未解决温饱的人,得到温饱就是幸福。解决了温饱的人,提升幸福的途径是精神,而非物质。也就是说,向吃不上饭的人炫耀酒肉够牛逼,人人都吃饱了,再炫耀这个就滑稽了,而是要追求兴趣,投身到自己喜欢的游戏中。
小康:为了抑制物欲,一些国家设立有“不消费日”,提倡国人在那一天对消费主义进行反思。你觉得这样做有必要吗?
郑也夫:这有点像“无车日”,它的目的在于给人们提供一种强烈的对比,促使人们反省日常的生活。“不消费日”应该也是这种用心。也就是说,其志向岂止减少一天的消费或排污,而是改变人心。有了心动,才有了风动和旗动。
小康:能描述一下你个人的消费观吗?
郑也夫:我不买车。过去骑自行车,现在空气和路况太坏,以地铁和公共汽车为主。换乘时常常一路小跑。我觉得,步履矫健要比宝马车牛逼多了。我的一个双肩背的书包用了23年,还没有退役。
对消费主义的看法范文第4篇
关键词:消费者；权益；保护；经济法
消费者权益保护法主要是针对在消费关系中处于弱势地位即消费者合法权益进行保护的一种法律。在本文中，笔者结合经济法以及自身的经验，以消费者权益保护法的价值和基本原则为切入点，就消费者权益保护法修改后的亮点以及消费者权益保护法的经济法两个方面展开论述。
一、消费者权益保护法的价值
公平正义是法律的基本价值。经济法是社会法中的一种，在价值取向上更应当体现出公平正义性。从整体上来看，经济法的价值取向是从局部公平到整体性公平；从形式上的公平到实质性的公平；从当前的公平到长久性的公平。消费者权益保护法的实施并不局限在经营者和消费者形式上的平等，而是需要从实际的角度去考虑。在消费关系和消费市场中，消费者处在一个弱势的地位，所以消费者权益保护法的实际实施应当更加偏向于去保护消费者，这才是对公平性和整体性的实质追求。总而言之，消费者权益保护法的价值取向就是经济法的价值取向，有效贯彻落实经济法最基本的价值。
二、消费者权益保护法的基本原则
消费者权益保护法的原则主要是指对消费者权益保护法的适用、解释、执行和制定具有普遍指导意义的精神。其中的核心内涵是：兼顾社会各方经济利益平衡，重视对社会经济总体效益的维护。笔者认为，消费者权益保护法的基本原则符合经济法的基本原则，对于经济法的基本价值有效观察和落实，也充分体现出了经济法的实质要求。第一，社会和国家适当干预原则。社会主义市场经济体制是我国当前正在建立的一种经济制度，要想有效实施这项制度，除了依靠市场，还需要国家和社会进行适当的干预，只有国家和市场有效结合起来，才能将该制度的效用最大程度发挥出来。第二，社会本位原则。社会公共利益主要指广大人民的利益，很显然，包括个人利益。从某个程度上去说，社会公共利益就是一些特定个人共同利益的综合。由于消费者在消费关系中处于一个客观的弱势地位，所以消费者的生存与其在消费过程中消费需求的满足程度息息相关，譬如，消费者对健康与生命安全的需求与消费品的安全和卫生息息相关。为了对社会的整体利益进行维护，必须要有倾向性的保护消费者这一弱势群体。因此，在消费者权益保护法中，要贯彻落实倾向保护消费者的原则。在消费关系中，消费者处在一个弱势的地位，消费者权益保护法要充分考虑到这一点，站在消费者的角度，对经营者的活动进行适当的约束和限制，并且要对消费者的权利进行全面规定和明确，不需要拘泥于消费者与经营者之间地位的绝对平等，在法律上应当适当体现出对于消费者权益的倾斜。如果对于经营者与消费者之间的权利义务对应以及绝对平等进行刻意追求，由于消费者利益的特殊性与其所处地位的弱势性，会导致消费者权益无法避免受到经营方的严重损害。
三、消费者权益保护法修改亮点的解析
（一）加强政府保护消费者权益的职责
在消费市场和消费关系中，由于一些不可控的因素，消费者处在一个弱势的地位，自身的合法权益很容易遭受到他人损害。为了全面有效保护消费者权益，我国除了利用立法的形式给予消费者倾斜性的保护，还要我国政府的大力支持，用它有形之手对消费者合法权益加以庇护。修改过后的《消费者权益保护法》对政府保护消费者这方面内容进行了明确的规定，尤其是政府在这方面的职责，更是加以明确化，比如监督的职责和领导的职责等，同时还新设了一些内容，比如政府抽查检验以及向社会及时公布等制度，这样就让政府真正成为保护消费者强有力的后盾，政府的职责也在修改的过后的消费者权益保护法中得到了进一步的强化。修改后的经济法中明确指出，如果政府在抽查检验过程中发现有违反消费者权益保护法的，有关部门可以结合实际情况采取停止生产、召回以及警示等措施。
（二）在增加经营者义务的基础上赋予消费者新的权利
《消费者权益保护法》修订过后，其立法原则依旧是倾斜性保护消费者，这一立法原则的秉承，让消费者的合法权益得到了有效的保障。尤其在这个信息化时代，网上购物的发展势头迅猛，人们必须要面临着一个新的问题，即如何保护消费者的个人信息。众所周知，人们在网上购物，涉及到金钱交易，所以需要填写很多信息，其中大部分信息都是消费者的个人隐私。但是有的商家往往利欲熏心，利用有偿的方式，向他人透露消费者的个人信息，其他商家得到信息之后，为了扩大客源，不断打扰消费者。有些消费者的人身安全和财产安全也因此受到严重威胁。修改后的《消费者权益保护法》有效考虑到了这一点，在倾向保护消费者的基础上新设了消费者享有个人信息受保护的权利。在这个网络购物新时代，这个修改后的《消费者权益保护法》更能体现出以人为本的原则，可以有效消除对消费者个人信息有着潜在的威胁。除此之外，由于网络购物与现实购物存在一定的差别，网上展示的图片与现实当中的产品可能存在差异，所以修改后的《消费者权益保护法》还赋予了消费者七日“反悔权”，消费者无需进行说明，在七日之内如果因为对购买商品不满意可以无条件退货，这对消费者的合法权益进行了有效的保护。
四、消费者权益保护法的经济法解析
（一）政府在干预经济中的科学定位
