从众心理的好处
开篇：润墨网以专业的文秘视角，为您筛选了八篇从众心理的好处范文，如需获取更多写作素材，在线客服老师一对一协助。欢迎您的阅读与分享！
从众心理的好处范文第1篇
关键词：大学生；考试违纪；心理
近年来，随着高等教育由“精英教育”向“大众教育”的转变，大学生数量在不断攀升的同时，违纪学生的数量也在不断地随之而增加。大学生违纪与培养高素质人才的高校培养目标不相和谐，在一定程度上也或多或少地影响了学校的形象和校风校纪建设。在注重综合素质培养的今天，如何教育、引导学生正确认识与处理自我与他人，个体与社会的关系，在关键时刻、关键环节把握好自己至关重要。因此，探究大学生违纪的心理成因，减少、避免、杜绝大学生的违纪行为，是高等院校学生教育和管理所面临的一项十分重要的任务。
据调查显示，在大学生的违纪行为中，考试违纪所占的比例最高，而且尽管各高校也都制定了相应的违纪处分条例，对作弊的预防和处罚也越来越重视。但事实是，作弊并未因处罚的严厉而绝迹甚至减少，而相反，作弊的手段随着信息技术的不断发展等因素却越来越变得具有隐蔽性、群体性和多面性。而且随着职业选择与就业这些现实的压力，有的学生为了获得好成绩不惜冒着为此可能付出惨痛代价的危险，为的只是取得一张“职业通行证”。可以肯定地说，在实际操作中，被处罚的作弊者要远远低于实际作弊的人数，考试中的不诚信行为严重影响着学生学习的动力和质量，其心理成因是复杂多样的，现笔者仅就其几个主要方面分析如下：
1、侥幸心理
侥幸心理实质上是基于幻想基础之上的，一种非常不健康的自欺欺人、投机取巧的心理。心存侥幸者往往把由于偶然原因而得到的成功或免去灾害的事实看作是具有普遍性的，或者虽然认识到其偶然性的存在，但却盲目地认为自己可以获得成功或免去灾难。学生之所以会产生、存在侥幸心理的原因是多方面的，其主要原因一是信息不对称造成的，另一个是由于投机取巧者的蒙混过关心理在作祟。在考试中，学生和监考教师对信息的掌握是不对称的，作为考试主体的学生，掌握大量的信息。因为教师所采取的预防作弊的措施，大家都知道，而学生作弊的手段却是多样的并不断“创新”的。信息的不对称使得处于信息优势地位的考生就有可能产生机会主义的倾向，即为了获得更有利于自己的条件，实现其功利化目标，就有可能铤而走险选择作弊。蒙混过关的侥幸心理是所有投机取巧者的共同心理，也是大学生作弊的必然心理基础。一些学生平时学习不用功，等到考试时就只能寄希望于作弊，就只能期望能够蒙混过关而侥幸不被发现，既得到了利益，又免遭了惩罚。这种心理可以从“作弊成本”的角度来分析。作弊成本包含两方面的含义：一是作弊可能会受到处罚；二是不作弊肯定要付出代价，不是考试不及格就是得不到好成绩。因此，不作弊就意味着一定要付出代价，而作弊则只是存在会受到处罚的可能性而已，意味着既有可能享受作弊带来的好处而同时又有可能逃脱处罚，正是这种可能性的预期效应使得蒙混过关的侥幸心理得以产生和滋长。
2、逆反心理
逆反心理是指在一定的外界因素作用下，对某类事物产生反感情绪，从而做出与该事物发展常理背道而驰的举动的一种不正常的心理状态。这是一种消极的心理，是人们彼此之间为了维护自尊而对对方的要求采取相反的态度和言行的心理状态。具有这种心理的学生不能积极、乐观地对待生活和学习，这种不健康的心理现象不仅直接影响着教育工作的顺利进行，而且严重影响着青少年自身心理健康的发展，甚至给家庭、学校、社会都将带来负面影响。
常因滋生“逆反心理”而“违纪”的学生，大部分是学生中的后进生，尤其是那些成绩较差的学生，这类学生一般曾遭受生活、学习中的失败，自卑，失落，又得不到鼓励、疏导；有的甚至受到家长的打骂、老师的批评，从而对生活、学习悲观失望，失去兴趣。进而采取敌视的态度，甚至用违反纪律、不安心学习来“报复”家长和老师，和他们“对着干”。这种“逆反心理”的产生，主要是受主客观因素的双重影响。主观因素主要由于他们正处在独立意识逐渐形成，自尊心日益强烈的特殊阶段，人际关系的不和谐可能会引起敌对情绪；客观因素最重要最直接的就是教师的因素。教师的教学方法失当、教学管理欠佳、教学态度不端等做法，违背了学生身心发展的规律，其结果就会导致师生关系不和谐，学生违纪现象屡禁不止。有时还会发展演变到“违纪升级”等严重程度，从而就会出现德育教育的“负效果”，严重影响教育教学工作的顺利进行。
3、从众心理
在对待作弊这一问题上相当一部分学生存在着从众心理。法不责众的从众心理主要表现为“随大流”，是指在群体的影响和压力下，个体放弃自己的意见而采取与大多数人相一致的行为。也就是你这样做，我也这样做，盲目的效仿。由于目前的社会还缺乏一个健全的诚信体制和诚信环境，导致考试作弊在很多高校成为一种客观的存在，而且为数不少。因此，在“法不责众”的观念误导下，在“趋众心理”的怂恿唆使下，越来越多的大学生明知考试作弊是弄虚作假的不公平竞争行为，却趋之若骛、“赶趟时髦”、明知故犯。而且作弊者的心态似乎也越来越变得比较坦然，似乎考试作弊没什么不光彩的：大家都想作弊，谁也不会笑话谁，谁也不会觉得不好意思，甚至还会探讨交流考场作弊的各种技巧和心得。
4、功利心理
名利诱惑的利益心理。考试作弊并不仅仅只是后进生怕“挂红灯”，为了及格，保住学位证、毕业证等而进行的铤而走险做法，相当一部分学生骨干、学习优秀生由于过分看中分数，爱慕虚荣，担心考试考不好，被别人瞧不起；担心考得太差影响评优；担心分数太低，出去找工作时用人单位不看好……，在“名利双收”的诱惑下，也会冒着违纪违规的风险选择作弊来满足个人欲望。
5、不平衡心理
在考试中担心他人通过作弊而获利，存在害怕吃亏的认知偏差心理，则全体也将倾向于选择考试作弊这一行为方式。这一观点解释了大多数的作弊大学生在对其行为进行说明时的一个共同观点：即由于他人作弊而自己也作弊。可见，在考试过程中，群体间的竞争心理也是引起考试作弊的一个诱因，往往一个作弊将引起一连串的连锁反应。比如有些学生当他们处世日久、耳濡目染，发现考试作弊在大学校园已经非常流行，于是就出现了“不作弊会吃亏”的认知偏差心理。看到别的同学考试作弊轻而易举，尤其还取得了较好的成绩，使得一些学习努力的反而不如考试作弊的，这些学生就会觉得考试成绩不真实、不公平，产生心态失衡。这些学生从内心往往是抵触作弊行为的，但一想到自己平时曾经刻苦、努力、甚至废寝忘食地学习，却不如别人在考场上投机取巧、“临场发挥”所得的成绩好，不由得充满了委屈、怨愤，觉得心里不平衡、有落差，感觉自己吃了亏，于是在埋怨并痛恨不公平竞争的同时，进而也被动地加入到考试作弊的队伍之中。
