再生资源行业盈利模式
开篇：润墨网以专业的文秘视角，为您筛选了八篇再生资源行业盈利模式范文，如需获取更多写作素材，在线客服老师一对一协助。欢迎您的阅读与分享！
再生资源行业盈利模式范文第1篇
摘 要 3
1. 项目概况 4
1.1 项目简介 4
1.2 项目核心内容 4
1.3 创业团队简介 5
1.4 企业简介 5
2. 经营产品/服务介绍 6
2.1 目标市场 6
2.2 主要经营内容 7
3. 项目实施方案 7
3.1 核心经营理念 7
3.2 项目发展规划 8
3.2.1 发展目标 8
3.2.2 发展战略 8
3.2.3 发展步骤 8
3.3 经营模式 8
3.4 项目版块设计 10
3.4.1 网站推广活动 10
3.4.2 物流方案 11
3.4.3 盈利模式 12
3.4.4 客户服务办法 12
4. 投资估算和资金筹措 13
4.1 投资估算 13
4.1.1 投资估算依据 13
4.1.2 投资估算 13
4.2资金筹措 14
4.2.1内部资金筹措 14
4.2.2外部资金筹措 14
5. 结论 15
摘 要
在Internet飞速发展的今天，互联网成为人们快速获取、和传递信息的重要渠道，网络经济也随之兴起。作为天之骄子的大学生们，上网早已是日常生活中的一部分。各大高校校园网络基本成形，并已有自己的网站，在此基础上发展校园网络经济不仅可为老师和同学带来了快捷方便的网上购物环境，而且给周边超市的管理者也带来了全新的商业契机。因此我们的项目是：开设一家校园网络生态超市，一方面拉近学生与商家的距离，另一方面可以充分利用我们物流网络的优势，与长沙绿动循环再生资源有限公司合作，开展可回收资源的回收再利用。本项目的核心目标是：既帮助学生选购称心如意、物美价廉的商品，为商家带来了丰厚的经济利润，同时提升大学生环保的理念，改进生活习惯。
关键词：“换购网”网上超市 O2O模式 经营策略 创业分析
1. 项目概况
项目名称：““换购网””校园网络生态超市
宗旨：为大学生提供更为方便快捷的购物方式，为商家提供更为系统的宣传平台，倡导环保的生活模式。
主营范围：各类实体超市货架商品的网上订购，包括食物、生活用品、数码产品、书籍、二手交易等大学生日常生活中需要的商品。
副营范围：通过对高校园区的各实体商家资料的整合，为他们免费提供网上店铺的宣传平台，同时，与长沙绿动循环再生资源有限公司合作，开展可回收资源的回收再利用。
1.1 项目简介
经济危机背景下，电子商务因其相对低廉的购物成本得到越来越多消费者的青睐，也引来了新一轮电子商务投资热潮，诞生了诸如淘宝集市、天猫商城、京东商城、一号店、凡客、等为代表的新一批B2C企业。然而，纵观电子商务B2B、B2C、C2C三大领域，唯有B2C领域出现卓越网、当当网、京东商城等细分市场、各立诸侯的局面，虽然出现过如阿里巴巴的B2B2C、卓越往百货业扩展、一号店自建物流体系等的诸多探索，始终难于有诸如阿里巴巴似的旗舰出现。究其原因，还是在于购物网站的五大核心功能网站品牌可靠性、产品种类丰富度、电子支付安全性、送货速度及送货质量问题不能得到完善的解决。同时，目前，随着“雾霾”天气的频繁出现，环保的理念已经越来越受到人们的关注，作为当代大学生我们要自立、自强。所以我们要通过创业来找到就业出路。我们从校内走到校外，把所学的知识学以自用。不断的强化知识、深化知识、优化知识。
我们的宗旨是做大学生身边的网络生态超市----这是我们的宗旨也是目标！我们的经营模式是“网站+实店”。充分利用学生的资源，挖掘各大高校的商机。在盈利的同时来给学生带来真正的实惠和便利。给每个客户提供人性化的服务是我们的承诺。与长沙绿动循环再生资源有限公司合作，开展可回收资源的回收再利用，不仅可以为社会环境的改善贡献自己的力量，还可以为我们网店带来良好的口碑效应，扩大我们网店的影响力。
1.2 项目核心内容
我们的网站是B2C与O2O相结合的“校园网络生态超市”，经营模式是“网站+实店”的O2O模式。
首先，我们的网站上加入了不少线下的实体超市，充分利用学生的资源，挖掘各大高校的商机，在盈利的同时来给学生带来真正的实惠和便利。网站主页能连接到各个商家的店铺，方便顾客在店铺内能迅速下单，我们还提供送货上门等服务，界面简洁方便浏览。
其次，我们长沙绿动循环再生资源有限公司合作，开展可回收资源的回收再利用，不仅可以为社会环境的改善贡献自己的力量，还可以为我们网店带来良好的口碑效应，扩大我们网店的影响力。
1.3 创业团队简介
电商飞扬创业团队是隶属于湖南大众传媒职业技术学院电子商务协会的实践组织之一，参赛项目得到长沙绿动循环再生资源有限公司的大力支持。
团队宗旨：做大学生身边的网络生态超市。
团队成员：
姓名
性别
分工
工作岗位职责
网络营销经理
负责管理“换购网”网络生态超市与客户间的在线销售关系，拥有使“换购网”网络生态超市长期发展、客户关系忠诚的远见。
物流配送经理
负责管理“换购网”网络生态超市的配送环节，及时配送货物，负责与长沙绿动循环再生资源有限公司及时联系处理物品。
活动策划师
负责管理“换购网”网络生态超市的积分兑换商品活动策划，确保设计出确定的策略目标，持续测试、评估、优化活动，提高客户价值。
数据分析师
负责使用数据分析工具分析连续收集的潜在客户和已有客户的数据，为营销策略及活动设计提供决策依据。
平台维护师
负责平台任务的和审核，维护平台正常运行
创业目的：
（1）为“换购网”网络生态超市制定战略提供决策依据。
（2）为长沙绿动循环再生资源有限公司了解消费群体偏好提供决策依据。
（3）为项目未来的经营活动提供执行方案和原始依据。
1.4 企业简介
长沙绿动循环再生资源有限公司成立于XX年9月。成立至今已拥有20人的团队，我们以绿色环保为核心精神集合了一批积极探索城市生活垃圾分类回收道路的先行者，在垃圾分拣、技术研发、业务推广、市场运营等领域实践着我们的环保理念。
拥有专业的垃圾收运、分拣和处理服务，确保来自广大用户的可回收物能够得到妥善的安置。我们每天会使用专用回收车将来自各地区的可回收物集中运往分拣中心，并对用户初步分类的可回收物进行专业的深度分类处理，再运送至专门工厂作为再生原料重新利用。与此同时，每一袋用户的回收物都会首先通过扫描条码确定身份，即时换算成积分录入用户帐户。
长沙绿动循环再生资源有限公司的业务首先在星沙街道开展试点工作。目前，不仅致力于城市垃圾分类，我们更加提倡推广绿色健康的生活理念，用行动支持环保与公益事业。
我们的理念：
作为目前国内专业从事城市生活垃圾单流程回收及资源化的企业。我们致力于将每一份资源都得到充分的使用，让地球不再为垃圾所困。
我们的使命：
通过最大程度简化可回收垃圾收集流程来唤醒广大居民的环保意识，最大化降低居民的参与门槛；
通过先进的信息系统全程跟踪用户的每袋垃圾，对用户进行定期环保奖励，最大化提高居民的参与积极性；
通过专业化的分拣流程和分拣技术，将回收物进行专业化分类处理，最大化提高回收物的再生利用率；
以“资源有限，循环无限”的理念为核心，以长沙为基础，今后将逐步在全国开展城市生活垃圾单流程回收项目推广，共建共享绿色家园。
2. 经营产品/服务介绍
2.1 目标市场
““换购网””校园网络生态超市主要面对的目标客户群体是各大高校的在校大学生。吸引其注册为会员，在““换购网””校园网络生态超市开展的各类活动中宣传本超市提供的产品及活动，引导其树立环保、健康的生活理念。通过邮件推广、博客推广，QQ推广等多种推广方式吸引消费者。
各高校的在校大学生是我们的主要客户群。我们的最大优势是价格和服务，必须立足于这个基础，力求充分利用互联网特点，发挥电子商务优势，以相对较小的投入，获取最大的收益。
为达到运营效果，应当大力丰富产品线，推出多个系列，覆盖中、高档的各种食品，日用品等等，总之实体超市里有的产品，客户需要的产品，都应该在我们网店内找到，使顾客有较多的选择权。牢牢抓住产品、数据、渠道重点，把呼叫中心、普通网店等我们短期内难以形成优势的东西外包给专业公司或分销给专业网店，实现效率最大化。
2.2 主要经营内容
主营范围：各类实体超市货架商品的网上订购，包括食物、生活用品、数码产品、书籍、二手交易等大学生日常生活中需要的商品。
副营范围：通过对高校园区的各实体商家资料的整合，为他们免费提供网上店铺的宣传平台，同时，与长沙绿动循环再生资源有限公司合作，开展可回收资源的回收再利用。
3. 项目实施方案
3.1 核心经营理念
首先，采用O2O模式开展网络超市的经营活动。在线下，充分利用各个高校的资源，将配送点尽可能的设置到离目标消费者最近的位置，同时，由于是货到付款，极大的方便了消费群体；在线上，充分利用网络资源，开展互动活动，激发目标群的参与热情。在““换购网””校园网络生态超市的平台上，为买卖双方搭建了良好的沟通桥梁，消费者能找到自己所需要的商品，同时，也可以帮助商家尽可能的了解消费者的需求。
其次，“会员制”是交易变得更透明。由于是货到付款，为保证买卖双方的利益，选择实名会员制。一方面，降低交易风险，另一方面，交易的全过程可以变得更加透明。
最后，“积分”增加““换购网””校园网络生态超市的用户粘度。使消费者将光顾我们超市变成一种生活常态，有利于忠实客户的培养。
3.2 项目发展规划
3.2.1 发展目标
短期目标：为湖南大众传媒职业技术学院、湖南长沙师范学院等地处星沙的各高职院校周围的商家快速找到目标消费者搭建平台，倡导绿色环保、健康的生活理念。
长期目标：为湖南省各个高校的商家快速找到目标消费者搭建平台，建立绿色环保、健康的生活圈。
3.2.2 发展战略
短期发展战略：以湖南大众传媒职业技术学院、湖南长沙师范学院等地处星沙的各高职院校周边商家为试点，建立一个快速接触消费者的平台，同时，与长沙绿动循环再生资源有限公司合作，开展可回收资源再利用的处理。
长期发展战略：试点成功后，开始向全省推广，通过““换购网””校园网络生态超市与客户定期联系，形成线上、线下资源的互补、互动的紧密的产业链经营格局。
3.2.3 发展步骤
第一阶段：XX年---2016年，以湖南大众传媒职业技术学院、湖南长沙师范学院等地处星沙的各高职院校周边商家为试点，建立一个快速接触消费者的平台，同时，与长沙绿动循环再生资源有限公司合作，开展可回收资源再利用的处理。