在实际生活当中，国家很少会以自己的名义对经济进行直接干预，一般来说，这种职能通常由比国家更加具体的主体代表国家进行承担。在经济法中，政府是干预中的主体，发挥着不可或缺的作用，可以在很大程度上避免政府失灵这种情况的发生，从而增强干预效果。至于政府的干预经济，经济法将其定位在两个方面，即宏观调控和市场监督，前者属于宏观层面的手段，后者属于微观层面的方式。在消费关系和消费市场中，消费者处在一个弱势的地位，这是市场监督需要进行有效监督和管理的重要领域。修订过后的《消费者权益保护法》对政府的职责给予了明确的规定，而且要求政府必须要贯彻有效落实对于消费者的保护责任。同时也对具体的监督和管理措施进行了明确。通过这种强制性的要求，在消费市场中，政府的市场监督和管理法制也就更加趋向完善。由此可以看出，这次《消费者权益保护法》的修改，在微观市场中，将政府的市场监管科学定位充分体现出来，这样也就可以最大限度防止政府干预不到位或者过度干预的现象出现。
（二）经济法回应性得到有效的体现
作为一种现代法，经济法也有着现代法所具有的一系列特征。比如时间性特征，对于经济法的学理研究，要求人们通过动态的辩证方法去看，而不是用静止的辩证方式进行研究。换句话说，为了满足研究对象的研究需要，经济法的实践和理论要适时和频繁回应变动不居的现实。近些年来，我国的经济呈现出快速增长的趋势，《消费者权益保护法》自从上个世纪末颁布一直到如今，给消费者的合法权利带来了有效的保护。但是在经济快速发展的今天，消费者维权的难度以及成本也随之加大了。这是社会快速发展必然带来的问题，我国政府以及相关部门要用积极的心态去面对。尤其在这个信息化时代，对于网购消费者的权益保护将会成为《消费者权益保护法》研究的新问题，目前网购消费者权益保护中最突出的一个问题就是举证困难的问题，而修改后的《消费者权益保护法》在这方面进行了补充和完善，给消费者合法权益的维护提供了坚实的后盾。由此可见，修改后的《消费者权益保护法》在很大程度上充分体现了经济法的回应性。
（三）社会中间层在干预经济中的地位凸显
随着社会和经济的不断发展，市场和政府在不断相互渗透和融合。因此，在市场和政府中间逐渐出现一种新的组织，即社会中间层。社会中间层是一个社会组织，在市场和政府之间独立存在，在一定程度上能够有效推动市场和政府的良性互动。譬如很多行业都有自己的协会，这些协会就属于社会中间层。从某个程度上来说，消费者协会就是一种具有典型性的社会中间层组织。在经济学领域，社会中间层是经济法的干预主体，并且其地位也获得了经济法学家们的普遍认可。《消费者权益保护法》在修改之后给消费者协会赋予了新的权力：省级以上消费者协会的公益诉讼权、有关于消费者权益法律的参与权和制定权。这样就让社会中间层的作用和住主体地位在消费市场中得到重要的体现，从而充分发挥其中间层的功能和优势，实现对消费者合法权益的有效保护。
（四）创新经济法的责任
在法律中，法律职责是一个不可或缺的组成部分。一个法律如果没有健全的责任制度，就是一个不完善的法律，一个残缺的法律，其功能也具有不完整性。在我国经济法领域，目前针对经济法责任还存在很多的争议，其中两种观点的争议比较大，一种观点认为经济法有自己单独的责任形式，还有一种观点认为经济法不具有独特责任形式明知是为了援引刑事责任、行政责任和民事责任。事实上，作为一个具有独立性的法律部门，经济法除了要结合实际情况综合运用刑事、行政和民事责任以外，还要有自身独特的经济法责任形式。《消费者权益保护法》在修订之后增设了诚信责任的内容，主要针对经营者而言，如果经营者在经营过程中涉及到一些违法行为，其行为将会被记入到诚信档案之中，并且公之于众。这种责任可以有效保护消费者的合法权益，也是对经济法所具有法律责任形式的一种创新，在一定程度上可以促进经济法责任理论不断趋向完善和成熟，为其提供相应的支持和立法素材。
五、结论
对消费主义的看法范文第5篇
一、“消费者行为”不同于“消费”，它具有更深厚的内容和特点
消费者行为是个人在评估、获取、使用和处置产品和服务时所作出的决策过程以及由此而产生的有形活动。为了更好地加深对这一范畴的理解，我们把它与“消费”作一比较分析。
1、从时间推进序列看，消费者行为是一系列阶段的前后继起，而消费只是其中的一个阶段。
消费和消费者行为都是一个动态范畴，是过程。消费是消费主体为满足需要而使用的商品和服务。在货币经济条件下，人们要满足自己的需要，就必须有市场交易行为发生，即到市场上购买商品和服务。因而，我们可以说，消费是“使用”和“购买”。
而消费者行为的“过程”的涵义比这要宽泛得多。如消费者要满足自己的需要，首先遇到的一个问题是，他的需要是怎样产生的？受到哪些因素的影响？即消费者先要认知需要，之后他就要为满足需要去搜集相关信息，并在此基础上作出购买决策——购买什么、何时购买、购买多少、到哪里购买、用什么方式购买等。决策过程付诸实施后，商品随消费者退出了流通领域，进入消费使用过程。但问题并未终结，消费者在使用过程中，会对自己的购买决策和商品质量等进行评价，分析其中的得失，形成满意或不满意结果。为此可以总结出，一个完整的消费者行为要经历这样的几个阶段：问题认知——信息收集与评估——购买决策——购买后评价。从中可以看出，通常所说的消费只是其中的二个环节。而且，即使是消费中的“购买”也与消费者行为中的“购买”是不同的。前者是指流通过程中的g—w，强调的是货币与商品的互换，而后者主要指心理决策过程，强调的是消费者的精神过程。
2、从横截面所涵盖的内容看，消费者行为由许多外显行为和内隐行为构成，而消费只是外显行为中的部分内容。
消费侧重的是看得见的活动，是身体的动作。如消费者为满足需要而准备消费品、享受消费品。稍广一点，还包括选择、购买等活动。总之，消费是一种外显行为。而消费者行为除此之外，还包括许多看不见的心理、思维活动，它们属于内隐行为。消费者行为是外显行为和内隐行为的复合整体，而且更偏重于后者。