6、依赖心理
因依赖心理而作弊，主要是由于大学生薄弱的自我意识以及缺乏独立的应对能力所致。当代大学生多数为“被抱大的一代”独生子女，通常是在物质生活相对较为富足的环境中成长起来的，由于从小家庭、学校对他们的教养与教育更多采取的是包养式，这也就导致了他们对人生观、价值观缺乏独立思考，自我意识模糊、薄弱。自我意识、独立意识薄弱的个体，往往没有一个健全的人格，往往会导致对是与非、对与错缺乏分析判断，形成不以考试作弊为耻反以为荣的思维路径，在他们的世界里：作弊是他们应对考试可依赖的有效手段，对考试作弊有一种强烈的惯性依赖心理。
7、冒险心理
有些学生由于学习方法、学习态度、学习基础和学习习惯等原因而导致成绩不理想，甚至面临即将退学或降级的危险境地，这时，面对来自家庭、学校、社会等多方面的压力，就容易产生作弊的冒险心理。也有极少部分考试违纪学生是企图过作弊体验那种冒险的“紧张”感觉、享受冒险的“愉悦”。冒险行为的发生往往是缘起于偶然事件的强化，有的时候，一次偶然考试作弊冒险经历的成功会鼓励下一次考试作弊冒险行为的再次发生。在这个过程中，侥幸心理往往是被尊为上宾，也就是说，其实在冒险行为的背后，侥幸心理才是真正的始作俑者。
8、讲义气心理
“考试作弊，齐心合力，谁要告密，下课暴力。”在大学校园内，存在着一小部分消极的非主流群体，该群体中的一些学生性格中有一股很强的同情心和侠义之气，为了帮助其圈内的“哥儿们”顺利通过考试这一关，常常“肝胆相照”，是非不分，仅凭一时冲动，义气用事，协同作弊。还有一部分成绩相对较好的学生，当面对同学的求助时，要么碍于面子不便拒绝，要么则不加思索地慷慨伸出“援助友爱”之手，帮助成绩较差的学生作弊，他们的目的在于通过“帮助”别人考试过关而让同学觉得自己讲义气够仗义，进而与他人建立“良好的”同学关系，因此，作弊也就成了学生之间变相沟通的一种方式，但到头来却是害人害己。
9、嫉妒心理
具有这种心理的考试违纪大学生大多是学习成绩较优秀的学生，他们往往争强好胜，备受老师家长们的娇宠和同学们的羡慕，当他们看到别的同学比自己成绩更优异更占优势时，平日里那种优越感没有了，随之而产生的是对成绩优异者的一种冷漠、贬低、排斥、甚至是敌视的情绪，这就是嫉妒心理在作祟。嫉妒心的产生往往是由于误解所引起的，即人家取得了成绩，便误以为是对自己的否定，对自己是威胁，损害了自己的“面子”，不愿意别人超过自己。为了争夺这种优势地位、赢回面子，嫉妒者有时不是通过自身的刻苦努力来超越自我，而是采取极端行为，甚至不惜冒险通过考试作弊的方式来赢取对手。
参考文献
[1]王丽娟.高校大学生考试作弊的社会心理动因及其对策研究[J].社会心理科学，2007(1-2)
[2]肖祥，吕慧.论大学生负心理的道德调适[J].长春工业大学学报(高教研究版)，2009(3).
[3]运怀英，崔博.大学生考试作弊现象的调查与研究[J].中国高等医学教育，2008(7).
从众心理的好处范文第2篇
Abstract: In the modernized advancement, “three agriculture” the question obtains government's widespread attention, the countryside elementary education question is also asked the program. This article take the Anhui Province Feidong County as an example, has unfolded the reason which, the result this local education present situation as well as this present situation produce.
关键词:基础教育民办学校公办学校
key words: Elementary educationVoluntary schoolHandles fairly the school
据不完全统计,肥东县古城镇每年有75%以上小学毕业生到县城民办学校读书,掀起了一股去民办学校读书的热潮。由于民办学校经过严格的考试来招收学生,大多数家庭条件较好的和家庭条件差但成绩好的学生都进入了民办学校。留在当地公办学校的学生,有的是因为家庭条件较差,为了享受国家九年义务免费政策而不得不选择公办学校,有的是被民办学校筛选留下的学习成绩相对不好,只能回到当地公办学校。这严重破坏了公办学校长久以来树立的良好形象,所以,即使国家对公办学校实施免学费的政策,公办学校也慢慢地失去了其在老百姓心中的原有地位。在肥东县近年来这种违背常规的逆向择校现象愈演愈烈,在当地受到多数人的认可。其原因是多方面的,具体分析如下:
(一)民办学校的优势分析
1、封闭式教学模式:民办学校普遍实行的寄宿制“封闭式”管理、小班化教学、特色特长教育、关爱留守儿童的办学模式和办学特色成功地吸引了家长的注意。民办学校实行的封闭式教学,既保障了学生的人身安全,又提供了良好的学习环境,学生可以免受外界影响,安心学习。这让家长放心,特别对留守儿童的家长来说,封闭式学校解决了他们很多的后顾之忧。家长不用担心孩子进出游戏厅或网吧;孩子在寄宿制学校可以锻炼他们的独立及自理能力,这些好处都深得当下家长和打工族家长的欢迎。