第二阶段：2017年---2019年，开始向全省推广，通过““换购网””校园网络生态超市与客户定期联系，与长沙绿动循环再生资源有限公司合作，开展可回收资源再利用的处理。进一步完善可回收资源的利用和再处理方案，形成线上、线下资源的互补、互动的紧密的生态产业链经营格局。
3.3 经营模式
为引起目标消费群体的关注度，增强消费者的粘度，我们采用“会员制”商业模式。“会员制”模式让加入我们超市的顾客享受多种优惠的权力。一是会员可享有比非会员更优惠的价格；二是会员将定期得到门店商店的资料和促销计划；三是会员可参加我们组织的各类会员活动。例如：会员积分换商品活动等等。
会员的积分来源及兑换规则：
一是通过““换购网””校园网络生态超市订购商品时，根据购买金额的多少，随机兑换。兑换规则：10元兑换1个积分，不足10元不参与兑换，以此类推。
二是通过与星沙的循环再生资源公司合作，开展可回收资源的回收再利用兑换积分。兑换规则：按物品重量计量，100克兑换1个积分，可以精确到10克，即如果会员投递210克物品，则可以获得2.1个积分。500克织物兑换1个积分；500克玻璃兑换1个积分；纸、塑料、金属都是100克1个积分。通常情况下，一个空啤酒瓶重约500克。
会员所获得的积分均可以在我们的““换购网””校园网络生态超市查看，我们也会在网店上定期进行积分兑换物品的活动，以增强消费者对我们网络超市的粘度。会员账户中的积分最长时间将保留2年，每年的12月31日24时将对上一年的积分进行清零。具体的模式如下图所示：
流程说明：
① 学校周围的商家到““换购网””校园网络生态超市填写相关信息，进行注册，并相关的企业信息和产品信息。
② 会员到““换购网””校园网络生态超市填写相关信息，进行注册。一方面，可以进行所需要商品的挑选，并在线下单。另一方面，可以联系超市客服上门收取可回收物品。
③““换购网””校园网络生态超市后台同时具备两方面功能。一方面，接受会员订单后，安排离消费者最近的配送点进行商品配送，采取货到付款政策，在配送到位后，收取货款。另一方面，接受会员有回收物品信息后，安排离其最近的配送点开展上门回收服务。
④““换购网””校园网络生态超市在收到货款后进行销售登记，并每月定期向商家账户支付货款。超市从中赚取佣金。
⑤““换购网””校园网络生态超市会将贴有会员二维码的可回收物品投递到长沙绿动循环再生资源有限公司，并记录积分后及时在““换购网””校园网络生态超市和长沙绿动循环再生资源有限公司的网站上公布，同时将积分信息以短信形式告知会员。会员可以及时登录““换购网””校园网络生态超市用积分兑换商品。所兑换的商品在每周三统一配送。
3.4 项目版块设计
““换购网””校园网络生态超市是大学生身边的网络超市，因此，网络超市的操作的便捷性，是我们关注的重点。
版块设置：
具体说明：
商家入口：为商家提供的注册、企业信息、商品信息的前台与后台。为商家提供明确的商品分类。
消费者入口：为消费者提供的注册、购买产品的前台与后台。为消费者提供明确的商品分类，同时提供购买商品后以及投递可回收物品后的积分查询。
购物车：方便消费者下订单的平台。
积分查询：方便消费者查询积分情况，并可查询能够兑换的物品。
3.4.1 网站推广活动
在产品初期阶段为使产品尽快进入市场，产品的营销沟通除以提升知名度的品牌广告或公关活动外，开展针对消费者的促销是十分必要的。期间采取的策略主要有：数量激励、附送赠品、退费优待。
当产品进入成长期，品牌广告和公关活动担负着提升品牌形象的任务，此时销售促进应以建立品牌偏好为主。促销策略有：张贴海报、公关赞助、竞技网游赞助、联合促销、积分奖励、有奖竞赛等。
产品步入成熟期，企业经营策略重心应努力使产品生命周期出现再循环的局面。此时的营销沟通应以销售促进和人员推广为主，使企业获取更大的利润空间。此时的促销方式有：促销游戏等。
当产品进入衰退期同质性高的产品应注重品牌形象建设，营造品牌差异化。同时采用适当的销售促进增加消费者的购买量、频次，培养消费习性，使消费者成为产品的忠诚爱用者。此类产品的促销策略有：凭证优惠促销、会员俱乐部营销等
随着市场营销学研究的不停深入，市场营销组合的形式也在产生着变化，从“4Ps”繁荣为“7Ps”。营销策划方案范文。近年又有人提出了“6Cs”为主要形式的市场营销组合。
根据筹办期内各时辰段特点，推出各项促销方案。促销方案要过细、周密，操作性强又不乏灵动性。还要斟酌费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得优秀效果为纲领。加倍应当注意季候性产品淡、淡季营销着重点，抓住淡季营销优势。
以网站为核心，联合长沙绿动循环再生资源有限公司举办线上线下结合、群众广泛参与的市场推广互动活动：
网络校友会：在本平台上，可以通过校友之间的感情联系，加强其对我们网络超市的认知。
环保作品DIY大赛：通过环保DIY大赛，让会员上传环保作品，并进行评比，从而提升我们的形象，同时树立环保、健康的生活理念。
植入式广告：用物品植入、礼物植入、组件植入的方式，在故事、事件、剧情等文化背景中向用户导入“换购网”网络生态超市所遴选的商家网络广告，插入商家的产品或标识,潜移默化地达到宣传效果。
博客栏目：在博客中宣传环保理念。
网站合作：与长沙绿动循环再生资源有限公司的绿动网合作开展环保活动。
3.4.2 物流方案
首先，我们的配送点尽可能的接近消费者。我们在每个宿舍区都建立多个配送点，当客户下订单后，有后台数据分析师分析客户与配送点的距离，以及各配送点的负荷情况，合理安排配送点进行配送。
其次，与合作商家共享物流系统。针对部分商家已有自己的配送人员，我们与其合作，向其提供客户的订单信息，配送由商家负责。例如：部分快餐店本身就有外卖服务，但其电话覆盖范围有限，我们帮助其推广，让消费者在我们网站上下订单，然后我们及时整合配送信息，通知快餐店有效地开展外卖服务，帮助其提高效率，获取利润。
3.4.3 盈利模式
网络生态超市交易中的佣金。我们为商家提供了信息服务，同时，帮助其销售商品，均可以获得一定的收入。
与长沙绿动循环再生资源有限公司合作的信息服务收入。为其可回收物品进行有效的处理，也有一定的收入。
3.4.4 客户服务办法
为用户提供优良、到位、负责的客户服务，保证商品质量，实行公平合理的换货退货政策，保障用户和网络用户的利益。
产品质量问题解决办法：
用户收到商品后发现与其所订货物不一致。可根据电子交易信息投诉，申请退货、换货或要求赔偿。
在途商品损坏。用户收货时发现商品部分或全部损坏。即可断定是在运输途中发生的。责任在各配送点。““换购网””校园网络生态超市对用户做出赔偿。再要求配送点根据合同做出违约赔偿。
以下情况不予办理退货：
未通过““换购网””校园网络生态超市购买的商品；
任何已使用过的商品，但经鉴定证明有质量问题的除外；
任何因非正常使用或保管导致出现质量问题的商品；
任何非““换购网””校园网络生态超市或用户或配送点违约（包括非质量问题或物流过程造成的质量问题），用户单方提出的退货要求。
换货政策：
用户在收到货物后如不满意或者产品有质量上的问题，经查实，确认责任不在用户的，用户有权选择放弃追究““换购网””校园网络生态超市违约赔偿责任，向站点提出换货要求，站点将按照下面要求进行换货：
所换货物要保持良好的包装；
换货造成的原商品与所换商品价格上的差异，按多退少补原则解决。
货物送达延迟处理流程：
步骤1：用户登录站点网站查询商品到货情况，判断送达是否延迟。若有延迟则进入步骤3。
步骤2：站点查询电子订单号，获得发货时间和发货单号，判断是否因为没有准时发货导致的延迟，若因没有准时发货而导致延迟，进入步骤3；若因为配送点原因导致延迟，按合同追究配送点责任，并进入步骤3。
步骤3：站点反馈给用户新的收货时间，并且解释是由于物流原因导致收货延迟，作出道歉。进入步骤4。
步骤4：如果用户强烈要求退货或拒收迟到货物，并要求违约赔偿，进入步骤5，如果用户接受道歉没有提出退货或拒收货物要求，进入步骤6。
步骤5：依照合同规定的赔偿措施对用户进行违约赔偿。进入步骤6。
步骤6：投诉结束。
4. 投资估算和资金筹措
4.1 投资估算
4.1.1 投资估算依据 （1）各类成本费用按市场咨询价确定；
（2）预备费按5%计取，其它费用均按照国内行业有关规定计取；
（3）本项目筹建期为三个月；
（4）委托单位提供的有关资料；
4.1.2 投资估算 （1）固定资产投资估算
目前网上超市在项目的投入为网站建设与场地方面：
序号
项目和费用名称
单价
数量
总价
备注
流动资金
XX00
日常流动资金
一、投资项目 前期费用
1
市场调研
15000
1
15000
项目前期市场调研
2
方案设计及咨询费
8000
1
8000
数据咨询
3
公司注册资金
500000
1
500000
工商局注册资金
二、网站建设费用
1
网站设计咨询
XX
1
XX
数据咨询
2
建站费用
5000
1
5000
网站建设
3
云服务器
3040
7
21280
服务器购买
4
云主机
5000
1
5000
主机购买
5
网站维护
7000
4
28000
网站日常维护
6
安全防护费用
1000
12
1XX
网站安全维护
7
服务器托管
1800
12
21600
服务器维护托管
8
域名
2800
1
2800
网站域名购买
9
备案
1000
1
1000
网站备案
三、办公场地费用
1
办公室
1800
12
21600
办公室租赁
2
桌椅
400
2
800
办公座椅购买
3
电脑
5000
2
10000
电脑购买
4
办公用品
800
1
800
办公用品购买
四、宣传推广费用
1
线下广告
10000
1
10000
电线杆传媒、公交站牌等
2
电视广告
5000
1
5000
地区电视台广告
3
宣传单
XX
1
XX
线下宣传单
4
软文推广
15000
2
30000
微博等高质量软文推广
5
网页广告
5000
18
90000
其他网站广告
