电竞培训
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电竞培训范文第1篇
初步调研，制定计划
通过前期对有关公司和竞品资料的大量搜集，我利用一个月的时间做出了市场规划：
集中力量单点突破：皖南地处安徽南部，消费水平相对较高，所以在产品上就选择公司的低档产品口口香系列作为带路产品，同时引进中高档的超级斯美特产品做为利润和长线产品，要求新市场三个月内上产品不得超过五个品种，以便集中力量市场单个产品销量。
区域分解优胜劣汰：由于以前皖南市场离公司较远（超过五百公里），公司对该区域市场进行的是粗放经营，导致经销商数量少，网络基础差，个别经销商销售区域太大，质量差。针对这种情况，我们把对销售区域不合理的经销商进行销售区域分解，淘汰质量差的经销商和开发新市场作为市场网络建设的重要工作。
加强培训提高素质：针对现有的业代中存着工作无方向，业务技能差，缺乏专业系统培训的情况，要求业代加强时间和计划管理，制定详细的培训计划，培训人由自己和业代进行轮流培训。通过这一调整，业代的工作效率大幅提升，让他们自己当培训人大大提高了他们的学习和进行总结的积极性与热情。
调整策略避实就轻：进行差异化的竞争策略，竞品有的产品我们进行骚扰，竞品没有的我们有并具有一定优势的产品进行大力支持，快速推广，迅速起量。由于当时白象，华龙等品牌销量大，市场基础扎实，而公司每月提供的资源又有限，针对这一情况，我们就避开竞品的强势市场，选择竞品相对薄弱的市场进行猛烈的进攻，以尽快建立我们的根据地和热点市场。但是为了配合对竞品薄弱市场的进攻，不致竞品集中资源进攻我们，我们对竞品的强势市场利用牺牲性产品进行骚扰，打乱竞品部署，消化和分解竞品资源。
应对危机，调整策略
一切都进行的很顺利，但是风云突变，由于2003年下半年方便面原材料价格出现大幅上涨导致方便面成本上升过快，公司为了消化上升的成本，对成品进行大幅提价，尤其是利润低的低挡产品。更令我们被动的是公司的价格体系是五百公里内市场统一送到价，超过五百公里的市场根据不同的距离进行加价，而我所负责的区域离公司距离都超过五百公里。没有涨价前价格和竞品基本持平，但是涨价后价格远远高于竞品。
面对突如其来的变故，经销商和业代都感到无所适从，有的经销商宣布要与公司中止合作关系。经过分析和评估，我决定采取如下方案：
稳定思想：稳定经销商和业代情绪，既然涨价已成事实，我们首先应该考虑的不是发牢骚，而是研讨采取什么对策；
有所取舍：由于市场对差异化的产品和中高档产品的价格反应不太强烈，所以我们决定在产品上把推广差异化产品和中高档产品作为工作重点，对低档产品进行有计划的放弃
丢车保帅：集中资源于经销商忠诚度高，经营能力强的市场，重点培养热点市场，对于距离过远，市场容量小的市场进行粗放经营。
经过调整，市场销量没有下降，反而上升，到2003年底区域销量突破尽200万／月，差异化和中高档产品比例占总体销量的百分之八十，远远超过公司下达的指标，同时也培养出一批忠诚度高，心理素质过硬的经销商队伍和销售团队。
岗位变动，迎应挑战
2004年初，根据公司安排，由我担任安徽省销售经理，我面临着更大的挑战：
工作内容的转换：
从一个区域经理到省级经理，工作内容发生了变化，我便及时进行调整以适应：
1． 首先任命了皖南区和皖北区销售主管，由他们来分担日常管理工作，以便我有更多的时间来分析和规划。
2． 进行市场分类，将市场分类为战略市场和非战略市场；热点市场和一般市场；精耕市场和粗放经营市场等。并依据分类结合各业代特长把他们各之分派到不同市场。
3． 与经销商签订经销合同，通过合同来明确双方的权利、义务，规范经销商的行为。
4． 结合公司相关制度，制定了《安徽省业务人员管理制度》，对业代进行制度化和程序化管理。
5． 建立信息反馈和沟通机制，并制度化。首先要求业代必须学会上网和发电子邮件。其次每月定期将市场有关信息发到我的电子邮箱供我对市场进行分析判断。建立公共邮箱，业代可以进入这个邮箱查看有关通知、销售资料和由我与业到邮箱中的培训资料。
6． 注重培养业代良好的习惯。首先属于自己职责的工作自己来完成，不要动不动去麻烦上级；每月月初写工作计划，月底写工作总结；每月至少看一步专业书籍。
突破思维局限：
皖北市场基本上处于公司五百公里内市场，消费能力较低，而经销商所销售的产品基本上都是低挡产品，经销商压力相对较小，但是从长远看，市场风险很大（低档产品生命周期短），同时更容易受到竞品冲击陷于瘫痪。当我提出调整产品结构，推广公司中高档产品时却遭到经销商和业代的反对，原因是皖北人消费能力低，吃不起中高档方便面。针对经销商和业代的顾虑，我对他们讲先不争论，然后选择几个思路先进的经销商，对他们进行政策倾斜，引导他们推广中高档产品，谁知他们对中高档产品进行推广试点后却欲罢不能，原因是他们发现中高档产品只要推广出去就有回头客，且相对于竞争激烈的低档产品利润客观。
实施有效资源投放：
方便面虽然是大众产品，但是学校是方便面消费最集中、单人消费量最大、影响面最广的消费场所。针对这一情况，我们制定了详细的学校市场开发计划和方案。业代和经销商每月要作出学校开发和维护计划，并参与考核，同时享受相应的政策支持。
有了良好的开端后，我马上进行经验推广，同时对于积极推广中高档产品的经销商进行政策倾斜，对于不积极推广中高档产品的经销商不享受政策支持；对于积极推广且成绩显著的业代进行表扬和奖励，对于不积极推广的业代进行批评和处罚。
通过以上的规划和实施，安徽整体销量排在了公司省级市场的前四名，盈利能力居于公司前列。
经验总结
总之，区域市场要想实现突破，有以下方面是要引起重视的：
调研：充分的市场调研和分析，为下一步规划打下良好基础。
合适：选择好适应市场的产品。
稳进：要急于求成，希望一夜之间就可以让区域所有市场都实现突破。而应选择竞品的弱势市场实施重点进攻，避开与竞品的强势市场的正面冲突，但可以实施骚扰策略。
集中：集中资源建立自己的热点和根据地市场，然后一步步推进。从一个市场的no.1到n个市场的no.1.
电竞培训范文第2篇
市场开拓这么难，怎么办？
投资风险这么大，怎么做？
2006年，作文总动员经《现代营销》、《销售与市场》、《中国经营报》、《中华工商时报》、《大众投资指南》等全国各大媒体报道后，广大投资者对项目产生了浓厚的兴趣。本着“教书育人、诚信合作、共同发展”的理念，竞人教育机构慎重选择经销商，是他们对外合作的一项根本原则。事实证明，10年来，竞人公司已和全国100多位经销商共同见证了他们的辉煌。竞人公司总经理、著名作文教育专家方洲老师如是说。
售书加培训 不打广告也赚钱
刘训东是山东省东营的一家书店老板，也是一名老师。作文总动员品牌图书经媒体一报道，就引起他的注意，他直接找到方洲老师要求加盟，刘老师说：“我常年经销竞人公司的教辅产品，销量非常好。以前没机会拿到权，这次作文总动员我一定要做总了。”经多方努力，他一举拿下作文总动员东营权，他利用自身书店优势，投资10多万办起了作文培训机构，根据总公司的授权，用王蒙、卢勤、刘恒、秦文君等专家图像布置了培训教室，制作了一批展架和墙体广告，又联合当地教育部门在各大学校办起了作文课外辅导，前期只印制了1万份报纸传单、8000份书签发放给各大学校的学生。社会反响强烈，学生报名踊跃，经《山东广播电视报（胜利版）》、《城市信报》《顺驰信息报》等媒体报道后，辖区内各大书店均要求进货经销。刘老师首批120套样品书三天内即告售罄，又向总部追加150套书，并着手计划在9月份开学时，在东营举办大型专家培训会。根据市场反馈和学生需求，刘老师又在作文培训的基础上开办了阅读、数学、科学实践班，教材全部选用竞人教育机构的相关品牌图书。谈到今后的打算，刘老师更是信心十足：产品好、权威强就是不一样，相信有总部支持，作文总动员在东营一定家喻户晓。
多渠道经营 模式灵活风险低
作文难写、难教已成教育界共识，由于缺少一套系统全面的作文教辅，致使市场上众多作文图书、培训班良莠不齐，难辨真伪，但其发展势头迅速、市场份额逐年增加。作文总动员的营销模式区别于传统图书的单一销售渠道，整合了书店专柜、培训辅导、会议讲座、直销、分销等渠道模式，商可以根据自身优势、投入规模选择渠道类型；在广告宣传上，可根据渠道模式选择报纸、电视、直投、事件营销、关系营销等方式启动市场，既可以单独操作又可以组合经营，投资风险大大降低、效果实实在在。
武汉下岗职工鲍大江，卖过学习机，开过书店、发行过报纸，深知作文教育的市场潜力。他结合自己和各大学校的关系渠道优势，做了作文总动员的特约经销商，利用周末和假期聘请几位师范学校的学生办起了培训班，实行买作文总动员图书，送专业培训课的销售模式。采用小报直投的形式在学生中广为散发，联合学校、老师推荐，并开展免费试听、有奖购书等增值服务；还在郊区学校里搞直销团购。武汉的一位教师家长说：“我是一名中学语文老师，同时也是一个初二学生的家长。说来惭愧，我研究作文教学10多年，对自己孩子的作文难题却无计可施。直到我发现并认真研读了《作文总动员》，按照全程分解训练步骤辅导孩子作文，孩子的作文水平才得到了明显提高，同时对我的作文教学也有很好的借鉴意义”。四个月时间，鲍大江共销售图书300多套，获利近5万元，他高兴地说：“做过这么多年的生意，还是作文总动员好卖，投资少见效快。”