2、师资力量强大:民办学校想要长远立足靠的是教学质量,为了保证教学质量,民办学校会高薪聘请一些公办学校里资历深厚的优秀教师及一些名牌高校毕业的优秀年轻教师,组成了一支有经验、有实力、有创新力、有竞争力的强大师资阵容。民办学校有一套严格的教师管理模式,秉承“能者上”的原则,每个教师都要投入百分之百的精力和耐心去教学。师资是民办学校得以立足和发展的重要保证,也是家长看重的重要条件。
3、招生严格把关:因为上述两个特点,乡镇小学毕业生中选择上民办学校的人数众多,而民办学校的计划招生有限,出现“供过于求”的情况,所以民办学校招生时处于优势地位,这样民办学校就有资本以提高升学率和便于管理为目的,而只招收成绩好的学生。肥东县城的初中民办学校每年七、八月份都会组织一次招生考试,实行优胜劣汰,而一些被淘汰的学生就不得不到地方公办学校就读。这让民办学校的学生整体素质偏高,升学率也提高了,长此以往,民办学校的形象也树立了。
(二)农民的观念转变
伴随着大众传媒的普及和宣传,农民的思想觉悟不断提高。农民更注重孩子们的教育问题,想方设法让他们接受好的教育;电视广播经常打出“让孩子赢在起跑线上”的广告语,让农村“望子成龙,望女成凤”的家长们深信不疑,家长们都希望自己的子女从小就获得良好的教育,培养良好的学习习惯,为以后的学习和生活打好基础,以适应日趋激烈的社会竞争。然而这些都是落后的农村教育所不能提供的。于是,为了孩子的前途,家长们纷纷把孩子送进教学质量较好的民办学校。
农民选择民办学校还受到从众心理和攀比心理的影响。1、从众心理的影响;前几年,肥东县的下属农村地区只是少数收入较高的家庭把孩子送入民办学校,随着民办学校形象的树立,农村地区成绩好的孩子也被送进民办学校,而现在,很多家长看到身边的人都把孩子送进民办学校了,认为是一种时尚,一种趋势。为了跟得上这一“时尚”,他们也把自己的孩子送去民办学校。2、攀比心理的影响:在《乡土中国》一书把中国社会结构定义为“差序格局” [2]。“差序格局”指出了中国人民关系的精髓,在我国农村地区这种以一个人和一个家庭往外扩展的亲属关系表现尤为突出,街坊邻居间的关系也很微妙,如果其中一家把孩子送到镇上读书,为了在街坊邻居中不丢“面子”,或者说不让格局内外的人“看不起”,就算砸锅卖铁,也要把自己孩子送到镇上去读书。
从长远利益来看,农民选择民办学校的思想转变对提高农村地区学生受教育水平是很有帮助的,但就其眼前情况看,这一转变对农村地区的公办学校发展具有严重的阻碍作用,同时也加重了农民的经济负担。
(一)公办学校的存在受到威胁,办学规模日趋萎缩
即便有政府把关,但农村公办学校的教育质量仍然每况愈下,本来农村地区的软硬件设施就不及城镇,存在的问题很多。随着城镇民办学校的大量兴起与规模的扩大,软硬件设施的健全,农村公办学校的不足之处暴露无疑,优秀教师的流失,学生整体素质不高等导致升学率逐年下降,甚至其生存也受到了严重的威胁。这些把城镇民办学校和农村公办学校卷入了一个循环的怪圈,民办学校越来越受欢迎,而公办学校开始逐渐走下坡路了。
(二)农民负担加重
当2007年农村九年义务教育免费政策普及时,农民喜出望外,因为它能减轻农民的经济负担,但上面说到现在农村地区公办学校存在的问题,让家长对公办学校望而却步,不得不把孩子送入民办学校,担负每年高额的学杂费和生活费,孩子的教育问题解决了,但随之而来的经济负担让农民吃不消。还有些孩子需要家长在身边,以至于很多家长不得不放弃工作到县城陪读,所以说,这不仅在精力上而且在财力上,农民的负担都加重了。这与国家大力倡导的提高农民收入,减轻农民负担是相违背的。
参考文献:
从众心理的好处范文第3篇
消费者的消费心理是极其微妙的，而这，不仅是同一个品牌长期的运作给消费者造成的心理印象有关，还离不开他们自身的种种“消费理由”。所以，越来越多的人开始重视向消费者发放调查问卷，寻找促使他们消费的主观原因，并在以后尽量“迎合”他们的心理。除了这种方法，神经营销学（neuromarketing）的兴起大概使广告主又多了一项找寻营销良策的解决方案，而且更为科学，更具吸引力，尽管它因为费用昂贵等因素而使大多数广告主负担不起，也因为被人认为是在操纵消费者的行为而饱受非议。其中一种典型的研究方法是，研究人员将人同功能核磁共振成像机器联系起来，然后向他们展示广告或其他品牌信息，观察人的脑部活动，以评估广告效果。
据悉，百事公司旗下休闲食品品牌菲多利（Frito-lay）2008年在北美地区的销售额比上一年增长了8%，利润增长了7%，不过，这种咸味食品的男性消费者的增长幅度要大于女性。另据菲多利的调查，女性消费的休闲食品中，有14%是咸味的，25%是甜味，另外的61%为饮料、水果和蔬菜等。女性比男性更喜欢吃零食，这是不争的事实，那么，如何让这个庞大具有消费潜力的群体消费更多的咸味食品？怎样让菲多利的产品更受她们欢迎？菲多利和其广告公司――宏盟集团旗下Juniper Park亟需解决这些问题，他们最后想到了神经营销学的办法。
Juniper Park公司总裁Jill Nykoliation首先探究了女性大脑与男性的不同，她发现，人脑中的一个细小的构造――海马体所占的比例，女性比男性大，而海马体在记忆的过程中充当转换站的功能，它决定了要储存或抛弃哪些信息。所以Nykoliation推断，女性可以接受信息更为复杂的广告，并能够主动寻找她们喜欢的一些品牌特征。菲多利和Juniper Park公司还邀请大约100名女性在两周之内坚持写生活日志，这些日志显示，女性经常会对很多事情感到愧疚，无论是吃休闲食品，还是没有足够的时间和孩子在一起，或者没有花很多时间陪丈夫。
从众心理的好处范文第4篇
关键词：女性 消费行为 营销策略
中图分类号：F274
文献标识码：A
文章编号：1004-4914(2011)03-273-02
一、分析女性消费者行为的重要性
在我国现代经济社会里。女性消费者往往是消费的主宰者．她们在家庭中担任着女儿、妻子、母亲等多种社会角色，因而她们在购买自身所需物品的同时也会购买老人用品、男人用品、儿童用品、家庭用品等相应的物品。所以女性是一个重要的消费群体，她们对市场的变化最敏感，也最准确。虽然大多数女性可能不精通经济学原理和市场规律，但她们几乎天天与市场打交道。市场上的变化她们最清楚。女性是否愿意花钱，怎么花钱，对消费市场的启动和经济增长起着重要作用。