6
视频广告
1000
10
10000
各大视频网站推广
7
搜索引擎推广
15000
1
15000
百度推广
8
网站活动
30000
2
60000
举办营销活动
总计
4.2资金筹措
资金筹措可以分为两大类，即内部资金筹措与外部资金筹措。
4.2.1内部资金筹措
所谓内部资金筹措就是动用公司积累的财力，具体来说就是把股份公司的公积金（留存收益）作为筹措资金的来源。
4.2.2外部资金筹措
所谓外部资金筹措就是向公司外的经济主体（包括公司现有股东和公司职员及雇员）筹措资金。
5. 结论
通过创业团队的上述分析，得出结论：““换购网””校园网络生态超市涉及的市场现实存在，经济效益明显，项目可行性高。
撰写：湖南大众传媒职业技术学院
再生资源行业盈利模式范文第2篇
关键词：中小企业；困境突围；转型发展
中图分类号：F270 文献标志码：A 文章编号：1673-291X（2012）30-0046-03
当前，中国经济面临极其复杂的局面，甚至难于2008年金融危机时期。整体经济存在下行的风险，中小企业面临一个更为困难的时期。
1.出口更加困难。中小企业尤其是沿海开放地区的中小企业，加工贸易类型企业占一个很大的比重。过去依靠“三来一补”，两头在外，受全球金融危机和欧债危机的拖累，遭遇海外贸易保护主义的冲击，出口订单下降。造船、海运、加工贸易海外订单大幅缩减。以温州为例，2012年前3个月，温州眼镜、打火机、制笔、锁具等35家出口导向型企业销售产值同比下降7%，利润同比下降30%左右。这些企业中亏损的占1/4多，仅三成企业利润保持增长。行业平均利润率为3.1%，利润率超过5%的企业不到10家。
2.市场开拓更难。国内基础产业过度投资导致的产能过剩，钢铁产业全行业亏损。作为经济运行风向标和晴雨表的全社会用电量，在2011年底已经出现了增速明显回落的态势。目前，市场普遍疲软，价格回落。到2012年7月CPI同比为1.8%，较6月的2.2%下降0.4个百分点。而反映企业生产景气的生产者指数PPI在7月下降0.8%，降幅较上月的-0.7%又有扩大，连续3个月负增。其中，采掘工业PPI环比下降达3.7%。预计8月PPI环比为0%，对应同比涨幅为-3.1%。在这种经济景气不足的情况下，作为大型企业配套的中小企业雪上加霜。
3.成本化解更难。进口石油、原材料价格上升，国内地产、矿产、粮农产品、电汽水等基础产品价格以及人工成本逐年攀升，本身微利的中小企业亏损加剧。2008年时温州的普通工人工资在每月1 200元，现在机床工已到了每月6 000元，普通工人也到了每月4 000元，2011年第四季度至2012年第一季度，全国倒闭出局的中小制造企业，占到中小制造企业总量的9.4%，比上年同期高出3.1个%点。2012年上半年浙江省，小型企业亏损率为9.6%，大型和中型企业亏损率分别为0.8%和5.7%。
4.融资更难。融资难是中小企业最大的生存难题。在当前经济下行压力面前，中小企业获得资金支持更为困难。不少企业不得不冒险承受更大成本的民间借贷。据调查，仅有15%中小企业能从银行借到钱，超过半数的则依赖民间借贷。根据兴业证券在江浙的调研，近几月民间借贷的月息为4%～6%，以最低的4%计算，年化收益可达48%。浙江省2012年上半年，中小型企业利息支出增长较快。大型企业利息支出仅同比增长了8%，而小型企业却同比增长45.5%。
如何在困境中突出重围，需要中小企业经营方略上的整体转型。中小企业的发展和扶植是一个世界性难题。在美国，只有13%的中小企业能存活十年以上。当前，从中小企业自身来说，主要应当考虑的是通过转战市场、结构转型、技术升级、制度创新、业务重组、规范经营、数字化生存、整合资源等思路，以便由成本优势逐步向技术优势转变，从劳动密集型向技术密集型转变。具体可以归纳为40策。
1.转战市场、添空补缺。在目前国际国内市场疲弱，中小企业需要而且必须掉转头来，立足于新兴市场，开拓新的企业生存空间。（1）转战开发发展中国家市场。在发达国家市场消费紧缩的情况下，中小企业仍可以采用适度扩张策略，加大对发展中国家的出口。（2）转战开拓内地广阔的消费市场。沿海地区中小企业在开放过程中，形成了一定的惰性，即过度依赖出口加工，而甚少投入开发内地市场。（3）抓住新农村建设中的产业机遇。中小企业应该重点关注新一轮农村改革政策带来的历史机遇。走“农村包围城市”之路，开拓农村市场。
2.结构转型、选项转移。从本世纪初开始，已经出现了低附加值产业移出中国，国内也出现了加工企业从沿海向内地转移现象。企业资本业态向轻资产、低资本密集度的服务业转型。（1）有具有前瞻性的企业，已经开始放弃制造业，转入与社会消费结合更紧密的第三产业尤其是现代服务业。（2）在国内多层次资本市场缺位、外汇管制、对外投资受限的情况下，中小企业在突围路径的选择上，更适合向轻资产、低资本密集度的信息咨询、法律服务、工业设计、动漫创意等行业转型。（3）积极介入现代能源、新材料、环保、节约、替代、清洁能源、可再生资源的开发和利用的新产业。（4）要寻求与国内外大型新型制造业企业配套加工订货。
3.技术升级、创新产品。改革开放以来，中国80%以上的新产品、70%以上的技术专利和发明创造是中小企业贡献的。目前，中国加工贸易类的中小企业产品粗放，品质不高、技术含量低、附加值低。为此，（1）中小企业必须痛定思痛，下决心更新技术、开发新产品。以精加工、品质化、新奇特产品来重新占领国际和国内市场。（2）努力培育自救的研发团队和核心技术，培育自主知识产权，培育自主的商标、品牌，逐步由贴牌生产转向自主品牌研制。（3）积极参与技术市场的交易，积极吸收和借鉴他人技术，提升自己的工艺技术水平。
4.制度创新、联合重组。中小企业要克服资产规模小，难抗风险、难谋大业的弊端，必须学会利用杠杆和制度创新，学会联合做强。（1）整合资源、与强手合作，兼并重组。让出控股权、换取发展权。以自己较小的股本存量换取更大的资本总量。中小企业要舍得让出股份，懂得利用战略投资和风险投资的杠杆。（2）联合重组、与他人合作，资源重组。面对准入门槛提高，产业调整，与其坐以待毙，不如与他人合作。在市场活动中常常可以看到这样一种情形，某项目如智能化住宅小区的建设项目，由于规模太大，涉及面广，任何一个企业都无法独自完成，所以业主先将整个工程划分为若干个子项目分别招标，再将中标的几家企业优化组合，共同完成。（3）有容乃大、优势互补。现代企业竞争模式从过去的恶性竞争逐步转向既竞争又合作的新型“竞合”关系，使企业能够突破看似有限的市场空间和社会结构，实现优势互补的资源重组，做到“双赢”乃至“多赢”。
5.规范经营、守法生存。逐步消化新增环境和劳动力成本。以往在经济发展粗放时期，企业和国家对环境保护和劳动者权益保护关注力度不大，但是随着经济集约化，企业必须学会在规范发展、法制运行。（1）学会在新法的框架下生存，学会利用法律合法地维护企业的权益，是每个中小企业必须学会功课。例如，劳动合同法实施之前，中小企业签订劳动合同的不到20%，还有滥用试用期，违法使用劳务派遣工等行为。（2）学会在国家技术标准、环保标准等规制环境下的生存和发展。一些中小企业技术水平低、质量标准和环保标准难以达标，必然面临行业的优胜劣汰，为此，今后中小企业必须提高技术含量和管理水准。（3）合法竞争、合理竞争。要认真研究和学习国家反不正当竞争法、价格法、商业贿赂法等法规，避免卷入违法竞争的陷阱中。
6.数字化生存、开辟新通道。电子商务对于中小企业企业来说，既是一个很好的信息渠道，也是一个成本低、收效高的销售渠道和资源整合渠道。（1）中小企业要努力开发利用B2B、B2C、C2C的商务平台和结算平台，利用各种会展、洽谈会、专卖会等平台；例如阿里巴巴拥有一个电子商务诚信体系，利用2 000多万家中小企业在阿里巴巴的网络交易信用，建立了一个含金量较高的民间诚信体系。（2）学会利用政府和社会建立的中小企业服务平台。各地建立了众多中小企业服务平台，为企业产品检验检测、设计研发、试验分析、质量认证、技术咨询等提供服务。（3）积极参加中小企业协会组织，将有助于中小企业借助联盟组织、行业力量，克服市场难题，获取信息和资金。
7.整合资源、赢取机会。稳增长是当前国家基本经济方针，国家会不断推出新的激励手段。包括在税收、资金、市场准入和技术支持等方面，加大对中小企业的扶持力度。中小企业解决资金困境，要学会综合利用各种融资平台和机会。（1）国家、省、市、县区等各级政府都设立了不少财政贴息、担保基金和机构，也设立了不少创业基金、科技创新基金、产业扶植基金，中小企业可以广泛申请，借助政府基金解决资金困境；（2）市场化的风险投资、创业投资、战略投资者主要是通过股权投资介入中小企业，要善于抓住机会，以新式资产重组来换取发展资金；（3）要学会利用好地方性中小银行、小贷公司、村镇银行等新型金融信贷机构；（4）条件具备的中小企业要积极探求中小板、创业板、三板以及海外纳克达斯市场等中外市场上市；（5）利用联合体和诚信体系，寻求网络联保贷款，可以降低银行信用查核成本，有助于信贷申请。
8.业务重组、模式创新。中小企业要学会创新商业模式，实现在“市场缝隙”中生存。所谓商业模式，又称盈利模式。最简单的定义就是公司通过什么途径或方式来赚钱。任何一个商业模式都是一个由客户价值、企业资源和能力、盈利方式构成的三维立体模式。一个完整的商业模式包括6个要素：定位、业务系统、盈利模式、关键资源能力、现金流结构和企业价值。例如：（1）市场细分、差异化占领模式；（2）低成本和廉价模式；（3）苹果新奇特产品模式；（4）海尔优质服务延伸营销模式；（5）连锁商店酒店经营模式；（6）安利直销模式；（7）沃尔玛超市模式；（8）麦德龙仓储店模式；（9）电子商务模式；（10）品牌化、行业标准模式；（11）定制化消费模式；（12）廉就诊高药价高检测模式；（13）分众传媒模式；（14）虚拟外包模式；（15）团购模式；（16）远程网络研发、定制、诊断、招聘、考核模式。
参考文献：
[1] 郑磊.“寒冬”下的中小企业突围之路[J].新财经，2008，（12）.
[2] 未名.发展民营经济当破除“玻璃门”、“弹簧门”[N].江西日报，2012-04-09.