内隐行为主要有两个方面，即消费者的决策过程及影响决策过程的个人特征内部要素。后者又包括需要、动机、态度、个性和学习。需要是人体或情感上的一种渴求和欠缺状态。动机是推动人们行动的动力源，使得人们知道自己需要的是什么，并为满足需要所做出的行动提供理由。个性是导致人与人差异的特质，人们满足需要的方式缘此而不同。态度是人们对产品和行为等的基本定向，强烈地影响着人们的行为和反应，它还受到营销人员劝说宣传的影响。学习不仅指消费者记住产品的品牌，还包括学习判断产品优劣的标准、选择购买的地点、增强解决问题的能力、改变行为模式和形成偏好等。
3、从对消费者的设定来看，消费者行为的分析把消费者当成“复合人”来研究，而消费的分析把消费者当成“经济人”。
把人当成“经济人”是建立在消费完全是收入的函数和满足程度最大化基础上的。它强调的是，人对消费客体（产品和服务）的利用。关心的是消费品的“人化”，即通过使用消费品使人的体力得到恢复和发展，使智力得到提升。同时，社会组织特别是企业也是完全地以满足人们的物质性的、功能性的需要为导向，去生产和销售产品和服务。这是从经济学角度来研究消费者的。
而如果把人（即消费者）当成“复合人”来研究，情况就复杂得多。首先，消费者的需要体系会更加庞杂，除了物质性的、功能性的需要外，还有社会的、心理的和生态的需要。其次，消费者的行为受到的影响因素会更加多样，收入、文化、亚文化、心理、社会阶层、群体、家庭、人际关系等。最后，运用的研究手段和学科也会更加多样。这至少包括关于产品的生产、交换和消费的经济学；研究个人精神过程的心理学；研究个人怎样影响群体及其被影响的社会心理学和研究人类与文化关系的文化人类学等。
4、从所提出的背景看，消费者行为是人类行为的一个组成部分，而消费是社会再生产的一个环节。
消费是作为社会再生产的内在环节而提出来的。
而消费者行为是在人类行为这个大背景下提出来的，是与市场相联系的人类行为。作为一般人类行为反映到消费领域，其主要特点有：
（1）追求自身利益最大化。消费者利用尽可能少的花费购买尽可能多的消费品，最大限度地满足自己的需要，达到消费的均衡。
（2）偏好和能力的多样性。由于地理、人口、心理和行为的差异，人们的偏好是多样的，消费能力也是参差不齐的。尽管经济学家对人的偏好能否得到显示以及如何显示存在争议，但对偏好和能力的多样性是基本肯定的。
（3）有限理性。西蒙把它描述为“有达到理性的意识，但又是有限的”。人们在消费活动中总是力争做到有理性，但由于环境因素和自身能力的制约，他们不可能知道关于未来活动的全部备选方案，不可能将所有的价值考虑到统一的、单一的综合性效用函数中，也无力计算出所有备选方案的实施后果。
（4）机会主义倾向。指人们借助不正当手段谋取自我利益的行为倾向，如对未来消费的低估和冲动购买等。
二、消费者行为学与市场营销学是既有密切联系又有重大差异的两门学科
1.产生：历史与逻辑
对消费者行为的研究要比市场营销晚得多。一般认为，市场营销学初创于本世纪初至20年代，战后进入一个重大变革的新时期。而这时，对消费者行为的研究才刚刚起步。二战期间，参战各国为了生产武器装备，新技术、新工厂应运而生。战后它们被迫转向消费品和工业制品的生产，使得产品的种类和数量急剧增加，企业之间的竞争加剧。为了扩大市场，增加销售，客观上要求加强对消费者及其行为的研究。恰逢此时，以弗洛伊德为代表的分析心理学家开创了动机研究，加上新产品设计研究和调查研究等为消费者及其行为研究工作提供了初步的理论、方法和技巧。进入60年代，在一些代表人物及其著作如费伯（ferbor）的《动机与营销研究》（1985），卡陶纳（katona）的《有力量的消费者》（1960），霍华德（howard）的《营销管理分析与计划》（1963）的带领与影响下，消费者行为成为一门独立的研究领域和学科。但不可否认的是，这些研究都有一定的片面性，有如盲人摸象一般。改变这种分散局面，进行有效整合工作的是霍尔布鲁克（holbrook），其代表作是《什么是消费者研究》。
70年代后，对消费者行为的研究进入了成熟阶段。消费者行为学在西方国家商业院校普遍得到开设，如今还设有博士学位。研究队伍从原来的少数人而不断发展壮大。1969年美国成立了“消费者研究协会”，会员逾四千。该协会每年举行一次学术大会，并以《消费者研究新进展》汇集大会成果。研究消费者及其行为的论文也日益增多，出版的主要刊物有《消费者研究》杂志、《消费者事务研究》杂志。
从逻辑上看，消费者行为学应该是市场营销学的前导。因为只有充分了解消费者及其行为，把握他们的需要、动机、个性、态度和学习等内在心理因素，掌握他们的购买决策过程以及分析影响消费者行为的外在因素，才能使市场营销管理建立在科学的基础上。而事实却相反，这种逻辑与历史发展的错位，其实是不难理解的。因为在本世纪20年代至50年代，产品供应紧缺，企业奉行的是生产观念和销售观念，“不管顾客需要什么样的汽车，我只有一种黑色的”，“我们卖什么，人们就买什么”。企业只要扩大规模，提高效率，加强销售就行，不必也不会去研究消费者及其行为。二战结束后，这种状况就发生了革命性的改变。另外这种错位也是符合人类认识发展规律的。人类对某一问题的认识总是不断深化、细化和完整化的。消费者行为学也正可以看成是对市场营销学的补充和深化。关于这一观点，稍后论述。
2.切入：消费者与企业
消费者行为学属于微观学科，它的切入点是消费者。应该特别指出的是，消费者行为学里所涉及的消费者，与经济学或一般文献中所提到的消费者的内涵与外延是不一样的。很多学者认为接受免费产品和服务，甚至某种理念、思想的人都算是消费者。这就使得消费者行为研究的意义更加广泛，对政府决策也会产生重大影响。如政府提供公共服务，立法加强对消费者的保护，并提升消费者在评价产品和服务上的能力等方面都得益于对消费者的研究。
有了这种拓宽，对企业市场营销管理也赋予了新的意义。70年代前，人们只强调市场营销要以顾客为导向，以顾客满意为最高宗旨，因而是一种纯粹的经济行为。70年代后，人们开始关注市场营销的社会、伦理和生态等宏观层面的问题。并认为，企业通过市场营销除了满足消费需要，实现企业利润以外，除了被动地适应宏观环境以外，还必须主动地遵守社会伦理，维护法律和保护环境。拓宽消费者含义与这种观念和理念的转变是相适应的，并有助于企业实践这种转变，树立良好的社会形象。