个性化支持 经销无后忧
经营教育产品不同于其他商品，效果验证、售后服务尤为重要。针对有的经销商对作文专业知识和教育产品操作经验的缺乏，竞人教育机构在产品营销策划上提供了多达几十篇的广告宣传软文、报样、产品知识培训手册、区域市场业务管理手册等十多万字的营销培训资料。免费为经销商提供大型专家讲座活动的组织实施；并利用竞人教育机构全国性的作文教育资源技术服务平台，为各地的学校、老师、学生提供作文教育方面的专业服务（教学、进修、辅导等）。
在唐山、郑州、太原、合肥、长春等全国十几个省市，方洲老师的作文专业讲座培训一度引起轰动，在全国中小学老师、学生、家长中反响强烈。经销商更是喜形于色，因为方洲老师每到一处讲演，就会在当地形成一股销售热潮，当地媒体更是争相宣传报道，无形中给经销商省下了一大笔广告费用。
相关链接：
《作文总动员》由中国教育学会主持编审，由中国文坛著名作家王蒙、刘恒、卢勤、秦文君和中国语文界公认权威陈金明、张光璎、史建中、赵景瑞、乔亚梦等教育部中小学语文教育方面卓有成效的专家和学者等担任顾问和评审，确立“以中小学生及其家长为服务对象，以作文全程式分解训练为基本内容”的研发思路，强调产品内容的实用性和操作性，通篇都是实用的作文难题破解招式和要诀，全套产品9册书、5张光盘，1副作文棋，并根据许多中小学生读者“买回家不看，想看看不懂，不懂没人教”的学习困扰，适时推出个性化的辅导和终身网上咨询服务，从而快速提高学生的作文能力；产品一经问世即被列入国家重点课题研究项目。
地址：北京朝阳区慧忠北里华汇公寓B座14楼
电话：010-64808214/15/16/17
转8060/8061
64808596/97转8060/8061
直拨： 010-64846246
电竞培训范文第3篇
发挥校园资源优势、专注校园才艺领域、推进“校园之星”进程。
二、活动目的
挖掘优秀作品，发现音乐人才，造就校园之星。
选拔企业代言，推广企业品牌，成就营销辉煌。
三、活动概述
“一起来飞才艺展示平台”聚焦校园，为引导校园文艺风尚、提升校园文化品味、发扬校园才艺精神，特此筹办 “***校园原创音乐大赛”。本次大赛将以“校园原创音乐”为原点，凝聚校园新元素，展现时尚新坐标。只要您创作的音乐可以反映校园文化生活、发扬校园才艺精神就可以参与擂台大战。通过才艺展示，培养学生的创作精神，挖掘学生的创新能力。
“一起来飞才艺展示平台”凭借自己独特的高校资源优势，力求创办中国最具影响力校园原创音乐盛宴，奏响中国校园文化新乐章。同时也将通过本次大赛，寻找校园“星”声音，打造校园“星”偶像，最终形成“校园之星”新档平台，为广大“校园原创音乐”人提供全新的自我发展空间，为所有有着音乐才华和音乐梦想的人提供一个施展才华的舞台。优秀的校园原创音乐作品也将通过“一起来飞才艺展示平台”强大的宣传优势在全国高校范围内进行广泛的传播。
本次大赛将以高校校园为出发点，秉承公平、公正、公开的赛事原则，在全国范围内评选出10首最佳原创音乐作品进行电视直播，掀起新一波的音乐创作潮流。
“音乐，让梦想插上翅膀！”
四、活动组织（主办单位、承办单位、协办单位逐个确定）
大赛的组委会：由一起来飞才艺展示平组建，负责大赛各方面协调工作。
大赛官方网站办单位：诚邀各地方卫视、黑龙江卫视、新晚报、音乐杂志、沈阳演出网、mop娱乐网、北京音乐杂志、上海一月杂志、娱乐报纸、163娱乐频道、tom音乐频道、搜狐音乐、知名网络电台作为合办单位。（增加娱乐性）
大赛评委团：将由大赛组委会邀请著名音乐人及音乐爱好者组成。（确定名单）
大赛协办单位：诚邀社会各界知名企业加盟，让您的企业与产品随音乐流传。
五、基本参赛条件
1、参赛人员必须是大赛官方网站一起来飞才艺展示平正式注册并同意大赛章程的会员。
2、具备自有版权或得到原作者授权参赛的完整原创音乐作品、原创歌词、以及具备音乐功底的歌手。
3、对参赛作品的要求详见《大赛参赛作品要求》。
六、大赛报名方式
选手报名参赛前及整个大赛期间，不能与任何唱片公司、经纪公司、制作公司签订任何合约；不存在与任何唱片公司、经纪公司、制作公司未了结的纠纷事宜。参赛者必须网的正式注册会员，参赛者可以通过网络报名和邮寄报名两种方式报名。
为保证大赛举办的严肃性，大赛要求参赛者在通过网络报名的同时，需要通过手机验证，每条信息一元。
七、大赛赛段及比赛形式
（一）大赛初赛：原创歌曲海选阶段XX年年3月1日至XX年年10月31日历时8个月。
大赛初赛设有原创大擂台、原创歌词擂、歌曲竞唱擂（网站中设有可供歌手选择配唱的歌曲即“竞唱歌曲库”）三大亮点赛区。
其中以原创大擂台为主，此赛区是为完整的原创音乐作品（自有版权或经过原作者授权参赛的）而设，所有进入复赛的作品都是由此产生。参赛者可直接通过大赛官方网站将参赛作品上传至“原创大擂台”参与比赛；
原创歌词擂是专门为有词无曲的作品（暂时不具备将原创歌词制作成完整的原创歌曲条件的）所设立的区域。每个人有一个不同寻常的经历，都有一段与众不同的感觉，当你偶尔把这些写下来的时候，或许那就是一首美丽动听的音乐。无论你是专业的作词者还是普通的音乐爱好者，都可以将您最得意的原创歌词上传到此赛区参与比赛，歌词统计总得票数评选出前10名给与入围奖品。参赛者提交歌词后可以选择“寻找配曲配唱”服务，广大网友可以联系歌词作者为其歌词配曲配唱。对于入围歌词，前3名大赛组委会将为其配曲制作伴奏，推荐到竞唱歌曲库中供参赛歌手下载配唱。（同意提交章程，即认可作者授权给网站及其歌手免费使用，竞唱歌曲库中的歌曲收益权归大赛组委会所有）
歌曲竞唱擂是为具有美好嗓音的歌手开设的，歌手可以在网站的竞唱歌曲库中选择适合自己的歌曲下载伴奏进行配唱，之后将经过自己配唱的作品上传至歌曲竞唱擂参与比赛。每首竞唱歌曲的冠军，将在10月份被推荐到原创大擂台中参与打擂。
大赛初赛晋级复赛评选办法
1、大赛初赛评选综述
大赛初赛不设评委打分，只通过网上投票和手机短信投票两种方式对初赛作品进行投票，以单曲获得的投票总数作为评选的依据。所有进入复赛的作品均从原创大擂台中产生。
大赛初赛历时8个月，共产生100名选手进入复赛。为尽量保证大赛评选个公平性，大赛原创大擂台采取月榜加总榜的评选方式，即每月得票数量前3直接进入复赛，并退出初赛评选，共计产生24名进入复赛的选手。其余未进入前3选手则每个月都重新参与当月的打擂，最后一个月结束时。通过对不在月排行榜前3的选手在初赛时间段内的最高月得票数统计，取前76名进入复赛。
2、大赛初赛评选细则
参赛作品从上传起即进入当月“原创音乐月爬行榜”打榜。
大赛初赛分“原创音乐月爬行榜”及“原创音乐总爬行榜”两大榜，分别对单曲的月票数和单曲在初赛时间段内的最高月票数进行打榜统计。初赛历时8个月时间，直接晋级24名选手（每月3名），选拔晋级选手76名。
为避免先报名选手的累积票数过高，网站在初赛阶段的每月一日0点00分对“原创音乐月爬行榜”数据清零，重新计数。“原创音乐月爬行榜”每月前三甲的歌曲可直接晋级复赛，并且不需要进入下月的“原创音乐月爬行榜”打榜。每月前十名选手将有机会印制精美海报。除直接晋级复赛的原创歌曲外，其余原创歌曲以在初赛时间段内的最高月票数，进入“原创音乐总爬行榜”，根据排名，取前76名选手进入复赛。
大赛将于7月1日关闭原创歌词擂，颁布获奖名单，同时为人气前3作品配曲，制作小样，提交进入歌曲竞唱擂参与比赛。
大赛在9月1日0点0分关闭歌曲竞唱擂，将此擂中每首竞唱歌曲的人气冠军移入原创音乐擂参与月打榜。
10月31日网站将同时关闭“原创音乐月爬行榜”及“原创音乐总爬行榜”，并在11月1日根据“原创音乐总爬行榜”的最终结果公布复赛名单。
（二）大赛复赛：针对选手的综合素质进行比赛XX年年11月1日至XX年年12月1日
方案一：
1、大赛组委会将全国划分为七个赛区，进入复赛的选手首先在临近赛区进行比赛。
2、复赛将在每个赛区最终评选出3名选手进入赛前培训阶段，并准备决赛。对于在某赛区被淘汰的选手，可以在剩余的任何赛区进行pk复活赛，以获得进入决赛的机会。
3、设置评委团对参赛选手现场打分，最后选手前21名选手参加赛前培训。评委团人员由大赛组委会邀请知名音乐人士，对复赛歌曲进行现场的点评和打分。
4、复赛结束到决赛之间对这21名选手做专题采访视频，放到网站中，投票得分以及培训得分最多的前10名将最终参加电视决赛。
赛区 华北赛区 华东赛区 华中赛区 华南赛区 西南赛区 东北赛区 西北赛区
城市 北京 上海 武汉 广州 成都 哈尔滨 西安
4、每一赛区的比赛都与当地电视台、电台、其他媒体密切配合，广泛宣传。
方案二：
1、大赛将根据选手集中程度，最后选定特定城市作为比赛现场。
2、设置评委团对参赛选手现场打分，最后选手前20名选手参加赛前培训。评委团人员由大赛组委会邀请知名音乐人士现场指导。
3、复赛结束到决赛之间对这20名选手做专题采访视频，放到网站中，投票得分以及培训得分最多的前10名将最终参加电视决赛。
4、与全国性质的各大媒体合作，广泛宣传赛事进程及赞助商家品牌。
方案三：
1、大赛复赛在网上进行，通过各大网络媒体强力宣传赛事进程以及赞助商家品牌。
2、进入复赛的100名选手将自己的歌曲mtv或生活dv作品上传至“一起来飞网”原创音乐大赛专区，与歌曲邦定。