再生资源行业盈利模式范文第3篇
主要发展指标：
----全市社会消费品零售额预计增长10%左右，社会消费品零售额将突破3100亿元。
----新发展村镇连锁超市、便利店600个以上。力争全市远郊区县连锁超市、便利店累计达到1800个以上，基本覆盖乡镇和千人以上大村。
----升级改造社区菜市场50家，新发展便民配送菜店100家。
20*年全市商业服务业主要任务和工作措施：
（一）全面落实迎奥运三年行动计划，为成功举办奥运做好准备
全面落实迎奥运培训工作，强化奥运服务的人力保障。建立健全培训体系和培训网络，补充修订培训教材，加强师资队伍建设，全面启动员工技能、英语和手语培训工作，力争300名左右师资取得手语证书并持证上岗，6万名左右一线员工接受岗位技能培训并持证上岗，3万名左右员工接受英语培训，5000名左右员工取得初、中级商业服务业英语考核证书。对已取得英语等级证书的5000名员工进行继续教育。对大中型连锁超市采购部门负责人和管理人员，进行食品安全知识培训，严把进货关，提升食品安全水平。上述培训任务将主要在政府部门的指导下，由市区两级行业协会组织完成。
推进商业服务业"四无障碍工程"，提高消费便利程度。在加大培训力度，努力推进刷卡消费无障碍、英语和手语交流无障碍的同时，进一步加快商业服务业设施无障碍工程建设。到年底，全市2001年底以后建成的大中型商场、超市无障碍设施改造率力争达到100%；2001年底以前建成的大中型商场、超市无障碍设施改造率力争达到50%。同时，抓紧启动实施都市消费指南信息平台建设，编辑出版《*餐饮指南》、《*西餐指南》等刊物，为消费者提供便利的餐饮消费信息服务。
开展顾客满意度调查。以购物环境、诚信促销、服务质量、商品质量、投诉及处理、附加服务为重点，市区两级商务部门将委托中介机构开展商业服务业顾客满意程度调查。针对调查中发现的问题，相关企业要及时加以改进，努力提高服务水平，力争通过三年的努力使本市重点商业街区和重点企业的顾客满意率调查结果均达"满意"以上水平。
与此同时，以餐饮、物流、设备租赁、生活服务为重点，积极配合奥组委做好奥运服务筹备工作。按照《*2008年奥运会与残奥会餐饮、购物服务运行纲要》的要求，做好奥运餐饮服务筹备工作。会同奥组委和租赁协会举办奥运租赁服务主题招商论坛会，吸引国内外有实力的租赁企业积极参与奥运服务，为举办高水平、有特色的奥运会全面做好准备。
（二）积极推进远郊区县和重点新城现代商业流通体系建设，进一步挖掘消费潜能
按照建设社会主义新农村要求，继续大力推进远郊区县连锁超市、便利店发展。今年要首先填补"空白"，即首先在尚未设立连锁超市、便利店的村镇发展店铺，提高覆盖率。在此基础上，支持区县连锁企业租用公共信息平台技术资源建立企业信息管理系统，以较少的投入获得现代网络信息技术支持，提升郊区连锁企业的经营管理水平，巩固已建成的连锁网络；加快郊区连锁企业配送中心建设，完善配送功能。统一配送规模力争达到15亿元以上，占郊区连锁企业经营总量50%左右；加快郊区中心站点建设，发挥区域配送中心的作用，在全市远郊区县重点扶持中心站点30个左右，提高对偏远乡村及山区网点的商品配送和幅射能力，为下一步发展打好基础。
各区县要鼓励城乡现代流通企业在郊区建立生产和加工基地，收购当地优质农副产品通过连锁流通网络进城销售，促进农民增收。要引导生产加工和批发（分销）企业针对郊区消费特点，开发和组织适于农民消费的物美价廉的商品，充分挖掘郊区消费潜力，为改善农民群众的生活服务。
加强新城商业规划建设。根据城市功能区定位的要求，配合新城的总体开发建设，加快规划建设重点新城商业中心。采取措施积极鼓励国内外著名品牌企业和老字号企业向新城延伸发展，完善商业服务体系，积极优化商业消费服务环境，为中心城区产业和人口的转移创造条件。
（三）深入推进社区便民商业服务体系建设，提高居民生活消费便利程度
继续大力解决市民买菜不便问题。各区县要全面贯彻*市地方标准《社区菜市场（农贸市场）设置与管理规范》，启动新一轮社区菜市场（农贸市场）升级改造工作，确保完成50家升级改造。继续推进社区便民配送菜店网点建设，新发展100家便民配送菜店，力争到年底使全市社区便民配送菜店数量达到350家以上。西城、海淀、石景山等区县政府已经明确了20*年社区菜市场升级改造工作目标，开展了《社区菜市场（农贸市场）设置与管理规范》的学习培训，并安排了专项资金。其它区县也要加大工作力度，确保全市社区菜市场（农贸市场）升级改造工作的圆满完成。
继续推进社区商业发展，规范发展社区连锁超市、便利店300家。积极推广国家级和市级商业示范社区，带动本市社区商业服务水平的不断提升。采取相应措施，督促政府扶持的97家便民浴池加强卫生和安全管理，巩固提高服务水平。支持龙头企业新开连锁洗衣店100家以上，加快推进洗衣园区建设，力争使正东百合洗衣园年内投入运行。
（四）加快现代流通方式创新发展，充分满足居民现代生活的多层次消费需求
创新经营模式、管理模式和业态形式。加强培训及交流，积极引导连锁企业创新盈利模式，提高主业经营能力。鼓励企业改变传统结帐方式，建立网上对帐系统。引导企业进行业态创新，鼓励超市加强生鲜商品经营，推进专业店、专卖店等新业态发展，积极推进邮购等无店铺业态形式的发展，优化业态结构，满足不同层次的消费需求。
大中型连锁企业要从过分追求规模扩张向追求企业信誉，提高内部管理水平转变。积极鼓励连锁企业依靠科技进步和管理创新转变增长方式。探索农资连锁化经营，推进连锁经营在不同行业的发展，积极培育优秀特许连锁品牌。
加快推进现代物流业发展。充分发挥现代物流发展联席会议作用，加强组织协调，实施《*市物流发展规划（20*-2020年）》，研究建立物流业统计制度和相应的指标核算体系，研究加快我市现代物流业发展的政策措施，促进社会化、专业化物流发展。加大物流资源整合力度,鼓励第三方物流企业加快发展。继续加快物流基地、综合物流区等重点基础设施建设，启动空港物流基地"大通关基地"建设，完成空港保税物流中心一期工程。
（五）下大力量开展重点商业街改造提升，进一步完善特色商业体系
大力推进商业街改造升级。20*年各区县都要根据自己的实际情况，确定一两条要改造提升的重点商业街。参照国内外现代化繁华商业街的成功模式，研究制定重点商业街整体改造提升方案，市里将给予一定的资金支持。东城区去年结合城市环境整治，改造了鼓楼东大街，效果非常好，值得各区县借鉴。在改造升级过程中，要突出街区特色，提升商业橱窗、广告灯箱、店铺标识等视觉系统设计水平，完善停车等公共服务配套设施，聚集品牌企业和品牌商品，增加休闲娱乐服务设施配置，调整完善综合服务功能，提高商业街的经营档次和综合服务水平，满足消费者多元化的消费需求。
研究制定促进老字号企业加快发展的政策，制定相关标准，规范提升老字号发展。筹备举办迎奥运"*老字号企业创新发展"论坛，加强企业咨询和人才培训，扩大开放与交流，加大老字号企业宣传推广力度。开展老字号创新评比活动和特色商店评选活动，再评选30-40家特色商店。
努力打造"美食之都"，进一步扩大首都餐饮消费。积极培育京味特色餐饮品牌，向中外宾客展示首都丰富多彩的饮食文化，创造条件满足*2008年奥运会的餐饮服务需求。开展餐饮企业等级评定工作，促进餐饮企业达标升级，力争20*年底国家二级以上酒家酒店达到700家以上。依托协会开展厨师竞赛评比活动，力争获得烹饪大师、名师以上荣誉称号的人数达到300名以上。开展特色风味餐厅、民族清真餐厅推介评选活动，推出特色风味餐厅、民族清真餐厅各50家。依托京港洽谈会等平台，开展餐饮业交流合作，推介和引进餐饮品牌，促进本市餐饮业加快发展。
（六）健全商业服务业法律、规则体系，整顿提升行业秩序
加强商业服务业法制建设。认真开展调查研究，争取在商品交易市场管理、零售企业促销和进货交易行为管理、再生资源回收管理以及大型商业设施设置等方面实现立法的突破。贯彻落实国家规范流通秩序的法律法规和部门规章，研究制定切实可行的实施方案，进一步规范市场秩序，逐步建立开放、竞争、有序、诚信的市场体系。
开展专业培训，加强行业标准化建设。充分利用多种媒体，组织形式多样的贯彻实施标准宣传推广工作，普及标准化知识，增强标准化意识，开展达标活动。制定洗染服务质量标准和家政服务质量标准。研究制定小商品市场标准，推动全市小商品市场的规范化发展。制定或修订美发美容、修理、洗染、照相、再生资源回收行业以及报废汽车回收拆解行业等*市地方标准，提高生活服务业和特殊流通行业的规范服务水平。各相关行业协会要提早做好必要的准备。
通过制定和落实规范，进一步优化商业服务消费环境。从总服务台、商品陈列、灯光照明、室内温度、噪音污染、背景音乐、语言文字和导向标识等细节问题入手，制定大型商场（超市）购物环境规范，提高消费者购物消费的便利程度，创造安静舒适的购物环境。制定商业零售企业售货员基本行为、服务礼仪等规范，解决员工仪表、着装、语言等服务细节不规范问题，提升商业零售企业服务水平。
会同相关部门继续开展打击商贸活动中商业欺诈行为等专项行动。规范经营行为，加强监管和防范。贯彻落实《直销管理条例》、《商业特许经营管理办法》等法规规章，规范直销行业和特许经营发展，与有关部门配合，尽快建立健全直销业审批、监管工作机制。鼓励零售企业采取措施善待供货商。组织实施超市经营预警工作方案，对超市与供货商之间的结帐情况进行跟踪调查了解，加强与政府相关部门和企业的信息沟通，坚决杜绝连锁企业挪用供货商资金进行开店投资。
进一步加强市区两级商业执法队伍建设，不断提高商业执法能力和水平，充分发挥商业执法在促进行业规范发展中的作用。继续整合本市生猪屠宰资源，年内将不符合规划、工艺不达标的屠宰厂整合到位，对符合规划的屠宰厂进一步升级改造。
（七）加快有形市场的布局调整和功能提升，大力改善消费环境
要抓紧制定建材家居、电子产品、汽车汽配等各类商品交易市场的细化标准。鼓励各类市场进行业态升级和创新。鼓励建材家居市场、数码电子市场向商场化管理转化，服装市场和百货市场向社区购物中心、百货店、专业店、专卖店转变。
继续加快中心城区小商品市场调整工作。相关区县各有关部门要密切配合，对城市中心区存在重大安全隐患和影响交通、环境的小商品市场、地下空间市场进行外迁和撤除。督促保留的市场进行经营范围和经营方式的调整，使其向超市、购物中心、百货店方向转变。
清理整顿汽配市场。按照修订后的汽车配件市场规划，引导汽配市场有序规范发展。对现有的汽配市场进行分类处理，完善市场准入制度，加大监管力度，建立实现汽配市场健康发展的长效机制。
继续贯彻《农产品批发市场管理技术规范》等国家标准，加快新发地、石门、大洋路、锦绣大地、八里桥等重点大型农产品批发市场的改造升级。大力推进绿色市场建设，制定鼓励政策，力争创建完全符合国家标准的绿色市场20家。加强郊区产地型农产品批发市场改造建设，提高市场的辐射集散能力，拓宽本地农产品的销售渠道，将京郊优质农产品向城区、外埠辐射，促进农民增收。
（八）继续完善市场监测和调控体系，确保首都市场平稳运行
继续完善市场监测网络，拓展社会信息渠道，搜集政府部门、中介组织、新闻媒体、专业网络等各方面的市场信息，加强市场分析预测，增强对市场波动的预测判断能力。加强市商业信息咨询中心及区县分中心建设，加强对消费市场的研究和对本市大型流通企业信息跟踪，为促进商业服务业持续稳定健康发展提供信息支持。