通过某项网上调查的数据显示，我们可以看到超过60％,的女性在家庭中负责购买食品和日常用品，在购买家庭耐用消费品时，女性作为主要决策者的比例也呈逐年上升的趋势，不难看出，女性的家庭、事业观相较与男性更多的偏重于家庭。因此，女性往往更愿意付出时间和精力致力与建立一个理想的家庭、营造一个舒适的生活氛围。这就要求女性不仅要关心柴米油盐这些家庭日常生活用品，也要关心冰箱、彩电，甚至家用汽车、家庭住宅等这些家庭耐用品。所以，女性消费市场的潜力无疑是巨大的，她们已成为各个企业竞争的重要目标和顾客群。企业要想取得好的业绩，必须掌握女性消费者行为的特点并针对这些特点制定出相应的营销策略。
二、女性消费者行为的特点
1．追求时尚美感，注重商品外观。女性的爱美心理在购买活动中的表现为以下两点：一是女性在为自己购买所需商品时，首先考虑的是该商品是否能够保持自己原有的魅力；二是挑选商品时注重外观和质量。因此女性消费时往往以时尚为美，更倾向于走在时代最前沿。比如：在现实生活中，女性在为自己购买专用商品时，注重外观包装．往往比较强调美的效果，希望能保持自然美和时代美；女性在购买日常生活商品时喜欢追求品牌、信任品牌，具有较高的品牌忠诚度。
2．挑选商品细腻，注重商品的实惠。由于女性天生性情细腻，所以在购买所需商品时更为细腻。特别是在购买各类基本生活商品时，她们非常注重商品的实用性，表现出强烈的求实心理。同时又会不厌其烦地挑选，货比三家，全面衡量各种利弊得失．以便购买到自己认为物美价廉的商品。
3．具有较强的情感特征。购物喜欢从众。女性消费具有感情丰富、易受心情影响。在购物过程中需要一种被关心、被理解、被诱导、被个性化服务的感觉的特征。体现在现实消费活动中就是易于在情感的支配和影响下即时产生对某种商品的喜爱，产生购买的冲动，即形成非理性消费行为。同时温馨的广告词也容易触动女性消费者敏感的神经，使其产生某种情感而进行消费。再者女性受周围环境影响感染的弹性比较大．容易产生从众心理，引发感染性消费。
4．自尊自重心理强烈，消费趋向多样化个性化。女性具有较强的自尊心和自我保护意识，对外在事物反映比较敏感。形成了一种自尊、自重的心理。这种消费心理使她们喜欢独立自主地挑选商品，还希望别人能够模仿自己。常常以自己的购物眼光、标准、爱好和习惯来评价和分析别人及其所购得的商品。女性在购物时喜欢得到销售人员的尊重和认可．所以销售人员的服务态度、广告的宣传等都会影响女性消费者的自尊心。女性希望生活多样化、多元化；希望能够尝试各种不同的生活方式；希望可以变换角色，经历各种不同的体验；更喜欢有自己特点的、个性突出的商品。表现在日常生活方面，女性在购买商品消费时不再局限于商品最基本、最原始的功能，而是要求商品具有能体现自己的社会地位、个人爱好、自身修养等。尤其是在购买服饰、装饰、发型等方面要求商品具有多样化．使女性消费者具有很强的选择性。同时，女性消费者在购买商品时又以不同标准为目标，追求每个人都不相同的个性化生活，有着个性化的消费观念和方式，喜欢按自己的个性购物，能在追逐潮流中彰显个性魅力，使自己的性格、气质特征及审美观念得以充分体现。
5．购买商品追求健康和安全。随着商品种类的增多、科学技术的发展及文化素质的普遍提高，女性在消费中越来越重视各种商品对自己、家人的健康和安全。所以，女性在购物时喜欢购买绿色食品、自然食品、低胆固醇食品、低脂肪食品、多种营养食品等。
三、企业针对女性消费者行为特点的营销策略
1．产品策略。消赞者对某种产品的消费即有生理的需要．又有心理的需要。从某种意义来讲，女性购买商品更多是出于心理的需求。她们通过购买和使用某种商品，用于寄托自己的某种感情，展示自己的个性，获得心理满足和精神享受。这就对企业提出了更高的要求，产品必须从包装、功能、质量、服务、品牌等多方面去迎合女性消费者。其次，女性的消费需求日趋差异化、个性化，企业在设计和开发产品时就要突出其个性。推出一系列满足女性个性消费需要的服务形式。为迎合女性消费者的需要，企业在制定产品策略时，依据产品整体概念，应注意以下几个方面。(1)产品外观设计要突出“美感”。女性消费者购买商品时特别注重“美感”，易受情感影响而发生消费行为。鉴于这些，企业在对产品设计、包装时，要善于利用明亮的色彩、新颖的包装、流畅的造型博得女性好感，使她们产生美好的联想，以便引发消费。(2)产品质量要实在。女性消费者在选购商品时不仅仅要注重外观，更注重实用。由于女性一般都有丰富的购物经验和产品知识，常常会按自已的标准来衡量产品的好坏并决定购买与否。这就要求产品要具有耐用性．也就是质量要实在，而不是“华而不实”，以提高女性消费者的认可度和满意度。(3)突出产品的功能和效用，注重便利。女性购物时，大多追求实惠和实用而不仅仅追求外表。因此．向她们提供的产品应该具有较强的功能和效用。能最大限度地满足女性消费者的需要，给她们带来直接的好处和利益。另外，产品要方便使用、保养和维修，能够节省时间，为女性消费者带来真正的方便。这就要求企业在产品开发和产品设计时．始终以产品质量为中心，确保产品方便实用。(4)保证产品的优质服务。为满足女性消费者的心理需要，企业在营销过程中必须提供细致、周到、人性化的服务来表达对女性消赞者的尊重与重视。为此，在保证产品质量的前提下，坚持做好售前、售中、售后服务显得尤为重要。针对女性消费者行为的特点，企业应定期对销售人员进行培训，提高其服务水平，使销售人员做到耐心、细心、真心。
2．价格策略。女性消费者对商品价格十分敏感，物美价廉往往是她们购物的基本标准，通常会对超过预期价格的商品采取拒绝的态度。在
购物过程中，女性经常通过联想和想象，把商品价格的高低同个人的意愿、情感、个性等联系起来。以满足心理上的要求或欲望。她们认为通过所购商品的价格，可以标明自己的社会地位、文化修养、生活情操等。因此，企业应注重商品价格的心理功能，使她们通过商品价格获得心理上的满足。所以，企业要选择合理的价格策略，诱发女性消费者的购买行为。(1)低价策略。对一般的日常生活用品，企业可在广泛市场调查的基础上．将商品价格定为该领域市场最低价。当然，这里所指的“市场最低价”并不是全国范围内的，而是相对一个区域环境中的最低价，这样才能保证女性消费者在货比三家时，选中本企业的产品。(2)高价策略。对新产品、高档产品，利用女性求新、一分价钱一分货的消费心理，企业可采取高价策略，使其感到所购商品物有所值。