3、大赛组委会负责安排复赛选手视频制作，每一选手的视频中含有赞助商家品牌广告。
4、通过各大合作网络媒体进行视频短片宣传。
5、评选方式：在一定时间段内网友投票和手机短信投票以支持复赛选手；评委在线对复赛选手进行点评打分，满分为30分。
6、评选规则：取最终得分最高的前20名选手进入决赛。
分数项 公 式
选手最终得分 选手人气得分（70%）+评委打分（30%）
选手人气 （单曲投票总次数*1+单曲试听总次数*1+单曲短信息投票总数*5）*70/选手最高票数
评委打分 （评委总分-最高分-最低分）/（评委人数-2）
（三）赛前培训：XX年年12月份至2010年3月中旬（具体时间见网站通知）
大赛主办方将在决赛前对参加决赛的20-21名选手进行集中培训，并最终挑选出10名选手进入决赛。培训项目包括造型设计、文学训练、情感训练、体质训练、才艺训练、决赛流程说明等，具体内容将在选手培训前另行通知。
（四）大赛决赛XX年年12月份至2010年3月中旬（具体时间见网站通知）
1、“黑龙江卫视”将现场直播“一起来飞原创音乐大赛总决赛”，评出一等奖2名、二等奖3名、三等奖5名。
2、决赛评选方式：在一定时间段内网友投票和手机短信投票以支持决赛选手；评委现场对决赛选手进行点评打分，满分为30分。形成即时的观众与现场互动声势。
3、决赛评选规则：根据选手的最终得分评出本次大赛决赛的各个奖项。
分数项 公式
选手最终得分 选手人气（70%）+评委打分（30%）
选手人气 （单曲投票总次数*1+单曲试听总次数*1+单曲短信息投票总数*5）*
评委打分 （评委总分-最高分-最低分）/（评委人数-2）
4、决赛现场设置赞助商家方阵，悬挂赞助商家宣传牌。同时决赛比赛实况将通过网络传播到各大合作网络媒体上，广泛宣传。
八、大赛投票
1、网站投票
本次大赛作品评选将以作品的大众认可度为基础。广大网友可以通过网络来为自己喜爱的音乐作品投票。所有参赛选手的作品将在大赛官方网上展出，进入“原创音乐月爬行榜”和“原创音乐爬行总榜”。最后大赛将选出人气最佳的作品晋级。每个用户最多为一个歌曲投10票网络投票。
2、手机短信投票
广大音乐爱好者还可以通过手机发送短信的方式，为自己喜欢的原创歌曲和选手投票。每条短信投相当于5倍网上投票，每条短信1元。每个手机号码通过短信方式最多为一个歌曲投10票。
九、大赛评委团
本次大赛评委会将由大赛组委会邀请资深音乐人士组成，在评选过程中，评委将会根据选手歌唱功底给予专业点评。（同时还将使参赛的原创音乐作品有更多的机会得到网络原创音乐人的在线点评）。
十、大赛奖项说明
1、原创歌词擂获得人气前10者，即可获得精美礼品。获得人气前3者，将由大赛组委会为其配曲，提交进入竞唱歌曲库参与比赛。
2、进入复赛的100名选手，可以获得大赛协办单位提供的超值大礼。
3、大赛复赛阶段将选出20名选手进入大赛决赛赛前培训阶段，接受转业老师的指导。此20名选手参加培训的费用由大赛协办单位承担，同时大赛协办单位将报销参赛选手参赛其间的往返差旅费(以火车硬座为主)。
4、决赛10名选手将评选出一等奖2名，奖金10000元；二等奖3名，奖金5000元；三等奖5名，奖金3000元。同时由大赛协办单位安排其各地演出。
5、针对投票网友，大赛设置短信中奖方案，在支持你喜欢的选手的同时会获得意外惊喜哦！获奖名单将会在大赛官方网站公布，大赛将为获奖投票者制作语音采访视频放到网站及合作单位给予报道。
十一、参赛选手相关事宜
进入复赛的选手将受到大赛官方网站密切关注，网站开辟选手专访栏目，对参赛选手的各方面特点进行搜集，制作选手视频（视频配有协办单位宣传要素）供网友充分了解其人，达到不在身边却熟悉其人的效果，活跃网站气氛。同时网站将视频节目推荐到新浪播客栏目中去，让宣传面更大。复赛选手的视频材料版权归大赛官方网站所有，复赛选手的形象使用权归大赛组委会无偿使用三年。
通过本次比赛使具备音乐才能的人在全国重点高校中脱颖而出，我们将利用公司大区的宣传优势，在公司业务人员走访客户的同时，将月冠军及入围作品宣传海报张贴到各个学校。以此达到对参赛歌手的宣传力度。
十二、组委会宣传资源
1、金龙卡媒体资源：
（1）金龙卡：是在校大学生，不得不用的卡．
金龙卡是主要应用在国内高校的一种信用卡，被广大的高校学生所持有，通过刷卡进行食堂就餐、机房上机、浴室洗浴、图书馆借书、门禁考勤、综合收费等需要身份识别的各项活动，真正一卡在手，走遍校园。
该卡片广告受众人群是在校大学生，在校大学生入校既被指令性的领取该卡，并在校园的四年学习生活过程中频繁使用该卡．
（2）新型广告载体承载您的产品走进全国大专院校
一经使用， 4年时效， 天天见效。
人手一卡， 使用频繁， 直通校园。
年千万张， 覆盖全国， 直达目标。
费用极低， 效益震撼， 市场独占。
（3）发行量大，覆盖面广
全国有7000余家用户，其中包括1600多家大专院校使用金龙卡。
每年发行量1000万张，其中高校用户900万张，覆盖大陆所有省、市、自治区。
市场在省会城市占总量的70％。
2、针对学生的门户网站
针对学生的一起来飞网才艺展示平台，将通过文本、flas、视频等技术手段全面宣传本次大赛相关主题。
3、新中新客户渠道优势。
新中新公司总部位于哈尔滨市，在全国建立了七个营销服务中心，并有200多家具有紧密合作关系的商及合作伙伴，在行业内有近7000家的客户资源。针对全国省会城市重点高校，新中新公司营销服务人员频繁拜访客户。以此优势资源我们将通过全国七个营销服务中心及200多家商在全国重点高校食堂中悬挂本次大赛宣传喷绘及灯箱。并且通过公司的七个营销服务中心每月将大赛月入围选手设计成形象海报，在省会城市选10所人数规模最大的大学中张贴，每所学校每月张贴20份海报。（大区业务人员在拜访客户的同时，张贴海报）
十三、冠名校园原创音乐大赛
冠名单位的名称将被印在金龙卡表面，进入校园，达到广告宣传作用！即“****校园原创音乐大赛”。
冠名单位将在校园原创音乐大赛官方比赛网站明显位置悬动画广告一年。
冠名单位将在校园原创音乐大赛相关宣传中被着重提及。
冠名单位将在各大合作媒体中被重点提及。
十四、赞助合作项目
1、冠名协办单位：只选一家，底价200万元，竞标实现
2、奖品专项赞助：只选一家，竞标实现
3、演艺服装专项赞助：只选一家，竞标实现
4、培训协办单位：只选一家，竞标实现
5、演艺协办单位：只选一家，竞标实现
6、各地区音乐录制、dvmtv制作协办单位
7、其他协办单位赞助：每类只选一家
十五、赞助企业所获宣传收益
项目名称 内容 数量
金龙卡卡片广告 印有大宣标题及网址等宣传字样。 900万张
宣传海报 每月一个样子，将月冠照片印制到海报上。 5万份
卡片式宣传单 4万份
大赛纪念册 印有参赛选手照片及介绍的彩色纪念册 XX份
选手明星海报 - -
食堂宣传用灯箱布 1600多所大专院校（冠名企业或产品名称） 1600份
网络广告 官方网站及合作媒体网站 一年
邮件群发 网站注册会员
宣传动画 各大网络媒体
网络媒体合作 链接报道
校内广播 全国高校校园广播 1600所
各市音乐电台 31个省市音乐电台
黑龙江卫视 大赛举赛现场方阵，间歇式广告宣传
各地区电视广告 地区娱乐频道报道
一起来飞大赛名头使用 促销产品可以印有一起来飞原创音乐大赛指定赞助产品
获奖选手肖像使用 赞助厂家可以使用获奖选手的肖像宣传企业 使用期限三年
十六、大赛组委会合作联系方式
组委会：一起来飞网
电竞培训范文第4篇
①餐饮终端中，A类店常被强势品牌包场、买断，进入难度大；
②竞争恶化。进店费、专销费、开瓶费、促销费、公关费层层加价，迫使白酒产品价格远远高于自身价值；
③餐饮终端要求赊销供货，B、C类店信誉不佳，销售费用高，跑帐风险大。
跨越颠峰依据餐饮终端的特性，结合多年营销实战，总结出“餐饮终端运作七步法”。以“锐利”的终端定位攻击，迅速起动终端餐饮市场。
第一步：虚拟产品定位
在目标市场初级调研的基础上，以企业的产品、品牌的“独具特色”的卖点，如名称、销售主张、包装特色、产品风格等明确的战略，形成“虚拟定位”。依据“虚拟定位”，开展模拟上市推广调研。
①、同价格区间的两个竞品的营销策略，并同“虚拟定位”进行细分比较，找出优劣势。综合上市的策略，营销机会点就“水落石出”，押运在桌面；
②、在细分比较的基础上，对自身产品、品牌进行准确定位。定位之后，就可以准确地筛选入市目标餐饮终端，找到产品、品牌入市的“切入点”。
第二步：餐饮终端精研
入市前，还必须对自己的“耕地”进行细致的“精研”，知已知彼，百战不殆，让产品进入终端时胸有成竹，心中有数。
一、餐饮终端分类精研
以目标市场的A、B、C餐饮终端用分类法梳理终端，并形成终端分类表、分类地图。
二、餐饮终端精研方法
①、经营状况调查――工商、税务、卫生防疫、水电部门的资料收集，形成目标市场的餐饮终端档案；
②、生意状况调查――A：上座率观察。掌握餐饮终端生意状况的基本标准；a、A类店50%上座；b、B类店60%上座；c、C类店70%上座才能达到盈亏平衡点。B：供应商、社会评价：从酒店的其他酒水供应商、原料供应商处了解餐饮终端的财务结算状况；
③、服务人员调查――依吧台收银员、领班、包房服务员的次序，询问瓶盖费、促销费、赠送礼品以及竞品的客情关系策略；