还可以从另外一个角度来理解消费者含义的拓宽，即消费者在整个消费行为中的不同角色。如当他决定哪些需要或需求没有得到满足并决定改变这一状态时，就成为“发起者”。当他有意识或无意识地通过言辞、行为去影响购买决策，实现购买行为和对产品、服务的使用时，就成为“影响者”。当他实际执行选择、采购行为时，就成为“购买者”，当他直接卷入消费或使用产品、服务过程中，就成为“使用者”。研究消费者行为时，如果只顾及其中一种角色，那是不完全的。但这并不意味着在任何情况下提及消费者都必须涵盖上述所有的角色，也并不意味着研究消费者行为时，不可以只选择其中一个或几个来进行。事实上，“购买者”就是消费者中最主要的含义。
市场营销学也属于微观学科，但它的切入点是企业，研究的是企业营销管理，因而，与市场的关系可以表述为市场企业营销管理。即企业的市场营销管理必须以市场为导向。而消费行为学研究的是消费者行为市场。即消费者及其各种行为的构成的复合整体会影响市场的运行，甚至从某种角度来说，它构成（消费）市场本身。这样，从联系的观点看，这二者的关系可以表述为：消费者及其行为市场企业营销管理。市场自然成了联系消费者与企业的中介与纽带。
3.内容：补充与深化
市场营销学包括两大板块，即市场机会的分析、目标市场的选择和市场营销组合。市场营销学关于组合策略中的许多问题并没有解决。如产品策略中，产品的规格、形状和特点、包装方式，对消费者而言哪方面服务最重要，应该向消费者提供什么服务保证和计划，提供哪些类型的附属或相关产品等问题。定价策略中，消费者对相关产品的价格是怎样认识的，对不同品牌之间价格差异的敏感度如何，在产品推介和促销中，多大的减价幅度有助于消费者的购买，给付现的消费者以多大的折扣等问题。在渠道策略中，零售商应该经营企业的哪些产品，在哪些地区设立零售商，数目是多少，为了分销产品，应与零售商做何种安排，企业在何种程度下必须拥有自己的分销渠道或对分销渠道严加掌握，零售商应树立什么样的企业形象等问题。在促销策略中，在不同的特殊情形下，运用何种促销手段，为引起消费者的注意，什么措施最为有效，什么方法能最有效地传递预设信息，已播放的广告应多长时间重播等问题。所有这些问题，市场营销学显然是难以回答的。而只有运用消费者行为学，研究消费者行为，才能作出成功的回答。
从以上分析，可以得出这样的结论，市场营销学与消费者行为学是关于市场营销管理的联系最为密切、内容最为根本的两门学科，其它都是从中派生衍化出来的。
三、研究消费者行为学，对搞好市场营销管理具有独特而重要的意义
进入80—90年代以来，消费者行为学研究重心发生了根本性转变，由注重理论系统的构建和完善，到注重发挥对市场营销管理的指导作用。有的著作明确地以“对市场营销管理的启示”为副题，几乎在论及每一个问题时都要指出这一点。为了说明这种趋势，也为了论证本文观点，这里择其一端——以文化价值观为例，谈谈消费者行为学对市场营销管理的独特而重要的指导意义。
1.物质与服务根据消费客体的有形与否可以把人们的消费结构分为物质消费和服务消费。物质消费内部结构又可以分成三个层次，由低到高依次是，满足人们生存需要的物质消费，到提高生活质量的物质消费，到象征资格、显示地位、愉悦心理和实现自我的物质消费。从总体上看，我国居民物质消费处于第二层级上，并与第三层级部分并存。
服务消费内部结构可分为满足生存消费，即与人们日常生活相关的服务消费，如饮食、理发、洗浴、交通等；享受消费，如旅游、娱乐、运动等；发展消费，如教育等。目前，我国居民的服务消费需要主要处于生存性阶段，享受消费需要越来越强烈和迫切，并日益成为服务消费需要体系的中心内容。
物质消费与服务消费相比而言，前者将处于较为稳定的增长态势，而服务消费需求将呈现强劲增长趋势。这不仅是社会经济条件所决定的客观存在，也是人们所作出的一种价值选择。这种价值选择与文化观念相联系，具有一定的相对独立性。物质消费内部结构和服务消费内部结构的层级选择与定位也同此理。
对物质消费结构的现状判断和人们的选择，给市场营销管理的启示是多方面的。首先，它要求企业调整产品结构，特别是产品层次结构。多开发、生产与经营能提高人们生活质量的产品。其次，促销策略应有所改变。对提高生活质量的产品，促销重点应凸现产品的品质、性能。而对满足第三层次需要的产品促销不应局限于产品本身，而必须运用cis理论，赋予产品以一定的形象与含义，并使之与人们的文化价值观念相一致，美国几种品牌的香烟就是成功的例子。如“万宝路”，它用“万宝路男人”形象，具有粗犷、豪放、独立的特征。而“沙龙”则突出“分享精神”，强调宁静、自然、温馨。最后，在定价策略上，对提高生活质量的产品，应做到质价相当，可采用成本定价或竞争者导向定价法。而具资格象征性的产品，则可采用心理或声望定价法。
服务消费需要的增强则为企业提供了无限的商机。
2.工作与休闲人类进入工业社会后，机器被大规模地运用，人们快节奏、高强度地工作，体力支出大大增加。信息技术的发展，减轻了人们的体力消耗，但心理上的紧张并未消除。因而，人们对休闲予以高度重视。
现代正确的主张是，一天时间应分为三大部分，即工作时间、非可自由支配时间和休闲时间。工作时间是取得收入的时间，非可自由支配时间是一些专项时间，如忙于家务、采购货物、就医和交通等。而休闲时间是剩余的可自由支配的时间。
为了适应当今社会人们重视休闲的观念变化，企业要做到两点：一是提供一些有形的产品，能尽量减少人们非可自由支配时间的耗用。二是推出丰富多样的休闲服务活动。具体措施有：开发速冻和方便食品、微波炉、洗碗机、速干衣裤、一次性尿布等。还包括推广家务劳动的社会化，要求更快捷服务或限时服务，合理布局商业网点，提高服务效率等。