进一步完善本市突发事件生活必需品应急管理办法，使应急调控工作制度化、规范化、法制化。掌握生活必需品重点生产企业、批发市场、连锁集团生产、库存、周转、销售能力，建立台帐和日常联络制度。完善生活必需品应急供应的日常联络制度，保证应急状态下联络渠道畅通、商品供应充足。
修改完善政府储备管理办法，进一步规范储备商品管理，保证储备商品"储得住、调得出、用得上"。与承储企业重新签订协议，合理约束政府、企业双方的权利和责任。继续扩大储备商品的检测范围，保证储备商品的质量和安全。调整部分商品储备结构，提高政府调控市场能力。
建立市储备粮代储单位粮情管理系统，直接掌握代储库储备粮的存储情况。加快储备粮库建设，建立储备粮吞吐机制，实现粮食储备规范化管理。认真做好粮食流通立法和执法检查工作，进一步规范粮食流通秩序。由于粮食工作的特殊重要性，市里还将专门召开粮食工作会议。
（九）健全再生资源回收体系，逐步解决废旧物品收购不规范问题
采取"政府引导、多种经济成分参与、市场化运作、试点先行、逐步推广"的方式，再造再生资源回收体系。通过"规范前端、现代物流、集约分拣、厂商直挂"的运作模式，规范现有回收站点，做到回收废旧物资便民不扰民；培育专业回收物流企业，建设现代化的分拣加工中心，替代现有粗放式再生资源集散市场。
为有效推进工作，初步确定以崇文区、朝阳区为试点，以废旧报纸、纸制品包装物和废旧塑料为切入点，运用现代流通方式，实现废旧物品的再回收、再利用。同时争取将试点企业列入国家循环经济试点，政府制定政策予以扶持。
（十）进一步转变政府职能，大力优化发展环境
再生资源行业盈利模式范文第4篇
关键词：低碳经济；技术创新
在当前全球变暖越演越烈的情况下，低碳经济发展模式已经成为了各个国家的主要经济发展方式，以此来促进人与自然之间的和谐关系，这不仅是对自然环境的保护，同时也是对人体健康的保护。低碳环境带来的不仅是低污染生产，还能够减少排放，避免大量污染环境的物质排入到水流、土地、大气中，进一步对被人体吸收，导致大量疾病的滋生。因此，应当加大低碳经济的发展力度，并且对其中的技术经济范式以及发展路径要进行深入的思考。
一、低碳经济与低碳技术
低碳经济已经成为了当前社会上一种新兴的经济发展模式，该发展的模式核心内容主要是在当前市场相关机制的基础上来进行制度的创新以及制定，通过这样的方式来使得低碳经济发展模式能够不断地提高技术效能、减少资源使用，同时研究出可再生能源、减少温室气体排放等相应技术，使得绝大部分工业生产都能够走向低排放、低能耗的生产模式。而有着低排放、低能效效能的低碳经济发展模式必然会伴随着新的节能技术、增效技术、减排技术的发展而发展。只有在大量新型技术的带动下，并以创新的低碳技术作为指引，才能够不断推动低碳经济模式的发展。
二、目前我国低碳技术发展的现状
现阶段我国企业在低碳技术研发方面已经取得了明显成功，有些低碳产品甚至达到了中世界先进水平，其中最突出的就是新能源行业。比如，截止到2015年我国已经有82台超超临界机组在网运行，在世界范围内也处于领先地位。除此之外，在世界范围内，我国风力发电机组增长量也处于领先地位，2013年，风电机组增长量已经高于1600万千瓦；2015年风电装机容量已经超过了10000万千瓦，同比增长1474万千瓦，增长率达到了25%。除此之外，我国是世界范围内出口光伏组件最多的国家，全球有接近40%的光伏产品来自于我国。此外，中国是世界最大的太阳能热水器的生产者和消费者，占世界总产量的70%，约95%的太阳能热水器的核心技术为中国公司持有；中国企业生产出了全球首款单次充电可行驶400公里、并可容纳5位乘客的纯电动轿车；中国水泥余热发电效率世界领先，已开始向国外出口技术和设备。由中国科学院能源领域战略研究组编制的《中国至2050年能源科技发展路线图》指出我国近期低碳经济与新能源产业最重要的发展领域为：清洁煤技术、新能源汽车、智能电网、新能源规模发电等。中国在低碳领域取得了不小的成就，但中国的低碳技术发展仍然令人担忧。因为我们的技术仍以中低端为主。
1.风力发电技术虽然是中国发展最快的新能源行业，已具有1.5MW以下风机的整机生产能力，但是一些核心零部件，如轴承、变流器、控制系统、齿轮箱等的生产技术难关却迟迟未能攻克。
2.可再生能源发电并网一直是一大技术难题，其中重要原因是我国的智能电网建设水平较低，没有先进的电网调控和调度技术。3.在发展清洁煤技术方面，整体煤气化联合循环发电技术（IGCC）相关项目刚刚启动，关键部件尚不能国产。在中国，常规火电站的投资约为每千瓦5000元人民币，而IGCC示范电站高达每千瓦1万余元，比常规火电站高出1倍多。
三、我国低碳经济下的技术创新路径选择
我国是一个人口数量众多的国家，人口数量位居全球第一，但是经济发展的速度却并不符合人口需求，生态环境也较为薄弱，极易受到气候变化的直接影响。目前我国还处在一个经济飞速发展时期，面临着减小贫富差距、大力发展经济、减少温室气体排放量等多个不同层面的重要工作同时发展，这导致我国要推广低碳经济发展模式的变得更加困难。也正是由于我国的国情较为特殊，因此我们不能照搬国外的低碳经济发展模式，应当从国外低碳经济发展模式中吸取能为我国所用的精华，从我国所特有的低碳经济发展之路。
1.对低碳技术研发给予政策、资金等方面的支持。不断完善我国的低碳技术开发政策，加强相关的政策以及制度，并且对我国的低碳经济发展模式的企业，予以大量的资金支持。①部分新型的能源技术一直以来都是世界上极其难以攻克的问题，而如果仅仅只依靠企业独立进行研发，必然是极其困难的，因此，政府必须要帮助企业在一方面加强与国际先进能源技术的合作以及交流，从而为我国新型能源技术的快速发展打下坚实的基础。②国家应当在涉及到公共基础设施的建设工作上，加大对低碳建设的力度，例如智能电网等，大量低碳技术应用在基础建设上，能够为国家节省资源和资金，减少排放。③国家应当扶助进行尖端领域的技术研究工作，使得我国的低碳技术能够不断的进步，不仅快速与国际尖端技术接轨，未来还要努力超越国际平均水平，例如在风力发电机上的相关核心技术等。④严格制定相应的低碳技术制度，以及战略规划，引导低碳技术的正确发展，避免盲目发展的现象出现，同时，低碳技术的发展方向应当由国家来予以规划；⑤国家建立起相应的低碳经济发展扶持基金会，以此来帮助我国企业低碳技术的发展。
2.从企业发展角度来说，企业需要进行低碳技术方面的创新，如若不然，企业将在低碳经济发展大趋势下失去市场竞争力。首先，企业应该转变营销理念以及传统的盈利模式，在制定短期目标的同时，还需要制定长期目标，总体大方向应该是发展低碳技术，通过低碳技术的应用，以使企业获得更高的利润，真正的实现发展模式与技术平衡；其次，企业需要与政府、机构以及其他企业加强交流沟通，展开密切合作，以此分散低碳技术研发期间可能会出现的各项风险。由于低碳技术本身并不成熟，有很多低碳技术还只是停留在概念阶段，企业研发过程中需要承受非常大人力、物力等压力，如果企业单打独斗显然成功的可能性并不高，所以企业需要与政府、科学研究机构等展开合作，以此规避风险；最后，可以引进先进的低碳技术。现如今，技术发展也逐渐实现了全球化，我国企业完全可以通过技术贸易来着获得先进低碳技术，而后再依据我国国情消化吸收，与此同时国家还应该做好专利产权保护工作。
3.对于科研机构来说，应该密切关注国家出台的各项政策措施，在此基础上，还需要与企业进行合作，以此得到研发资金。科研机构低碳技术研发的重点应该放在以下几方面：提升煤炭资源的利用率；核电技术、输配电技术以及可再生资源的开发利用技术等。通过这些技术的大力研发，真正的促进我国低碳技术发展，融入到各行各业中。另外，科研机构还需要做好一项非常重要的工作，即必须将研发成功的低碳技术推入到市场中，真正的将技术转变为生产力。
四、结语
综上所述，低碳技术已经成为了全世界生产技术发展的主流，这也是生产发展的必经之路，因此，在当前低碳经济模式发展的潮流中，我国应当加快与国际水平接轨的速度，扩大低碳生产技术在我国生产行业的覆盖范围，将更多技术应用到生产中，促使低碳经济发展走上可持续发展的道路。
作者:候雪雁 单位:大庆市红岗区伟业社区
参考文献：
[1]王国栋,杨志.低碳经济[M].石油工业出版社,2010.
再生资源行业盈利模式范文第5篇
低碳经济正成为未来的下一轮市场竞争的一个胶着点，谁能够把低碳经济技术产业发展好，谁就能够占据先机。这也意味着在下一轮产业革命里，后起国家和企业充满了机会。那么，中国的绿色能源企业，为此准备好了吗?
在近日举行的中国投资沙龙上，对于新时期绿色能源企业的价值评估，政府官员和创投界人士展开了新的追问。
本土称雄还是世界共舞?
“机会非常多!”作为一个创投人，北极光创投合伙人邓锋在谈到自己对绿色能源的看法时这样说。
四年来，北极光创投在中国投资了40多家企业，其中有三分之一跟低碳、清洁科技相关。在邓锋看来，不管是对国家也好，还是对企业也好，机会无处不在。包括新能源、可再生资源、能源效益、节能减排，以及各种环境的处理等，很多地方都创造了企业去超越竞争对手的机会。也正是看清了这个趋势，小企业才有机会变成大企业，甚至成为在国际上领先的公司。
在这个过程中，风险投资对低碳企业的助推作用，似乎也变得无比重要。
邓锋在硅谷待了20年，对美国的风险投资策略了如指掌。“利用一个个技术浪潮，从早期的集成电路到后来的PC的硬件、软件到后来的网络，到现在的清洁能源，风险投资在里面投了一些公司，造就了世界500强企业中的包括大家熟知的英特尔、微软、苹果和思科，到互联网时期的雅虎和谷歌，以及现在的Facebook。这些实际上都是利用一个新的技术浪潮的出现，创造了一系列世界领先的公司。”邓锋说。
不过，在IT产业领域，中国一直处于追赶姿态中，在诸如电脑芯片这些领域，到目前为止还不能说中国企业拥有了真正的核心技术。但是邓锋认为，在低碳经济、清洁能源等方面就不一样了，中国企业和国外企业基本在同一条起跑线上。
最关键的是，中国企业拥有的很多优势是美国人没有的。比如，凡是清洁科技都需要一个很大的产能，实验室只是低碳技术的一部分，一到产业化就必须选择一个能够大量量产、低成本的环境，包括生产设备的制造，相对低廉的人力成本等等，这恰恰是中国企业的竞争利器。
邓锋的观点也并不是“独树一帜”，作为政府官员，国家气侯变化专家委员会副主任何建坤的看法和邓锋大体一致。
何建坤说：“中国本土的需求大，企业在本土比较容易适应，引进的很多技术可能面临着水土不服，不能适应中国当地的一些情况，所以我们又有自己一些独特的优势。特别是中国政府现在非常注重低碳结构的发展，有很多激励的措施和很多政策法规制度方面的保障，而且企业在这种情况下，能够利用我们当前的有利形势，有可能我们整体的低碳方面的竞争力会有比较好的发展。”
事实的确如此，在太阳能领域，中国的企业已经组成全球最大的太阳能生产商队伍；在能源电池方面，原来有一些是国外公司领先，现在不少中国企业都呈现出后来居上的姿态。
“所以包括我们现在投资的一两个案子当中，就是欧美的技术，但它不能在欧洲生产，也不能在美国生产，最后它一定要来中国找合作伙伴，这样的话中国就成为原创性的一部分。”邓锋说，“中国的机会是能够跟他们平起平坐，我相信经过一段时间以后，中国会出现很多世界级企业。”
上市：终点还是起点?