④、柜台陈列调查――依中左右的次序，中上下的次序，观察酒店终端竞品的上架、销售以及在该终端受重视的状况；
⑤、包装物比例实证调查――从餐饮终端的瓶盖、盒、瓶的回收、摆放，细致统计品牌，以实际数据来确定该终端的主要产品销售情况。
三、精研原则
①、调查数量在目标进场餐饮终端的60%；
②、依据精研，形成餐饮终端入市方案。
第三步：锁定核心终端
、20/80法则――在目标终端内，20%的餐饮终端，占据80%的产品销量。几乎每一个市场，都只有20%左右客人爆满。重点切入这20%，就找到了核心终端。集中有效资源，对核心终端形成有效的营销攻击。
锁定20%的核心终端，形成有效的终端营销和执行方案。
但竞争激烈的酒市，20%的核心终端，成为“兵家必争”之地，这时候可以考虑“长尾市场”的营销效应。
、锁定的目标依然是20%的核心终端，但采用的进入策略，却是迂回到80%的终端网点上，形成终端布点、进场的“势”，然后再“拿下”20%的核心终端。
、客情沟通锁定核心终端
1、“晓之以利”――①依据“精研”，为老板提供准确的销量预测；②展示一系列返利政策及品牌的发展前景；③以实物方式兑现利益。
2、“动之以情”――①礼品；②平时的关系，弄清老板的嗜好。
3、提供餐饮管理的信息、服务，加强与老板的关系。
4、对服务点的客情关系沟通，形成一套针对不同酒店，不同级别服务点行之有效的服务点关系模式。
①、礼品发放
②、服务点培训，生日会、聚餐会、联欢会、旅游
③、建立目标市场内优秀服务员档案资料库，掌握核心终端的服务员流动情况，并形成长期的外围一线促销服务网络。
第四步：快速铺货进场
一、快速铺货的原则（地毯式铺货）（七步法）
①、闪电战：在最短时间内，用最快的速度完成餐饮终端进展；
②、从核心终端重点突破，核心终端的周边终端密集延伸，形成“铺货一条街”；
③、人员到位，分线路管理。可以在固定人员的领导下，调动机动铺货人员的力量；
④、快速形成手续、档案的系统管理体系；
⑤、每日总结铺货，分析遇到的铺货问题，计划第二日铺货对策；
⑥、检查铺货，预防“假铺”――虽进场，但没有上柜；
⑦、争取最佳陈列位及生动化陈列，突显产品入市氛围。
二、宣传、促销的迅速跟进
产品铺货，是终端营销的基础动作。在终端网点的线路内，必须形成入市的宣传、促销效应。
①、核心终端的促销进展，终端促销品、促销活动同步开展，形成对直接竞争产品、竞争品牌的有效压制，制造、突显终端亮点；
②、其他终端的“推荐率”刺激活动――当你的产品摆上柜台，无人问津时，一段时间后，终端失去了兴趣，产品、品牌便进入了尴尬的境地。依据精研结论，制订一系列有效的终端“推动”的营销策略，让进场后的产品，从终端表现上呈现活跃的状态，和竞品“同台共舞”。
第五步：营销终端声势
在餐饮终端的铺货后，一味地在终端以促销战术很难实现有效的品牌生动化传播的“跳出终端做终端”成为营造终端声势的思维模式，策略制订模式。
一、产品声势
①、产品品质②产品文化③产品口感依赖的暗示④产品差异化的利益点⑤满足不同市场需求的多规格、多系列产品组合（例如小规格、250ml装产品辅助消售）
二、价格声势
①、价格攻击力；②价格政策的稳定执行；③价格认知的形成。
价格声势的形成，必须和终端竞品的对杭中，形成相对的优势力量。
三、广告传播声势
①、电视、报纸、户外及其他生动化的整合传播
②、口头推荐广告，终端氛围的活跃广告
形成立体交叉的广告攻势
③、主题广告的综合传播
四、主题营销引爆口碑传播，吸引市场消费者眼球的声势
①、以终端消费者拉动、促进为核心，设计各种主题营销活动;
②、主题营销可以从体育、事件、公益公关、情感营销、娱乐营销、时尚营销以及细节营销的方方面面表现出来。
五、战略战术组合串联起终端营销的生动化
综合以上所有的传播，以统一的品牌价值、品牌文化的主题，来串连起终端营销的生动化，形成巨大的以终端为核心的宣传声势，烘托终端进场，迅速形成市场传播的势力。
第六步：咬死、压倒直接竞品
在餐饮终端，新品的成败，除了基础工作的细致到位外，在货架空间，品牌销售格局稳定的市场状态下，只有锁定对手，“死磕”对手，以压倒性的优势压制竞品，才能真正以餐饮终端脱颖而出，获得成长的优势。
策略一：抓住竞品提价、品牌老化，力度不足，管理不善的空隙，以强有力、集中的营销力量，迅速填补价格空档，抓住消费者在特定价格区隔内特定的需求，形成自有产品的市场区隔。
策略二：咬住竞品，以多样、多变的促销战术，拖垮竞品，进而取代竞品，成为终端的强势品牌。“咬住”的策略，可以用步步紧逼，强化执行力，强化客情关系等方面入手，以“拖”“累”的持续性的力量，压倒竞争对手；
策略三：集中资源，向竞品的软肋发起猛攻。在相同或接近的价格区隔内，调动强于竞品几倍的广告、促销以及消费者沟通的力量，获得对竞争对手压倒性的终端营销力度和速度，迅速成就餐饮的品牌势力。
终端营销推广中，只有咬死、压倒一个老品牌，才能为新品牌带来市场成长，营销突破的机会。当然，不仅仅就餐饮终端可以形成压倒性的品牌力量，同样可以借助营销组合中的其他要素，构建餐饮终端的整体竞争力。
第七步：完善产品组合，控盘餐饮终端
餐饮终端的突破，一般以单品锐利攻击的力量，比较容易取得市场的实效效应。但形成“市场缝隙”之后，就必须依靠产品组合的力量，来满足餐饮终端不同消费群体的消费需求，进而形成餐饮终端的控盘力量。
1、高档或低档的纵向产品线延伸
在餐饮终端，充分利用终端分类和终端消费层次的差异，以高中、高低、中低，或者高、中、低的产品组合，在餐饮终端形成销量，实现对终端消费者的全面覆盖。
在产品组合的设计中，最重要的，是合理的产品价格定位。也就是说，产品组合必须在目标市场，目标终端的价格区隔内，每一款产品，都能形成锐利的价格力量，以最大限度地满足终端内的消费需求；
2、规格的横向产品线延伸
电竞培训范文第5篇
电竞解说，这个依附于赛事而生的职业，随着电子竞技行业的不断兴起也逐步走入了大家的视线。他们是一场比赛中最好的观众，熟知每一位选手和每一个细节；他们是观众和选手最好的朋友，用自己的语言将隔屏相望的两方连结；比赛中，他们呐喊得最热烈，他们失落得最直接，但他们却永远不会站在舞台中最明亮的地方。
传统体育中的女解说与电竞女解说
解说一场激情澎湃的体育赛事，似乎是男性更加擅长的。在传统体育赛事中，女性解说员鲜少出现在比拼激烈、技战术明确的足球、篮球赛事中。体育专业出身，或者体育爱好者中，男性的比例更大。因此在技术的分析上，男性解说更容易胜任。与此同时，相比女性，男性更容易被赛事的气氛感染，在带动气氛的时候比女性更具激情。
如果不是有专门的转播节目和时间，传统体育赛事的解说是很少露脸的。于是对于解说的要求上，口齿清晰、观察敏锐、技术过硬、表达流畅才是硬标准，因而更胜在“颜值”上的女解说通常不在选择范围内。
而电竞赛事打破了这一局面，女解说已经成了各大赛事的标配，青春靓丽的形象也成为赛场上的一道风景线。
从荒芜到繁盛的电竞解说圈
曾经的电竞解说，在圈中是一种被放养的状态。没有经纪公司，所以解说们没有艺人管理，也没有人为他们进行专门的培训。他们完全凭借自己对于游戏的理解去为观众呈现一场赛事。
那时，电竞解说们在工作之余缺少与观众直接交流的方式，更多地是通过视频制作、录像解说等维持自己的人气与专业度。表面上同样是解说比赛，但制作视频更多的靠的是解说们的一腔热情，这种方式是很难变现的。逐渐地，不少解说们利用视频为自己的淘宝店铺引流，以度过那段蛮荒的时光。
在那种情况之下，不论男女，解说都算不上是一个风光的职业。
而在当下，电子竞技行业不同以往。在职业化体系逐渐形成的背景之下，解说也有了更加正规的工作环境，更向着艺人的方向转变。经纪公司会通过招募、培训等方式产出优秀赛事解说，女性解说也成为了不少电竞粉丝争相追逐的对象，有了自己的人气和IP。
与此同时，社交平台和直播平台填补了粉丝们日常获取信息的缺口，提供了同解说沟通交流的渠道。这两者结合，解说的收入水平有了明显提高，观众的关注度和喜爱也更加直观。但凡事都有两面，直观的交流为解说带来收入和流量同时也掺杂进了大量的负面评价。
女解说，成为了这一环节中最直接的受益者和受害者。较之主播，她们承受了更大的压力，却达不到头部主播的收入水平。在赛事+直播+社交的新的生存模式中，可能天真无邪也可能饱经风雨女性解说群体，坚持之下必是热爱。
Ams：摆正心态，无畏诋毁
2015年8月，Ams，给大家讲为什么她的ID后面要有7个s的天真的小女生，同DOTA2解说的大部队一起，风尘仆仆地登上了飞往美国西雅图的飞机。这是Ams第一次前往西雅图，那个所有DOTAer心中的圣地，并且是以官方解说的身份。
这个队伍中，多少人来了又走，为数不多的几个女孩成了队伍中亮眼的颜色。成为一名解说，同主播相比，相对低的收入水平下却要面对更大的压力，又比主播少了几分自由。放弃解说路的人比比皆是，更何况是女孩子。
去西雅图，在飞机上就要坐近12个小时。16小时的时差，更是令人疲惫不堪。不少人感觉解说是个苦差事，要四处奔波，而Ams却乐在其中。入行第一年便登上了DOTA2解说梦寐以求的舞台，这是Ams没有想过的。
零经验入行的高歌猛进
