企业盈利方案
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企业盈利方案范文第1篇
表哥要他让钱生钱
一天，表哥让刘伟随他去酒楼请冯厂长吃饭。冯厂长所在的国有针织厂即将转产，上级为此特拨资金200万元，以资助转产期间给工厂和工人带来的损失。
几杯酒下肚，冯厂长对表哥要他“盘活”资金、让钱生钱的忠告点头称是。但碍于市场风险难测，冯厂长几番斟酌之下，只答应先拿出70万元试水。
刘伟见表哥并不着急，只是起身给冯厂长敬酒，连声赞誉冯厂长过去的经营业绩，称他是优秀企业家，又夸他治厂有方，有经营头脑。然后又不失时机地开导厂长，介绍自己所经营项目的成功机率和市场行情，直说得冯厂长心里发痒。表哥把冯厂长酒灌得晕晕乎乎的，又欲擒故纵地说：“一切由你厂长做主。”刘伟见表哥就像在玩溜溜球，一句进一句出地转悠。冯厂长也跟着转悠起来，最后，他一口喝完了杯里的酒，拍板表态：“200万就200万，给你去运作，三个月后翻只跟头还给我。”
表哥连连点头：“当然当然，我们还要长期合作下去，三个月只是让你初见成效。”可一送走厂长，表哥却又变了一副嘴脸，一口一个傻蛋，把那个厂长说得一分不值。刘伟感到好笑的同时，开始怀疑表哥的实力，他想，表哥为了回笼资金，连租来堆货的仓库都退掉了，倘若生意真的那么好，他会退掉仓库吗？
表哥从此再也不提跟冯厂长合作之事。三个月很快过去了，表哥怎么不透露一点风声呢？刘伟几次忍不住想提，却又不敢开口。不久，刘伟离开了表哥，自己去市场闯荡，也把冯厂长这事给忘了。
表哥又玩起了新花样
好几年以后，表哥又玩起了新花样，这回他出钱在报上刊登了一则“连锁加盟”盈利方案的广告。参加者只要付300元入门费，就可加盟表哥他们的经济体，坐享其成。谁不愿小试牛刀呢？毕竟只有区区300元人民币呵。
刘伟见报上的广告，也跃跃欲试，买了好几份“加盟入门费”。刘伟想，表哥既然企业搞得那么大，冯厂长当年的200万元肯定是启动资金。眼看着每日里如雪片般从全国各地汇来的“加盟入门费”，刘伟越来越佩服表哥了。表哥有的是钱，他手下的人汇报说，已经收到入门费近1个亿了。有了这笔钱，什么生意不好做？
然而，令刘伟百思不得其解的是，表哥的公司突然间不露声色地关门了。这怎么可能？不是有全国十多个省市、好几万人跟他们公司连锁加盟么？难道这是一个骗局？刘伟不敢往下想。在刘伟印象中，表哥的公司在省城是有一定影响的，他们公司经营的有色金属，生意好得不得了，等着提货的卡车排着长队。客户来进表哥公司的货，必须一次性付款。当然，付款前可以到他们公司的货场看货，那货场里满满当当的有色金属不容你不相信。刘伟知道，表哥虽然要求客户一次性付清现金，但他自己从上家进货却是分期付款。这一进一出，表哥的财富也就日长夜大。不过，表哥在别人付了款，开了提货单，却提不到货，指控他“卖空单”时，却不以为然地表示，他这也是迫于市场压力，负债经营，是不得已而为之。刘伟心想，难道这种“连锁加盟”的盈利方案，也是负债经营中的一招？这种经营方式和融资手段着实令人感到后怕。
企业盈利方案范文第2篇
翡冷翠控股有限公司董事长陈晖，人称冰淇淋小王子。1999年大学毕业后留学德国，2003年回国创业，以交易代替管理，让员工成为老板。陈晖将其大胆的改革举措融入企业实践，成为业界商业模式创新的一面旗帜。
他在设计商业模式的时候，没有把自己设计在里面，在他眼里创始人需要做的事情是一个架构师，就像一栋建筑里的建筑师而不应该成为一颗螺丝钉或一块砖头。企业创始人需要做的是设计一种交易体系或者说是一种游戏规则，设定好规则以后，让大家按照规则去运转。
陈晖讲述了一人开一家年产销超过3亿元的公司，如何在商业模式颠覆的道路上狂奔。
不卖产品卖盈利方案
意识到商业模式的重要性，源于陈晖自己的商业实践。
2004年，陈晖租下2m2的摊位和夫人一起售卖冰淇淋，一个月3万元的租金压得他喘不过气来，经营难以为继。痛定思痛，陈晖转变商业模式改做冰淇淋中央工厂给酒店和餐饮企业配送，从B2C转到：B2B。
陈晖告诉商户，自己卖的是翡冷翠餐饮甜品解决方案，商户只要愿意合作就可以不用投资、不用担任何风险、不用任何麻烦，他们将其称之为“三无解决方案”。
合作的过程中，商户也不会亏一分钱，每卖出去一个冰淇淋，都是商户自己的利润，这就让成交快了很多。
陈晖的雪王子冷链物流公司从表面上看是冷链物流，他们把整个行业中大家最不愿意做的那一部分完成了，实际上对于陈晖而言，这一部分带着公益性质，其冷链送货收费的价格非常低。
把物流部T变成了一家公司
“第一，以后你们不要送货了，你把你们的货物存放在我的仓库里就好了。我帮你们管理库存，这样你们管理库存的成本没有了。