3.人类与自然全新的生态和谐价值观认为：大自然中的所有部分——不仅仅是人，还包括其它物种和物质，都具有与生俱来的价值。人类有义务管理好地球，促进人类和地球的可持续和共同发展。
随着这一生态和谐价值观的形成和强化，人们的消费行为也发生了相应改变。最突出的有两点。一是一部分人的物质占有欲减弱，不再是追求更多、更大，而只求通过一定的资源消耗和产品占用，来最大限度地满足自己的需要。这一变化给市场营销管理的启示是，要由过去那种鼓励人们大量购买和消费、人为淘汰“过时”产品来刺激人们的消费欲望的作法，转向给消费者带来“价值”。专家们认为，“价值营销”已应运而生。它的精神实质是，提供能实际使用的产品；给消费者带来比期望的更大的“价值”；加强产品销售服务保证；去掉价格中不合理的费用；告知顾客有关产品的真实信息和事实；企业应与顾客建立良好的关系等。
另一方面的变化是，人们崇尚“回归自然”，信奉“简单的就是好的”。对接近自然界的产品易于接受，而对附加了太多的人工的、科技的因素的产品心存抵触。这表现在产品的各个领域。如服装要求自然的棉麻纤维；化妆品要求由草木植物提炼，具有自然芳香；医药要求成分简单，没有副作用；食物要做到健康、绿色；居室要求营造大自然的气息等。
4.权利与责任随着社会主义市场经济的不断发展和对外交流，包括消费者权利保护方面的交流加深，社会比较强调消费者的权利。今后，将发展成为强调权利与责任的统一，并对“消费者责任”这一问题予以相应的重视。目前我国社会占主导的价值观应是处于强调消费者权利阶段。
面对社会消费者权利意识的觉醒，面对消费者主义运动的发展，企业管理者应采取一些相应对策。主要有以下几个方面：新晨
（1）建立消费者咨询委员会。可由来自社会各界的顾客组成，定期负责了解顾客对企业运作、产品开发和定价方面的看法，给顾客以反映意见的机会，倾听他们对产品和决策的意见，听取企业的汇报等。
（2）设立消费者事务机构。这是重视消费者权利的组织保证。它的职责是负责与顾客的联系与沟通；向使用本公司产品和服务的顾客提供有用的信息；与消费者组织联通。
（3）倾听消费者的意见并圆满地解决问题。对消费者的意见、不满和投诉，企业绝不能置之不理，而应遵循着“顾客永远是对的”的方针，把它们当作财富。具体办法可包括在产品中附设意见回馈表；设立免费或被叫主付费电话；经常性地开展消费者调查等。
（4）开展消费者教育。企业应向消费者提供他们所需的知识和信息，使之成为一个聪明的有能力的消费者。这样做，不仅对消费者，对社会有利，而且对企业也是十分有利的。它能帮助消费者形成对产品、服务的合理评价和预期，从而减少对企业的不满；能提高消费者的满意度，对企业形成良好的印象，从而使企业扩大销售。
【参考文献】
①loudon&dellabitta:《consumerbehavior:conceptsandapplications》,mcgrawhill.inc,4thedition,1993.
②assael&henry:《consumerbehaviorandmarketingaction》,bretonpublishers,1987.
③郑必清、李伍荣：《消费调控论》，暨南大学出版社1994年版。
④菲利普·科特勒：《市场营销管理》（中译本），中国人民大学出版社，prenticehall出版公司，1997年版。
对消费主义的看法范文第6篇
【关键词】网络购物 网络消费者购买行为
随着互联网的飞速发展，我国电子商务发展环境和条件日趋改善。企业要想在激烈的市场竞争中生存并获得更大发展，必须构建以顾客为导向的营销策略，因此，了解网络消费者行为的影响因素就成为网络经营企业制定营销策略，提高竞争优势的前提和基础。
一、网络消费者购买行为特征描述
网络消费者购买活动和购买行为与传统的消费者存在着很大的不同，其基本特征主要表现在以下几方面。
1、个性化特征。在互联网时代，消费者在选择产品时，从最初的单一转向多元，从狭隘的地域转向全球范围的选择，这使消费者可以根据自己的需求，按照自己的想法，自己的爱好，选择商品。市场营销成为了个性化的市场，每一个消费者都是一个细分的市场，独立、个性化的消费成为主流。
2、差异性特征。消费者个性化的消费特征必然导致网络消费需求呈现差异性。不同的网络消费者生活环境不同，经历不同，知识水平不同，购买需求不同，对于产品的选择也就必然各有不同。网络消费者是由世界各地的网民组成，这就使需求差异性更加明显，所以，企业要想让自己的产品能够立足于市场，那么就必须在产品的整个生产过程中投入更多的精力和耐心，应该抛弃“生产什么就卖什么的”理念，做到从产品的构思，设计，制造，到产品的包装，运输，销售都深刻包含消费者差异性需求，针对不同的消费者，采取不同的措施和方法。
3、简单化特征。当今，一部分人们由于现实巨大的工作压力，精神高度紧张，这使的他们更热衷于选择哪些方便及时的商品，尽可能的节约时间和劳动成本；而另一部分人们则是由于劳动生产率的提高，自己可以支配的时间增多，他们更喜欢花费这些闲暇时间在网上享受消费带来的乐趣。网络这种虚拟购物环境恰恰轻松的满足了他们追求快捷简单的购物心理，这种消费心理也将会在较长的时间内存在下去。
4、理性化特征。巨大的网络环境容纳了前所未有的商品数量，这为消费者选择商品时提供了更多比较的机会。消费者能够及时的根据自己搜集到的信息进行反复比较，最准决定是否购买。对于企事业单位的采购人员来说，可以利用预先设计好的计算程序，迅速比较进货价格、运输费用、优惠条件、折扣率、时间效率等各种指标，最终选择最有利的进货渠道和途径。这些都反映出网络时代下的消费者已经走出了盲目购物的误区，能够更加理性化的选择商品。
二、网络消费者购买行为影响因素分析
（一）个人特征。20世纪80年代后冲动购买行为的研究者开始将研究的重点放在对消费者的个人行为上的研究。因此，个人特征方面的因素对冲动购买行为的影响可以说研究得比较全面。