入行前，Ams在游戏外与DOTA2的牵扯只有发在贴吧上的连载漫画《刀妹日记》，但她却对入行有着自己的执着。2014年TI期间，Ams所在的城市组织了一场小规模的线下观战，聚集了几百位刀友。主持人少了一位萌妹子，朋友们想到了热爱DOTA2的Ams。尽管自己彼时对于主持还是零经验，但是想到能够和那么多志同道合的刀友们通宵守候和呐喊，Ams毫不犹豫地就答应了下来，豪放的心态透出着她性格中的冲劲儿。
回忆起那次冥冥中决定了她走上解说生涯的经历，Ams表示其实是缘分更多一点：“自己当时更多的是抱着去玩的心态，所以并没有在意那么多。”也许是骨子里的自信和光彩让她光芒四射，那次线下观赛活动在她的调动下气氛十分热烈，也让她受到了一些圈内人士的关注。
Ams被建议去应聘女解说，而结果我们已经看到了，零经验并没有成为她的阻碍。在头部解说资源极其有限的情况下，Ams凭借着自己的天资和后期的努力，为自己赢得了一席之地。
入行后的曲折
解说成为了Ams的工作，她需要洞察比赛中团战的细节和队伍的操作，在Ams看来，研究录像比自己去操作更重要。“操作练习可能更适合想要练出一手绝活的人。”Ams说，“对于我来讲，还原团战、解读细节才是我的绝活，所以我要做的就是研究录像，让自己学会去捕捉其中的细节。”
DOTA2频频更新的游戏版本对于解说也是一种考验。不断调整的技能和地图机制，新增加的英雄和道具，解说需要清晰的理解，才能将其准确地传达给观众。“如果玩家比你还了解，你的解说怎么会让他们信服呢？”Ams的眼中透着明亮，“所以我就会对自己说：‘你要努力一点，再努力一点。’”
这才有了文章开篇中的一幕。Ams作为新生代DOTA2女解说，她没有制作视频的人气积累，能够成功，更多的是凭借对于电竞的热情和自己的悟性。
而就像文章第一部分中所说，直接地同观众接触，是一把双刃剑。Ams舞台上笑容背后，并非一片和谐。Ams坦言，这也许就是女性在这个圈子中最大的烦恼，“即便我只是个女解说，网络上的流言和诋毁也不会放过我。让自己不受这些东西的影响，说起来好像挺容易的，但想要真正做到，还是有些难度的。”
“有些事情如果自己太当回事，别人就会兴风作浪。有些事情你当时觉得特别委屈或者难过，但时间久了就淡了，过阵子自己也会觉得其实没什么大不了。”岁数不大，Ams却深谙人生的道理，“自己摆正心态才是最重要的。”
从TI5的分析席到TI6的主舞台，Ams不断蜕变，也练就了自己的大心脏。解说时和搭档完美互补，我以为舞台才是Ams的归属，而Ams却说，她更喜欢台下无拘无束的自己，“能玩能笑无拘无束才会比较好，平底鞋牛仔裤才是我的最爱。”
有些努力，无关性别
采访间聊起行业中的女强人，Ams言谈中带着深深的敬意“圈里很多女性的工作态度令我非常敬佩，可能像我这种站在台前的人会更多的被大家看到，但其实还有很多幕后的工作人员。其中很多女生，努力到几乎要住在公司了。”仿佛感到了无形的压力，Ams若有所思，“她们真的很努力，不亚于任何男性同胞。”
“我不认为花瓶的存在是不合理的。欣赏美是人的本性，被说成是花瓶的人一定有自己的资本，这是她的优势。”关于行业中的花瓶，Ams这样说，“但没有哪个人只是因为长得好看，其他什么都不懂就能够有成绩，不然最多也只是昙花一现。就连选美比赛也会有才艺比拼的一项不是吗？她们要做的就是将花瓶填充为有底气的实心花瓶。”
放弃做高薪的居家主播，面对奔波难以顾家的矛盾，扛起个别粉丝的恶意中伤，做好女解说并没有那么容易。Ams要用实力来证明，自己的成功不是运气，解说道路正在一点一滴让她变得更好。
张立蓁：我不是主角，但女性在电竞中可以获得更多
来自台湾，却扎根在上海；走过CFDL，也上过Blizzcon。在张立蓁看来，解说的舞台没有大小之分，也没有地域之分，有的只是她尽力呈现的最精彩的比赛，和在热烈的气氛下欢呼的观众。
解说，从来都不是主角
如果从最开始，张立蓁没有在网吧泡了三天，也许在台湾《星际2》项目的解说席上就不会出现她的身影。从最初都背不全兵种，到后来被大家所认可，起初对《星际2》张立蓁硬着头皮练习了不知道多久，付出的时间可能是熟悉游戏的男解说的好多倍。
来到大陆重新开始，本以为会继续解说《星际2》的立蓁却被告知需要转型去解说《穿越火线》。“既然已经决定要来上海发展，那么就兵来将挡水来土掩吧。”从RTS游戏到FPS游戏，女性玩家都是少之又少，从头开始的女解说更是闻所未闻。
又一个三天，立蓁在导播室全神贯注地听，了解她的搭档的各种特点。几天后，立蓁顺利通过了抽样录像考试，CFDL（《穿越火线》职业联赛发展联盟）成为了立蓁在大陆重新开始的起点。凭借着出色的游戏悟性和控场能力，CFPL、CFS，不断升高的舞台成为了立蓁一步一个脚印进步的最好证明，她不比任何一位男解说差。
而对于自己的职业，立蓁一直有着自己独到的认识。“解说从来都不是比赛场上的主角。一场比赛中，比赛和选手才是主角。解说是比赛中很重要的绿叶，要做观众的朋友。他不需要一味地去显示自己很懂游戏，而更多地应该去带动气氛。”立蓁认真地说，“就像看一部B站的视频，关掉弹幕是一种滋味，打开弹幕又是另一种滋味。而开着弹幕的时候，你会觉得这些弹幕好懂你，说出了你的心声。”
“解说就应该像是那些精辟的弹幕。”
一个微笑并不简单，经历过才能海阔天空
“其自己在工作中也曾不被看好。”立蓁回忆道，“毕竟我也许不是最优秀的那个。我不会给自己定太过不切实际的目标，但不代表我不努力。”
对于立蓁来说，任何的坎坷都已经成为了她生命中的一部分。甚至有时，你会很难想象，眼前这个在捧腹大笑、和你谈笑风生的女孩，曾经历过那些和她看来格格不入的痛。与其说那是象征着伤痛的疤痕，倒不如说那是让她更加闪亮的勋章。对于这些，她从不避讳，也不会频频展示出来换取怜悯与同情。她把这些当做回忆的一部分，那是属于她的、造就了她的百味人生。
也正是因为如此，立蓁在工作和生活中才更增添了一份淡然。面对观众和弹幕的恶评，她从容一笑，仍然保持着真我的风采。面对心绪的波澜起伏，她挥汗如雨，在健身房突破极限调整心态。她从不给自己定不现实的目标，而是选择脚踏实地，于是她每一步都走得铿锵而坚实。
“就像我们打开电视，不管屏幕里的人在干吗，我们都忍不住会评头论足一番，不是吗？”立蓁没有立刻回答我如何面对各种评价的问题，而是如此反问我。在得到我肯定的答复后，她继续说，“这其实是人的天性。观众只是做了每个人都会做的事情。”
“其实也会开始向往家庭，一切顺其自然。”忙碌的解说生活，整日的奔波，都让立蓁无暇谈及个人问题。优秀的女解说，现在看来，似乎也带有几分无奈。好在立蓁依然乐观：“虽然可能我自己从一个不太健康的家庭中长大，自己曾经对于家庭生活有些缺乏信心，但是我的姐姐拥有一个非常美满的家庭和一个非常可爱的宝宝，这些让我相信我的家庭会很美满。”
电竞行业中，女性可以获得更多认可
在业内，立蓁用她特有的细腻和耐心，滋润着身边的朋友，用实际行动证明辅助也可以有声有色。有了更多的历练和思考，立蓁能够以自己独特的敏感去感受这个行业。在立蓁的眼里，女性在电竞行业中应该有自己的风格，性别更应该是特点而不是桎梏。
在电子竞技行业内的泛娱乐内容越发增多的时候，更多人在审视电竞时带入了审视娱乐圈的眼光。当这些眼光落到了圈中的女选手身上时，女选手身上的竞技性就被主观减弱了很多。
立蓁认为，泛娱乐化的影响只是导致这一现象的一方面，另一方面是由于电子竞技在大众中的认可度还不够高：“像中国女乒、女子跳水这类的体育项目，可能观众也不能完全了解其中的计分规则，但这些项目大家都认可。而电子竞技目前还是一个新兴的项目，尽管它已经被政府纳入到正式的体育项目中，但是会去深入了解它的人还是比较少。再加上电竞一直没有完全撕掉身上那些固有的负面标签，所以外行人看电竞难免会停留在表面，也就是说他们可能更关注女性选手的外貌、声音，而不是竞技水平。”
“提升女性在电竞圈内的影响力，推动女子赛事的举办固然可以立竿见影，但并不是唯一途径。如果大家能够更了解电竞一点，也不会只能评论女性的外貌了，也可以评论她们的技术水平。”立蓁认为，女子赛事的举办以目前的情况看，无论是关注度或是竞技水平都不会太理想，“同时，到不如先去约束少数女性一些不太好的行为，减少对电竞圈的不好的影响，从而改变大家的固有印象。”
在立蓁的想法中，女性应该更加独立和勇敢。自重，才能获得更多的尊重。
结语
在男性占据相对主导地位的电竞圈中，女性解说在舞台上，撑起了精彩赛事的半边天。在更适应市场需求的同时，她们的出现在一定程度上平衡了圈中有些失衡的性别比例。
女性解说的艺人属性越发强烈，在经纪公司的选拔培训背后，意味着的是头部解说的整体素质和专业能力得到提高，同时也代表市场竞争将越来越激烈。优胜劣汰的基本原则开始显现，无论对于谁来说，这都是残酷的。对于台前的女性，更多的人在吃一碗“青春饭”，造星背后无不带着资本的包装，这无疑并不是一个太好的消息，但对于行业来说这却是一种进步。
电竞培训范文第6篇
供电营业所人力资源现状及分析
供电营业所人力资源现状
本文以浙江省基层供电营业所中随机抽取的两个比较有典型性的单位作为分析样本，这两个营业所地处浙江省南北两端的一个大所一个小所。样本统计截止到2013年9月份，人力资源现状如下：总人数为85人，按照年龄、学历、职业资格技能等级和技术职称分别进行统计分析，见表1-表4和对应的柱状分析图如图1-图4。
表1 按年龄段的人数分布统计表