第二，我帮你配送，你只要有电子订单过来，我就帮你配送到客户那边去，你不用买车了，不用雇佣司机了。”
在这样的前提条件，大家都不会拒绝这样的事情。仓储费用、物流费用大大降低，没有任何的风险。
用这样的方式去交易意味着大量的现金流，商户存放在他这里的货物，陈晖并没有付钱，但是他把货物卖出去了，卖出去就会收到款回来，他跟供应商这边是有账期的，资金沉淀在他这里，陈晖的公司成了支付宝。
让员工成为老板
陈晖针对企业内部的交易体系做了一次改变，让员工成为老板，成为自己百分之百的老板。
他不给业务员发工资，而是把货物给业务员一个底价，把出厂价给业务员，让业务员自己去卖，其中的盈利金额都归业务员。
员工的变化是，原来是几千元底薪加上业绩的一点提升，实行半年以后，那些毕业没多久的90后员工，一个月收入可以达15万左右。
企业的客服人员每天接收商户送过来的订单，这些订单需去跟踪发货、结款的全部过程，如何让客服人员对商户和蔼可亲、能够及时接听电话处理订单呢？
企业盈利方案范文第3篇
关键词：工业招租模式 土地闲置 产业升级 “点对点”招租 招租交易中心
遭遇了金融危机的打击、再加上人民币的逐步升值、原材料价格的不断飞涨，以出口加工业为主的广东珠三角地区遇到了前所未有的工业土地闲置现象。同样，作为广东省工业产值排名第三的佛山市，也存在着这种现象（见图1）。
10年前，在国有商场的私有化改革当中，商场的经营模式由直营性质转向招租模式。10年的改革过程中，拥有土地资源的商场大多都采用了招租模式，这种有效转嫁风险，靠收租金和进场费提前锁定利润的经营行为备受到商家的欢迎。结果也显示，以招租模式为主导的今天，商业消费蓬勃发展，商品种类多种多样，服务质量大大提升。究其原因，在所有权与经营权分离的前提下，进场零售商比过往的直营商家更有动力、也更专业推出多样化的产品策略和采用良好的服务态度。结果表明，招租模式在商业中取得了巨大成功。
工业招租模式实施中的障碍
（一）“点对点”招租模式成为了该模式扩张的根本障碍
南方报业对珠三角佛山、东莞、深圳等市的调查显示，一度红火的厂房出租业在金融危机影响之下也面临窘境。在东莞，有些厂房打出广告，租金降一半也无人问津；在佛山，五区主要工业企业密集的地区厂房商铺的空置率有所上升，租金则普遍呈现下降趋势，部分地区租金下降明显，掉价五成左右；在深圳，来自深圳专业提供厂房租售信息服务的深圳168厂租网的的数据显示，深圳空置厂房达2500万平方米，而租金下降了两至三成，最多降至五成。过去建设厂房用于出租的“厂租经济”模式一直是集体股份公司一项非常稳定的收益，但现在厂房空置直接威胁着他们赖以生存的厂租经济。
从目前来看，国内在不同渠道上出现了一批以招租为主营业务的中介机构，其中包括新兴的招租网站。然而，由于这些机构的信息交流和传播模式是“点-点”，仅仅靠中介机构无法形成一个合理、公开、透明的竞价模式，也无法实现土地的大规模流转。由此可见，“点对点”的招租在现实执行中的效果很有限，该种招租方式并不能成为本课题讨论的“招租式模式”的主流实现方式。
（二）工业与商业的生产周期不同
由于产业地产面向的客户与普通住宅类和商业类地产不同，集中在生产、研发、管理等直接创造价值的第二产业上。这类产业具有收益稳定、需求稳定等特点，其生产周期较长，固定成本比商业大得多。因此，对于刚租到厂房的企业来说，受政策影响的风险敞口很大。
（三）工业与商业对土地地理位置要求不同，使收益的差距悬殊
从表1、表2数据可以看出，工业地块的租金远远不及商业旺地的租金。商业地产出租，价格会很高，在经济状况良性发展的时候，获得资本性收益是不成问题的；但工业地产出租，是否能获得丰厚的收益呢？工业地产出租在价格方面必然低于商业地产的价格，由于地理位置的因素，使得商业性行业不会租赁工业地产，而其他工业行业租赁地产时也不愿意支付较高价格。所以，就这一方面来说，在工业中应用的服务对象存在着探讨的选择。
（四）传统发展思维的影响
受传统发展思维的影响，许多工厂只会生产产品，然后销售，以赚取利润，大多数企业家缺乏“招租式工业模式”的思维，没有与时俱进，接受新型盈利方式，即使接触到较为先进的思想，也无法实施，缺乏实践型人才，这造成工业化“招租式”无法顺利展开。
解决方案与规范策略分析
（一）现存“点-点”招租模式的解决方案
根据以上的现实以及论文的阐释，本文认为，为实现招租模式的效率最大化，成立“工业土地招租交易中心”，是实现招租模式应用的核心方案。“工业土地招租交易中心”是指，进行交易以招租契约为产品的信息平台，所需要用的一个固定的地点。它借助信息平台，实现产权信息共享、异地交易，统一协调，产权交易市场及各种条款来平衡。