1、消费者的情绪：正面情绪与负面情绪的研究表明正面的情绪使人产生更大的购买冲动，而负面的情绪对冲动购买没什么影响；而很多人进行冲动购买就是为了缓解负面的情绪，从而使自己开心起来，因此他们认为负面的情绪与冲动购买有正的关系。虽然人们对情绪与冲动购买行为的关系的看法不一，但是毫无疑问的是，大部分情况冲动购买行为的发生伴随着人们的情绪变化，情绪会对人们的冲动购买行为产生较大的影响。
2、冲动购买倾向： 不同的人的冲动购买倾向是不同的而且冲动购买倾向越高的人，越容易进行冲动购买还有学者认为人们的冲动购买倾向是一种性格特征，因此在不同的购物背景下，冲动购买倾向高的人，都会有高的冲动购买行为。
3、购物的愉：购物的愉会使人产生正面的情绪，从而增加了人们的购买冲动；认为冲动购买与人们为了满足享乐的需求，如开心和新奇感有关系。
4、人们的性格特征：人的性格的五大方面（外向性、易相处的、尽责的、情绪稳定性、自主性）与冲动购买的关系。研究表明，冲动购买倾向与外向性正相关，与尽责和自主性负相关。
5、消费者对冲动购买的态度：消费者的规范评价会对人们的购买冲动与冲动购买行为起到调节的作用。
6、人口因素：如年龄、教育背景、社会经济地位、性别等都对冲动购买行为产生影响
（二）社会文化因素
1、身份：身份在人们的冲动购买行为中有较大的影响，研究表明个人的身份对男性很重要，而社会身份则对女性很重要。Hausman（2000）的研究表明人们对尊重的需要与消费者的冲动购买行为有关系。
2、社会需求：人们进行购物并不只是为了满足对物质的需求，有时是为了满足人们的社会需求，如与家人、朋友一起购物，享受快乐时光的需求，以及与售货员进行交流的需求，这些都会对冲动购买行为产生影响。
3、主观标准：主观标准是人们感知的对他们比较重要的人认为他们应该或不应该做出某些行为。这是社会因素对人的行为的影响。主观标准与人们的购买冲动有关系，购买冲动性与冲动购买行为会受到主观标准的调节。
4文化：冲动购买行为会受到主观的文化（个人主义和集体主义）的影响。
（三）购物环境
1、商品展示：商品展示能够增加人们的冲动购买，商品展示包括有利的货架位置、特别的店内促销、有特色的包装。
2、低价：低价是引发人们冲动购买的一个因素。通过对亚太国家冲动购买的研究表明，香港和新西兰的购买者都认为低价是冲动性购买的主要刺激因素（Au，1995）。
3、卖场的气氛：当购物环境中的气味和音乐的刺激性质相一致时，人们就会感觉到环境的正面性，从而增加冲动购买行为。
4、对卖场的熟悉程度人们对卖场环境越不熟悉，进行冲动购买的可能性就更大，尤其是在没有时间压力的情况下，冲动购买的可能性是最高的。异地性也会对人们的冲动购买有较大的影响。
（四）情境的影响
1、时间压力：Beatty&Ferrell认为时间越充足，负面的情绪就会比较小，而且人们会进行比较久的店内浏览，从而有更大的购买冲动。Iyer也分析了时间压力与卖场的熟悉程度的相互作用对冲动购买行为的影响。
2、金钱压力：有研究认为金钱越充足，负面的情绪会比较小，正面的情绪会比较多，从而有更大的购买冲动。
3、店内的浏览：研究表明消费者在店内的浏览时间越长，购买冲动就越强。Park&Lennon认为店内浏览对购买冲动没有直接的关系，但是会通过拟社会的人际互动来增加人们的购买冲动。
4、商品触摸与体验：研究表明有高的商品触摸需求的人比低触摸需求的人更有购买冲动性。而且，不管是对高触摸需求的人还是低触摸需求的人来说，营造一种鼓励触摸体验商品的氛围能增加冲动购买行为。顾客的体验能引起顾客的情感反应，从而增加人们的冲动购买意向，增加实际的冲动购买行为。
5、信用卡的使用：于建原和谢丹认为信用卡使用在很大程度上会增加大学生非理性消费行为出现，而且对于持有不同金钱态度的人群而言，因为信用卡的使用，对冲动性购买起着调节效应。信用卡使用的越多，越容易发生冲动购买行为。
对消费主义的看法范文第7篇
【关键词】《通论》；凯恩斯主义；宏观经济思想
一、凯恩斯经济学的背景与核心内容
第一次世界大战是大英帝国经济发展的转折点：受战争的沉重打击，英国由债权国变成了债务国。此时，帝国瓦解初露端倪，大战前累积的各种矛盾在大战结束后纷纷暴露出来。从其学术背景来看，凯恩斯的学生时期，也正是马歇尔的经济理论垄断英国经济学界的时代；此外，他还采用了19世纪后半期新发展的边际分析方法，并将边际分析方法与英国传统理论相结合，建立了价值的一般理论。
直到《就业、利息和货币通沦》这部名震一时的划时代著作把西方经济学推上了一个新的台阶。《通论》的出版，标志着凯恩斯完成了从传统的古典经济学理论向自己创立的新经济理论体系的过渡，标志着凯恩斯学说已发展成为一个独立的理论体系。此后，凯恩斯的理论逐渐取代了传统经济学，成为西方经济学的正统理论，资本主义各国政府也纷纷采用凯恩斯的需求管理政策，并将他的理论与建议作为制定政府经济政策的指导思想。20世纪60年代末以前，凯恩斯经济理论已基本上被西方经济学界看成是现代宏观经济学的同义词。所以，从《通论》出版到60年代中期也称为“凯恩斯时代”。
但凯恩斯主义在理论上缺乏微观基础，在实践上无法解释经济停滞和通货膨胀同时并存（即滞胀）的现象，在滞胀面前束手无策，因而陷入了严重的危机之中。为了挽救凯恩斯主义，80年代形成的新凯恩斯主义经济学力图提供微观基础，并重新表述凯恩斯主义的理论和政策主张。
至此，我们可以将《通论》的核心内容归纳如下：
凯恩斯所面临的是就业问题，解决此问题是他建立《通论》理论体系的目的。所以，凯恩斯理论体系的核心是“有效需求原理”，他强调有效需求机制决定就业水平，认为资本主义大量失业的出现是有效需求不足（包括消费需求不足和投资需求不足）的结果。而有效需求不足是由三个基本心理因素造成的：即消费倾向偏低，造成消费不足；资本边际效率偏低，造成投资不足；灵活偏好偏高，造成利息率上升，阻碍投资。所以，提高就业、减少失业的对策就是提高消费倾向和扩大投资，其中起主导作用的是扩大投资，因为它通过“乘数”作用可以引起多倍于投资量的国民收入和就业量的增长。因此，凯恩斯主张扩大国家干预经济的权力，通过财政和货币金融政策来增加公共支出，以刺激消费需求；降低利率，以刺激投资需求。如此，充分就业可望实现。