3．促销策略。企业在实际的营销活动中，要想获得良好的促销效果．应选择有效地促销工具，向女性消费者及时传达商品信息，激发她们的购买欲望。并以她们喜闻乐见的形式展现在她们面前，使之形成购买行为。(1)选择合适的广告媒介，加大广告宣传。女性消费者本身对于各类媒体广告的关注程度高于男性，并且更容易接受生动和感性化的媒介。企业在进行商品宣传时要选择适合自己的广告媒介，比如：报纸、广播、电视、户外广告等。(2)运用感情策略现场促销。女性消费者购物时就有强烈的情感性特征，易受情绪的影响。商家在做促销时，一是可以利用打折、抽奖、返还购物券等来满足女性的实惠心理，激发她们的购物欲望，产生非理性消费；二是可以发挥促销员的诱导作用来引导消费；三是购物环境要布置的舒适、优雅，优美的音乐、明亮的灯光、芬芳的香味都能为女性消费者创造舒适的购物环境；四是利用节假日开展以“关爱女性”等为主题的针对女性消费者的节日促销，如妇女节、母亲节等，赋予产品以感情．来赢得女性的信赖和忠诚。
从众心理的好处范文第5篇
消费者要选择一些广告与产品都比较规范的商家。消费者首先要观察广告本身是否是规范，其次要对产品本身的标识及说明等是否规范，从这两个方面入手去了解厂家的正规性。《广告法》规定：广告中对商品的性能、产地、用途、质量、价格、生产者、有效期限、允诺或者对服务的内容、形式、质量、价格、允诺有表示的，应当清楚、明白。《产品质量法》要求产品包装上的标识必须有：检验合格证明；有中文标明的产品名称、厂名和厂址；规格、等级、所含主要成份的名称和含量；生产日期和安全使用期；中文警示说明。例如：在医疗广告中，首先要注意是否具有医疗广告审批文号。只有正规的医疗机构，经过卫生局和工商局的严格审批，合格的才发放广告审批文号。虚假整形美容广告肯定没有医疗广告审批文号。
二．用“挑剔”的目光看广告产品的信誉
是关注信誉还是价格、还是广告好坏呢？我们不可否认：有的产品还没有什么大的信誉，但是质量并不错。看广告，更要看企业的信誉品牌。一个业已形成的品牌是经过了市场严酷的检验得来的，是吃得住考验的。消费者在一般情况下，多了解信誉好、品牌强的厂家的广告，从中进行选择，基本能够保证产品的质量。对于广告做得好但是知名度并不够的商品，最好还是让市场去建议一下，再去考虑。当前，网络电子商务发展越来越迅速，很多消费者会在淘宝或者其他商城中挑选满意的商品，这时候首先看的就是每一个商家的广告说明。很多人的经验表明，网络购物不能够贪图价格便宜，而是要选择一些信誉星级较高的商家进行交易。很多小的卖家可能也有信誉好的，但是消费者没有必要去发掘这些商家、也没有为他们提供机会的义务，这就是市场经济竞争的基本规则。对于网络购买商品的消费者而言，要对所邮购的商品有充分的认识，包括商品的型号、规格、质量等级、数量、成分、颜色、用途、性能、产地、生产者、有效期限、包装、交货期限等；同时还要应对经营者的信誉情况有所了解，有很多广告上的图片是下载的，所以要认真审查广告内容是否与实际情况是否一样。
三．用科学的眼光看广告产品的功能介绍
尤其是一些保健品、美容等广告，宣传的功效非常多而且短期内得不到有效的证实，出现问题后，广告在法律上又不能成为一种有效的承诺。根据我国《广告法》《医疗广告管理办法》《药品广告审查标准》等规定，医疗广告内容必须真实、科学、准确，不得以任何形式欺骗或误导公众。但是我们在广告中，仍然经常看到诸如“100%治愈、药到病除、根治、30分钟见效”等字眼。2005-2006年前后，在北京地区一家私人医院，秘密地卖一种高血压药物，对外宣称秘方，两个疗程能彻底治愈高血压，以后就不用吃药。这种药价格上千元，简易的包装上只有名称，用短短的两年时间聚敛了上千万的钱财。工商部门查抄以后发现，所谓的高血压新药其实就是普通的高血压药与鸡饲料混合而成的。其实，辨别这样的宣传是非常简单的，大医院的很多专家都说：高血压一般要终身用药，一个江湖郎中能让你不吃药？我们很多消费者的武侠传奇看多了，真的幻想在这个世界有一个神秘而强大的江湖奇人，这是不现实的。这个例子说明：忽视厂家正规性的消费者是缺乏理性的。
四．用淡然的目光漠视过于热情的宣传推销
当前，有一种企业堪称是“推销型企业”，这些企业不是在产品的质量上、售后的服务上下功夫，而是组建强大的推销团队，用高额的返利，刺激商的推销潜能，发掘一切资源把产品卖出去。这样的推销目前主要存在在一些保健品、保健器材、一些新的未经市场检验的“高科技”产品。这样的商品只有两种情况：一是缺乏市场检验，产品功效不实在；二是针对一些缺乏理性与科学常识的人群，对他们进行心理暗示与误导。对于这样的热情推销，消费者要抱着漠视的态度。小李的妈妈65岁了，经常有失眠等症状。一个卖磁疗床垫的中年妇女盯上了她，一有时间就拉着她去免费试试他们的新产品，逐步让老人失去戒心。在这个中年妇女为期一个月的公关下，小李的妈妈终于下狠心，不顾家人的反对，坚定的认为这样的床垫具有神奇的功效，化了9900元高价，买回一个中间只夹着几块磁铁的所谓高科技床垫。这个床垫的价格等于李妈妈五个月的退休金。
五．用谨慎的目光注意消费促销中的陷阱