招租模式交易中心之所以可以作为产业化的先决因素和助推器，在于以下的功能：
首先，交易中心可以实现公开竞价来发现价值。土地招租交易中心由政府负责监督，非盈利事业法人，主要审查交易中心可行方案，准备交易中心章程，确立监管机构的权限和责任，建立交易中心的治理结构，纳入试验区改革试验方案。交易中心的法律地位，应当是非营利事业法人。其组织形态，可类似证券交易中心或其他金融交易中心，也可类似早期的外汇额度调剂市场。在这个市场中，大量的供求信息通过交易中心进行及时有效的公布，提供大量的买卖价格，最优价格撮合。
其次，交易中心可以进行招租土地价格的回归。当下土地处于价格不成熟的阶段，波动性大，稳定性差，反映经济条件不足（见图2）。交易中心通过卖空机制，使得买卖双方既可以在价格上升时获得收益，也可以在下降时取得回报。这就在客观上让招租土地价格有了共识点，形成契合。与此同时，企业也可以在土地价格趋于稳定下，专注于科技和产业创新。
再次，完善土地估值和评价中介机构，增加投资产品。在证券交易场所，存在大量机构，例如证券登记结算公司、证券投资咨询公司、信用评级机构、会计师事务所、资产评估机构、律师事务所、证券信息公司等，可以在多方面对市场行为进行通知报道和约束。在土地招租模式下，好的中介机构可以对投资者进行理性规劝，客观反映监督的作用。
最后，由交易中心制定投资者准则，对交易中心的参与者与投资者实施资格审核，符合一定条件的工业生产企业或研究机构才能拥有开户权和交易权。这样既避免了工业用地的再次炒作，也在招租模式中实现了产业的升级。
这些都离不开良好的政策背景。积极地政策导向和市场预期较好。《国务院关于深化严格土地管理的决定》（2004年国发28 号文件）指出，“鼓励农村建设用地整理，城镇建设用地的增加要与农村建设用地减少相挂钩”，“在符合规划的前提下，村庄、集镇、建制镇中的农民集体所有建设用地使用权可以依法流转”。在珠三角，大量乡镇企业也可以进行土地的流转和租用以实现盈利目的。
（二）工业生产与商业运作不同经营特性的解决方案
在建立土地交易中心后，仍然面临这一些问题，其中，最大的问题就是流动性问题。流动性问题体现在两个方面，可以引入经济学中的术语来进行阐述，即面临着系统性风险和非系统性风险。所谓系统性风险，即市场风险,指由整体政治、经济、社会等环境因素对证券价格所造成的影响。系统性风险包括政策风险、经济周期性波动风风险、利率风险、购买力风险、汇率风险等。这种风险不能通过分散投资加以消除,因此又被称为不可分散风险。土地的系统性风险，定义为政策风险。在国家土地法中，规定一般工业土地租期最长可达50年。但是，在这50年中，许多的土地由于政策、经济发展需要、市政规划需要等因素面临着国家征收的风险。大部分工业生产都是长期的、周期性的活动，而不像商业中快速的商品流通速率。人们在面对着未知的被征收的风险的时候，往往会保守的对土地价格作出估计。所谓非系统风险，又称非市场风险或可分散风险。非系统性风险则是通过各种不同的土地的质量来体现的。土地质量好、劳动力资源充足、交通便利的地块，流动性自然好，相反，劳动力资源不足、成本高、交通不便利的地块，流动性相比之下就差些。
第一，科学规划、完善政策。政府在规划土地时，应该科学规划，要具有长远眼光，将各个职能区域划分清楚，以便安排各个土地使用；另外，完善法律，保护企业、私人的正当利益。许多地方政府由于起初土地规划不到位，后来为了引进大项目，而不顾中小企业、工厂的利益，强行征收土地，导致中小企业、工厂主的利益受到侵害。此时，要完善相关法律，积极保护私人的合法权益。2007年3月通过的《物权法》就体现了保护私人的合法权益。第六十八条，企业法人对其不动产和动产依照法律、行政法规以及章程享有占有、使用、收益和处分的权利。 企业法人以外的法人，对其不动产和动产的权利，适用有关法律、行政法规以及章程的规定。第二，出台土地分级标准，对交易中心的土地进行分级。针对买方不同的需求，根据不同土地的地理位置、周边情况、交通条件等因素，对土地进行分级，这样，大大减少了土地交易的时间和成本，加速了土地交易的流动性。具体的划分标准可以参照现有的土地划分标准。
（三）针对“企业家”固有思维的解决方案
加大对“招租式”发展模式的宣传力度，促进人们盈利方式思维地转变，加快相应方面人才的培养，为“招租式”发展模式地普及奠定良好的基础。当今社会，金融创新层出不穷，企业家要与时俱进，及时更新发展理念，与世界接轨，创新思维，为企业地发展注入新的活力。此外，还要注重实践型人才的培养，人才是当今经济发展的关键，其重要性不言而喻。
结论