二、凯恩斯的有效需求原理
有效需求原理认为，在一个封闭的有闲置资源的经济中，产出水平（即就业）取决于总的计划支出，计划支出包括两个部分：居民的消费支出（C）和厂商的投资支出（I）《通论》中有两个部门（居民户和厂商），计划支出由下列方程给出：
收入（Y）=产品价值=消费（C）+投资（I） （1）
方程（1）说明，总需求（对凯恩斯而言即是总收入）包括刹糠郑杭聪费（C）和投资（I）。对消费品的需求取决于消费者的收入，在短期内C是稳定的。而资本或投资品需求则取决于企业家对未来获利的可能性的预期，获利的可能性预期大则投资多；反之，则投资少。
相对于一定就业量的总需求就是该就业量所产生的产品价值，此产品价值又形成总收入，所以，他根据常识及传统的看法得出下列简单公式组：
储蓄（S）=收入（Y）-消费（C） （2）
由方程（1）和方程（2），我们可以得到：
储蓄（S）=投资（I） （3）
凯恩斯用了较大的篇幅来论证这些公式的有效性和普遍性，但实际上这些简单的公式只在一定的条件下才能成立。
凯恩斯认为，有“三个基本心理因素”分别支配着消费需求和投资需求，从而决定着有效需求和就业量。这三个基本心理因素是：“心理上的消费倾向”、“心理上的灵活偏好”和“心理上对资本的未来收益的预期”（凯恩斯称之为资本的边际效率）。至于“投资需求”不足，凯恩斯认为原因有二：一是所谓的“资本边际效率”过低。因为，这个心理因素受到另一个“基本心理规律”的支配，即在其他条件相同的情况下，资本家对利润率的“预期”将随着投资的增加而降低。二是利息率过高。他认为，利息率的高低是由货币的供求决定的，而货币的需求取决于人们的另一心理因素，即“灵活偏好”：人们为了投机活动而总想把一部分货币保留在手头的愿望。凯恩斯认为，利息是对人们放弃这种“灵活偏好”的报酬。如果资本家对利润率的预期低于利息率，则资本家就不愿进行投资，造成“投资需求不足”。
三、总结
凯恩斯认为，国家调节的重心在于管理有效需求，即刺激消费；提高资本边际效率，刺激投资；反对传统预算平衡观念，实行财政赤字；扩大商品与资本输出等政策。后来，凯恩斯的追随者发展出一整套管理有效需求的财政政策和货币政策。其财政政策的主要内容是：在经济衰退时，政府应扩大政府开支和减税，甚至实行赤字财政和发行公债，以扩大总需求；在经济高涨时，政府则应紧缩政府开支和增税，以减少总需求。至于货币政策，则应配合、支持财政政策，即在经济高涨时减少货币发行、提高利息率、抑制私人投资以达到减少总需求的目的。
凯恩斯强调政府对经济的干预作用，但是我国的经济环境与资本主义存在着很多不同之处，这就要求我们对于凯恩斯理论不能全盘照搬，而是要密切结合我国的实际国情，灵活应用，以促进我国经济积极健康平稳的发展！
对消费主义的看法范文第8篇
关键词：高中生;理财观念;消费行为;引导
引言
我国1978年改革开放，在党的领导下，逐步建立了社会主义市场经济体制，经过近30年的发展，中国作为一个经济超级强国正在赶超西方国家将成为世界上最大的经济体。据报道，经济发展进入新常态后，消费成为经济增长的主要力量。在此状况下，作为尚未走出校门正式步入社会的我们高中学生，理财观念和消费行为亟需得到家庭、学校、社会的教育和引导。
一、高中生的理财观念
作为一个在读高中生，我的理财观念包括金钱、财富、消费、财商观念等。根据一项关于我们高中生消费习惯和理财观念的调查报告显示，大多数的被调查学生不大了解自己家里经济情况，仅有10%的学生有详细的记账记录和每月收支计划，这直接显示了我们高中生理财意识的淡薄；而关于理财知识，49%的同学不懂如何计算司空见惯的利息，有42%的同学不会讨价还价，可见理财能力堪忧；大部分高中生的精神消费少，娱乐和通讯的消费占绝对优势，攒存钱观念没有形成，理财结构很不合理。目前我们高中生的理财观念，局限于银行储蓄等狭窄区域，对现存的互联网理财产品也很模糊，直接暴露出我国理财教育的缺失。我们高中生零花钱许多用于请客、追星、娱乐等，这些现象表明，社会上物欲主义、娱乐至死主义和校园外不良环境如网吧、游戏厅等对学生的影响巨大，社会各界对政府加强管控的呼声也越来越高。
二、高中生的消费行为消费
行为是受消费观念支配的，消费观念对消费行为的调节具有重要的决定作用，目前，我们高中生的消费心理大致有三，一是品牌符号消费，20%以上的高中生会选择品牌和档次的衣服，通过品牌符号对自身身份进行定位。二是攀比心理消费，对苹果手机的追风，对名牌服饰的夸耀等问题在我们高中生群体中普遍存在。三是从众心理消费，我们学生受到同伴行为的影响，凡是看到同学有的东西，就觉得同学的东西都是好的，自己也要有。在消费结构上，目前我们高中生的消费结构主要由学习、食品、衣服、娱乐、交际组成，而娱乐和交际消费占据较高比重，可看出我们高中生已经出现成人社会的人情消费特点。从上述论断中可看出，我们高中生的消费行为趋于非理性模式，过于注重物品的符号价值，“现代消费社会的本质就在于差异的构建,即人们所消费的不仅是商品的物质性,而是商品符号中的身份差异”。较为严重的是，目前我们当代高中生普遍对勤俭节约存在误读，认为勤俭节约是上一辈人的美德，现代社会已经不适用。对于致力于拉动内需谋求经济增长的国家来说，勤俭节约仍然不失为一种美德，政府应该大力提倡勤俭节约的精神，不能让我们高中生迷失在纸醉金迷的物欲世界里。
三、加强引导高中生理财观念