年龄段 50后 60后 70后 80后 90后
人数 6人 43人 25人 9人 2人
占比 7.40% 50.60% 29.40% 10.60% 2.40%
表2 按学历的人数分布统计表
学历 初中 高中、中专 大专 本科 硕士
人数 22 49 10 4 0
占比 25.90% 57.60% 11.80% 4.70% 0%
表3 按技术职称的人数分布统计表
技术职称 没职称 助工 工程师 高级工程师
人数 79人 5人 1人 0
占比 92.94% 5.88% 1.18% 0%
表4 按职业资格技能等级的人数分布统计表
职业资格 没有资格 初级工 中级工 高级工 技师
人数 11 8 43 21 2
占比 12.9% 9.40% 50.60% 24.70% 2.40%
供电营业所人力资源现状的分析
样本的人员学历、年龄、知识水平分布情况来看，相差较大，结构不够合理，对供电营业所人力资源合理利用和管理不利，影响企业的发展壮大。
（1）从表1和图1可以看出，1970年前出生人员比例占全体员工总数的58.%，年龄超过45岁以上共52人占全体员工总数比例高达61.17%，80年及以后出生的人员比例严重不足，仅为11人占比13%。总体态势是“从年龄高到低成陡降型的曲线，而非呈正态分布的曲线”，这是一种极不合理的人力资源年龄结构模型。按照电力行业特殊工种的要求，45周岁以上人员是禁止从事登高等高风险的作业，这些同志现场工作经验非常丰富，但知识老化不满足现在智能化配电网建设和运行的要求。而新生代员工从工作能力以及人数上不能及时进行工作交接，难以支撑企业的可持续发展。这是我们必须面对的现实问题。
（2）智能化电网需要智能化、信息化、自动化控制、互动化方面的知识，需要高层次知识、高素质的人才。从表2和图2可以分析出，两个供电营业所员工整体学历水平不高，缺乏高学历人才。高中、中技、中专及以下学历人员占全体员工总数的83.5%，而大专及以上学历人员只占全体员工总数的16.5%，与国家电网实施统一坚强智能电网的战略不相匹配。
（3）表3和图3可以反映出，专业技术人才结构不够合理，高级技术人才短缺。中级及以上技术职称人员占比偏低，仅1人占1.17%；助理工程师5人占5.88%；无职称人员却占比偏高为92.95%。不能满足技术密集的供电营业所对技术人才的高度依赖。
（4）表4和图4折射出，专业技能人才结构不够合理，高级工及以上技能人才短缺。高级工、技师和高级技师人数占比偏低，分别为24.7%、2.4%和0%；初、中级工的人数比例偏高，为60%；无技能等级证书的为12.9%。高、中、初级技能人才比例严重失衡，尤其是高技能人才的储备与电网事业的蓬勃发展所需存在着较大的差距。
人均素质当量是衡量供电营业所员工应具有的专业知识水平或专业技能水平指标。通过样本分析可看出，目前供电营业所员工素质当量普遍偏低。素质当量普遍存在理论知识薄弱，技能单一的现象，极大制约企业可持续发展空间。
开展供电营业所员工职业技能培训的必要性
企业发展需求对技能培训的客观要求
供电营业所员工的素质当量要满足电网的蓬勃发展，配电网的智能化运行、用电信息采集系统的大规模的高级量测体系（AMI）和智能用电服务的需求，因此培养更多的高素质的供电营销配电职业技能人才已显得刻不容缓?企业需要通过职业技能培训，在为员工提供个人升值的机会和发挥潜能的舞台的同时，调动其主动性、积极性、创造性，为企业做出更多的有价值的贡献。
供电营业所员工对实现自我价值的现实要求
对于供电营业所员工自身来说，职业技能培训是非常现实的需要。因为当前我国电力企业的发展趋势对员工的素质要求越来越严格。如果员工个人不能很好地提升自身的竞争力、应变力和创新能力，那么很快就会被淘汰。员工通过培训不仅提高了自身的综合素质和工作能力，同时具有了对抗社会竞争威胁的有力盾牌。
参与市场竞争提高人力资源当量的操作要求
进入知识经济时代，人力资源的开发与管理战略成为供电营业所发展的第一战略，人力资源是第一资源。拥有高素质的人才才能在激烈竞争的市场经济中获胜。员工的培训与开发是提高员工素质的主要方法。
完善激励机制调动积极性的内在要求
激励是调动供电营业所员工为实现组织目标而共同努力的主要动力。供电营业所不仅要运用物质利益来激励员工，更要运用精神激励的方式来激发员工的进取心、责任感和创新精神。将获取培训机会作为一种激励手段并更多让员工参与供电营业所的目标管理，鼓励员工提出改进工作的合理化建议，提供员工自身进步和发展的机会。
职业技能培训创新模式的实践
供电营业所员工职业技能培训工作开展相对较早，现有的资格培训、岗位培训和脱产培训等模式，已无法满足员工培训需求的快速发展。对不同的培训内容必须采用更为灵活的模式，提高员工的培训参与度，增强培训的吸引力和感染力，以满足不同类别、不同层次员工的培训需求。因此通过探索和创新逐渐形成了以下一些新的技能培训模式：
“岗前培训”的培训模式
“岗前培训”是院校毕业生和从事相关工作的人员入职或上岗前进行的岗位专业培训。内容包括岗位职责、职业技能、专业知识、安全风险，防护知识等。国网浙江省电力公司规定新进大学生的6个月集中培训，除岗位技能外还包括岗位相关专业知识培训，培训结束考核合格后方可上岗。使具有较高学历层次的院校毕业生，不仅能快速适应岗位工作的技能需求，并且从心理和能力上完成了学生到员工的华丽转变，受到供电营业所的欢迎。
“劳模创新工作室”的培训模式
“劳模创新工作室”是紧紧围绕国家电网公司发展战略，以劳模先进人物为带头人，以技术创新、管理创新为方向，有效搭建劳模领衔、员工广泛参与、创新功能突出、管理规范有序的劳模示范引领平台。通过创建劳模敬业示范岗、技能教学点、创新课题组以及各类先进和高技能人才的创新工作室，使之成为强化人才培养功能、强化创新创效功能、提升职工队伍素质和、增强企业发展活力的一种培训模式，造就知识型、技能型、创新型、专家型的职工队伍。
国网浙江电力公司某地市单位供电营业所成立了以劳模姓名命名的工作室，通过“劳模创新工作室”的培训模式，带动一个团队进行创新工作，提升职工的技能水平。同时每年在全省范围内举办相应的专项培训不少于2期，培训人数不少于30人，通过辐射的作用，将劳模的技能进行传递。劳模工作室采用“N+1”的松散型团队组织模式，进行教科研工作，2012年全年发表专业论文7篇（其中核心期刊3篇）、出版教材2本、获得实用新型专利4个，极大地激励了职工创新的热情，提升了职业技能教学能力。
“职业导师制”的培训模式
供电营业所“职业导师制”来源于传统的“师徒制”，作为一种新型的培训模式，除了强调具体技术和业务的传授和讲解，还在人际关系方面、职业生涯规划方面等诸多方面发挥作用，是一种有效的人才开发机制。“职业导师制”能够迅速培养出符合供电营业所发展要求的人才，最大可能地发挥人才的潜能，使新员工对自己的发展前途和空间充满信心，从思想上、感情上尽快地认可供电营业所的制度和文化，有效地防止人才的无序流动；从而完善学习型组织的建设，发挥团队竞争优势。
“以竞代培”的培训模式
供电营业所职业技能竞赛是面向基层生产岗位的活动，突出高技能、新技术的要求，发挥职业培训和高技能人才培养中的引领作用。作为职业培训和技能人才培养的重要方式和手段，其地位和作用日益凸现。职业技能竞赛活动的蓬勃开展，有效地推动了职业培训和高技能人才队伍建设工作，同时在供电营业所营造了崇尚技能、学习技能、重视技能人才的良好氛围。
2013年，国家电网公司组织了应急救援竞赛，我们湖州分中心承担了国网浙江省电力公司代表队的选拔、集训工作，并最终在大赛中脱颖而出，取得团体第二名，个人第三、第十名的优异成绩。这次竞赛不仅是参赛队员得到了提高，同时促进了国网浙江省电力公司电力职工的全员应急救援能力，充分体现了“以竞代培”在供电营业所职工能力培训中的作用和地位。
“测试”的培训模式
如果说竞赛是“竞技体育”，那么测试就是“全民健身”。国家电网人力资源正在开展“三考一竞”活动，所谓“三考一竞”就是指考试、考核、考勤和竞赛。供电营业所调考就是指通过调考的模式达到全员培训的目的的一种培训模式。以测试这个形式来促进员工的学习热潮。国网浙江省电力公司连续四年在核心工种上开展全员调考，就是把某一工种相应技能等级所必备的知识和技能先进行自学形式展开培训，根据测试情况进行学分累积，综合提高员工技能素质。
以上几种培训新模式，虽然在人员结构上不能得到快速的彻底改善，但在近几年供电营业所职业技能培训实践中，培训效果得到明显的提升，老员工对岗位的适应能力有所加强，新员工能尽快地投入到工作中，提高了工作效能。这些新的职业技能培训模式经实践和分析总结如下：
（1）快速提升供电营业所员工素质当量必须采用职业培训中心集中培训和新模式松散培训相结合的方法。职业培训中心集中培训能快速改善专业技能人才结构，新模式松散培训能切实提升团队的实战工作技能。
（2）大体量培训应采用集中培训，如“岗前培训”“竞赛集训”。人数不多则应实施“职业导师制”和“劳模工作室”的培训模式。
电竞培训范文第7篇
好产品柳暗花明
“这生意真是越来越难做了，出路在哪呢？”说这话的，是陕西省镇巴县的马先生。马先生在县里开了一家视力保健工作室，已经运作了一年多，刚开业时，由于宣传到位，服务周到，加上青少年近视确实是个庞大的市场，生意非常火爆，每天到店里做灸疗、按摩的学生络绎不绝。可是，随着时间的推移，问题出现了，由于做灸疗、按摩必须每周来店做几次，学生课业负担很重，很多学生坚持不下来，致使近视治疗的效果大大打了折扣。马先生为此很是苦恼。