完善工业招租模式，在我国有很大的发展潜力，我国处于经济鹏飞之际，大量的招商引资，许多中央和地方的相关政策给予工业用地极大的优惠。目前我国工业用地的出让方式主要以协议出让为主。为了招商引资和地方经济的发展，以及各自政府政绩的考虑，各地方政府普遍采取了吸引投资竞相压价的策略，出现了许多工业用地协议出让价格远远低于工业用地开发成本价格，甚至出现零地价、“负地价”的现象。除价格方面外，我国工业用地的面积也在逐步增加。随着城市化的加快以及卫星城的普及，城郊土地价格上涨趋势日渐明显，这为工业招租提供了一个契机。工厂能够以极低的成本购置土地，然后再转租或者招租，获得土地升值收益。这对于目前珠三角地区来说，还是有很强的操作性和可行性的，这从价格、政策方面可以看出。因此，在珠三角地区发展工业招租，具有很好的发展前景。
参考文献：
1.李盈霖.基于集聚理论的购物中心内涵及开发机制.商业时代，2007
2.李景海.集聚与区域产业升级的互动机制研究.广东商学院学报，2011（1）
3.胡江宁.帮中小企业融资的八张好牌. 光彩，2011（3）
4.国务院关于深化严格土地管理的决定，2004
企业盈利方案范文第4篇
近日，国内领先的移动通信网络优化方案综合供应商――珠海世纪鼎利通信科技股份有限公司（以下简称“世纪鼎利”）宣布，将正式涉足IT职业教育。就在今年7月，世纪鼎利甚至不惜花费巨资，收购了上海一家IT职业教育公司，为其外延业务扩张增速不少。
专注云计算、数据挖掘
世纪鼎利是一家主营移动网络优化的综合供应商，主要为电信运营商和电信设备商提供高技术含量的移动通信网络优化测试分析系统，并为电信营运商提供“一站式”的移动通信网络优化服务。
从产品线来看，作为国内这一行业领域的上市企业，世纪鼎利拥有齐全的产品线，其产品涵盖2G、2.5G、3G的GSM/GPRS/EDGE/WCDMA等多种技术制式的测试优化产品。在移动、联通、电信三大国内营运商位于国内20多个省市的分公司都得到应用，拥有较高市场占有率。
“2014年市场状况较2013年更为乐观，主要是LTE牌照的发放，运营商和系统商需求会呈现增长，公司有信心在LTE、云计算、数据挖掘等方面获得更多的市场机会。”今年上半年公司业绩说明会上，世纪鼎利总经理喻大发在接受媒体采访时透露，与竞争对手相比，公司的核心竞争优势还是在技术和产品方面，尤其经过这两年的努力，公司在原有无线技术能力的基础上，在云计算、数据挖掘以及智能终端应用等技术和产品方面，有了较好的提升和积累。下一步，公司将进一步专注于将这些技术和产品优势转化为公司的效益。
涉足IT职业教育
2014年7月，世纪鼎利公告称，公司将拟定以15.35元/股价格定向增发3345.72万股，同时以支付现金1.1143亿元的超募资金，收购上海智翔信息公司100%股权。按照第三方评估机构数据显示，上海智翔整体估值6.255亿元，增值率176.74%。最终，此次整体收购的交易价格总计为6.25亿元。
上海智翔是一家为IT职业教育行业提供实训系统级服务的专业化企业，其两大主营业务板块聚焦于教育实训系统的研发和衍生服务，以及IT项目的外包服务。与世纪鼎利颇为相似的是，上海智翔信息所涉足的IT领域目前主要集中在通信、移动互联网及嵌入式软件三大方向。财务数据显示，上海智翔2013年营收达到1.5亿元，2014年1月至5月营收为6104.38万元。上海智翔承诺今明两年的净利润分别不低于5170万元以及5808万元。
企业盈利方案范文第5篇
《综艺》：今天的新浪已经完成了哪些发展目标？
曹国伟：新浪自诞生起，它就是一个整合媒体的门户网站。过去十年，我们一直希望能够走在新媒体发展的前沿，我们也是这样做的。Web1.0时代，我们是最早最大的以整合内容为主的门户网站，但当时整合的多是传统媒体的内容；Web2.0时代，用户参与传播内容变得非常重要，我们建设了国内最大的博客平台，但博客本身仍属于自媒体；Web3.0时代，我们打造了微博平台，用户可以直接参与创作和传播内容，这是很不一样的地方。
从1.0的门户网站到2.0的博客平台到3.0的微博平台，新浪一直走在市场前列，我们最重要的是将1.0、2.0、3.0这三个平台通过新浪的门户结构整合起来，呈现给用户多媒体、多终端的传播平台。所以在视频和图片上，我们投入巨大，而在PC、手机、移动浏览等方面也一样出色。这样一种多媒体内容来源、多平台、多终端传播的平台是很多新媒体公司梦寐以求却力有未逮的。
《综艺》：新浪微博的注册用户已经达到5000万，微博可行的盈利模式到底是什么？
曹国伟：新浪微博用户数量一直在增加，如果明年用户基础发展得比较成熟的话，我们会进行活跃用户的统计。