现在广告促销无所不用其极。一些商家为了招揽生意，出台了很多消费的优惠措施。这时候我们消费者一定要注意的是：商家永远不会做亏本的买卖。所谓的促销中一定有有利可图的获利点。如果我们消费者能明显地看出其中的获利点，这可能是好事，如果我们发现不了其中明显的获利点，这就意味着必定存在着消费的陷阱。商场与饭店赠送的购物券、买一送一的促销活动，一看就有大好处，但是其中很可能隐藏着危机。例如，2009年1月15日东方网的新闻看点栏目报道这样一则新闻：王女士被某电视直销频道中宣传的女性内衣“买一送一”所打动，根据电视中提供的销售单位资金帐户进行了汇款购买。然而一个星期过后，王女士来到消保委投诉：她收到的只有一套内衣和一双袜子而不是两套内衣，要求对方根据广告宣传的承诺再寄一套内衣遭到拒绝。消保委根据消费者提供的情况与该公司取得了联系，原来销售公司是在天津的一个不知名的小公司，通过电视和网络来销售自己的产品。虽然公司承认在广告中没有明明白白告知消费者所谓的“买一送一”，但公司只同意为消费者再寄一些其他内衣系列的产品，最后消费者也只好接受了这个结果。这里也提醒我们：遇到这样的购物陷阱，一是要谨慎，二是要留好证据。女士是用手机短信进行购物的，很难得到有力的维权。
六．用务实的眼光看待广告的宣传
人们的消费心理可以分为四个层面：从众心理引起的消费、攀比心理引起的消费、求异心理引起的消费以及务实的心理引起的消费。从众心理的消费与广告有一定关系，一些人认为买东西要选熟悉的买，广告看的多了，大家都认识这个东西了就自然熟悉了，感觉就是适合自己的，这是凭直觉消费；攀比心理引起的消费与广告关系更大，只有上黄金时间广告的才是高档的，明星代言的就是好的，买这些东西有面子、适合自己的身份。其实，我们说了这么多的关于怎样看待广告的方法，但是最好的方法是越过这些纷繁复杂的广告宣传，考虑这样几个内容：
从众心理的好处范文第6篇
哈哈一笑后，也能感觉到隐藏在那位同行言语背后的自嘲意味。确实，远程教育的推广工作已经进行有一段时间了，但声势明显不足。在不少地方，人们或者不了解远程教育的内容，或者在认知上存在这样那样的误读，甚至于不知道有这样一桩事业的存在。在传媒时代，即使身在乡村的农民，也知道“收礼只收脑白金”，也知道Twins是唱歌的。商品社会的人们充分认识到了宣传造势的作用，所以才能制造出“农夫山泉，有点甜”；郑州要建设一个新城区，地方还没彻底圈出来，城市蓝图已经摆进展览馆；北京要举办一届奥运会，已轰轰烈烈地宣传了七年。相比这一切，远程教育的自我宣传和造势落后多矣，没有电视公益广告，也没有户外广告牌与展板，甚至连成本以分厘计算的传单也没有，缺乏宣传，更无炒作，如同深闺处子，裹足不下楼。传媒时代同时也是传媒过度的时代，人们的注意力高度分散，要想办成一件事，不宣传、不造势而可成者，几稀矣。而远程教育推广也有一段时间了，在其目标群体的心目中仍旧戴着神秘面纱，这对工作局面的打开十分不利。
那么，远程教育应如何自我造势呢？首先，就是要先声夺人，用广泛的宣传对目标群体潜移默化。《三国演义》中，诸葛亮要出山，又怕刘备不重视自己，所以，就有了徐庶的“走马荐诸葛”，有了司马德操的举荐，有了崔州平等人的烘托，直到“三顾茅庐”，他才施施然出场。其实在刘备见到诸葛亮以前，由于不断的“洗脑”，对诸葛亮其人，他已是如雷贯耳。这是古代最成功的宣传造势范例，诸葛亮可谓“促销大师”级的人物了。远程教育缺乏的，正是这样整体而连贯的宣传造势活动。其实，我们完全可以借鉴商品经济的成功经验，把广告、营销等商业理念注入远程教育的建设进程。在农村，电视是最主要的宣传媒体，我们应尽可能在各级电视台做一些公益广告宣传远程教育，开办远程教育专题节目，占领宣传阵地的制高点。宣传不仅要有高度，还要有广度。如果在各条公路上，或者在村口，都可以见到有关远程教育的户外广告和展板，并能通过广告和展板了解远程教育的形式和目的，那么何愁农民不了解远程教育呢？
其次，还要示人以信，通过对自身能力和作用的展示提高自身的影响力。战国时，商鞅要推出新法，先在城东置一木材，告知人们有将之搬到城西者赏百金。对这种“天上掉馅饼”的好事，人们一开始很怀疑，但当他们看到那个搬运了这根木材的人真的如数得到赏赐后，对商鞅开始深信不疑了，此后推出的新法总是很快就被人们接受。远程教育的示人以信，同样要用实际的好处刺激人们。所以，各地的远程教育管理机构在大力建设的同时，要开展学用活动，使人们能通过上远程教育网提高自己的收益。
从众心理的好处范文第7篇
【关键词】互联网广告 销售人员 业务能力 企业发展
互联网广告销售人员销售业务能力主要受两方面因素的影响。一是销售人员自身对于网络销售行为的理解和把握。二是互联网广告公司对于网络广告的开发能力及对于销售人员的激励政策。这两方面的因素相辅相成，公司要在互联网广告领域争取更大的市场份额需要广告公司和销售人员的相互配合和相互努力。
一、销售人员自身对于网络销售行为的理解和把握
该要点分为以下六要素：良好的心理素质、正确的广告陈述技艺，高超的促单技巧、团队协作能力、良好的客情关系，销售人员个人形象品牌
（一）良好的心理素质
销售人员作为企业销售环节的执行者，其素质的高低，直接影响着企业的经营业务的开展。现代企业要求销售人员必须具备五大基本素质：品德素质、心理素质、身体素质、知识素质、业务素质。？心理素质更是销售人员长期坚持的必要条件。我们都知道市场分旺季和淡季，同样销售人员广告开单也有“顺利”和“不顺利”的时候。有的销售人员心理素质较差，在开单顺利的时候往往盲目自大，自以为是，不会及时分析自己成功的原因乘胜追击，而使一两次的成功成为偶然。每个销售当然更害怕不顺利的时候，连续多天无法开单，一个产品都卖不出去。这时候销售很容易陷入自我否定中。那么就要及时的调整心态，开展积极地自我心理暗示。良好的心理素质是任何领域销售人员必备的硬件条件之一。
（二）正确的广告产品陈述工艺即良好的网络沟通能力
（1）对自己广告产品效应的信心将影响顾客对你的评价。销售人员首先应该在全面熟悉自己的产品后对自己的产品有足够的信心，信赖自己的广告产品。这样做的前提是销售人员对于本公司产品的详细了解和认识。同时，销售人员要对本公司的展示平台以及产生的效果做到十足的自信。这样，当向顾客推荐产品的时候才能让顾客了感受到产品的可靠，同时也会使顾客对自己产生信任，增加未来合作的可能。
（2）让客户喜欢你的广告方案。帮助客户挑选最适合的产品，介绍自己的产品相对于其他竞争产品的优势，让顾客喜欢上你的产品，从而增加业务成功的可能性。