有一家已经上市的风能企业，刚上市时每股20元左右，后来最高达到了每股80多元，这令诸多企业艳羡不已。在中国，很多新能源企业都怀揣着有朝一日上市的梦想。但是，该如何去评估一家新能源企业的投资价值?所有的新能源企业都是“香饽饽”吗?
“不是所有的公司都一样，要区别对待。”邓锋说，中国有一个很显著的特点，一旦某个产业热起来，大家就蜂拥而上，结果鱼龙混杂泥沙俱下。因此，风险投资者总是喜欢要从长期来看企业可持续发展的关键是什么。
其实风险投资是一块可以赚快钱的领域，特别是在早期的投资，所以它特别依赖于创新，这种创新或者是技术创新，或者是商业模式创新，更多是技术方面的创新。所以风险投资的企业对象特别要有先进的技术。
“它(指新能源企业)要有创新，而且一定是要有竞争利润。”邓锋认为，低碳经济类企业的创新主要体现于技术创新，核心技术一般来说是有很高的竞争力的，一旦有这种竞争力，企业只要不断往前走就可以创造一个可持续发展模式。“这种情况下就可以估价。股价有时候不完全说明问题，它会随着市场变化而变化，但总体上来说只要公司价值在往上提升，股价就会往上涨。”
过去几年里，北极光投资了一系列新能源企业，涉及行业包括太阳能、LED、锂电池、燃料电池、铅酸电池、水处理，以及生物可降解材料等。北极光投资的这些公司，看中的不仅仅是有朝一日上市的可能性，更多的是看好其在世界上通过它领先的技术变成世界级企业的可能性。
回看过去，英特尔、思科、谷歌等如今如日中天的国外巨头，它们上市的时候公司价值
都不是最高的，但在公司上市以后，因为有技术创新的推动，后来的股价跟它上市相比已经多了十倍。“所以在这方面也是我们投每一家公司的信条，我们都希望投资的企业有一天能够上市，但上市不是它的终点而是起点。”邓锋说。
较过去而言，中国企业的研发力量和研发水平有了很大的提高，特别是中国当前低碳的发展势头非常好，市场的需求非常大，市场需求大，有助于产业能够快速地实现规模化的发展，迅速地占领市场。
现在大家都把当前新能源节能减排和低碳技术发展定义为新的技术革命，在传统的工业革命时代中国没有赶上，在那个方面我们落后了，各种核心技术都在发达国家手里。如果说现在新能源革命。中国能够整合我们的各项优势，发挥我们的优势，有可能在这个方面我们能够抓住新的经济增长点，培育出我们的核心产业和有竞争力的企业。
很显然，上市似乎只是新能源企业拓展自己更长远发展路径的一个契机。
政策助力还是袖手旁观?
不过对企业来讲，这个过程中竞争是激烈的，也是残酷的。从新能源企业的角度来看，它们都希望获得政府在政策、制度等各方面的支持，甚至期盼单独获得政府的某些“绿灯”，但这似乎也和政府方面的想法不太一样。
何建坤说：“新能源的技术发展是一个方向，也是一个经济增长点，因为当前中国不差钱，只要是新的经济增长点都往这个方面投，所以各个地方，各个机构，都把新能源作为自己的任务，大家一窝蜂来上，到最终就看哪个企业有自主创新能力，有自主核心知识产权的技术，能够快速地降低成本，适应市场需求，就能站住脚。”
就技术创新与政策推动的双向互动这一点，风投人体会稍微会深点，因为他们也总是和先进技术打交道。从投资人角度，怎么去看跟企业、政府的关系呢?
邓锋说，技术创新有个过程，开始可能是原创技术，然后是产品出来，接着在市场进行推广，最终被客户接纳，产生利润。在早期技术和产品的研发中，其实需求的资金量远远少于技术推广的资金量，技术推广可能是三倍五倍的资金，政府也很难看得出来哪个好哪个不好，那么在早期技术选择性上，更多是由市场来进行。
不过他也说，“实际上政府提供的是政策，市场还要做一些环境的培育。当然我觉得核心性的东西国家要支持，在成熟技术推广这一块，是有争论的，我个人认为这确实是一个中间地带。对成熟技术推广这一方面，有些企业没有能力，真正让它大规模推广的确很难，它推广的过程需要大量的资金，企业是很难承受的。最好是这块由政府推广，作为它投入资金或者激励的一部分，而把真正原创技术的开发早期和产品的开发成长留给市场，留给创司。”
良性的竞争能够促进技术的创新，也能促进产业的发展和成本的降低，可能大部分企业经过一段时间以后或者被并购或者被淘汰掉，但这也是企业发展的规律。所以何建坤认为，在这个情况下，政府的激励是激励企业创新，但绝不是你是一个好的节能项目，政府就都要支持。
再生资源行业盈利模式范文第6篇
在小水电领域,中华水电上演了一幕依靠资本快速前行的成功案例。小水电之王文/肖立翠
2010年1月25日,专注于中国小水电运营和咨询商概念的中华水电公司成功登陆纽交所(股票代码为CHC),共募集资金9600万美元,成为今年中国企业在美国最大的IPO。这是一桩“事先张扬”的上市:2009年1月就开始备受关注,但最终的上市地却从之前的香港变成了美国;而发行规模也从310万单位股票一路上升到上市前期的440万单位股票,真正上市交易的却是600万单位股票。
这家只成立了三年多、实际运作不足三年的公司,目前已在四川、浙江、福建和云南四省全资拥有12家水电发电厂以及一家水力发电厂的控股权,总装机量达到24万千瓦,总资产达到40多亿元。
中华水电刚刚成立时,只拥有200美元左右的前期项目考察资本,而现在他在全国的投资额既已经达到了3.5亿美元,总结一路发展的历程,中华水电的执行副总裁兼CFO李铁表示资本才是最大的通道。
小水电大机会
2001年刚刚加入WTO的中国,资本和实业正在突飞猛进。这时一直在华尔街游弋的李铁想到了把国外成熟的资本运作模式与国内民营企业对接,于是在国内成立了一家投资咨询公司――哥伦比亚投资咨询公司,帮助中国企业在海外融资、上市。他成功运作了六七家企业上市融资,遍布很多行业。
也是在这期间,李铁认识了后来中华水电公司中非常重要的两个人――现任中华水电董事长约翰・库恩和现任中华水电中国管理公司董事长林友苏博士。2000年,由于“水电投资”开闸,无论是传统的大型电力资本还是零散的社会资本悉数涌入水电领域。李铁敏锐的嗅到了水电领域的商业契机。
2006年年初,伴随中国《再生资源法》的出台,大家原本就有合作的念头一拍即合。2006年7月,中华水电公司成立。公司刚成立的时候,共有四个创始人,李铁作为公司副总裁及首席财务官,负责收购和财务,全程参与了公司的融资、收购以及上市,中华水电的投资和财务模型都是其一手建立起来的。
李铁认为,当初之所以成立这么一个公司,是基于中国水电资源的发展潜力。数据显示,我国水能资源十分丰富,技术可开发量达5.42亿千瓦,开发程度仅为36%,潜力巨大。而从减排和环保的角度来说,政府会降低火电、煤电等的比重增加包括水电在内的清洁能源,然而水电的成本比风电、太阳能要便宜很多。
对于小水电的特征,李铁做了很形象的说明。小水电和大水电相比较,建设周期比较短,对当地的生态环境影响比大水电小,而且可以集中在一些偏远地区,或者用水密集地区,比如浙江、福建等。目前小水电遍布全国1/2的地域、1/3的县市,累计解决了3亿多无电人口的用电问题,小水电地区的户通电率从1980年的不足40%提高到2009年的99.6%。截止到2008年底,全国有各类小水电站4.5万座。相关统计数据表明,2009年小水电发电量相当于两个三峡水电站,为1600多亿千瓦时,替代燃煤发电,相当于节约了5500万吨标准煤,减少二氧化碳排放1.4亿吨、二氧化硫排放70多万吨。
小水电是国家鼓励的一个行业,尤其是鼓励外资进入。随着国家对清洁能源的重视,五大发电集团的目光也正逐步进入小水电市场,增加小水电的构成比例,和中华水电形成一定的竞争。
与五大发电集团相比,中华水电具有一定的竞争优势,许多操作方式都是中华水电探索出来的,更加简单便捷。另外一方面,由于浙江、福建一带民企众多,因此为公司提供了很多并购机会。“同时公司决策很快,方式比较灵活,避免了很多失误。”
从中华水电一路飙涨的收入中便可窥见一斑。从2007年的240万美元到2008年的1470万美元,销售收入增幅达到504.6%;而从2008年9月到2009年同期,其收入从1030万美元上升到3050万美元,也有196.8%的增幅。2007年、2008年的毛利润分别为160万美元和870万美元,2009年前三个季度的毛利润则上升到了1890万美元。
华尔街的融资模式
目前中华水电公司在全国的投资额已经达到了3.5亿美元。纵观中华水电的发展,一路都是在用外部资金撬动自身成长。在其庞大的股东名单里,囊括了美国银行、花旗银行、瑞士信贷银行、美林集团、摩根集团以及华尔街的一些著名对冲基金、私募基金、保险公司等等,青云创投所管理的中国环境基金三期也在其中。
2007年,中华水电公司从两家美国基金获得5000美元的前期投资,并于2007年4月于北京成立了A.B.C Investment子公司,就在成立的当月中华水电收购了包括云南华邦在内的首批三个项目,华邦电力是云南当地一家老字号的小水电站。
紧接着的2008年1月,中华水电公司做了第一轮正式的私募融资,引入了美林作为主导投资者的1.5亿美元的投资,又完成了三个水电项目收购,总装机量为12万左右;而半年之后他们又在第二轮私募融资中分两次分别把1.01亿美元以及2800万美金收入囊中,青云就是在此期间投资其2000万美元。上市前的2009年10月,中华水电公司又完成了2000万美元的第三轮私募。
在成立中华水电之前,李铁先后就任于美国GTE公司、花旗银行、美国标准普尔等公司,积累了丰富的投融资经验。面对日益滚大的资本雪球,为何能够得到这么多的资本青睐,在华尔街操盘多年的李铁给出的答案是:华尔街的融资模式。
“资本是一个杠杆,只有按照资本杠杆的运作规律,才能不断的扩大,从而吸引更多的投资。”
李铁强调需要明确的一个概念是,公司需要的是系列资本,而不是依赖于单一资本。“即使是在前景还不是很明确的成立初期,公司也要寻找可以与公司共同成长和发展的中长期投资者,这样才能保证公司可以持续受到关注,吸引投资。”
李铁表示合理运用资本、安排资本结构同样也适用于公司与银行之间。一般来讲,民营企业和个人相对来说资本比较弱,资本规模还不够,银行和企业之间没有建立起互信的基础。银行给予的贷款往往都是中短期,用中短期的资产负债来实现一个中长期的收购建设,这本身就是资本的不匹配。这时公司需要和银行沟通一个更好的融资结构,以便赢得资本优势,比如延长贷款年限,减轻短期还款和现金流的压力。