盈利模式，存在两种途径，一是利用微博的互动用户基础盈利，与品牌广告主一道，将市场营销活动与用户互动整合，我想这是更加直接的盈利方法，明年将会有更多这样的行为。在直接盈利方面，我们希望通过目前正在研发的盈利系统，帮助开发者将支持销售的广告系统植入他们的微博中，与他们分成收入，从而建立微博的生态系统。这样，我们将获得来自品牌广告主和中小企业的广告资金，但这可能要在明年下半年才会推出。
此外，还有其他盈利方法，我们之前宣布推出一个开放平台，邀请第三方开发者为新浪微博平台开发应用软件，并计划与这些开发者共享微博上应用软件的收入。
由于我们刚刚启动开发平台和推出风险基金以支持这些活动，所以明年我们将看到更多的应用软件，但是应用软件的收入分成可能要更长时间才能实现。我估计要到2012年，应用软件的收入才会具有一定规模。当然，还有其他盈利方式，但是只有出现较为明朗的前景时，我们才会采纳这些方法。
《综艺》：与开发者的收益分成，具体比例是怎样的？
曹国伟：要构建真正优秀的开放平台，除了在软硬件方面给优秀的第三方开发者提供支持外，更重要的是，必须始终坚持开放与共享的精神，把用户与合作伙伴的利益放在首要位置。秉着开放共赢的原则，我们与开发者将以3：7的比例分成，让开发者充分享受到开放与共享带来的利益。此前，我们还宣布联合投资界的顶级公司，启动中国第一家针对微博开发者的创新基金，一期基金为2亿元。
《综艺》：有人说新浪老了，你怎么看？
曹国伟：年轻、老化与成熟，是相对概念。互联网最终的竞争是占有用户的量与质，我们的用户相对高端，也许让人产生了这种印象，但我们近年来做的很多事情，如新浪播客、新浪微博，以及与NBA的合作等产品和服务，都致力于吸引年轻用户。需要强调的是，我们的年轻用户并不少。最新的统计数据，新浪微博22岁以下的用户超过新浪微博总用户数的50%。
《综艺》：和NBA的合作具体如何？
曹国伟：与NBA签订的合约，可以说是国内目前最大一笔体育赛事合约，签订协议的目的是帮助我们在NBA以及整个在线体育领域更具统治地位。我们计划该项目3年内实现盈利。不过如我此前所说，获取更多收入和利润并非与NBA合作的唯一目的，这是一个市场营销方面的合作。NBA在中国的年轻用户中极受欢迎，有3亿多观众。因此，我们希望通过与NBA的独家合作，提供优质内容，吸引更多年轻用户，从而吸引更多广告主，增加在线视频平台的流量。 直播方面，我们希望成为NBA在（中国）互联网市场的独家合作伙伴，不过还是会有其他二级授权合作伙伴，他们也有权进行直播，但是节目数量比我们少得多，可能只占我们直播的节目的30%甚至更少。除此之外，我们的合作还包括大量幕后新闻、视频剪辑等，在这些方面我们将获得一些独家内容。NBA将在我们的微博上设立官方账户，我们还鼓励他们的球员和球队在我们的平台上建立账户，现仍在推进中。
《综艺》：如何面对来自搜狐、腾讯等门户的微博竞争？
曹国伟：微博是新浪现在倾力发展的平台，并已经形成了强大领先优势。我们要做的就是以十倍于竞争对手的努力把领先优势扩大，把微博平台做大，这是当下最大的业务发展目标。其实微博本身是移动互联网发展的一个趋势。移动互联网将来肯定会超过PC成为互联网的主流，我们希望在移动互联网上有更多投入和发展。
新浪微博从一开始就体现了很强创新性。Twitter原来仅具有文字功能，而新浪微博最先开发了视频和图片功能。新浪微博最早开发了评论功能，使微博真正变成交互性平台，而Twitter原来仅具有转发功能，现在也学习新浪加入了评论功能。
在产品和服务上，我们大力鼓励创新。当然我们不鼓励员工漫无目的的创新，管理层在制定企业发展的战略和策略上要有足够的清晰度和透明度，这样员工的创新才能有的放矢。一定目标下的创新，我们会给予资金、技术、商业模式等方面的支持。
新浪如果向平台公司发展，微博一定要产生很多的应用才能成为平台，我们做的是这个平台的架构和接口。在微博平台上，我们有用户、用户关系和信息流三个重要因素，我们对所有应用开发者开放以后，他们基于这些自由地开发应用，这样不仅有更多的应用满足用户需求，反过来也会带动用户的增长和黏度。以后微博将只是我们微博平台其中的一个应用。
《综艺》：12月1日，新浪微博出现较长时间的宕机，是怎么回事？
曹国伟：主要原因是流量过大，系统未能及时更新，出现了一些小故障。
《综艺》：这类问题是如何解决的？
曹国伟：流量暴涨给新浪微博平台带来更多挑战，微博是个动态即时交互平台，很多人、很多信息都在实时交流和传播着。这个平台对技术和平衡性有很高要求。我们在解决此次故障的过程中吸取了教训，对网站进行了扩容，完善了平台的结构和布局，希望此类事件以后不再发生，至少不要大规模发生。我们必须有很强的应急能力，并不断改进平台。其实，Facebook、Twitter等也是经历过多次类似事件才逐步成长起来。