（3）网络销售人员的沟通平台有很多种，包括微信、QQ、论坛、邮件等等，根据不同的场合要选择不同的沟通平台。比如QQ、微信的表情包以及网络用语的使用会拉近与顾客的关系。在线沟通能有效降低顾客购买决策中的不确定性以促进购买。？而且，作为互联网从业人员，这些都是必备的基础技能，否则会是消费者产生不专业的感觉，丧失顾客好感度。销售人员要提高自己的文字表达能力，要善于从顾客的表述中迅速提炼顾客需要以及顾客的个人性格特征。及时抓住顾客喜好，推荐合适的产品。
（三）高超的促单技巧
（1）给客户购买的理由。销售人员若想做到这一点，前提是要对顾客的需要有提前的了解。观察网络媒体的发展趋势以及顾客对于不同网络媒体平台的青睐程度。因此销售人员要注意留意与客户相关的信息，了解客户的宣传需要后要针对他们的需要推荐合适的产品类型，并陈述为何自己的广告类型和产生的效应，针对的群体是最适合他们的。
（2）告诉顾客很多人购买，向顾客展示成功地网络广告案例。中国消费者在消费决策过程中偏好于借助以适应为焦点的选择次级控制策略来实现维护与周围他人、特定群体以及环境中其他特定因素之间和谐、融洽之关系的目标。而成功地历史交易记录会给予顾客极大的信心，促使消费者从众心理的激发，增加顾客签约的可能。
（3）向顾客描述购买后的美好场景。这一方法主要是打心理战。假设性的描述顾客购买后的场景，比如售卖网上广告套餐后，向顾客公司描述该公司将引起很多网络群体的关注，会相应带动企业的产品的销售量，从心里上让顾客更加愿意购买产品。
（四）团队协作能力
（1）销售团队管理战略与规划是企业的战略伙伴，对企业具有深远的价值，必须与企业整体战略和发展战略相匹配，同时还要注意其实施。网络营销是一个系统的过程，各个环节之间相互联系，错综复杂。尤其一个好的产品广告的过程错综复杂，如果没有良好的管理能力和较强的逻辑思维能力，就难以发挥系统效应。因此网络广告销售人员要熟悉网络广告制作、销售、发行、生效的整个过程，而不能仅仅针对个人相关的环节进行方案设计。这样可以在销售过程中，准确的回答顾客的疑问，增强专业能力。
（2）网络营销的系统性决定网络广告的实施不只依靠一两个销售人员的业务能力，而是一个团队的密切配合。包括策划团队，信息处理团队，销售团队，售后团队等等。这就要求每个销售人员有良好的团队协作能力，有系统的思想，学会以大局为重。
（五）良好的客情关系
以上五点是一个网络广告销售人员提高业务能力的必备素质。然而当今社会更多的像一个关系社会。顾客更愿意合作熟悉的、信赖的销售人员。因此客情关系就显得尤为重要了。很多的销售的客户联系记录中不止填写与合作有关的事情，还包括一些重要的、潜力的客户的生活信息。他们的生日日起，最近家里发生的事情等等。销售人员可在一些节假日向重要客户发送祝福信心，当公司有一些回馈客户的礼物或活动的时候，他们在第一时间通知这些重点客户。这样一来一往，顾客的忠诚度就会大大提高。使消费者对自己产品倾注感情，也成为企业获得进一步发展的竞争焦点。这也是提高自己与其他销售之间竞争力的有效方法。
（六）销售人员自我形象品牌
打造销售的自我形象品牌。通俗一点就是发挥个人魅力，争取顾客的好感信任。除了当面沟通外，微信，微博，QQ是销售人员与顾客沟通的重要方式。这些平台上的信息将是顾客了解销售人员及其公司活动的主要方式。销售人员在这些社交平台上除了产品信息以外，而应该更多的展示自己的魅力。比如一些自己运动的图片会让顾客认为其是一个健康，积极的人。一些自己平时的兴趣爱好有可能激起一些潜在客户的共鸣和好感。哪怕只是发一些自己的自拍美照，无形中也会增加顾客的好感呢。这些都是销售人员个人形象的塑造带来的附加值。
二、互联网广告公司的氛围创造以及对于销售人员的激励政策
（一）企业的效率既取决于公司良好的竞争氛围。
因此，我们必须把对经营者的激励机制和对公司内部员工的激励机制结合起来，寻求并建立现代公司激励机制的一个综合分析模式。结合公司实际情况进一步调查员工激励需求及员工满意度情况，分别从薪酬福利体系、绩效考核体系、教育培训体系三个方面实行改革或激励方式。结合人员特点和工作性质，即通过不同层次员工在现阶段的主要需求目标不同，确立激励对象及其激励因素。
（二）公司应及时采取激励政策。
在公司的广告需求旺季期间，采取一系列的鼓励政策，比如开单抽奖，激励海报的制作等等。同时，公司可以每个月召开固定的表彰和分享大会。除了一些业绩和销售行为较好的销售进行奖励外，设置专门分享环节，请他们将有价值的经验分享给其他的销售。其他的销售根据自己的需要随意提问。我们都知道，一个公司的销售之间也是有竞争关系的，公司通过这些方式可以创造一个良好的竞争氛围。大家大方的分享自己的秘诀，把自己的对手变得更强自己也会越来越强大。
（三）公司要注意对员工的教育、培训。
企业员工培训对于企业的绩效、生存与发展都有着至关重要的作用，是企业提高核心竞争力的主要手段之一。公司不定期的开发出新的广告产品或者要实行新的政策与优惠措施等都要及时的召开培训会，对销售人员进行专业培训。请其他部门的同事来讲述他们岗位的具体工作与工作流程等，帮助销售人员了解公司网络营销的整个流程，促进销售人员对广告方案的整体把控和细节的理解。除了与工作相关的培训外，公司也要追开展一些活动提高员工的表达能力，沟通能力等等，比如演讲比赛和才艺比赛等。这些对于公司的良好氛围创造也有极大好处。
对于网络广告销售公司，由于其销售产品的特殊性，对于公司和销售人员的要求也比较特殊。又由于近年来中国的互联网越来越渗透进老百姓的生活，而群众对于网络信息的需求不断发生变化，这就导致网络广告的需求量和模式也在发生变化。经营人员及销售人员应及时调整应对措施，根据市场和用户作出调整，在不断开发新颖，有创造力的广告文案的同时，帮助提高网络销售人员的业务能力。只有好的广告方案而没有优秀的销售能力是不可能活的市场份额的。销售人员自身素质与公司的各部门、各环节的相互配合才是提高业务能力与销售业绩的终极法宝。
参考文献：
[1]秦向东，刘伟. 现代企业销售人员素质研究和探讨[J] .安阳工学院学报，2007.
[2]卢云帆、鲁耀斌、林家宝. 在线沟通对顾客网上购买决策影响的实证研究[J].图书情报工作，2012.