在李铁的运作下,中华水电的资本运用早已进入佳境,包括和银行的沟通。2009年中华水电和中国银行福建分行签订了一个战略合作协议,中国银行福建分行为其收购融资提供比较优惠的条件,并在国家基础利率的基础上进一步优惠贷款利率;同时延长还款日期,还款时间超过10年;给予70%的杠杆优惠率。具体的条件是公司收购时拿出30%的资本金,银行会给予70%的贷款。在此基础上,中华水电建立了福建省第一家外商投资性公司――福建华邦水电公司,作为中华水电融资和收购的平台,并于今年1月正式得到批复,这标志着中华水电以后在资本运作上会更加灵活。“在国内,成立这种外商投资的公司往往需要达到相当高的条件:总投资超过5亿美金,在中国有10家以上已投资的企业,三年以上的资本运作经验。”
今年3月,中行福建分行在建立华邦水电公司的基础上,给了中华水电30亿元人民币授信。“像这样的模式,中华水电将来会进一步推广,将早期的借贷关系变成战略合作伙伴关系。比如共同策划、共同开发,变成新型融资模式,增加公司财务资本的确定性和稳定性,增加公司资本的组成来源。对银行来说,小水电是一个低风险的再生能源,将成为清洁能源的投资方向。”
专注运营商
中华水电是一个投资型、收购型的公司,其商业模式是收购和运营已有的水电站,在某些时候介入参与建设。中华水电公司的招股说明书中显示,收入来源于把旗下小水电站所发的电卖给当地电网,目前与该公司有合作的地方电网包括云南德宏电网、四川苍溪电网、丽水电力局、福建电网以及屏南电力公司。
这种“运营商”模式所带来的对资金利用和资金透明度的高要求,也成为能够吸引到很多外资投资者的先决概念。“我们能够受到关注的原因很多,除了小水电自身的优势和环保特点之外,由于公司的客户是南方电网和国家电网,基本没有应收账款的压力,而且我们所有水电站都不是很多水务企业所采用的BOT模式,都有很长的经营权,到期后还可以继续延期。”
另一方面,在投资上中华水电的标准非常严格。公司有一个非常完善的投资审查的过程,既保证了收购的项目,也保证了收购的数目。在这方面,公司结合了国外同类型的公司资本运作的经验,同时结合中国国情,既有严格标准,又有一定的灵活度,这是国外的资本在中国进行收购无法克服的一个难题。“他们完全是把国外的一些标准拿到中国来死搬硬套,有时候可能就不适用,或者完全采用中国的标准,又达不到预期要求。
在小水电领域,中华水电的外资比例在民营企业中居于首位,因此也就摆脱了一般小水电公司所面临的窘境。目前小水电公司的资金来源主要是靠银行贷款,一旦银行不愿贷款就可能导致无以为继。而中国的水电市场到目前仍然是五大电力公司的天下。受金融危机的影响,2009年很多小水电投资商就遭遇了这样的尴尬。加之高利润诱惑下的大量涌入,这一年小水电普遍亏损。
这就给中型的水电站运营商提供了机会,通过融资来进行收购或者开发符合环保标准的水电站。中华水电正是扮演了这种收购者的角色。
在中华水电上市之后,美国泰山投资亚洲控股有限公司中国区总经理马小伟接受采访时表示,中华水电的运营模式并不能复制,原因在于:这种模式对管理层有非常高的要求,不仅要对产业有很好的过往经营记录,而且其必须要有非常高的可信度。两者缺一不可,相辅相成才可能做到。首先融资环节很关键,因为必须解决收购资金的问题;其次管理层的实际运作能力也非常重要。
“公司的管理团队恰恰是我们公司的核心竞争力。”谈及于此,李铁自豪的表示。中华水电的管理团队呈现跨国性的特点。中华水电董事长及创始人约翰・库恩是美国库恩兄弟公司的创始人,这家公司最早是为能源技术类投资基金提供金融服务的投资银行,库恩本人经验丰富是美国新能源行业的鼻祖,他在1981年成立的Catalyst Energy,是美国第一家上市的独立发电站。并以Catalyst Energy为平台,在包括中国、阿根廷、墨西哥等地方都做过并购。
随着公司规模的逐渐扩大,中华水电已经在开发新的业务方向――收购五岳抽水蓄水有限公司。该公司在河南信阳,总机量为100万千瓦,去年中华水电与其签订了一个合同议项,今年真正入股该公司,占股79%。据了解,抽水蓄能也属于清洁能源的一部分,将多余的剩余电力储存起来,在电网需要电的时候,通过发电机再给电网送回来,可直接取代一些电网为了调风建立的火力发电站或水力发电站,减少对火电发电的依赖。“目前该项目总投资额在40亿元到50亿元,大约需要四到六年来完成,从今年起开始启动。”
李铁认为,小水电市场非常大,前景看好。中华水电目前在某些区域已具有一定的占有率,呈现出良好发展前景。对于水电企业管理的精髓,他坦言,第一就是规模,第二还是要加强资本的合理利用。两者相得益彰,之后还会继续提高杠杆资本的合理利用,增强资本来源的多样性,比如进一步和债权市场结合起来。最后,李铁告诉记者,小水电非常符合投资机构的要求,目前包括世界银行在内的跨国银行都在和公司谈合作。
石基信息以先进的技术和理念,成为高端酒店信息管理领域里成功的掘金者。
利“基”之“石”,可以攻玉
文/马丽
成立于1998年的石基信息,主要从事酒店信息管理系统软件的开发与销售、系统集成、技术服务业务,是目前国内最主要的酒店信息管理系统全面解决方案提供商之一,在五星级酒店市场占据90%的市场份额,可谓名副其实的行业隐形冠军。从2005年至2007年,该公司归属母公司股东的净利润年增长率分别为67.82%、62.47%、76.94%。2008年,尽管全球金融海啸突袭A股市场,但净利润仍然保持了52.57%的增长率。这是目前惟一的业绩持续四年增长超过50%的中小板公司。2009年酒店业全行业出现大面积的亏损,虽然石基信息也暂停了增长的步伐,但是石基信息副总裁兼CFO赖德源却表示,依靠酒店业对其服务和价值的高度认可,仍旧获得净利逾1.3亿元。
创新成就细分之王
石基从创立伊始就立足于差异化竞争,做自己最有竞争的事――“关注别人所不关注的,看到别人所看不到的,做到别人所做不到的,”是其一直以来所遵循的商业理念。1994年恰逢我国大型机开始向微型机转变之时,当时的网络系统集成专家李仲初先生意识到酒店信息管理行业潜力巨大,当时只有高端酒店才有实力和意识更换微型机进行酒店信息管理,这就决定了石基信息走高端市场的路线。
作为国内领先的酒店信息系统和信息服务供应商,在今天竞争激烈的酒店信息管理系统市场,石基信息在五星级酒店的市场占有率已然超过90%,在高星级酒店市场的占有率超过60%。
石基信息细分市场龙头的背后,是源自自主创新的技术优势。石基每年投入上千万元用于产品研发和创新,其产品绝大多数具有自主知识产权,拥有著作权20多项,其中Iphotel已经达到国际领先技术水平,成为石基信息持续保持龙头地位的重要保证。正如石基创始人、董事长兼总经理李仲初所言,“我们要通过技术和商业模式的创新,为我们的客户产生我们独特的价值。”
在石基信息众多的自主创新产品中,最引人注意的当属畅联。该项目自2007年立项伊始,就以公司自主开发的基于宽带技术的软件产品为核心,融入全球领先的产品与技术,至今已经投入超过8000万元。畅联实际上是一个基于互联网服务的酒店分销在线处理平台系统,或者更形象的说是一个“技术中间人”――上游连接酒店分销商,下游连接酒店。
目前石基信息的酒店客户已达4500多家,这一系统的成功利用,意味着石基信息在获取酒店住房信息上具有了先天优势。而且这一平台还将有力的衔接各中介服务机构,以更低的成本完成实时、在线预定和销售流程,加速旅游业信息的流转,整合旅游业信息资源。而石基信息通过ASP向平台客户定期收取使用费,将从这一平台中获得稳定的长期收入增长。
李仲初指出,“当超过70%的主流商务酒店和主要预定渠道都联入畅联,实现双向交互时,就意味着畅联成功成为中国主要在线分销交易技术平台。”不过据赖德源介绍,“虽然畅联已经成功实现酒店订房销售系统与前台信息系统的无缝连接,但是当前尚处于推广期,要实现这一目标需要较长的时间。”目前,已经加入畅联平台的酒店有1000多家,而国内酒店市场主要的分销商绝大部分已与该平台开始全面合作。
赖德源强调,实际上畅联不仅可以实现纵向连接,还可以在酒店集团内部实现横向连接,使各分店住房信息实时更新互通,如华侨城通过畅联将其26家分店的住房信息实现在线连接。
合作夯实基础
从2003年开始,石基信息开始从“单打独斗”寻求“强强联合”,从而形成一种行业屏障。
2003年6月,石基信息与在占据世界酒店管理信息系统70%市场份额的Micros US公司进行合作。今年2月26日,双方在北京签订了关于《技术许可与协议》的第四次补充协议。根据协议,石基信息获得Micros US公司前台管理系统与餐厅收银系统在中国大陆境内的独家技术许可,许可期限为2011年6月30日至2017年6月30日。
据了解,Micros US公司主要产品――餐饮收银系统及酒店前台管理系统分别在全球连锁餐厅及全球连锁酒店领域占据主导地位。Micros US的技术在世界上处于领先水平,且国际上大部分酒店都使用Micros US公司的技术,“如果使用其他厂商的产品便无法与世界上绝大部分酒店的信息进行对接”。因此,与Micros US公司的合作构成了阻止其他公司进入国内酒店管理信息系统市场的最大壁垒,石基信息据此建立了不可复制的竞争优势和标准的软件盈利模式,甚至获得了高于国际顶尖软件厂商德国SAP的盈利水平。
“这项合作最重要的意义不在于产生多少收益,而是通过与Micros US公司的合作,可以将酒店信息管理系统的国际标准引入中国。” 赖德源强调,石基信息既立足于高端国际性酒店的本土化需求,也立足于本土酒店的国际化需求,“我们希望利用自身在酒店信息管理系统行业内高市场份额的优势,建立起国内酒店行业的国际标准,为我国酒店进入国际市场参与竞争提供了重要保障。”
此外,2008年8月27日,石基信息还与全球第三大ERP供应商――美国Infor公司达成合作协议,根据协议,石基信息成为了Infor公司财务解决方案InforFMSSunSystems在中国大陆酒店业的独家合作伙伴。
通过这两次合作,目前石基信息的产品技术优势已明显超越国内同行,与国际领先水平并驾齐驱。正是基于这一优势,使石基信息拥有酒店行业最优质的客户群,目前客户群营业额占酒店行业总营业额的50%以上。
小富“不”安
在细分市场成为无可争议的龙头之后,有了上市公司平台的石基信息并不安于现状,“小富”之后做大的渴望却日益强烈,近年来先后进行了四次并购,通过并购与合作的方式继续进行扩张,并希望以酒店为核心辐射整个旅游行业。