《综艺》：如何评价腾讯与奇虎360的攻讦战？
曹国伟：这是个相当复杂的问题。中国互联网发展有个很好的市场环境，互联网企业的竞争基本是自由竞争，使国内产生了很多优秀的、在国际上也是领先互联网企业。但反过来，中国的互联网市场缺乏一种成熟的法律体系和监管机制，腾讯和360事件实际上是这个问题的一种极致反映。
对产业发展来说，这一事件未必是坏事，它让很多网民、互联网企业，更重要的是让政府认识到需要加强互联网法律、法规和约束机制的建设。任何一种市场都需要法律法规的规范，如果没有，市场竞争的体系将被扭曲，对行业发展非常不利。这件事情在此时发生，突显了问题的严重性和紧迫性。相信我们能够和政府监管部门共同建立起一套合理有效的互联网监管机制。
《综艺》：有人说门户式微，你如何思考新浪未来的发展方向？
曹国伟：广告资金从门户和垂直网站转移到社交网络和视频网站在中国已经出现。总的来说，大趋势是广告预算从线下到线上转移，总体市场的同比增长仍非常健康，只不过视频和社交网站增长可能更快。但我认为，大市场仍在支持广告收入增长，因此我们不必对此担忧。 另外，我们本身也在开发社交网络和视频网站，希望成为这一趋势的参与者。我们的优势在于，可以将不同网络平台，如视频、门户和社交网站整合在一起，从而为广告主提供整合市场解决方案，这是我们的优势所在，我认为这将支撑新浪广告收入的增长。
企业盈利方案范文第6篇
【关键词】证券公司；盈利模式；创新；资产管理；差异化服务
一、我国证券公司盈利模式的现状
从1992年到2001年，中国证券市场经历了辉煌的十年，国内券商一直保持着较高的利润率，这得益于行业的垄断性和高成长性。从2001年下半年开始，国内证券市场开始持续走低，券商经营环境逐步恶化，三大传统支柱业务受到了巨大的威胁：证券市场发行速度逐步减缓，券商承销业务收入逐年减少；市场交易量的巨幅萎缩和交易佣金率的大幅下调，使得券商最大的利润来源——手续费收入锐减；自营业务和资产委托业务在持续低迷的市场行情中，盈利能力大打折扣，甚至出现了较大的亏损。
各家公司收入过分依赖于经纪业务，盈利模式比较单一。与此同时，近年来由于我国证券公司赖以生存的制度环境和市场环境发生了剧变，给证券公司的生存带来了前所未有的挑战：佣金自由化、加入WTO后外国证券公司的进入、证券公司进入门槛的敞开等使证券业已经告别了过去的垄断，进入自由竞争时代，证券公司的政策性生存走向终结。
总体上看，我国证券公司从诞生到现在才走过短短三十年的路程，尚存在诸如治理结构欠佳、组织结构欠协调、风险管理能力欠缺等问题，特别是盈利模式还存在很大问题。在这种新形式下，中国证券公司要想实现良性的可持续发展，就必须彻底摒弃“靠天吃饭”的传统盈利模式，要借鉴国外证券公司的先进经验，并结合我国实际情况，加快业务重组与创新步伐，建立起适应市场变化的新型盈利模式。
二、当前我国证券公司盈利模式的缺陷
（一）经营业务单一，经营规模小
我国证券公司目前的主营业务为证券经纪业务、投行业务、证券自营和资产管理业务，这四部分的收入占了总营业收入的绝大部分。我国证券公司与美国等发达国家相比，在经营规模与资产能力上存在较大差距。在资本市场中，资产规模和资本实力在一定程度上决定了证券公司的竞争能力和盈利能力的强弱。当股票市场出现周期性的繁荣与低迷时，如果业务单一或者业务规模较小，就会导致证券公司盈利也发生周期性变化。
（二）盈利方式落后，结构不合理，抗风险能力极差
在充满竞争的证券市场，谁拥有先进优良的盈利方式，谁就能增强盈利能力，在竞争中获胜。当前我国证券公司的业务基本上是流程式、常规化的“通道”业务。这种传统的盈利方式使盈利水平与证券市场的涨跌呈现了高度相关态势，盈利状况不稳定。同时传统的资产管理业务采用委托理财模式，违背了风险与收益相匹配的原则，使证券公司面临更高的经营风险。
（三）管理水平低层次，成本控制低
长期以来，受我国经济发展模式的影响，证券公司走的是“高成本、高产出”的粗放式经营道路。传统盈利模式造成证券公司的经营成本高，且固定费用繁多。虽然经纪业务己经采用电子化自动交易系统，但是由于传统的营业部经营模式，电子系统分散于各个营业部，没有形成统一的集中交易系统，造成了大量的重复投资。如何谋求有效的成本控制是我国证券公司亟待解决的问题。
三、我国证券公司盈利模式的创新转型要点分析
（一）实现传统业务的转型创新
1、经纪业务必须以客户为中心，为投资者提供综合性金融服务