理财观念对我们高中生具有重大意义，促使我们高中生形成正确的财务观念和金钱观念，从小养成良好的理财习惯，这会对他们未来事业、生活具有重大积极作用。怎么引导我们高中生的理财观念呢？一是建议校企合作创立理财基金，开设与理财相关的活动课程。这种模式既提升了学生自身的实践能力，也培养了学生正确的理财观念。此前，传统的校企合作创立基金模式多为捐赠模式，即企业（多为校友设立）以奖助学金形式向学生予以奖励资助。这种模式仅仅是企业认领学生，学生被动接受企业捐赠，没有参与到理想的实现过程中来。而校企合作创立理财基金，校方需打破以往模式，通过开设与理财有关的活动课程对我们高中生加以教育和引导，可将理财和消费教育纳入到日常活动课程教学中，有助于提高青少年的财富素养，挖掘学生自身的潜力去实现理想。一方面，学校可利用企业良好的资金和资源，为学生的生活、学习提供更好的课室和校园条件；另一方面，通过学校与企业合作开设此类课程，对学生加强理财观念的培养和引导，有利于提高我们高中生多方面的理财能力;最后，我们高中生也将得到人生规划及储蓄的指导，同时参与社会实践活动以及综合评价，在得到能力建设的同时，养成良好的理财习惯。二是运用互联网理财平台。近年来，理财的“普及性”仍有欠缺的问题在国民财富快速积累今天显得尤为突出，理财经验不多的我们高中生往往受限于银行等传统储蓄机构的理财渠道和门槛。不少互联网理财机构从中嗅到了市场商机，正在积极扩大我们学生的理财市场。2005年至2016年期间，根据调查显示我国的居民工资的理财规模整体增长达到9.6倍，与以往相比，远远超过同期工资的涨幅。
其中，互联网理财正成为国民乃至中小企业投资渠道新宠，互联网理财能解决我们高中生最基本的理财诉求，首先是手机操作打破了时间与地域的条件限制，再次是“一元起投”突破了以往理财产品5万元起步的门槛。中国社科院针对国人理财方式的调查显示，互联网理财的意愿增长最快，已超过了股票、基金、债券、贵金属等，占比达11.15％。互联网金融机构对于我们高中生潜在客户群的抢夺，让银行等传统金融机构更加紧张，目前，各大银行正在推出新的理财产品，力保搭上互联网的便车。24％的高中受访学生愿意将零花钱放入互联网理财平台，这比大学生高出10个百分点。不过，目前我们高中生用于理财的零花钱盈余较少，理财观念还有待培育。尽管目前这部分客群的理财规模并不大，我们高中生零花钱盈余主要通过互联网理财平台购买金融理财产品，未来我们将成为互联网理财市场的生力军，这要求我们高中生需要加强对互联网投资理财方面知识的学习。三是普及家庭理财教育。有项调查研究发现，新加坡、日本、美国高中生更“爱钱”，他们对金钱的关注度较高。这是因为日本和其他发达国家从孩子较小时候就开始进行理财及消费教育，父母和老师对此持开放态度。而我们中国高中生对金钱并不关注，这与中国儒家文化对金钱的忌讳有关，也与我国理财教育起步较晚有关。另外，我们中国高中生缺乏一定的自主意识，这与中国父母对独生子女的过度呵护、包办、溺爱有密切关系。随着社会经济飞速发展，我们高中生手中拥有的零花钱也在增多，个人消费越来越普遍。与此同时，具有财经商业能力的人才是市场经济条件下社会所需。因此，家庭理财教育需要父母建立合理的金钱观，在日常生活中对孩子进行适当的金钱教育，更要放手为孩子提供更多实践的机会，增强其独立自主的能力。
四、科学引导高中生消费行为
从上世纪八十年代父辈们骑着脚踏车去学校，到如今上下学车接车送，智能手机、苹果手表、掌上电脑成为我们高中生的标配。几十年间，时代的发展与变迁给我们中国高中生提升物质条件提供了巨大平台，但同样引发人们思考是如今校园内越发明显的攀比风气。在我们高中生消费议题上，往往与家长的看法大相径庭，我们普遍埋怨自己的零花钱不够用，家长们却责怪孩子花钱大手大脚。而且如今我们高中生的消费行为更加时尚、更为丰富，玩直播、玩电竞、各种业余爱好等等，已经成为时下我们的新型消费习惯。谈论起我们高中生超前消费、攀比消费、盲目消费以及新消费等话题，大多数家长认为我们高中生的自我认知能力、自我调节能力较差，而虚荣心和攀比心又较强，从众心理、攀比心理在消费活动中很容易产生，极力热衷超前消费、负债消费等；当然，社会上的奢侈浮华之风，学校教育和管理不到位等也是其中诱因之一。因此，怎样科学引导我们高中生的消费行为成为又一重大命题。一是家庭要建立良好的消费教育模式。孩子消费行为不正确，一定程度上与家庭教育跑偏有关。有些家长对孩子有求必应，出于童年贫困的补偿迁移心理；有些家长，对孩子缺乏如何合理花钱的深入探讨；有些家长则不了解消费新领域、新动向，不会指导孩子进行此类消费，造成家庭消费教育缺位的因素可见一斑。
因此，家长要有意识地教导我们高中生，给我们上金钱教育课，让我们懂得金钱的意义、价值，与炫耀性消费、奢侈消费等非理划清边界。二是学校要进行科学的消费行为指导。随着居民恩格尔系数的降低，中国消费者的消费水平正在不断提高，个人消费行为及习惯已悄然改变。但是，身为社会主义接班人的高中生们，对消费行为的定义尚不明确。因此，学校有责任有义务对我们高中生的消费行为进行科学指导。三是政府要创建合理有序的消费环境。从近年的市场秩序整顿来看，国家对此项工作投入较大精力，比如国家税务局多部门限制失信人员高消费行为的惩戒措施，教育部办公厅关于开展校园网贷风险防范集中专项教育工作等等。因此，对我们高中生消费行为的引导，要致力于政府大力整顿市场秩序、维持消费市场持续健康发展。一方面，政府要坚持“放”“管”并重，严厉打击校园低级、庸俗、黄色、暴力消费方面的违法犯罪活动，维护良好市场秩序；另一方面，要注重对具有消费潜力的高中学生开展消费行为教育培训。
五、结语
社会主义市场经济的发展和欧美消费主义思潮的冲击正在改变着我们每个人的理财观念和消费行为。我们高中生作为潜在的消费主体,理财观念和消费行为不仅影响到自身生活品质,而且会影响到社会的经济、文化和生态问题。本文试图通过研究我们高中生理财观念和消费行为，指出我们高中生理财能力和消费行动的现状和存在的问题，借此文提出对策，希望能给予家庭、学校和政府一点思路，培养我们高中生独立自主、健康理性的理财能力和消费习惯。
参考文献:
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