[3]李云捷，伍永亮，张同航. 从众心理的行为探析[J].山东省青年管理干部学院学报，2008.
[4]张俊. 销售团队管理战略与规划研究[J].当代经济，2011.
[5]高晓秋. 市场营销过程中的客情关系[J]. 现代营销（经营版），2008.
[6]于璐.现代公司激励政策研究[J].现代商业化，2007.
从众心理的好处范文第8篇
关键词：初中思想政治课；激发学习兴趣；轻松学习
瑞士著名教育家皮亚杰说：“所有智力方面的工作都要依赖于兴趣”。兴趣是最好的老师。当一个人对某种事物发生兴趣时，他就会入迷地去追求，去探索。学生一旦对学习产生兴趣，必将成为他学习的内在动力。由此可见，学生对学习有无兴趣，既是反映学生学习效率的重要标志，也是衡量教师教学成败的重要因素。因此，如何增强课堂教学的趣味性，激发学生学习的兴趣，使学生的学习变被动为主动，从而提高教学质量，就成为众多教师不懈追求、不断探索的重要课题。为了增强学生学习政治的兴趣，教师可以设计和组织多种难易适度的活动，通过活动可以让学生把所学知识运用于实际，使学生认识自我，取得不同程度的成就感，增强其自信心，增添学习的兴趣和乐趣，变“要我学”为“我要学”。
第一，以趣引题，定好基调。常言说：良好的开头是成功的一半。因此，在课堂教学中要特别注意利用上课的前十来分钟创造出一个良好的课堂气氛，如乐章的序曲，使学生一开始便受到强烈的感染；又像打开了殿堂的大门，引导学生竞相登堂入室。在政治教学中如果我们能恰到好处地用趣例引题，导入新课，就会清扫课堂的沉闷气氛，唤起学生的求知欲望，拨动其思维之弦，为新课的讲解定下基调。
看完这段动画片，很多人哑然失笑，觉得那么多人都被那个双目失明的小男孩“欺骗”了。于是，教师当场引导学生讨论，让他们都积极参与，活跃思维，谈自己的看法，感受，感悟出其中的道理；教师引导学生归纳，就达到教学目的。实际上，欺骗人们的不是那个小男孩，而是人们的从众心理。人们的看法和行为很容易受到群体行为的引导，或者说，个人的看法或是行为会朝着大多数人一致的方向变化，与大多数人保持一致。比如，课堂上同学们正讨论着问题，如果大家看法一致，有一位同学的看法和大家的看法不一样，那他很可能放弃自己原来的想法，而追随大家的看法。看到那些被双目失明的小男孩“欺骗”而跟着凑热闹买望远镜看天空的人，你会觉得他们的行为很可笑。仔细想想，你何尝不是也时常受到这种从众心理的影响，对一些“流行”的东西趋之若骛呢？其实，肯定自己的想法，有自己的个性，你的人生将会更加精彩。
第二、创设活动情境，让学生主动参与学习。思想品德课重在激情、明理、导行。教学中要扩大学生的参与，让学生在实践中去感受，丰富学生的情感体验，感悟和理解社会的思想道德价值要求，逐步形成正确的道德观和良好行为习惯。如教学时，让“小品进课堂”。开展活动情境表演，就可以使教学内容从静止的纸面上跳起来，引发学生的亲切感与新鲜感，调动学生大脑皮层的优势兴奋中心，使之在轻松愉快的心境下保持旺盛的学习热情。例如：给初一新生上“认识新伙伴”一课中，我根据教学内容，创设自制名片的活动情境，让学生来表演，相互交换“名片”，比一比，看一看，谁最能干，最先找到朋友。让学生切身感受到：礼貌用语的作用，养成热情开朗性格的益处，树立团队意识、增强集体的凝聚力的重要性。让学生明白：渴望在新集体中通过交往找到新伙伴，建立和发展友谊是中学生一种正常的心理需要，也是健康心理的表现，同时也让学生体会到闭锁心里的危害：不利于学生建立良好的人际关系，不利于学生的身心健康，对人怀有很深的戒备，把朋友拒之门外。此外，平时根据教学内容，还可创设其它多种形式的活动情境，创设机会让学生参与其中，通过做一做、想一想，慢慢体会，从中悟出道理，加深学生的道德认识，从而更好的撑握知识。表演形式主要有小品、角色扮演等。通过学生的自身表演进入情境，从而较好地激发了学生的道德情感，加深了学生的道德认识。
第三、把握良机，渲染课堂气氛，引发学生的兴趣和求知欲。中学生有着爱说爱闹的孩子气，他们无所顾忌、敢想敢说、好动，求新求异的愿望强烈。因此，我们必须因势利导，不要为了盲目追求课堂纪律打击他们的好奇心和求知欲。上课时，教师尽可能多地用抑扬顿挫、语调丰富、风趣幽默、充满诱因或悬念的语言，并配以丰富的表情和手势来组织课堂教学，能给学生创造一个开放宽松的教学环境。在和谐宽松的课堂气氛，可以使学生们怀着轻松愉快的心情投入学习，大胆发言，积极思维，不断产生学习兴趣。新教材中有很多内容都涉及到学生熟悉的生活，因此我们应适当地把教室变成他们的活动场所，让他们自由地施展个性，激发他们学习政治的兴趣，学习内驱力自然逐步增强。
第四，以趣结尾，余音缭绕。好的结尾，有如咀嚼干果，品尝香茗，令人回味再三。一堂好课的结尾，不仅可以对教学内容起到梳理概括，画龙点睛和提炼升华的作用，而且能延伸拓展课堂教学内容，取得“课虽尽而趣无穷、思未尽”效果。特别是在初中政治课本中，每一课都有精美的图画，这些生动的画面，我们可以借助于多媒体声像同步语言系统，把学生带到一个有声有色的美丽世界。例如：在教授完新课内容之后，我对同学们说：“老师今天给你们展示的一个一个的情景，你们看了之后有何感想，有何启示，或者明白了什么道理，你今后遇到类似的情况会怎么样？”学生中有的频频点头；有的互相示眼色；有的振作精神，出神地把视线投向黑板。这时学生们面前展现出一幅有声有色的画面。随着优美的曲子，“人物”的入场，对话的进行和情节的发展，仿佛进入了意境里，他们愈看愈想看、愈听愈想听，同学们忍不住自己的小嘴仿佛是画中的人物一样，开始动口、学着屏幕上的人物说话。就这样达到了意想不到的效果。这样不但激发了学生学习政治的兴趣，而且还营造了有利于学生接受知识的环境，让学生觉得周而复始的上课不再枯燥冗长，而且是一场精彩的连续剧，他们都是演员，信心倍增，选取一些趣例作为结尾，往往令人萦怀难忘。