为适应客户需求的这一变化，券商经纪业务必须从以交易为中心转向以客户为中心，从单一证券经纪业务为主转向综合性金融服务的发展方向，并按照为客户提供的产品和服务收取相关费用。
首先，要变坐商为行商，积极完善经纪人制度，培育优秀的全方位经纪人，提供各种资本市场的服务，使券商的服务更为全面化和专业化。
其次，在争取存量客户的同时力争增量客户的开发。从我国不同地区家庭资产分布的现状看，投资者的潜力还是很大的。通过开展投资理念的培养，吸引新的投资者加入，才能避免零和博弈的恶性竞争。
2、投行业务要注重综合收益和老客户的深度开发
我国券商目前的投行业务基本上是以证券发行业务为主，其他业务所占比重非常小，投行业务收入基本上取决于通道的数量或保荐人数和市场总的融资规模，而市场融资规模又与二级市场走势高度相关，因此大部分券商的投行收入与二级市场走势也高度相关。同时，保荐人制和新股询价制的实施进一步加大了券商对发行上市的连带责任，增加了券商发行业务的风险。为了摆脱这种局面，我国券商投行业务也要加快转型。
（1）树立综合收益观念
为争取有限的承销而最终被迫成为股东是不可取的，结果很可能是得不偿失，这就要求券商必须具备高超的预测能力和谈判能力。
（2）注重老客户的深度开发，集约经营，精耕细作
国外的经验表明，公司客户一般愿意给曾发生业务关系的投资银行以较高的费用，原因是老关系大大节省了其他成本，对于市场也是一个积极的信号，更容易取得投资者的认同。券商应该进行动态跟踪，密切联系。
3、资产管理业务要兼顾收益率和稳定性，实现投资理财产品的多样化
资产管理业务今后发展的方向主要体现在三个方面：
一是收益与风险对称化，根据委托期限、风险偏好及委托人的其他要求设计不同的产品，在此前提下进行相应的资产运作。
二是收费方式多样化，逐渐采取“基本管理费+收益提成（亏损负担）”的形式，建立激励担责机制，通过管理收入与客户的赢亏挂钩，激励券商更好地为客户经营资产。
三是期限长期化，受证券市场不规则的周期性波动影响，资产在短期内遭遇系统性风险时根本难以规避，而在较长的期间则可以得到适度的化解，券商也可以从容地进行长期的优化配置。
（二）开拓新业务，多方式经营
我国证券公司业务单一，传统业务受经济周期和市场状况影响较大，不能成为证券公司稳定的收入来源，所以证券公司要获得稳定的收入，就必须积极开发并拓展新型业务，变传统的“通道”式业务为服务业务，进行多样化经营。首先应该拓展经纪业务主要是产品的创新和功能的创新，应充分利用数据仓库等先进的技术手段。其次要创新资产管理业务，在资金的运作方式和运用方向上注意创新。再次要发展新型多样的非通道业务。
（三）进行成本控制，实行集约型经济模式
对于中国的证券公司来说，由于一直以来实行的是高成本的粗放经营模式，因此在成本控制方面需要加强管理。首先证券公司可以通过技术手段减少和降低成本。
其次，证券公司可以把客户资金与股票全部集中到总公司进行管理节约大量的人力成本和费用。
（四）控制证券自营风险
严格控制证券自营风险，努力寻求无风险套利良机，发展创新业务，增加利润增长点。证券业属于金融服务业，作为其重要主体的证券公司的本原职能应该视为融资方和投资者提供中介服务，证券投资作为高风险业务无论如何都不应成为券商的主要收入来源。因此，我国证券公司应该控制证券自营的业务规模，合理配置股票、债券资产，加强证券的风险管理，有效防范证券投资波动风险对公司的影响。同时，证券公司应增强创新能力，审慎参与金融衍生产品业务，把握无风险套利机会。
（五）进行服务创新
1、一站式服务
即客户在营业场所遇到任何一个员工，碰到任何问题都能得到专业的服务或由其负责通过其他人得到满意答复，并按照公司的营业流程规定每个流程需要的时间。这就要求加强对公司的全体员工进行专业知识和公司理念的培训，定期或不定期对员工的业务及营销知识进行考核等。
2、差异化服务
即在开发客户的过程中，券商应向客户提供根据不同的资金量及交易量设计的服务菜单，由客户进行自主选择，根据其选择提供各种服务。如针对个人投资者制定不同的家庭理财方案，供其开拓思路；主动到企业进行调查，针对不同企业的资金规模、投资理念等特点及需求将股票交易、新股认购、国债回购、企业债券、可转换债券等证券交易品种打包，为其定制可能接受的投资分析报告，介绍给客户。
3、人性化服务
尤其是对中大户和机构投资者，以一对一的投资理财顾问代替网上咨询，通过面对面的交流达到培养客户忠诚度的目的，从而减少其对佣金的关注程度。这要求券商先根据公共信息收集客户信息，制定客户拜访计划，组织团队，按不同客户类别进行上门拜访和持续的咨询服务。
参考文献：
[1]金永红.构建良好金融生态环境的重要性及对策研究[J].中国证券，2006.6.