就在此时，机会来了。2007年3月份的一天，马先生在网上看到了济南竞成经贸有限公司推出的“欣欣”学生近视专用镜，可以在学生学习的同时提高视力，学治同步，寓治于学，不占用学习时间。真是踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫，“欣欣”学生近视专用镜的治疗理念和方式让马先生眼前一亮，他迫不及待地看完了产品的相关介绍，了解到“欣欣”学生近视专用镜是济南竞成经贸有限公司组织眼视光专家经过多年的科研攻关，结合目前世界上最先进的视光学调节理论和人体生物工程学原理，研制出的可在学习中同步完成矫正、治疗于一体的最新一代近视治疗产品，这么好的产品让马先生兴奋不已。
赴山东实地考察
做峰回路转
马先生立即与济南竞成公司商务部刘经理取得了联系，初步洽谈了合作意向。2007年3月22日，马先生来到山东济南，受到济南竞成公司工作人员的热情接待，具有丰富近视行业市场营销经验的刘经理向马先生详细介绍了“欣欣”学生近视专用镜的研发历程。“欣欣”学生近视专用镜是针对目前国内严峻的青少年视力不良状况推出的，它全面解决了近视的两大成因――过度调节和集合紧张问题，其科学的理论体系得到了世界卫生组织的充分肯定。产品经竞成公司科研人员数年研制，并且获得了国家专利证书(专利号:ZL 2006 2 0087001.5)，一经推出即震撼了国内视力保健市场，其强劲的产品功效已经得到数万例患者验证，并获得了北京同仁医院眼视光专家的肯定。刘经理还向马先生介绍了济南竞成公司在全国各地的“欣欣”视力保护中心成功的营销经验。
第二天，恰巧济南竞成公司要去上海参加一个全国性的眼科学术展览会，刘经理与公司参展人员陪同马先生一起驱车前往上海，参观了济南竞成公司位于上海的科研、生产基地，专业的科研人员、先进的科研设备、精密的检测仪器、忙碌的生产工人，这一切给马先生留下了深刻的印象。回到济南，马先生立即与竞成公司签订了合同。
签约试戴效果好
生意越做越红火
济南竞成公司总部派了刘经理专程前往陕西省镇巴县协助马先生。首先，刘经理对马先生的员工进行了三天产品知识的培训，从近视成因、基本的眼科屈光学知识到“欣欣”学生近视专用镜的科学原理都作了详细讲解。刘经理着重讲了产品的验光程序，因为“欣欣“学生近视专用镜采用的是医学动态验光，与普通近视镜的常规验光完全不同。刘经理还为员工讲解了“欣欣”学生近视专用镜在销售过程中的柜台问答，并且模拟实战进行了演练，对于顾客可能提到的疑难问题，刘经理一一作了详细解答。
马先生的青少年视力保护中心经过重新装修，于2007年4月18日重新开业了。店里布置的清爽简洁，墙壁上悬挂的展板通俗易懂地介绍了“欣欣”学生近视专用镜的原理、特点、优势等相关知识。店员全部统一着装，咨询台上整齐地摆放着彩页、视力表、三折页等宣传资料。
马先生开展工作的第一步就是请原来坚持不了来店做灸疗、按摩的学生来店里，通过给学生和家长讲解“欣欣”学生近视专用镜的科学原理，而且强调可以签约治疗，大多数家长都认可了产品。然后经过系统的医学动态验光，将数据传真到济南竞成公司总部，由总部为每一个学生量身订制后发货。对学生实行签约治疗，签订三个月的试戴协议，如果试戴期产品效果不明显实行全额退款，这一点确实打动了学生和家长的心，因为这也是消费者最关心的问题，对于很多家长来说，钱花多花少不是问题，关键是产品能确实治好孩子的近视，毕竟近视是关系到孩子一生的大事。
几个月过去了，到了2007年7月底，4月18日至4月底在马先生的视力保护中心试戴“欣欣”学生近视专用镜的14名学生的反馈效果出来了，让马先生惊喜的是孩子们的近视均有不同程度的好转。效果最好的李雅洁原来近视度数：右眼500度，左眼450度，复查：右眼275度，左眼225度（其间于六月份换了近视度数低的镜片）。裸眼视力检测：右眼由0.1上升到0.3，左眼由0.12上升到0.4。孩子的母亲赵女士看到佩戴“欣欣”学生近视专用镜效果如此明显，激动地说：“再坚持佩戴下去，就可以摘掉眼镜了，真的太感谢马经理了。”马经理说：“这是我们应该做的，看到孩子视力恢复得如此好，我们也很欣慰。”
“欣欣”学生近视专用镜良好的使用效果在县里很快传开了，越来越多的学生走进了马先生的视力保护中心，连周边地、市的学生也纷纷慕名前来。
志存高远的马先生现在已经有了更高的目标，他正在向济南竞成公司总部申请做整个汉中地区的。
地址：山东省济南市经四路288号恒昌大厦 竞成经贸有限公司
电话：0531-88291788 86682315
传真：0531-88291788
电竞培训范文第8篇
最近，笔者应邀到S公司珠海市场做工作调研，并对“单店销量提高30%”的课题进行市场操作。这是一次不做大量资金投入的市场操作，整体销量的提高完全来自单店基础工作，笔者必须对“高质（销）量促销哪里来？”进行深层思索，从而引发了“一次促销工作的渠道调研报告”。
正象笔者在《终端三级跳：渠道、促销、服务三点联动》一文中阐述的那样：“单店销量，促销员这个环节是至关重要的”。在开始对“单店销量提高30%”的课题进行操作的过程前，促销员是课题第一对象。针对促销员，笔者就珠海的两大医药连锁零售药店进行了更深层的调研，发现了一个主要的问题：“促销员产品知识匮乏、接受产品知识渠道单一”。
笔者利用顾客身份、旁观者身份，对调研店的所有能够调查的促销员都进行了调查。调查发现，涉及十七种品牌及30多名促销员，对自家产品的知识掌握得十分有限，基本上所有的产品知识都来自于包装盒及宣传单张的文字。
笔者又利用某公司人力资源部高级主管的身份对促销员进行调查，发现80%的各品牌促销员没有接受系统、正规的促销培训及产品知识培训，多数促销员的产品知识是来自于自家的产品外包装盒或宣传品上的文字说明。对于接受过公司培训的促销员，笔者也做了更深的调研，很多促销员认为，公司提供的培训内容，过于机械并单调。实际上讲师的产品知识与包装盒或宣传品上文字内容大同小异，而关于什么“顾客识别”、“语言技巧”等等的培训内容根本在激烈的终端竞争中就不实用。
在笔者进行调研的过程中，也深深感受到了终端竞争的残酷性：来了任何一个顾客，她们这些促销员都会死追猛打，直到顾客离店。“顾客识别”、“语言技巧”在这个乱哄哄的时刻好像根本就用不上。培训师所说的“顾客识别”、“语言技巧”好像只有在静静的专卖店里、从容不迫的进行着“一对一促销”时，才更能发挥作用。
笔者为了找到“高质（销）量促销哪里来？”的答案，搬进了S公司珠海分公司的促销员宿舍中，用更多的生活时间对促销员们进行深层调研，从中发现一个现象：很多促销员喜欢收集竞品宣传单，她们研究竞品的产品知识及功效机理，并将这些“舶来知识”运用到自己的促销知识中，以充实自己的促销力量。另外，促销员们常常在一起谈论一些竞品的功效、机理的弱点。她们在平常的促销工作中，往往喜欢通过举证竞品弱点，来促使消费者放弃选择竞品，而增加自己的销量。
对此，笔者为促销员的技能进行了更深邃的思索：谁是最好的促销员？
经过对促销员进行调研、分析、总结后发现，。从业绩上看，促销员可以分为“优秀促销员”和“普通促销员”。但是这种划分只是在没有有效的培训计划的前提下，她们各自为战的结果划分的。如果我们结合这种没有培训计划的前提，还可以进一步的将她们划分为“创造型促销员”及“模仿型促销员”。
为什么要如此划分呢？因为创造型和模仿型促销员都是好的促销员，但是在没有强有力的培训、训练的前提下，大多数的促销员只是从产品包装、宣传单上的文字介绍上自学产品知识，而在这种情况下，分析、总结能力强的创造型促销员就能够从产品说明中“创造出”比较有说服力的推销技巧，而那些“模仿型促销员”也能以简单、浮浅的产品知识进行业绩普通的促销。应该肯定的是，由于主管部门的政策和法规原因，大多数的保健品包装盒及宣传单必须符合卫生部及工商局的要求，而仅仅从包装盒及宣传单上获得促销内容是远远不够的。另一方面，很多公司的促销员培训工作长期被忽视，而且促销培训工作都是流于形式的。毋庸置疑的是，无论在任何公司中，模仿型促销员还是占了绝大多数。所以，促销整体素质的提高，也就是要进一步的提高模仿型促销员的“教材质量”，让她们所学所用的培训内容，可以真正的放之市场、有效搏杀。
好的促销员从哪里来？
一直以来，更多的公司则青睐于挖抢其他品牌的优秀促销员，而也有公司专门成立了“挖墙队”四处在市场上挖抢其他公司的优秀促销员。笔者在S公司前几个月新产品上市时也提出了这样的想法，并在《终端三级跳：渠道、促销、服务三点联动》一文中罗列了“挖抢优秀促销员的方法及步骤”，但是对于有培训能力的公司而言，培训促销员更是上上之策。
可以看出目前很多品牌在“入店上员”方面，已经意识到了其重要性，而且也已经在做抢占“好店好员”的工作。但是大多数公司对促销员的培训工作仍是一个薄弱的环节。这些问题的出现，一方面是大多数公司的促销培训流于形式、没有针对性；另一方面由于促销员管理工作一般都是由更基层的管理机构（办事处）进行，而这些机构一般都不具备有效的培训能力。所以，大多数的品牌都是以“高代价的抢挖促销员”为弥补薄弱环节的第一方法，也是唯一方法。