2005年,收购专门从事饭店连锁集团中央预定系统(CRS)和客户关系管理系统(CRM)业务的北京石基昆仑软件有限公司,利用其技术和经验,深入拓展本土集团酒店市场。
2006年,与占有本土中高端和低端酒店市场最大份额的杭州西软科技有限公司合并,利用这一控股子公司辐射本土中高端和低端酒店市场。
2007年,收购了亚洲最主要的餐饮业POS系统厂商――Infrasys(香港)有限公司股权,利用该公司在全球超过4000家的餐厅客户进军餐饮业,并开拓国际市场。
2010年,宣布其畅联业务将与全球最大的在线旅游企业Expedia. Inc.展开合作。届时将有超过90个国家或地区站点的全球市场向百万计的消费者推荐中国区数百家新合作酒店。
“我国星级酒店有1万多家,无星酒店不计其数,面对激烈的竞争,很多酒店管理软件供应商都获利甚微,甚至亏损。以石基信息为例,出售给五星级酒店的产品几百万元,卖给中低端酒店的产品只有几万元。”赖德源进一步解释说,“中低端市场对石基信息的利润贡献实际不大,但是对石基在全国范围内进行商旅信息整合的作用却很重要。”
目前,石基信息已经到了从酒店软件供应商向整个旅游业交易平台提供商的第四次转型。对此,李仲初曾公开表示,“酒店管理软件供应商的市场空间有限,但以酒店业为核心的旅业是巨大的产业。随着互联网的发展,整个旅业的运转将越来越依赖于信息技术。这就给公司以机会,从软件公司转变为以信息技术为依托的旅游商务公司。”
2009年11月出台的《关于加快发展旅游业的意见》中首次将旅游业定性为国家重点培育的国民经济战略性支柱产业。赖德源判断,在国家政策的支持下,国内旅游酒店业在今后5到10年内仍处于快速发展的阶段。
但是由于目前国内酒店业的信息水平处于良莠不齐的状态,无论是星级酒店数量还是质量均远远不能满足高速发展的中国现代旅游业的需求,“由此空间很大,我们对旅游业的未来非常看好,所以现在几乎把所有的资源都投在了旅游业里。”
细节转型
石基信息是国内最专业的酒店整体设计师。酒店前期基建设计非常重要,比如,如何布线,弱电系统如何设计,管道如何连接,哪里放机器,哪里装宽带,是否设保安进出口等,“这些细节在酒店装修完成后便无法更改,如果前期设计未能考虑周全,营运后就会产生无尽的麻烦,带来成本的加大。我们对酒店的了解有时比酒店的运营部门更全面,现在越来越注意发挥顾问的作用了。”
石基信息在国内酒店行业最早提出“细节决定成败”,当其他同业竞争者满足于“系统可以使用了”的时,石基信息会更进一步关注“系统功能的布局是否同使用者手指的操作习惯相吻合”。正是这种对细节的关注,使其技术水平和服务水平鹤立鸡群,迅速赢得众多国际酒店管理集团和国内高档酒店的青睐。
“但是我们关注细节而又不局限于细节。”赖德源表示,在关注细节以便使自己在技术、产品和服务上比别人更专业的同时,石基信息更是从整个行业的角度和全球化的视野来审视自己所处的位置,考量企业自身的发展方向。
近年来,石基信息的角色开始向应用服务提供商转变,信息服务也成为其业务的重要方面。石基信息可以根据客户需求制定一整套酒店信息系统解决方案,这一方案已经不仅仅是为酒店提供IT硬件、网络、软件系统产品,而且将着眼于如何更好的满足酒店企业的管理现代化、信息数字化、服务智能化等需求,包含了从硬件、网络、操作系统的基础架构到前后台业务系统、智能化应用以及集团化应用的完整的IT方案的设计、实施和运营服务。赖德源认为,酒店环境非常复杂,包含了餐饮部、客房部、财务部、工程部等各个部门,“如何将软件更好的应用起来是一个对专业技术的考验,更是一门艺术。”
登陆创业板之后,雄厚的资本注入使得超图软件在GIS领域强大的技术优势得以发挥得淋漓尽致。
融资“图”强文/叶龙招
身为第二批创业板八家企业之一的北京超图软件股份有限公司(以下简称“超图软件”)刚刚公布的2010年一季度的财务报告显示,报告期内营业收入同比增长62.02%,营业利润、利润总额、净利润和基本每股收益较同比增长31.98%、116.67%、114.53%和114.63%。这一靓丽的财务数字无疑对近来“创业板上市后业绩普遍缩水”的质疑给予了强力回应。
最近半年来超图软件可谓好事连连。2009年底,超图软件时隔四年再次入围“2009年度德勤亚太地区高科技、高成长500强”。半个月后,作为地理信息系统(GIS)领域首家上市公司,超图软件正式在深交所挂牌上市。今年年初,在全国测绘局长会议上,推进“数字中国”建设、构建地理信息公共服务平台再次列入年度工作重点之中,超图软件所处的地理信息产业的发展前景可观。
“拥有自主研发、自主创新产品的知识产权,是超图软件创立13年来最核心的竞争力。在国家日益重视信息安全的大背景下,国家也大力支持国产软件企业,在国家和北京市的自主创新产品中,超图名列在其中。”超图软件CFO鹿麒在接受《首席财务官》杂志专访时始终强调超图软件的技术优势,“我们的研发团队的规模与实力在业内是首屈一指的。”
备战创业板
GIS是一种以采集、贮存、管理、分析和描述整个或部分地球表面与空间地理分布有关数据的空间信息系统。作为主要从事GIS平台软件的研发、销售和技术服务的专业化企业,超图软件成功登陆创业板,“不仅有国家政策的因素,重要的是超图软件是做基础操作平台的企业,技术优势明显。”
如今,超图软件已是国内乃至亚洲市场中自主创新GIS基础平台软件厂商中技术实力、品牌知名度、销售规模各方面全面领先的企业,它的业务贯穿GIS软件产业链(GIS基础平台软件、应用平台软件和行业应用技术开发服务)的三个有机组成部分。市场的爆发性增长,使得此前一直靠自有资金滚动发展的超图软件对外部融资产生了强烈需求。
事实上,超图软件早在2005年就萌发了上市的想法,并开始着手股份制改革、规范企业管理等筹备工作。在创业板开闸一个月前,鹿麒领导下的财务团队就已着手准备招股说明书,并于去年7月26日第一批递交了招股说明书。谈及准备上市的艰辛,鹿麒至今记忆犹新,“那段日子里,无论是投行的人还是和公司的人见面问的第一句话都是‘今天你睡了吗?’这并不是一天两天的事,而是在十几天中我们只睡十几个小时,但在每个人的脸上都看不到疲惫,只有兴奋。”
作为上市过程的主导者之一,鹿麒倍感压力,“招股说明书中的每字每句,我们和券商都会深入推敲。在上会之行,投行的项目小组还模拟发审会的过会形式,让我们反复演练。每天都是上午一场,下午一场,过后还要总结,整个场面非常紧张和严肃。”事实上,为了让投资者理解超图软件的核心业务和前景,鹿麒他们绞尽脑汁,“我们的董事长和总裁都是技术出身的,要把专业性很强的地理信息产业用形象生动的语言向资本市场解释清楚,的确有些困难。”最后,他们把基础平台抽象的概念形象地比喻为windowsXP之类的电脑操作系统,把应用系统比喻成word、excel和photoshop之类的应用程序,易于投资者理解。
“走进发审会的那天,我们倒是非常放松了,可能是最严厉的批评我们已经提前经历过了的缘故。整个过程很流畅,气氛也比较和谐。”去年圣诞节当天,超图软件的上市钟声在深交所顺利敲响。
谋篇布局
业内人士认为,未来五年全球GIS市场需求规模有望快速增长至90亿美元左右,复合年增长率在10%以上。由于GIS行业的收入主要受电力、石油天然气、政府部门的推动,呈非周期性增长,并使GIS市场呈多元化特征。
由于GIS数据价格较高,项目软件开发代价也不菲,只有经费充足的政府单位和大型企业才能负担得起,规模不够大的企业仍属于“非客户”群体。但超图软件并不担心目前相对单一的客户群体状态。“单是政府机构这个市场范围就已经很大了,当然我们在这个过程中也会作一些改变,寻求其他方向,比如扩大企业级的客户群,但这并不是缩小政府用户,只是多开辟一条路。从目前来说,我们会集中精力,专注于去做政府群体这块。从目前来说,我们会集中精力,一方面专著于政府群体,另一方面不断努力扩大企业用户群。”鹿麒对目前的市场状态非常乐观,“在地域上,我们的用户群主要分布在华东,华南,华北等经济发达区,对于我们来说,用户越分散,风险也就越小。”
当然超图软件并没有忽略在企业级上的渗透,“有个做家用电器的客户提出需求,让我们帮他们规划服务路线和配工,比如有人的冰箱坏了,去的路上要走多少公里,选择什么路线,大概要花多少钱,这是很难界定的。但应用了我们的系统之后,花费就不会有太大的出入。这个系统的运用,在一年之中,为这家企业省一两千万元。”
投资者往往乐见上市公司有一个稳定可预期的发展,而超图软件以项目为主导的业务模式存在着一定的不确定性,政府投资也具有阶段性的特点。事实上,早在2008年超图软件就意识到了这个问题,并先后在广州、上海、沈阳、西安、成都、长沙和杭州等七个城市设立了分公司,建立了覆盖全国的营销服务网络。同时还按照行业属性划分六个事业部,专门负责重大战略行业GIS基础平台软件的市场推广和行业应用平台软件的研发和推广,形成了行业与区域两个维度矩阵交叉协作的营销体系。在鹿麒看来,建立营销网络的作用显而易见,“国家提出‘数字城市’时,我们很快就捉住了这个机遇。因为我们涉猎的范围比较广,所以在机会来临时很容易就能切入进去。如果只针对一个行业、一个领域,那就容易跌宕起伏。”
团队培养
此次上市,超图软件募集资金达3亿多元,且超募资金高达2亿多元。鹿麒表示,“对于募集资金的利用,主要分成两部份,一是招股说明书测算出的1.2亿元,其中的8000多万元投入于GIS基础平台软件的研发,另外的3000多万元用于GIS应用平台软件的研发。这和我们的业务是紧密相关的,招股说明书中的测算也和我们公司的情况比较相符。二是超募资金的使用问题,对于它们的利用,我们还在不断的讨论中。对于募集资金的使用,管理层非常谨慎,不是说融来资就完事了,而是要给投资者回报的。”
有内业人士认为,超图软件在国内处于领先地位,但与美国ESRI还有一定差距,未来不排除有收购兼并等资本运作行为。对此鹿麒表示,“兼并购能迅速扩展企业的规模,但它并不是惟一的手段。要想做好兼并购,必须是在自己的管理半径以内进行,如果一个良好的企业被一个没有管理能力的企业兼并了,那最后两家都会倒下去。”
“在兼并过程中,对财务能力的要求非常高。控制一个企业,说白了就是控制它的财务,所以必须培养财务人员,培养他们找到财务报表存在的问题的能力。”鹿麒并不排斥兼并购,“企业要快速发展,兼并肯定是必由之路,但它不是现在要必须走的路。只能等到换上球鞋,换上运动衣,才能踏上征途。如果穿着一双皮鞋便上路了,那脚肯定会起泡的。”