企业盈利方案范文第7篇
应在会计报表中寻找融资工具
关于小微企业上市融资，国富浩华会计师事务所合伙人胡勇的理解是，“上市融资”应包括资本市场融资和债券市场融资等直接融资，而并非单一指向IPO融资，目前暂不会现IPO潮。
从目前我国资本市场的IPO条件来看，创业板在盈利方面，要求最近两年连续盈利，最近两年净利润累计不少于1000万元，且持续增长；或者最近一年盈利，且净利润不少于500万元，最近一年营业收入不少于5000万元，最近两年营业收入增长率均不低于30%。
净利润以扣除非经常性损益前后孰低者为计算依据；发行前净资产 不少于2000万元；最近一期不存在未弥补亏损；发行后股本总额不少于3000万元。
不难发现，按照目前的标准，小微企业还无法满足创业板的上市条件，IPO潮也暂时不会出现，会计师事务所的相关业务也因此不会有太多变化。
不过，京都天华会计师事务所合伙人郑建彪认为，小微企业上市融资不要把主要视角放到资本市场。我国的多层次资本市场特点没有变，企业上市标准也是统一的。
如果小微企业在会计基础、内控建设还未到位，尚不具备独立、持续的营运、盈利能力的情况下直接进入资本市场，将有碍我国资本市场的健康发展。
郑建彪表示，小微企业应该根据企业不同的生命周期选择不同的融资方案，可以从会计报表中找到融资工具，如融资租赁、资产证券化、债券、信托等，也可以从表外找到渠道，如产业关联资本市场、外部私募资本市场等。
事务所更看重未来业务增长
尽管小微企业暂时不会出现IPO潮，但是，这并不意味着国家鼓励小微企业上市融资不会给会计师事务所带来利好。
接受采访的业内人士一致认为，小微企业若想上市，可以先去“新三板”（代办股份转让系统）。新三板是指以具有代办股份转让资格的证券公司为核心，为非上市公众公司和非公众股份有限公司提供规范股份转让服务的股份转让平台。截至目前，已有159家企业参与中关村代办股份报价转让试点，通过备案和挂牌的企业有104家。
胡勇认为，新三板主要针对的就是小微企业，目前该市场只局限于中关村科技园区，但扩园风声已有多年，并且从技术上来说没有任何不足。“因此，可以预见，新三板市场作为小微企业初始融资壮大的平台将会起到非常重要的作用。”事实上，胡勇所在的国富浩华会计师事务所已经和多个国家级开发园区建立了联系，并且已经在为部分拟进入新三板市场的企业提供审计服务，一旦新三板扩容，后备三板企业将会迎来机遇。据胡勇透露，目前国富浩华会计师事务所的新三板后备企业已经超过了100家，他更看重会计师事务所未来在此方面的业务增长。
不过，胡勇也指出，小微企业目前普遍存在以下不足，一是历史不规范，要纠正很多行为比较难，需要不断地打补丁；二是内部治 理不规范。它们多是家族式企业，家长制作风严重，决策随意性大；三是会计基础薄弱，财务管理不规范等。
这些不足需要CPA们帮助小微企业不断地改善和规范，让其逐渐满足资本市场的各项要求。胡勇表示：“CPA愿意帮助小微企业实现规范发展、科学发展，同时，还要履行代替潜在投资者把好质量关的职责，使审计报告能够成为投资者评判企业过去经营情况的重要依据。”胡勇因此认为，小微企业走向上市对于会计师事务所而言是机遇更是挑战。
企业盈利方案范文第8篇
会计代记账这种可以有效节约成本，并提高专业性的业务，对于中国市场中成千亿级数量的小企业而言，有着巨大的市场需求，但同时也存在准入门槛低的现象。“竞争越来越激烈。”苏春才告诉本刊。
为应对激烈的市场竞争，一方面春雪在2013年提出了“套餐”服务。如提供合理避税、业务咨询等服务。客户根据自己的经济承受能力及需求选择打包项目。月服务费在300元到2000元之间。另一方面则是让客户“用的放心”。
为保证记账的专业性，春雪为每一项业务除配备必要的会计和外勤人员外，还配备审计人员，同时公司设立1000万元的责任基金。一旦由于春雪记账失误为顾客造成税收等方面的损失，一切经济责任由春雪承担。让顾客更信任春雪的同时，也与其他竞争对手拉开距离。
“规模战也是提升利润的一种方式。”苏春才告诉本刊，薄利多销对于现在的记账市场是最典型的盈利方式。目前春雪会计在北京共布置24处店面，对市场产生影响力的同时，也为顾客实现就近服务。但这也让春雪面临另一个尴尬局面。“距离近了，顾客与会计人员沟通也会更多，更容易产生信任感。会计人员一旦离职创业，也会带走一定的客户。”苏春才坦言多年下来该现象损失的客户少说也有2500家。而近年这一现象则因以“利润”为导向的考核指标设定而减少。
“每家办事处利润越高，其店面经理及每一位员工年底的奖金就会越高。”苏春才表示，提升利润的方式不仅限于按照总公司的章程规定对员工进行管理，更要体现在员工的工作气氛当中。苏春才举例说：“有的店面经理，由于管理得当，会计人员流失率以及客户损失率、成本都是最低的。有一年年底经理的奖金就达到30万元。”