可以说，以简单的抢挖手段来弥补促销环节的薄弱则是短期行为。一方面通过抢挖方式能够增加公司的薪资成本，挖来越多的促销员，薪资成本也越大；另一方面也会因为高低不等的促销员工资引起促销队伍的不团结因素，影响更多的促销员的情绪；再者优秀的促销员在管理及约束方面一直是一个老大难问题。最主要的一点是，能够抢挖回来的优秀促销员毕竟只是少数，更多的促销员能力问题还是没有得到根本解决。
可以充分肯定的是，市场上大多数的公司对促销员培训这方面的工作都是一个十分薄弱的环节。所以，促销员的高效培训、训练是一个必须突破的竞争层面，也只有突破了这一层面，才能解决“高质（销）量促销哪里来？”的问题。
单层意义的导购促销，实际上主要是依托渠道对消费者的吸引，而后各品牌促销员才能对入店消费者进行促销。同时也充分的说明了，这种促销员在有限的空间中、对有限数量的消费者进行的促销，从过程角度上看，也是各品牌产品以促销员为代表，在终端店上的互相厮杀，胜者出货。
由此而来，终端导购过程中，促销员的产品知识、促销技巧成了“胜出”的关键因素。而只有加强促销员的这种拦截能力，才能在促销竞争终制胜。
促销员的培训工作，目的是让促销由以往的各自为战，变成由公司提出统一的促销技巧、知识。以前，我们没有重视促销培训工作的内容，所有的培训工作只是停留在表面及形式上，实际上培训了等于没有培训。促销出不出业绩还要靠下面的促销员你一套、我一套、她一套的各自为战，其中少数的创造型促销员比多数模仿型促销员的业绩突出，我们以往的促销岗位上，是“既用促销员的嘴巴、也用促销员的脑子”。
经过促销层面的突破，就是力图用公司的脑子、促销员的口进行组合，形成强有力的促销屏障，能够真正的在定点上形成拦截力量，同时也可以使更多的基础素质稍差的促销员都能变成业绩突出的促销员。
对于加强促销培训层面力度，笔者在“单店销量提高30%”的课题中，以“套”“打”“精”“熟”四点为突破口：
套：到底怎样的促销及何种的产品知识能够起到有效促销的作用？大多产品的功效机理都是复杂难懂的，而在促销过程中简单的说辞不足为信、复杂的专业术语又枯燥乏味，顾客不会有耐性一听到底。
所以，培训产品知识的内容中，要更精炼、更简单易懂，并且为每种产品功效机理套上一两个形象的举例或比喻，帮助顾客理解。比如：这种瘦身产品从医学理论上看，是可以防止反弹的。道理很简单，比如人体是一个水槽子，正常情况下下水道是畅通的，有一天堵住了，腹泻型减肥是用水杯舀出来、厌食型减肥是用碗舀出来，而分解脂肪、恢复脂代谢减肥产品是疏通好下水道。
这些培训内容，只有当一名培训主管经过大量的、反复的认证、演练后，才能精简出更有效的促销培训题材。而这与任何一名优秀的创造型促销员的“自我创造”是不同的。首先这些培训内容是由更高职务、更多经验、更高素质的部门人员创造出来的；其次这种有组织、有目的、有计划的创造，可以反复的进行实践改善并征求促销员意见，比之任何一个优秀的促销员的自我封闭创造有效很多。
打：产品功效机理精简易懂并套上形象比喻之后，并不是完事大吉了。因为很多时候，促销员在终端店上的促销工作，面对着的都是其他竞品的老顾客。换言之，促销员推销时所做的工作都是在拼抢其他竞品的顾客。所以，产品介绍中还要涵盖更有效的延伸杀伤力。
在促销技能培训内容中，我们将“为顾客分析”、“为顾客服务”定义为“打”的方法。重点推出“服务营销三步走”：
第一步走：首先是介绍当前产品的类型及各自的优缺点；
第二步走：其次是重点推介顾客自己选择的产品；
第三步走：最后说服顾客购买我们的产品。
那么，关键的核心问题是顾客听了促销员的当前产品类型分析后，会不会选择我们的产品？我们可以将这个问题解决在培训内容精化工作环节中。如果我们对自己的员工说，“现在给你三种岗位选择，一种是工作量很少的，月薪500；一种是工作量一般的，月薪800；最后一种是工作量较多的，月薪1600”。员工会选择哪项工作？同样道理，如果我们的产品是“1600元月薪”的，那么顾客自然会选择我们的产品。这样，我们就可以走推销第三步了。例如：
促销员：您好，是想买瘦身产品吗？（对啊，我看看再说啦）。
促销员：您服用过瘦身产品吗？（服用过或没有服用过）。
促销员：噢，您服用过XX产品啊，您服用XX有什么反应？（厌食）
促销员：我们店里有三种减肥产品：一种是腹泻型的，是通过大量的腹泻达到减肥，价格很便宜，象什么减肥茶了、减肥胶囊了等等。适合那些身体强壮不怕副作用的顾客服用，优点是便宜，缺点是有副作用、服用痛苦；另一种是抑制食欲型的，象减肥饼干、减肥食品这样的，顾客服用后一见到饭就恶心，一吃就吐，一般都是中等价格，您以前服用的XX产品就是这一类型的。这种产品还有一种是通过加快心脏跳动，带动“促进脂肪代谢”类型的，很容易引起心脏病；最后一种是中、高价格的产品，比较安全没有副作用。这种产品主要是通过高科技方法，分解体内脂肪、抑制脂肪再生，效果好、不反弹没有副作用，但是价格一般不是很贵就是中等，都在200元到300元不等。我们店里有一种减肥产品是最后这种类型的，价格很便宜，不到100元。就是这个“XX”。（介绍XX的优势……）
精：以上的介绍，就是以“服务顾客、帮助顾客分析及选择产品”的立场上，打击竞品推销我品，时间在3分钟左右，再精炼后对促销员进行培训、训练。其中更多的促销内容中，已经涵盖了对产品功效、机理、价格等说明。很多时候，促销员的推销过程也是在不断的回答顾客提出的这样、那样问题的过程。促销员对顾客报价时，顾客总会埋怨价格太高，而促销员也总会以质量好、效果好为理由来解释“价格太高”，而顾客又总是说“谁都说自己的产品好”……总之，促销员在更多的时候都是被顾客的提问和拒绝理由牵着走，整个的促销过程显示出了无奈、被动的局面。而我们设计出的《服务促销三步走》就是为了有效的改变这种被动促销的局面，而积极主动的掌握促销话题内容及方向，并针对顾客的疑虑已经做了预先解决。
熟：以“熟能生巧”的原则，让每个促销员人手一份《服务促销三步走》，并且背熟记透、进行口语化处理后，上岗应用。并不断的在实践中进行表达方面、分析过程中的改进改善，随时与其他促销员进行交流，让这些我们提前准备好的促销词能够更大的发挥促销作用。
我们在培训时候，反复的让促销员们明白，三步走的组合意义、服务营销的有效性、临场的应用技巧。笔者要求所有的促销员必须对《服务促销三步走》的所有内容死记硬背、倒背如流。
我们必须让所有的促销员们明白，很多枯燥难懂的产品理论只有死记硬背、倒背如流，才会在促销过程中更加流畅，而当这些枯燥难懂的专业知识一旦象你报出自己名字一样流畅时，促销的语调、底气也会很专业。
“性激素是男性功能的重要内分泌物质，特别是男性到了中老年之后，性激素主要靠合成酶来做人体自主合成产生，当合成酶数量及合成功能低下时，性功能随之低下。而一方面有的产品是通过性激素补充提高性能力，很容易使人体产生依赖性而更加丧失合成能力，一旦停用产品后，可能连以前的性能力都消失；有的产品是通过提高人体的性激素合成能力来提高性能力的。”
将类似的知识倒背如流后，就足以解答顾客疑虑，而真正刨根问底的追究“合成酶是怎样合成性激素的？性激素是怎样提高性能力的？”的顾客毕竟是少数中的极少数。
每个促销员一个月的销量是有限的，但是她们每个月面对的顾客数量是无限的，她们的促销技巧越高，抓住的顾客就越多，无限的咨询顾客会因为高超的技巧而增加更多的销售量。
我们都知道，一直以来消费者都是我们的促销对象。我们在促销工作过程中，恨不得让更多的消费者们被我们说服、并购买我们的产品。与此同时在工作岗位上其他厂家的促销员也都抱有这种“急切推销”的心理，这种心理更多反应在促销工作中时，变得象洪水猛兽般的令消费者远而敬之。现在，我们为消费者设身处地的想一下，如果我们也是消费者其中的一位，我们面对琳琅满目的商品及一大群蜂拥追逐的促销人员时，我们怎样选择产品？我们到底要接受哪位促销小姐的建议？
在紧张激烈的促销岗位竞争中，一般的促销员都死追猛打，没有人能做到闲步信游的推介神韵，而且有力、有理、有节，看似整个促销过程中，引经博理、设身处地的为顾客服务，但这种服务暗含着一种无与伦比的杀伤力和信服力，一旦实施在顾客身上之后，任何竞品促销员再进行促销时，也无法起死回生的说服这名顾客了。可以说，顾客从服务促销中不但了解到了商品信息，同时也深信不疑的学习到了促销员对这种功能商品的全部主张及理由。
在接受培训的过程中，很多促销员如同枯木逢春的同时，也有人对《服务促销三步走》提出了疑问，疑虑是集中在有的顾客有耐心听你介绍，而有的顾客根本就没有耐心听你介绍。三个步骤的必要性有多大？
这个问题笔者在而后的调研中也做了充分的考虑，就象“降龙十八掌”一样，并非每次搏杀时都要从头到尾的运用。我们都知道不论是何种厉害的武功，在搏击的时候都要随机应变。而促销过程中我们遇到性急的顾客直接运用第三步骤就可以，但作为一种套路式的促销技能，我们在培训的时候是必须要求促销员全面掌握的。
“服务促销三步走”经过了十几天的上岗应用，反馈回来的除了日销量的见长之外，更多的是促销员们在晚例会上的沾沾自喜。S公司珠海分公司中最笨的一名促销员说“今天有位顾客买了价格低的同类产品，快下班时又回来换我们的产品”，而顾客的唯一理由是“我回去想一想，那位小姐说的很有道理”。